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理 手 册 制 度
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海中预营养食品发展限公司
20039
目 录
部相关部门理…………………………………………………3
二 招商部理…………………………………………………………6
三 专卖店理………………………………………………………9
四 总部企业商家合作………………………………………10
第部分 部相关部门理
根海中预发展规划整市场运作体系市场拓展部市场部理部财务部等四部门构成中市场拓展部设北京海广州西安四招商分部
海中预市场运作体系图
财务部部
理部
总 部
中心专卖店
招商四部
特殊渠道
销店
专卖店
招商二部
招商三部
招商部
市场拓展部
市场部
二 市场部工作容职责
1 分析营销机会
①收集市场信息测量市场需求
②分析营销环境
③分析消费者市场购买行
④分析企业市场企业购买行
⑤辨认市场细分选择目标市场
2 制定公司营销战略
公司件产品生命周期周期阶段销售者提出挑战产品生命周期阶段产品利润高低需产品生命周期阶段制定营销战略市场部需种产品导入成长成熟衰退阶段根市场环境变化公司总体发展战略制定营销战略
3 制定公司营销计划
市场部市场进行分析制定营销战略需制定具体营销计划营销计划容应该包括：执行概目录表前营销状况机会问题分析目标营销战略行动方案预计损益表控制
4 营销战略进行控制
营销计划实施程中营销部门必须断监督控制项营销活动营销控制显非常重市场部需利年度计划控制检查计划目标否实现利盈利力控制检查公司方产品盈利方产品亏损利效率控制评价提高费开支效率营销开支效果利战略控制检查公司否市场产品渠道等方面正寻求佳机会
5 市场拓展部提供市场开拓相关资料市场部市场开拓部制定营销行动方案需市场开拓部提供市场推广种相关资料包括招商部员工培训手册专卖店销售员培训手册种宣传材料促销品等
6 负责专卖店产品供货保证产品快安全方式达销商
三 市场拓展部工作容职责
1负责理属四招商分部招商分部工作进行监督检查指导招商分部工作进行阶段性考核保证阶段性市场营销计划完成
2市场部制定营销计划总体方案招商分部制定更具体行动方案务指标
3招商部设计详细业务流程
4定期招商部工作进行汇总
5时帮助解决招商分部工作程中遇困难
四 理部工作容职责
1 负责公司专卖店客户资料收集整理
2定期检查中心专卖店否总部求开展工作进行指导
3公司总部信息理系统进行维护理
五 财务部工作容职责
1结合产品营销计划制定具体财务预算市场开拓提供充足资金保证
2迅速安全完成专卖店货款结算
3时专卖店重财务指标（均应付帐款货款回笼率等）提供市场部便市场部解专卖店信情况
4定期公司财务数进行汇总报相关部门
第二部分 招商部理
招商分部隶属市场拓展部区域分海招商分部北京招商分部广州招商分部西安招商分部四分部招商分部编制员16设名营养讲师名招商组四招商组设34
招商组工作流程
根招商分部营销计划市场进行调研分析
1建立公关系
2介绍宣传产品
3意方洽谈
4签约
加盟销商实行TOCS策略
否
确定目标市场
提交招商组工作计划
批准
招商活动前期准备
进入目标市场
开展招商活动
提交招商活动报告
招商活动结束
二招商部工作容职责：
1招商分部市场拓展部求负责区域进行招商活动
2招商分部求具备丰富营销理验熟悉区域市场具较强责心协调力负责招商分部日常理工作项招商工作开展天总部报招商分部日报表月度总部报招商分部月报表月度工作报告接受总部理考核
3招商分部营养讲师求具备较强营养专业知识公司产品非常详细解够准确时回答客户消费者提出问题
4招商分部招商组熟悉市场开拓擅长公关系解营养知识员组成量做结构合理力互补提升团队战斗力
5招商分布总部营销计划根具体情况相应环节进行调整制定区域市场推广计划呈报总部批准
6招商组根招商分部市场推广计划欲进入市场进行调研分析确定目标市场目标市场进行详细解
7招商分部提交招商组目标市场招商计划日招商分部报招商组日报表
8做招商活动前准备工作
9目标市场招商活动时间35天确保招商活动利进行达预期目招商组积极关部门配合做外联工作
10加盟意客户填写完意加盟客户资料登记表招商组招商期间进行重点访问客户详细介绍公司产品功营销策略加盟客户总部加盟程序快速度完成签约
11短时间保质保量完成销商培训开店供货检查工作总部T(train)O(open) C(check) S(supply)策略进行操作
12招商组招商工作开展结束招商分部提交招商工作报告报告容包括招商活动费情况宣传效果加盟意验总结消费者反馈意见等
14招商分部周五总部反映招商工作开展情况工作开展程中遇困难问题接受总部招商工作中统理指导
第三部分 专卖店理
专卖店分中心专卖店中心专卖店属理专卖店中心专卖店区唯授权销采虹素系列产品专卖店
专卖店直接面消费者终端渠道通种直接方式公司形象公司产品品牌公司服务公司文化展示消费者总部作授权方赋予销商加盟方式营授权方商品授权方统提供货源协助销商授权区域统营模式服务标准化营专业化理规范化效益规模化特点种法律约定商业关系总部销商种战略伙伴关系
1中心专卖店招商组协助开始营业招商分部口理招商分部中心专卖点提供相应产品技术市场支持
2中心专卖点作公司直接面消费者窗口获取相应利润外承担着产品宣传公司形象建立公司文化展示等重务
3中心专卖店作区唯销商权区建立属专卖店零售店特殊渠道等属专卖店零售店特殊渠道等具理权利义务
4中心专卖店产品供货总部直接负责中心专卖点应月总部报销售数时总部提供订货清单便总部区市场情况进行解保证产品时供货
5中心专卖店货款结算方式直接总部进行结算中心专卖店应时总部进行资金结算
6中心专卖店应月总部汇报产品市场反应消费者需求总部消费者保持直接快速联系
7中心专卖店应根总部通知积极开展促销活动促销产品系列折扣例促销方式等应该总部求方式进行
8中心专卖店货品陈列广告容广告设备放置等应该总部设计方式创造气氛改善公司形象树立公司品牌角度进行考虑
9销商应积极配合总部中心专卖店中心专卖店属专卖店等部门巡视总部提出整改方案进行认真落实
10总部保留长期符合总部理求中心专卖店授权资格撤消权
第四部分 总部商家企业合作
海中预积极开发推广系列产品时积极寻求商家企业合作希快利国民健康采虹素技术推广
合作商求
1合作方具备相应资质
2合作方具相资金实力生产力
3合作方着推广健康食品提高国民素质合作意进行合作
4合作方具定商业道德
二 合作方式
1采虹素技术转
2合作开发产品
3技术入股
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理 手 册 制 度
httpwww5ixuecom (海量营销理培训资料载)
海中预营养食品发展限公司
20039
目 录
部相关部门理…………………………………………………3
二 招商部理…………………………………………………………6
三 专卖店理………………………………………………………9
四 总部企业商家合作………………………………………10
第部分 部相关部门理
根海中预发展规划整市场运作体系市场拓展部市场部理部财务部等四部门构成中市场拓展部设北京海广州西安四招商分部
海中预市场运作体系图
财务部部
理部
总 部
中心专卖店
招商四部
特殊渠道
销店
专卖店
招商二部
招商三部
招商部
市场拓展部
市场部
二 市场部工作容职责
1 分析营销机会
①收集市场信息测量市场需求
②分析营销环境
③分析消费者市场购买行
④分析企业市场企业购买行
⑤辨认市场细分选择目标市场
2 制定公司营销战略
公司件产品生命周期周期阶段销售者提出挑战产品生命周期阶段产品利润高低需产品生命周期阶段制定营销战略市场部需种产品导入成长成熟衰退阶段根市场环境变化公司总体发展战略制定营销战略
3 制定公司营销计划
市场部市场进行分析制定营销战略需制定具体营销计划营销计划容应该包括：执行概目录表前营销状况机会问题分析目标营销战略行动方案预计损益表控制
4 营销战略进行控制
营销计划实施程中营销部门必须断监督控制项营销活动营销控制显非常重市场部需利年度计划控制检查计划目标否实现利盈利力控制检查公司方产品盈利方产品亏损利效率控制评价提高费开支效率营销开支效果利战略控制检查公司否市场产品渠道等方面正寻求佳机会
5 市场拓展部提供市场开拓相关资料市场部市场开拓部制定营销行动方案需市场开拓部提供市场推广种相关资料包括招商部员工培训手册专卖店销售员培训手册种宣传材料促销品等
6 负责专卖店产品供货保证产品快安全方式达销商
三 市场拓展部工作容职责
1负责理属四招商分部招商分部工作进行监督检查指导招商分部工作进行阶段性考核保证阶段性市场营销计划完成
2市场部制定营销计划总体方案招商分部制定更具体行动方案务指标
3招商部设计详细业务流程
4定期招商部工作进行汇总
5时帮助解决招商分部工作程中遇困难
四 理部工作容职责
1 负责公司专卖店客户资料收集整理
2定期检查中心专卖店否总部求开展工作进行指导
3公司总部信息理系统进行维护理
五 财务部工作容职责
1结合产品营销计划制定具体财务预算市场开拓提供充足资金保证
2迅速安全完成专卖店货款结算
3时专卖店重财务指标（均应付帐款货款回笼率等）提供市场部便市场部解专卖店信情况
4定期公司财务数进行汇总报相关部门
第二部分 招商部理
招商分部隶属市场拓展部区域分海招商分部北京招商分部广州招商分部西安招商分部四分部招商分部编制员16设名营养讲师名招商组四招商组设34
招商组工作流程
根招商分部营销计划市场进行调研分析
1建立公关系
2介绍宣传产品
3意方洽谈
4签约
加盟销商实行TOCS策略
否
确定目标市场
提交招商组工作计划
批准
招商活动前期准备
进入目标市场
开展招商活动
提交招商活动报告
招商活动结束
二招商部工作容职责：
1招商分部市场拓展部求负责区域进行招商活动
2招商分部求具备丰富营销理验熟悉区域市场具较强责心协调力负责招商分部日常理工作项招商工作开展天总部报招商分部日报表月度总部报招商分部月报表月度工作报告接受总部理考核
3招商分部营养讲师求具备较强营养专业知识公司产品非常详细解够准确时回答客户消费者提出问题
4招商分部招商组熟悉市场开拓擅长公关系解营养知识员组成量做结构合理力互补提升团队战斗力
5招商分布总部营销计划根具体情况相应环节进行调整制定区域市场推广计划呈报总部批准
6招商组根招商分部市场推广计划欲进入市场进行调研分析确定目标市场目标市场进行详细解
7招商分部提交招商组目标市场招商计划日招商分部报招商组日报表
8做招商活动前准备工作
9目标市场招商活动时间35天确保招商活动利进行达预期目招商组积极关部门配合做外联工作
10加盟意客户填写完意加盟客户资料登记表招商组招商期间进行重点访问客户详细介绍公司产品功营销策略加盟客户总部加盟程序快速度完成签约
11短时间保质保量完成销商培训开店供货检查工作总部T(train)O(open) C(check) S(supply)策略进行操作
12招商组招商工作开展结束招商分部提交招商工作报告报告容包括招商活动费情况宣传效果加盟意验总结消费者反馈意见等
14招商分部周五总部反映招商工作开展情况工作开展程中遇困难问题接受总部招商工作中统理指导
第三部分 专卖店理
专卖店分中心专卖店中心专卖店属理专卖店中心专卖店区唯授权销采虹素系列产品专卖店
专卖店直接面消费者终端渠道通种直接方式公司形象公司产品品牌公司服务公司文化展示消费者总部作授权方赋予销商加盟方式营授权方商品授权方统提供货源协助销商授权区域统营模式服务标准化营专业化理规范化效益规模化特点种法律约定商业关系总部销商种战略伙伴关系
1中心专卖店招商组协助开始营业招商分部口理招商分部中心专卖点提供相应产品技术市场支持
2中心专卖点作公司直接面消费者窗口获取相应利润外承担着产品宣传公司形象建立公司文化展示等重务
3中心专卖店作区唯销商权区建立属专卖店零售店特殊渠道等属专卖店零售店特殊渠道等具理权利义务
4中心专卖店产品供货总部直接负责中心专卖点应月总部报销售数时总部提供订货清单便总部区市场情况进行解保证产品时供货
5中心专卖店货款结算方式直接总部进行结算中心专卖店应时总部进行资金结算
6中心专卖店应月总部汇报产品市场反应消费者需求总部消费者保持直接快速联系
7中心专卖店应根总部通知积极开展促销活动促销产品系列折扣例促销方式等应该总部求方式进行
8中心专卖店货品陈列广告容广告设备放置等应该总部设计方式创造气氛改善公司形象树立公司品牌角度进行考虑
9销商应积极配合总部中心专卖店中心专卖店属专卖店等部门巡视总部提出整改方案进行认真落实
10总部保留长期符合总部理求中心专卖店授权资格撤消权
第四部分 总部商家企业合作
海中预积极开发推广系列产品时积极寻求商家企业合作希快利国民健康采虹素技术推广
合作商求
1合作方具备相应资质
2合作方具相资金实力生产力
3合作方着推广健康食品提高国民素质合作意进行合作
4合作方具定商业道德
二 合作方式
1采虹素技术转
2合作开发产品
3技术入股
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