汇仁战略规划（20022005）
目 录
．战略理念目标描述总体战略方针 1
1．汇仁价值观 1
2．汇仁愿景 2
3．汇仁命 2
4．汇仁战略指导方针 2
5．汇仁战略目标 2
6．汇仁总体战略方针 2
二．业务板块营战略 3
1 GAP台 3
2 GMP台 5
3 GSP台 6
4 三台部关系 7
三．职战略 8
1．研发战略 8
2．力资源战略 8
3．财务战略 9
4 企业信息化建设战略 9
四．集团架构 9
．战略理念目标描述总体战略方针
（里出咨询公司启发性建议请汇仁方面结合价值观战略考虑确定终描述）
1．汇仁价值观
² 健康理解：强健力安康持久营战略健康理力健康产品性健康促进顾客身体健康
² 汇仁够汇聚仁志士更够诚信负责关爱名职员汇仁通员工企业忠诚卓越努力赢顾客汇仁产品忠诚
² 汇仁永远环境变化动适应者
² 汇仁信念：思想断超越外部实践中持久追求卓越
2．汇仁愿景
² 汇仁5年成中国中药产品消费者心目中值信赖喜爱品牌
² 汇仁未中药产品理解验深入扩健康产品中
² 汇仁5年世界民提供丰富汇仁健康实物服务方面创造价值
3．汇仁命
² 汇仁永远健康产业中奋斗民健康提供高效低风险实物性服务
4．汇仁战略指导方针
² 中医药产品生产提高汇仁营规模赢利力品牌价值
² 合适时机选择保健品营
² 适发展中医药原料营种药品专业销售业务
² 营追求发展速度规模基础充分考虑持续发展求持续发展提供支持
5．汇仁战略目标
² 企业定位：全国性著名型中医药生产营企业
² 发展规模：
n 2005年销售收入5070亿元
n 中药生产产品市场分额技术水国首位产品少5
n 原料营药品专业销售领域市场分额分位全国行业前5位前三位
² 市：2005年前1家市公司
² 组织架构：2003年年底前建设成规范集团化理体系
² 新产品开发：
n 年开发合作开发3种新产品（包括种创新层次）
n 2003年起年新产品（2年投产产品）销售额占总销售额例40逐年递增
6．汇仁总体战略方针
² 2002年重点完善组织架构理体系初步形成原料营中药生产药品销售三业务板块营格局制定新产品开发战略建立效运作模式培育新产品开发力
² 2003年充分发挥新组织架构理体系作力提高三业务板块营水注重品牌建设完成市工作
² 20042005年形成稳健快速总体发展态势继续加强理体系完善工作继续提高新产品开发力水
² 密切关注WTO国中医药行业竞争格局寻找建立资源力相关基础横整机会：购联合重组OEM生产等等关注国外医药企业进行生产研发扩拓国外市场等合作机会
二．业务板块营战略
1 GAP台
11GAP台业务构成
种植业中药材加工（粗加工精加工）
中药材粗加工基南昌精加工基海
12种植业务概述：
¨ 目前进展
种植产业刚开始做行性研究目前调研工作做基差具体推进方法没定汇仁目前没租做试探性谈判
¨ 开展种植业两种形式
¨ 公司专业户合作
¨ 租种植
¨ 品种
够种植30品种错够10品种批文
中药材种植基建设（国家十五项目规划）江西五品种汇仁两品种
¨ 国家政策求：
中药材600品种国家算200品种实行批文理（包括中药材物饮片）
开展中药材种植业关键批文想批文技术支持包括品种选择种植理收割储存运输药材标准操作规范质量理系列问题支持系统加基申请批文
¨ 知识产权
基建设赶紧做知识产权抓紧通取知识产权制约企业发展
¨ 竞争形势：
目前汇仁已落步中药企业做加入WTO国际接轨标准化东西家做块实质进展仁堂天津天士利三九集团已基
¨ 投资规模
种般万亩形成规模营
亩1500元万亩1500万元左右
汇仁计划投入少建设基？分次投入？
¨ 回报
基建设提高产品质量企业形象作旦政策理收益巨通GAP出口问题种植中长期发展战略3－5年见效旦见效较稳定应该说够发展成汇仁支柱产业
基建设改善汇仁企业品牌
13中药材加工业务概述
¨ 目前进展
关中药材加工：取国家计委高技术产业化重专项年产800万吨标准提取物已立项
饮片厂正建设设备已订购块目前技术支撑零
饮片够成批准文号知识产权空白
¨ 投资回报期
中药提取物快点两三年形成盈利力
¨ 业务布局
中药材粗加工基南昌精加工基海
精加工粗加工重点发展业务？两业务发展目标分什？
加工基生产力？
汇仁集团生产基药材外中药材加工药材源？
¨ 精加工粗加工基间业务联系
¨ 粗加工基产品少供精加工基生产？
¨ 精加工基原料少粗加工基？
¨ 生产技术
形成提高必需生产技术？特精加工生产技术
汇仁集团现少技术储备？计划什方式提高生产技术？
¨ 标准提取物制剂目标市场什
¨ 出口？
¨ 作种中间产品卖制药厂商？
市场市场？
¨ OEM
充分利中药材加工生产力否考虑做OEM？
14关GAP台疑问
GAP台汇仁集团中期发展中位？
种植业中药材加工两项业务间什关系？
种植业GAP台位？
推动种植业业务发展组织结构设计？研发部门职权？
2 GMP台
21发展方
加产品技术含量形成产品梯队成国制药企业
22业务容
中药（包括OTC处方药）西药保健品辅
保健品作种短线产品支柱型产品
中药方面目前OTC产品努力方：OTC处方药重
23品牌
中药西药方面产品统汇仁品牌品牌形象健康安全效（技术含量）目前保健品市场混乱保健品产品寿命非常短建议保健品汇仁品牌汇仁企业品牌：外没汇仁字号公司名义生产保健品
24产品开发
买新药程明确市场定位新药十疾病范围选择购买药生产配套具操作性缩短买药商品化时间
25渠道发展方
国家政策限制汇仁制药销售渠道正直接面零售店销售模式转变分销模式汇仁制药公司长期发展渠道理严格规范纳渠道扁信息双沟通销商信理零售店性化理
域选择：国市场时发展国际市场逐步加国际市场销售汇仁制药收入中占份额
3 GSP台
31业务选择
医药批发连锁药店国际贸易
32国际贸易
香港公司负责国际贸易迄止国际贸易基没做着GAP台建设中药材粗加工精加工基建成投产GMP业务逐渐丰满发展国际贸易必性越越突出
国际贸易市场：东南亚台湾韩国日等中药传统市场
果开发欧美市场必须先取市场准入资格市场准入资格审批需年时间先做准备
33医药批发
¨ 医药批发新市场机会
中国加入WTO国家放开非国医药公司医药批发领域进入限制目前国医药批发公司数量规模没公司销售网络够覆盖国数区根美国医药批发市场特点医药批发种市场集中度高行业中国定会逐渐形成医药公司终形成寡头垄断局面汇仁集团应该努力抓住机遇利汇仁集团资金优势分销验快速扩张通收购医药公司（医药批发营许证）形成覆盖国省市批发网络
未24年医药批发业务关键立获少量盈利扩份额形成规模盈利力
¨ 盈利力表现
¨ 批发网络覆盖区域包括少省市？
¨ 批发网络零售药店数量少？
¨ 营产品品种少？
¨ 少制药公司建立业务合作关系种关系稳固？
¨ 物流理水高？
¨ 否建立套信理体系？
¨ 否形成客户关系业务发展历史数库？
方面做越盈利力越强
¨ 投资回报
形成盈利力需投资包括方面：
¨ 收购方医药公司批发业务营证
¨ 工成
¨ 市场开拓费
¨ 库房租赁运输等物流方面费
投资方式：
¨ 投入少资金？
¨ 分期投入？
¨ 第期投入少？
业务规划方面问题：
¨ 首先省市建立批发点？什时间前完成？
¨ 2002年2003年营产品分达少种？
¨ 2002年2003年目标销售额分达少？
¨ 方面汇仁制药公司分销力（销售网络销售队伍）？
¨ 医药批发业务够带利益
¨ 药品批发利润
¨ 资运作机会（医药批发公司市国外型医药公司合作者合资）
¨ 进步进入连锁药店营作准备
34连锁药店业务
药店利润率较高连锁药店未医药零售发展趋势
连锁药店业务开展需量资金投入宽阔稳定进货渠道汇仁医药批发业务做做强具备述两条件开展连锁药店业务铺道路
未12年着医药批发业务发展汇仁集团考虑局部区（选择12省者24城市）先做连锁药店尝试性营摸索药店理方法形成理规范规模开展连锁药店业务奠定理基础时培育批
4 三台部关系
研发：GAP台GMP台研发互相配合
营销：GMP台GSP台营销资源整合业务配合
生产：GAP台GMP台生产互相配合
国际贸易：GAP台中药材加工业务产品GMP台药品出口
三台业务合作关系职部门配合关系图示：
三．职战略
1．研发战略
¨ 定位：精力资源放领域？中药具体细分市场
¨ 目标：研发成果效益队伍什目标？
¨ 投入：年投入占盈利百分？者定性描述
¨ 力资源：进行关键研发骨干招聘激励考核
¨ 组织架构：现研究院开发部研究室进行集中理？
¨ 决策程序：决策产生研发项目
¨ 运作模式：采种研发机制模式
2．力资源战略
¨ 确定汇仁力资源战略方针：指导思想（什样理念选留）原（三高）
¨ 例结构：根发展战略需行业情况确定汇仁合适结构例绝数量目标
¨ 建立完整先进绩效考评体系：效区分优秀员工庸甚低劣员工
¨ 建立公竞争性薪酬体系：薪酬体系公合理切实反应岗位技绩效薪酬遇外体现出高度竞争力适应环境变化动态权变调整
¨ 建立先进效培训制度：员工知识力观念品质符合公司快速发展需
¨ 建立科学吸引力激励制度：薪酬职务提升福利遇休假培训良工作氛围非现金特殊嘉奖等结合起
3．财务战略
¨ 建立合理科学财务组织：集团公司业务板块协调统高效安全
¨ 完善会计核算体系
¨ 建设完善切合实际预算理体系
¨ 财务理部门效参投资决策项目决策资金角度效控制业务流程实施效果
¨ 财务监控体系完善
4 企业信息化建设战略
¨ 明确企业信息化需求：客户理网站建设电子商务ERP（前提BRP）财务电算化时确定信息化实现目
¨ 确定信息化建设分阶段目标
¨ 确定相关需求
¨ 确定相应组织结构
四．集团架构
汇仁集团集团架构图示：
图中专项领导组决策机构协商机构成员集团领导集团关职部门部长属公司关负责
汇仁制药公司汇仁集团母公司
目前汇仁集团已壳资源分分配三业务台里分承担业务
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．战略理念目标描述总体战略方针 1
1．汇仁价值观 1
2．汇仁愿景 2
3．汇仁命 2
4．汇仁战略指导方针 2
5．汇仁战略目标 2
6．汇仁总体战略方针 2
二．业务板块营战略 3
1 GAP台 3
2 GMP台 5
3 GSP台 6
4 三台部关系 7
三．职战略 8
1．研发战略 8
2．力资源战略 8
3．财务战略 9
4 企业信息化建设战略 9
四．集团架构 9
．战略理念目标描述总体战略方针
（里出咨询公司启发性建议请汇仁方面结合价值观战略考虑确定终描述）
1．汇仁价值观
² 健康理解：强健力安康持久营战略健康理力健康产品性健康促进顾客身体健康
² 汇仁够汇聚仁志士更够诚信负责关爱名职员汇仁通员工企业忠诚卓越努力赢顾客汇仁产品忠诚
² 汇仁永远环境变化动适应者
² 汇仁信念：思想断超越外部实践中持久追求卓越
2．汇仁愿景
² 汇仁5年成中国中药产品消费者心目中值信赖喜爱品牌
² 汇仁未中药产品理解验深入扩健康产品中
² 汇仁5年世界民提供丰富汇仁健康实物服务方面创造价值
3．汇仁命
² 汇仁永远健康产业中奋斗民健康提供高效低风险实物性服务
4．汇仁战略指导方针
² 中医药产品生产提高汇仁营规模赢利力品牌价值
² 合适时机选择保健品营
² 适发展中医药原料营种药品专业销售业务
² 营追求发展速度规模基础充分考虑持续发展求持续发展提供支持
5．汇仁战略目标
² 企业定位：全国性著名型中医药生产营企业
² 发展规模：
n 2005年销售收入5070亿元
n 中药生产产品市场分额技术水国首位产品少5
n 原料营药品专业销售领域市场分额分位全国行业前5位前三位
² 市：2005年前1家市公司
² 组织架构：2003年年底前建设成规范集团化理体系
² 新产品开发：
n 年开发合作开发3种新产品（包括种创新层次）
n 2003年起年新产品（2年投产产品）销售额占总销售额例40逐年递增
6．汇仁总体战略方针
² 2002年重点完善组织架构理体系初步形成原料营中药生产药品销售三业务板块营格局制定新产品开发战略建立效运作模式培育新产品开发力
² 2003年充分发挥新组织架构理体系作力提高三业务板块营水注重品牌建设完成市工作
² 20042005年形成稳健快速总体发展态势继续加强理体系完善工作继续提高新产品开发力水
² 密切关注WTO国中医药行业竞争格局寻找建立资源力相关基础横整机会：购联合重组OEM生产等等关注国外医药企业进行生产研发扩拓国外市场等合作机会
二．业务板块营战略
1 GAP台
11GAP台业务构成
种植业中药材加工（粗加工精加工）
中药材粗加工基南昌精加工基海
12种植业务概述：
¨ 目前进展
种植产业刚开始做行性研究目前调研工作做基差具体推进方法没定汇仁目前没租做试探性谈判
¨ 开展种植业两种形式
¨ 公司专业户合作
¨ 租种植
¨ 品种
够种植30品种错够10品种批文
中药材种植基建设（国家十五项目规划）江西五品种汇仁两品种
¨ 国家政策求：
中药材600品种国家算200品种实行批文理（包括中药材物饮片）
开展中药材种植业关键批文想批文技术支持包括品种选择种植理收割储存运输药材标准操作规范质量理系列问题支持系统加基申请批文
¨ 知识产权
基建设赶紧做知识产权抓紧通取知识产权制约企业发展
¨ 竞争形势：
目前汇仁已落步中药企业做加入WTO国际接轨标准化东西家做块实质进展仁堂天津天士利三九集团已基
¨ 投资规模
种般万亩形成规模营
亩1500元万亩1500万元左右
汇仁计划投入少建设基？分次投入？
¨ 回报
基建设提高产品质量企业形象作旦政策理收益巨通GAP出口问题种植中长期发展战略3－5年见效旦见效较稳定应该说够发展成汇仁支柱产业
基建设改善汇仁企业品牌
13中药材加工业务概述
¨ 目前进展
关中药材加工：取国家计委高技术产业化重专项年产800万吨标准提取物已立项
饮片厂正建设设备已订购块目前技术支撑零
饮片够成批准文号知识产权空白
¨ 投资回报期
中药提取物快点两三年形成盈利力
¨ 业务布局
中药材粗加工基南昌精加工基海
精加工粗加工重点发展业务？两业务发展目标分什？
加工基生产力？
汇仁集团生产基药材外中药材加工药材源？
¨ 精加工粗加工基间业务联系
¨ 粗加工基产品少供精加工基生产？
¨ 精加工基原料少粗加工基？
¨ 生产技术
形成提高必需生产技术？特精加工生产技术
汇仁集团现少技术储备？计划什方式提高生产技术？
¨ 标准提取物制剂目标市场什
¨ 出口？
¨ 作种中间产品卖制药厂商？
市场市场？
¨ OEM
充分利中药材加工生产力否考虑做OEM？
14关GAP台疑问
GAP台汇仁集团中期发展中位？
种植业中药材加工两项业务间什关系？
种植业GAP台位？
推动种植业业务发展组织结构设计？研发部门职权？
2 GMP台
21发展方
加产品技术含量形成产品梯队成国制药企业
22业务容
中药（包括OTC处方药）西药保健品辅
保健品作种短线产品支柱型产品
中药方面目前OTC产品努力方：OTC处方药重
23品牌
中药西药方面产品统汇仁品牌品牌形象健康安全效（技术含量）目前保健品市场混乱保健品产品寿命非常短建议保健品汇仁品牌汇仁企业品牌：外没汇仁字号公司名义生产保健品
24产品开发
买新药程明确市场定位新药十疾病范围选择购买药生产配套具操作性缩短买药商品化时间
25渠道发展方
国家政策限制汇仁制药销售渠道正直接面零售店销售模式转变分销模式汇仁制药公司长期发展渠道理严格规范纳渠道扁信息双沟通销商信理零售店性化理
域选择：国市场时发展国际市场逐步加国际市场销售汇仁制药收入中占份额
3 GSP台
31业务选择
医药批发连锁药店国际贸易
32国际贸易
香港公司负责国际贸易迄止国际贸易基没做着GAP台建设中药材粗加工精加工基建成投产GMP业务逐渐丰满发展国际贸易必性越越突出
国际贸易市场：东南亚台湾韩国日等中药传统市场
果开发欧美市场必须先取市场准入资格市场准入资格审批需年时间先做准备
33医药批发
¨ 医药批发新市场机会
中国加入WTO国家放开非国医药公司医药批发领域进入限制目前国医药批发公司数量规模没公司销售网络够覆盖国数区根美国医药批发市场特点医药批发种市场集中度高行业中国定会逐渐形成医药公司终形成寡头垄断局面汇仁集团应该努力抓住机遇利汇仁集团资金优势分销验快速扩张通收购医药公司（医药批发营许证）形成覆盖国省市批发网络
未24年医药批发业务关键立获少量盈利扩份额形成规模盈利力
¨ 盈利力表现
¨ 批发网络覆盖区域包括少省市？
¨ 批发网络零售药店数量少？
¨ 营产品品种少？
¨ 少制药公司建立业务合作关系种关系稳固？
¨ 物流理水高？
¨ 否建立套信理体系？
¨ 否形成客户关系业务发展历史数库？
方面做越盈利力越强
¨ 投资回报
形成盈利力需投资包括方面：
¨ 收购方医药公司批发业务营证
¨ 工成
¨ 市场开拓费
¨ 库房租赁运输等物流方面费
投资方式：
¨ 投入少资金？
¨ 分期投入？
¨ 第期投入少？
业务规划方面问题：
¨ 首先省市建立批发点？什时间前完成？
¨ 2002年2003年营产品分达少种？
¨ 2002年2003年目标销售额分达少？
¨ 方面汇仁制药公司分销力（销售网络销售队伍）？
¨ 医药批发业务够带利益
¨ 药品批发利润
¨ 资运作机会（医药批发公司市国外型医药公司合作者合资）
¨ 进步进入连锁药店营作准备
34连锁药店业务
药店利润率较高连锁药店未医药零售发展趋势
连锁药店业务开展需量资金投入宽阔稳定进货渠道汇仁医药批发业务做做强具备述两条件开展连锁药店业务铺道路
未12年着医药批发业务发展汇仁集团考虑局部区（选择12省者24城市）先做连锁药店尝试性营摸索药店理方法形成理规范规模开展连锁药店业务奠定理基础时培育批
4 三台部关系
研发：GAP台GMP台研发互相配合
营销：GMP台GSP台营销资源整合业务配合
生产：GAP台GMP台生产互相配合
国际贸易：GAP台中药材加工业务产品GMP台药品出口
三台业务合作关系职部门配合关系图示：
三．职战略
1．研发战略
¨ 定位：精力资源放领域？中药具体细分市场
¨ 目标：研发成果效益队伍什目标？
¨ 投入：年投入占盈利百分？者定性描述
¨ 力资源：进行关键研发骨干招聘激励考核
¨ 组织架构：现研究院开发部研究室进行集中理？
¨ 决策程序：决策产生研发项目
¨ 运作模式：采种研发机制模式
2．力资源战略
¨ 确定汇仁力资源战略方针：指导思想（什样理念选留）原（三高）
¨ 例结构：根发展战略需行业情况确定汇仁合适结构例绝数量目标
¨ 建立完整先进绩效考评体系：效区分优秀员工庸甚低劣员工
¨ 建立公竞争性薪酬体系：薪酬体系公合理切实反应岗位技绩效薪酬遇外体现出高度竞争力适应环境变化动态权变调整
¨ 建立先进效培训制度：员工知识力观念品质符合公司快速发展需
¨ 建立科学吸引力激励制度：薪酬职务提升福利遇休假培训良工作氛围非现金特殊嘉奖等结合起
3．财务战略
¨ 建立合理科学财务组织：集团公司业务板块协调统高效安全
¨ 完善会计核算体系
¨ 建设完善切合实际预算理体系
¨ 财务理部门效参投资决策项目决策资金角度效控制业务流程实施效果
¨ 财务监控体系完善
4 企业信息化建设战略
¨ 明确企业信息化需求：客户理网站建设电子商务ERP（前提BRP）财务电算化时确定信息化实现目
¨ 确定信息化建设分阶段目标
¨ 确定相关需求
¨ 确定相应组织结构
四．集团架构
汇仁集团集团架构图示：
图中专项领导组决策机构协商机构成员集团领导集团关职部门部长属公司关负责
汇仁制药公司汇仁集团母公司
目前汇仁集团已壳资源分分配三业务台里分承担业务
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