稀世寶整合營銷策劃案例(飲料市場)
孙子曰：战者正合奇胜稀世宝营销策划案中北京匹夫营销策划限公司运现代整合营销理巧燕子（明星赵薇）动眼睛中国市场竞争激烈饮料行业中创造新成功案例面披露稀世宝矿泉水整合营销策划案（武汉部分）里面热闹更门道想必您中会找您想知道东西
市场现状分析
1．市场背景
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场断细分众果汁功饮料断涌现瓜分着消费者钱袋挤占着饮料水市场
（2）品牌繁
饮料水分纯净水（包括太空水蒸馏水）矿泉水两类全国两类生产企业1000家武汉市场纯净水29种矿泉水21种北京市场矿泉水品牌纯净水品牌繁杂良莠齐
（3）纯净水方面较矿泉水占风
广告宣传营销水品牌号召力消费者选择偏整体矿泉水敌纯净水纯净水利客观优势：成低廉消费者现阶段认纯净水优矿泉水
（4）矿泉水前景良潜力巨
发达国家饮矿泉水讲健康品味标志世界知名水饮料品牌矿泉水法国云矿泉水世界已百年历史
国消费者矿泉水认识较快提高饮水已仅仅解渴时追求身体益
国矿泉水质量幅度提高合格率1992年34．5％升1997年78．2％部分品牌矿泉水销量相赛矿泉水年销售2000万元—3000万元获特满加矿水年销售5亿元—6亿元
2．竞争者状况
第集团军：乐百氏娃哈哈康师傅等领先品牌第二集团军：怡宝黑子获特满强势品牌40余种水饮料相说弱势品牌
武汉市种销售场市场占率综合排名前三名：
第名康师傅30．64％
第二名乐百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特点：品牌知名度高企业实力强广告投入中乐百氏生产纯净水生产矿泉水纯净水低成赚钱矿泉水树形象长计议乐百氏娃哈哈农夫山泉相继武汉抢滩登陆建分厂实施化战略降低成强化竞争力
3．消费者状况
消费者已形成购买饮水惯常购买者占48．89％偶尔购买者占48．15％2．96％购买年龄结构明显偏
消费行特征：重品牌重口感矿泉水纯净水概念模糊已部分消费者认识长饮纯净水益开始留意选择优质矿泉水
4．市场潜量
武汉四火炉饮料水销量极武汉市750万常购买饮料水夏季日均购买1瓶（600ml1．20元）销量3．96亿偶尔购买夏季周均购买1瓶销量5572．88万季节暂忽略计武汉市饮料水实际销量少4．5亿元
5．稀世宝市场表现
知名度美誉度高武汉稀世宝原市场占率仅1．7％消费者稀世宝解者占89．41％解者占12．60％品牌知名度10．20％销量极低1998年生产1700吨总销售额足400万元武汉区销售额仅80万元左右稀世宝特点表现突出稀世宝富硒特点区纯净水矿泉水较少知售价高消费者知水情况价格缺乏竞争力品牌生存基础稀世宝武汉际关系销售三年维持住品牌生存基础
结：市场潜力极教育转变消费者务极重
消费者已培养起消费商业饮料水惯消费惯纯净水矿泉水完成长远说目前纯净水消费者相部分会转矿泉水消费中市场潜力极培养教育消费者较长期渐进程矿泉水企业重道远消费者全社会矿泉水认识提高纯净水霸位开始动摇
越越消费者认识选择身体益矿泉水选择健康品位生活海市明令禁止中学生饮纯净水场转变开端稀世宝矿泉水应抓住机遇加速种转变
矿泉水全国尚未形成独立强势品牌：矿泉水方品牌某知名品牌采取骑墙头办法旦时机成熟会纯净水梯矿泉水楼稀世宝机会手强实难付
稀世宝身问题变素方头工作位会良效果中两点重：产品特点产品质量原没传播出二稀世宝品牌然没做影响面没出现负效应时进入矿泉水业谓风险利益机遇挑战存
二企业诊断
稀世宝矿泉水公司成立1992年生产湖北省恩施州设计生产力年产两万吨
稀世宝市已三年市场占率美誉度销售总量处低水问题：
1．营理粗放意没建立起套科学统权威销售指挥中心序高效销售队伍武汉分公司商贸公司战互相扯皮
2．员布局失衡做理做业务少闲着干事少
3．想法观知道埋头生产知样市场知产品东西会见爱知家什非爱知生产设备勇敢投入敢广告宣传胆花钱等等
4．明确定位稀世宝市场定位产品功定位产品概念产品形象模糊
5．市场调查广告宣传市场调查瞎子前战广告宣传消费者敢喝没听说水消费者兴趣销商没信心
6．铺货工作极位商场超市旅游景点街头摊点少见稀世宝影子
7．营销乏术营销短缺造成稀世宝营销水低没市场研究战略策划长远规划营销策划连贯系统广告定位模糊广告力度够手法落盲目开拓市场重点次等
8．包装设计极差瓶贴显陈旧档次品位
9．瓶体软易变形
10．外部竞争环境恶劣饮料水行业市场竞争激烈行业矿泉水面强劲竞争手———纯净水非常强低成仗品牌雄厚资金支持路市场策略指导占着饮料水霸位开矿泉水市场谁说件容易事
三战略规划
1．战略策略：旗帜鲜明纯净水划清界限价格战块走坡路功牌凸显稀世宝天然富硒价值明晰消费者获超值利益全社会倡导绿色健康生活方式传播科学正确消费观念树立稀世宝健康高品位品牌形象塑造社会真诚负责类造福工作企业形象2．战略步骤：树立品牌做方老强化品牌做中国矿泉水名牌延伸品牌做世界硒核心绿色健康产业龙头
3．战略部署：武汉营北京北方重点市场率先突破稳住阵脚走全国
4．品牌形象定位：健康活力高尚品位
5．产品功定位：富硒保护视力
物稀贵稀世宝矿泉水稀缺资源中矿物质硒国硒含量唯达标天然矿泉水国仅硒锶低钠重碳酸钙三项矿物质时达标优质矿泉水产品定位重实现价值垄断竞争制胜立足点样找产品特性消费者需求吻合点呢？硒功效抗癌改善心脑血疾病保护视力等保护眼睛提升视力符合水身份适应水消费心理消费者够相信愿意接受恰行
6．核心产品三层次：第解渴第二改善视力第三提供体需种微量元素
7．消费群定位：年轻中学生突破口
稀世宝矿泉水第功效然解渴广义说适合喝调查表明矿泉水消费体年龄集中9岁32岁（占调查数78％）根稀世宝功定位———富硒改善视力消费群明晰：学生知识分子电脑操作者视力佳中老年游客针消费群沟通分步骤次学生群体重点率先突破
学生消费群体行特征：
兴趣广转移快易模仿爱崇拜幻想理想化追星赶流行沟通中充分利特点
四广告创意
稀世宝电视广告创意：
歌篇
广告诉求象：中学生
广告诉求点：改善视力
诉求支持点：稀世宝含硒
广告口号：常喝稀世宝视力会更
广告创意容：
采生活片断式名推荐式相结合方式非常熟悉歌燕子欢快旋律声中珠格格演红名星燕子扮演者赵薇副孩子王样子领着群爱孩子做眼保健操画外音稚嫩童声唱起歌燕子改编歌曲：燕子眼睛天天喝瓶矿泉水……点明广告题赵薇手稀世宝矿泉水忽闪着双亮眼睛说：常喝稀世宝视力会更
五营销策略
营销理念
1．品牌理念：出售水时出售健康您视力
2．品牌基础：仅满足生理基需求时提供品牌法提供价值利益方便愉快情况满足
3．概念支持：稀世宝硒矿泉水生成然理构造科学创造稀世宝硒矿泉水连升三级概念
第级：循环16年水质干净富硒含种微量元素
第二级：山深层十公里处涌出半山腰
第三级：超脱般矿泉水实现种元素特硒锶低钠重碳酸钙含量全线达标
4．营销理念：现代新整合营销理基础传统创新相结合调动切调动手段：广告公关题活动促销新闻宣传CI等协调致产品开市场服务
营销组合
A．产品
1．瓶换装：改换瓶贴稀世宝武汉已市三年产品名改水必换原陈旧形象必须改变原瓶贴落伍低档印象水色味富含矿物质瓶贴代表着水必须水说话术极重
设计思想：首先设计品位高Logo作VI系统核心元素谐搭配彰显品牌重新组合产品说明明示产品特点
2．规格组合：仅600ml行产品规格性化差化系列化方便顾客取竞争优势重手段增加330ml桶5L（家装）
B．价格政策
零售价：600ml2．50元—3．00元330ml1．50元—2．00元价格乐百氏等矿泉水略高云等高级品牌略低显示价值
C．广告促销策略
1．广告创意策略原：理性诉求感性诉求辅
2．广告诉求目标：中学生
3．广告表现策略：星出名星新准巧
开拓市场先需产品知名度水种低关注度高感性消费品尤中国开知名度迅捷办法请名名星作广告星出名屡试爽新星托新品相宜说寻找新明星找新星关键准字超前走眼准确预测星热度走投消费者新星巧星点样星产品相融难点
珠格格中演燕子赵薇首选：第绝新星企业产品没第二气正旺火爆异常深受普通消费者喜爱第三燕子赵薇中学生中影响极正产品需第四双美丽动眼睛水灵诱产品功效吻合稀世宝非燕子莫属
4．广告发布原：硬广告软广告辅区性媒体全国性媒体辅
电视广告发布力力赵薇演稀世宝广告搭珠格格珠格格续集1999年度火爆风车火加火片中燕子片外燕子演稀世宝广告轮番强化记忆成社会热点话题
武汉稀世宝独家点播珠格格天剧中插播6次高频率发布北京稀世宝广告珠格格续集片发布
5．促销策略原：常规方法加产品市场广度出奇制胜手法众竞争手中凸现出加市场采纳深度
D．渠道规划
1．推代理制：武汉区批发直销相结合
优先旅游景点学校附运动场街头商店价超市型商场铺货
摊店批发张贴稀世宝招贴画条件送3—5瓶稀世宝
2．渠道战术：
交押金领取印稀世宝Logo广告语冰柜销售稀世宝达两万元冰柜摊贩旅游景点垄断销售关系营销重点旅游场稀世宝成指定饮品稀世宝出资景点印制门票时门票印制稀世宝广告形成营销效果累积分奖励批发商批发商确立界限达界限达相应奖励建社区直销站全线覆盖武汉市场
E．题活动
1．题活动目：塑造品牌形象扩知名度提高美誉度
2．题活动创意原：创新双沟通紧紧握时代脉搏制造引发社会热点引导消费时尚
F．公关形象活动
1．公关形象活动目：培养消费者品牌偏清良干扰素
2．公关形象活动原：轻易做做做圆满疏通关系联络感情方力量直接间接产品拓展市场服务
六题活动
1．视觉年重金寻宝
助’99中国视觉年进行事件行销卫生部门调查全国中学校生中视发病率64％稀世宝矿泉水显著功预防视提高视力
活动容：武汉市寻找含硒达标矿泉水参加抽奖活动第天奖励500元20名第二天奖励300元35名第三天奖励100元100名
活动目：迅速提升知名度强化产品资源稀缺增强稀世宝高价值
活动空前轰动天参加者超千新闻媒体纷纷报道贵硒矿泉500元瓶成街头巷尾议话题稀世宝矿泉水短时间达高知名度极提高产品珍稀感
2．环保收买心
活动题：环保高价收购空瓶1稀世宝空瓶换两元钱品牌饮水瓶1分钱
活动目：提升稀世宝美誉度树立致力类健康环保事业崇高形象
活动开始天山海3天时间收回稀世宝空瓶数万计稀世宝美誉度直线升
3．生态解疑
针部分消费者稀世宝硒矿泉水水源真实性心存疑虑开展生态旅游恩施寻源活动稀世宝矿泉水水源湖北恩施建始县森林覆盖率达60％空气清新风景秀美民风古朴生态绝
活动容：8910三月消费者5稀世宝矿泉水瓶贴寄稀世宝公司参加抽奖月开奖次中奖者恩施寻源旅游
消费者参加踊跃收数万封信中位年轻邮1000封信连中3次奖旅游逢便说稀世宝矿泉水确实天然产品您开怀畅饮次活动取预期效果仅消消费者疑虑发挥促销作
4．舆造势
创造利矿泉水利硒矿泉水竞争环境引发全社会关注发表系列科普文章传播观念：喝水喝矿泉水稀世宝矿泉水国唯硒含量达标矿泉水稀世宝国仅硒锶低钠重碳酸钙三项矿物质均达标优质矿泉水享物超值世界饮水发展趋势矿泉水久盛衰越越兴盛普选择优质矿泉水围绕观念发表系列科普文章题目：底喝什水？矿泉水什价格高？什海市规定中学生准饮纯净水？长饮纯净水真健康？样区分矿泉水优劣？长喝矿泉水会肾结石？山泉矿泉水？什说矿泉水更珍贵？物硒贵？里硒矿泉水？稀世宝硒矿泉水什改善视力？常喝稀世宝视力会更？两百岁老哥俩告诉什？
理文章武汉市报纸连续刊载18篇次报纸长江日报武汉晚报楚天市报生活时报中华周末报
科普文章刊出立引发场社会辩消费者仿佛第次听样令信服声音消矿泉水疑虑稀世宝消费者负责精神关专家参进矿泉水引典生产企业甘寂寞维护着利益
辩高潮叠起京汉两媒体争相报道推波助澜进步扩影响极提升稀世宝知名度美誉度
七总结
北京匹夫营销策划限公司指导稀世宝矿泉水仅半年时间市场竞争激烈饮料行业举开武汉北京两市场稀世宝成家喻户晓知名品牌知名度达90％美誉度达75％销售年期增长十倍取广告投入800万元销售2000万元骄业绩
点评
企业策划绑起
现代营销预测成功率达80％错敢说100％成功外行定骗子稀世宝总裁余慧萍选择匹夫营销策划公司做营销策划基础许喜林说稀世宝’果干80％成功希前想果说100％成功希立走余慧萍说许喜林匹夫头前寻求帮助企业已准确判断否合作———否具定实力总裁否具沟通合作力等企业找策划公司目助外脑扩市场份额策划公司目帮助企业干活回报需求供非常简单问题直天二者关系直没解决症结供方提供产品抽象智力劳动抽象劳动表现出价值现国没统付费方式采承诺营销方式企业策划绑起解决问题许喜林说
承诺营销简单说企业策划担风险成功企业定利润作回报付策划公司果失败策划公司白干稀世宝案例中承诺营销充分体现：策划公司笔开支精细算量投入获回报数策划公司目前遇问题设计套完美方案企业费问题采纳没达预期效果双方产生分歧：说方案办然达效果没达效果拒绝付策划公司费争争谁理谁
现余慧萍许喜林成朋友余许少钱商业机密透露许已星期飞稀世宝说两次里带病工作许精玩命干肯定会学雷锋
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孙子曰：战者正合奇胜稀世宝营销策划案中北京匹夫营销策划限公司运现代整合营销理巧燕子（明星赵薇）动眼睛中国市场竞争激烈饮料行业中创造新成功案例面披露稀世宝矿泉水整合营销策划案（武汉部分）里面热闹更门道想必您中会找您想知道东西
市场现状分析
1．市场背景
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场断细分众果汁功饮料断涌现瓜分着消费者钱袋挤占着饮料水市场
（2）品牌繁
饮料水分纯净水（包括太空水蒸馏水）矿泉水两类全国两类生产企业1000家武汉市场纯净水29种矿泉水21种北京市场矿泉水品牌纯净水品牌繁杂良莠齐
（3）纯净水方面较矿泉水占风
广告宣传营销水品牌号召力消费者选择偏整体矿泉水敌纯净水纯净水利客观优势：成低廉消费者现阶段认纯净水优矿泉水
（4）矿泉水前景良潜力巨
发达国家饮矿泉水讲健康品味标志世界知名水饮料品牌矿泉水法国云矿泉水世界已百年历史
国消费者矿泉水认识较快提高饮水已仅仅解渴时追求身体益
国矿泉水质量幅度提高合格率1992年34．5％升1997年78．2％部分品牌矿泉水销量相赛矿泉水年销售2000万元—3000万元获特满加矿水年销售5亿元—6亿元
2．竞争者状况
第集团军：乐百氏娃哈哈康师傅等领先品牌第二集团军：怡宝黑子获特满强势品牌40余种水饮料相说弱势品牌
武汉市种销售场市场占率综合排名前三名：
第名康师傅30．64％
第二名乐百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特点：品牌知名度高企业实力强广告投入中乐百氏生产纯净水生产矿泉水纯净水低成赚钱矿泉水树形象长计议乐百氏娃哈哈农夫山泉相继武汉抢滩登陆建分厂实施化战略降低成强化竞争力
3．消费者状况
消费者已形成购买饮水惯常购买者占48．89％偶尔购买者占48．15％2．96％购买年龄结构明显偏
消费行特征：重品牌重口感矿泉水纯净水概念模糊已部分消费者认识长饮纯净水益开始留意选择优质矿泉水
4．市场潜量
武汉四火炉饮料水销量极武汉市750万常购买饮料水夏季日均购买1瓶（600ml1．20元）销量3．96亿偶尔购买夏季周均购买1瓶销量5572．88万季节暂忽略计武汉市饮料水实际销量少4．5亿元
5．稀世宝市场表现
知名度美誉度高武汉稀世宝原市场占率仅1．7％消费者稀世宝解者占89．41％解者占12．60％品牌知名度10．20％销量极低1998年生产1700吨总销售额足400万元武汉区销售额仅80万元左右稀世宝特点表现突出稀世宝富硒特点区纯净水矿泉水较少知售价高消费者知水情况价格缺乏竞争力品牌生存基础稀世宝武汉际关系销售三年维持住品牌生存基础
结：市场潜力极教育转变消费者务极重
消费者已培养起消费商业饮料水惯消费惯纯净水矿泉水完成长远说目前纯净水消费者相部分会转矿泉水消费中市场潜力极培养教育消费者较长期渐进程矿泉水企业重道远消费者全社会矿泉水认识提高纯净水霸位开始动摇
越越消费者认识选择身体益矿泉水选择健康品位生活海市明令禁止中学生饮纯净水场转变开端稀世宝矿泉水应抓住机遇加速种转变
矿泉水全国尚未形成独立强势品牌：矿泉水方品牌某知名品牌采取骑墙头办法旦时机成熟会纯净水梯矿泉水楼稀世宝机会手强实难付
稀世宝身问题变素方头工作位会良效果中两点重：产品特点产品质量原没传播出二稀世宝品牌然没做影响面没出现负效应时进入矿泉水业谓风险利益机遇挑战存
二企业诊断
稀世宝矿泉水公司成立1992年生产湖北省恩施州设计生产力年产两万吨
稀世宝市已三年市场占率美誉度销售总量处低水问题：
1．营理粗放意没建立起套科学统权威销售指挥中心序高效销售队伍武汉分公司商贸公司战互相扯皮
2．员布局失衡做理做业务少闲着干事少
3．想法观知道埋头生产知样市场知产品东西会见爱知家什非爱知生产设备勇敢投入敢广告宣传胆花钱等等
4．明确定位稀世宝市场定位产品功定位产品概念产品形象模糊
5．市场调查广告宣传市场调查瞎子前战广告宣传消费者敢喝没听说水消费者兴趣销商没信心
6．铺货工作极位商场超市旅游景点街头摊点少见稀世宝影子
7．营销乏术营销短缺造成稀世宝营销水低没市场研究战略策划长远规划营销策划连贯系统广告定位模糊广告力度够手法落盲目开拓市场重点次等
8．包装设计极差瓶贴显陈旧档次品位
9．瓶体软易变形
10．外部竞争环境恶劣饮料水行业市场竞争激烈行业矿泉水面强劲竞争手———纯净水非常强低成仗品牌雄厚资金支持路市场策略指导占着饮料水霸位开矿泉水市场谁说件容易事
三战略规划
1．战略策略：旗帜鲜明纯净水划清界限价格战块走坡路功牌凸显稀世宝天然富硒价值明晰消费者获超值利益全社会倡导绿色健康生活方式传播科学正确消费观念树立稀世宝健康高品位品牌形象塑造社会真诚负责类造福工作企业形象2．战略步骤：树立品牌做方老强化品牌做中国矿泉水名牌延伸品牌做世界硒核心绿色健康产业龙头
3．战略部署：武汉营北京北方重点市场率先突破稳住阵脚走全国
4．品牌形象定位：健康活力高尚品位
5．产品功定位：富硒保护视力
物稀贵稀世宝矿泉水稀缺资源中矿物质硒国硒含量唯达标天然矿泉水国仅硒锶低钠重碳酸钙三项矿物质时达标优质矿泉水产品定位重实现价值垄断竞争制胜立足点样找产品特性消费者需求吻合点呢？硒功效抗癌改善心脑血疾病保护视力等保护眼睛提升视力符合水身份适应水消费心理消费者够相信愿意接受恰行
6．核心产品三层次：第解渴第二改善视力第三提供体需种微量元素
7．消费群定位：年轻中学生突破口
稀世宝矿泉水第功效然解渴广义说适合喝调查表明矿泉水消费体年龄集中9岁32岁（占调查数78％）根稀世宝功定位———富硒改善视力消费群明晰：学生知识分子电脑操作者视力佳中老年游客针消费群沟通分步骤次学生群体重点率先突破
学生消费群体行特征：
兴趣广转移快易模仿爱崇拜幻想理想化追星赶流行沟通中充分利特点
四广告创意
稀世宝电视广告创意：
歌篇
广告诉求象：中学生
广告诉求点：改善视力
诉求支持点：稀世宝含硒
广告口号：常喝稀世宝视力会更
广告创意容：
采生活片断式名推荐式相结合方式非常熟悉歌燕子欢快旋律声中珠格格演红名星燕子扮演者赵薇副孩子王样子领着群爱孩子做眼保健操画外音稚嫩童声唱起歌燕子改编歌曲：燕子眼睛天天喝瓶矿泉水……点明广告题赵薇手稀世宝矿泉水忽闪着双亮眼睛说：常喝稀世宝视力会更
五营销策略
营销理念
1．品牌理念：出售水时出售健康您视力
2．品牌基础：仅满足生理基需求时提供品牌法提供价值利益方便愉快情况满足
3．概念支持：稀世宝硒矿泉水生成然理构造科学创造稀世宝硒矿泉水连升三级概念
第级：循环16年水质干净富硒含种微量元素
第二级：山深层十公里处涌出半山腰
第三级：超脱般矿泉水实现种元素特硒锶低钠重碳酸钙含量全线达标
4．营销理念：现代新整合营销理基础传统创新相结合调动切调动手段：广告公关题活动促销新闻宣传CI等协调致产品开市场服务
营销组合
A．产品
1．瓶换装：改换瓶贴稀世宝武汉已市三年产品名改水必换原陈旧形象必须改变原瓶贴落伍低档印象水色味富含矿物质瓶贴代表着水必须水说话术极重
设计思想：首先设计品位高Logo作VI系统核心元素谐搭配彰显品牌重新组合产品说明明示产品特点
2．规格组合：仅600ml行产品规格性化差化系列化方便顾客取竞争优势重手段增加330ml桶5L（家装）
B．价格政策
零售价：600ml2．50元—3．00元330ml1．50元—2．00元价格乐百氏等矿泉水略高云等高级品牌略低显示价值
C．广告促销策略
1．广告创意策略原：理性诉求感性诉求辅
2．广告诉求目标：中学生
3．广告表现策略：星出名星新准巧
开拓市场先需产品知名度水种低关注度高感性消费品尤中国开知名度迅捷办法请名名星作广告星出名屡试爽新星托新品相宜说寻找新明星找新星关键准字超前走眼准确预测星热度走投消费者新星巧星点样星产品相融难点
珠格格中演燕子赵薇首选：第绝新星企业产品没第二气正旺火爆异常深受普通消费者喜爱第三燕子赵薇中学生中影响极正产品需第四双美丽动眼睛水灵诱产品功效吻合稀世宝非燕子莫属
4．广告发布原：硬广告软广告辅区性媒体全国性媒体辅
电视广告发布力力赵薇演稀世宝广告搭珠格格珠格格续集1999年度火爆风车火加火片中燕子片外燕子演稀世宝广告轮番强化记忆成社会热点话题
武汉稀世宝独家点播珠格格天剧中插播6次高频率发布北京稀世宝广告珠格格续集片发布
5．促销策略原：常规方法加产品市场广度出奇制胜手法众竞争手中凸现出加市场采纳深度
D．渠道规划
1．推代理制：武汉区批发直销相结合
优先旅游景点学校附运动场街头商店价超市型商场铺货
摊店批发张贴稀世宝招贴画条件送3—5瓶稀世宝
2．渠道战术：
交押金领取印稀世宝Logo广告语冰柜销售稀世宝达两万元冰柜摊贩旅游景点垄断销售关系营销重点旅游场稀世宝成指定饮品稀世宝出资景点印制门票时门票印制稀世宝广告形成营销效果累积分奖励批发商批发商确立界限达界限达相应奖励建社区直销站全线覆盖武汉市场
E．题活动
1．题活动目：塑造品牌形象扩知名度提高美誉度
2．题活动创意原：创新双沟通紧紧握时代脉搏制造引发社会热点引导消费时尚
F．公关形象活动
1．公关形象活动目：培养消费者品牌偏清良干扰素
2．公关形象活动原：轻易做做做圆满疏通关系联络感情方力量直接间接产品拓展市场服务
六题活动
1．视觉年重金寻宝
助’99中国视觉年进行事件行销卫生部门调查全国中学校生中视发病率64％稀世宝矿泉水显著功预防视提高视力
活动容：武汉市寻找含硒达标矿泉水参加抽奖活动第天奖励500元20名第二天奖励300元35名第三天奖励100元100名
活动目：迅速提升知名度强化产品资源稀缺增强稀世宝高价值
活动空前轰动天参加者超千新闻媒体纷纷报道贵硒矿泉500元瓶成街头巷尾议话题稀世宝矿泉水短时间达高知名度极提高产品珍稀感
2．环保收买心
活动题：环保高价收购空瓶1稀世宝空瓶换两元钱品牌饮水瓶1分钱
活动目：提升稀世宝美誉度树立致力类健康环保事业崇高形象
活动开始天山海3天时间收回稀世宝空瓶数万计稀世宝美誉度直线升
3．生态解疑
针部分消费者稀世宝硒矿泉水水源真实性心存疑虑开展生态旅游恩施寻源活动稀世宝矿泉水水源湖北恩施建始县森林覆盖率达60％空气清新风景秀美民风古朴生态绝
活动容：8910三月消费者5稀世宝矿泉水瓶贴寄稀世宝公司参加抽奖月开奖次中奖者恩施寻源旅游
消费者参加踊跃收数万封信中位年轻邮1000封信连中3次奖旅游逢便说稀世宝矿泉水确实天然产品您开怀畅饮次活动取预期效果仅消消费者疑虑发挥促销作
4．舆造势
创造利矿泉水利硒矿泉水竞争环境引发全社会关注发表系列科普文章传播观念：喝水喝矿泉水稀世宝矿泉水国唯硒含量达标矿泉水稀世宝国仅硒锶低钠重碳酸钙三项矿物质均达标优质矿泉水享物超值世界饮水发展趋势矿泉水久盛衰越越兴盛普选择优质矿泉水围绕观念发表系列科普文章题目：底喝什水？矿泉水什价格高？什海市规定中学生准饮纯净水？长饮纯净水真健康？样区分矿泉水优劣？长喝矿泉水会肾结石？山泉矿泉水？什说矿泉水更珍贵？物硒贵？里硒矿泉水？稀世宝硒矿泉水什改善视力？常喝稀世宝视力会更？两百岁老哥俩告诉什？
理文章武汉市报纸连续刊载18篇次报纸长江日报武汉晚报楚天市报生活时报中华周末报
科普文章刊出立引发场社会辩消费者仿佛第次听样令信服声音消矿泉水疑虑稀世宝消费者负责精神关专家参进矿泉水引典生产企业甘寂寞维护着利益
辩高潮叠起京汉两媒体争相报道推波助澜进步扩影响极提升稀世宝知名度美誉度
七总结
北京匹夫营销策划限公司指导稀世宝矿泉水仅半年时间市场竞争激烈饮料行业举开武汉北京两市场稀世宝成家喻户晓知名品牌知名度达90％美誉度达75％销售年期增长十倍取广告投入800万元销售2000万元骄业绩
点评
企业策划绑起
现代营销预测成功率达80％错敢说100％成功外行定骗子稀世宝总裁余慧萍选择匹夫营销策划公司做营销策划基础许喜林说稀世宝’果干80％成功希前想果说100％成功希立走余慧萍说许喜林匹夫头前寻求帮助企业已准确判断否合作———否具定实力总裁否具沟通合作力等企业找策划公司目助外脑扩市场份额策划公司目帮助企业干活回报需求供非常简单问题直天二者关系直没解决症结供方提供产品抽象智力劳动抽象劳动表现出价值现国没统付费方式采承诺营销方式企业策划绑起解决问题许喜林说
承诺营销简单说企业策划担风险成功企业定利润作回报付策划公司果失败策划公司白干稀世宝案例中承诺营销充分体现：策划公司笔开支精细算量投入获回报数策划公司目前遇问题设计套完美方案企业费问题采纳没达预期效果双方产生分歧：说方案办然达效果没达效果拒绝付策划公司费争争谁理谁
现余慧萍许喜林成朋友余许少钱商业机密透露许已星期飞稀世宝说两次里带病工作许精玩命干肯定会学雷锋
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