求道三步曲：
证投资智慧
王 瑶
投资境界说科学艺术哲学
投资应该三境界然中国连第境界没进入着感觉投资出现首长工程拍脑袋工程出现投资失误
痛苦感性实践促断科学理性思考投资问题中国开始培养投资济学技术济学专业学生开始强调行性报告项目评估报告科学编制开始强调项目决策前详细证项目实施中科学理项目建成总结评价说投资第境界科学境界特着国外投资机构进入国外受严格培训投资回种方法业已推极致断复杂投资模型科学投资程序断灌输谓真正投资理念现连懂投资懂投资事投资事投资言必称科学认科学投资高境界
科学高境界必须拥艺术美感爱斯坦说判断方程式成成立首先美美现技术中科学思想专制促进性泯灭性服技术（切克兰德）起科学武器考量投资时候忘投资更应该门艺术
事实投资样复杂社会活动决诸未现金流折现法投资组合理等等模型遍天系统工程直认讲究科学充斥着模型学科著名软系统工程方法创始切克兰德断提醒类复杂性远远超目前智慧工具必须明白世界描述关世界模型受充分检验然世界身投资必须讲科学理性更应该追求艺术充满性正投资第二境界艺术境界
科学艺术属方法范畴走必然进入哲学认识范畴杭州虎跑寺李叔弘法师名出家李叔先生中国代文艺先驱者真正艺术家中国话剧油画钢琴音乐李先生开始述三种艺术外精书法工金石长文章诗词长亭外古道边代表作终落发僧成代戒律师觉理解说厌倦红尘说惯世间黑暗觉学生丰子恺说纯粹生境界升华生三境界第境界物质生活第二境界精神生活精神生活学术文艺先生满足第二境界进入第三境界灵魂生活灵魂生活宗教宗教实际种哲学思考真正投资家掌握投资艺术必然进入哲学领域思考投资道
哲学投资第三境界高境界哲学作种认识告诉世界什真正见道投资应该什样直接改造客观世界通方法指导做关科学艺术哲学三者关系认哲学高高领域高追求科学面离实践直接指导实践艺术位两者间说句题外话（定正确）正艺术离哲学更离灵魂更艺术家中发疯较点科学家中什信宗教较少真正家先进入艺术王国然进入宗教殿堂牛顿
寻道历程否定否定
学学应数学总相信数学模型包天未事业定位投资分析项目评价觉中国投资决策中实太缺乏理性思考实存着太胡乱投资毕业文江津市浮法玻璃厂建设财务分析投资评价时完全相信做投资评估必须需严谨需求分析成预测现金流模型必须应非常理性规范科学程
95年学毕业家国商业银行工作现实沉重击贷款发放中更谓安定团结贷款饺子贷款谓情贷款条子贷款谓吸存贷款样投资中切结早已定切方法根结取舍调整切谓科学评估千方百计证明领导早已出结确实合科学结事实进行投资研究中发现正中国投资现状掩盖领导盲目投资批评（市公司说常常圈钱时增强股民信心）投资穿层科学外衣证明高达3040投资回报率科学计算出——事实件皇帝新衣
度怀疑追求投资事业否意义成北方交通学系统工程专业硕士研究生中国系统工程学会会长顾基发教授学系统工程方法时候突然发现直认讲究科学追求模型系统工程学业已发生革命性变化出现林林总总系统工程方法 物理事理理系统方法强调做系统分析系统设计时仅明物理（明白世界底什样硬意志转移）通事理（通晓种科学方法种硬软方法）更应该晓理（掌握际交艺术充分认识系统部方价值取协调考虑方利益软艺术）方法运投资中说讲科学投资更掌握投资艺术讲逻辑更握投资节奏考虑更考虑
担美国球工程公司北京代表处业务发展理工作中深深感受物理事理理系统方法神奇公司做基础设施方面投资投资评估中发现公司总部确定选取项目三原竟然方法完全致：（1）公司必须项目建成合资公司中绝控股（属物理范畴）（2）项目部收益率必须17（基事理方法评估）（3）必须争取方政府绝支持（理考虑）认找做投资正确完善方法——明物理通事理晓理
事实投资旅中获次重思想转变时光彩集团光彩集团家民营企业战略投资联合体董事长原国务院发展研究中心副吴明瑜吴老中国技术济学会会长技术济学专门研究投资项目评估科学疑资格应该谈科学投资（吴老国家科委副）发现公司投资行常常感觉毫科学年决定收购家信托投资公司时双方决定参考98年净资产数国外回投资专家眼里疑想象事情公司次重企业购行决策时间短迄没项目做未现金流量表算投资部回报率恐怕投资公司里绝仅样似毫科学投资中公司发展快效益
直思考着奇怪现象突然明白苦苦追寻真正投资道？天万物生生终胡乱投资科学投资（艺术投资）道胡乱投资样否定否定中投资达高境界——哲学境界道境界
什道道存万物终
掌握真正投资道必须知道什道甚应该说根没专门投资道理道甚武侠道样道门学科领域高境界进入哲学领域诉求统道道万物原道存万物万物发展终回道领域道观心体体剥离万物
马克思义哲学讲世界普遍联系永恒发展立统事物否定否定中螺旋式升仿佛回原出发点实完成世界伟运动（列宁语）实现质变道德认世界统统道世界发展道中发展道象水样万物中流动事物总发展变化似矛盾体道运动强终究会变弱刚总变成柔总会变成水样柔弱趋
道德说反者道动弱者道天万物生生翻译成白话天万物生生化化中反复运转样运转变化源道性强弱刚柔相互立方面正体现出道运动变化反复运行柔弱道作天万物中生中生化终
明白掌握道精髓道总追求弱卑微词明白道形巧拙智愚相信胜简单胜复杂柔弱胜刚强欲弱必先强敢天先简单道理必须复杂痛苦实践反复体会否定否定深华种复杂简单领域中杰出士真正融会贯通运达高境界
金庸先生说里知道真正高手似全身空门实里空门剑道进境削铁泥重剑锋摘叶飞花伤手中剑心中剑心中剑招胜招
济学师张五常说济学实际非常简单仅两条’利定律’’需求定律’遇济现象着两条分析利
房产行业中公开出版两套售楼书正代表房产两境界成陈志刚追求房产艺术开发河城中甚建艺术馆希提高艺术欣赏力欣赏北京潘石屹老潘疑正房产道做现代城售楼书时刚开始做非常漂亮全面介绍房屋设计装饰等等科学艺术东西说书国外售楼书已相达高境界满意决定专门做售楼书什实东西讲讲房产道讲虚生存哲学结果书楼抢购空翻开书记面赫然印着创作书动机形者道形者器
想重点谈谈张瑞敏疑中国企业家中少道张瑞敏写篇文章海尔海文中充满着道真谛惜少注意般研究海尔研究文化没深刻领会中张瑞敏道追求
张瑞敏崇拜两：国外德鲁克中国老子张瑞敏常常说道德’里两点直座右铭记取柔弱形形更重柔弱胜刚强德鲁克理领域称师中师两句话常常张瑞敏引身体力行
句理高境界没理没理泰罗科学理讲究艺术性理现没理（理）理理重正否定否定境界升华句优秀企业适应市场伟企业创造市场想想企业客户需求生产什卖什动适应需求顾客需什生产什高境界时象成生产什卖什尝否定否定道作呢
道简单复杂果实践科学艺术样境界步步走果领域没相认识实践没资格谈道见道生活中常常见谈道掌握皮毛甚奇技淫巧代道道形道言真正道然然感觉身道处存心收发种境界决般够企跳实践科学甚艺术环节直接道然道指点江山行走天更错特错正前面说道认识直接指导实践改造世界真正道源实践指导实践方法长期运中悟出道道改造世界科学艺术方法贯道已道方法
投资道——取虚胜实争
说投资道然字——谓基战略基战术基整体局部基未现考虑投资项目光彩集团做投资时候常常觉项目整体发展利长远发展利投资计较城分厘失样表面感觉没科学评估谓科学投资
张瑞敏企业理著名正道深刻认识做起投资然充满道气达境界张瑞敏常说国企业解决算数算帐问题算帐做件事合合算件事局部范围数字海尔搞企业兼握标准数字报表判断考虑兼否快带潜效益付出部分代价快领域里占市场份额者处值做张瑞敏甚认查帐没查帐许帐面属应收帐款实际已呆帐死数查查两——投资
投资灵魂具体投资方法时应该三原取虚胜实争正道运体现
真正道必须明白欲取必先现项目行性报告投资济学教材投资方角度出发项目会带什济效益做谓国民济评价衡量社会效益研究整社会效益少动分析项目会合作者利益相关者局部系统带什利益
做投资时必须讲究理充分考虑方利益甚考虑方利益放考虑利益前企业希政府手里项目必须政府承诺站政府角度进行投资项目设计介绍项目带动产业发展带动招商引资促进业增加区财政收入方面意义时项目谈判涉部门较层次较复杂利益取求具体投资谈判安排中针利益体分层次考虑样真正保证投资项目成功
光彩集团做投资基样套逻辑甚已物理事理理方法进入道贯境界讲究战略先行总先帮助未合作者（包括企业政府）制定发展战略然方起寻求设计够实现发展战略战略性投资项目范围层次分阶段动员路资源帮助项目落终获效益实现预定战略集团甚成立原中国社会科学院副院长刘吉教授理事长光华战略俱乐部邀请批专家学者致力方政府中型企业制定发展战略投资中更时候投资者专家合作者身份出现者说做战略投资基光彩事业理念坚持动机帮助政府（企业）发展然着方发展获利益谓取谓双赢
道投资者必须明白夫唯争天莫争争竞争济学早告诉竞争终带均利润电视机计算机高科技低科技结果样程控交换机算高科技产品线1000元降现300元快交换机萝卜白菜卖利润言
争两种种赶潮流做热门东西热门领域区里早已挤开交头破血流杀敌1000必伤800庖丁解牛启示尖刀碰骨头硬碰硬争什纳米科技什生物医药什传播媒体新闻界炒沸沸扬扬谁知道赚钱领域碰资眼睛盯着呢争抬高方价降低利润美国著名擦皮鞋定律果连擦皮鞋孩知道某东西赚钱时肯定已赚钱投资高科技时候山西做焦碳挣钱样投资者认西部区理规范制度完善踯躅前时候刘永说越封闭落越挣钱
种争垄断济学家反垄断整社会利益考虑企业说垄断意味着争意味着超额利润国际特色垄断标准垄断专利垄断技术垄断中国真正形成高技术门槛难复制超越获垄断利润高科技产品实太少需重点关注样两类垄断：第中国计划济市场济转轨国家资源掌握政府手里政府决定然项目政府理必然形成垄断营明显基础设施产业前觉领域赚钱现发现垄断营区割利润实观现外商非常热衷中国投资水污水高速公路轻轨铁基础建设项目第二种垄断通整合资源成行业产业龙头形成寡头垄断着全球产业分工调整中国成未世界制造业中心中国成产业寡头果中国率先进行具较竞争力行业重组成该行业全国全世界龙头疑会带观垄断利润新疆德隆现争议样重组新疆屯河湘火炬合金投资正出做果汁汽配电动工具三行业考虑
投资精髓质体现虚胜实谓高科技吧技术形中国技术变成产品进入市场变实根赚钱国家疑需高科技产品果纯粹投资获利角度说做天资金项目研发阶段开始投资项目开始产业化生产前形技术没变成形产品前资市场出售者完成形投资概念装市公司中带形股价涨资产增值目前迷信高科技概念形技术然具穷想象力说服力概念价值形胜形
高境界虚胜实应该体现传统产业重组中新疆德隆希通量兼收购实现做行业野心毕竟实实资收购做辛苦效果现事实中国产业困境没分工合理信息完全专业化市场企业没办法方便获取需种资源没办法获取需信息没办法专注做做点事情搞全全结果处重复建设处五脏俱全成体系作坊高境界投资者应该利独特战略研究力发现全球化背景中国具较竞争优势产业（行业）然利强战略设计力基物理事理理握设计出套操作具说服力充分考虑方利益产业战略重组方案然充分利信息积累资源储备范围层次分阶段动员产业散布全国重点企业动员散步产业链环节中重点企业动员产业关种专家资源政府资源金融资系统整合起现回顾整投资行投资战略信息虚东西系统思想资源企业整合起终重组出巨垄断实实产业作重组总体设计师然获巨利润真正知识智慧虚东西变成生产力充分发挥系统隐秘涵酵素爆炸潜力果说软件里系统集成话称战略集成果感悟真正投资道话身业已证投资智慧
求道三步曲二：
败麦肯锡
王 瑶
咨询领域麦肯锡尊神特战略咨询方面认开山鼻祖武林尊中国国产咨询公司根敢麦肯锡正面交锋愿接屑接领域争头破血流连挑战麦肯锡敢遑败？麦肯锡真战胜？工作关系更机缘巧合笔者麦肯锡次亲密接触远观瞧麦肯锡笔者真正认识麦肯锡相信完全败麦肯锡：
（） 认识麦肯锡——模拟咨询案例
知知彼方百战殆棋球者辩样出招前先想想果方会做甚部先找模拟方面先假定麦肯锡开始找门客户（然许时候动找门）做咨询客户般型企业集团（集团付起国际标准中国国情收取高昂咨询费）面开始咨询活动希接受麦肯锡咨询公司麦肯锡接触公司麦肯锡模仿象象（事实基麦肯锡次接触相信样模仿分神似甚幻想着办麦肯金公司招赚取沉淀淀金子）
开始深入调查研究贵公司高层员轮沟通鉴国国际先进验基础会告诉贵公司目前组织结构中存问题：
国际成功验
公司目前状况
营影响
结构清晰
结构复杂线清
总部直接面汇报单位注意力分散控制力
总部二级公司理业务存突
业务发展整体战略投资粗放量营相关业务
责明确
1产权构成复杂责难划分
2业务重叠营责明
1方投资导致产权分散终失理权
成立二级理公司股权营权统营业绩难衡量
2法衡量整市场产品前景运作状况整体战略制订
法产生企业规模效益造成冗员浪费
没明确营目标业绩考核标准汇报线交叉难衡量营业绩
投资营成功失败真正负责
机构精简
法实体
企业政法产生整合效益
法利整合效应统融资纳税
控制力
缺乏战略规划业务计划资金预算力资源理流程等意性强操作性差
总部难通规范流程制定公司总体战略业务单位战略营进行系统指导控制
分公司投资财务营结果缺乏控制制度
总公司二级公司均量项目轻易马失败难明确责
流程完善
流程操作性低
运作流程流畅难划分责促进营
具体操作中赖验制度化规范化够成败系时
业绩
业绩理念明确
缺乏业绩理念营结果难衡量
缺乏效激励奖惩机制员工中层理员目标明确
（请位企业家特集团老总事实现没贵公司调查出缺点集团存什公司子指出问题开始佩服然咨询案例保密知道客户说东西张样图然样钱）
面会组织组会体系负责战略目标组织结构业务单元资金计划岗位责业绩考核等等进行调整断流程讨国际什样现什样应该做然powerpoint做简单幻灯片然觉东西收取百万甘告诉里面东西麦肯锡全球合作结晶光案例面数（包括老外）心血
重会完成科学理知识启蒙中常挂嘴边：法律体系等业务体系属业务营部门理应业务线区辅线确保战略体化应职部门业务单元分开职部门成中心业务单元利润中心中业务单元战略成功基础总部业务单元领导理应通理程序实现日常营活动具体干预应明确业务单元职部门关键岗位具体责营目标通严格战略营计划质询考核营业绩实施奖惩激励必须资金预算计划加严格控制财务审计二职部门应总部条线独立领导确保控制
说然没办法开办麦肯金公司
（二） 透视麦肯锡——威力缺陷
回头麦肯锡做战略咨询翻覆组织架构业务单元岗位责业绩考核计划控制招总利仔细想皆发挥面四种武器威力：
第流程威力麦肯锡非常讲究程序流程严格时甚刻板流程行事咨询项目套流程工作组次工作会议套流程组织变革遵循套流程终希组织部建立套严格流程包括业务理流程资金理流程绩效理流程等中国意惯企业企业家面着麦肯锡样严格纪律正规军然招安投降
第二案例威力麦肯锡善案例增加说服力家高科技公司建议组织结构参考思科客户导型惠普前端型者西门子产品导型家控股公司介绍混合控股公司纯粹控股公司战略控股公司案例总案例绝新绝知道麦肯锡遍布全球容庞断更新案例库便说句麦肯锡次做咨询成成功案例疑收入数库成鉴案例
第三国际威力聘请麦肯锡做咨询中国公司希成国际化公司者少希（里包括领导投资者客户等等）认国际化方迈进学国际先进验国际惯例办事然聘请麦肯锡外似选择国际代表聘请等贴国际标签点希海外融资企业说更没标签国际投资者市
第四科学威力麦肯锡眼睛里中国企业切科学：组织体系科学业务架构科学资金控制科学理流程科学业绩考核科学正科学化身代赛先生挥舞着科学旗帜流程计划制度职责等等科学棒路杀然杀中国企业落花流水佩服五体投
面着四种武器武装麦肯锡中国企业然摆布效果究竟呢？目否达呢？希海外市企业说问题简单市必须请麦肯锡里战略重组形式市圈钱目圈外币麦肯锡重组吧切矛盾切利益应该目路样企业麦肯锡合作者少表面愉快断企业样目找麦肯锡正造麦肯锡中国辉煌
希引进麦肯锡进行真正战略意义重组（希重组出谐系统仅仅外结构改变）实现真正战略意义发展（基长期持续发展仅仅短期市融资）企业说效果呢？王府井百货应该成功例子知直实达获麦肯锡咨询步入ST行列终问题浮出水面事实说企业请麦肯锡做完咨询种苦难言感觉落牙齿肚里吞屈服麦肯锡四种武器相信方完全正确朽木雕变革态度够坚决接受国际先进理念套麦肯锡常教练运动员理说麦肯锡绝世界教练惜省队市级运动员素质训练奥运赛场升国旗奏国歌麦肯锡真懈击？答案绝NO
首先麦肯锡国际中国加入WTO中国融入世界济循环中国企业避免成世界企业国际规律运行接受全世界竞争全球化信息化背景中国计划济市场济转轨农业化工业化迈进——转轨期目前中国企业面现实直接环境探讨国际惯例时定记住中国国情：计划济
市场济知识济全球济种济状态聚合中国农业文明工业文明信息文明知识文明种文明状态聚合中国计划市场封闭开放专制物质精神充满着现代传统创造保守信卑清醒困惑矛盾中国
样矛盾中果仅仅执着问题端显然真正解决问题麦肯锡中国公司董事长潘博常强调麦肯锡国企做咨询首先转变领导者思想企业投资资回报率出发考虑问题招希市企业说厚非现家基认市公司法治理结构目标保证股东利益化（美英观点日德保证利益相关者尤银行利益学术界基认前者更中国市公司法治理结构原保证股东利益设计）样目标调整法治理结构吸引潜投资者（未股东）果集团准备市控股公司目标进行改革疑合理事实麦肯锡重组整集团中国集团里中央方银行高层中层普通员工种角色价值取想目标统起样想法实太简单举简单例子赵勇出四川长虹总裁希整集团发展重规模调整重利润轨道样周边长虹配套厂会倒闭点显然绵阳市官员愿意改革终没实行迫辞职事实中国集团发展应该重利益体重目标动态衡问题投资资回报率具国际特色目标真正团结起
第二麦肯锡全面系统系统思考强调程鼓励组织尤战略规划者注意组织实现目标程程组织创造力量程符合益组织目时利程结构会然形成生命系统然规样规中结构某程然表现形式应形成企业作生命系统发展符合然倾麦肯锡工作模式项目般
4组成运转周期23月短时间里面着确实问题成堆企业结构显示出水高明咨询成绩时间量构造重组企业进行刀阔斧全面改革试图解决运英明眼光发现企业问题样改革中结构生成麦肯锡安排先指出问题然立重组结构调整关系企业指定结构发展企业发展中调整关系发展中完善结构发展中解决问题样改革面面俱没轻重缓急更末倒置想想苏联改革例子吧美国专家帮助实施休克疗法短时间动手术结果家知道日麦肯锡似事实渴变革组织说应容许结构生成重点放程解疏通中国改革成功场渐进外易难具节奏变革程中逐渐生出乡镇企业民营企业证券市场等等新结构
系统思维制定战略仅仅组织视整体发挥组织结构整体效应求采取系统透视切东西置较系统背景观察求组织作总更整体子系统认识分析麦肯锡咨询针企业系统咨询企业部资源重组资源概念已拥少资源调度少资源应系统眼光全球范围分析利资源麦肯锡方案中少样考虑更企业部存量资源重组老业务重组没新业务发现没研究寻找企业面种战略机会应该说开始选择条充满荆棘饱受批评路存量重组场利益关系深刻调整必然带部分利益者损失抵触必然痛苦难成功寻找新增量实现新发展容易效制造新蛋糕份皆欢喜
第三麦肯锡科学艺术麦肯锡追求计划制度业绩考核科学东西事实接受咨询企业部员工会告诉计划赶变化岗位职责形虚设业绩考核流形式麦肯锡追求严格制度工事创造性劳动员工特高科技企业中做研究开发等工作员工适甚浇灭创造火花扼杀艺术灵感方面笔者较赞科利华老总宋弟观点希员工工作成游戏样充满热情果样话站着班躺着班行
企业进行战略变革目应该企业部形成谐整体保持谐发展机制谐(harmony)词概念完全等协调(coordination)考虑系统仅存着物物关系包含着广泛行活动物相互关系反映心理感受深邃心活动处理际关系态度协调词概念远反映笔者常引句话技术中科学思想专制促进性泯灭性服技术麦肯锡科学方法冷梆梆制度计划面前性言求谐？
第四麦肯锡旁观者参者麦肯锡坚信咨询执行两回事负责咨询效果收费结果挂钩次性收取然果仅仅咨询仅仅提出参考意见听听客户根中国国情收取合理费情理中麦肯锡仅仅动嘴亲赤膊阵手手带领企业实施变革时说负责成败样道理然服
事实企业通聘请咨询公司实现真正意义发展难获成功帮进行战略设计毕竟企业系统外企业东西永远法真正解难找真正症结作旁观者发展会受系统影响永远真正系统命运充满种终极关怀会真正关心设计战略否实践脱节否会受执行者参者影响者等方面阻力甚十分关心做方案否付诸实施否带效益系统战略设计追求理完整逻辑严谨甚文字漂亮目常常追求决策者满意断决策者沟通交锋中终提出华实隔鞋搔痒意见（样意见束高阁）更沦决策者思想奴隶（然背离初聘请时初衷）
（三） 批判麦肯锡——理思想
败麦肯锡麦肯锡矛盾甚骨子里错误
麦肯锡著名7S模型（企业组织七素）全面表达企业发展中应该考虑情况中战略结构制度硬件风格员技价值观四软件事实前面述中读者已感觉麦肯锡更推崇硬东西更喜欢结构制度科学东西里着理渊源
首先战略理理讲麦肯锡常企业讲核心竞争力理理应目前热门战略理心深处盛行60年代计划学派设计学派东西两学派观点吧会发现天麦肯锡做法相似：战略形成应受控制意识思想程领导应负责整战略形成程责制定战略时必须充分设计应该程度追求决策程正规化条理化
两学派理早战略理专家指出存足：设计学派战略理静态划分两阶段割裂战略形成实施间动态联系理现实初步反映
战略更等计划首先战略规划象具环境变素众结构复杂特点决准确计划探索更重计划现展倒推现计划技术专家服务思想家服务计划行性分析评价梦想味行性衡量味谓严谨规范计划理永远会思维张力会守旧前计划预测未创造未
次般理理麦肯锡理思想渊源灵魂科学理理麦肯锡公司创始麦肯锡芝加哥学会计学教授严格认真古板企业科学理倡导者段名话意思说种拍着脑袋做决策胆量够成功创业老板时代应该位够科学思考理性思考计算职业理理泰罗科学理理前者强调样工流程麦肯锡讲老板
科学理理理理鼻祖理精髓调查研究科学知识代判断意见验现代理学理丛林中理程序学派理科学学派均直接继承泰罗思想前者认理种静态含性程序许相互关联着职者力求减少决策艺术成分建立套决策程序增加决策科学性天麦肯锡咨询正深受二者影响研究理理知道两学派思想直受极严厉批评理学家指出述种种理思想忽略理中素仅仅做然济视成员间交感情态度等社会素劳动效率影响指责理程序学派提出程序静态稳定生产环境较合适动态变企业环境难适甚认科学理难应企业中重素——理算工具成学派天理理中占流位已行科学学派权变学派系统理学派等等
总理麦肯锡骨子里遵循套理（嘴讲懂少理）战略理领域般理领域流理受相批评作系统工程专业研究生事实知道麦肯锡做法系统方法领域已证明错误麦肯锡视解决问题师总追求企业里确定目标发现问题定义问题然套固定程序解决问题正标准硬系统方法思想著名系统工程师软系统方法创始切克兰德早指出意识行动面现实世界问题结构清目标明甚目标阐明身问题类软问题种希确定佳目标通定义问题获解决办法种乌托邦式考虑
麦肯锡错误仅仅理更思想骨子里西方套思想文化东方文化西方文化完全样中华文化教化工夫哲学思考注重认感建设道德教化讲究灵活谐融通变化希治教化达治国天目西方文化科学方法崇拜科学技术注重社会价值规范确立法治需法律制度程序等组织措施解决奴隶觉奴隶问题
麦肯锡风格正美国风格种体现美国文化受历史原影响明显殖民倾美国典型观念：国外应该说英文想中国应该学中文相应美国更惯价值观强加国家包括企业理方面美国理咨询公司操作方式流水线式全世界套工具行业种标准化式工具必须明白美国掀起全球化浪潮波涛汹涌国企业兼国市场占领文化惟文化绝化中国样美国文明相径庭东方古国套更疑会常碰壁
种说法麦肯锡会接受总标榜中国雇员80中国出生学果知道麦肯锡招知道应该理解句话麦肯锡少招工作历招分析员咨询师国外回MBA技术专家等等中国招科毕业生求英语聪明行张白纸容易接受西方思想灌输分析员开始做起公司两哈佛回MBA两研究某领域专家带领开始处中国公司做咨询笔者北清华校园招聘会听年轻麦肯锡员工校友吹嘘年做咨询完全懂领域月成该领域专家提供咨询目想表达麦肯锡培养恰恰表明麦肯锡群讲中文年轻企业交道突出麦肯锡中国化站面国外公司案例全世界讲英文法文根认识中文专家国外套思想文化麦肯锡边标榜公司中国化增加亲力边吹嘘全球案例库专家资源突出国际性矛盾中恰恰暴露西学体中学实质暴露出国外东西通中国麦肯锡专家翻译已
（四）败麦肯锡——败什？
回战略身没深刻理解词含义事实战略系统道三概念质致哲学意义概念战略思考系统思考道思考战略设计系统设计道运动
正美国前总统理查德·尼克松领导者书中写道：领袖物定够眼前利害外事情需站高山巅极目远眺力战略象道样越简单越显复杂越通俗越觉深刻战略家应该道想想战略企业道企业奇正合治充满着道谐
道运动体现逻辑势道逻辑清华方总裁陆致成讲逻辑求企业投资时必须首先逻辑行常说没什理想生逻辑做该做什时候做什道行天行事样战略运动者说战略设计战略实施种程外表现逻辑（系统工程里称程序）种样逻辑链逻辑套逻辑逻辑应该样逻辑：想成什样企业（战略意图）——成样企业（环境资源组织状况允允许成样企业）——样成样企业（谁顾客顾客提供什样服务样提供服务）
笔者常强调道战略哲学认识直接改造世界必须通科学艺术方法改造世界道运体现种样方法体现种样逻辑道形难出否道否战略家感觉首先感觉没逻辑没逻辑显然道时种科学理种艺术方法种逻辑链中展现帮助具体设计战略实施战略战略理理说考虑想成什样企业时属战略意图理范畴考虑资源企业发展约束必须衡量企业核心竞争力选择样实现战略目标时需运著名竞争战略理
正领域发展进入哲学领域诉求质致回道优秀战略咨询公司企业提供战略咨询高科技公司百货零售集团样战略咨询疑应该方进行战略观念导入方明白什真正战略战略思考（方进行道交流方悟道道）然方设计战略实施战略（道逻辑做事）战略咨询真正含义样做真正符合前面说生命系统规（道规）结构企业发展程中动生成样做真正体现咨询执行两回事（正麦肯锡标榜事实没做）企业命运具终极关怀执行设计战略
仔细想麦肯锡成功正道皮毛知道讲知道咨询企业技术专家谈理公司理员谈技术什知道时候谈国外做谈国际特色国际趋势（反正案例知道）正样学医药博士样通讯公司做咨询刚学毕业月女孩样工作十年老专家做培训然简单招已足缝入间足麦肯锡年轻中国遍天中国咨询公司难招架中国企业集团深
麦肯锡没道精髓追求流程流程正逻辑种形式逻辑形式常表现目标什做什做认识情况提出设计反馈调整组织实施等等行流程应该然然势道流淌麦肯锡里逻辑已沦落刻板教条成标准流程没节奏没变化然没道 道简追求简单形式正幻灯片表现简单简单外表充满着复杂图表结构国外种长句式复杂表达正说明没道精髓
明显做战略咨询时直着科学旗号强调严格标准规范然战略咨询东西身西方发明里面流动着直西方技术科学规范推崇中国点改变改变麦肯锡正麦肯锡科学宝剑磨锋利杀国咨询公司落花流水永远重剑锋境更说摘叶飞花伤（咨询师知道锋芒必露缺乏道气没种虚怀谷感觉）
然战略咨询源西方麦肯锡更战略咨询领域霸败麦肯锡已知道战略咨询高境界道启蒙决科学启蒙（战略科学根层面东西认识方法）更知道战略思考逻辑中学体西学需学西方种先进方法理（仅仅科学方法艺术方法）设计战略实施战略切必须东方哲学指导必须整逻辑中贯道 败麦肯锡正败科学神话突破技术专制科学变成艺术技术充满性更里面充满道精髓
样败仅仅表现理咨询领域麦肯锡需请神坛崇尚科学投资投资家总堆砌数学模型济学家等等样败许带中国伟转变：果说崇尚哲学道虚东西忽视科技视奇技淫巧登雅堂导致代中国落话（科学技术史著名李约瑟难题）五四运动开始寻找赛先生开始希科技强国终中国走复兴路开始追赶西方天应该重回道怀抱道战略系统虚认识指导科学实方法改造世界中学体西学中国方超越西方事实认总书记谈德治国法治国正样考虑——道德里德道场伟否定否定相信正列宁说似回原出发点完成世界伟运动
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证投资智慧
王 瑶
投资境界说科学艺术哲学
投资应该三境界然中国连第境界没进入着感觉投资出现首长工程拍脑袋工程出现投资失误
痛苦感性实践促断科学理性思考投资问题中国开始培养投资济学技术济学专业学生开始强调行性报告项目评估报告科学编制开始强调项目决策前详细证项目实施中科学理项目建成总结评价说投资第境界科学境界特着国外投资机构进入国外受严格培训投资回种方法业已推极致断复杂投资模型科学投资程序断灌输谓真正投资理念现连懂投资懂投资事投资事投资言必称科学认科学投资高境界
科学高境界必须拥艺术美感爱斯坦说判断方程式成成立首先美美现技术中科学思想专制促进性泯灭性服技术（切克兰德）起科学武器考量投资时候忘投资更应该门艺术
事实投资样复杂社会活动决诸未现金流折现法投资组合理等等模型遍天系统工程直认讲究科学充斥着模型学科著名软系统工程方法创始切克兰德断提醒类复杂性远远超目前智慧工具必须明白世界描述关世界模型受充分检验然世界身投资必须讲科学理性更应该追求艺术充满性正投资第二境界艺术境界
科学艺术属方法范畴走必然进入哲学认识范畴杭州虎跑寺李叔弘法师名出家李叔先生中国代文艺先驱者真正艺术家中国话剧油画钢琴音乐李先生开始述三种艺术外精书法工金石长文章诗词长亭外古道边代表作终落发僧成代戒律师觉理解说厌倦红尘说惯世间黑暗觉学生丰子恺说纯粹生境界升华生三境界第境界物质生活第二境界精神生活精神生活学术文艺先生满足第二境界进入第三境界灵魂生活灵魂生活宗教宗教实际种哲学思考真正投资家掌握投资艺术必然进入哲学领域思考投资道
哲学投资第三境界高境界哲学作种认识告诉世界什真正见道投资应该什样直接改造客观世界通方法指导做关科学艺术哲学三者关系认哲学高高领域高追求科学面离实践直接指导实践艺术位两者间说句题外话（定正确）正艺术离哲学更离灵魂更艺术家中发疯较点科学家中什信宗教较少真正家先进入艺术王国然进入宗教殿堂牛顿
寻道历程否定否定
学学应数学总相信数学模型包天未事业定位投资分析项目评价觉中国投资决策中实太缺乏理性思考实存着太胡乱投资毕业文江津市浮法玻璃厂建设财务分析投资评价时完全相信做投资评估必须需严谨需求分析成预测现金流模型必须应非常理性规范科学程
95年学毕业家国商业银行工作现实沉重击贷款发放中更谓安定团结贷款饺子贷款谓情贷款条子贷款谓吸存贷款样投资中切结早已定切方法根结取舍调整切谓科学评估千方百计证明领导早已出结确实合科学结事实进行投资研究中发现正中国投资现状掩盖领导盲目投资批评（市公司说常常圈钱时增强股民信心）投资穿层科学外衣证明高达3040投资回报率科学计算出——事实件皇帝新衣
度怀疑追求投资事业否意义成北方交通学系统工程专业硕士研究生中国系统工程学会会长顾基发教授学系统工程方法时候突然发现直认讲究科学追求模型系统工程学业已发生革命性变化出现林林总总系统工程方法 物理事理理系统方法强调做系统分析系统设计时仅明物理（明白世界底什样硬意志转移）通事理（通晓种科学方法种硬软方法）更应该晓理（掌握际交艺术充分认识系统部方价值取协调考虑方利益软艺术）方法运投资中说讲科学投资更掌握投资艺术讲逻辑更握投资节奏考虑更考虑
担美国球工程公司北京代表处业务发展理工作中深深感受物理事理理系统方法神奇公司做基础设施方面投资投资评估中发现公司总部确定选取项目三原竟然方法完全致：（1）公司必须项目建成合资公司中绝控股（属物理范畴）（2）项目部收益率必须17（基事理方法评估）（3）必须争取方政府绝支持（理考虑）认找做投资正确完善方法——明物理通事理晓理
事实投资旅中获次重思想转变时光彩集团光彩集团家民营企业战略投资联合体董事长原国务院发展研究中心副吴明瑜吴老中国技术济学会会长技术济学专门研究投资项目评估科学疑资格应该谈科学投资（吴老国家科委副）发现公司投资行常常感觉毫科学年决定收购家信托投资公司时双方决定参考98年净资产数国外回投资专家眼里疑想象事情公司次重企业购行决策时间短迄没项目做未现金流量表算投资部回报率恐怕投资公司里绝仅样似毫科学投资中公司发展快效益
直思考着奇怪现象突然明白苦苦追寻真正投资道？天万物生生终胡乱投资科学投资（艺术投资）道胡乱投资样否定否定中投资达高境界——哲学境界道境界
什道道存万物终
掌握真正投资道必须知道什道甚应该说根没专门投资道理道甚武侠道样道门学科领域高境界进入哲学领域诉求统道道万物原道存万物万物发展终回道领域道观心体体剥离万物
马克思义哲学讲世界普遍联系永恒发展立统事物否定否定中螺旋式升仿佛回原出发点实完成世界伟运动（列宁语）实现质变道德认世界统统道世界发展道中发展道象水样万物中流动事物总发展变化似矛盾体道运动强终究会变弱刚总变成柔总会变成水样柔弱趋
道德说反者道动弱者道天万物生生翻译成白话天万物生生化化中反复运转样运转变化源道性强弱刚柔相互立方面正体现出道运动变化反复运行柔弱道作天万物中生中生化终
明白掌握道精髓道总追求弱卑微词明白道形巧拙智愚相信胜简单胜复杂柔弱胜刚强欲弱必先强敢天先简单道理必须复杂痛苦实践反复体会否定否定深华种复杂简单领域中杰出士真正融会贯通运达高境界
金庸先生说里知道真正高手似全身空门实里空门剑道进境削铁泥重剑锋摘叶飞花伤手中剑心中剑心中剑招胜招
济学师张五常说济学实际非常简单仅两条’利定律’’需求定律’遇济现象着两条分析利
房产行业中公开出版两套售楼书正代表房产两境界成陈志刚追求房产艺术开发河城中甚建艺术馆希提高艺术欣赏力欣赏北京潘石屹老潘疑正房产道做现代城售楼书时刚开始做非常漂亮全面介绍房屋设计装饰等等科学艺术东西说书国外售楼书已相达高境界满意决定专门做售楼书什实东西讲讲房产道讲虚生存哲学结果书楼抢购空翻开书记面赫然印着创作书动机形者道形者器
想重点谈谈张瑞敏疑中国企业家中少道张瑞敏写篇文章海尔海文中充满着道真谛惜少注意般研究海尔研究文化没深刻领会中张瑞敏道追求
张瑞敏崇拜两：国外德鲁克中国老子张瑞敏常常说道德’里两点直座右铭记取柔弱形形更重柔弱胜刚强德鲁克理领域称师中师两句话常常张瑞敏引身体力行
句理高境界没理没理泰罗科学理讲究艺术性理现没理（理）理理重正否定否定境界升华句优秀企业适应市场伟企业创造市场想想企业客户需求生产什卖什动适应需求顾客需什生产什高境界时象成生产什卖什尝否定否定道作呢
道简单复杂果实践科学艺术样境界步步走果领域没相认识实践没资格谈道见道生活中常常见谈道掌握皮毛甚奇技淫巧代道道形道言真正道然然感觉身道处存心收发种境界决般够企跳实践科学甚艺术环节直接道然道指点江山行走天更错特错正前面说道认识直接指导实践改造世界真正道源实践指导实践方法长期运中悟出道道改造世界科学艺术方法贯道已道方法
投资道——取虚胜实争
说投资道然字——谓基战略基战术基整体局部基未现考虑投资项目光彩集团做投资时候常常觉项目整体发展利长远发展利投资计较城分厘失样表面感觉没科学评估谓科学投资
张瑞敏企业理著名正道深刻认识做起投资然充满道气达境界张瑞敏常说国企业解决算数算帐问题算帐做件事合合算件事局部范围数字海尔搞企业兼握标准数字报表判断考虑兼否快带潜效益付出部分代价快领域里占市场份额者处值做张瑞敏甚认查帐没查帐许帐面属应收帐款实际已呆帐死数查查两——投资
投资灵魂具体投资方法时应该三原取虚胜实争正道运体现
真正道必须明白欲取必先现项目行性报告投资济学教材投资方角度出发项目会带什济效益做谓国民济评价衡量社会效益研究整社会效益少动分析项目会合作者利益相关者局部系统带什利益
做投资时必须讲究理充分考虑方利益甚考虑方利益放考虑利益前企业希政府手里项目必须政府承诺站政府角度进行投资项目设计介绍项目带动产业发展带动招商引资促进业增加区财政收入方面意义时项目谈判涉部门较层次较复杂利益取求具体投资谈判安排中针利益体分层次考虑样真正保证投资项目成功
光彩集团做投资基样套逻辑甚已物理事理理方法进入道贯境界讲究战略先行总先帮助未合作者（包括企业政府）制定发展战略然方起寻求设计够实现发展战略战略性投资项目范围层次分阶段动员路资源帮助项目落终获效益实现预定战略集团甚成立原中国社会科学院副院长刘吉教授理事长光华战略俱乐部邀请批专家学者致力方政府中型企业制定发展战略投资中更时候投资者专家合作者身份出现者说做战略投资基光彩事业理念坚持动机帮助政府（企业）发展然着方发展获利益谓取谓双赢
道投资者必须明白夫唯争天莫争争竞争济学早告诉竞争终带均利润电视机计算机高科技低科技结果样程控交换机算高科技产品线1000元降现300元快交换机萝卜白菜卖利润言
争两种种赶潮流做热门东西热门领域区里早已挤开交头破血流杀敌1000必伤800庖丁解牛启示尖刀碰骨头硬碰硬争什纳米科技什生物医药什传播媒体新闻界炒沸沸扬扬谁知道赚钱领域碰资眼睛盯着呢争抬高方价降低利润美国著名擦皮鞋定律果连擦皮鞋孩知道某东西赚钱时肯定已赚钱投资高科技时候山西做焦碳挣钱样投资者认西部区理规范制度完善踯躅前时候刘永说越封闭落越挣钱
种争垄断济学家反垄断整社会利益考虑企业说垄断意味着争意味着超额利润国际特色垄断标准垄断专利垄断技术垄断中国真正形成高技术门槛难复制超越获垄断利润高科技产品实太少需重点关注样两类垄断：第中国计划济市场济转轨国家资源掌握政府手里政府决定然项目政府理必然形成垄断营明显基础设施产业前觉领域赚钱现发现垄断营区割利润实观现外商非常热衷中国投资水污水高速公路轻轨铁基础建设项目第二种垄断通整合资源成行业产业龙头形成寡头垄断着全球产业分工调整中国成未世界制造业中心中国成产业寡头果中国率先进行具较竞争力行业重组成该行业全国全世界龙头疑会带观垄断利润新疆德隆现争议样重组新疆屯河湘火炬合金投资正出做果汁汽配电动工具三行业考虑
投资精髓质体现虚胜实谓高科技吧技术形中国技术变成产品进入市场变实根赚钱国家疑需高科技产品果纯粹投资获利角度说做天资金项目研发阶段开始投资项目开始产业化生产前形技术没变成形产品前资市场出售者完成形投资概念装市公司中带形股价涨资产增值目前迷信高科技概念形技术然具穷想象力说服力概念价值形胜形
高境界虚胜实应该体现传统产业重组中新疆德隆希通量兼收购实现做行业野心毕竟实实资收购做辛苦效果现事实中国产业困境没分工合理信息完全专业化市场企业没办法方便获取需种资源没办法获取需信息没办法专注做做点事情搞全全结果处重复建设处五脏俱全成体系作坊高境界投资者应该利独特战略研究力发现全球化背景中国具较竞争优势产业（行业）然利强战略设计力基物理事理理握设计出套操作具说服力充分考虑方利益产业战略重组方案然充分利信息积累资源储备范围层次分阶段动员产业散布全国重点企业动员散步产业链环节中重点企业动员产业关种专家资源政府资源金融资系统整合起现回顾整投资行投资战略信息虚东西系统思想资源企业整合起终重组出巨垄断实实产业作重组总体设计师然获巨利润真正知识智慧虚东西变成生产力充分发挥系统隐秘涵酵素爆炸潜力果说软件里系统集成话称战略集成果感悟真正投资道话身业已证投资智慧
求道三步曲二：
败麦肯锡
王 瑶
咨询领域麦肯锡尊神特战略咨询方面认开山鼻祖武林尊中国国产咨询公司根敢麦肯锡正面交锋愿接屑接领域争头破血流连挑战麦肯锡敢遑败？麦肯锡真战胜？工作关系更机缘巧合笔者麦肯锡次亲密接触远观瞧麦肯锡笔者真正认识麦肯锡相信完全败麦肯锡：
（） 认识麦肯锡——模拟咨询案例
知知彼方百战殆棋球者辩样出招前先想想果方会做甚部先找模拟方面先假定麦肯锡开始找门客户（然许时候动找门）做咨询客户般型企业集团（集团付起国际标准中国国情收取高昂咨询费）面开始咨询活动希接受麦肯锡咨询公司麦肯锡接触公司麦肯锡模仿象象（事实基麦肯锡次接触相信样模仿分神似甚幻想着办麦肯金公司招赚取沉淀淀金子）
开始深入调查研究贵公司高层员轮沟通鉴国国际先进验基础会告诉贵公司目前组织结构中存问题：
国际成功验
公司目前状况
营影响
结构清晰
结构复杂线清
总部直接面汇报单位注意力分散控制力
总部二级公司理业务存突
业务发展整体战略投资粗放量营相关业务
责明确
1产权构成复杂责难划分
2业务重叠营责明
1方投资导致产权分散终失理权
成立二级理公司股权营权统营业绩难衡量
2法衡量整市场产品前景运作状况整体战略制订
法产生企业规模效益造成冗员浪费
没明确营目标业绩考核标准汇报线交叉难衡量营业绩
投资营成功失败真正负责
机构精简
法实体
企业政法产生整合效益
法利整合效应统融资纳税
控制力
缺乏战略规划业务计划资金预算力资源理流程等意性强操作性差
总部难通规范流程制定公司总体战略业务单位战略营进行系统指导控制
分公司投资财务营结果缺乏控制制度
总公司二级公司均量项目轻易马失败难明确责
流程完善
流程操作性低
运作流程流畅难划分责促进营
具体操作中赖验制度化规范化够成败系时
业绩
业绩理念明确
缺乏业绩理念营结果难衡量
缺乏效激励奖惩机制员工中层理员目标明确
（请位企业家特集团老总事实现没贵公司调查出缺点集团存什公司子指出问题开始佩服然咨询案例保密知道客户说东西张样图然样钱）
面会组织组会体系负责战略目标组织结构业务单元资金计划岗位责业绩考核等等进行调整断流程讨国际什样现什样应该做然powerpoint做简单幻灯片然觉东西收取百万甘告诉里面东西麦肯锡全球合作结晶光案例面数（包括老外）心血
重会完成科学理知识启蒙中常挂嘴边：法律体系等业务体系属业务营部门理应业务线区辅线确保战略体化应职部门业务单元分开职部门成中心业务单元利润中心中业务单元战略成功基础总部业务单元领导理应通理程序实现日常营活动具体干预应明确业务单元职部门关键岗位具体责营目标通严格战略营计划质询考核营业绩实施奖惩激励必须资金预算计划加严格控制财务审计二职部门应总部条线独立领导确保控制
说然没办法开办麦肯金公司
（二） 透视麦肯锡——威力缺陷
回头麦肯锡做战略咨询翻覆组织架构业务单元岗位责业绩考核计划控制招总利仔细想皆发挥面四种武器威力：
第流程威力麦肯锡非常讲究程序流程严格时甚刻板流程行事咨询项目套流程工作组次工作会议套流程组织变革遵循套流程终希组织部建立套严格流程包括业务理流程资金理流程绩效理流程等中国意惯企业企业家面着麦肯锡样严格纪律正规军然招安投降
第二案例威力麦肯锡善案例增加说服力家高科技公司建议组织结构参考思科客户导型惠普前端型者西门子产品导型家控股公司介绍混合控股公司纯粹控股公司战略控股公司案例总案例绝新绝知道麦肯锡遍布全球容庞断更新案例库便说句麦肯锡次做咨询成成功案例疑收入数库成鉴案例
第三国际威力聘请麦肯锡做咨询中国公司希成国际化公司者少希（里包括领导投资者客户等等）认国际化方迈进学国际先进验国际惯例办事然聘请麦肯锡外似选择国际代表聘请等贴国际标签点希海外融资企业说更没标签国际投资者市
第四科学威力麦肯锡眼睛里中国企业切科学：组织体系科学业务架构科学资金控制科学理流程科学业绩考核科学正科学化身代赛先生挥舞着科学旗帜流程计划制度职责等等科学棒路杀然杀中国企业落花流水佩服五体投
面着四种武器武装麦肯锡中国企业然摆布效果究竟呢？目否达呢？希海外市企业说问题简单市必须请麦肯锡里战略重组形式市圈钱目圈外币麦肯锡重组吧切矛盾切利益应该目路样企业麦肯锡合作者少表面愉快断企业样目找麦肯锡正造麦肯锡中国辉煌
希引进麦肯锡进行真正战略意义重组（希重组出谐系统仅仅外结构改变）实现真正战略意义发展（基长期持续发展仅仅短期市融资）企业说效果呢？王府井百货应该成功例子知直实达获麦肯锡咨询步入ST行列终问题浮出水面事实说企业请麦肯锡做完咨询种苦难言感觉落牙齿肚里吞屈服麦肯锡四种武器相信方完全正确朽木雕变革态度够坚决接受国际先进理念套麦肯锡常教练运动员理说麦肯锡绝世界教练惜省队市级运动员素质训练奥运赛场升国旗奏国歌麦肯锡真懈击？答案绝NO
首先麦肯锡国际中国加入WTO中国融入世界济循环中国企业避免成世界企业国际规律运行接受全世界竞争全球化信息化背景中国计划济市场济转轨农业化工业化迈进——转轨期目前中国企业面现实直接环境探讨国际惯例时定记住中国国情：计划济
市场济知识济全球济种济状态聚合中国农业文明工业文明信息文明知识文明种文明状态聚合中国计划市场封闭开放专制物质精神充满着现代传统创造保守信卑清醒困惑矛盾中国
样矛盾中果仅仅执着问题端显然真正解决问题麦肯锡中国公司董事长潘博常强调麦肯锡国企做咨询首先转变领导者思想企业投资资回报率出发考虑问题招希市企业说厚非现家基认市公司法治理结构目标保证股东利益化（美英观点日德保证利益相关者尤银行利益学术界基认前者更中国市公司法治理结构原保证股东利益设计）样目标调整法治理结构吸引潜投资者（未股东）果集团准备市控股公司目标进行改革疑合理事实麦肯锡重组整集团中国集团里中央方银行高层中层普通员工种角色价值取想目标统起样想法实太简单举简单例子赵勇出四川长虹总裁希整集团发展重规模调整重利润轨道样周边长虹配套厂会倒闭点显然绵阳市官员愿意改革终没实行迫辞职事实中国集团发展应该重利益体重目标动态衡问题投资资回报率具国际特色目标真正团结起
第二麦肯锡全面系统系统思考强调程鼓励组织尤战略规划者注意组织实现目标程程组织创造力量程符合益组织目时利程结构会然形成生命系统然规样规中结构某程然表现形式应形成企业作生命系统发展符合然倾麦肯锡工作模式项目般
4组成运转周期23月短时间里面着确实问题成堆企业结构显示出水高明咨询成绩时间量构造重组企业进行刀阔斧全面改革试图解决运英明眼光发现企业问题样改革中结构生成麦肯锡安排先指出问题然立重组结构调整关系企业指定结构发展企业发展中调整关系发展中完善结构发展中解决问题样改革面面俱没轻重缓急更末倒置想想苏联改革例子吧美国专家帮助实施休克疗法短时间动手术结果家知道日麦肯锡似事实渴变革组织说应容许结构生成重点放程解疏通中国改革成功场渐进外易难具节奏变革程中逐渐生出乡镇企业民营企业证券市场等等新结构
系统思维制定战略仅仅组织视整体发挥组织结构整体效应求采取系统透视切东西置较系统背景观察求组织作总更整体子系统认识分析麦肯锡咨询针企业系统咨询企业部资源重组资源概念已拥少资源调度少资源应系统眼光全球范围分析利资源麦肯锡方案中少样考虑更企业部存量资源重组老业务重组没新业务发现没研究寻找企业面种战略机会应该说开始选择条充满荆棘饱受批评路存量重组场利益关系深刻调整必然带部分利益者损失抵触必然痛苦难成功寻找新增量实现新发展容易效制造新蛋糕份皆欢喜
第三麦肯锡科学艺术麦肯锡追求计划制度业绩考核科学东西事实接受咨询企业部员工会告诉计划赶变化岗位职责形虚设业绩考核流形式麦肯锡追求严格制度工事创造性劳动员工特高科技企业中做研究开发等工作员工适甚浇灭创造火花扼杀艺术灵感方面笔者较赞科利华老总宋弟观点希员工工作成游戏样充满热情果样话站着班躺着班行
企业进行战略变革目应该企业部形成谐整体保持谐发展机制谐(harmony)词概念完全等协调(coordination)考虑系统仅存着物物关系包含着广泛行活动物相互关系反映心理感受深邃心活动处理际关系态度协调词概念远反映笔者常引句话技术中科学思想专制促进性泯灭性服技术麦肯锡科学方法冷梆梆制度计划面前性言求谐？
第四麦肯锡旁观者参者麦肯锡坚信咨询执行两回事负责咨询效果收费结果挂钩次性收取然果仅仅咨询仅仅提出参考意见听听客户根中国国情收取合理费情理中麦肯锡仅仅动嘴亲赤膊阵手手带领企业实施变革时说负责成败样道理然服
事实企业通聘请咨询公司实现真正意义发展难获成功帮进行战略设计毕竟企业系统外企业东西永远法真正解难找真正症结作旁观者发展会受系统影响永远真正系统命运充满种终极关怀会真正关心设计战略否实践脱节否会受执行者参者影响者等方面阻力甚十分关心做方案否付诸实施否带效益系统战略设计追求理完整逻辑严谨甚文字漂亮目常常追求决策者满意断决策者沟通交锋中终提出华实隔鞋搔痒意见（样意见束高阁）更沦决策者思想奴隶（然背离初聘请时初衷）
（三） 批判麦肯锡——理思想
败麦肯锡麦肯锡矛盾甚骨子里错误
麦肯锡著名7S模型（企业组织七素）全面表达企业发展中应该考虑情况中战略结构制度硬件风格员技价值观四软件事实前面述中读者已感觉麦肯锡更推崇硬东西更喜欢结构制度科学东西里着理渊源
首先战略理理讲麦肯锡常企业讲核心竞争力理理应目前热门战略理心深处盛行60年代计划学派设计学派东西两学派观点吧会发现天麦肯锡做法相似：战略形成应受控制意识思想程领导应负责整战略形成程责制定战略时必须充分设计应该程度追求决策程正规化条理化
两学派理早战略理专家指出存足：设计学派战略理静态划分两阶段割裂战略形成实施间动态联系理现实初步反映
战略更等计划首先战略规划象具环境变素众结构复杂特点决准确计划探索更重计划现展倒推现计划技术专家服务思想家服务计划行性分析评价梦想味行性衡量味谓严谨规范计划理永远会思维张力会守旧前计划预测未创造未
次般理理麦肯锡理思想渊源灵魂科学理理麦肯锡公司创始麦肯锡芝加哥学会计学教授严格认真古板企业科学理倡导者段名话意思说种拍着脑袋做决策胆量够成功创业老板时代应该位够科学思考理性思考计算职业理理泰罗科学理理前者强调样工流程麦肯锡讲老板
科学理理理理鼻祖理精髓调查研究科学知识代判断意见验现代理学理丛林中理程序学派理科学学派均直接继承泰罗思想前者认理种静态含性程序许相互关联着职者力求减少决策艺术成分建立套决策程序增加决策科学性天麦肯锡咨询正深受二者影响研究理理知道两学派思想直受极严厉批评理学家指出述种种理思想忽略理中素仅仅做然济视成员间交感情态度等社会素劳动效率影响指责理程序学派提出程序静态稳定生产环境较合适动态变企业环境难适甚认科学理难应企业中重素——理算工具成学派天理理中占流位已行科学学派权变学派系统理学派等等
总理麦肯锡骨子里遵循套理（嘴讲懂少理）战略理领域般理领域流理受相批评作系统工程专业研究生事实知道麦肯锡做法系统方法领域已证明错误麦肯锡视解决问题师总追求企业里确定目标发现问题定义问题然套固定程序解决问题正标准硬系统方法思想著名系统工程师软系统方法创始切克兰德早指出意识行动面现实世界问题结构清目标明甚目标阐明身问题类软问题种希确定佳目标通定义问题获解决办法种乌托邦式考虑
麦肯锡错误仅仅理更思想骨子里西方套思想文化东方文化西方文化完全样中华文化教化工夫哲学思考注重认感建设道德教化讲究灵活谐融通变化希治教化达治国天目西方文化科学方法崇拜科学技术注重社会价值规范确立法治需法律制度程序等组织措施解决奴隶觉奴隶问题
麦肯锡风格正美国风格种体现美国文化受历史原影响明显殖民倾美国典型观念：国外应该说英文想中国应该学中文相应美国更惯价值观强加国家包括企业理方面美国理咨询公司操作方式流水线式全世界套工具行业种标准化式工具必须明白美国掀起全球化浪潮波涛汹涌国企业兼国市场占领文化惟文化绝化中国样美国文明相径庭东方古国套更疑会常碰壁
种说法麦肯锡会接受总标榜中国雇员80中国出生学果知道麦肯锡招知道应该理解句话麦肯锡少招工作历招分析员咨询师国外回MBA技术专家等等中国招科毕业生求英语聪明行张白纸容易接受西方思想灌输分析员开始做起公司两哈佛回MBA两研究某领域专家带领开始处中国公司做咨询笔者北清华校园招聘会听年轻麦肯锡员工校友吹嘘年做咨询完全懂领域月成该领域专家提供咨询目想表达麦肯锡培养恰恰表明麦肯锡群讲中文年轻企业交道突出麦肯锡中国化站面国外公司案例全世界讲英文法文根认识中文专家国外套思想文化麦肯锡边标榜公司中国化增加亲力边吹嘘全球案例库专家资源突出国际性矛盾中恰恰暴露西学体中学实质暴露出国外东西通中国麦肯锡专家翻译已
（四）败麦肯锡——败什？
回战略身没深刻理解词含义事实战略系统道三概念质致哲学意义概念战略思考系统思考道思考战略设计系统设计道运动
正美国前总统理查德·尼克松领导者书中写道：领袖物定够眼前利害外事情需站高山巅极目远眺力战略象道样越简单越显复杂越通俗越觉深刻战略家应该道想想战略企业道企业奇正合治充满着道谐
道运动体现逻辑势道逻辑清华方总裁陆致成讲逻辑求企业投资时必须首先逻辑行常说没什理想生逻辑做该做什时候做什道行天行事样战略运动者说战略设计战略实施种程外表现逻辑（系统工程里称程序）种样逻辑链逻辑套逻辑逻辑应该样逻辑：想成什样企业（战略意图）——成样企业（环境资源组织状况允允许成样企业）——样成样企业（谁顾客顾客提供什样服务样提供服务）
笔者常强调道战略哲学认识直接改造世界必须通科学艺术方法改造世界道运体现种样方法体现种样逻辑道形难出否道否战略家感觉首先感觉没逻辑没逻辑显然道时种科学理种艺术方法种逻辑链中展现帮助具体设计战略实施战略战略理理说考虑想成什样企业时属战略意图理范畴考虑资源企业发展约束必须衡量企业核心竞争力选择样实现战略目标时需运著名竞争战略理
正领域发展进入哲学领域诉求质致回道优秀战略咨询公司企业提供战略咨询高科技公司百货零售集团样战略咨询疑应该方进行战略观念导入方明白什真正战略战略思考（方进行道交流方悟道道）然方设计战略实施战略（道逻辑做事）战略咨询真正含义样做真正符合前面说生命系统规（道规）结构企业发展程中动生成样做真正体现咨询执行两回事（正麦肯锡标榜事实没做）企业命运具终极关怀执行设计战略
仔细想麦肯锡成功正道皮毛知道讲知道咨询企业技术专家谈理公司理员谈技术什知道时候谈国外做谈国际特色国际趋势（反正案例知道）正样学医药博士样通讯公司做咨询刚学毕业月女孩样工作十年老专家做培训然简单招已足缝入间足麦肯锡年轻中国遍天中国咨询公司难招架中国企业集团深
麦肯锡没道精髓追求流程流程正逻辑种形式逻辑形式常表现目标什做什做认识情况提出设计反馈调整组织实施等等行流程应该然然势道流淌麦肯锡里逻辑已沦落刻板教条成标准流程没节奏没变化然没道 道简追求简单形式正幻灯片表现简单简单外表充满着复杂图表结构国外种长句式复杂表达正说明没道精髓
明显做战略咨询时直着科学旗号强调严格标准规范然战略咨询东西身西方发明里面流动着直西方技术科学规范推崇中国点改变改变麦肯锡正麦肯锡科学宝剑磨锋利杀国咨询公司落花流水永远重剑锋境更说摘叶飞花伤（咨询师知道锋芒必露缺乏道气没种虚怀谷感觉）
然战略咨询源西方麦肯锡更战略咨询领域霸败麦肯锡已知道战略咨询高境界道启蒙决科学启蒙（战略科学根层面东西认识方法）更知道战略思考逻辑中学体西学需学西方种先进方法理（仅仅科学方法艺术方法）设计战略实施战略切必须东方哲学指导必须整逻辑中贯道 败麦肯锡正败科学神话突破技术专制科学变成艺术技术充满性更里面充满道精髓
样败仅仅表现理咨询领域麦肯锡需请神坛崇尚科学投资投资家总堆砌数学模型济学家等等样败许带中国伟转变：果说崇尚哲学道虚东西忽视科技视奇技淫巧登雅堂导致代中国落话（科学技术史著名李约瑟难题）五四运动开始寻找赛先生开始希科技强国终中国走复兴路开始追赶西方天应该重回道怀抱道战略系统虚认识指导科学实方法改造世界中学体西学中国方超越西方事实认总书记谈德治国法治国正样考虑——道德里德道场伟否定否定相信正列宁说似回原出发点完成世界伟运动
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