销售管理办法

销售理办法
 
    营销理念
    1市场部理第责市场部理实施营战略构造市场营销网络培养造营销队伍终实现产品销售第责市场理必须公司统指挥服务全局服局步调致带领全体销售员创造性开展工作
    2五创造创造断升销售业绩创造断升利**品牌知名度创造断更新营销理念促销办法创造日益成熟优秀业务员队伍市场部理必须倾注全部身心重工作容(转载请注明香网httpwwwxiangdangnet)
    3追求销售业绩通市场调查信息（实验市场信息客户情况信息）收集反馈营销策略制订销商选择直接客户选择销方式配合优扣促销政策实施营销网络机构成断扩货款回笼售服务等全程合理效监控实施终实现产品销售业务尤货款回笼售服务属重中重货款期足额收回妥善解决销户养殖户出现问题视完整完成销售业务视销售业绩
    4实行区域网络理公司划定区域范围开展业务擅跨区域工作邻尚未明确属区域申请开发谁开发谁受益新区域销售开拓工作销售理分析选择合适销售渠道安排销售组进入定成果根实际情况确定留守销售员组员进入市场
    5销售业绩收入基条件新业代培训合格进入市场试试期三月三月进入提成阶段实现销售业绩会合理回报
    二市场调查
    1善搜集利信息知识济时代必然求传统理现代理度基标志市场部市场调查信息收集反馈职部门公司营战略营销策略重参谋部门
    2市场部理广业务员市场调查执行者重点收集信息：
    ①区域竞争手情报做知已知彼时捕捉寻求制胜契机调查容应包括竞争手产品系列规格出厂价格质量标准优扣奖券奖料实物促销竞争手较杀伤力影响力营手段政策等应计算出产品净价销价零售价公司质量产品进行较便掌握情况时采取措施
    ②销客户情况：时解销商养殖户动态包括客户名称（姓名）住址联络方式信誉度资金实力营力思想素质文化程度家庭背景等客户建立档案实行动态理
    ③产品质量售服务信息市场部理业务员联结公司产品质量终户纽带桥梁时准确齐全搜集反馈种产品质量信息确保公司产品时改进提高前提质量信息包括公司产品销售程中效果反映相关企业相关产品关信息
    ④公司派出科技服务队责收集公司产品销售市场信息规定时反馈
    三信息反馈
    1调查信息务求准确科学第手资料事实数说话提供虚假错误信息导致公司决策失误受重处（赔偿相应济损失）
2业务员月市场部理提交份市场调查报告市场部 理月提供份汇总分析市场调查报告报营室重信息第时间报告
    3市场部根市场部调查整理分析市场动态公司领导提交营销理报告供决策参考
4质量信息应整事件龙脉完整叙述提供样品实证文字目准备进行类实验公司提供真实
 
四网络建设：市场网络公司赖生存基础加强网络理增强网络抗风险力规定：
1市场网络属公司营资源市场部理代表公司辖区域网络行理职责权根市场发展需业务员工作绩效调整业务员辖片区确保网络覆盖全面市场理位
2建立稳定营销网络利网络优势引导客户销商实现产品销售重环节市场部应针具体辖区域建立合理板块模式做规划布局合理方便理便运输等
    3销商选择应建立深入解详细调查基础资金实力信誉程度营力思想素质（品）文化程度家庭背景等应定解销商应该思想敏捷定营力营实力愿意公司发展公司产品特点出发畜牧系统外予选择级销
    5销商理：
    ①销运转力求现金交易
    ②销商需公司资金支持应公司力支持应责利益需努力期达支持效果价值支援数量标准必须严格审批考核
    3保证网点货源断货求网点客户加强店面理货卖堆山饲料堆码整齐储存区面干净卫生阴凉干燥通风宣传牌整洁损宣传画张帖规范齐整横幅干净
    4引导求销商坚持抓养殖户牵住养殖龙头标杆养殖户带动公司产品全面发展求销商刹价销售（坚持市场终端价格致）跨区域销售
    5市场部根公司营销战略求辖区域进行合理布局效开发留空白区域盲点协调处理区域间公司客户间出现种磨擦现象加强联络排切外界干扰素达销商直接客户公司间相互受益目
⑤做客户淘汰发展工作提供售前售中售等全程服务坚持户第服务第原
⑥业务代表必须时辖区域进行检查分析时发现存问题营困难出现中止合作苗头客户进行认真分析时采取整改措施客户中止合作（死亡）前必须三天书面报告市场部批准（客户未正常进料视中止合作苗头）
⑦编制乡镇网络图业代工作求编制县级网络图基础工作营室项工作纳入样板市场竞赛考核容占总分30
⑧新业务员培训考察帮带周理应作出认定时划分区域客户明确辖范围职责指标布置月周工作进行考核：
⑴辖区域销量提升
⑵辖区域现客户质量提高
⑶辖区域新客户发展
 

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