营销中的“不战而胜”战略

营销中战胜战略
西安家型百货商场培训时笔者问：什国美进入西安前家电商场没采取仓储式营？什西安开设家电商场分店？西安国美2001年营业额已超10亿元已轻易战胜国美什采取战胜战略面惨烈商战？
    谓战胜战略指竞争手出现前塑造竞争手竞争手出现没进入国土时复制竞争手竞争手留市场空间竞争手法交战时相说便战胜竞争手
    战胜塑造竞争手实战思路
    1宝洁洗发水四品牌品牌进入细分市场效阻击竞争手
    2瓶装水中国心中三块天：水代表情义（古受点滴恩涌泉相报训）水纯净水营养天然娃哈哈抓住情义乐百士机会出现——抓住纯净前两者农夫山泉抓住营养天然异军突起果娃哈哈学宝洁会乐百士农夫山泉立足
    3伊利利乐砖包装横扫中国市场没时推出利乐枕蒙牛身边强蒙牛迅速腾起源利乐枕巨销量
    4光明没草原优势抓住100牛100奶维维抓住天山推出天山雪成奶业强果光明先入天山维维转奶业机伊利蒙牛奶源优势拼
    战胜复制竞争手实战思路
    1电视机市场竞争中长虹抓住国外厂家没中国市场举推进背投时抢先投入背投研发生产销售长虹中国背投市场稳居第研发水达国际流水TCL康佳错失次机会
    2口乐公司酷台湾做试点时酷已日市场成功时中国饮料厂家没抓住机会推出富含维生素饮料等酷进中国市场时家进果汇源早步天市场汇源许第
    3红桃K中国农村市场稳居补血类第时没城市市场作战略重结果血尔抢先
    4戴尔直销模式国外市场成功时切入电脑市场海尔TCL没复制戴尔模式结果戴尔中国市场占率远远高海尔TCL
    5市场运作验雄厚品牌价值巨资金企业应该擅长企业进行资运作采取复制竞争手战略会取盲目元化更收益例：海尔果早年投资家类似奥克斯空调厂家天奥克斯许会出现TCL果早年投资做手机电话市场优势应远远超天波导西安型商业企业果早年投资建设类似国美苏宁式家电市场国美苏宁许会放弃西安市场坐等狼先成狼毕竟狼已出现正：坐毙奋抗
    战胜首先战胜思做竞争怕怕没强时便开战

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