10总
11目：树立终端品牌形象规范专柜理结合公司实际情况制定规定
12定义：专柜指设商场超市零售网点专柜工作员（包括美容护肤顾问促销员）直接负责品牌推广产品销售专柜货架
13理部门：市场理部负责专柜全面理市场负责终端督导负责专柜建设维护工作
14适范围：规定适市场理部
20专柜理原
21分渠道分级理原
22定期评估达标晋升末位淘汰原
23扩品牌市场占率原
30专柜分类
31渠道分类
311商场渠道专柜：指设商场设超市收银通道外（非货架区）专柜划分商场渠道专柜
312超市渠道专柜：指设超市收银通道（货架区）专柜划分超市渠道专柜包括货架区精品区专柜
32级分类
321 A类专柜：达营销中心确定A类专柜标准商场渠道专柜
322 B类专柜：达营销中心确定B类专柜标准商场渠道专柜超市渠道专柜
323 C类专柜：达营销中心确定C类专柜标准商场渠道专柜
324类专柜级标准营销中心根专柜发展情况分阶段确定发市场理部
33专柜工作员数分类
331单柜：指设名专柜工作员专柜
332双柜：指设二名二名专柜工作员专柜
34专柜工作员包括美容护肤顾问促销员
341美容护肤顾问：指A类专柜工作专柜工作员
342促销员包括促销员时促销员
3421促销员：指B类专柜C类专柜工作专柜工作员
3422时促销员：指促销活动需时增设促销员
40专柜理
41建柜
411营销中心确定ABC类专柜分类标准单柜双柜建柜标准市场理部专柜数量（包括：BC类专柜数量）市场理部严格控制专柜数量超出数量专柜财务科予发放专柜工作员工资
4111 A类专柜设总数量限制
412控制专柜总数量前提市场理部选择符合公司标准商场超市市场负责填写护士专柜建柜申请表商场超市化妆品品牌位置分布面图起传真市场理部销售科市场理部审核报营销中心审批
4121选择商场超市应较影响力商业信誉较符合产品品牌定位
4122专柜位置：位商场客流量通道旁光线柜位醒目优紧邻竞争品牌位超市通道旁光线流量产品易见端头
4123市场理部总理销售科负责终端市场负责建柜涉相关费真实性准确性合理性负责虚报费相关员律视弄虚作假予严肃处理
4124 新建柜商场超市分类级统定B类C类专柜
413已批准建柜商场超市市场应接批复函15工作日完成建柜工作异常情况应计划建柜日期前书面形式知会营销中心
42专柜评估
421专柜级营销中心统确认
422营销中心定期全国专柜运行情况进行评估四月评估阶段
4221级晋升：评估阶段专柜销售额连续二月累计三月达级标准商场渠道专柜予级晋升
4222降级：评估阶段月度均销售额连续二月销售额达级标准予降级
43专柜异动
431专柜级调整
4311营销中心专柜进行定期评估专柜级进行统确认
4312特殊情况市场理部申请专柜级进行调整
4313专柜级调整月专柜工作员类时调整
432单柜双柜切换：根专柜运行情况专柜工作员数申请进行调整
433休柜指商场超市装修调整原导致专柜短期销售达标法销售申请暂时休柜
4331休柜时间长超三月休柜时间超三月市场理部应申请撤柜
434撤柜
4341出现情况者申请撤柜
43411 C类专柜连续二月达营销中心达级标准
43412商场超市营现状适合品牌发展
43413符合公司终端发展推广规划
4342已批准撤柜专柜市场应时做撤柜工作收回促销品终端物料进行产品盘点等确保专柜资产安全
435专柜异动申请程序
4351专柜异动前7天市场填写护士专柜异动申请表市场理部审核报营销中心批准
4352已批准异动专柜市场负责应接批复函7工作日完成异动工作
50形象柜形象货架理
51形象柜形象货架设立原：形象柜形象货架指充分展示公司品牌形象效提升终端销售额专柜商场超市较强影响力良商业信誉
511形象柜设立原：商场渠道A类专柜销售情况较B类专柜申请设立形象柜
512形象货架设立原：公司确定超市渠道重点客户销售情况较B类专柜申请设立形象货架
52申请审批程序
521符合形象柜形象货架设立原专柜市场填写护士形象柜形象货架制作申请表附相关图纸施工尺寸等资料市场理部审核报营销中心批准
5211市场理部应图纸专柜尺寸准确性负责图纸尺寸差错导致制作专柜法安装造成损失市场理部总理销售科负责终端市场负责承担
5212申请制作形象柜形象货架时市场理部应准确解商场超市安装时间求提前25工作日营销中心提出制作申请
53形象柜形象货架制作验收程序公司相关规定执行
54形象柜形象货架保维护
541公司统制作形象柜形象货架固定资产进行理直接责市场负责
542市场制作权属司专柜公司申请编码固定资产进行理直接责市场负责
60灯箱片理
61安装灯箱片条件
611公司已建柜商场超市申请安装灯箱片
612未建柜直接销商处进货销售情况较商业信誉较商场超市视情况申请安装灯箱片
62情况需时申请更换灯箱片
621专柜变动季节变化
622灯箱片年已适应现时品牌推广需
63灯箱片申请制作程序
631申请灯箱片市场负责填写护士灯箱片制作申请表市场理部审核报营销中心审批营销中心审批意回复市场理部周完成灯箱片制作寄市场
632市场理部总理灯箱片尺寸准确性负责尺寸错误法安装造成损失市场理部总理相关责承担
64更换灯箱片需妥善保备必时更换
70附
71办法营销中心负责修订解释
72办法2003年2月26日起执行原办法时废止
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11目：树立终端品牌形象规范专柜理结合公司实际情况制定规定
12定义：专柜指设商场超市零售网点专柜工作员（包括美容护肤顾问促销员）直接负责品牌推广产品销售专柜货架
13理部门：市场理部负责专柜全面理市场负责终端督导负责专柜建设维护工作
14适范围：规定适市场理部
20专柜理原
21分渠道分级理原
22定期评估达标晋升末位淘汰原
23扩品牌市场占率原
30专柜分类
31渠道分类
311商场渠道专柜：指设商场设超市收银通道外（非货架区）专柜划分商场渠道专柜
312超市渠道专柜：指设超市收银通道（货架区）专柜划分超市渠道专柜包括货架区精品区专柜
32级分类
321 A类专柜：达营销中心确定A类专柜标准商场渠道专柜
322 B类专柜：达营销中心确定B类专柜标准商场渠道专柜超市渠道专柜
323 C类专柜：达营销中心确定C类专柜标准商场渠道专柜
324类专柜级标准营销中心根专柜发展情况分阶段确定发市场理部
33专柜工作员数分类
331单柜：指设名专柜工作员专柜
332双柜：指设二名二名专柜工作员专柜
34专柜工作员包括美容护肤顾问促销员
341美容护肤顾问：指A类专柜工作专柜工作员
342促销员包括促销员时促销员
3421促销员：指B类专柜C类专柜工作专柜工作员
3422时促销员：指促销活动需时增设促销员
40专柜理
41建柜
411营销中心确定ABC类专柜分类标准单柜双柜建柜标准市场理部专柜数量（包括：BC类专柜数量）市场理部严格控制专柜数量超出数量专柜财务科予发放专柜工作员工资
4111 A类专柜设总数量限制
412控制专柜总数量前提市场理部选择符合公司标准商场超市市场负责填写护士专柜建柜申请表商场超市化妆品品牌位置分布面图起传真市场理部销售科市场理部审核报营销中心审批
4121选择商场超市应较影响力商业信誉较符合产品品牌定位
4122专柜位置：位商场客流量通道旁光线柜位醒目优紧邻竞争品牌位超市通道旁光线流量产品易见端头
4123市场理部总理销售科负责终端市场负责建柜涉相关费真实性准确性合理性负责虚报费相关员律视弄虚作假予严肃处理
4124 新建柜商场超市分类级统定B类C类专柜
413已批准建柜商场超市市场应接批复函15工作日完成建柜工作异常情况应计划建柜日期前书面形式知会营销中心
42专柜评估
421专柜级营销中心统确认
422营销中心定期全国专柜运行情况进行评估四月评估阶段
4221级晋升：评估阶段专柜销售额连续二月累计三月达级标准商场渠道专柜予级晋升
4222降级：评估阶段月度均销售额连续二月销售额达级标准予降级
43专柜异动
431专柜级调整
4311营销中心专柜进行定期评估专柜级进行统确认
4312特殊情况市场理部申请专柜级进行调整
4313专柜级调整月专柜工作员类时调整
432单柜双柜切换：根专柜运行情况专柜工作员数申请进行调整
433休柜指商场超市装修调整原导致专柜短期销售达标法销售申请暂时休柜
4331休柜时间长超三月休柜时间超三月市场理部应申请撤柜
434撤柜
4341出现情况者申请撤柜
43411 C类专柜连续二月达营销中心达级标准
43412商场超市营现状适合品牌发展
43413符合公司终端发展推广规划
4342已批准撤柜专柜市场应时做撤柜工作收回促销品终端物料进行产品盘点等确保专柜资产安全
435专柜异动申请程序
4351专柜异动前7天市场填写护士专柜异动申请表市场理部审核报营销中心批准
4352已批准异动专柜市场负责应接批复函7工作日完成异动工作
50形象柜形象货架理
51形象柜形象货架设立原：形象柜形象货架指充分展示公司品牌形象效提升终端销售额专柜商场超市较强影响力良商业信誉
511形象柜设立原：商场渠道A类专柜销售情况较B类专柜申请设立形象柜
512形象货架设立原：公司确定超市渠道重点客户销售情况较B类专柜申请设立形象货架
52申请审批程序
521符合形象柜形象货架设立原专柜市场填写护士形象柜形象货架制作申请表附相关图纸施工尺寸等资料市场理部审核报营销中心批准
5211市场理部应图纸专柜尺寸准确性负责图纸尺寸差错导致制作专柜法安装造成损失市场理部总理销售科负责终端市场负责承担
5212申请制作形象柜形象货架时市场理部应准确解商场超市安装时间求提前25工作日营销中心提出制作申请
53形象柜形象货架制作验收程序公司相关规定执行
54形象柜形象货架保维护
541公司统制作形象柜形象货架固定资产进行理直接责市场负责
542市场制作权属司专柜公司申请编码固定资产进行理直接责市场负责
60灯箱片理
61安装灯箱片条件
611公司已建柜商场超市申请安装灯箱片
612未建柜直接销商处进货销售情况较商业信誉较商场超市视情况申请安装灯箱片
62情况需时申请更换灯箱片
621专柜变动季节变化
622灯箱片年已适应现时品牌推广需
63灯箱片申请制作程序
631申请灯箱片市场负责填写护士灯箱片制作申请表市场理部审核报营销中心审批营销中心审批意回复市场理部周完成灯箱片制作寄市场
632市场理部总理灯箱片尺寸准确性负责尺寸错误法安装造成损失市场理部总理相关责承担
64更换灯箱片需妥善保备必时更换
70附
71办法营销中心负责修订解释
72办法2003年2月26日起执行原办法时废止
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