宝洁的说服性销售技巧

宝洁说服性销售技巧

说服性推销步骤：
说服性推销五步骤够帮助组织思想出够产生结果演示详细考察五步骤
1概括情况
概括情况头目保证够瞄准买购买动机必须确定买列情况：
――需？
――需求？
――爱？
――条件？
――限制？
――机会？
步骤第二目引起验证买兴趣――买介绍种够提供需需求爱具体处
保证够瞄准买需必须考虑买目前正面条件（例现金流量货架空间竞争等等）
次考虑买客户真正需求顾客想销售利润较高投资收益呢想某结果呢？
外买知道已解某现存限制限制金钱时间公司政策竞争压力等方面限制总言买利作否定想法理素通表明已知道限制销售演示中加入买提出反意见回答
重概括情况时谈机会（新销售机会利润机会）
组织适具体客户具体停息种信息扼明白讲述出买容易明白相信讲东西概括情况结果应买感解条件需求限制机会明确期：采想法够受益样吸引住买全部注意兴趣继续听取销售演示剩余容找出办法根建议达成协议
概括结束时果顾客态度明朗　应设法顾客意：概括情况时谈东西准确真正重
概括情况提出问题例：样？真正关心问题？然种忧虑？
解买条件需限制机会种办法例通述活动解买需：
――事前次访问
――次观察
――次讨
――前市场考虑
许销售演示说情况概括应简短情况概括品牌组织提供然引入余4步骤中步骤应情况相联系
2陈述意
　　陈述意时注意：
　　――简单清楚明确
　　――满足需机会
　　――建议行动
　　买讲述想法清楚简明告诉该买推荐什样行动显然卖东西买讲清楚想法牌子够满足需够产生概括情况时提出处理解做事情讲述想法时注意简单清楚明确通常两句话容易想法讲清楚种意陈述应种买采取行动邀请种邀请通买知道正出售东西表达出
3解释意样起作
　　解释意起作目表明告诉证明（制定）想法产生情况概括中买承诺处
　　时候果买然未请求更详细情况告诉没必计划全部细节解释细节包括：谁做什产品什时候送付款方式等作出销售演示买讨细节
　　
4强调关键处：
　　简总结想法样满足情况概括中提客户重需机会
　　强调关键处目提醒客户：意想法客户业务够获明显处步骤中样处必须概括情况中描述需机会联系起
　　注意步骤称强调关键处意味着里强调处已概括情况解释意起作中提
　　
5建议易实行步（达成协议）：
　　――行动易开始
　　――建议力行动开始
　　――预先准备必继材料
　　――运良达成协议技巧：动提供种选择
　　――品牌助销活动
　　――作专业销售代表声誉
　　――力时候客户中关键物接触
　　――力击竞争者业务
　　――P＆G（）客户间友伙伴关系程度
　　说服性推销种非常力手段说服性推销关键买显示买客户接受公司产品展销张具体处非客户深刻解否提具体处


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