谈销售之九

阿睿谈销售九

饮食销售


老板两（卤鸭）翅膀卤蛋二两红汤（馄炖）辣味重点极熟老板投道困惑目光知道阿睿道四川时吃辣天非红汤（辣味）求加重辣味实原简单：阿睿受风寒感飞抵雾重庆已半夜直奔宵夜老方—X X抄手（馄炖）点极辣味道果腹二发汗治感

真太忙：连续周出差江南北城市天气差异搞舒服半夜重庆居然没晚餐然天气饮食难缠客户更愉快幸阿睿直特战斗特吃苦特享受出名总抱着Work Hard Play Hard（努力工作努力玩）生活态度直够乐观心态工作生活忙里偷闲享受美食

实销售工作样心理承受力求十分高简单情况某项目投入太精力感情丢单果想开会边陷入失败阴影边面工作产生影响便面成败关头面客户总千差万尚属通情达理情遇种阿睿修养达：客户永远二果客户错请参阅第条采取外实心理衡法心里样客户成某种体态丰盈动物实忍住快发作时目转睛盯着两耳朵样想客户面前露笑脸难外应该工作余享受生活调剂身心

事非常优秀销售现想起觉单真手爱实太少吃喝玩乐样样喜欢阿睿笑称唯爱阿睿聊天阿睿战斗年身体实透支度加工作利幸病倒根原缺乏放松途径

前面提美食唱歌跳舞种运动放松方式美食尤道美食值提仅解决基饮食拉客户间距离特客户已吃喝乐返璞真天卫生味简单快速容易接受餐方式（然餐八仙海显神通）阿睿价值约五圆民币碗面（然道味佳）招客户然签单创造出销售成（Sales Cost）新纪录确席间谈销售工作帮助话题更重通吃面创造良谈话氛围迅速客户 公公 关系变成朋友间关系

果思路足够开阔细细品味美食余体会脾气惯兴趣甚领悟更深层东西前面提X X抄手例店面宽足米（）深足三米供两工里面加工操作食客挤样宽街（否违章碍市容加讨）样环境天午五点半次日凌晨两点风雨阻居然已存活七年开分店然老资格食客喜欢实称店老店回头想想众IT公司然属科技含量够高寿命实够长

老板说坚持真材实料原够营久－－怕涨价买原料轻易调价（阿睿作五年顾客作证）生意什市场宣传（Marketing）配合更会专业销售推销做生意诚信原吃亏福原次验证

五年变化增加新东西（New Product or New Feature）卤鸭翅膀市场变化增加光馄炖满足客户求令惊奇时反映市场营销定价原－－质量改进带价格提高：卤鸭翅膀价格起馄炖高接受足成天开口闭口讲Margin（边际利润）市场营销专家瞠目结舌活生生High Margin产品决策居然六七十岁老太太（阿睿基肯定没读MBA）

阿睿城市发掘道美食力佩服困惑果知道中体会玄机许会愿意加入类饮食销售行列
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