安丽事业奖金制度
—开「生命中限」—
安丽日品股份限公司
业务处
处长
应肃正
北市敦化北路168号11楼
Tel：0225467566 Fax：0225451466
Email shermanying@amwaycomtw
容
公司简介 ………………………………………………… 3
（） 直销业翘楚－安丽 …………………………… 3
FROMGROWCREATECAREGIVEQUALITY
表：安丽承诺 ………………………………… 6
表二：安丽公司产品品牌分类图表 ……………… 7
（二） 直销界开拓先锋坚持者－台湾安丽 ……… 8
台湾安丽档案
环保档案
公益档案
二 安丽营理念 ………………………………………… 16
前言
卓越基石
三 奖（励）金制度设计原理精神 …………………… 18
四 奖金制度设计说明 ……………………………………… 19
奖金制度架构
奖金基计算概念
奖金制度分类
奖金详细说明
表三：跨世纪特奖励办法览表
奖衔制度详细说明
表四：安丽事业奖衔奖金览表
五 奖金制度设计执行成果评估 ………………………… 30
六结语 ……………………………………………………… 31
简 介
（）直销业翘楚 ─ 安丽
FROM
昔日室开始
位美国密执安州亚达城(Ada Michigan)安丽公司1959年狄维士(Richard M DeVos)温安洛(Jay Van Andel)创立年两着数年商场验险患难精神家室作办公室货仓安丽开启扉页时项做LOC产品(安丽途软性浓缩洗洁剂)独特「直销计划」开业第年营业额已达五十万美元
狄维士温安洛创业始终合作间坚定信念执着态度「消费者供应佳质量产品社会众提供行创业机会」
1971年第海外公司 ── 安丽澳利亚分公司 ── 成立安丽优异质量产品完备直销计划安丽机会散播全球着业绩蓬勃发展 安丽现已声誉卓著跨国企业
GROW
稳健成长 成斐然
走创建时筚路蓝缕历成长艰辛阵痛天安丽已昔日室跃身国际舞台美国总公司外旗安丽日股份限公司安利亚太区限公司两家股票市公司全球40国家设立分公司包括中华民国台湾香港马西亚泰国韩国澳洲纽西兰印度尼西亚中国陆英国法国德国荷兰利时瑞士奥利西班牙意利匈牙利葡萄牙波兰捷克希腊土耳斯洛伐克斯洛文尼亚加巴马危马拉墨西哥巴西阿根廷宏拉斯萨尔瓦哥伦亚哥斯达黎加智利乌拉圭希腊菲律宾30区域积极推展安丽直销计划
30年着坚定信心跨着稳健步伐安丽公司9596会计年度零售额达68亿美元富士(Forbes)杂志评选九五年美国五百企业中名列第二十二私企业目前安丽全球员工逾14000厂房设施达390英亩行生产400种产品旗直销商数突破300万……种种斐然成印证安丽直销计划完善确实行现安丽已成家喻户晓名字时全球规模具领导位直销公司
CREATE
致力研究发展 创造优异质量
消费者提供佳质量产品直安丽公司长久坚持理念断提升质量安丽总公司──美国密执安州亚达城──耗资数千万美元兴建现代化研究发展中心
座研究发展楼设 57实验室装置先进研究检测设备延聘450位科学家专家工程师进行项研究发展改良质量理确保安丽生产项产品质量达卓越超群善美境界
外安丽公司分支机构──纽崔莱营养食品公司1943年创立贯秉持「萃取天然菁华结合尖端科技」理念现世界维生素矿物质补充食品制造厂商纽崔莱营养食品公司位美国加州宾纳镇广农场厂房湖景镇波黎墨西哥拥庞针叶樱桃果园
座耗资千万美元兴建化妆品工厂更显示出安丽追求完美质量决心占十万方英尺厂房里设精密仪器佳卫生设施先进生产设备秤量原料包装步骤均计算机系统严密控制制造种安丽 ARTISTRY 皮肤保养品彩色化妆品
「精益求精善美」安丽世界里句口号前述言真正落实具体行动亲身力行理念表现
CARE
注重环保 坚守承诺
身名国际性企业公民安丽公司始终皆扮演着环保实践者角色全球民逐渐重视环保课题日安丽早1959年初创时便已意识环保趋势时深切解企业体环境保护应担负责命
第项产品──途软性浓缩洗洁剂(LOC)开始安丽生产种清洁品均采具「生物分解性」界面活性剂成份外1978年科学家针臭氧层杀手──氟氯碳化物(CFCs)发出警讯时安丽公司已全面停止氟氯碳化物做气态制品推进剂成份目前联合国环境保护组织工业先进国家正空前致态度严格制氟氯碳化物应
产品成份环保负责外产品包装安丽量做减少废料回收二项原例：安丽产品采浓缩配方类产品相较减少50％～70％硬件包装废料确实标示塑料容器树脂种类方便回收厂商回收处理成立新回收中心废纸金属废料予效回收生处理
年唤起国际间环保问题重视安丽公司全球积极赞助系列环保活动包括北极徒步探险环球植树计划北极原住民艺术展……等希藉活动提醒善珍惜资源关怀球责环保活动立典范更民企业参努力
1989年6月5日联合国环境保护组织颁赠「环境保护成奖」予安丽创办狄维士温安洛安丽公司全球第2获项殊荣私企业项莫荣耀仅肯定安丽30年环保方面付出心血关切时次坚定安丽决心──实际行动表达环保诚挚心意代子孙保留然洁净球
GIVE
回馈社会 遗余力
1959年创立安丽公司时刻忘社会责积极投入公益活动安丽深信：企业成功源社会众努力没勤奋努力没公司蓬勃发展年安丽始终怀抱着「取斯斯」感恩心情遗余力回馈贡献社会
美国安丽公司年发动安丽直销商捐款资助专门协助残障童慈善活动 (Easter Seal Society)年筹募金额皆百万美元受社会界极认评
国际安丽直断予全球积极进取团体鼓励协助赞助形式资助金额寡赞助象艺术工作者运动员年轻老年团体贫困者残障者安丽公司安丽直销商社会公益活动做努力处处见希藉带动社会良性发展提供众更美丰富生活
QUALITY
质量超卓 种类齐全
目前安丽公司生产销售产品达400项种类齐全样化家庭创造洁净舒适环境带健康美丽 产品包括衣物清洁品系列家庭清洁品系列家庭梳洗品系列香品系列皮肤保养品系列彩色化妆品系列营养补充食品系列家器具品系列教育品系列（请参考第7页表二：安丽公司产品品牌分类图表）
质量优异效卓越安丽产品特色原料挑选配方测试包装设计项产品必须严格检验筛选方出厂环保意识适切注入产品制造程中更代表安丽追求高质量极致表现
减少包装废料产生增进济效益安丽家庭清洁品采取浓缩配方点点量达功效助减低环境污染外负责生产安丽营养补充食品安丽公司分支机构纽崔莱营养食品公司60
余年直坚守着化学杀虫剂草剂化学肥料原培养害虫天敌生物牵制法利动物排泄物细磨矿物植物堆肥等天然肥料付虫害丰富土壤谨慎负责维护然态度见斑
基安丽产品质量重视顾客尊重确实保障消费者权益安丽公司更提供「满意保证」售服务位顾客满意安丽产品皆该产品退回原销售安丽直销商免费更换项产品全额换购项安丽产品价金全数退3种方式中选择办理
优质产品企业永续生存根获取顾客信赖支持重素努力懈追求质量善美安丽永远坚守承诺（图表说明）安丽谨遵渝企业命
表：安丽承诺
合 法
安丽公司确实遵守市场相关法律规章创造良业环境
公
安丽公司订定「营业守」促进直销商谐保障直销商均享安丽机会
保 证
安丽公司确保位直销商进行确实销售业务获取项业绩奖金奖衔
满 意
安丽公司产品拥「满意保证」「产品购回约定」保障直销商没顾忧
培 训
安丽公司精制项训练会议辅助器材提供直销商广泛训练辅导
成 长
安丽公司断加强研究发展提高生产力服务质量未成长做准备
表：安丽公司产品品牌分类图表
特方皮膚品保養
基礎皮膚保養品
類（異業合作）
橄欖油圖書相簿衣著飾品健康器材電腦周邊寢具雜誌年貨禮盒（花茶巧克力養生酒）汽機車強制保險電動牙刷等
眼部化妝
臉部化妝
唇部化妝
總公司
美國密西根州
亞達城
個護理品
家廚器具品
美體品
香品系列
美髮品
ARTISTRY
皮膚保養品彩色化妝品
NUTRILITE
營養補充食品
安麗公司分支機構
紐崔萊營養食品公司
空氣清靜機
淨水器
汽車保養品
衣物清潔品
家庭清潔品
（二）直销界开拓先锋坚持者 ─ 台湾安丽
坚强基础成果
十七年光阴呱呱坠婴孩蜕变挺拔少年安丽九八二年台湾成立办公室五十坪扩张千百坪职员十余增加二百五十
禁起考验天安丽台湾历史悠久直销公司直销商数营业绩效始终保持领先位年荣获国知名财杂志评「标竿企业」声第四十四名百货批发流通业中雄锯第五名安丽台湾年五十三亿元营收安丽国分公司中排名第四旗直销商总数突破二十四万次缴出张耀眼成绩单
现址位台北市敦化北路168号11楼安丽日品股份限公司面积达1148坪聘验丰富式专业理员职员工数逾200敬业乐群创造更健全业环境兢兢业业奋发懈外桃园县芦竹乡南崁路2段21号高雄县路竹乡中山南路110号1分兴建巨型现代化仓库台中高雄设立发货中心发挥高效率提供更便捷订货送货服务
生伙伴辈子朋友
安丽公司部设业务处营销处财政行政处储运处计算机信息部公众事务部等单位专责方面事务提供直销商需协助支持例：筹划举办种激励性训练性研讨性聚会增广直销商知识领域予适激励配合规划周详营销策略断引进优良产品发行类型刊物达沟通传递讯息训练表彰目制作种辅销数视听器材供直销商推荐销售训练需事电视报章杂志企业广告宣传积极参社会公益提升直销商公司形象建立现代化计算机信息系统迅速处理项直销商业务规划健全财务会计理系统正确结算种奖金提供直销商种税务信息咨询服务……种种皆协助直销商拓展安丽事业努力
展安丽公司初衷继续断扩增设备提升直销商服务质量正安丽台15周年时提出标语──「安丽心丰富您心」安丽日品股份限公司秉持贯心丰富您天生活
安丽台湾档案
总理 刘明雄先生
员工直销商 安丽台湾公司250名职员
安丽直销商台湾超166万
安丽直销商独立商非公司员工
营业状况 安丽台湾分公司1982年11月成立直1998年8月31日会计年度营业额达新台币460亿元
产品服务 现销售400余项安丽产品产品包括：保养品化妆品系列 家庭清洁品系列家器具系列营养补充食品系列教育 品系列礼盒系列
制造生产 产品制造美国密执安州亚达城安丽公司总部美国加州 宾纳镇纽崔莱营养食品公司二部份安丽特定产品委托澳洲陆利时法国日纽西兰英国西德等专业制造厂生产制造
设施 台北办公室占1148坪桃园仓库占1800坪位桃园县芦 竹乡南崁路2段21号高雄仓库占4400坪位高雄县路竹乡 中山南路 110号1高雄发货中心占140坪位高雄市三民 区阳明路55号 台中发货中心占500坪位台中市永春东
路800号
公益活动 台湾安丽公司安丽直销商安丽员工积极投入项社会公益活动关怀传送社会阶层触角涵盖急难救助童保护教育体育文化艺术会发展﹑联合劝募环境保护总计赞助举办超33项公益活动请参考附件简介
获奖荣耀 安丽公司屡获项殊荣﹐包括：台湾济学院颁发「1993年度台湾区企业营绩效」第2名 1996年6月荣获财政部台北市政府「开立统发票绩优营业」表扬1997年5月「商业周刊」「直销业知名度形象常购买直销品牌营业额排名」枝独秀蝉联全部第名1997年11月贸企业文化协会「企业文化薪传奖」1997年12月联合报系等「金站奖佳动线规划网站」1998年10月获颁全国商业总会「金商奖」接受 李总统萧院长面肯定
直销协会 促进国直销解维护直销业良形象保障消费者权益台湾安丽公司1990年国具规模直销公司创立「中华民国直销协会」目前台湾安丽公司担该会常务理事职务
1982
l 公司成立办公室设台北市中山北路占50余坪仓库设三重占300余坪职员工10余
l 计算机设备IBM system34
1983
l 调降产品价格提高直销商利润
l 安丽台湾成立周年产生19直纟直销权
1984
l 提供15％直销商电话订货服务
l 计算机中央处理系统128k扩256k
l 仓库作业立体化增加冷藏设备
l 第位钻石直系直销商产生
1985
l 台北办公室迁民生东路占约350坪
l 开始电子计算器开立统发票
l 编篡发行直销商税务手册
1986
l 三重仓库扩迁桃园春日路占1236坪
l 国较具规模直销公司筹组创立「中华民国直销联谊会」
1987
l 成立高雄发货中心
l 转换新计算机系统IBM 38型
l 职员工达120
1988
l 推出第1支企业形象广告 ─ 值推荐产品值信赖朋友
l 启免费电话预购专线服务 ─ 080专线设立
1989
l 台中发货中心开幕
l 配合全球安丽形象推广采安丽新标帜 (现行蓝红色球型标帜)
1990
l 应进口化妆品货物税免课政策家庭梳洗系列香妆品皮肤保养系列彩色化妆品系列降低售价
l 成立公众事务部专责公关系扩展法务等事宜
l 计算机设备升级采IBM AS400
l 特约台南发货站开幕
l 家直销公司成立「中华民国直销协会」
l 推出企业形象广告 ─ 生活更美
1991
l 启计算机语音订货服务
l 高雄发货中心扩迁高雄三民区阳明路55号 (现址)
l 台北办公室扩迁南京东路占约600坪
l 台南发货站扩迁现址：台南县桥2街60号
1992
l 桃园仓库扩迁桃园芦竹乡南崁路二段21号 (现址)占约2600坪
l 设立新竹特约发货站新竹市光复路段576巷30号1楼
l 职员数180
l 推出企业形象广告 ─ 传送直接关怀
l 直销商数逾10万直系直销权达920
l 第皇冠直系直销商诞生
l 获知名财杂志评「500服务业」1991年营业额总排名第136
1993
l 设立高雄仓库高雄县路竹乡中山南路110号1占约4400坪
l 台中发货中心扩迁现址：台中市永春东路800号
l 第2皇冠直系直销商诞生
l 获知名财杂志评「500服务业」1992年营业额总排名第78
1994
l 改制安丽日品股份限公司
l 台北办公室扩迁现址：敦化北路168号11楼占约1100坪
l 增设语音订货电汇货款服务
l 9394会计年度营业额新台币60亿元名列全球安丽分公司第3位
l 第3皇冠直系直销商诞生
l 获知名财杂志评估「500服务业」1993年营业额总排名第62零售业第6公司
l 获台湾济学院颁发「82年度台湾区企业营绩效服务业第2名」
1995
l 台北售服务中心开幕位敦化北路238巷15号1楼
l 增设语音订货‧金融卡转帐服务
l 第4皇冠直系直销商诞生
l 推出企业形象广告 ─ 安丽心丰富心
l 获知名财杂志评「500服务业」1994年营业额总排名第58零售业第7名
1996
l 职员数达250
l 直销商数18万中直系直销权达1500
l 获知名财杂志评「500服务业」1995年营业额总排名第56零售业第7名
l 获知名财杂志评「标干企业声调查」总排名第44名百货批发流通业第5名
l 荣获财政部评审核定85年度「开立统发票绩优营业」
1997
l 迎接15周年庆陆续举办项庆祝活动……
l 安丽台湾全球信息网站 (web site) 7月1日正式启
l 安丽台湾全球信息网荣获1997年网络金站奖动线规划佳网站奖
1998
l 安丽台湾全球信息网荣获1998年网络金奖入围
l 推出安丽寰宇卡(渣银行安丽专属信卡)提供项优惠位安丽岗位深耕辍直销商开创更便利权益
l 安丽环保生活博览会五月起陆续台北台中高雄三登场现场潮断嘉宾云集环保募款义卖安丽致力环保记录增添新页
台湾安丽环保档案
1989
l 举办「南北极徒步探险家劳勃．史汪（Robert Swan）演讲会」国树立险患难楷模唤醒类球环保重视
1990
l 妇联盟世界理杂志连续三期合刊公益性环保广告呼吁众负起环保责
1991
l 赞助「球日」环保组织广告登刊邀集直销商参「绿指作保」运动环保许承诺
l 母亲节举办「彩绘原色」亲子环保绘画赛现场分发环保手册推动环保教育
1992
l 赞助「球日」实现「绿色图书馆」计划建立国外完整环保信息带动国环保思潮提升环保文化
1993
l 行政院环保署赞助「绿色消费者基金会」进行「重圆水缘──河川环境教育计划」期透教育媒体宣传正确环保观念深植心唤起众爱护河川环境
l 参联合国环境规划署发起「世界清洁日」动员万名公司员工全省直销商亲友实际行动洁净乡里关怀环境注重环境清洁概念台湾扎根落实
1994
l 连续第二年响应「世界清洁日」
1995
l 连续第三年参加「世界清洁日」项意义深远环保活动
1996
l 参「绿色企业坛」组织签署「台湾企业永续发展宣言」善企业公民责致力国环保工作
台湾安丽公益档案
1987
l 配合「国际济会」举办项改善山胞生活提升生活质量活动特捐赠价值200万元安丽产品予南投县仁爱乡贫苦山胞
l 举办「急难救助基金提拨活动」销售产品部分利润转救助极援手胞
1988
l 赞助「伊甸残障福利基金会」捐赠部残障士专车外发动直销商捐款总计募集100万元赠予该基金会
1989
l 资助「圣道童家」购置图书视听器材
1990
l 捐款100万元予「台北市第童家」赞助该单位举办「爱声义演音乐会」募款建立「中童发展中心」
l 「1990年送炭活动」中捐赠50万元予「晨曦会」建立戒毒村
1991
l 继续支持「1991年送炭兰屿活动」捐款150万元帮助筹建兰屿青少年文化活动中心
l 捐赠100万元予台北县家庭扶助中心举办「散播温情──关怀受虐童慈善义演会」协办系列关怀受虐童慈善募款作童基金成立国第「童保护中心」
1992
l 赞助国家音乐厅邀请旧金山交响乐团提琴家林昭亮台演出提升国文化素质丰富精神生活
1993
l 赞助中华民国济贸易拓展协会举办「爱飞扬──企业关怀残障孤爱心联欢晚会」
l 赞助中华民国理科学学会举办「82年度全国理硕士文奖暨研讨会」
l 赞助中华童福利基金会台中举办「手牵手．欢乐亲子情」系列活动提醒关怀童培养良亲子关系
1994
l 赞助「中华民国早产基金会」募款活动协助台湾区早产获适医疗顾募集新台币200万元捐赠予该基金会
l 继续赞助「83年度全国理硕士文奖暨研讨会」
l 赞助「高雄会发展基金会」高雄举办「爱高雄」活动凝聚高雄市民识建设现代化国际会
1995
l 赞助「84年度全国理硕士文奖暨研讨会」连续第3年赞助项活动期提升国理学术水促进学术界企业界实务交流
1997
l 举办「点亮安丽心捐赠联合劝募」活动获直销商热烈回响中安丽直销商爱心捐款超新台币200万元安丽台湾捐赠200万元总捐赠联合劝募达420万元
1999
「青年发展基金会」合作提出「机会立更生」张委托两弱势团体：育仁启中心阳光社会福利基金会缝制6万件围裙劳力工时付组成6万件商品进行销售安丽公司提拨400万元捐赠三团体
二 安丽营理念
安丽创办家族相信安丽家庭位成员应该解安丽营理念未发展策略透安丽事业基础价值观目标解安丽直销商员工建立完善伙伴关系成功基础更进步
前言
家阐释安丽安司信念发展方：
「理想」指安丽首目标
「命」诠释安丽精神质具体业务
「基础」指理查德‧狄维士杰‧温安洛创建安丽宗旨安丽相信藉
创造丰盛生重基础
「价值观」指安丽事业发展必需永恒变基理念
总言点构成安丽卓越基石您分享起竭诚合作实现安丽理想：成世界优秀事业机会
卓越基石
理想
成世界优秀事业机会
命
透安丽直销商安丽员工安丽创办家族成员伙伴关系安丽优
质产品销售服务提供安丽直销计划实现生目标机会
基础
藉宗旨理查德‧狄维士杰‧温安洛开创安丽事业创办家
族 成员相信宗旨丰盛生奠定坚实基础
家庭
家庭社会基单位带爱关怀传统家庭帮助树
立坚定价值观成长设基础赋予强息力量
安丽事业尊重支持家庭安丽政策委员会组成
直销商家庭成员参安丽事业情况体现点
希
希赋予力量够改变命运迈美生希种推
动力促憧憬未订立目标取伟成
带希开启通理想窗户安丽事业世界
广受欢迎带希
奖励
奖励包含施受作施者受者奖励助成长
奖励方式种基种尊重爱护
奖励承担责者嘉许贡献重视付出
努力报酬
奖励总结前行动成果促进新行动开始奖励助
提高生产力奖励安丽事业缺部份安丽世界里
需互勉互励成长开拓事业生
价值观
安丽价值观安丽事业发展坚持懈原始终永言弃
伙伴关系
安丽身建立伙伴关系基础起源两位创办理查德‧狄维士杰‧温安洛伙伴关系安丽创办家族安丽直销商安丽员工伙伴关系引豪宝贵财产直心力合作伙伴长远利益努力增进相互间信位安丽成功付出努力伙伴均会安丽成功获报酬
诚信
诚信安丽事业成功根安丽言必信行必正安丽成功非单济意义成功更赢广泛尊敬信良声誉
价值
安丽尊重肯定独特性应获取尊重获公拥发挥潜达致成功机会
成
强息激励追求卓越全力赴实现群体目标断奋斗争取进步努力懈洞悉潮流掌握趋势迅速反应采取行动完成务中更取宝贵验安丽历鼓励创意革新
责
应力责实现目标应全力赴帮助公司伙伴实现目标透助助安丽潜发挥享美满成果外应视做优秀社会公民
三奖（励）金制度设计原理精神
「奖励两种种肯定种金钱安丽世界两种兼」
安丽公司创办理查德‧狄维士
奖励包含施受作施者受者奖励助成长奖励方式种基种尊重爱护
奖励承担责者嘉许贡献重视付出努力报酬奖励总结前行动成果促进新行动开始奖励助提高生产力
奖励安丽公司缺部份安丽世界里需互勉互励成长开拓事业生 － 摘「卓越基石」
「收获先栽」全然公安丽事业机会里位直销商获报酬全视付出时间努力定绝丝毫侥幸直销商产品零售利润外藉推荐辅导组扩展事业规模达奖衔资格领取项奖金感谢直销商辛勤付出激励直销商断超越缔造事业佳绩安丽公司更订定项奖励办法
安丽天里优渥奖金收入外杰出直销商受邀安丽日品股份限公司精心策画正式会中接受表扬颁发襟章证书发表演讲安丽伙伴分享业心接受家赞赏肯定时片成功事刊载安丽月刊中予表彰
种业务旅游研讨会举办激励直销商方式年安丽日品股份限公司总公司均会举办类型海外旅游包括钻石菁英海外旅游研讨会杰出直系直销商海外旅游研讨会等邀请业绩符合定标准直系直销商免费世界览名山胜水安丽菁英聚堂相互交换业务验
外事安丽事业程里直销商精神层面附带收获例：相互鼓励扶持诚挚友谊积极进取勤奋生观开拓视野增广知识领域学机会等等充实心灵丰富生活价宝藏
安丽台湾直销商心付出遍乡野城镇深入日常起居提升生活质量讲求品味更精致化层面发展安丽日品股份限公司直样心提供丰渥报酬回馈直销商安丽享丰盛缤纷生
四奖金制度设计说明
『努力付出中获众肯定实质发展中获金钱收入』
安丽公司鼓励认直销商事业成设系列奖励制度安丽事业成者襟章奖牌奖金奖励直销商欲获奖励需遵守「安丽直销商营业守」约定外安丽公司颁发奖励奖衔安丽公司权决定直销商否符合安丽奖衔（金）资格
回馈予直销商奖励荣耀绝相辅相成时法分开阐释存意义说明奖衔奖金制度前必须先行解安丽公司设定奖金制度架构奖金基计算概念配合安丽公司奖金制度奖衔奖励（请参阅第2829页：安丽事业奖衔奖励览表）更进步解安丽事业奖金奖衔实质容意义奖金制度完整精神
奖金制度架构
然中源源断生命回馈－阶段生命成长意义安丽事业奖金制度架构精神－安丽生命种子发芽投入辛勤灌溉坚持等（月结奖金：321业绩奖金4领导奖金2红宝石奖金1明珠奖金特奖励办法）茁壮稳固厚实基干真正展开拥茂盛枝叶丰盛果实（翡翠钻石执行专钻石创业者奖金单次奖金）颗具备生命量树继续散播着千万种子见处断展现「生命中限」
实质奖金收入生活改善激励确实种踏实灌溉安丽事业提供创业机会实现「种树成林」欣欣荣社会－梦想更美
奖金基计算概念
位直销商安丽事业奖金收入月业绩积分决定业绩积分额（Point Volume简称PV）月销货额(Business Volume简称BV)决定安丽公司产品皆订两数额：种积分额（PV）决定获业绩奖金标准种售货额（BV）计算奖金计算根兹二数额说明：
积分额（PV） 1积分额代表您达业绩奖金标准必须付出努力
2数额决定您月321等业绩奖金百分
（参考表二：业绩奖金表）
售货额（BV） 1售货额指产品种附加价附加前物价金额谓
附加价包括加值型营业税零售利润等
2计算奖金计算基准
3售货额会通货膨胀调整产品价格通货膨
胀扬时直销商销售产品数量相时受
货额调整获奖金会增加
售货额（BV）积分额（PV）两数值两者间率安丽公司订定直销商BVPV率计算出某售货额达积分额标准举例言目前BV：PV率32：1累积6400售货额积分额达200分（参考表二：业绩奖金表）
售货额积分额率会着通货膨胀生活指数市场需求等素变动安丽公司会视实际状况调整产品价格售货额着售货额调整BVPV率会变动率安丽公司年度公告准非固定变异动安丽月刊快讯直销商价目表安丽事业手册等刊物中刊载
表二：业绩奖金表
月售货额(BV)
月积分额(PV)
月业绩奖金
320000
10000
售货额21
224000
7000
18
128000
4000
15
76800
2400
12
38400
1200
9
19200
600
6
6400
200
3
业绩奖金计算方法
业绩奖金非仅根直销商售货额计算时包括推荐直销商销售产品售货额计算简化说明范例均采列前提假设：
1 假设售货额积分额率目前32：1情况计算基准例：售货额BV6400分积分额PV200分
2 假设建议售价售货额相事实产品建议售价皆高售货额实际计算时收入应较范例结果高
计算范例：零售销售服务外推荐扩展安丽事业
假设您推荐7位直销商月积分额皆200分（6400BV）时您月售出200PV产品您收入计算：
∵组积分额累积 1600PV
组售货额累积 51200BV
新台币
1600PV9业绩奖金：（51200BV×9） 4608元
您应付出业绩奖金：(6400BV×3×7) 1344元
您保业绩奖金： 3264元
您零售利润：(6400元×30) + 1920元
您月收入： 5184元
∴您年收入(5184×12) 62208元
备注：
**非位直销商推荐7位直销商直销商推荐较较少您投入少时间努力定里举数目方便说明安丽直销商计划收入计算方法
**已达直系直销商资格者未达21业绩奖金标准月份业绩必须推第位达21业绩标准手直销商藉计算手业绩奖金奖衔资格
奖金制度分类
目前安丽事业奖金零售利润外分类二种：固定奖金特奖励（金）
固定奖金：致分成三种
第种：月结奖金
l 业 绩 奖 金 3％~ 21％（售货额皆类推）
l 领 导 奖 金 4％
l 红 宝 石 奖 金 2％
第二种：年度奖金
l 明 珠 奖 金 1％
l 翡 翠 奖 金 025
l 钻 石 奖 金 025
l 执行专钻石奖金 025
第三种：单次奖金
l 双 钻 石 奖 金 50万
l 三 钻 石 奖 金 100万
l 皇 冠 奖 金 200万
l 皇冠奖金 300万
述固定奖金外安丽公司制订特奖励办法：
特奖金：年度订定推出特奖励办法分成两种种创业者奖金
种跨世纪特奖励办法
安丽公司市场业务特性年度会制订项奖励办法鼓励直销商达成特定目标特奖励办法设定方鼓励直销商兼顾广面深度发展
创业者奖金
鼓励直销商拓展国际市场时兼顾组织网稳固成长项奖金计算范围涵盖国市场国际市场业绩状况换算成奖金积分符合者积分领取奖金金额新台币50万元新台币2000万元等奖金
跨世纪特奖励办法：（请参见页表三）
表三：跨世纪特奖励办法览表
争取
适
年 度
般
直销商
DD
翡翠
钻石
奖 励 名 称
1998
1999
1999
2000
奖 励 象
奖 励 容
领 取 资 格
V
V
V
V
圈点~
推荐集点赠奖
v
v
Ø 全体直销商
Ø 集点兑换超值赠品
Ø 推荐位新高5点
(详见1999年4月月刊)
(次页办法说明)
V
新金奖章奖
v
v
Ø 新符合金奖章
Ø 未领取奖金者
Ø 单次奖金NT15000
Ø 新符合金奖章
Ø 未领取奖金者 (详见1998年8月月刊)
V
新DD奖
v
v
Ø 新符合DD
Ø 未领取奖金者
Ø 单次奖金NT40000
Ø 新符合DD
Ø 未领取奖金者 (详见1998年8月月刊)
V
V
V
V
杰出奖
v
v
Ø 符合DD资格者
Ø 单次奖金NT60000
Ø Q12DD
Ø Q月整组少10000PV (详见1998年8月月刊)
V
V
V
V
稳健成长奖
v
v
Ø 符合DD资格者
Ø 业绩越高领越
Ø 全年整组少85000PV
Ø 1000PV01分
Ø Q12DD加重25
Ø 海外旅游成长10(少增800分)增加2000分者加重25 (详见1998年8月月刊)
V
V
碧海蓝天国旅游
v
Ø 符合DD资格
Ø 未参加海外旅游者
Ø 招3天2夜国精致旅游
Ø 费2名亲属参加
Ø 海外旅游积分7000分
Ø 海外旅游积分成长10(少5500)
(详见1998年12月月刊)
V
V
V
V
杰出DD成长奖金
v
v
Ø 符合DD资格
Ø 未符合千禧年华翰奖金领取资格者
Ø 奖金NT40000~NT320000
Ø 增Q6腿05分 增Q12腿1分
Ø 3分NT320000 (详见1998年12月月刊)
V
V
V
V
杰出DD千禧年奖金
v
v
Ø 符合DD资格
Ø 未符合千禧年尊荣奖金领取资格者
Ø 奖金NT144000~NT32000
Ø 台湾安丽业绩19992000达65亿
Ø 增Q6腿05分 增Q12腿1分
Ø 3分 NT 320000 (详见1998年12月月刊)
V
V
V
V
蓝宝石DD
奖衔奖金
v
v
Ø 符合DD资格者
Ø 单次奖金NT60000
Ø 2条腿+ 4000PV (详见1998年11月月刊)
V
V
V
V
执行专钻石
特奖金
v
v
Ø 符合EDC资格
Ø 国少6条腿者
Ø 奖金NT200000~NT50000
Ø 符合EDC奖衔资格
Ø 国少6条腿合格月份总数少36月者
(详见1998年10月月刊)
V
V
V
步步高升~
迈钻石海外研会
v
Ø 符合翡翠资格
Ø 领取翡翠奖金者
Ø 纽崔莱4天3夜健康研会
Ø 符合翡翠领取翡翠奖金未出席钻石旅游者
Ø 符合海外旅游积分较前年少增加2400分
(详见1998年10月月刊)
V
V
V
V
千禧年华翰奖金
v
v
Ø 符合奖金资格
Ø 领取钻石奖金者
Ø 奖金NT500000~NT14000000
Ø Q12腿1分翡翠腿15分钻石腿3分
Ø 50分NT14000000 (详见1998年10月月刊)
V
V
V
V
千禧年尊荣奖金
v
v
Ø 符合奖金资格
Ø 领取钻石奖金者
Ø 奖金NT500000~NT14000000
Ø 台湾安丽业绩19992000达65亿
Ø Q12腿1分翡翠腿15分钻石腿3分
Ø 50分NT14000000 (详见1998年10月月刊)
奖金详细说明
零售毛利
直销商「直销价格」安丽公司订购产品「建议售价」销售产品顾客中间25％~35％（均30％）零售利润
月结奖金
业绩奖金
根您您整组月销售业绩总额换算成计算奖金积分额（PV）计算出月份少业绩奖金
领导奖金
您推荐达高业绩标准21％组时安丽公司提拨组月份售货额4％领导奖金
红宝石奖金
月份您组业绩积分额达20000分获取售货额2％红宝石奖金
明珠奖金
您业绩符合明珠直系直销商资格安丽公司认承安丽公司提拨1％奖金明珠奖金
年度奖金
翡翠奖金
您业绩符合翡翠直系直销商资格安丽公司认承安丽公司年度结束时根您组年售货额寡换算成翡翠奖金
钻石奖金
您业绩符合钻石直系直销商资格安丽公司认承安丽公司年度结束时根您组年售货额寡换算成钻石奖金
执行专钻石奖金
您分推荐七21％组组会计年度少6月业绩符合资格安丽公司年度结束时根您组合21％资格者合格月数换算成执行专钻石奖金
单次奖金：符合资格立发放
蓝宝石直系直销商
您业绩符合蓝宝石直系直销商资格安丽认承安丽公司颁发新台币6万元奖金
双钻石奖金
您业绩符合双钻石直系直销商格安丽认承安丽公司颁发新台币50万元奖金
参钻石奖金
您业绩符合参钻石直系直销商资格安丽公司认承安丽公司颁发新台币100万元奖金
皇冠奖金
您业绩符合皇冠直系直销商资格安丽公司认承安丽公司颁发新台币200万元奖金
皇冠奖金
您业绩符合皇冠直系直销商资格安丽公司认承安丽公司颁发新台币300万元奖金
奖衔制度详细说明
序安丽公司颁予直销商基奖衔 — 银奖章 —开始说明
银奖章
月份符合列资格者：
推荐组积分额达10000分者
推荐代推荐21％组组积分额达4000分者
推荐代推荐两两21％组者
金奖章
连续12月3月达银奖章业绩资格者
直系直销商
连续12月中6月符合银奖章资格中3月连续月份
者
杰出直系直销商
连续12月达银奖章资格者
红宝石直系直销商
月份直销商组总积分额达20000分者
蓝宝石直系直销商
（1）1998年8月31日止未符合翡翠级（含）奖衔直系直销商
会计年度组业绩达4000积分额月份相
2条国腿6月时符合21高业绩资格者组业绩未达4000积分额月份2条国腿外第3条国腿时符合
21高业绩奖金资格计合格月份
（2）1998年8月31日前符合翡翠级（含）奖衔直系直销商需达成述业绩资格条件外达成资格2条国腿必须相较199798会计年度结束新增国腿数（199899992000二会计年度新增国腿数累积计算）方领取笔奖金
明珠直系直销商
合格直系直销商月推荐国际推荐代推荐三达
高21业绩奖金标准组者
翡翠直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐三21％组组
会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
钻石直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐六21％组组
会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
执行专钻石直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐九21％组组
会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
双钻石直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐十二21％组
组会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
参钻石直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐十五21％组
组会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
皇冠直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐十八21％组
组会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
皇冠直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐二十21％组
组会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
表二：安丽事业奖衔奖励览表
奖衔
资格
表扬
月结奖金
年度奖金
单次奖金
海外旅游舱等
银奖章
l 组积分额1万分
l 21％×2组
l 21％×1组＋组积分
4千分
银奖襟章
业绩奖金
银奖章研讨会
金奖章
银奖章×3月（需连续）
金奖襟章
业绩桨金
1万5千元
金银章研讨会
直系直销商
银奖章×6月
l DD襟章证书
l 业绩奖金
4万元
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
新直系直销商研讨会
l 成功榜
l 安丽月刊
l 1明珠奖金（符合资格）
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金 （符合资格）
杰出直系直销商
银奖章×12月
l DD襟章证书
l 成功榜
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金（符合资格）
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖（符合资格）
6万元
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
红宝石直系直销商
组积分额2万分
l 红宝石襟章证书
l 成功榜
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金（符合资格）
l 2红宝石奖金
l 4领导奖金（符合资格）
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
蓝宝石直系直销商
（1）未符合翡翠级：组4000 分＋（21×2组×6月）21×6月×3组（2）符合翡翠：新增腿数
l 蓝宝石襟章证书
l 成功榜
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金（符合资格）
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金 （符合资格）
6万元
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
明珠直系直销商
21×3组
l 明珠襟章证书
l 成功榜
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
翡翠直系直销商
21×3组×6月
l 翡翠襟章证书
l 成功榜
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
翡翠奖金
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
钻石直系直销商
21×6组×6月
*21×7组×6月
l 钻石襟章奖牌
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金 （符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专
钻石奖金*
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 商务舱
钻石会议
执行专
钻石直系直销商
21×9组×6月
l 执行专钻石襟章奖牌
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊封面
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专
l 钻石奖金*
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 头等舱
l 钻石会议
l 执行专
特奖金
双钻石直系直销商
21×12组×6月
l 双钻石钻石襟章奖牌
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊封面
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专
钻石奖金*
50万
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 头等舱
l 钻石会议
l 执行专特奖金
参钻石直系直销商
21×15组×6月
l 参钻石襟章奖牌
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊封面
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专钻
石奖金*
100万
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 头等舱
l 钻石会议
l 执行专特奖金
皇冠直系直销商
21×18组×6月
l 皇冠襟章奖牌肖画
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊封面
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金 （符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专钻
石奖金*
200万
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 头等舱
l 钻石会议
l 执行专特奖金
皇冠直系直销商
21×20组×6月
l 皇冠庆祝会
l 皇冠襟章奖牌
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊封面
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专
钻石奖金*
300万
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 头等舱
l 钻石会议
l 执行专特奖金
*执行专钻石奖金领取资格该直销商台湾必须直接推荐代推荐7组（含）合格组方领取
五奖金制度设计执行成果评估
安丽事业奖金制度绝讲求「分耕耘分收获」「零世代保障」努力相回馈社会传统事业未优势点更重安丽公司予位直销商承诺支持更直销商坚持巩固基点
安丽理想命衍生安丽事业制度原始安丽奖金制度例外仅必须稳固阶段公激励循环简易清楚更需具备弹性创意固定奖金外辅变化单次奖金时评估市场现况趋势增减意义目特奖励办法坚持投入直销商拥绝回馈荣耀
台湾安丽公司年整体业绩表现年第季业绩表现安丽事业亚洲排行全球均名列前茅表现尤年景气低迷阶段台湾安丽公司更表现正成长杰出业绩跨世纪特奖（励）金办法设计更幅度增加安丽基层直销商领导数
特1998~19992000年度发出新金奖章奖已524直销权获该笔新台币15000元单次奖金统计9697年度新符合金奖章奖衔直销商数299位9798年度迅速增加440位完全达4716正成长差异奖金设立目仅鼓励刚刚达三月高21业绩标准直销商特景气尚未复苏际回馈群坚持底勇直前未世纪领导充实专业奠定销售实力
外直系直销商杰出奖奖励直销商建立宽稳组希团结精神凝聚更识带领家更更远事业目标迈进单次奖金金额达新台币60000元高新符合度符合资格者皆领取1998年度目前止已273位杰出直系直销商领取特统计9697年度达新直系直销商奖衔162位特奖励办法实施发现9798年度已幅成长5370已达249位
特奖励办法延续公元2000年继续安丽事业奖金制度创意生命时全体直销商准备
六结语
安丽天里成年分教育程度社会背景种族肤色宗教信仰尊重公相立足点皆拥发挥潜达致成功机会全球现
300万正体验伦验台湾例外享样机会开创未
1999年2月份安丽台湾市埸产生123钻石级直销权中包括4皇冠直系直销权1皇冠直系直销权2参钻石直系直销权7双钻石直系直销权21执行专钻石直系直销权88钻石直系直销权数字方面表征安丽台湾市埸蓬勃兴盛方面安丽事业真实行佳代言
般言增加济收入改善生活许初加入安丽时构想单考虑安丽提供事业机会仅获济实质保障实现行创业目标藉安丽直销计划中国际推荐制度事业拓展海外市埸成国际性企业安丽国际化营整体策略持续扩增新市埸正协助安丽直销商跨越国界建立国际事业支持力例傅坚柯淑真夫妇台湾拥厚实事业规模外马西亚泰国中国陆等分达钻石级奖衔写安丽事业中辉煌页更事业触角延伸印度尼西亚陆表现十分卓越
事业成外着投入营时日增长安丽事业进步体会认知伴源源收获法具体数字衡量譬刘剑鸣刘秋鸿夫妇营安丽程中度遭遇重挫然畏惧奋斗精神直销网重新建立起困境中崛起迈安丽事业新高峰陈采龙杨月华夫妇学教师家庭妇组合步脚印踏实营台湾建立2021组佳绩皆中津津乐道例子
尤值提安丽理念基础建立间密切互动中衍生真诚友谊伙伴关系安丽事业引特点家庭般温馨谐气氛加积极奋发致目标凝聚组手直销商心力汇整成庞直销网断前迈进动力嵇龙生陈婉芬夫妇金刚王俪凯夫妇涂永松黄玉燕夫妇帮助构筑梦想时更成理想实践「立立达达」做佳诠释
长远稳固事业丰富彩生17年安丽台湾公司直销商领导心力密切合作许许直销商实现生事业双赢举仅中极部份您细细观察便难发现便发生生活周遭智者验值传承成功典范值效法果您志掌握未开创生欢迎进入海阔天空安丽世界
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安丽事业奖金制度
—开「生命中限」—
安丽日品股份限公司
业务处
处长
应肃正
北市敦化北路168号11楼
Tel：0225467566 Fax：0225451466
Email shermanying@amwaycomtw
容
公司简介 ………………………………………………… 3
（） 直销业翘楚－安丽 …………………………… 3
FROMGROWCREATECAREGIVEQUALITY
表：安丽承诺 ………………………………… 6
表二：安丽公司产品品牌分类图表 ……………… 7
（二） 直销界开拓先锋坚持者－台湾安丽 ……… 8
台湾安丽档案
环保档案
公益档案
二 安丽营理念 ………………………………………… 16
前言
卓越基石
三 奖（励）金制度设计原理精神 …………………… 18
四 奖金制度设计说明 ……………………………………… 19
奖金制度架构
奖金基计算概念
奖金制度分类
奖金详细说明
表三：跨世纪特奖励办法览表
奖衔制度详细说明
表四：安丽事业奖衔奖金览表
五 奖金制度设计执行成果评估 ………………………… 30
六结语 ……………………………………………………… 31
简 介
（）直销业翘楚 ─ 安丽
FROM
昔日室开始
位美国密执安州亚达城(Ada Michigan)安丽公司1959年狄维士(Richard M DeVos)温安洛(Jay Van Andel)创立年两着数年商场验险患难精神家室作办公室货仓安丽开启扉页时项做LOC产品(安丽途软性浓缩洗洁剂)独特「直销计划」开业第年营业额已达五十万美元
狄维士温安洛创业始终合作间坚定信念执着态度「消费者供应佳质量产品社会众提供行创业机会」
1971年第海外公司 ── 安丽澳利亚分公司 ── 成立安丽优异质量产品完备直销计划安丽机会散播全球着业绩蓬勃发展 安丽现已声誉卓著跨国企业
GROW
稳健成长 成斐然
走创建时筚路蓝缕历成长艰辛阵痛天安丽已昔日室跃身国际舞台美国总公司外旗安丽日股份限公司安利亚太区限公司两家股票市公司全球40国家设立分公司包括中华民国台湾香港马西亚泰国韩国澳洲纽西兰印度尼西亚中国陆英国法国德国荷兰利时瑞士奥利西班牙意利匈牙利葡萄牙波兰捷克希腊土耳斯洛伐克斯洛文尼亚加巴马危马拉墨西哥巴西阿根廷宏拉斯萨尔瓦哥伦亚哥斯达黎加智利乌拉圭希腊菲律宾30区域积极推展安丽直销计划
30年着坚定信心跨着稳健步伐安丽公司9596会计年度零售额达68亿美元富士(Forbes)杂志评选九五年美国五百企业中名列第二十二私企业目前安丽全球员工逾14000厂房设施达390英亩行生产400种产品旗直销商数突破300万……种种斐然成印证安丽直销计划完善确实行现安丽已成家喻户晓名字时全球规模具领导位直销公司
CREATE
致力研究发展 创造优异质量
消费者提供佳质量产品直安丽公司长久坚持理念断提升质量安丽总公司──美国密执安州亚达城──耗资数千万美元兴建现代化研究发展中心
座研究发展楼设 57实验室装置先进研究检测设备延聘450位科学家专家工程师进行项研究发展改良质量理确保安丽生产项产品质量达卓越超群善美境界
外安丽公司分支机构──纽崔莱营养食品公司1943年创立贯秉持「萃取天然菁华结合尖端科技」理念现世界维生素矿物质补充食品制造厂商纽崔莱营养食品公司位美国加州宾纳镇广农场厂房湖景镇波黎墨西哥拥庞针叶樱桃果园
座耗资千万美元兴建化妆品工厂更显示出安丽追求完美质量决心占十万方英尺厂房里设精密仪器佳卫生设施先进生产设备秤量原料包装步骤均计算机系统严密控制制造种安丽 ARTISTRY 皮肤保养品彩色化妆品
「精益求精善美」安丽世界里句口号前述言真正落实具体行动亲身力行理念表现
CARE
注重环保 坚守承诺
身名国际性企业公民安丽公司始终皆扮演着环保实践者角色全球民逐渐重视环保课题日安丽早1959年初创时便已意识环保趋势时深切解企业体环境保护应担负责命
第项产品──途软性浓缩洗洁剂(LOC)开始安丽生产种清洁品均采具「生物分解性」界面活性剂成份外1978年科学家针臭氧层杀手──氟氯碳化物(CFCs)发出警讯时安丽公司已全面停止氟氯碳化物做气态制品推进剂成份目前联合国环境保护组织工业先进国家正空前致态度严格制氟氯碳化物应
产品成份环保负责外产品包装安丽量做减少废料回收二项原例：安丽产品采浓缩配方类产品相较减少50％～70％硬件包装废料确实标示塑料容器树脂种类方便回收厂商回收处理成立新回收中心废纸金属废料予效回收生处理
年唤起国际间环保问题重视安丽公司全球积极赞助系列环保活动包括北极徒步探险环球植树计划北极原住民艺术展……等希藉活动提醒善珍惜资源关怀球责环保活动立典范更民企业参努力
1989年6月5日联合国环境保护组织颁赠「环境保护成奖」予安丽创办狄维士温安洛安丽公司全球第2获项殊荣私企业项莫荣耀仅肯定安丽30年环保方面付出心血关切时次坚定安丽决心──实际行动表达环保诚挚心意代子孙保留然洁净球
GIVE
回馈社会 遗余力
1959年创立安丽公司时刻忘社会责积极投入公益活动安丽深信：企业成功源社会众努力没勤奋努力没公司蓬勃发展年安丽始终怀抱着「取斯斯」感恩心情遗余力回馈贡献社会
美国安丽公司年发动安丽直销商捐款资助专门协助残障童慈善活动 (Easter Seal Society)年筹募金额皆百万美元受社会界极认评
国际安丽直断予全球积极进取团体鼓励协助赞助形式资助金额寡赞助象艺术工作者运动员年轻老年团体贫困者残障者安丽公司安丽直销商社会公益活动做努力处处见希藉带动社会良性发展提供众更美丰富生活
QUALITY
质量超卓 种类齐全
目前安丽公司生产销售产品达400项种类齐全样化家庭创造洁净舒适环境带健康美丽 产品包括衣物清洁品系列家庭清洁品系列家庭梳洗品系列香品系列皮肤保养品系列彩色化妆品系列营养补充食品系列家器具品系列教育品系列（请参考第7页表二：安丽公司产品品牌分类图表）
质量优异效卓越安丽产品特色原料挑选配方测试包装设计项产品必须严格检验筛选方出厂环保意识适切注入产品制造程中更代表安丽追求高质量极致表现
减少包装废料产生增进济效益安丽家庭清洁品采取浓缩配方点点量达功效助减低环境污染外负责生产安丽营养补充食品安丽公司分支机构纽崔莱营养食品公司60
余年直坚守着化学杀虫剂草剂化学肥料原培养害虫天敌生物牵制法利动物排泄物细磨矿物植物堆肥等天然肥料付虫害丰富土壤谨慎负责维护然态度见斑
基安丽产品质量重视顾客尊重确实保障消费者权益安丽公司更提供「满意保证」售服务位顾客满意安丽产品皆该产品退回原销售安丽直销商免费更换项产品全额换购项安丽产品价金全数退3种方式中选择办理
优质产品企业永续生存根获取顾客信赖支持重素努力懈追求质量善美安丽永远坚守承诺（图表说明）安丽谨遵渝企业命
表：安丽承诺
合 法
安丽公司确实遵守市场相关法律规章创造良业环境
公
安丽公司订定「营业守」促进直销商谐保障直销商均享安丽机会
保 证
安丽公司确保位直销商进行确实销售业务获取项业绩奖金奖衔
满 意
安丽公司产品拥「满意保证」「产品购回约定」保障直销商没顾忧
培 训
安丽公司精制项训练会议辅助器材提供直销商广泛训练辅导
成 长
安丽公司断加强研究发展提高生产力服务质量未成长做准备
表：安丽公司产品品牌分类图表
特方皮膚品保養
基礎皮膚保養品
類（異業合作）
橄欖油圖書相簿衣著飾品健康器材電腦周邊寢具雜誌年貨禮盒（花茶巧克力養生酒）汽機車強制保險電動牙刷等
眼部化妝
臉部化妝
唇部化妝
總公司
美國密西根州
亞達城
個護理品
家廚器具品
美體品
香品系列
美髮品
ARTISTRY
皮膚保養品彩色化妝品
NUTRILITE
營養補充食品
安麗公司分支機構
紐崔萊營養食品公司
空氣清靜機
淨水器
汽車保養品
衣物清潔品
家庭清潔品
（二）直销界开拓先锋坚持者 ─ 台湾安丽
坚强基础成果
十七年光阴呱呱坠婴孩蜕变挺拔少年安丽九八二年台湾成立办公室五十坪扩张千百坪职员十余增加二百五十
禁起考验天安丽台湾历史悠久直销公司直销商数营业绩效始终保持领先位年荣获国知名财杂志评「标竿企业」声第四十四名百货批发流通业中雄锯第五名安丽台湾年五十三亿元营收安丽国分公司中排名第四旗直销商总数突破二十四万次缴出张耀眼成绩单
现址位台北市敦化北路168号11楼安丽日品股份限公司面积达1148坪聘验丰富式专业理员职员工数逾200敬业乐群创造更健全业环境兢兢业业奋发懈外桃园县芦竹乡南崁路2段21号高雄县路竹乡中山南路110号1分兴建巨型现代化仓库台中高雄设立发货中心发挥高效率提供更便捷订货送货服务
生伙伴辈子朋友
安丽公司部设业务处营销处财政行政处储运处计算机信息部公众事务部等单位专责方面事务提供直销商需协助支持例：筹划举办种激励性训练性研讨性聚会增广直销商知识领域予适激励配合规划周详营销策略断引进优良产品发行类型刊物达沟通传递讯息训练表彰目制作种辅销数视听器材供直销商推荐销售训练需事电视报章杂志企业广告宣传积极参社会公益提升直销商公司形象建立现代化计算机信息系统迅速处理项直销商业务规划健全财务会计理系统正确结算种奖金提供直销商种税务信息咨询服务……种种皆协助直销商拓展安丽事业努力
展安丽公司初衷继续断扩增设备提升直销商服务质量正安丽台15周年时提出标语──「安丽心丰富您心」安丽日品股份限公司秉持贯心丰富您天生活
安丽台湾档案
总理 刘明雄先生
员工直销商 安丽台湾公司250名职员
安丽直销商台湾超166万
安丽直销商独立商非公司员工
营业状况 安丽台湾分公司1982年11月成立直1998年8月31日会计年度营业额达新台币460亿元
产品服务 现销售400余项安丽产品产品包括：保养品化妆品系列 家庭清洁品系列家器具系列营养补充食品系列教育 品系列礼盒系列
制造生产 产品制造美国密执安州亚达城安丽公司总部美国加州 宾纳镇纽崔莱营养食品公司二部份安丽特定产品委托澳洲陆利时法国日纽西兰英国西德等专业制造厂生产制造
设施 台北办公室占1148坪桃园仓库占1800坪位桃园县芦 竹乡南崁路2段21号高雄仓库占4400坪位高雄县路竹乡 中山南路 110号1高雄发货中心占140坪位高雄市三民 区阳明路55号 台中发货中心占500坪位台中市永春东
路800号
公益活动 台湾安丽公司安丽直销商安丽员工积极投入项社会公益活动关怀传送社会阶层触角涵盖急难救助童保护教育体育文化艺术会发展﹑联合劝募环境保护总计赞助举办超33项公益活动请参考附件简介
获奖荣耀 安丽公司屡获项殊荣﹐包括：台湾济学院颁发「1993年度台湾区企业营绩效」第2名 1996年6月荣获财政部台北市政府「开立统发票绩优营业」表扬1997年5月「商业周刊」「直销业知名度形象常购买直销品牌营业额排名」枝独秀蝉联全部第名1997年11月贸企业文化协会「企业文化薪传奖」1997年12月联合报系等「金站奖佳动线规划网站」1998年10月获颁全国商业总会「金商奖」接受 李总统萧院长面肯定
直销协会 促进国直销解维护直销业良形象保障消费者权益台湾安丽公司1990年国具规模直销公司创立「中华民国直销协会」目前台湾安丽公司担该会常务理事职务
1982
l 公司成立办公室设台北市中山北路占50余坪仓库设三重占300余坪职员工10余
l 计算机设备IBM system34
1983
l 调降产品价格提高直销商利润
l 安丽台湾成立周年产生19直纟直销权
1984
l 提供15％直销商电话订货服务
l 计算机中央处理系统128k扩256k
l 仓库作业立体化增加冷藏设备
l 第位钻石直系直销商产生
1985
l 台北办公室迁民生东路占约350坪
l 开始电子计算器开立统发票
l 编篡发行直销商税务手册
1986
l 三重仓库扩迁桃园春日路占1236坪
l 国较具规模直销公司筹组创立「中华民国直销联谊会」
1987
l 成立高雄发货中心
l 转换新计算机系统IBM 38型
l 职员工达120
1988
l 推出第1支企业形象广告 ─ 值推荐产品值信赖朋友
l 启免费电话预购专线服务 ─ 080专线设立
1989
l 台中发货中心开幕
l 配合全球安丽形象推广采安丽新标帜 (现行蓝红色球型标帜)
1990
l 应进口化妆品货物税免课政策家庭梳洗系列香妆品皮肤保养系列彩色化妆品系列降低售价
l 成立公众事务部专责公关系扩展法务等事宜
l 计算机设备升级采IBM AS400
l 特约台南发货站开幕
l 家直销公司成立「中华民国直销协会」
l 推出企业形象广告 ─ 生活更美
1991
l 启计算机语音订货服务
l 高雄发货中心扩迁高雄三民区阳明路55号 (现址)
l 台北办公室扩迁南京东路占约600坪
l 台南发货站扩迁现址：台南县桥2街60号
1992
l 桃园仓库扩迁桃园芦竹乡南崁路二段21号 (现址)占约2600坪
l 设立新竹特约发货站新竹市光复路段576巷30号1楼
l 职员数180
l 推出企业形象广告 ─ 传送直接关怀
l 直销商数逾10万直系直销权达920
l 第皇冠直系直销商诞生
l 获知名财杂志评「500服务业」1991年营业额总排名第136
1993
l 设立高雄仓库高雄县路竹乡中山南路110号1占约4400坪
l 台中发货中心扩迁现址：台中市永春东路800号
l 第2皇冠直系直销商诞生
l 获知名财杂志评「500服务业」1992年营业额总排名第78
1994
l 改制安丽日品股份限公司
l 台北办公室扩迁现址：敦化北路168号11楼占约1100坪
l 增设语音订货电汇货款服务
l 9394会计年度营业额新台币60亿元名列全球安丽分公司第3位
l 第3皇冠直系直销商诞生
l 获知名财杂志评估「500服务业」1993年营业额总排名第62零售业第6公司
l 获台湾济学院颁发「82年度台湾区企业营绩效服务业第2名」
1995
l 台北售服务中心开幕位敦化北路238巷15号1楼
l 增设语音订货‧金融卡转帐服务
l 第4皇冠直系直销商诞生
l 推出企业形象广告 ─ 安丽心丰富心
l 获知名财杂志评「500服务业」1994年营业额总排名第58零售业第7名
1996
l 职员数达250
l 直销商数18万中直系直销权达1500
l 获知名财杂志评「500服务业」1995年营业额总排名第56零售业第7名
l 获知名财杂志评「标干企业声调查」总排名第44名百货批发流通业第5名
l 荣获财政部评审核定85年度「开立统发票绩优营业」
1997
l 迎接15周年庆陆续举办项庆祝活动……
l 安丽台湾全球信息网站 (web site) 7月1日正式启
l 安丽台湾全球信息网荣获1997年网络金站奖动线规划佳网站奖
1998
l 安丽台湾全球信息网荣获1998年网络金奖入围
l 推出安丽寰宇卡(渣银行安丽专属信卡)提供项优惠位安丽岗位深耕辍直销商开创更便利权益
l 安丽环保生活博览会五月起陆续台北台中高雄三登场现场潮断嘉宾云集环保募款义卖安丽致力环保记录增添新页
台湾安丽环保档案
1989
l 举办「南北极徒步探险家劳勃．史汪（Robert Swan）演讲会」国树立险患难楷模唤醒类球环保重视
1990
l 妇联盟世界理杂志连续三期合刊公益性环保广告呼吁众负起环保责
1991
l 赞助「球日」环保组织广告登刊邀集直销商参「绿指作保」运动环保许承诺
l 母亲节举办「彩绘原色」亲子环保绘画赛现场分发环保手册推动环保教育
1992
l 赞助「球日」实现「绿色图书馆」计划建立国外完整环保信息带动国环保思潮提升环保文化
1993
l 行政院环保署赞助「绿色消费者基金会」进行「重圆水缘──河川环境教育计划」期透教育媒体宣传正确环保观念深植心唤起众爱护河川环境
l 参联合国环境规划署发起「世界清洁日」动员万名公司员工全省直销商亲友实际行动洁净乡里关怀环境注重环境清洁概念台湾扎根落实
1994
l 连续第二年响应「世界清洁日」
1995
l 连续第三年参加「世界清洁日」项意义深远环保活动
1996
l 参「绿色企业坛」组织签署「台湾企业永续发展宣言」善企业公民责致力国环保工作
台湾安丽公益档案
1987
l 配合「国际济会」举办项改善山胞生活提升生活质量活动特捐赠价值200万元安丽产品予南投县仁爱乡贫苦山胞
l 举办「急难救助基金提拨活动」销售产品部分利润转救助极援手胞
1988
l 赞助「伊甸残障福利基金会」捐赠部残障士专车外发动直销商捐款总计募集100万元赠予该基金会
1989
l 资助「圣道童家」购置图书视听器材
1990
l 捐款100万元予「台北市第童家」赞助该单位举办「爱声义演音乐会」募款建立「中童发展中心」
l 「1990年送炭活动」中捐赠50万元予「晨曦会」建立戒毒村
1991
l 继续支持「1991年送炭兰屿活动」捐款150万元帮助筹建兰屿青少年文化活动中心
l 捐赠100万元予台北县家庭扶助中心举办「散播温情──关怀受虐童慈善义演会」协办系列关怀受虐童慈善募款作童基金成立国第「童保护中心」
1992
l 赞助国家音乐厅邀请旧金山交响乐团提琴家林昭亮台演出提升国文化素质丰富精神生活
1993
l 赞助中华民国济贸易拓展协会举办「爱飞扬──企业关怀残障孤爱心联欢晚会」
l 赞助中华民国理科学学会举办「82年度全国理硕士文奖暨研讨会」
l 赞助中华童福利基金会台中举办「手牵手．欢乐亲子情」系列活动提醒关怀童培养良亲子关系
1994
l 赞助「中华民国早产基金会」募款活动协助台湾区早产获适医疗顾募集新台币200万元捐赠予该基金会
l 继续赞助「83年度全国理硕士文奖暨研讨会」
l 赞助「高雄会发展基金会」高雄举办「爱高雄」活动凝聚高雄市民识建设现代化国际会
1995
l 赞助「84年度全国理硕士文奖暨研讨会」连续第3年赞助项活动期提升国理学术水促进学术界企业界实务交流
1997
l 举办「点亮安丽心捐赠联合劝募」活动获直销商热烈回响中安丽直销商爱心捐款超新台币200万元安丽台湾捐赠200万元总捐赠联合劝募达420万元
1999
「青年发展基金会」合作提出「机会立更生」张委托两弱势团体：育仁启中心阳光社会福利基金会缝制6万件围裙劳力工时付组成6万件商品进行销售安丽公司提拨400万元捐赠三团体
二 安丽营理念
安丽创办家族相信安丽家庭位成员应该解安丽营理念未发展策略透安丽事业基础价值观目标解安丽直销商员工建立完善伙伴关系成功基础更进步
前言
家阐释安丽安司信念发展方：
「理想」指安丽首目标
「命」诠释安丽精神质具体业务
「基础」指理查德‧狄维士杰‧温安洛创建安丽宗旨安丽相信藉
创造丰盛生重基础
「价值观」指安丽事业发展必需永恒变基理念
总言点构成安丽卓越基石您分享起竭诚合作实现安丽理想：成世界优秀事业机会
卓越基石
理想
成世界优秀事业机会
命
透安丽直销商安丽员工安丽创办家族成员伙伴关系安丽优
质产品销售服务提供安丽直销计划实现生目标机会
基础
藉宗旨理查德‧狄维士杰‧温安洛开创安丽事业创办家
族 成员相信宗旨丰盛生奠定坚实基础
家庭
家庭社会基单位带爱关怀传统家庭帮助树
立坚定价值观成长设基础赋予强息力量
安丽事业尊重支持家庭安丽政策委员会组成
直销商家庭成员参安丽事业情况体现点
希
希赋予力量够改变命运迈美生希种推
动力促憧憬未订立目标取伟成
带希开启通理想窗户安丽事业世界
广受欢迎带希
奖励
奖励包含施受作施者受者奖励助成长
奖励方式种基种尊重爱护
奖励承担责者嘉许贡献重视付出
努力报酬
奖励总结前行动成果促进新行动开始奖励助
提高生产力奖励安丽事业缺部份安丽世界里
需互勉互励成长开拓事业生
价值观
安丽价值观安丽事业发展坚持懈原始终永言弃
伙伴关系
安丽身建立伙伴关系基础起源两位创办理查德‧狄维士杰‧温安洛伙伴关系安丽创办家族安丽直销商安丽员工伙伴关系引豪宝贵财产直心力合作伙伴长远利益努力增进相互间信位安丽成功付出努力伙伴均会安丽成功获报酬
诚信
诚信安丽事业成功根安丽言必信行必正安丽成功非单济意义成功更赢广泛尊敬信良声誉
价值
安丽尊重肯定独特性应获取尊重获公拥发挥潜达致成功机会
成
强息激励追求卓越全力赴实现群体目标断奋斗争取进步努力懈洞悉潮流掌握趋势迅速反应采取行动完成务中更取宝贵验安丽历鼓励创意革新
责
应力责实现目标应全力赴帮助公司伙伴实现目标透助助安丽潜发挥享美满成果外应视做优秀社会公民
三奖（励）金制度设计原理精神
「奖励两种种肯定种金钱安丽世界两种兼」
安丽公司创办理查德‧狄维士
奖励包含施受作施者受者奖励助成长奖励方式种基种尊重爱护
奖励承担责者嘉许贡献重视付出努力报酬奖励总结前行动成果促进新行动开始奖励助提高生产力
奖励安丽公司缺部份安丽世界里需互勉互励成长开拓事业生 － 摘「卓越基石」
「收获先栽」全然公安丽事业机会里位直销商获报酬全视付出时间努力定绝丝毫侥幸直销商产品零售利润外藉推荐辅导组扩展事业规模达奖衔资格领取项奖金感谢直销商辛勤付出激励直销商断超越缔造事业佳绩安丽公司更订定项奖励办法
安丽天里优渥奖金收入外杰出直销商受邀安丽日品股份限公司精心策画正式会中接受表扬颁发襟章证书发表演讲安丽伙伴分享业心接受家赞赏肯定时片成功事刊载安丽月刊中予表彰
种业务旅游研讨会举办激励直销商方式年安丽日品股份限公司总公司均会举办类型海外旅游包括钻石菁英海外旅游研讨会杰出直系直销商海外旅游研讨会等邀请业绩符合定标准直系直销商免费世界览名山胜水安丽菁英聚堂相互交换业务验
外事安丽事业程里直销商精神层面附带收获例：相互鼓励扶持诚挚友谊积极进取勤奋生观开拓视野增广知识领域学机会等等充实心灵丰富生活价宝藏
安丽台湾直销商心付出遍乡野城镇深入日常起居提升生活质量讲求品味更精致化层面发展安丽日品股份限公司直样心提供丰渥报酬回馈直销商安丽享丰盛缤纷生
四奖金制度设计说明
『努力付出中获众肯定实质发展中获金钱收入』
安丽公司鼓励认直销商事业成设系列奖励制度安丽事业成者襟章奖牌奖金奖励直销商欲获奖励需遵守「安丽直销商营业守」约定外安丽公司颁发奖励奖衔安丽公司权决定直销商否符合安丽奖衔（金）资格
回馈予直销商奖励荣耀绝相辅相成时法分开阐释存意义说明奖衔奖金制度前必须先行解安丽公司设定奖金制度架构奖金基计算概念配合安丽公司奖金制度奖衔奖励（请参阅第2829页：安丽事业奖衔奖励览表）更进步解安丽事业奖金奖衔实质容意义奖金制度完整精神
奖金制度架构
然中源源断生命回馈－阶段生命成长意义安丽事业奖金制度架构精神－安丽生命种子发芽投入辛勤灌溉坚持等（月结奖金：321业绩奖金4领导奖金2红宝石奖金1明珠奖金特奖励办法）茁壮稳固厚实基干真正展开拥茂盛枝叶丰盛果实（翡翠钻石执行专钻石创业者奖金单次奖金）颗具备生命量树继续散播着千万种子见处断展现「生命中限」
实质奖金收入生活改善激励确实种踏实灌溉安丽事业提供创业机会实现「种树成林」欣欣荣社会－梦想更美
奖金基计算概念
位直销商安丽事业奖金收入月业绩积分决定业绩积分额（Point Volume简称PV）月销货额(Business Volume简称BV)决定安丽公司产品皆订两数额：种积分额（PV）决定获业绩奖金标准种售货额（BV）计算奖金计算根兹二数额说明：
积分额（PV） 1积分额代表您达业绩奖金标准必须付出努力
2数额决定您月321等业绩奖金百分
（参考表二：业绩奖金表）
售货额（BV） 1售货额指产品种附加价附加前物价金额谓
附加价包括加值型营业税零售利润等
2计算奖金计算基准
3售货额会通货膨胀调整产品价格通货膨
胀扬时直销商销售产品数量相时受
货额调整获奖金会增加
售货额（BV）积分额（PV）两数值两者间率安丽公司订定直销商BVPV率计算出某售货额达积分额标准举例言目前BV：PV率32：1累积6400售货额积分额达200分（参考表二：业绩奖金表）
售货额积分额率会着通货膨胀生活指数市场需求等素变动安丽公司会视实际状况调整产品价格售货额着售货额调整BVPV率会变动率安丽公司年度公告准非固定变异动安丽月刊快讯直销商价目表安丽事业手册等刊物中刊载
表二：业绩奖金表
月售货额(BV)
月积分额(PV)
月业绩奖金
320000
10000
售货额21
224000
7000
18
128000
4000
15
76800
2400
12
38400
1200
9
19200
600
6
6400
200
3
业绩奖金计算方法
业绩奖金非仅根直销商售货额计算时包括推荐直销商销售产品售货额计算简化说明范例均采列前提假设：
1 假设售货额积分额率目前32：1情况计算基准例：售货额BV6400分积分额PV200分
2 假设建议售价售货额相事实产品建议售价皆高售货额实际计算时收入应较范例结果高
计算范例：零售销售服务外推荐扩展安丽事业
假设您推荐7位直销商月积分额皆200分（6400BV）时您月售出200PV产品您收入计算：
∵组积分额累积 1600PV
组售货额累积 51200BV
新台币
1600PV9业绩奖金：（51200BV×9） 4608元
您应付出业绩奖金：(6400BV×3×7) 1344元
您保业绩奖金： 3264元
您零售利润：(6400元×30) + 1920元
您月收入： 5184元
∴您年收入(5184×12) 62208元
备注：
**非位直销商推荐7位直销商直销商推荐较较少您投入少时间努力定里举数目方便说明安丽直销商计划收入计算方法
**已达直系直销商资格者未达21业绩奖金标准月份业绩必须推第位达21业绩标准手直销商藉计算手业绩奖金奖衔资格
奖金制度分类
目前安丽事业奖金零售利润外分类二种：固定奖金特奖励（金）
固定奖金：致分成三种
第种：月结奖金
l 业 绩 奖 金 3％~ 21％（售货额皆类推）
l 领 导 奖 金 4％
l 红 宝 石 奖 金 2％
第二种：年度奖金
l 明 珠 奖 金 1％
l 翡 翠 奖 金 025
l 钻 石 奖 金 025
l 执行专钻石奖金 025
第三种：单次奖金
l 双 钻 石 奖 金 50万
l 三 钻 石 奖 金 100万
l 皇 冠 奖 金 200万
l 皇冠奖金 300万
述固定奖金外安丽公司制订特奖励办法：
特奖金：年度订定推出特奖励办法分成两种种创业者奖金
种跨世纪特奖励办法
安丽公司市场业务特性年度会制订项奖励办法鼓励直销商达成特定目标特奖励办法设定方鼓励直销商兼顾广面深度发展
创业者奖金
鼓励直销商拓展国际市场时兼顾组织网稳固成长项奖金计算范围涵盖国市场国际市场业绩状况换算成奖金积分符合者积分领取奖金金额新台币50万元新台币2000万元等奖金
跨世纪特奖励办法：（请参见页表三）
表三：跨世纪特奖励办法览表
争取
适
年 度
般
直销商
DD
翡翠
钻石
奖 励 名 称
1998
1999
1999
2000
奖 励 象
奖 励 容
领 取 资 格
V
V
V
V
圈点~
推荐集点赠奖
v
v
Ø 全体直销商
Ø 集点兑换超值赠品
Ø 推荐位新高5点
(详见1999年4月月刊)
(次页办法说明)
V
新金奖章奖
v
v
Ø 新符合金奖章
Ø 未领取奖金者
Ø 单次奖金NT15000
Ø 新符合金奖章
Ø 未领取奖金者 (详见1998年8月月刊)
V
新DD奖
v
v
Ø 新符合DD
Ø 未领取奖金者
Ø 单次奖金NT40000
Ø 新符合DD
Ø 未领取奖金者 (详见1998年8月月刊)
V
V
V
V
杰出奖
v
v
Ø 符合DD资格者
Ø 单次奖金NT60000
Ø Q12DD
Ø Q月整组少10000PV (详见1998年8月月刊)
V
V
V
V
稳健成长奖
v
v
Ø 符合DD资格者
Ø 业绩越高领越
Ø 全年整组少85000PV
Ø 1000PV01分
Ø Q12DD加重25
Ø 海外旅游成长10(少增800分)增加2000分者加重25 (详见1998年8月月刊)
V
V
碧海蓝天国旅游
v
Ø 符合DD资格
Ø 未参加海外旅游者
Ø 招3天2夜国精致旅游
Ø 费2名亲属参加
Ø 海外旅游积分7000分
Ø 海外旅游积分成长10(少5500)
(详见1998年12月月刊)
V
V
V
V
杰出DD成长奖金
v
v
Ø 符合DD资格
Ø 未符合千禧年华翰奖金领取资格者
Ø 奖金NT40000~NT320000
Ø 增Q6腿05分 增Q12腿1分
Ø 3分NT320000 (详见1998年12月月刊)
V
V
V
V
杰出DD千禧年奖金
v
v
Ø 符合DD资格
Ø 未符合千禧年尊荣奖金领取资格者
Ø 奖金NT144000~NT32000
Ø 台湾安丽业绩19992000达65亿
Ø 增Q6腿05分 增Q12腿1分
Ø 3分 NT 320000 (详见1998年12月月刊)
V
V
V
V
蓝宝石DD
奖衔奖金
v
v
Ø 符合DD资格者
Ø 单次奖金NT60000
Ø 2条腿+ 4000PV (详见1998年11月月刊)
V
V
V
V
执行专钻石
特奖金
v
v
Ø 符合EDC资格
Ø 国少6条腿者
Ø 奖金NT200000~NT50000
Ø 符合EDC奖衔资格
Ø 国少6条腿合格月份总数少36月者
(详见1998年10月月刊)
V
V
V
步步高升~
迈钻石海外研会
v
Ø 符合翡翠资格
Ø 领取翡翠奖金者
Ø 纽崔莱4天3夜健康研会
Ø 符合翡翠领取翡翠奖金未出席钻石旅游者
Ø 符合海外旅游积分较前年少增加2400分
(详见1998年10月月刊)
V
V
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千禧年华翰奖金
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Ø 符合奖金资格
Ø 领取钻石奖金者
Ø 奖金NT500000~NT14000000
Ø Q12腿1分翡翠腿15分钻石腿3分
Ø 50分NT14000000 (详见1998年10月月刊)
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千禧年尊荣奖金
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Ø 符合奖金资格
Ø 领取钻石奖金者
Ø 奖金NT500000~NT14000000
Ø 台湾安丽业绩19992000达65亿
Ø Q12腿1分翡翠腿15分钻石腿3分
Ø 50分NT14000000 (详见1998年10月月刊)
奖金详细说明
零售毛利
直销商「直销价格」安丽公司订购产品「建议售价」销售产品顾客中间25％~35％（均30％）零售利润
月结奖金
业绩奖金
根您您整组月销售业绩总额换算成计算奖金积分额（PV）计算出月份少业绩奖金
领导奖金
您推荐达高业绩标准21％组时安丽公司提拨组月份售货额4％领导奖金
红宝石奖金
月份您组业绩积分额达20000分获取售货额2％红宝石奖金
明珠奖金
您业绩符合明珠直系直销商资格安丽公司认承安丽公司提拨1％奖金明珠奖金
年度奖金
翡翠奖金
您业绩符合翡翠直系直销商资格安丽公司认承安丽公司年度结束时根您组年售货额寡换算成翡翠奖金
钻石奖金
您业绩符合钻石直系直销商资格安丽公司认承安丽公司年度结束时根您组年售货额寡换算成钻石奖金
执行专钻石奖金
您分推荐七21％组组会计年度少6月业绩符合资格安丽公司年度结束时根您组合21％资格者合格月数换算成执行专钻石奖金
单次奖金：符合资格立发放
蓝宝石直系直销商
您业绩符合蓝宝石直系直销商资格安丽认承安丽公司颁发新台币6万元奖金
双钻石奖金
您业绩符合双钻石直系直销商格安丽认承安丽公司颁发新台币50万元奖金
参钻石奖金
您业绩符合参钻石直系直销商资格安丽公司认承安丽公司颁发新台币100万元奖金
皇冠奖金
您业绩符合皇冠直系直销商资格安丽公司认承安丽公司颁发新台币200万元奖金
皇冠奖金
您业绩符合皇冠直系直销商资格安丽公司认承安丽公司颁发新台币300万元奖金
奖衔制度详细说明
序安丽公司颁予直销商基奖衔 — 银奖章 —开始说明
银奖章
月份符合列资格者：
推荐组积分额达10000分者
推荐代推荐21％组组积分额达4000分者
推荐代推荐两两21％组者
金奖章
连续12月3月达银奖章业绩资格者
直系直销商
连续12月中6月符合银奖章资格中3月连续月份
者
杰出直系直销商
连续12月达银奖章资格者
红宝石直系直销商
月份直销商组总积分额达20000分者
蓝宝石直系直销商
（1）1998年8月31日止未符合翡翠级（含）奖衔直系直销商
会计年度组业绩达4000积分额月份相
2条国腿6月时符合21高业绩资格者组业绩未达4000积分额月份2条国腿外第3条国腿时符合
21高业绩奖金资格计合格月份
（2）1998年8月31日前符合翡翠级（含）奖衔直系直销商需达成述业绩资格条件外达成资格2条国腿必须相较199798会计年度结束新增国腿数（199899992000二会计年度新增国腿数累积计算）方领取笔奖金
明珠直系直销商
合格直系直销商月推荐国际推荐代推荐三达
高21业绩奖金标准组者
翡翠直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐三21％组组
会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
钻石直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐六21％组组
会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
执行专钻石直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐九21％组组
会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
双钻石直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐十二21％组
组会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
参钻石直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐十五21％组
组会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
皇冠直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐十八21％组
组会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
皇冠直系直销商
合格直系直销商推荐国际推荐代推荐二十21％组
组会计年度中少六月达高21业绩奖金标准者
表二：安丽事业奖衔奖励览表
奖衔
资格
表扬
月结奖金
年度奖金
单次奖金
海外旅游舱等
银奖章
l 组积分额1万分
l 21％×2组
l 21％×1组＋组积分
4千分
银奖襟章
业绩奖金
银奖章研讨会
金奖章
银奖章×3月（需连续）
金奖襟章
业绩桨金
1万5千元
金银章研讨会
直系直销商
银奖章×6月
l DD襟章证书
l 业绩奖金
4万元
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
新直系直销商研讨会
l 成功榜
l 安丽月刊
l 1明珠奖金（符合资格）
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金 （符合资格）
杰出直系直销商
银奖章×12月
l DD襟章证书
l 成功榜
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金（符合资格）
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖（符合资格）
6万元
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
红宝石直系直销商
组积分额2万分
l 红宝石襟章证书
l 成功榜
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金（符合资格）
l 2红宝石奖金
l 4领导奖金（符合资格）
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
蓝宝石直系直销商
（1）未符合翡翠级：组4000 分＋（21×2组×6月）21×6月×3组（2）符合翡翠：新增腿数
l 蓝宝石襟章证书
l 成功榜
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金（符合资格）
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金 （符合资格）
6万元
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
明珠直系直销商
21×3组
l 明珠襟章证书
l 成功榜
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
翡翠直系直销商
21×3组×6月
l 翡翠襟章证书
l 成功榜
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
翡翠奖金
杰出直系直销商海外旅游累计积分（济舱）
钻石直系直销商
21×6组×6月
*21×7组×6月
l 钻石襟章奖牌
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金 （符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专
钻石奖金*
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 商务舱
钻石会议
执行专
钻石直系直销商
21×9组×6月
l 执行专钻石襟章奖牌
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊封面
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专
l 钻石奖金*
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 头等舱
l 钻石会议
l 执行专
特奖金
双钻石直系直销商
21×12组×6月
l 双钻石钻石襟章奖牌
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊封面
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专
钻石奖金*
50万
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 头等舱
l 钻石会议
l 执行专特奖金
参钻石直系直销商
21×15组×6月
l 参钻石襟章奖牌
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊封面
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专钻
石奖金*
100万
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 头等舱
l 钻石会议
l 执行专特奖金
皇冠直系直销商
21×18组×6月
l 皇冠襟章奖牌肖画
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊封面
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金 （符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专钻
石奖金*
200万
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 头等舱
l 钻石会议
l 执行专特奖金
皇冠直系直销商
21×20组×6月
l 皇冠庆祝会
l 皇冠襟章奖牌
l 成功榜悬挂肖
l 安丽月刊封面
l 业绩奖金
l 1明珠奖金
l 2红宝石奖金（符合资格）
l 4领导奖金
l 翡翠奖金
l 钻石奖金
l 执行专
钻石奖金*
300万
l 钻石菁英海外旅游
l 杰出直系直销商海外旅游
l 头等舱
l 钻石会议
l 执行专特奖金
*执行专钻石奖金领取资格该直销商台湾必须直接推荐代推荐7组（含）合格组方领取
五奖金制度设计执行成果评估
安丽事业奖金制度绝讲求「分耕耘分收获」「零世代保障」努力相回馈社会传统事业未优势点更重安丽公司予位直销商承诺支持更直销商坚持巩固基点
安丽理想命衍生安丽事业制度原始安丽奖金制度例外仅必须稳固阶段公激励循环简易清楚更需具备弹性创意固定奖金外辅变化单次奖金时评估市场现况趋势增减意义目特奖励办法坚持投入直销商拥绝回馈荣耀
台湾安丽公司年整体业绩表现年第季业绩表现安丽事业亚洲排行全球均名列前茅表现尤年景气低迷阶段台湾安丽公司更表现正成长杰出业绩跨世纪特奖（励）金办法设计更幅度增加安丽基层直销商领导数
特1998~19992000年度发出新金奖章奖已524直销权获该笔新台币15000元单次奖金统计9697年度新符合金奖章奖衔直销商数299位9798年度迅速增加440位完全达4716正成长差异奖金设立目仅鼓励刚刚达三月高21业绩标准直销商特景气尚未复苏际回馈群坚持底勇直前未世纪领导充实专业奠定销售实力
外直系直销商杰出奖奖励直销商建立宽稳组希团结精神凝聚更识带领家更更远事业目标迈进单次奖金金额达新台币60000元高新符合度符合资格者皆领取1998年度目前止已273位杰出直系直销商领取特统计9697年度达新直系直销商奖衔162位特奖励办法实施发现9798年度已幅成长5370已达249位
特奖励办法延续公元2000年继续安丽事业奖金制度创意生命时全体直销商准备
六结语
安丽天里成年分教育程度社会背景种族肤色宗教信仰尊重公相立足点皆拥发挥潜达致成功机会全球现
300万正体验伦验台湾例外享样机会开创未
1999年2月份安丽台湾市埸产生123钻石级直销权中包括4皇冠直系直销权1皇冠直系直销权2参钻石直系直销权7双钻石直系直销权21执行专钻石直系直销权88钻石直系直销权数字方面表征安丽台湾市埸蓬勃兴盛方面安丽事业真实行佳代言
般言增加济收入改善生活许初加入安丽时构想单考虑安丽提供事业机会仅获济实质保障实现行创业目标藉安丽直销计划中国际推荐制度事业拓展海外市埸成国际性企业安丽国际化营整体策略持续扩增新市埸正协助安丽直销商跨越国界建立国际事业支持力例傅坚柯淑真夫妇台湾拥厚实事业规模外马西亚泰国中国陆等分达钻石级奖衔写安丽事业中辉煌页更事业触角延伸印度尼西亚陆表现十分卓越
事业成外着投入营时日增长安丽事业进步体会认知伴源源收获法具体数字衡量譬刘剑鸣刘秋鸿夫妇营安丽程中度遭遇重挫然畏惧奋斗精神直销网重新建立起困境中崛起迈安丽事业新高峰陈采龙杨月华夫妇学教师家庭妇组合步脚印踏实营台湾建立2021组佳绩皆中津津乐道例子
尤值提安丽理念基础建立间密切互动中衍生真诚友谊伙伴关系安丽事业引特点家庭般温馨谐气氛加积极奋发致目标凝聚组手直销商心力汇整成庞直销网断前迈进动力嵇龙生陈婉芬夫妇金刚王俪凯夫妇涂永松黄玉燕夫妇帮助构筑梦想时更成理想实践「立立达达」做佳诠释
长远稳固事业丰富彩生17年安丽台湾公司直销商领导心力密切合作许许直销商实现生事业双赢举仅中极部份您细细观察便难发现便发生生活周遭智者验值传承成功典范值效法果您志掌握未开创生欢迎进入海阔天空安丽世界
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