品牌延伸 聚宝盆陷阱
索尼仅Sony商标
成功全世界推出种产品
生产农药企业
否商标推出饮料
父母亲喜欢新生婴取寄托希名字样决心参市场竞争想占席企业会产品取中听中意名字产品赋予商标品牌企业规模扩时生产种产品生产电冰箱厂家想生产空调洗衣机时面着两种品牌策略选择：种单品牌策略企业生产营种产品统商标(品牌)韩国三星电子公司生产电视机影碟机sunseng商标(品牌)种品牌策略企业生产营产品分命名产品商标(品牌)甚类产品采商标(品牌)美国 P＆G(宝洁)公司生产飘柔海飞丝潘婷洗发水汰渍碧浪洗衣粉玉兰油护肤品舒肤佳香皂等
相品牌策略言单品牌策略较降低新产品进入市场广告宣传费新产品助老产品市场影响力信誉度迅速进入市场企业惯者说更偏采取单品牌策略进行品牌延伸
值注意意品牌带动产品单品牌延伸策略价值千金聚宝盆致企业死充满诱惑陷断什说方面进行分析
首先商标(品牌)功说起商标(品脾)作种文字图案者文字图案组合身具价值消费者心目中形成定形象影响消费者购买欲导致购买行时具价值企业职工消费者言心目中商标意象截然企业职工言商标(品牌)代表种特定产品更代表种企业形象企业形资产甚寄托全体职工希载体消费者商标(品牌)代表着件特定商品定外观形状特定质量功效说长虹公司职工说属公司够提供工作机会生活保障机构样优秀企业中工作种荣幸豪消费者言长虹物化台优质美观彩色电视机通长虹观高清晰度电视节目生活带许乐趣果皮尔·卡丹样高级名牌消费者作种身份位象征
企业营者提出问题：企业身角度消费者角度出发进行品牌延伸呢企业身角度出发理想助已品牌优势发展壮企业规模采取角化营生产更适合社会需求产品赚取更利润改善职工遇消费者角度出发消费者企业搞角化营单化营关注品牌产品整体质量(包括质包装服务等)否满足物质精神需企业更应该改进原产品整体质量盲目扩生产线新产品显然脱离消费者心理感受第种做法丢掉老顾客利企业产品销售味改进老产品注重培育新发展机会第二种做法增企业营风险利企业发展企业发展定程度时必须进行品牌延伸时兼顾消费者心理心理学两效应应引起企业营者足够重视
优先效应指某行程中先接触事物留较深刻印象影响起着第印象先入作品牌延伸角度某品牌极易成品牌第种产品代名词说消费者趋品牌成某种特定商品例商店里消费者售货员说瓶口乐时绝会瓶口乐公司生产雪碧
然实际情况众企业珍惜种优先效应热衷举扩张生产线进行角化营采取单品牌延伸策略品牌产品越越样做结果产品优先效应产生商标意象越越模糊样例子国外少见雪佛兰汽车美国家庭轿车代名词雪佛兰生产线扩卡车赛车消费者心中原雪佛兰美国家庭轿车印象焦点模糊掉福特汽车虚入坐第品牌宝座娃哈哈童果奶代名词着娃哈哈红豆沙娃哈哈绿豆沙娃哈哈八宝粥娃哈哈纯净水相继推出娃哈哈消费者心中品牌意象出现模糊消费者售货员说声买娃哈哈事应说明具体产品类行
什会出现述情况呢原消费者心理优先效应外存效应谓效应指某行程中次接触事物留较深刻印象影响初形成优先效应起巩固维持否定修改调整作消费者次购买行时间接促进阻滞新老产品销售两方面进行分析：
两种效应协调致时优先效应形成原商标意象效应产生新商标意象够号入座时物理学振现象样增强消费者满意度信度促进产品销售德州炸鸡世老军度出现广告中福特汽车已成典1965年野马车型悄悄加新车型广告中成功范例两种效应致甚发生激烈突时消费者心中原商标意象会模糊化会阻滞产品销售品牌延伸效果会生产999胃泰起家三九集团中央电视台频繁播出九九九冰啤酒广告配九九九冰啤酒四季伴君享受广告词优先效应999成三九胃泰种药物代名词进消费者获三九集团家制药企业印象九九九冰啤出现消费者面前时效应999成啤酒样饮料类东西糟糕消费者起九九九啤酒第潜意识反应会联想起999胃泰种药物面啤酒类东西言消费者更消费着种感受消费者心理反应消费行具明显影响力想象消费者拒绝接受种心理带药味啤酒
单品牌延伸策略产生种风险挂商标(品牌)种产品中种产品市场中营失败波产品信誉导致消费者整品牌全盘否定产生株连决耸听闻着慎全盘皆输案例皆
然单品牌延伸策略存样样缺点进行单品牌延伸呢实企业采取系列针性措施降低甚避免品牌延伸风险陷阱变成聚宝盆
进行准确品牌定位界定品牌适范围定位次涵盖现未
定位(positioning)早见1972年艾里斯杰·特劳特联合发表美国广告时代文章定位时代文章发表市场定位产品定位品牌定位企业文化定位相继成企业营学中热点实方面定位相辅相承旦中某方面确定方面定位必须保持价值取致性金利男世界决定金利公司宜生产营女士品雅戈尔名牌衬衫决定必须保证较高质量般生产营服装业果企业进行跨行业品牌延伸更应注意品牌保持稳定引起消费者反感湖北家名企业生产化肥农药现见风舵生产冰棋淋等冷饮样品牌延伸值商榷保证品牌延伸致招营风险企业品牌定位着眼现更放眼未般说品牌定位范围便第次品牌商品属行业果企业想跨行业营应考虑选择品牌策略
二进行品牌延伸前做品牌实力评估
品牌延伸目助已品牌声誉影响迅速市场推出新产品品牌延伸前提品牌具较高知名度消费者心中高位某品牌强受诺行强力挑战时品牌延伸险深圳巨集团初营电脑行业没取绝优势情况迫急进军生物保健品市场房产市场致企业财物等资源度分散结果理混乱开花结果希企业陷入重重危机中
三进行品牌延伸产品应类产品中具相强实力
避免株连风险进行品牌延伸产品质量必须行业中佼佼者果新产品质量成熟加工工艺尚需进步改进时进行品牌延伸危险俗话说：城门失火殃池鱼道理样品牌延伸宣传越广销售越表示销售量短期增加时更消费者品牌产生满更消费者迅速远离品牌产品
四品牌变前提新产品增加副品牌
中国少祟尚保存身实力中庸道避免单品牌延伸风险营者考虑采取类似中庸办法商标变情况新产品起名里姑做副品牌样做方面谈化模糊效应方面种产品消费者心目中形成定距离效降低株连风险青岛海尔集团进行品牌延伸时冰箱洗衣机中种型号产品分取独特优美动听名王子王子神童等等实践证明种策略非常成功
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二进行品牌延伸前做品牌实力评估
品牌延伸目助已品牌声誉影响迅速市场推出新产品品牌延伸前提品牌具较高知名度消费者心中高位某品牌强受诺行强力挑战时品牌延伸险深圳巨集团初营电脑行业没取绝优势情况迫急进军生物保健品市场房产市场致企业财物等资源度分散结果理混乱开花结果希企业陷入重重危机中
三进行品牌延伸产品应类产品中具相强实力
避免株连风险进行品牌延伸产品质量必须行业中佼佼者果新产品质量成熟加工工艺尚需进步改进时进行品牌延伸危险俗话说：城门失火殃池鱼道理样品牌延伸宣传越广销售越表示销售量短期增加时更消费者品牌产生满更消费者迅速远离品牌产品
四品牌变前提新产品增加副品牌
中国少祟尚保存身实力中庸道避免单品牌延伸风险营者考虑采取类似中庸办法商标变情况新产品起名里姑做副品牌样做方面谈化模糊效应方面种产品消费者心目中形成定距离效降低株连风险青岛海尔集团进行品牌延伸时冰箱洗衣机中种型号产品分取独特优美动听名王子王子神童等等实践证明种策略非常成功
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