10总
11目：规范联合营部理辅助销商做市场基础工作特制定理办法
12定义：联合营部指海丽斯达日化限公司指定销商派员组建销售部门销商拥联合营部营权海丽斯达负责护士品牌市场推广理服务工作该机构双方理
13理部门：市场理部总理负责联合营部员业务理销售科负责联合营部项具体业务工作指导监督考核
14适范围：制度适联合营部海丽斯达支付费联合营部机构设置市场
20理原
21双方员组成原
22方员协助原
23实行考核激励相结合原
30联合营部职责
31落实分区域规划指标分渠道规划指标提升辖区域市场份额
32监控规范市场运作实现分渠道精耕细作实现业务效达
33拓展产品分销渠道营建健康序市场网络保持市场持续性健康发展
34提升护士产品品牌形象巩固市场竞争导位
35帮助销商分析握市场优势互补获更合理盈利
40联合营部设立
41根市场规模权重基础状况考虑市场理部辖直供市场设立联合营部公司视情况提供员铺底货物等支持
42基条件
421年度销量：销商年度销售指标300万元市场
422销商意营部合作条件双方合作意愿明确
423销商具良合作信誉愿护士品牌长期发展
42美容护肤顾问
4办公场：销商偿提供较办公场相关办公设施
43设立程序
431根营销中心达市场年度规划年1月1日前申请组建
432设立联合营部市场理部提出申请市场理部总理签字确认报营销中心审批予设立
50联合营部运作
51员配置
511联合营部理：1名销商派员担全面负责联合营部营理业务运作沟通协调工作
512联合营部副理：1名海丽斯达派该市场客户理客户客户代表兼负责销售指标规划品牌推广终端促销网络规划维护营部员进行业务指导培训考核理
513根市场具体情况联合营部设置业务代表终端督导业务员勤等岗位
514联合营部业务代表终端督导海丽斯达派员担（详见岗位责书）
515联合营部业务员勤等员隶属销商联合营部招聘培训考核理
516联合营部中销商员配置情况营部理协议执行海丽斯达员配置公司核定岗位编制执行
517联合营部组织架构确立双方员须时位
52职责分工
521联合营部必须护士产品营服务
522联合营部理全面负责组织实施公司产品市场开拓货物促销品储运配送信息统计财务核算销售政策执行
523联合营部理营部债权债务负责
524海丽斯达员协助联合营部理进行公司产品市场开拓网络维护销售政策执行销售员培训终端理
525联合营部海丽斯达员接触营部货款营部客户结算工作
60商场业务员
联合营部考核
61联合营部考核
611联合营部销售回款考核指标进度累计考核 未完成市场理部达月度销售回款指标80（含80）市场理部月起联合营部理业务员销售回款项做考核停发该项考核奖金
612联合营部连续四月未完成市场理部达月销售回款指标90市场理部第四月起停发联合营部理业务员勤员考核奖金停止联合营部支持（促销促销品专促销柜促销活动员工资费等）销售科报市场理部总理批准财务科力资源科备案
613联合营部考核奖金停发回款进度达公司求阶段回款指标100市场理部视情况停发考核奖金月度阶段实际完成情况根联合营部绩效考核表考项标准予补发销售科申请报财务科力资源科审核市场理部总理批准
614联合营部支持停止回款进度达公司求阶段回款指标100市场理部视情况予相关业务进展支持
62联合营部员考核
621联合营部理业务员勤员考核奖金海丽斯达发放基工资销商支付销商承担相关员基工资业务员差旅费联合营部业务工作法开展市场理部申请撤消联合营部建制
622联合营部中客户理客户客户代表业务代表终端督导市场理部考核
623联合营部中业务员勤员联合营部理副理月达工作目标联合营部业务员绩效考核表联合营部勤绩效考核表考核标准考核报市场理部审核
624联合营部理考核市场理部销售科理联合营部理绩效考核表考核标准进行级评定报市场理部总理审核
70联合营部撤销
71销商签定营部理协议终止销商停止合作联合营部动撤消
72原导致联合营部销售工作法继续合作市场理部提出申请营销中心审批予撤消
80附
81办法营销中心负责解释修订
82办法2003年1月1日起实施
山东市场理部
二OO三年二月二十日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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11目：规范联合营部理辅助销商做市场基础工作特制定理办法
12定义：联合营部指海丽斯达日化限公司指定销商派员组建销售部门销商拥联合营部营权海丽斯达负责护士品牌市场推广理服务工作该机构双方理
13理部门：市场理部总理负责联合营部员业务理销售科负责联合营部项具体业务工作指导监督考核
14适范围：制度适联合营部海丽斯达支付费联合营部机构设置市场
20理原
21双方员组成原
22方员协助原
23实行考核激励相结合原
30联合营部职责
31落实分区域规划指标分渠道规划指标提升辖区域市场份额
32监控规范市场运作实现分渠道精耕细作实现业务效达
33拓展产品分销渠道营建健康序市场网络保持市场持续性健康发展
34提升护士产品品牌形象巩固市场竞争导位
35帮助销商分析握市场优势互补获更合理盈利
40联合营部设立
41根市场规模权重基础状况考虑市场理部辖直供市场设立联合营部公司视情况提供员铺底货物等支持
42基条件
421年度销量：销商年度销售指标300万元市场
422销商意营部合作条件双方合作意愿明确
423销商具良合作信誉愿护士品牌长期发展
42美容护肤顾问
4办公场：销商偿提供较办公场相关办公设施
43设立程序
431根营销中心达市场年度规划年1月1日前申请组建
432设立联合营部市场理部提出申请市场理部总理签字确认报营销中心审批予设立
50联合营部运作
51员配置
511联合营部理：1名销商派员担全面负责联合营部营理业务运作沟通协调工作
512联合营部副理：1名海丽斯达派该市场客户理客户客户代表兼负责销售指标规划品牌推广终端促销网络规划维护营部员进行业务指导培训考核理
513根市场具体情况联合营部设置业务代表终端督导业务员勤等岗位
514联合营部业务代表终端督导海丽斯达派员担（详见岗位责书）
515联合营部业务员勤等员隶属销商联合营部招聘培训考核理
516联合营部中销商员配置情况营部理协议执行海丽斯达员配置公司核定岗位编制执行
517联合营部组织架构确立双方员须时位
52职责分工
521联合营部必须护士产品营服务
522联合营部理全面负责组织实施公司产品市场开拓货物促销品储运配送信息统计财务核算销售政策执行
523联合营部理营部债权债务负责
524海丽斯达员协助联合营部理进行公司产品市场开拓网络维护销售政策执行销售员培训终端理
525联合营部海丽斯达员接触营部货款营部客户结算工作
60商场业务员
联合营部考核
61联合营部考核
611联合营部销售回款考核指标进度累计考核 未完成市场理部达月度销售回款指标80（含80）市场理部月起联合营部理业务员销售回款项做考核停发该项考核奖金
612联合营部连续四月未完成市场理部达月销售回款指标90市场理部第四月起停发联合营部理业务员勤员考核奖金停止联合营部支持（促销促销品专促销柜促销活动员工资费等）销售科报市场理部总理批准财务科力资源科备案
613联合营部考核奖金停发回款进度达公司求阶段回款指标100市场理部视情况停发考核奖金月度阶段实际完成情况根联合营部绩效考核表考项标准予补发销售科申请报财务科力资源科审核市场理部总理批准
614联合营部支持停止回款进度达公司求阶段回款指标100市场理部视情况予相关业务进展支持
62联合营部员考核
621联合营部理业务员勤员考核奖金海丽斯达发放基工资销商支付销商承担相关员基工资业务员差旅费联合营部业务工作法开展市场理部申请撤消联合营部建制
622联合营部中客户理客户客户代表业务代表终端督导市场理部考核
623联合营部中业务员勤员联合营部理副理月达工作目标联合营部业务员绩效考核表联合营部勤绩效考核表考核标准考核报市场理部审核
624联合营部理考核市场理部销售科理联合营部理绩效考核表考核标准进行级评定报市场理部总理审核
70联合营部撤销
71销商签定营部理协议终止销商停止合作联合营部动撤消
72原导致联合营部销售工作法继续合作市场理部提出申请营销中心审批予撤消
80附
81办法营销中心负责解释修订
82办法2003年1月1日起实施
山东市场理部
二OO三年二月二十日
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