华战略发展分析
swot分析五力分析
华战略发展分析
华家生产销售通信设备民营通信科技公司产品涉通信网络中交换网络传输网络线线固定接入网络数通信网络线终端产品世界通信运营商专业网络拥者提供硬件设备软件服务解决方案华1987年中国深圳正式注册成立华产品解决方案已应全球170国家服务全球运营商50强中45家全球13口2014年财富世界500强中华排行全球第285位年相升三十位2015年评新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业
．基华米魅族三国产品牌swot分析华竞争战略
二．基华手机五力分析
1）华公司部优势劣势
优势
1华着通信设备制造业界全面产品线提供业界完整端端解决方案站式服务消设备间兼容性问题提高设备利率节省调试时间客户创造价值
2产品性价高交付快华全球中48员工事研发工作年低10销售额作研发投入保证公司技术领先储备时华力资源成 发达国家低产品较便宜外华理灵活员工高度敬业时甚 超前完成工作务华国际通信运营商中已树立性价高快速响应形象
3 先进生产工艺体系缩短产品生产周期提高生产效率生产质量完整供应 商认证流程保证产品工程实施质量 赢快速 高质量 低成较竞争优势 企业文化执行力华土狼文化强调团结奉献学创新获益公更 强调积极进取绩效导华着套独特力资源理方法包括新员工培 训 员工考核方法 批评批评 字报口号等等 华保持狼性文化奉 献
精神提供保证
华套完善客户参观流程 竞争手做广告费请客户供应商参观华 产业园区针性聚焦客户提升华形象增强客户选择华信心
劣势
1 品牌问题发达国家信中国 制造产品中国货价廉质 差代名词环境华电信设备销售利外农村 包围城市国 际化战略某种程度牺牲华品牌形象利品牌价值提升
2 研发基础环节薄弱改进型创新原创型创新少华连续数年成中国申请专利 单位众专利中基没原创产品通信设备制造行业中三流企 业卖产品二流企业卖服务流企业卖标准谁占领研发制高点谁拥更 市场发言权技术战略然减少巨额投入基础研究会带风险 难华超越国际巨头成真正行业领袖
3 营销模式国际化初期华利国派出销售队伍采取国相直接电信 运营商洽谈直销模式实践证明南美外发展中国家较效发达 国家更行通两种方法解决发达区市场拓展问题：加投入采取类 似海尔开拓北美市场方式实现制造研发化二国际著名企业达成深度 合作需强实力华需更长时间做
4 接班问题正非时代华红旗扛久
五力分析
进入威胁：电讯产品市场言华公司较早进入该市场建立较高市场知名度培养顾客华品牌较高忠诚度华定程度避免新进入者竞争次世界信息济互联网产业迅猛发展通信设备制造业提供难发展
机遇巨发展空间成目前发展速度快行业中国电信业重组3G建网逐步展开TDCDMAWCDMA建设尤快速壮市场规模继续扩通信设备商尤中国厂商带巨机会2008年中国通信投资建设丝毫没减少仅型网络建设投资超1600亿元民币2009年数字达3400亿元说通信设备制造商带难契机
国外市场2008年开始金融危机西方富国纷纷出现财政困难频频减少通信设备投入低产品价格华公司设备带机遇前频频碰壁北美市场例：华拓展北美业务始2001年目前止华北美市场拥8办事处1000名雇员北美业务突破迟2008年时华北美区CTO查理·马丁称：华尔街金融风暴华佳市场机会已增强北美市场专注度前景感欣慰
现竞争手竞争：国电讯产业华公司面着老手竞争公司处产业领导位市场价格产生较影响产业中建立秩序起种协调作相言国外实力雄厚企业进入更产业中企业产生较竞争外华着极深渊源新兴企业尤初华分出子公司发展成性十足中企业华盈利销售成控制强影响电讯产品市场迅猛增长相观利润会鼓励新进入者产业中现竞争者会华形成竞争
代威胁：波特观点代品设置产业中公司谋取定价限限制产业潜收益华言然已处产业领导位然需注意现潜代品竞争特改善现产品品质具较高性价产品高度重视者果代品盈利高产业生产更具竞争力言华应该加
产品研发力度提高产品技术含量产品更具竞争性
供应商价格谈判力：根波特研究供应商产业公司支配集中化成高时供应商产业销售中必代产品竞争时供应商产品客户业务投入产品时供应商具较强价格谈判力种力样企业盈利水成控制力重影响降低企业利润根验公司提供诸集成电路板计算处理器等通讯设备核心产品供应商华言具强价格谈判力特指出劳动力作种特殊供应商企业盈利成控制具举足轻重作波特言劳动力必须视供应商许产业施加巨压力事实表明高技术理营销企业发展程中短缺类劳动力供应企业具重战略影响然华争夺方面较成熟招聘培训制度国类企业中稍占优势面竞争手尤外资企业更加激烈争夺战华方面面着较强竞争
购买者讨价价力：波特指出进行批量集中购买产品客户购买产品花费占成相部分数额客户产品质量客户产品质量服务重影响客户具强价格谈判力种力企业盈利水成控制力重影响降低企业利润实际情况华面种竞争力巨欧洲电信运营商沃达丰合作案例表明华取订单接受沃达丰长达年覆盖公司业务部门考核评价外批发商零售商具强价格谈判力企业较影响 综根五力模型华公司简分析出面进入威胁现竞争手竞争代威胁方面华相竞争手言具优势面客户价格谈判力供应商价格谈判力方面华处劣势面巨竞争总说华面竞争态势较乐观着产业进步增长成熟公司然较成长空间盈利空间
三．华手机竞争战略选择制定
1） 公司层战略
11 全球运营 华实施全球化营战略华产品解决方案已应全球100国家区服务全球超10亿户国际市场已成华销售源2006年5销售额海外市场 10年努力拓展华已初步成长全球化公司目前海外设立8区部100分支机构华更加贴客户倾听客户需求快速响应 华美国印度瑞典俄罗斯中国等设立12研究研发中心研究侧重点方采国际化全球步研发体系聚集全球技术验进行产品研究开发华产品市技术全球步 华海外设立28区域培训中心培养技术员力推行员工化全球范围化营仅加深华市场解国家区社会济发展作出贡献
12 研究开发 华持续提升围绕客户需求进行创新力长期坚持少销售收入10研发投入坚持研发投入10预研新技术新领域进行持续断研究踪目前华FMCIMSWiMAXIPTV等新技术新应领域已成功推出解决方案 华动应未网络融合业务转型趋势业务应层核心层承载层接入层终端提供全网端端解决方案全面构筑面未网络融合独特优势 华瑞典斯德哥尔摩美国达拉斯硅谷印度班加罗尔俄罗斯莫斯科中国深圳海北京南京西安成武汉等设立研发机构
13 标准专利 华加入ITU3GPPIEEEIETFETSIOMATMFFSANDSLF等七十国际标准组织2006年华组织提交文稿2900篇华担ITUT SG11组副席3GPP SA5席RAN2CT1副席3GPP2 TSGC WG2WG3副席
TSGA WG2副席ITUR WP8F技术组席OMA GSDMMCCPOC 副席IEEE CaG Board成员等职位 华持恒标准专利进行投入掌握未技术制高点3GPP 基础专利中华占7居全球第五 截2006年12月31日华公司： 申请专利：19 187 已授权专利：2 742
2）业务层战略
21华公司核心价值观蕴涵着华公司愿景命战略华公司愿景丰富沟通生活命聚焦客户关注挑战压力提供竞争力通信解决方案服务持续客户创造价值战略四方面： (1) 客户服务华存惟理客户需求华发展原动力 (2) 质量服务运作成低优先满足客户需求提升客户竞争力盈利力 (3) 持续理变革实现高效流程化运作确保端端优质交付 (4) 友商发展竞争手合作伙伴创造良生存空间享价值链利益 分析4点总结出结： 第1点客户服务核心战略围绕核心 第2点华成功4法宝 第3点组织保证 第4点华外交战略 针核心战略华年实施系统变革
22 理体系 华公司断成长程中进行系列理变革逐步国际接轨华IBMHay GroupPwCFhG等世界流理咨询公司合作集成产品开发（IPD）集成供应链（ISC）力资源理财务理质量控制等方面进行深刻变革引进业界佳实践建立基IT理体系 年实践华逐渐实现全流程流运作理保持公司规模营效益力建设均衡发展
23 流程重整 华市场理集成产品开发(IPD)集成供应链(ISC)客户关系理（CRM）干流程辅财务力资源（HAY）等变革项目全面展开公司业务流程
变革引入业界实佳实践建设支撑种运作完整IT架构
24 组织变革 产品线变革开始公司营理团队战略客户常务委员会作实现市场驱动龙头组织强化Marketing体系客户需求理解战略方握业务规划决策支撑力时华通投资评审委员会（IRB）营销理团队产品体系理团队运作交付理团队支持性团队效运作确保客户需求驱动华整体战略实施
25 质量控制生产工艺 华聘请德国FhG帮助进行生产工艺体系设计（包括立体仓库动仓库整生产线布局）减少物料移动缩短生产周期提高生产效率生产质量
26 财务理 建立业务基适应财服务监控体系实施统财务理制度流程编码实施统监控开始实现公司全球化财务监控理
27 供应链 华持续建设柔性供应链力赢快速高质量低成供货保障较竞争优势华建设扁化制造组织高效率柔性保障市场货需求华认真推行集成供应链（ISC）变革保证新流程系统落实华实施质量工程技术供应链力客户服务水持续改善发展供应商
四．总结
企业文化差异企业理影响越越认识重视华技术限公司
成功次印证企业文化企业运行机制企业发展动力关键性分析华企业文化建设程探究成功处国企业发展定影响华企业家特远见卓识华诞生天起注意精心培育华企业文化觉种独具特色文化注入企业营理活动中产生巨文化理效文化理关系
犹土壤庄稼关系正总提出：文化华公司发展提供土壤文化命土壤更肥沃更疏松理种庄稼命粮食正确处理文化理关系进步运文化构建华理机制推动华理改进提高华文化继承创新基础生生息华二次创业迫切需回答解决问题
重视华准华文化价值观差异加强华文化宣传教育工作否认华文化成判准华否转化真正华尺度标准总理者抓文化建设尤企业高层理者创建理文化提高身驾驶企业文化力
企业犹明星命运着潮流变化跌宕起伏华似算例外浪尖谷底总坦然走着路终开辟出条通世界扩张路
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华家生产销售通信设备民营通信科技公司产品涉通信网络中交换网络传输网络线线固定接入网络数通信网络线终端产品世界通信运营商专业网络拥者提供硬件设备软件服务解决方案华1987年中国深圳正式注册成立华产品解决方案已应全球170国家服务全球运营商50强中45家全球13口2014年财富世界500强中华排行全球第285位年相升三十位2015年评新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业
．基华米魅族三国产品牌swot分析华竞争战略
二．基华手机五力分析
1）华公司部优势劣势
优势
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华套完善客户参观流程 竞争手做广告费请客户供应商参观华 产业园区针性聚焦客户提升华形象增强客户选择华信心
劣势
1 品牌问题发达国家信中国 制造产品中国货价廉质 差代名词环境华电信设备销售利外农村 包围城市国 际化战略某种程度牺牲华品牌形象利品牌价值提升
2 研发基础环节薄弱改进型创新原创型创新少华连续数年成中国申请专利 单位众专利中基没原创产品通信设备制造行业中三流企 业卖产品二流企业卖服务流企业卖标准谁占领研发制高点谁拥更 市场发言权技术战略然减少巨额投入基础研究会带风险 难华超越国际巨头成真正行业领袖
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进入威胁：电讯产品市场言华公司较早进入该市场建立较高市场知名度培养顾客华品牌较高忠诚度华定程度避免新进入者竞争次世界信息济互联网产业迅猛发展通信设备制造业提供难发展
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国外市场2008年开始金融危机西方富国纷纷出现财政困难频频减少通信设备投入低产品价格华公司设备带机遇前频频碰壁北美市场例：华拓展北美业务始2001年目前止华北美市场拥8办事处1000名雇员北美业务突破迟2008年时华北美区CTO查理·马丁称：华尔街金融风暴华佳市场机会已增强北美市场专注度前景感欣慰
现竞争手竞争：国电讯产业华公司面着老手竞争公司处产业领导位市场价格产生较影响产业中建立秩序起种协调作相言国外实力雄厚企业进入更产业中企业产生较竞争外华着极深渊源新兴企业尤初华分出子公司发展成性十足中企业华盈利销售成控制强影响电讯产品市场迅猛增长相观利润会鼓励新进入者产业中现竞争者会华形成竞争
代威胁：波特观点代品设置产业中公司谋取定价限限制产业潜收益华言然已处产业领导位然需注意现潜代品竞争特改善现产品品质具较高性价产品高度重视者果代品盈利高产业生产更具竞争力言华应该加
产品研发力度提高产品技术含量产品更具竞争性
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三．华手机竞争战略选择制定
1） 公司层战略
11 全球运营 华实施全球化营战略华产品解决方案已应全球100国家区服务全球超10亿户国际市场已成华销售源2006年5销售额海外市场 10年努力拓展华已初步成长全球化公司目前海外设立8区部100分支机构华更加贴客户倾听客户需求快速响应 华美国印度瑞典俄罗斯中国等设立12研究研发中心研究侧重点方采国际化全球步研发体系聚集全球技术验进行产品研究开发华产品市技术全球步 华海外设立28区域培训中心培养技术员力推行员工化全球范围化营仅加深华市场解国家区社会济发展作出贡献
12 研究开发 华持续提升围绕客户需求进行创新力长期坚持少销售收入10研发投入坚持研发投入10预研新技术新领域进行持续断研究踪目前华FMCIMSWiMAXIPTV等新技术新应领域已成功推出解决方案 华动应未网络融合业务转型趋势业务应层核心层承载层接入层终端提供全网端端解决方案全面构筑面未网络融合独特优势 华瑞典斯德哥尔摩美国达拉斯硅谷印度班加罗尔俄罗斯莫斯科中国深圳海北京南京西安成武汉等设立研发机构
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TSGA WG2副席ITUR WP8F技术组席OMA GSDMMCCPOC 副席IEEE CaG Board成员等职位 华持恒标准专利进行投入掌握未技术制高点3GPP 基础专利中华占7居全球第五 截2006年12月31日华公司： 申请专利：19 187 已授权专利：2 742
2）业务层战略
21华公司核心价值观蕴涵着华公司愿景命战略华公司愿景丰富沟通生活命聚焦客户关注挑战压力提供竞争力通信解决方案服务持续客户创造价值战略四方面： (1) 客户服务华存惟理客户需求华发展原动力 (2) 质量服务运作成低优先满足客户需求提升客户竞争力盈利力 (3) 持续理变革实现高效流程化运作确保端端优质交付 (4) 友商发展竞争手合作伙伴创造良生存空间享价值链利益 分析4点总结出结： 第1点客户服务核心战略围绕核心 第2点华成功4法宝 第3点组织保证 第4点华外交战略 针核心战略华年实施系统变革
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25 质量控制生产工艺 华聘请德国FhG帮助进行生产工艺体系设计（包括立体仓库动仓库整生产线布局）减少物料移动缩短生产周期提高生产效率生产质量
26 财务理 建立业务基适应财服务监控体系实施统财务理制度流程编码实施统监控开始实现公司全球化财务监控理
27 供应链 华持续建设柔性供应链力赢快速高质量低成供货保障较竞争优势华建设扁化制造组织高效率柔性保障市场货需求华认真推行集成供应链（ISC）变革保证新流程系统落实华实施质量工程技术供应链力客户服务水持续改善发展供应商
四．总结
企业文化差异企业理影响越越认识重视华技术限公司
成功次印证企业文化企业运行机制企业发展动力关键性分析华企业文化建设程探究成功处国企业发展定影响华企业家特远见卓识华诞生天起注意精心培育华企业文化觉种独具特色文化注入企业营理活动中产生巨文化理效文化理关系
犹土壤庄稼关系正总提出：文化华公司发展提供土壤文化命土壤更肥沃更疏松理种庄稼命粮食正确处理文化理关系进步运文化构建华理机制推动华理改进提高华文化继承创新基础生生息华二次创业迫切需回答解决问题
重视华准华文化价值观差异加强华文化宣传教育工作否认华文化成判准华否转化真正华尺度标准总理者抓文化建设尤企业高层理者创建理文化提高身驾驶企业文化力
企业犹明星命运着潮流变化跌宕起伏华似算例外浪尖谷底总坦然走着路终开辟出条通世界扩张路
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