**店开拓客理办法
薪资标准
1电开拓客理专员正式编员工薪资标准参区公司策划专员薪资核定已入职电开拓客理专员薪资策划专员标准重新核定2015年1月1日起开始执行
2电开员拓客员兼职员工底薪制定需参考等岗位薪资水电开拓客员底薪标准40005000元月
二工作求指标考核
1电开员（兼职员工）
（1）天需接通电话少120否扣罚200元天
（2）周需达6组访指标超1组奖励25元少组扣罚10元
（3）月需达1组成交指标（含车位）未成交扣罚500元成交奖励：
a建筑面积100㎡奖励600元套
b 建筑面积100200㎡奖励1000元套
c 建筑面积200㎡奖励1500元套
2拓客员（兼职员工）
（1）名拓客员周应确保登记意客户访指标10组超组高奖励25元少组扣罚10元
（2）月应拓客员中抽调少20员组成客户专业组进行圈层企业客户拓展2组（客户组拓客员考核访指标）求月少组织2次专场推荐客户圈层活动场活动少15具体考核：
a 月组织活动次数0 参客户拓展员扣罚200元
b 月活动次数1完成活动组奖励300元（150元）参拓展员扣罚100元
c 月活动次数2次2次完成活动组奖励300元（150元）参拓展员奖罚
（3）月需达1组成交指标（含车位）未成交扣罚500元成交奖励：
a 建筑面积100㎡奖励600元套
b 建筑面积100200㎡奖励1000元套
c 建筑面积200㎡奖励1500元套
3电开拓客理专员（正式员工）
（1）天需工作求提交日常工作表格未时提交提交容误出现次扣罚100元
（2）月必须成功拓展少2轮客户资源积极接策划少次扣罚200元
（3）月辖电开拓客员总数成交总指标考核标准：
a完成50奖罚
b高50套奖励200元（封顶）
c低50少套扣罚100元
三工作机制
（）电开拓客三级会议制度
1周电开拓客中层召集理专员电开拓客代表召开工作例会传达集团新销售政策项目促销动态总结周项工作开展情况时制定周工作计划务工作中存问题进行解决优化
2天组单位组需召开工作早晚会早会日班前10分钟进行简单分配务说明点晚会日班前20分钟进行晚会总结天工作解决问题分享验
3周须定期（少次）进行知识培训容包括：
项目销售必读百问百答项目区域展板统说辞沙盘统说辞市场政策规划利信息竞争项目信息统应口径新优惠政策周末暖场活动等
（二）工作规范
1电开拓客理专员月初制定月拓客工作计划员安排表作战图周五根周工作实际开展情况周计划进行调整报拓客中层区营销领导审批执行
2电开拓客理专员月应获取1220万条数新开盘项目开盘前总计60100万条数
3电开拓客理专员需时理电开拓客员具体负责开展电开拓客员培训理考核等工作严禁区公司行设置电开理专员拓客理专员分单独理电开专员拓客专员
（三）工作纪律
原电开拓客员采取排班制月初制定值班表周安排天休息周五周日期间允许排休月出勤需少达26天方满额核定月底薪（奖金具体根指标完成情况外核定）区公司需制定严格明确出勤卡请假工作纪律规定根工作态度指标完成情况等素制定细化考核淘汰机制确保电开拓客团队纪律严明工作高效
（四）基础保障
电开员设备现场求短信发送等日常工作规范营字2014第117号关区公司电开精准拓客理关规定通知发文准
四规定
1区公司根述原2015年1月19日前城市电开拓客员配置情况方案区营销领导董事长签字报集团营销中心直副总裁审批执行2015年1月25日前完成现员整顿调整
2区公司配置员符合文原规定行配置原实际情况突需超规定标准需现编制进行调整区公司需单独申报编制报集团营销中心直副总裁审批执行
3区公司需根述原制定电开拓客员日常工作具体考核机制工作纪律招聘淘汰等相关方案文件
2015年1月19日前区营销领导董事长签字报备营销中心
请区公司董事长营销领导高度重视新形式营销工作认真学开拓进取积极结合市场客户情况脚踏实贯彻集团新营销拓展模式
通知
**产集团限公司
二○五年月十四日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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薪资标准
1电开拓客理专员正式编员工薪资标准参区公司策划专员薪资核定已入职电开拓客理专员薪资策划专员标准重新核定2015年1月1日起开始执行
2电开员拓客员兼职员工底薪制定需参考等岗位薪资水电开拓客员底薪标准40005000元月
二工作求指标考核
1电开员（兼职员工）
（1）天需接通电话少120否扣罚200元天
（2）周需达6组访指标超1组奖励25元少组扣罚10元
（3）月需达1组成交指标（含车位）未成交扣罚500元成交奖励：
a建筑面积100㎡奖励600元套
b 建筑面积100200㎡奖励1000元套
c 建筑面积200㎡奖励1500元套
2拓客员（兼职员工）
（1）名拓客员周应确保登记意客户访指标10组超组高奖励25元少组扣罚10元
（2）月应拓客员中抽调少20员组成客户专业组进行圈层企业客户拓展2组（客户组拓客员考核访指标）求月少组织2次专场推荐客户圈层活动场活动少15具体考核：
a 月组织活动次数0 参客户拓展员扣罚200元
b 月活动次数1完成活动组奖励300元（150元）参拓展员扣罚100元
c 月活动次数2次2次完成活动组奖励300元（150元）参拓展员奖罚
（3）月需达1组成交指标（含车位）未成交扣罚500元成交奖励：
a 建筑面积100㎡奖励600元套
b 建筑面积100200㎡奖励1000元套
c 建筑面积200㎡奖励1500元套
3电开拓客理专员（正式员工）
（1）天需工作求提交日常工作表格未时提交提交容误出现次扣罚100元
（2）月必须成功拓展少2轮客户资源积极接策划少次扣罚200元
（3）月辖电开拓客员总数成交总指标考核标准：
a完成50奖罚
b高50套奖励200元（封顶）
c低50少套扣罚100元
三工作机制
（）电开拓客三级会议制度
1周电开拓客中层召集理专员电开拓客代表召开工作例会传达集团新销售政策项目促销动态总结周项工作开展情况时制定周工作计划务工作中存问题进行解决优化
2天组单位组需召开工作早晚会早会日班前10分钟进行简单分配务说明点晚会日班前20分钟进行晚会总结天工作解决问题分享验
3周须定期（少次）进行知识培训容包括：
项目销售必读百问百答项目区域展板统说辞沙盘统说辞市场政策规划利信息竞争项目信息统应口径新优惠政策周末暖场活动等
（二）工作规范
1电开拓客理专员月初制定月拓客工作计划员安排表作战图周五根周工作实际开展情况周计划进行调整报拓客中层区营销领导审批执行
2电开拓客理专员月应获取1220万条数新开盘项目开盘前总计60100万条数
3电开拓客理专员需时理电开拓客员具体负责开展电开拓客员培训理考核等工作严禁区公司行设置电开理专员拓客理专员分单独理电开专员拓客专员
（三）工作纪律
原电开拓客员采取排班制月初制定值班表周安排天休息周五周日期间允许排休月出勤需少达26天方满额核定月底薪（奖金具体根指标完成情况外核定）区公司需制定严格明确出勤卡请假工作纪律规定根工作态度指标完成情况等素制定细化考核淘汰机制确保电开拓客团队纪律严明工作高效
（四）基础保障
电开员设备现场求短信发送等日常工作规范营字2014第117号关区公司电开精准拓客理关规定通知发文准
四规定
1区公司根述原2015年1月19日前城市电开拓客员配置情况方案区营销领导董事长签字报集团营销中心直副总裁审批执行2015年1月25日前完成现员整顿调整
2区公司配置员符合文原规定行配置原实际情况突需超规定标准需现编制进行调整区公司需单独申报编制报集团营销中心直副总裁审批执行
3区公司需根述原制定电开拓客员日常工作具体考核机制工作纪律招聘淘汰等相关方案文件
2015年1月19日前区营销领导董事长签字报备营销中心
请区公司董事长营销领导高度重视新形式营销工作认真学开拓进取积极结合市场客户情况脚踏实贯彻集团新营销拓展模式
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**产集团限公司
二○五年月十四日
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