制度名
销售业绩理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
51
第条 总
1公司加强改进营业绩效理提高总体营效率特订立办法
2业绩理工作种单纯数字统计工作原始资料加综合统
计研究
3业绩理工作单纯绩效统计工作单位团体分整体性统计工作
第二条 实绩统计
1业务员销售实绩须加统计统计项目：
(1)固定顾客订货数量统计：
①推销订货数量统计——指类业务员访问时接受订货统计
②信电订货数量统计——指类业务员辖区域顾客电话信件订货数量统计
(2)新拓客户订货数量统计——非固定（原）客户订货统计
(3)销货退回数量统计：
①业务问题统计——指供货时法时限送货退货等进行统计
②品质问题统计——指产品良退货统计
③误期问题统计——指未客户指定日期送货遭退货统计
④问题统计——指客户订货太滞销问题退货统计
(4)销货作废统计——指业务员开具售货清单已登记入统计表未送货前取消清单数量统计
(5)销货优惠款额统计——指佣金款额统计
(6)实销额统计——客户订货累计额扣退货折扣作废优统计
签发
责签名
制度名
销售业绩理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
52
2销货中退货月份订货（送货）退回数量应月份（月份）该业务员销售实绩中扣追回该退回数量绩效奖金
3业务员销售损益加统计销售毛利统计项目列：
销售值统计：
(1)确定产品边际成——边际价格推销成
(2)销售费统计——薪水津贴机车保险油料旅费等费统计
(3)费统计——交际赠送等费进行统计运费应列入
4业务员销售收款实绩加统计项目列：
(1)月应收货款统计（含月底止应收未收款）
(2)月实收款额统计（含期票）
(3)期票利息损益统计
5业务员销售净利润销售毛利扣期票损益加统计
6公司销售实绩分月份年度二类加统计统计项目：
(1)实际销售总额统计
(2)销售退货总额统计
(3)区域种类销售额统计
第三条 实绩统计图表
1营业单位营业员工作实绩加统计绩效应列成图表提供营者解营状况
签发
责签名
制度名
销售业绩理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
53
2业务员工作绩效统计图表种类规定：
(1)业务统计表：
①业绩统计较表
②销商业绩统计较表
(2)月业绩累计较表：
①业务员月业绩统计较表
②销商业绩较表
3营业单位应销售净额统计销售成长率应列出图表中包括：
(1)销售总额增长览表
(2)产品销售额增长览表
(3)业种销售总额增长览表
第四条 绩效评价
1公司营业单位确定销售目标
2营业单位时营业员确定月标准销售额规定
3销售目标完成率计算规定
4销售利润增长统计规定
5销售收款增长统计规定
6收款票损益增长发货起60天计算期
7制度执行率统计规定
8公司绩效指标构成规定表示
9计算绩效等次应列表公布前三名鼓励成绩优秀营业员
绩效指标构成规定
序号
项目
百分
序号
项目
百分
1
成率
40
4
损益率
10
2
利润率
20
5
执行率
5
3
收款率
25
6
签发
责签名
制度名
销售业绩理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
54
第五条 绩效奖金
1奖励业绩优秀员提高业务员工作士气提高公司营业绩效
配合种制度实施绩效优秀员酌发奖金资鼓励
2奖金发放公司奖惩理办法规定外悉规定办理
3绩效优秀员奖金发放规定：
(1) 成绩绩效奖金：
60分
70分
70～80
80～90
90～100
100分
组奖
奖
2)名次绩效奖金
①月度名次奖金
②年度名次奖金
名次
组
奖额
名次
业务员姓名
奖额
3奖金发放规定：
(1)月度（分成绩名次）奖金次月发薪时发
(2)年度奖金年度结算发
4前款述年度奖金年终奖金关
签发
责签名
制度名
销售业绩理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
55
第六条 实绩统计表
1营业单位应定期填制统计表呈报作营参考种类：
(1)月度销售实绩统计表
(2)月度组销售实绩统计表
(3)年度业务绩效费考核表
(4)销售额季节变动指数计算表
(5)产品构成分析表
(6)销售理费分解表
签发
责签名
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
销售业绩理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
51
第条 总
1公司加强改进营业绩效理提高总体营效率特订立办法
2业绩理工作种单纯数字统计工作原始资料加综合统
计研究
3业绩理工作单纯绩效统计工作单位团体分整体性统计工作
第二条 实绩统计
1业务员销售实绩须加统计统计项目：
(1)固定顾客订货数量统计：
①推销订货数量统计——指类业务员访问时接受订货统计
②信电订货数量统计——指类业务员辖区域顾客电话信件订货数量统计
(2)新拓客户订货数量统计——非固定（原）客户订货统计
(3)销货退回数量统计：
①业务问题统计——指供货时法时限送货退货等进行统计
②品质问题统计——指产品良退货统计
③误期问题统计——指未客户指定日期送货遭退货统计
④问题统计——指客户订货太滞销问题退货统计
(4)销货作废统计——指业务员开具售货清单已登记入统计表未送货前取消清单数量统计
(5)销货优惠款额统计——指佣金款额统计
(6)实销额统计——客户订货累计额扣退货折扣作废优统计
签发
责签名
制度名
销售业绩理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
52
2销货中退货月份订货（送货）退回数量应月份（月份）该业务员销售实绩中扣追回该退回数量绩效奖金
3业务员销售损益加统计销售毛利统计项目列：
销售值统计：
(1)确定产品边际成——边际价格推销成
(2)销售费统计——薪水津贴机车保险油料旅费等费统计
(3)费统计——交际赠送等费进行统计运费应列入
4业务员销售收款实绩加统计项目列：
(1)月应收货款统计（含月底止应收未收款）
(2)月实收款额统计（含期票）
(3)期票利息损益统计
5业务员销售净利润销售毛利扣期票损益加统计
6公司销售实绩分月份年度二类加统计统计项目：
(1)实际销售总额统计
(2)销售退货总额统计
(3)区域种类销售额统计
第三条 实绩统计图表
1营业单位营业员工作实绩加统计绩效应列成图表提供营者解营状况
签发
责签名
制度名
销售业绩理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
53
2业务员工作绩效统计图表种类规定：
(1)业务统计表：
①业绩统计较表
②销商业绩统计较表
(2)月业绩累计较表：
①业务员月业绩统计较表
②销商业绩较表
3营业单位应销售净额统计销售成长率应列出图表中包括：
(1)销售总额增长览表
(2)产品销售额增长览表
(3)业种销售总额增长览表
第四条 绩效评价
1公司营业单位确定销售目标
2营业单位时营业员确定月标准销售额规定
3销售目标完成率计算规定
4销售利润增长统计规定
5销售收款增长统计规定
6收款票损益增长发货起60天计算期
7制度执行率统计规定
8公司绩效指标构成规定表示
9计算绩效等次应列表公布前三名鼓励成绩优秀营业员
绩效指标构成规定
序号
项目
百分
序号
项目
百分
1
成率
40
4
损益率
10
2
利润率
20
5
执行率
5
3
收款率
25
6
签发
责签名
制度名
销售业绩理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
54
第五条 绩效奖金
1奖励业绩优秀员提高业务员工作士气提高公司营业绩效
配合种制度实施绩效优秀员酌发奖金资鼓励
2奖金发放公司奖惩理办法规定外悉规定办理
3绩效优秀员奖金发放规定：
(1) 成绩绩效奖金：
60分
70分
70～80
80～90
90～100
100分
组奖
奖
2)名次绩效奖金
①月度名次奖金
②年度名次奖金
名次
组
奖额
名次
业务员姓名
奖额
3奖金发放规定：
(1)月度（分成绩名次）奖金次月发薪时发
(2)年度奖金年度结算发
4前款述年度奖金年终奖金关
签发
责签名
制度名
销售业绩理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
55
第六条 实绩统计表
1营业单位应定期填制统计表呈报作营参考种类：
(1)月度销售实绩统计表
(2)月度组销售实绩统计表
(3)年度业务绩效费考核表
(4)销售额季节变动指数计算表
(5)产品构成分析表
(6)销售理费分解表
签发
责签名
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档