事件营销完全手册
前言
严格讲关制造新闻书
生活中数少新闻工作者包括报社电台电视台类期刊杂志社记者编辑天做着样事现世界搜寻发现新闻然传播般意义传递身边新闻意中发生说件新闻发生时事知道成新闻果事先知道呢者存心制造新闻呢？
新闻副作新闻者组织者件事者物品迅速广知者组织者事件者物品说关系重实专门事样工作做广告做广告花钱
然成新闻达做广告样效果行必定事价值技巧行新闻策划做新闻炒做现更加流行名字事件营销
新闻实简单新发生事已事受众趣关心受众帮助事件营销具体工作实制造种事件新发生时趣者帮助然想办法专业新闻工作者意间发现事件然利传播行达宣传产品企业营销目
新闻单位完整严格运做程序选择新闻规律新闻策划领掌握规律加利
第章什事件营销
新闻广告两独立体两体着互相重合部分方面符合新闻特性材料新闻果件带广告目事件符合新闻特性事件出现身新闻方面果新闻发布时达广告发布者预期目新闻定程度具广告效果两新闻：
1必胜客五落户中央
报讯 中央商场心仪三年美国必胜客连锁餐厅昨天终愿偿双方合作协议签字五节必胜客中央商场楼开业必胜客特红屋顶标志全世界90国家区13万目前止必胜客中国连锁店已达71家必胜客中国市场总监罗维仁介绍3年前必胜客中中央商场盘年7月新街口乐福开设市第家必胜客孜孜求中央商场开设第二家必胜客
中央商场总理廖建生必胜客选中中央商场感高兴说中央商场正国际流行购物中心模式转变需必胜客样国际品牌加盟记者夏爱宇
2002年3月19日金陵晚报
2租架飞机
4月开始着中国民航飞行学院三星通航空公司成立成花5000元租架飞机空中俯府难南河春景租飞机进行公务飞行旅游飞行甚飞机举行浪漫刺激蓝天婚礼
2002年3月15日南京日报
两新闻身具新闻特性两新闻发布定意义达广告效果例新闻1必胜客营者说南京中央商场新店开业前需信息广告果发布广告话广告诉求点应该包括：
A时开业
B处开业
C提供什服务
难出述新闻中时开业处开业已交代清楚必胜客服务容产品已熟悉予省略新闻已基起广告作
分析新闻2样租飞机新鲜事具备构成新闻条件新闻中国民航飞行学院三星通航空公司说异制作优良广告
首先新闻点明提供服务单位成中国民航飞行学院三星通航空公司
服务容：租飞机
服务项目：公务飞行旅游飞行甚蓝天婚礼
收费标准：5000元
两新闻体没意识行已构成新闻新闻发布更做免费广告意中成受益者
事件营销定义
事件营销英文里做Event Marketing国直译事件营销者活动营销谓事件营销企业通运做公关事件迅速提高企业品牌知名度美誉度达举扬名天知目进行事件营销企业必须整合身资源通具吸引力创意性活动事件成众关心话题议题吸引媒体报道消费者参入进达营销目
简单说事件营销通握新闻规律制造具新闻价值事件通具体操作新闻事件传播达广告效果
字典里事件营销解释
事件：历史社会发生常事情例：政治事件
营：谋求：营生营救
销：销售：供销脱销
二事件营销程
新闻传播着非常严格规律件事件发生身否具备新闻价值决定否口头形式定群中进行范围传播具备新闻价值足够定通适途径新闻媒体发现然成型新闻形式公众发布新闻媒体着完整操作流程媒体专门搜寻新闻专业员件事情真正具备新闻价值时候具成新闻潜量
广流传事完整诠释底什事件营销程
家公司正筹备开业工作员重问题伤脑筋样公司开业消息广知媒体做广告然种传统效方式费限行眼开业日期越越星期操作毫头绪间公司理劲挠着头发坐窗口发呆
幸运公司窗外型市民广场广场盘旋鸽子群突然触发理灵感立刻命令员工买量鸽食窗口外抛洒鸽子见食物天降纷纷飞抢食天鸽子已熟悉里食物天固定时刻会飞公司开业天理吩咐关紧门窗常喂食时间鸽子便飞见食物鸽子开始窗口飞鸽群袭击座厦广场市民发现奇观纷纷围观奔走相告市报社电视台电话通报情况量记者火速赶电视台进行现场直播家公司开业时发生新鲜怪事新闻迅速传遍整城市连天市民谈休家公司名然径走
位理采完整事件营销手法然现代商业事件营销更加复杂事情位理做法已具备事件营销切特性第步：公司理策划进行事件：群鸽子进攻办公场第二步：事件身具新闻价值新闻媒体动进行采访第三步：新闻媒体报道家公司开业信息广泛传播第四步：该公司开业信息知道促进该公司营状况
新闻媒体言座厦受万鸽子袭击然特新闻袭击象作新闻背景必须新闻中提样家公司言通新闻事件广知达想广告效果
三事件营销特性
1免费
事件营销重特性利现非常完善新闻机器达传播目新闻免费新闻制作程中没利益倾制作新闻需花钱事件营销应该企业公关行非广告行然绝数企业进行公关活动时会列出媒体预算严格意义讲件新闻意义足够公关事件应该充分引起新闻媒体关注采访欲
2明确目
事件营销应该明确目点广告目性完全致事件营销策划第步确定目然明确通样新闻新闻接受者达目
新闻事业发展现媒体已非常精确细分化通常某领域新闻会特定媒体感兴趣终进行报道媒体读者群相固定
3事件营销风险性
事件营销风险媒体控制新闻接受者新闻理解程度例述公司然企业知名度扩果旦市民知事情真相会该公司产生定反感情绪终伤害该公司利益
四事件营销正国兴起
国事件营销方式发生威力较早例子两事茅台酒世界博览会摔瓶子事件海尔张瑞敏砸冰箱事件
1915年国际巴马博览会国送展产品谓琳琅满目美胜收中国送展茅台酒挤角落久久问津中国工作员心里服气眉头皱计心便提着瓶茅台酒走展览厅热闹方作慎瓶茅台酒摔酒瓶落浓香四溢招少客子茅台酒奇香吸引住……饮什香槟白兰外国知道中国茅台酒魅力摔茅台酒出名评世界名酒奖
张瑞敏砸冰箱事：1985年76台海尔生产瑞雪牌冰箱检验合格时厂里职工76台冰箱留产生许法张低价卖职工张修重新投放市场张瑞敏先生果断命令责者众砸毁合格冰箱正砸砸醒职工质量意识砸出海尔信誉更加坚定张瑞敏提出品牌战略更海尔砸出光明美持续发展未遗憾两事件没找早明确出处作旧闻非新闻发挥事件营销作便旧闻两事件发挥巨作
2000年系列事件营销案例已越越尤着年市报兴起事件营销威力正发挥
喝涂料事件砸奔驰事件牛群副县长优秀事件营销案例层出穷
2003年更应该成中国企业事件营销年半年非典风波半神州五号升空企业搭风宣传便车
着新闻事业改革深入尤网络媒体等新传播方式出现事件营销必成企业营销手段
五事件营销取代软文广告？
脑白金等系列产品通软文广告宣传方式获迅速成功软文广告段时间成少企业进行营销活动项利器然软文广告种营销模式未年中事件营销取代
1 互联网新传播方式出现
软性广告表现电视台电台播出类似新闻电视广告节目广播广告节目面媒体登出类似新闻广告
软性广告出现时代背景网络媒体种新传播媒体尚未成熟电视广播报纸杂志等传统媒体然占现代新闻传播位传统媒体接受者媒介较赖信某广告类似新闻形式出现传统媒体时读者观众做新闻进行吸收
着网络做种新传播方式出现位越越重时软文生存环境便出现定问题通网络获取新闻说阅读感兴趣容非事件拥足够新闻价值动阅读否难获足够关注度
未媒体结构应该样网络速度快容做广泛传播媒体报纸杂志电视广播作传统媒体存读者群会相缩固定传统媒体新闻会网络更加细分深入领域专业报纸电视台发展方
然网络媒体出现事件营销实千载难逢良机事件具备足够新闻价值轻松通网络媒体进行传播终影响传统媒体
2 新闻媒体正规化
软文广告前身两方面媒体济报道偿新闻演变道路终演变种媒体工作员捉刀宣传方式较常见某报纸收费通讯专栏某电视台偿播放宣传企业产品记录片等源头广告广告增强广告信度量广告容象广告象该媒体正常新闻栏目甚报纸软文广告出报道：记者***等字样
种广告形式出现存定时代背景进入20世纪90年代国新闻事业发展快报纸电视台开始创立程中员素质复杂偿新闻等现象开始出现部分媒体竞争中获优势放松广告审核程度致广告明显标识广告刊出
年情况状况正改变国家已严禁偿新闻出现广告容必须严格标明广告容必须符合国家审核标准甚批媒体偿新闻广告审核严格遭处理
样背景清楚：想制作类似新闻广告已非常困难
媒体严肃性事件营销出路策划策划事件国家法律允许范围受国家法律保护事件营销成败新闻价值
3 读者接受程度
软性广告出现初阶段广媒体受众缺乏分辩力软性广告成种常见营销手段媒体受众开始逐步免疫力轻松分辩出新闻广告广告潜抵触心理媒体受众软性广告反感开始升现软广告已明显没两年前威力
事件营销说会样烦恼成功事件营销成功新闻读者接受新闻水接受广告6倍
4 费较
软性广告费巨伴着媒体数量增加通广告方式扩产品企业知名度必须伴着日益增长广告费软性广告做广告种特殊形式费更昂贵达类似专业媒体等水准广告必须广告制作环节支付相高费
家企业持软性宣传时采极端方式雇佣媒体记者成文雇佣报社专业校员购买报社相排版软件甚雇佣报社排版员
事件营销通新闻方式进行传播完全免费
第二章 事件营销成功关键点
事件营销质策划成新闻事件营销成功素分析件普通事什成新闻分析新闻发生采访编辑出版整程然策划够利通程
必须解事件发生开始直变成报纸新闻容断缩假事件数量100话记者会关心中80具新闻性东西进行采访报社编辑会稿件进行删改保留记者文稿中80容版面安排时版面限制编辑删改文章80部分见报终见诸报端容会原事件少呢？100*80*80*80512
成功事件营销必须注意环节通精心策划努力增强事件新闻性量减少记者编辑删减容
金桥老板出奇招
聘教授考商家
快报讯 真稀奇先聘教授招代理商昨天南京金桥市场业招聘广告刚贴出边吸引众市民广告招聘专家教授目想份高水试卷
解南京佳路达服饰公司月初获欧文——卡丹知名西服苏皖两省代理权省外30市数百位商家纷纷求成欧文——卡丹服饰市级代理商甚连夜交纳数万元订金答应谁难免罪公司老板李先决定请市场营销研究造诣专家教授出份高水试卷考考前竟聘代理商中选择 耐代理商
佳路达公司希宁相关专业专家教授帮忙（左悦 马舒）2002年9月19日现代快报A7版
新闻什够报纸刊出呢答案唯符合报社工作员新闻取舍标准首先记者认事件值采访撰写然编辑认篇稿件值采终事件通新闻媒体畅工作流程送读者面前
文中提企业说正握新闻素设计聘请教授事件便通媒体进行传播终企业产品宣传重新闻读者会产品留非常印象
事件营销四关键素
企业公关员说会常遭遇样挫折费心思策划起公关活动准备长达数页新闻通稿邀请领域新闻记者第二天满怀信心买报纸时发现少数家媒体公关事件进行报道笔墨少怜媒体影响力难报道中完全没引新闻通稿中文字记者描述公关事件中细节
位倒霉公关员开始总结验认定媒体点够者面子够
必须公关员答案公关事件没符合新闻价值规律求
新闻否着重处理取决价值新闻价值构成条新闻客观事实适应社会某种需素质决定成功事件营销必须包含列四素中素包含越事件营销成功率越新闻价值素时事件营销成功素包括：
1重性指事件容重程度判断容重否标准社会产生影响程度般说越产生越影响新闻价值越
2接性越心理利益理受众接相关事实新闻价值越心理接包含职业年龄性诸素般出生居住留美记忆方总怀种特殊恋情感策划事件营销时必须关注受众接性特点通常说事件关联点越集中越引起注意
3显著性新闻中物点事件知名程度越著名新闻价值越国家元首政府知名士历史名城古迹胜出新闻方
4趣味性数受众新奇反常变态情味东西较感兴趣认类身天生奇心者称新闻欲
件事件事实具备素具备新闻价值果时具备素越越全新闻价值然越件新闻时具备素时肯定会具新闻价值成新闻媒介竟相追逐象
富亚涂料通理喝涂料成名事件疑年影响事件营销典案例事件国媒体普遍转载什具威力呢？新闻价值较高事件满足新闻趣味性追求整事件发生程曲折趣
做毒广告理喝涂料——北京街头演闹剧
新华社北京10月10日电天午北京建筑展览馆前面演场街头闹剧家涂料厂理证明涂料毒害竟众亲口喝涂料
家名富亚涂料厂商日前报纸出广告声称天猫狗众喝生产涂料证明涂料毒性结果引批动物保护义者强烈抗议
活动午9点正式开始8点半时候建筑展览馆前面已围满动物保护义者围观群众北京市保护动物协会副秘书长赵羽记者说：厂家做广告厚非爱弱动物——猫狗做实验组织动物保护义者现场纷纷散发保护动物传单接受记者采访呼吁爱护动物更强烈求厂家停止动物做喝涂料实验
涂料厂理奈说：广告已出没动物喝涂料话欺骗读者欺骗消费者？动物员然高级动物亲口喝位迫奈理公证员公证竟然亲口喝半杯涂料南通日报
王海珍夜间走进全国民视线诽闻诽闻已成娱乐圈中制造明星快效事件营销手法
名模王海珍坦承张艺谋两情相悦
报讯：国际著名导演张艺谋新恋情27日香港某报曝光报道称继巩俐章子怡张艺谋已1999年找满意第三春——首届中国超模赛冠军王海珍
张王两相识1999年8月张艺谋柔口服液产品拍广告找位身材高挑模特王海珍刚成夺冠军推试镜见面刹张艺谋立眼前亮面试晚更吩咐藏族助手致电王海珍邀请欣赏歌剧散场更亲开车送王海珍回家两感情进步发展张艺谋反映希工程电影少威尼斯影展夺奖第电话王海珍喜讯告知女友分享喜悦
张王二赴澳利亚墨尔拍摄广告张艺谋首次拍广告王海珍特关注王海珍拍摄时心患感张艺谋非常心痛亲端水送药极呵护令工作员羡慕已报道更称某日收工张艺谋王海珍间中国餐厅吃饭兴奋饮少红酒王海珍胜酒力张艺谋马搀扶王海珍返回酒店情度彼难忘浪漫晚
张艺谋新恋情曝光记者深圳间体育馆外采访正拍广告王海珍王海珍事没否认坦承张艺谋体贴浪漫男记者问否已切献张艺谋？王海珍笑十分灿烂句：常结束访问(李萍)2001年02月28日天府早报
新闻国众媒体转载什呢具备强新闻价值文中事身具知名度新闻具显著性新闻价值素
二事件营销策划者必须解新闻损耗率
新闻加工程充满非常偶然素非新闻原材料呈现早晨阅读报纸新闻损耗事件营销策划者说必须解概念减少种损耗
1新闻法规限制新闻必须合法事件然具新闻价值新闻法规政策抵触时般难成公开新闻者中某敏感部分会删减定程度影响新闻价值目前领域存明显新闻禁忌例关联宗教问题关联岗问题者某区域果新闻会表现出区较落面会受定限制
例样案例：某家公司开业想出较策划案某广场放置1000公益伞然安排部分领头进行哄抢想市民素质高新闻进行定宣传事件新闻价值确实发稿时市级报纸老总认反映民风落甚治安利容太合适终策划失败告终
事件营销策划者精力放新闻价值追求必须考虑新闻否会受媒介成文者成文约束呢？
2新闻传播者限制新闻业员业务力影响新闻价值实现重素新闻采编者新闻敏感度写作力编辑技巧知识修养等直接影响新闻价值实现
时候然错事件策划记者马领会策划者苦心反认件常事件没什写时候记者采访获资料时碰定困难会放弃采访问题解决事件策划者媒介关系解决通常果单位媒体保持长期良关系记者编辑提供采访方便应该取错效果
3新闻传播媒介限制新闻传播媒介技术水工作质量影响新闻价值实现素新闻编排处理报纸印刷质量低劣广播电视音效果佳影响受众新闻接受理解
时候新闻事件发生稍逝摄影摄记者镜头没驾新闻事件已结束办呢果办单位做较精心准备提前安排进行记录资料提供记者采
样案例：某超市开张发布篇幅广告开业时会某项商品进行量优惠超市8：00开门通知记者9：00店采访没想市民非常热情优惠产品数量限8：30时候优惠产品已抢购空等记者赶时候排长队景象已见幸亏超市理准备相机够壮观景象留提供记者
常会样案例：活动组织者策划活动时运色彩鲜艳道具想发报纸色彩鲜明起效果没想报纸全部黑白排版终希落空
4新闻接受者限制报刊读者广播听众电视观众文化知识水接受理解力事件营销实现样具影响作
读者思维通新闻阅读产生独特联想时种联想事件营销策划单位利时相利
科生高薪门
报讯（记者 蒋维祥）昨天南南师南医等高等学府10位校生新街口家写字楼应聘2——4门童岗位
家写字楼求应聘者仅名牌学科毕业读求普通话标准英语口语熟练做门童条件高位学生家长表示难理解：科学生连英语口语熟练门简直浪费
应聘学生中少毫避讳说：着公司2000元月薪兼职月2000元改善生活学条件数应聘学生说干门童样体现价值2002年3月12日南京日报
家写字楼新闻读者进行联想呢？完全调查超30居然会产生样联想家公司成高均租金价格会相高家写字楼言显然种理解
事件营销策划必须策划案成型进行较广泛解普通读样新闻会什样联想理解果会产生产品利联想必须进行深步思考
第三章善运优势
承认世界起真公量记者尾着影视明星运动员著名政治家企业家搜寻着条资讯花钱发布信息然原简单新闻物广想知道消息怕消息
做具新闻价值体声名显赫外体包括著名城市建筑物旅游名胜广知物品组织例政府部门名企业型活动奥运会者中国春节晚会公众言某明星喜欢吃臭豆腐者谈恋爱某企业细微调整足够新闻
组织已具样量会发现发布信息简直易反掌
网络手机撞出火花（肩）
张阳宁趣谈信骚扰（）
喜欢信骚扰’网络手机时尚造势搜狐总裁张阳昨天南京露面语出惊记者张口结舌幽默补充句：手机短信骚扰
惯作秀张阳记者会面时背着登山包身手机专门接受网友信骚扰说目前国手机户已接两亿网络运营商开始瞄准移动增值服务市场通时尚短信服务赚钱目前图片铃声外家网络商推出少服务搜狐开通国唯规模性手机邮件服务手机校友录等时尚频道
张阳次北京坐火车南压根没带身电脑真正火车行北京时尚男孩体验手机生存男孩火车通短信南京6位美眉相互约会关信息身高体重年龄兴趣爱志等完全通手机发送出未见面女孩谈起恋爱张阳路忙着手机接听全国网友发邮件手机路响停差点邮件挤爆张阳紧急网站总部安排技术员专门收发热心网友邮件喘气
张阳告诉记者市年轻乐更时尚方式开辟类情感交流空间实际手机化生存符合市年轻求新求变求异心态种状态手机高科技属性巧妙隐藏需感受绚丽时尚外衣移动火车玩手机生存天种体验尝试久种类生活方式许会席卷渴求手机时尚生活族群张阳说实体现种积极乐观生活态度包括信息世界快速机智反应新生活方式积极参支持网络手机两时尚果巧妙结合必然丰厚利润空间说里张阳意笑脸闪丝神秘：手机号码总支持美眉瞒说常信骚扰’呢
金燃 晓风 2002年9月13日扬子晚报A2版
记者工作计划取重务采访约会遗余力采访者说正获免费广告机会搜狐张阳具媒体吸引力张阳时尚计划会媒体关注述采访确实具新闻价值然张阳新业务说样具广告价值
事件营销第招分析企业产品定位否具足够新闻价值假企业充分引起公众奇时必须注意举动成新闻然运做事件营销取成功机会会
果企业想进行事件营销首工作分析：
1 企业身足够引起媒介关注？
2 否代表某领域领域新闻媒介关注方保持致
果述两问题答案肯定进行事件营销绝轻易举做什通合适媒介消息发布出策划成功
关键点：事件营销企业形象保持致
企业言容易犯错误制造事件成新闻太简单进行公关策划时会忽略否符合根形象会单纯造新闻造新闻SWITCH事件营销非常典值深入学
1990年500英尺长巨条幅式SWITCH手表模型德国商业银行总部楼垂高楼手表模型简单信息：
斯沃琦
瑞士
60德国马克
物出立刻引起轰动SWITCH总裁哈耶克话说：剩事新闻界全部免费做整欧洲媒体消息传遍全世界斯沃琦迅速两年成席卷欧洲北美日等西方国家心潮时尚三年陆引起巨轰动
众周知瑞士手表高价位著名说1970年代整行业产值达100亿美圆80年代廉价数字式代表日手表西铁城精工太米克斯等品牌彻底催垮传统瑞士手表产业代表新消费潮流更时尚更适合低收入年轻逐渐成西方众消费力军
SWITCH总裁哈耶克非常注重战略设计必须适应日手表带行业趋势：廉价深刻意识单纯成拼欧洲昂贵工法日新设计战略三字：附件风格时尚新时代手表计时工具身份位象征工艺传统决定行业新设计理念时尚决定行业时尚成新手表设计价值风格成品牌性根源理附件手表增加种附件配成手表中心新潮时尚服饰企业带更丰厚利润链SWITCH彻底颠覆传统手表制造业原
次轰动性事件SWITCH继续延伸轰动效应效应纳入系列行销模式设计中包括：
1 建立SWITCH俱乐部俱乐部会员特制产品
2 限量发行保持稀缺性维持价值
3 年度题性设计年新款批拥趸年年购新品
4 建立专卖系统美国波士顿哈佛广场建立起1500方英尺专卖店年销售额达100万美元
5 品牌寿命实短暂SWITCH建立博物馆实建设品牌文化品牌迅速成种时尚典
SWITCHI世界知名手表品牌时瑞士手表行业代表策划件事件营销广泛引起新闻媒介关注必须事件营销成功SWITCH选择欧洲银行厦者悬挂条幅身引关注象代表瑞士表业发展方
SWITCH案例更加成功方找位置通事件营销步运做企业牢固树立瑞士表业（质量）时尚产品企业形象
事实国企业现少种做吉尼斯狂热症病热中制造破世界记录产品增加知名度巨成花天忘家企业名字问题症结策划没企业长远目标结合起制造短暂轰动效应
关键点二：企业必须谨慎微
企业者产品出名总容易吸引记者目光需通采写稿件完成工作记者清楚企业产品容易出新闻必须反思考次
非常美事物言发生身新闻什呢？美
样非常名气企业产品言新闻什呢？企业产品
三洙口服液案例显然营销必须记心里教训
1996年6月湖南常德市中级民法院做出陈伯服三株口服液致死审判决三株服诉湖南省高级民法院消息通媒体迅速传遍全国年三株公司湖南市场首次出现零销售三株口服液三株系列产品全国销售陷入困境生产三株口服液两现代化工厂全面停产1999年3月25日湖南省高级民法院三株陈伯案做出终审判决三株胜诉
赢官司三株笑起短短两年年销售额达80亿元号称中国保健品企业公司已陷入全面瘫痪三株公司董事长吴炳新胜诉痛心疾首：场官司导致三株数十亿元损失十万岗
永远认企业消费者者媒体心中形象牢破事实品牌形象非常脆弱点尤企业更重企业者知名产品优势关注更影响范围更然特点轻松成新闻焦点角度说会更容易成媒体靶子
关键点三：选择媒体透漏信息
企业公关事务中重工作媒体保持良信息沟通新闻角度讲企业掌握数字者创造数字广群希知道时具新闻价值果企业够常性出现媒体时信程度会更高尤媒体读者做某行业代表更
中国肯德基突破700家
北京讯 肯德基12日北京学庆祝快餐店中国突破700家解肯德基1987年北京开设第家餐厅现西藏治区外肯德基已遍布30省治区直辖市150城市中国样发展中国家汉堡类餐厅顾客群预见时间会增加
2002年9月13日扬子晚报A14版
实肯德基发展中意数中国已肯德基做洋快餐领导企业具新闻价值类似力资源企业会定期公布薪资水调查等做简单事件营销更重媒体暴光率增强影响力然运做重事件营销时省力
梦冬整理
常心简单生活
认错气简单男缺点喜欢复杂东西成功优点断进取永远学想认识？留言
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前言
严格讲关制造新闻书
生活中数少新闻工作者包括报社电台电视台类期刊杂志社记者编辑天做着样事现世界搜寻发现新闻然传播般意义传递身边新闻意中发生说件新闻发生时事知道成新闻果事先知道呢者存心制造新闻呢？
新闻副作新闻者组织者件事者物品迅速广知者组织者事件者物品说关系重实专门事样工作做广告做广告花钱
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新闻实简单新发生事已事受众趣关心受众帮助事件营销具体工作实制造种事件新发生时趣者帮助然想办法专业新闻工作者意间发现事件然利传播行达宣传产品企业营销目
新闻单位完整严格运做程序选择新闻规律新闻策划领掌握规律加利
第章什事件营销
新闻广告两独立体两体着互相重合部分方面符合新闻特性材料新闻果件带广告目事件符合新闻特性事件出现身新闻方面果新闻发布时达广告发布者预期目新闻定程度具广告效果两新闻：
1必胜客五落户中央
报讯 中央商场心仪三年美国必胜客连锁餐厅昨天终愿偿双方合作协议签字五节必胜客中央商场楼开业必胜客特红屋顶标志全世界90国家区13万目前止必胜客中国连锁店已达71家必胜客中国市场总监罗维仁介绍3年前必胜客中中央商场盘年7月新街口乐福开设市第家必胜客孜孜求中央商场开设第二家必胜客
中央商场总理廖建生必胜客选中中央商场感高兴说中央商场正国际流行购物中心模式转变需必胜客样国际品牌加盟记者夏爱宇
2002年3月19日金陵晚报
2租架飞机
4月开始着中国民航飞行学院三星通航空公司成立成花5000元租架飞机空中俯府难南河春景租飞机进行公务飞行旅游飞行甚飞机举行浪漫刺激蓝天婚礼
2002年3月15日南京日报
两新闻身具新闻特性两新闻发布定意义达广告效果例新闻1必胜客营者说南京中央商场新店开业前需信息广告果发布广告话广告诉求点应该包括：
A时开业
B处开业
C提供什服务
难出述新闻中时开业处开业已交代清楚必胜客服务容产品已熟悉予省略新闻已基起广告作
分析新闻2样租飞机新鲜事具备构成新闻条件新闻中国民航飞行学院三星通航空公司说异制作优良广告
首先新闻点明提供服务单位成中国民航飞行学院三星通航空公司
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服务项目：公务飞行旅游飞行甚蓝天婚礼
收费标准：5000元
两新闻体没意识行已构成新闻新闻发布更做免费广告意中成受益者
事件营销定义
事件营销英文里做Event Marketing国直译事件营销者活动营销谓事件营销企业通运做公关事件迅速提高企业品牌知名度美誉度达举扬名天知目进行事件营销企业必须整合身资源通具吸引力创意性活动事件成众关心话题议题吸引媒体报道消费者参入进达营销目
简单说事件营销通握新闻规律制造具新闻价值事件通具体操作新闻事件传播达广告效果
字典里事件营销解释
事件：历史社会发生常事情例：政治事件
营：谋求：营生营救
销：销售：供销脱销
二事件营销程
新闻传播着非常严格规律件事件发生身否具备新闻价值决定否口头形式定群中进行范围传播具备新闻价值足够定通适途径新闻媒体发现然成型新闻形式公众发布新闻媒体着完整操作流程媒体专门搜寻新闻专业员件事情真正具备新闻价值时候具成新闻潜量
广流传事完整诠释底什事件营销程
家公司正筹备开业工作员重问题伤脑筋样公司开业消息广知媒体做广告然种传统效方式费限行眼开业日期越越星期操作毫头绪间公司理劲挠着头发坐窗口发呆
幸运公司窗外型市民广场广场盘旋鸽子群突然触发理灵感立刻命令员工买量鸽食窗口外抛洒鸽子见食物天降纷纷飞抢食天鸽子已熟悉里食物天固定时刻会飞公司开业天理吩咐关紧门窗常喂食时间鸽子便飞见食物鸽子开始窗口飞鸽群袭击座厦广场市民发现奇观纷纷围观奔走相告市报社电视台电话通报情况量记者火速赶电视台进行现场直播家公司开业时发生新鲜怪事新闻迅速传遍整城市连天市民谈休家公司名然径走
位理采完整事件营销手法然现代商业事件营销更加复杂事情位理做法已具备事件营销切特性第步：公司理策划进行事件：群鸽子进攻办公场第二步：事件身具新闻价值新闻媒体动进行采访第三步：新闻媒体报道家公司开业信息广泛传播第四步：该公司开业信息知道促进该公司营状况
新闻媒体言座厦受万鸽子袭击然特新闻袭击象作新闻背景必须新闻中提样家公司言通新闻事件广知达想广告效果
三事件营销特性
1免费
事件营销重特性利现非常完善新闻机器达传播目新闻免费新闻制作程中没利益倾制作新闻需花钱事件营销应该企业公关行非广告行然绝数企业进行公关活动时会列出媒体预算严格意义讲件新闻意义足够公关事件应该充分引起新闻媒体关注采访欲
2明确目
事件营销应该明确目点广告目性完全致事件营销策划第步确定目然明确通样新闻新闻接受者达目
新闻事业发展现媒体已非常精确细分化通常某领域新闻会特定媒体感兴趣终进行报道媒体读者群相固定
3事件营销风险性
事件营销风险媒体控制新闻接受者新闻理解程度例述公司然企业知名度扩果旦市民知事情真相会该公司产生定反感情绪终伤害该公司利益
四事件营销正国兴起
国事件营销方式发生威力较早例子两事茅台酒世界博览会摔瓶子事件海尔张瑞敏砸冰箱事件
1915年国际巴马博览会国送展产品谓琳琅满目美胜收中国送展茅台酒挤角落久久问津中国工作员心里服气眉头皱计心便提着瓶茅台酒走展览厅热闹方作慎瓶茅台酒摔酒瓶落浓香四溢招少客子茅台酒奇香吸引住……饮什香槟白兰外国知道中国茅台酒魅力摔茅台酒出名评世界名酒奖
张瑞敏砸冰箱事：1985年76台海尔生产瑞雪牌冰箱检验合格时厂里职工76台冰箱留产生许法张低价卖职工张修重新投放市场张瑞敏先生果断命令责者众砸毁合格冰箱正砸砸醒职工质量意识砸出海尔信誉更加坚定张瑞敏提出品牌战略更海尔砸出光明美持续发展未遗憾两事件没找早明确出处作旧闻非新闻发挥事件营销作便旧闻两事件发挥巨作
2000年系列事件营销案例已越越尤着年市报兴起事件营销威力正发挥
喝涂料事件砸奔驰事件牛群副县长优秀事件营销案例层出穷
2003年更应该成中国企业事件营销年半年非典风波半神州五号升空企业搭风宣传便车
着新闻事业改革深入尤网络媒体等新传播方式出现事件营销必成企业营销手段
五事件营销取代软文广告？
脑白金等系列产品通软文广告宣传方式获迅速成功软文广告段时间成少企业进行营销活动项利器然软文广告种营销模式未年中事件营销取代
1 互联网新传播方式出现
软性广告表现电视台电台播出类似新闻电视广告节目广播广告节目面媒体登出类似新闻广告
软性广告出现时代背景网络媒体种新传播媒体尚未成熟电视广播报纸杂志等传统媒体然占现代新闻传播位传统媒体接受者媒介较赖信某广告类似新闻形式出现传统媒体时读者观众做新闻进行吸收
着网络做种新传播方式出现位越越重时软文生存环境便出现定问题通网络获取新闻说阅读感兴趣容非事件拥足够新闻价值动阅读否难获足够关注度
未媒体结构应该样网络速度快容做广泛传播媒体报纸杂志电视广播作传统媒体存读者群会相缩固定传统媒体新闻会网络更加细分深入领域专业报纸电视台发展方
然网络媒体出现事件营销实千载难逢良机事件具备足够新闻价值轻松通网络媒体进行传播终影响传统媒体
2 新闻媒体正规化
软文广告前身两方面媒体济报道偿新闻演变道路终演变种媒体工作员捉刀宣传方式较常见某报纸收费通讯专栏某电视台偿播放宣传企业产品记录片等源头广告广告增强广告信度量广告容象广告象该媒体正常新闻栏目甚报纸软文广告出报道：记者***等字样
种广告形式出现存定时代背景进入20世纪90年代国新闻事业发展快报纸电视台开始创立程中员素质复杂偿新闻等现象开始出现部分媒体竞争中获优势放松广告审核程度致广告明显标识广告刊出
年情况状况正改变国家已严禁偿新闻出现广告容必须严格标明广告容必须符合国家审核标准甚批媒体偿新闻广告审核严格遭处理
样背景清楚：想制作类似新闻广告已非常困难
媒体严肃性事件营销出路策划策划事件国家法律允许范围受国家法律保护事件营销成败新闻价值
3 读者接受程度
软性广告出现初阶段广媒体受众缺乏分辩力软性广告成种常见营销手段媒体受众开始逐步免疫力轻松分辩出新闻广告广告潜抵触心理媒体受众软性广告反感开始升现软广告已明显没两年前威力
事件营销说会样烦恼成功事件营销成功新闻读者接受新闻水接受广告6倍
4 费较
软性广告费巨伴着媒体数量增加通广告方式扩产品企业知名度必须伴着日益增长广告费软性广告做广告种特殊形式费更昂贵达类似专业媒体等水准广告必须广告制作环节支付相高费
家企业持软性宣传时采极端方式雇佣媒体记者成文雇佣报社专业校员购买报社相排版软件甚雇佣报社排版员
事件营销通新闻方式进行传播完全免费
第二章 事件营销成功关键点
事件营销质策划成新闻事件营销成功素分析件普通事什成新闻分析新闻发生采访编辑出版整程然策划够利通程
必须解事件发生开始直变成报纸新闻容断缩假事件数量100话记者会关心中80具新闻性东西进行采访报社编辑会稿件进行删改保留记者文稿中80容版面安排时版面限制编辑删改文章80部分见报终见诸报端容会原事件少呢？100*80*80*80512
成功事件营销必须注意环节通精心策划努力增强事件新闻性量减少记者编辑删减容
金桥老板出奇招
聘教授考商家
快报讯 真稀奇先聘教授招代理商昨天南京金桥市场业招聘广告刚贴出边吸引众市民广告招聘专家教授目想份高水试卷
解南京佳路达服饰公司月初获欧文——卡丹知名西服苏皖两省代理权省外30市数百位商家纷纷求成欧文——卡丹服饰市级代理商甚连夜交纳数万元订金答应谁难免罪公司老板李先决定请市场营销研究造诣专家教授出份高水试卷考考前竟聘代理商中选择 耐代理商
佳路达公司希宁相关专业专家教授帮忙（左悦 马舒）2002年9月19日现代快报A7版
新闻什够报纸刊出呢答案唯符合报社工作员新闻取舍标准首先记者认事件值采访撰写然编辑认篇稿件值采终事件通新闻媒体畅工作流程送读者面前
文中提企业说正握新闻素设计聘请教授事件便通媒体进行传播终企业产品宣传重新闻读者会产品留非常印象
事件营销四关键素
企业公关员说会常遭遇样挫折费心思策划起公关活动准备长达数页新闻通稿邀请领域新闻记者第二天满怀信心买报纸时发现少数家媒体公关事件进行报道笔墨少怜媒体影响力难报道中完全没引新闻通稿中文字记者描述公关事件中细节
位倒霉公关员开始总结验认定媒体点够者面子够
必须公关员答案公关事件没符合新闻价值规律求
新闻否着重处理取决价值新闻价值构成条新闻客观事实适应社会某种需素质决定成功事件营销必须包含列四素中素包含越事件营销成功率越新闻价值素时事件营销成功素包括：
1重性指事件容重程度判断容重否标准社会产生影响程度般说越产生越影响新闻价值越
2接性越心理利益理受众接相关事实新闻价值越心理接包含职业年龄性诸素般出生居住留美记忆方总怀种特殊恋情感策划事件营销时必须关注受众接性特点通常说事件关联点越集中越引起注意
3显著性新闻中物点事件知名程度越著名新闻价值越国家元首政府知名士历史名城古迹胜出新闻方
4趣味性数受众新奇反常变态情味东西较感兴趣认类身天生奇心者称新闻欲
件事件事实具备素具备新闻价值果时具备素越越全新闻价值然越件新闻时具备素时肯定会具新闻价值成新闻媒介竟相追逐象
富亚涂料通理喝涂料成名事件疑年影响事件营销典案例事件国媒体普遍转载什具威力呢？新闻价值较高事件满足新闻趣味性追求整事件发生程曲折趣
做毒广告理喝涂料——北京街头演闹剧
新华社北京10月10日电天午北京建筑展览馆前面演场街头闹剧家涂料厂理证明涂料毒害竟众亲口喝涂料
家名富亚涂料厂商日前报纸出广告声称天猫狗众喝生产涂料证明涂料毒性结果引批动物保护义者强烈抗议
活动午9点正式开始8点半时候建筑展览馆前面已围满动物保护义者围观群众北京市保护动物协会副秘书长赵羽记者说：厂家做广告厚非爱弱动物——猫狗做实验组织动物保护义者现场纷纷散发保护动物传单接受记者采访呼吁爱护动物更强烈求厂家停止动物做喝涂料实验
涂料厂理奈说：广告已出没动物喝涂料话欺骗读者欺骗消费者？动物员然高级动物亲口喝位迫奈理公证员公证竟然亲口喝半杯涂料南通日报
王海珍夜间走进全国民视线诽闻诽闻已成娱乐圈中制造明星快效事件营销手法
名模王海珍坦承张艺谋两情相悦
报讯：国际著名导演张艺谋新恋情27日香港某报曝光报道称继巩俐章子怡张艺谋已1999年找满意第三春——首届中国超模赛冠军王海珍
张王两相识1999年8月张艺谋柔口服液产品拍广告找位身材高挑模特王海珍刚成夺冠军推试镜见面刹张艺谋立眼前亮面试晚更吩咐藏族助手致电王海珍邀请欣赏歌剧散场更亲开车送王海珍回家两感情进步发展张艺谋反映希工程电影少威尼斯影展夺奖第电话王海珍喜讯告知女友分享喜悦
张王二赴澳利亚墨尔拍摄广告张艺谋首次拍广告王海珍特关注王海珍拍摄时心患感张艺谋非常心痛亲端水送药极呵护令工作员羡慕已报道更称某日收工张艺谋王海珍间中国餐厅吃饭兴奋饮少红酒王海珍胜酒力张艺谋马搀扶王海珍返回酒店情度彼难忘浪漫晚
张艺谋新恋情曝光记者深圳间体育馆外采访正拍广告王海珍王海珍事没否认坦承张艺谋体贴浪漫男记者问否已切献张艺谋？王海珍笑十分灿烂句：常结束访问(李萍)2001年02月28日天府早报
新闻国众媒体转载什呢具备强新闻价值文中事身具知名度新闻具显著性新闻价值素
二事件营销策划者必须解新闻损耗率
新闻加工程充满非常偶然素非新闻原材料呈现早晨阅读报纸新闻损耗事件营销策划者说必须解概念减少种损耗
1新闻法规限制新闻必须合法事件然具新闻价值新闻法规政策抵触时般难成公开新闻者中某敏感部分会删减定程度影响新闻价值目前领域存明显新闻禁忌例关联宗教问题关联岗问题者某区域果新闻会表现出区较落面会受定限制
例样案例：某家公司开业想出较策划案某广场放置1000公益伞然安排部分领头进行哄抢想市民素质高新闻进行定宣传事件新闻价值确实发稿时市级报纸老总认反映民风落甚治安利容太合适终策划失败告终
事件营销策划者精力放新闻价值追求必须考虑新闻否会受媒介成文者成文约束呢？
2新闻传播者限制新闻业员业务力影响新闻价值实现重素新闻采编者新闻敏感度写作力编辑技巧知识修养等直接影响新闻价值实现
时候然错事件策划记者马领会策划者苦心反认件常事件没什写时候记者采访获资料时碰定困难会放弃采访问题解决事件策划者媒介关系解决通常果单位媒体保持长期良关系记者编辑提供采访方便应该取错效果
3新闻传播媒介限制新闻传播媒介技术水工作质量影响新闻价值实现素新闻编排处理报纸印刷质量低劣广播电视音效果佳影响受众新闻接受理解
时候新闻事件发生稍逝摄影摄记者镜头没驾新闻事件已结束办呢果办单位做较精心准备提前安排进行记录资料提供记者采
样案例：某超市开张发布篇幅广告开业时会某项商品进行量优惠超市8：00开门通知记者9：00店采访没想市民非常热情优惠产品数量限8：30时候优惠产品已抢购空等记者赶时候排长队景象已见幸亏超市理准备相机够壮观景象留提供记者
常会样案例：活动组织者策划活动时运色彩鲜艳道具想发报纸色彩鲜明起效果没想报纸全部黑白排版终希落空
4新闻接受者限制报刊读者广播听众电视观众文化知识水接受理解力事件营销实现样具影响作
读者思维通新闻阅读产生独特联想时种联想事件营销策划单位利时相利
科生高薪门
报讯（记者 蒋维祥）昨天南南师南医等高等学府10位校生新街口家写字楼应聘2——4门童岗位
家写字楼求应聘者仅名牌学科毕业读求普通话标准英语口语熟练做门童条件高位学生家长表示难理解：科学生连英语口语熟练门简直浪费
应聘学生中少毫避讳说：着公司2000元月薪兼职月2000元改善生活学条件数应聘学生说干门童样体现价值2002年3月12日南京日报
家写字楼新闻读者进行联想呢？完全调查超30居然会产生样联想家公司成高均租金价格会相高家写字楼言显然种理解
事件营销策划必须策划案成型进行较广泛解普通读样新闻会什样联想理解果会产生产品利联想必须进行深步思考
第三章善运优势
承认世界起真公量记者尾着影视明星运动员著名政治家企业家搜寻着条资讯花钱发布信息然原简单新闻物广想知道消息怕消息
做具新闻价值体声名显赫外体包括著名城市建筑物旅游名胜广知物品组织例政府部门名企业型活动奥运会者中国春节晚会公众言某明星喜欢吃臭豆腐者谈恋爱某企业细微调整足够新闻
组织已具样量会发现发布信息简直易反掌
网络手机撞出火花（肩）
张阳宁趣谈信骚扰（）
喜欢信骚扰’网络手机时尚造势搜狐总裁张阳昨天南京露面语出惊记者张口结舌幽默补充句：手机短信骚扰
惯作秀张阳记者会面时背着登山包身手机专门接受网友信骚扰说目前国手机户已接两亿网络运营商开始瞄准移动增值服务市场通时尚短信服务赚钱目前图片铃声外家网络商推出少服务搜狐开通国唯规模性手机邮件服务手机校友录等时尚频道
张阳次北京坐火车南压根没带身电脑真正火车行北京时尚男孩体验手机生存男孩火车通短信南京6位美眉相互约会关信息身高体重年龄兴趣爱志等完全通手机发送出未见面女孩谈起恋爱张阳路忙着手机接听全国网友发邮件手机路响停差点邮件挤爆张阳紧急网站总部安排技术员专门收发热心网友邮件喘气
张阳告诉记者市年轻乐更时尚方式开辟类情感交流空间实际手机化生存符合市年轻求新求变求异心态种状态手机高科技属性巧妙隐藏需感受绚丽时尚外衣移动火车玩手机生存天种体验尝试久种类生活方式许会席卷渴求手机时尚生活族群张阳说实体现种积极乐观生活态度包括信息世界快速机智反应新生活方式积极参支持网络手机两时尚果巧妙结合必然丰厚利润空间说里张阳意笑脸闪丝神秘：手机号码总支持美眉瞒说常信骚扰’呢
金燃 晓风 2002年9月13日扬子晚报A2版
记者工作计划取重务采访约会遗余力采访者说正获免费广告机会搜狐张阳具媒体吸引力张阳时尚计划会媒体关注述采访确实具新闻价值然张阳新业务说样具广告价值
事件营销第招分析企业产品定位否具足够新闻价值假企业充分引起公众奇时必须注意举动成新闻然运做事件营销取成功机会会
果企业想进行事件营销首工作分析：
1 企业身足够引起媒介关注？
2 否代表某领域领域新闻媒介关注方保持致
果述两问题答案肯定进行事件营销绝轻易举做什通合适媒介消息发布出策划成功
关键点：事件营销企业形象保持致
企业言容易犯错误制造事件成新闻太简单进行公关策划时会忽略否符合根形象会单纯造新闻造新闻SWITCH事件营销非常典值深入学
1990年500英尺长巨条幅式SWITCH手表模型德国商业银行总部楼垂高楼手表模型简单信息：
斯沃琦
瑞士
60德国马克
物出立刻引起轰动SWITCH总裁哈耶克话说：剩事新闻界全部免费做整欧洲媒体消息传遍全世界斯沃琦迅速两年成席卷欧洲北美日等西方国家心潮时尚三年陆引起巨轰动
众周知瑞士手表高价位著名说1970年代整行业产值达100亿美圆80年代廉价数字式代表日手表西铁城精工太米克斯等品牌彻底催垮传统瑞士手表产业代表新消费潮流更时尚更适合低收入年轻逐渐成西方众消费力军
SWITCH总裁哈耶克非常注重战略设计必须适应日手表带行业趋势：廉价深刻意识单纯成拼欧洲昂贵工法日新设计战略三字：附件风格时尚新时代手表计时工具身份位象征工艺传统决定行业新设计理念时尚决定行业时尚成新手表设计价值风格成品牌性根源理附件手表增加种附件配成手表中心新潮时尚服饰企业带更丰厚利润链SWITCH彻底颠覆传统手表制造业原
次轰动性事件SWITCH继续延伸轰动效应效应纳入系列行销模式设计中包括：
1 建立SWITCH俱乐部俱乐部会员特制产品
2 限量发行保持稀缺性维持价值
3 年度题性设计年新款批拥趸年年购新品
4 建立专卖系统美国波士顿哈佛广场建立起1500方英尺专卖店年销售额达100万美元
5 品牌寿命实短暂SWITCH建立博物馆实建设品牌文化品牌迅速成种时尚典
SWITCHI世界知名手表品牌时瑞士手表行业代表策划件事件营销广泛引起新闻媒介关注必须事件营销成功SWITCH选择欧洲银行厦者悬挂条幅身引关注象代表瑞士表业发展方
SWITCH案例更加成功方找位置通事件营销步运做企业牢固树立瑞士表业（质量）时尚产品企业形象
事实国企业现少种做吉尼斯狂热症病热中制造破世界记录产品增加知名度巨成花天忘家企业名字问题症结策划没企业长远目标结合起制造短暂轰动效应
关键点二：企业必须谨慎微
企业者产品出名总容易吸引记者目光需通采写稿件完成工作记者清楚企业产品容易出新闻必须反思考次
非常美事物言发生身新闻什呢？美
样非常名气企业产品言新闻什呢？企业产品
三洙口服液案例显然营销必须记心里教训
1996年6月湖南常德市中级民法院做出陈伯服三株口服液致死审判决三株服诉湖南省高级民法院消息通媒体迅速传遍全国年三株公司湖南市场首次出现零销售三株口服液三株系列产品全国销售陷入困境生产三株口服液两现代化工厂全面停产1999年3月25日湖南省高级民法院三株陈伯案做出终审判决三株胜诉
赢官司三株笑起短短两年年销售额达80亿元号称中国保健品企业公司已陷入全面瘫痪三株公司董事长吴炳新胜诉痛心疾首：场官司导致三株数十亿元损失十万岗
永远认企业消费者者媒体心中形象牢破事实品牌形象非常脆弱点尤企业更重企业者知名产品优势关注更影响范围更然特点轻松成新闻焦点角度说会更容易成媒体靶子
关键点三：选择媒体透漏信息
企业公关事务中重工作媒体保持良信息沟通新闻角度讲企业掌握数字者创造数字广群希知道时具新闻价值果企业够常性出现媒体时信程度会更高尤媒体读者做某行业代表更
中国肯德基突破700家
北京讯 肯德基12日北京学庆祝快餐店中国突破700家解肯德基1987年北京开设第家餐厅现西藏治区外肯德基已遍布30省治区直辖市150城市中国样发展中国家汉堡类餐厅顾客群预见时间会增加
2002年9月13日扬子晚报A14版
实肯德基发展中意数中国已肯德基做洋快餐领导企业具新闻价值类似力资源企业会定期公布薪资水调查等做简单事件营销更重媒体暴光率增强影响力然运做重事件营销时省力
梦冬整理
常心简单生活
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