市场营销学课程教学纲
第部分 纲说明
课程性质教学目务教学基求
1课程性质教学目
市场营销学广播电视中等专业学校市场营销专业专业课企业理专业专业基础课
课程教学目：系统介绍讲解营销学原理立足课程应性特点实际问题案例分析中讲解课程基容核心容完成课程教学务基求
2教学务
课程教学基务：通课程学学生较系统解掌握市场营销基原理基技基方法够胜市场营销工作
3教学基求
市场营销学门理性实践性较强应科学核心研究动态市场企业市场营销问题课程中企业营销案例贯穿始终课程中方法原理具操作性教学中应专业培养目标求重点讲授门课程基理基方法注重学生基技训练培养解决实际问题力
二课程相关课程衔接配合关系
课程济科学行科学现代理理基础西方济学企业营理相互配合
三教学方法教学形式建议
1教学方法
课程应采理实际结合讲授学结合案例分析课堂讨结合三结合教学方法
2教学形式
课程教学形式采组班教学课堂讲授利业余时间收听收音教材学等形式
3实践性环节教学求
课程具较强实践性应性教学程中应贯彻理实践相结合原重点组织课堂讨案例分析单元测验督促检查学生时完成课外作业条件班点组织学生关部门单位参观座谈增强学生感性认识
四特殊说明
1教学媒体设置求
课程教学媒体教材学指导书录音教材三种
教材学基学指导书指南补充录音指导重点难点纳开阔眼界联系实际窗口
述三种媒种教材侧重互重复学中应善结合
2课程教学求层次
教学求中基原理基方法基技均重点掌握般掌握般解三层次求应三层次求重点组织教学
3纲适范围
①纲适广播电视中等专业学校济类专业
②纲知识点课程基知识辅导知识相关知识构成三方面知识具界限性互相渗透难截然分开教学考试应市场营销基知识体时兼顾市场营销密切相关方面知识样真正完成培养目标
③纲时考试指南考试容应纲超出纲范围
4教学中应注意问题
①明确课程核心容企业部营理创造性适合变化环境动态市场获发展增加赢利贯穿课程线条线索出发系统握全课容
②立足课程应性特点善联系实际实际问题分析中理解课程基容实际结合中掌握
③提高学员理解分析力教学班组织学生课堂讨课堂作业课堂讨课堂作业题目教师选择根现实中例子进行案例分析
第二部分 纲文
第章 导
Ⅰ 教学目教学求
通章学概括解学科起源发展现状客观基础明确学科性质研究象理解市场营销指导思想演变程适条件探讨认清国学研究市场营销学发展社会义市场济服务正确途径
Ⅱ 教学容
第节 市场营销学性质研究象
市场营销学发展
二市场营销学性质特点
三市场营销学研究象
四国学研究市场营销目方法
第二节 市场市场营销含义
市场含义
二市场营销含义
第三节 市场营销指导思想发展
市场营销观念演变
二新旧市场营销观念区
第四节 社会义市场营销学
社会义市场济市场营销学
二中国应市场营销学特点
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学生参观关单位请市场营销理员讲解市场营销重性市场营销观念等问题学生课程容总体认识解学续容作准备
第二章 企业战略规划市场营销理程
Ⅰ 教学目教学求
企业战略规划覆盖企业活动方面总体规划确定企业发展远景基战略章首先阐述次说明企业市场营销理全程
Ⅱ 教学容
第节 战略规划容步骤
规定企业务
二确定企业目标
三安排业务(产品)组合
四制定企业增长战略
第二节 市场营销理程
分析市场机会
二选择目标市场
三确定市场营销组合
四理市场营销活动
第三节 市场营销计划
容提
二前营销状况
三风险机会
四目标课题
五营销策略
六营销预算
七营销控制
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学生参观关单位请市场营销理员讲解市场营销战略规划营销理程完成章练题加强学生章容理解
第三章 市场营销环境
Ⅰ 教学目教学求
企业营销活动总定时间空间中进行中着许影响营销活动成败素素企业法控制素市场营销环境企业营销理者应该时解营销环境状况研究变化取营销活动成功
Ⅱ 教学容
第节 分析营销环境意义
市场营销环境含义特点
二分析市场营销环境目
三分析市场营销环境方法
第二节 市场营销微观环境
供者
二营销中介
三顾客
四竞争者
五公众
第三节 市场营销宏观环境
口环境
二济环境
三然环境
四科学技术环境
五政治法律环境
六社会文化环境
第四节 市场营销环境变化策
抗策
二减轻策
三转移策
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学生参观关单位请营销理员讲解市场营销环境企业营销重性分析市场营销环境完成章题加深章容理解
第四章 市场分类分析
Ⅰ 教学目教学求
章静态角度总体市场标志划分类型目标市场研究类市场特点分析类市场消费户购买行企业制定正确市场营销战略策略满足消费者户需具十分重意义
Ⅱ 教学容
第节 消费者市场消费者购买行
消费者市场概念
二消费者市场特点
三影响消费者购买行基素
四消费者购买行基类型
五消费者购买程
第二节 生产者市场转卖者市场
生产者市场概念特点
二影响生产者购买行素
三生产者购买程
四生产者购买行类型
五转卖者市场概念特点
六转卖者购买行
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解分析类市场消费者户购买行完成章题加深章容理解
第五章 市场细分目标市场战略产品定位战略
Ⅰ 教学目教学求
企业法效满足市场需企业应试图整市场争取优势应该市场细分基础选择企业吸引力提供效服务市场部分作目标实行目标市场营销目标市场产品确定适竞争位关系企业生存发展重战略决策
Ⅱ 教学容
第节 市场细分战略
市场细分概念
二市场细分作
三市场细分基求
四市场细分标准
第二节 目标市场战略
目标市场概念
二目标市场战略
三企业决定目标市场战略应考虑素
第三节 市场定位战略
市场定位概念
二市场定位步骤
三市场定位战略
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解目标市场战略产品定位战略制定完成章题加深章关容理解
第六章 产品策略
Ⅰ 教学目教学求
企业选定目标市场明确解市场定位应该根产品目标市场定位制定营销组合策略产品策略营销组合策略首素章阐述产品产品组合策略商标商标策略包装包装策略产品生命周期新产品策略
Ⅱ 教学容
第节 产品概念产品分类
产品整体概念
二产品分类
第二节 产品组合策略
产品组合概念
二产品组合策略
第节 商标商标策略
商标概念
二商标作
三商标设计
四企业商标策略
第四节 产品包装包装策略
包装作
二包装种类基求
三商品包装策略
第五节 产品生命周期
产品生命周期概念
二产品生命周期阶段划分
三产品生命周期阶段营销策略
第六节 新产品开发推广策略
新产品类型
二新产品开发
三发展新产品基程序
四新产品推广
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解产品组合策略商标策略包装策略制定完成章题加深章容理解
第七章 价格策略
Ⅰ 教学目教学求
价格策略市场营销组合中极重组成部分十分敏感难效控制素价格高低涉生产者营者消费者三方面利益企业定价应消费者否愿意接受出发点争取企业利润目
Ⅱ 教学容
第节 企业定价
产品成
二市场状况
三企业定价目标
四国家济政策
第二节 企业定价方法
成导定价法
二需求导定价法
三竞争导定价法
第三节 企业定价策略
新产品定价策略
二心理定价策略
三折扣折策略
四价格调整策略
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解企业价格策略制定完成章题加深章容理解
第八章 分销策略
Ⅰ 教学目教学求
分销策略市场营销组合中极重组成部分企业想产品输送消费者手中必须系列中间组织配合活动实现产品权转移种活动总市场营销学中做分销渠道
Ⅱ 教学容
第节 分销渠道作类型
分销渠道概念作
二分销渠道类型
第二节 影响分销渠道抉择素
产品素
二市场素
三企业身素
四国家关法律规定济素
第三节 建立分销渠道结构策略中间商选择
直接分销渠道策略
二间接分销渠道策略
三中间商选择
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解企业分销策略完成关题加深章容理解
第九章 促销策略
Ⅰ 教学目教学求
消费者什众商品中选择某种商种品牌商品需生产该种品牌商品企业够效消费者沟通甚消费者建立情感联系激发购买欲根实际情况制订出促销策略成企业营销活动重务
Ⅱ 教学容
第节 促销概述
促销概念
二促销作
三促销策略选择
第二节 员推销策略
员推销概念特点
二员推销程
三员推销技巧策略
第三节 广告策略
广告概念
二广告作
三广告策略选择
第四节 营业推广公关系策略
营业推广概述
二营业推广方式
三公关系概述
四公关系活动方法
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观学请营销员讲解企业促销策略完成关题加深章容理解
第十章 竞争性营销策略
Ⅰ 教学目教学求
市场竞争市场济基特征企业营销活动面基环境压力解决基营销决策问题样激烈市场竞争中立败制定适竞争策略非常重
Ⅱ 教学容
第节 竞争者分析
辨企业竞争者
二确定竞争者目标
三估计竞争者优势弱点
四选择策——进攻回避
第二节 竞争性定位
竞争性定位策略
二竞争位划分企业类型
第三节 市场导者策略
扩市场需求总量
二保护市场占率
三提高市场占率
第四节 市场挑战者策略
确定战略目标挑战策
二选择进攻策略
第五节 市场者策略
紧密
二距离
三选择
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员参观关单位请营销理者讲解企业竞争战略策略制定完成关题加深章容理解
第十章 国际市场营销
Ⅰ 教学目教学求
国际市场营销国市场营销延伸扩展两者没质区国际市场营销具身特点国际营销环境营方式国际市场营销组合策略等国市场营销
Ⅱ 教学容
第节 国际市场营销特点
国际市场概念
二开发国际市场意义
三国际市场营销
第二节 国际市场营销环境
国际政治法律环境
二国际济环境
三国际市场营销政治法律环境
第三节 国际市场营方式
产品出口
二国外生产
三外贸易
第四节 国际市场营销组合策略
产品策略
二定价策略
三渠道策略
四促销策略
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解国际市场营销组合策略制定完成关题加深章容理解
第三部分 媒体教学体化设计初步方案
课程时数媒体总体分配
市场营销学两专业课程营销专业课时108课时中课堂作业(课堂讨)18课时
章课时安排：
第章 7时
第二章 7时
第三章 9时
第四章 8时
第五章 8时
第六章 9时
第七章 8时
第八章 8时
第九章 8时
第十章 9时
第十章 9时
企业理专业章课时安排
二教学媒体说明
课程三种媒体必须文字教材学基文字教材应力求容科学重点突出便学教学学指导书学指南补充容应突出重点难点解决练考试中关问题 录音录教材学指导容应突出重点难点实践性环节力求配合文字教材学指导书
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第部分 纲说明
课程性质教学目务教学基求
1课程性质教学目
市场营销学广播电视中等专业学校市场营销专业专业课企业理专业专业基础课
课程教学目：系统介绍讲解营销学原理立足课程应性特点实际问题案例分析中讲解课程基容核心容完成课程教学务基求
2教学务
课程教学基务：通课程学学生较系统解掌握市场营销基原理基技基方法够胜市场营销工作
3教学基求
市场营销学门理性实践性较强应科学核心研究动态市场企业市场营销问题课程中企业营销案例贯穿始终课程中方法原理具操作性教学中应专业培养目标求重点讲授门课程基理基方法注重学生基技训练培养解决实际问题力
二课程相关课程衔接配合关系
课程济科学行科学现代理理基础西方济学企业营理相互配合
三教学方法教学形式建议
1教学方法
课程应采理实际结合讲授学结合案例分析课堂讨结合三结合教学方法
2教学形式
课程教学形式采组班教学课堂讲授利业余时间收听收音教材学等形式
3实践性环节教学求
课程具较强实践性应性教学程中应贯彻理实践相结合原重点组织课堂讨案例分析单元测验督促检查学生时完成课外作业条件班点组织学生关部门单位参观座谈增强学生感性认识
四特殊说明
1教学媒体设置求
课程教学媒体教材学指导书录音教材三种
教材学基学指导书指南补充录音指导重点难点纳开阔眼界联系实际窗口
述三种媒种教材侧重互重复学中应善结合
2课程教学求层次
教学求中基原理基方法基技均重点掌握般掌握般解三层次求应三层次求重点组织教学
3纲适范围
①纲适广播电视中等专业学校济类专业
②纲知识点课程基知识辅导知识相关知识构成三方面知识具界限性互相渗透难截然分开教学考试应市场营销基知识体时兼顾市场营销密切相关方面知识样真正完成培养目标
③纲时考试指南考试容应纲超出纲范围
4教学中应注意问题
①明确课程核心容企业部营理创造性适合变化环境动态市场获发展增加赢利贯穿课程线条线索出发系统握全课容
②立足课程应性特点善联系实际实际问题分析中理解课程基容实际结合中掌握
③提高学员理解分析力教学班组织学生课堂讨课堂作业课堂讨课堂作业题目教师选择根现实中例子进行案例分析
第二部分 纲文
第章 导
Ⅰ 教学目教学求
通章学概括解学科起源发展现状客观基础明确学科性质研究象理解市场营销指导思想演变程适条件探讨认清国学研究市场营销学发展社会义市场济服务正确途径
Ⅱ 教学容
第节 市场营销学性质研究象
市场营销学发展
二市场营销学性质特点
三市场营销学研究象
四国学研究市场营销目方法
第二节 市场市场营销含义
市场含义
二市场营销含义
第三节 市场营销指导思想发展
市场营销观念演变
二新旧市场营销观念区
第四节 社会义市场营销学
社会义市场济市场营销学
二中国应市场营销学特点
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学生参观关单位请市场营销理员讲解市场营销重性市场营销观念等问题学生课程容总体认识解学续容作准备
第二章 企业战略规划市场营销理程
Ⅰ 教学目教学求
企业战略规划覆盖企业活动方面总体规划确定企业发展远景基战略章首先阐述次说明企业市场营销理全程
Ⅱ 教学容
第节 战略规划容步骤
规定企业务
二确定企业目标
三安排业务(产品)组合
四制定企业增长战略
第二节 市场营销理程
分析市场机会
二选择目标市场
三确定市场营销组合
四理市场营销活动
第三节 市场营销计划
容提
二前营销状况
三风险机会
四目标课题
五营销策略
六营销预算
七营销控制
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学生参观关单位请市场营销理员讲解市场营销战略规划营销理程完成章练题加强学生章容理解
第三章 市场营销环境
Ⅰ 教学目教学求
企业营销活动总定时间空间中进行中着许影响营销活动成败素素企业法控制素市场营销环境企业营销理者应该时解营销环境状况研究变化取营销活动成功
Ⅱ 教学容
第节 分析营销环境意义
市场营销环境含义特点
二分析市场营销环境目
三分析市场营销环境方法
第二节 市场营销微观环境
供者
二营销中介
三顾客
四竞争者
五公众
第三节 市场营销宏观环境
口环境
二济环境
三然环境
四科学技术环境
五政治法律环境
六社会文化环境
第四节 市场营销环境变化策
抗策
二减轻策
三转移策
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学生参观关单位请营销理员讲解市场营销环境企业营销重性分析市场营销环境完成章题加深章容理解
第四章 市场分类分析
Ⅰ 教学目教学求
章静态角度总体市场标志划分类型目标市场研究类市场特点分析类市场消费户购买行企业制定正确市场营销战略策略满足消费者户需具十分重意义
Ⅱ 教学容
第节 消费者市场消费者购买行
消费者市场概念
二消费者市场特点
三影响消费者购买行基素
四消费者购买行基类型
五消费者购买程
第二节 生产者市场转卖者市场
生产者市场概念特点
二影响生产者购买行素
三生产者购买程
四生产者购买行类型
五转卖者市场概念特点
六转卖者购买行
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解分析类市场消费者户购买行完成章题加深章容理解
第五章 市场细分目标市场战略产品定位战略
Ⅰ 教学目教学求
企业法效满足市场需企业应试图整市场争取优势应该市场细分基础选择企业吸引力提供效服务市场部分作目标实行目标市场营销目标市场产品确定适竞争位关系企业生存发展重战略决策
Ⅱ 教学容
第节 市场细分战略
市场细分概念
二市场细分作
三市场细分基求
四市场细分标准
第二节 目标市场战略
目标市场概念
二目标市场战略
三企业决定目标市场战略应考虑素
第三节 市场定位战略
市场定位概念
二市场定位步骤
三市场定位战略
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解目标市场战略产品定位战略制定完成章题加深章关容理解
第六章 产品策略
Ⅰ 教学目教学求
企业选定目标市场明确解市场定位应该根产品目标市场定位制定营销组合策略产品策略营销组合策略首素章阐述产品产品组合策略商标商标策略包装包装策略产品生命周期新产品策略
Ⅱ 教学容
第节 产品概念产品分类
产品整体概念
二产品分类
第二节 产品组合策略
产品组合概念
二产品组合策略
第节 商标商标策略
商标概念
二商标作
三商标设计
四企业商标策略
第四节 产品包装包装策略
包装作
二包装种类基求
三商品包装策略
第五节 产品生命周期
产品生命周期概念
二产品生命周期阶段划分
三产品生命周期阶段营销策略
第六节 新产品开发推广策略
新产品类型
二新产品开发
三发展新产品基程序
四新产品推广
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解产品组合策略商标策略包装策略制定完成章题加深章容理解
第七章 价格策略
Ⅰ 教学目教学求
价格策略市场营销组合中极重组成部分十分敏感难效控制素价格高低涉生产者营者消费者三方面利益企业定价应消费者否愿意接受出发点争取企业利润目
Ⅱ 教学容
第节 企业定价
产品成
二市场状况
三企业定价目标
四国家济政策
第二节 企业定价方法
成导定价法
二需求导定价法
三竞争导定价法
第三节 企业定价策略
新产品定价策略
二心理定价策略
三折扣折策略
四价格调整策略
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解企业价格策略制定完成章题加深章容理解
第八章 分销策略
Ⅰ 教学目教学求
分销策略市场营销组合中极重组成部分企业想产品输送消费者手中必须系列中间组织配合活动实现产品权转移种活动总市场营销学中做分销渠道
Ⅱ 教学容
第节 分销渠道作类型
分销渠道概念作
二分销渠道类型
第二节 影响分销渠道抉择素
产品素
二市场素
三企业身素
四国家关法律规定济素
第三节 建立分销渠道结构策略中间商选择
直接分销渠道策略
二间接分销渠道策略
三中间商选择
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解企业分销策略完成关题加深章容理解
第九章 促销策略
Ⅰ 教学目教学求
消费者什众商品中选择某种商种品牌商品需生产该种品牌商品企业够效消费者沟通甚消费者建立情感联系激发购买欲根实际情况制订出促销策略成企业营销活动重务
Ⅱ 教学容
第节 促销概述
促销概念
二促销作
三促销策略选择
第二节 员推销策略
员推销概念特点
二员推销程
三员推销技巧策略
第三节 广告策略
广告概念
二广告作
三广告策略选择
第四节 营业推广公关系策略
营业推广概述
二营业推广方式
三公关系概述
四公关系活动方法
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观学请营销员讲解企业促销策略完成关题加深章容理解
第十章 竞争性营销策略
Ⅰ 教学目教学求
市场竞争市场济基特征企业营销活动面基环境压力解决基营销决策问题样激烈市场竞争中立败制定适竞争策略非常重
Ⅱ 教学容
第节 竞争者分析
辨企业竞争者
二确定竞争者目标
三估计竞争者优势弱点
四选择策——进攻回避
第二节 竞争性定位
竞争性定位策略
二竞争位划分企业类型
第三节 市场导者策略
扩市场需求总量
二保护市场占率
三提高市场占率
第四节 市场挑战者策略
确定战略目标挑战策
二选择进攻策略
第五节 市场者策略
紧密
二距离
三选择
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员参观关单位请营销理者讲解企业竞争战略策略制定完成关题加深章容理解
第十章 国际市场营销
Ⅰ 教学目教学求
国际市场营销国市场营销延伸扩展两者没质区国际市场营销具身特点国际营销环境营方式国际市场营销组合策略等国市场营销
Ⅱ 教学容
第节 国际市场营销特点
国际市场概念
二开发国际市场意义
三国际市场营销
第二节 国际市场营销环境
国际政治法律环境
二国际济环境
三国际市场营销政治法律环境
第三节 国际市场营方式
产品出口
二国外生产
三外贸易
第四节 国际市场营销组合策略
产品策略
二定价策略
三渠道策略
四促销策略
Ⅲ 教学建议
求结合授课组织学员关单位参观请营销理员讲解国际市场营销组合策略制定完成关题加深章容理解
第三部分 媒体教学体化设计初步方案
课程时数媒体总体分配
市场营销学两专业课程营销专业课时108课时中课堂作业(课堂讨)18课时
章课时安排：
第章 7时
第二章 7时
第三章 9时
第四章 8时
第五章 8时
第六章 9时
第七章 8时
第八章 8时
第九章 8时
第十章 9时
第十章 9时
企业理专业章课时安排
二教学媒体说明
课程三种媒体必须文字教材学基文字教材应力求容科学重点突出便学教学学指导书学指南补充容应突出重点难点解决练考试中关问题 录音录教材学指导容应突出重点难点实践性环节力求配合文字教材学指导书
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