销售人员奖金管理办法

X X公司销售员奖金理办法

第条 鼓励销售员发挥工作潜积极拓展市场促进公司产品营销维护公司正常发展特制订办法
第二条 办法实施象公司销售业务代表销售业务员(级员)
第三条 奖励计算标准时间月月初月末
第四条 销售业务代表奖励办法根销售达成率收款达成率客户交易率三项指标综合评定
1计算公式
①销售达成率：(销售金额—退货金额)／销售目标金额×100％
说明事项：等式右方高150％计算(限定高限目标制订低某突发事件出现非销售员努力结果)
②收款达成率货款回收率×60％+天期率×40％
实际收款额／月应收款余额+月实际销售额×60％+90／∑(实际收款额×(货款期日—收款基准日))／∑实际收款额×40％
说明事项：
a．货款回收率低40％(等式右方前项低24％)时计奖金
b．现金扣5％客户等式右方项货款期日应加75天
c．收款基准日次月十号
d．项分子数90天指公司允许长票期(送货次月日算起)
③客户交易率∑日交易客户数／250X50％+月交易客户数／总客户数×a
说明事项：
a．等式右方前项高30％计算∑高150(250指月工作25天位销售员起码天应拜访10位客户前项50％加项a百分数超100％限定30％高限)
b．月交易客户数客户重复计算
c．总客户100户者a定90％
总客户数90—99户者a定80％
总客户数80—89户者a定70％
总客户数70—79户者a定60％
总客户数60—69户者a定50％
总客户数59户者a定0
(总客户数销售员负责区域客户总数)
2奖励金额标准
见奖励金额标准表
第五条 销售业务员奖励办法
1计算公式：
销货量—退货量

A部乙产品销售目标量
销货量—退货量

A部甲产品销售目标量
产品销售达成率 ×40+ ×
A部丙产品销售目标量
销货量—退货量


25+ ×10+
C产品效销售目标金额
销售额—退货金额
销售量—退货金额


产品效销售目标金额
20+ ×5

说明事项：等式右方项产品达成率高权数150计算
仅负责单项产品销售业务员销售业务员办法计算
2奖励金额
产品销售达成率（）
奖金（元）
121150
5000×达成率120
100120
5000
9099
3500
8090
2000
79
0
第六条 奖金核算单位
领取奖金单位负责计算奖金金额次月十五日前提呈工资发放日时发稽核科应时进行抽查工作稽查单位奖金核计正确性
第七条 奖金领取限制条件
1舞弊隐瞒正虚伪销售收款虚设客户领奖金事情查觉收回奖金外停止该员该单位员半年获取奖金资格时事理规定行处置
2月该销售业务代表发生倒帐事件该员属员领取该月奖金外倒帐赔款办法处理
第八条 国外销售部奖励办法行研究
第九条 办法元月日起实施根实际情况加修改

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