谈销售之二

米卢三法宝销售团队理

Jon R KatzenbachDouglas K Smith合著团队智慧（The Wisdom of Teams New York Harper Business 1993） 中团队定义：团队技取长补短少量承诺达目绩效目标相互负责步骤行动（A team is a small number of people with complementary skills who are commitment to a common purpose performance goals and approach for which they hold themselves mutually accountable）足球队销售团队符合定义基丰富理指导足球队验韩日世界杯开赛米卢抛出中国队参赛三法宝：弄懂足球基概念场外团结致球员力信

销售团队理理学抽象计划组织选拔指导控制工作中总体团队组建宣扬命感计划消遇障碍听取方面反馈维护团队稳定保持正确判断养成乐观态度……具体销售务分配销售区域行业划分客户理工程师搭配周月季业务回顾销售业绩预测理等章循书查纲举目张销售团队理实关键理尤培养引导销售员（客户理）发挥出战斗力销售理米卢三法宝心戚戚焉感觉三法宝正应销售理中销售员理引导三方面：业务基础（Bus
iness Basic）团队精神（Team Work）信心（Confidence）

业务基础重性言喻难想象产品服务解决方案完全没解行业知识知成销售没团队精神知道埋头苦干懂调动公司资源者顾利益理会团队中法然销售

销售理忽略销售员信心培养美国诗爱默森说信成功第秘诀常常销售程单仗较中国传统兵法指出 战者必率身励士心四肢（尉缭子·战威·第四）中励包含振奋鼓舞奋然意思奖励勉励鼓励激励销售员始终保持高昂士气（信心）样充分发挥整团队力量排困难争取胜利

笔者遇非常优秀销售理现天盟网络技术公司业务发展销售副总裁荀毅先生销售员支持帮助培养销售员强信心销售员讨项目进展观摩销售员客户电话拜访客户（Joint Cal
l）总高评价：职业水准相错极销售员足说某某方面果样更时团队面入完全没户基础竞争十分激烈领域果没鼓励身作销售团队前途始终充满信心始终保持着顽强斗志似绝项目（惊心动魄次竞争手已客户草签合）中起死回生整团队全公司树立决轻言放弃形象

笔者遇糟糕销售理理指导方式刚刚相反老外常说Nothing is Perfect（没什完美）意思太苛求完全字面意思理解句话总寻找指责销售员方例销售员客户边消息兴致勃勃回汇报定先板着脸哼句？然进行番鸡蛋里挑石头时间长灰心丧气感适知道底样做做缺点没销售工作中乐趣更说业务前景认真安排销售成天想少指责点指责容易位销售理觉理团队十分心应手结果然家离开没愿意领导更说关键时候帮助完成务成处捞救命稻草歇斯底里销售理

回米卢说运气标准假球迷眼里中国队场少非常明显转变踢起逐渐心气骄躁作团队领导尤作屡战屡败国评爱恨中国足球队统帅成全队拥信球场找乐趣许谓快乐足球真谛吧

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