| 注册
home doc ppt pdf
请输入搜索内容

热门搜索

年终总结个人简历事迹材料租赁合同演讲稿项目管理职场社交

《新品上市完全手册》前言&综述

j***1

贡献于2009-05-16

字数:1136

新品市完全手册前言&综述
前言:学外企理性严谨产品市运作方法
  外企职业理进入企会惊呼——企业乱?市场决策草率混乱企业存活(早该倒闭)
  事实国企业混乱理状态草率市场决策生存业绩节节攀升企业迅速发展
  中国块土做生意企独创迷踪拳
  新品市讲:
  型外企推新品会花半年年时间做市场背景研究数分析市行性确认产品口味包装价格等素测试改良然确定新产品概念具体市程会详细周密市计划会专门产品理组织协调市程中部门配合进项具体工作落实追踪新品市重点指标数表现……
  企推新品老总拍脑袋出创意然直接拍板定案进行生产销售市前没充分证市中没周密计划市没时追踪更利广告+价格优势+销商奖励驱动新产品成长惊叹仓促草率新品推广效果差——成功企市场咤叱风云决理取胜新产品策略恰恰正优势
  企新品策略优势首先体现产品推出速度
  资明星企业老总出身线提出产品创意许没正规营销理做背景没专业调研公司市调数做支持某区隔市场(:农村市场家电市场)非常熟悉知道消费者需什东西创意新产品年深积厚累市场感觉灵光闪新品推出然十分迅速
  产品综合成方面企产品研发市场研究成极低生产力设备原材料成销售力理成方面明星企相外企更具备先天优势企推出新品总更低价更利润优势调动通路销售商推销意愿……
  许企推新产品独特绝技
  外层面目前国行业高端市场全外企垄断企更占低端市场农村市场——资明星企业披靡低水竞争市场空间里成功第三世界国家中成领袖旦企业进入高端市场型外企正面作战会发现面挑战举步艰
  外企言切莫窥企合常规常理法事实证明法国市场屡建奇功创造奇迹
  企言切莫次投机成功变成彻头彻尾投机者昨天成功验天定效真想进入高端市场树立品牌企业做做强企业长远发展定学外企理性严谨营理验
  文新产品市角度谈起

文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

下载文档,方便阅读与编辑

文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

需要 2 积分 [ 获取积分 ]

购买文档

相关文档

新品上市完全手册

《新品上市完全手册》作者: 魏庆、顾凡、贺亮前言&综述前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活(早就该倒闭了)。 而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。 在中国这块土地上做生意,内企有他们自己

给***号 9年前 上传705   0

《新品上市完全手册》第五章:新品上市的计划与安排

《新品上市完全手册》第五章:新品上市的计划与安排   新品开发及准备工作完成,意味着产品已经定型,接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。 第一节  新品上市计划   真正的销售是靠销售人员来落实的,新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明,其主要作用如下:   1、向销售人员介绍清楚,这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里,具体的包装口味、价格描述是怎样的,

马***前 10年前 上传20653   0

新品上市完全手册第三章:新品可行性评估

《新品上市完全手册》第三章:新品可行性评估   有市场机会是一回事,而这个机会对本企业来讲到底可行不可行又是另一回事。   发现了潜在的市场机会,初步确定了产品概念,接下来把这一产品概念落实到具体上市行为之前一定要做严格的可行性评估。缺少这一环节,产品仓促上马,一旦因为企业在生产、销售、财务等方面的具体条件限制造成新品根本无法上市成功,半途而废就会使大量企业资源流失。   以快速消费品

x***8 8年前 上传24115   0

《新品上市完全手册》第二章:新品概念的提出

《新品上市完全手册》第二章:新品概念的提出 第一节 新品概念生成的步骤   市场机会研究阶段提供了有关市场整体发展趋势、消费者以及主竞品在产品、区域、渠道、价格、人力投入各环节的优势、劣势等方面的有效信息,指出了市场机会在哪里。接下来企业要考虑的就是我要生产怎样的产品来利用这个市场机会。   1、由这一环节起,新产品上市行销正式开始。企业有必要设立产品经理/品牌经理专人负责对此项工作的推

天***头 10年前 上传22213   0

《新品上市完全手册》第四章:新品上市开发及准备

《新品上市完全手册》第四章:新品上市开发及准备   到此为止,企业已经明确了要利用哪些市场机会生产怎样的产品,而且对这一产品上市的可行性进行了论证,现在到了做好新品上市具体准备工作的时候了。新品上市准备涉及企业内外多个部门,是一个典型的合作工作链,需要产品经理和新品委员会对每项工作细致排期、落实责任、内联外动、确保各项工作按时完成。具体准备工作事项示例如下:   在上述工作事项中,包装

w***g 12年前 上传13090   0

《新品上市完全手册》第六章:新品上市执行&监控(中)

《新品上市完全手册》第六章:新品上市执行&监控(中) 目 录 第 1 页 第 2 页 第三节 建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态   内资企业的销量业绩分析往往只停留在总销量达成的层面,就使很多市场隐患不能及时暴露(如:冲货/部分区域/品项销量下滑)而当这些问题一旦显示到总销量的变化上往往恶果已很难挽回。不管大/中/小企业,建全销量业绩分析体系刻不容缓。因为其一:业绩数

Z***5 15年前 上传15286   0

新品上市完全手册第六章:新品上市执行&监控(下)

新品上市完全手册》第六章:新品上市执行&监控(下) 目 录 第 1 页 第 2 页 第 3 页 第四节 作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪   在新品上市执行、控制的过程中,通过如上节所言对销量数字的追踪,可以迅速发现问题和异常迹象。但市场千差万别,单纯看销量数字往往只能发现问题存在而无法往往给出问题结论。而对这些问题和异常现象的进一步研究,就要靠对新品上市阶段过程指标及

f***6 12年前 上传25309   0

《新品上市完全手册》第六章:新品上市执行&监控(上)

《新品上市完全手册》第六章:新品上市执行&监控(上) 目 录 推广新品(1) 推广新品(2) 可能出现的问题(1) 可能出现的问题(2)   首先,让我们来回顾一下前五章的历程。从发掘市场机会→根据市场机会“订做”产品概念→到评估这个“概念”对本企业是否可行→把概念变成实物样品→计划好如何销售新品的每一步行动并做好相应准备工作。   现在“万事具备,只欠东风”,到了落实上

我***笑 10年前 上传14138   0

《新品上市完全手册》第一章:发现市场机会

《新品上市完全手册》第一章:发现市场机会   除了因为产品生命周期,而“必须”进行的产品改进外,发现市场机会是未来新品开发、上市动作的基础。对市场机会的判断主要来源于三个方面:   1、把握市场大势:   寻找正在上升和即将上升的市场机会,锁定新品立项于哪一个领域。   2、对消费者的研究:   初步确定新品领域后,要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯,消费者对目前已有

c***g 13年前 上传29730   0

可口可乐酷儿上市完全运作手册

可口可乐酷儿上市完全运作手册  许多从事品牌推广的同仁为推广新品牌而绞尽脑汁。因为这是一种纯智力劳动,又无什么规律可循,借鉴其它企业经验又未必能真正用得上。所以,要么就凭空想象,想到哪就做到哪;要么就按许多品牌书籍和品牌杂志上标榜的基本程序、基本法则,依样画葫芦,按别人制定的框架行事。虽形式上向基本原则看齐了,结果却并未涉及品牌运作的筋骨,也就是品牌空洞,无品牌内涵,经不起推敲。公司内部员工不

w***1 7年前 上传5068   0

《新品上市完全手册》第七章:新产品上市促销执行及控制要点(上)

《新品上市完全手册》第七章:新产品上市促销执行及控制要点(上) 目 录 第 1 页 第 2 页 第 3 页 第 4 页 第 5 页   促销,顾名思义,促进销售的方法。   在市场竞争日益惨烈的今天,促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额外的理由”之本意,成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品上市,几乎所有的工作环节都牵涉促销。   做促销不是拍广告片,

j***i 7年前 上传26444   0

质量手册封面及前言

 陕西中科纳米材料股份有限公司企业标准 Q/ZKNM-01-2003/00 质量手册 发放编号: □受控 □非受控 2003-12-10发布 2003-12-15实施 陕西中科纳米材料股份有限公司 前 言 本手册是依据GB/T 19001-2000 idt ISO 9001:20

b***h 11年前 上传16600   0

装修设计完全手册

 装修设计完全手册 目 录 装修前预备手册…………………………………………………(2) 家装公司的欺骗形式……………………………………………(4) 家庭装修设计认识误区…………………………………………(5) 玄关设计…………………………………………………………(6) 卧室设计…………………………………………………………(9) 卫生间设计……………………

未***步 15年前 上传25682   0

数字恋爱完全手册

数字恋爱完全手册  数字恋爱完全手册你知道数字恋爱吗?如果不知道的话,哦,那可太逊了。也许你已经受够了那种单纯又无聊的恋爱方式,看看这里,也许会让你们的恋情增添一些乐趣如果你和另一半都有BB的话也许你们可以试试看这样的恋爱方式...1字部119425 你依旧是爱我 12746 你恶心死了 12825 你爱不爱我13456 你相思无用 1437 你是神经 14517 你是我氧气14527 你是

t***k 8年前 上传690   0

康师傅新品上市策划案例

   康师傅饮料新品上市策划案例 ——利用断货契机进行坎级促销   新产品上市,意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配;与此同时,上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验,能否经受住考验,是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此,对于一个策划新产品上市的产品经理来说,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。  

N***0 14年前 上传20125   0

《饮料新品上市策划案例》

   康师傅饮料新品上市策划案例 ——利用断货契机进行坎级促销   新产品上市,意味着暂时性市场平衡状态的打破,市场份额的重新分配;与此同时,上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验,能否经受住考验,是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此,对于一个策划新产品上市的产品经理来说,策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。  

l***4 7年前 上传18329   0

在职创业完全手册

在职创业完全手册 创业,可能是我们这个时代最具蛊惑力的名词,然而在不少理财观念谨慎的人看来,义无返顾地“下海”无异于一嘲赌博”,因此,他们更倾向于在拥有一份稳定工作的同时,做投资不多、风险不大的“在职老板”。 2003年7月,上海市推行允许在职人员工作之余投资创业的政策,在职老板开始从幕后走向台前:他们一半是雇员,一半是老板;他们一边为别人的钱程奔波,一边为自己的生意而操劳;他们为兼顾工作

z***7 11年前 上传3591   0

绿城完全手册之五:

绿城完全手册之五: 屋顶与天际线 writer/夏 农 ●当一个旅行者历经长途跋涉来到一座异乡城市之初,首先扑入他眼帘的便是这座城市的轮廓。 城市轮廓,正是以城市的建筑天际线和色彩为元素混和而成的。这种模糊而又精确的整体性的形象, 往往会在一个人的内心留下新鲜而深刻的印象,许多年里都难以磨灭,以至于在人的一生中不时地显现出某种精神的意义。 ●更能给人留下深刻印象的是富有特点的乡村地区

啊***一 10年前 上传3932   0

白酒广告完全手册

白酒广告完全手册 在白酒营销中,广告活动占有销售活动的重要位置。除了中央媒体,省级媒体的广告投放,区域市场的广告投放,广告管理更需要销售主管的广告方面的专业知识。广告费用是如何预算?广告投入如何与网络拓展挂钩?如何评估广告效应?广告在销售中的作用有多大?等等。广告是专业性很强的学科,涉及了市调,设计,评估,美学,心理学等专门学科,本篇我们尽量不涉及专业理论,从广告实践,广告操作上提供一

x***u 15年前 上传30851   0

《经销商完全手册》

《经销商完全手册》 魏庆 第一章:经销商重塑市场定位 话题一、经销商到底是不是搬运工 在大多数企业的新品上市计划中,通路促销是必不可少的主要内容,怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内制造商的销售费用会发现,企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入,厂家一再让利、费尽心机的也

d***8 9年前 上传7051   0

绿城完全手册之十

绿城完全手册之十 居住社区行道树 Writer:景泽雅      行道树是居住园区绿化最基本的组成部分,它具有丰富园区景观效果的艺术功能,防减噪声、净化空气、改善环境的生态功能,为住户提供美好的生活、休息、游憩环境。炎炎夏日,它遮荫蔽日、降低气温,为行人提供一条凉爽的走廊。 行道树的不同生态习性和季相特色,给住户带来视觉、嗅觉的美感享受,也带来对时光流淌、花开叶落的心灵感悟。 居住

t***9 10年前 上传30559   0

家居装修完全手册

家居装修完全手册 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 新房一到手,马上想到的就是装修,其实装修也是一个相当复杂的过程,难度要远大于购房。又想装修的漂亮,又想少花钱,还想着要环保,还提着心怕被骗(当然被人赚是肯定的),似乎这里边并没有太多的中间道路可走。 第一节、确定装修公司 万事开头难,如果能找到一个负责任、技术好的装修公司,一切问题似乎就

y***a 13年前 上传21055   0

经销商完全手册

《经销商完全手册》 魏庆 第一章:经销商重塑市场定位 话题一、经销商到底是不是搬运工 在大多数企业的新品上市计划中,通路促销是必不可少的主要内容,怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内制造商的销售费用会发现,企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入,厂家一再让利、费尽心机的也是如

王***4 8年前 上传19621   0

家庭装修完全手册

家庭装修完全手册 《装修前预备手册》   目前家装消费者面对竞争白热化的家装市场不免有些眼花缭乱,毕竟没有几个是装修行业中的行家里手,所以家装消费者在装修前做好必要装修预备工作是相当必要。 装修预备手册必须做到以下几点:   第一、确认装饰公司的装饰工程施工资质   选择装修公司先考察它是否具有进行装饰工程施工的资质。除了要检查营业执照之外,公司有无正规的办公地点、是否能出具合

l***2 10年前 上传7673   0

营销管理之开盘完全手册

 楼盘【开盘·解筹】完全操作手册 目 录 CONTENTS ·服务客户 ·服务产品 ·开盘时间 ·推广主题 ·推广目的 ·活动场地

j***1 7年前 上传24722   0