目 录
第部分 项目身研判目标客户分析
项目SWOT势分析：
二项目目标客户分析
第二部分 项目营销策划构想执行思路
项目营销策划构想
（）总体思路
（二）项目题定位
（三）项目推广语言
二项目营销执行方案：
（）营销背景
（二）销售策略
（三）营销计划
（四）销售进度安排
（五）价格策略
第三部分 项目广告推广策略
广告诉求点
二目标客户策
三制约项目抗性分析解决方案
四市场切入方法（搭建市场台）
五总体推广策略
六推广策略实施安排
七广告费初步预算
第四部分 附件
附方案：期商铺年返租方案
附方案二：期商铺年低租活动方案
第五部分 结束语
关世豪中心营销策划
构思执行方案
进贤县房产市场初步调查基础项目核心针前进贤县房产供求情况市场类竞争现状做出分析项目重新审视思考扬长避短规僻风险
第部分 项目身研判目标客户分析
项目SWOT势分析：
（）项目优势分析：
1项目段良发展前景商业段价值住宅更重项目占进贤县胜利路进贤道交汇点进贤道进贤县干道胜利路进贤县商业气氛繁华街道项目商业价值前景限量
2项目位置历史原已市民心中奠定商业中心位短时期法取代
3规模优势项目2万米商业面积进贤县谓屈指数加周边交通便利商贸气氛浓厚项目托现条件开发城区标性项目规模优势形成商业中心辐射点
4整街区整体规划整洁气富现代感特中心商业步行街骑楼式设计街区休闲道等综合美化工程进贤县形象整合街区
5区商业功配置合理街街区商铺室精品街商铺型超市等市民休闲中购物购物中休闲楼盘拟
6街区商业特色先旺道路边项目占胜利路旺侧紧进贤道流汇聚点具旺市基础
（二）项目劣势分析：
1火车站动迁营者该区域商业前景充满迷茫商铺价值完全体现投资者营者持币观
2进贤县型专业市场击严重价格形成击竞争开发信誉留良果击消费者投资信心
3消费客户群体街区专业市场营业态形式街区间功较认识足容易单价格素困扰缺乏正确认识风险利益回报分析验
4目前项目外部交通负荷较重停车场足缺乏效理项目现规划条件现代商业产发展求定差距效克服众限制素利条件成项目利前进难点
5型项目相项目知名度缺乏手笔宣传推广缺乏营造良商业氛围策划活动支持
（三）项目机会点分析
1城市中心区商业铺面存市场空白点未供应量项目发展空间
2建成南昌进贤县级公路极拉进贤县南昌市空间距离更步吸引南昌市投资者营者
3政府旧城改造力度周边环境改善
4银行存款利率持续降股市低迷持币群增加商铺投资热情高涨
5城市口增加商铺需求增长
（四）项目威胁分析
1现阶段南昌市周边市县房产市场放量较（尤商铺）发展水较高程度抑价格分流客户
2济发展明朗企业变革投资更谨慎
3政府市场存规范素
4市场发展项目传统营销方法矛盾目前坐商式
5项目现卖点法支撑项目高价销售策略
6部分投资者投资认识足
●项目SWOT知应积极动宣扬发挥优势机会消劣势威胁障碍影响扬长避短抓住机会张扬优势弥补劣势通操作手法消障碍企业营目标快实现
二项目目标客户分析：
商铺投资投资济利益长远固定资产投资购买商铺重投资者发现商铺价值会济性实性增值性回报性等综合素考虑问题分析客户心理制定出制宜营销策划思路做放矢项目客户包括：
■三客户群体分析表
目标客户
购铺目
决策素特点
购买方式
客户源
体户私营企业
营
进店营商铺家产价格影响较销售引导增强购买信心
散购
固定资产投资者
收租店铺增值
济基础较商铺升值长远发展期较
团购
批购
周边县市
企事业单位领导老总
商业网点
行业动态影响较
单位购买
■固定资产投资者分析表：
类
购铺目
决策素
购买方式
客户源
专业投资者
商铺炒作
商铺否升值
团购批购
周边县市
单位领导
化解资金
专业投资商较验较少般熟介绍直接找公司老总良口碑传播建立良关系网促进类客户良销售效果
散购
富裕家庭
出租
养老置业
收入较稳定丰厚双职工职工家庭重物业升值回报
散购
项目商铺均间总价约40余万元揭6成10年首付19万元加契税等费20万元月供297528目标客户少首先应具较储蓄月均应4000元收入支撑进贤县目前收入水普通百姓难承受客户群体应：
A—民营企业(瓷厂承包等)
B—部分营商员
C—国家公务员事业单位员
D—国企业中高层领导干部
E—金融保险证券通讯电力等特殊垄断业高收入者
F—少量高收入者
中ABCDE力客户群
目标客户特征：
A类：睿智胆行事果断见少时间电视会报纸关注业动态信息．某点击动易落定成交年龄２５――50岁间．
B类：眼光独精细算较时间阅读报刊杂志类客户应算更精更细．视觉次击讲城市发展前景利政府权威言增加投资信心年龄２５～４５岁间
C类：心谨慎时间阅读报纸进行户外活动电视类客户应断轰炸视觉精神细算济帐应心理反复攻击专家效应更效年龄范围较广
D类：精明深沉灰色收入投资欲较强烈应首先认知 项目断增加印象心理易说服年龄３５～５０岁间
E类：专业技术员办事理智意识强活动时间较少．关注媒体信息应展示项目高品质活力形象观折服视觉次击认知项目尊重引导获心理满足年龄２５～４０岁间
客户注重售服务
第二部分 项目营销策划构想执行思路
项目营销策划构想
（）总体思路
采取系列效活动策划
扩项目知名度聚集气
营造火热势头渲染出项目区域强烈商业氛围前景
（二）项目题定位
项目现题世豪中心商首选该题未充分展示项目商业物业街区商业化功片面强调营方选择未消费者根出发殊知营造项目消费氛围成良营氛围建议项目总体题思路：
突出项目优势特色——造全方位站式购物中心刷新城区购物环境时强调完善配套功市民提供消费场营者造佳营空间
项目规模档次较高品种齐全利润丰厚优势吸引量消费群商户
现代
现代商业中心 现代形象
现代理念
现代文化
周边购物场落购物环境强化项目现代化气息
融合
休闲购物居融合
营理念文化融合交流（国际化商业中心体现）
相互融合（增强流互通邻里关系）
元
项目开发物业类型元化（居住商业休闲）
——现代时尚实生活空间
居住物业
体现时代特征倡导现代快节奏生活现代生活紧张快节奏更加追求时尚生活空间尤着生活水提高越越希繁忙工作余营造出更趋精致品位化生活居屋获心灵舒展享受济高速发展天创造富时代特色充满性意味生活休憩站期盼
商业物业
—— 现代商业领舞者商品定位挑战者补缺者
营理念领导者：充分利项目块现条件发挥土佳商业价值建立日常消费特色全方位站式购物中心项目
营传统商品基础强调营规模特色完善配套服务：项目
特色题营拉动传统商业文化（传统超市百货类）改变全面提升营形象争取长远市场竞争优势
现代商业领舞者：采全新概念骑楼步行街形式
居住物业
休闲购物生活完美嫁接
商业物业
衣食住行
项目形象题提炼：
造全方位站式购物中心
支持点：
１位城核心商业圈交通发达商业前瞻价值巨邻火车站窗口济效应强
２项目精品廊店品牌专卖茶艺咖啡厅家居饰品街家电器首创型商业超市综合功强完全满足消费者站式购物需求
3典型商业街区特征唯性具备代商业街区力成新代财富聚集．
4外观项目现代具特色符合窗口形象街区功符合现代商业街功具极强区域代表性项目建段潜质谐然吻合．
5项目完善质量体系操作中展示优势品质现代具特色外立面设计表现支持力．
6未城市口增长块辐射力济水增长创永远升值空间．
（三）项目推广语言
（1）广告语
世豪中心站式购物天堂
（2）辅助广告语
■零风险投资超级升值空间（配合返租描绘市场前景）
■核心商圈买铺选胜利路（展示段优势）
■流动商业财富特色商业长廊．
二项目营销执行方案：
（）营销背景
解优势身优劣势商铺客户群分析消费心态握制定科学营销决策提供重真正完成定销售目标良基础
目前项目销售状况住宅热销商铺尚未启动商铺项目实现效益重组成部分商铺启动销售完全目前营销工作重点
商铺构成中街商铺相较言存着设计缺乏特色进深长预期商业分区定位遭破坏等劣势公司资金回笼非常重街商铺启动首
二楼商铺目前处尚未启动阶段客户二楼商业价值认识足二楼定位划分明朗营模式清晰等客观原影响
项目营销策略表：
类
销售状况
劣 势
优 势
销售策略
住宅
热销
噪音
段配套
稳销售
街商铺
滞销
进深长
气足
重点
二楼商铺
未销
定位划分清
价位较低
重新划分
型超市
洽谈中
进贤县
重点
（二）销售策略
带动目前项目商铺销售三重手段：
1全新宣传手法强市场推广势头营造良市场预期
2商铺年租计划年低租计划详见方案
3商铺重新定位功划分策略细拟方案
（三）营销计划
前面客户定位形象定位中难发现营销推广阶段性策略：
1第阶段（预热期）
计划：销售现场重新包装
销售现场理制度出台销售员入场
接客户电话访咨询客户统计调查深入分析
部认购部分新导示系统投入
项目围墙重新包装
项目客户群积聚做户外广告
前提条件：售楼部部装修基完成
项目全面建设
销售热线开通
宣传折页楼书等基介绍资料印刷
广告重点：现场户外广告网络广告DM单传单
目 ：通客户调查分析检验定位
印刷媒体：楼书折页
第批部认购方案总思路：
低开高走价格时先放位置等较差户型商铺单位低价首先推出
营销手法第批部认购单元采：买筹增值方法客户预先购买购房筹码筹码增值天增值形式吸引意客户定开盘时定烘托气增加购买效果
具体销售员执行方案增值幅度具体推出单元价格策略折扣等会提供专项执行方案
2第二阶段（强销期）
计划：全面销售
展现项目产品价值感
提高开发商品牌知名度
前提条件：项目工程进度体工程封顶
广告重点：项目建筑外立面条幅等促销活动：
结合活动营销持续进行营销
现阶段已认购筹码客户通批客户价格折扣营销
聚集气
目 ：通活动营销报纸广告销售部分房源
推出单位：根部认购销售情况确定具体推出单位价格策略推广手段
3第三阶段（成熟期）
计划：重点宣传项目文化涵提升项目价值进步扩开发商品牌知名度
进步挖掘客户
根时段题容间隔性反复营销攻势促成交扩业绩
前提条件：房屋达竣工园林基完工
广告重点：报纸广告户外广告楼体条幅道路广告更换
促销活动：结合活动营销持续进行客户营销现阶段已成交客户通业举办活动新老业参加家园建设
目 标：总销售量6080
4第四阶段（扫尾期）
计划：重点宣传项目形成商业氛围配合现房情形优惠手段进步挖掘客户
前提条件：房屋交房
广告重点：报纸广告DM单楼体条幅道路广告更换
目 标：总销售量8095
（四）销售进度安排
工程进度
销售阶段
销售例
项目建设半
预热期
1020
项目建设23
强销期
3060
项目基完工
成熟期
6080
营商入驻业入户
扫尾期
8095
（五）价格策略：
————项目定价策略根市场求针楼层景观等运产品价值定价法价格创造局部竞争优势
————做次定价根市场灵活变化
具体价格定价方法项目销售部认购前5天提供
制定定价策略时需考虑方面素三素：成客户需求竞争手价格成价格低点竞争手价格定价出发点客户产品独特征评价价格限
价格策略目前市场价格策略基三种：
方法1：高开低走
高开低走开发商贯做法结果跌跌
方法2：低开高走
低开高走现开发商厢情愿结果低开高走甚出现涨反跌现象
方法3：介两者间中间路线
实际商家市场敏锐度更高购买更趋理性价格升降住宅客户敏感换言买方市场条件低价容易起吸引客户作高价会吓跑商品样房产价格样反映价值通准确项目定位效包装策划品牌推广——品牌附加值完全户项目认知价值心目中产品价值相致
建议项目采取品牌价格走中间路线价格策略项目封顶前价格(重新定价价格)保持动封顶相应调出发点利谈判避免谈判程中出现涨价情况二利前期型客户介入
第三部分 项目广告推广策略
广告诉求点
1 综合型产品规划优势体现发展商综合开发实力产品系全方位站式引进先进商业营理念投资客信心保障增加案具投资价值说服力
2 城市规划旧城改造里完全成未发展焦点表现元素
3 案发展潜力充分展示案位置交通路线（物流贸易交通汇聚）商业优势等配套设施齐全意体现里商业发展必然案投资价值
4 进贤县购物休闲广场（适时候赋予shoppingmall概念）仅表现商品丰富质量精致突出商业特点结合现代综合商业模式着重渲染站式购物天堂概念增加概念涵外延明确区分案传统街铺包括风格定位展示系统服务配套等诉求突出案领先优越性
5 客户中诉求身良形象注意利耳语效应规模化现代化核心优势
二目标客户策
Ø 针销商
营销方式：直接营销（点点模式） 招商商家直接话
推广诉求：项目品牌优势规模优势段优势提供强力占市场空间台
营销通道：DM 发函 完成目标客户告续推广做铺垫
SP活动 开盘SP
SP路演
题SP（招商会联合商业推广等）
意客户SP登门
社交推动 利层社会网络资源做推广活动配合SP展开
商业展会 参加县市级房产展览会等
备案工作：重客户资料收集
展会资料收集
商家前期接触
DM信函户外等SP道具准备
政府媒体部门公关
招商政策制定 加盟合作模式构建项目核心空间 （联合推广合作案<投入收益>政策优惠等）
营销团队组织
Ø 针营投资者
营销方式：间接营销（点面模式） 通媒体耳语效应做推广
推广诉求：营业 商业营利润
投资客户 投资回报率（行业收益商铺租金价格升值空间）
营+投资 铺富三代租身轻富心态
营销通道：媒体推介 提供相关媒体资料
记者会坛
中介会咨询会
外围包装 引导客户形象展示
现场接 提供现场销售团队相关备案
SP活动 已购买客户资源核心推动耳语传播直接客户话：
扫铺 服装行业集中商业区做针性登门推广
专题促销 结合客户需求特点做促销推广
备案工作：细化阶段营销计划制定
营销计划监控方案销售道具制作
销售价格控制方案制定
现场布置外围包装选址设计制作
三制约项目抗性分析解决方案
（）项目定位认识程度足
解决方法：１城市商业街发展作较２作案例分析
（二）市政配套成熟身硬件欠缺
解决方法：１明确市政配套时间
２工期建设作调整争取骑楼外立面装饰
体建设时完成街面线提前预埋路灯
市政建设提前完成控制调整施工区域商铺提
前交付
（三） 投资价值风险心理障碍
解决方法：１进行专业市场街面市场作较
2投资回报济效益分析
3实施二年返租方案消道路建设足形成
短期回报问题零风险投资（银行股市等作
较）促动购铺
4养老子女教育方面引导消费动机做家庭
理财顾问
5招商先行集聚气
（四）项目形象差商业没体现
解决方法：１售楼现场进贤道胜利路销售条街
包装烘托气氛
２运种市场资源强力包装广泛宣传
（五）市场缺乏强力推广营销手法传统
解决方法：１变坐商行商动出击
２举办次活动实行活动营销
3整合社会资源创意营销
（六）硬件较软件较弱
解决方法：１物业理专业化规范化物专家培训
２物业理提前入场
四市场切入方法（搭建市场台）
（1）举行房产权威专家高峰坛（题定）
（2）招商先行
（3）实施返租计划
（4）物专家现场指导坛
（5）举办卫星城市商业产高峰坛短时间吸聚眼球增加信心树立品牌
（6）车身广告电台广告报纸广告户外广告投放
（7）物业理提前介入专家参
（8）突发事件利重节日庆典等
五总体推广策略
１预热期：突出项目形象
２强销期：突出项目形象展示产品功品质
３持销期：利工期进度展示产品特色功品质
４扫尾期：做售服务进
六推广策略实施安排
营销节点
工程进度
阶段推广策略
推广安排
备注
预热期
全面建设
项目形象推广
1户外广告
2车体广告站台广告
3电台广告
4街道包装
5销售现场重新包装
6投资理财咨询活动
1增加认识
2扩知名度
强销期
体工程封顶
突出形象
展示品质
１活动开盘仪式
２专家坛
３返租活动
４部分报纸广告软新闻
１创造轰动效应
２体现商业价值
３消部分心理障碍
４提高楼盘知名度
成熟期
房屋达竣工
园林基完工
品质推广
品牌营销
１营户联谊活动
２封顶仪式竣工庆典
３金秋卖场活动
4电影周促销活动
5商铺业幸运者参观海商业街（抽奖形式）
１质量保证
２文关怀
3唱响胜利路商业旋律
扫尾期
房屋交房
品质兑现
宣传氛围
品牌营销
1安排展销（招商）
2老促新奖励活动
3物业理进场（报纸电视广告配合）
1创服务品牌
2促进气
3促动销售
4商铺业营创业会
4已客户资源
七广告费初步预算
1报纸广告费
2车身广告费
3折页海报等印刷品费
4挂旗彩旗氢气球横幅标语等费
5专家费（房产权威物专家）
6促销活动费
7形象代言费
8礼品
9软新闻酬金
10固定广告位费
11赞助社区费
12房展参展费
13机动支出
费控制总销售额15阶段费安排具体分布：
容
投放占例
第阶段
40
第二阶段
40
第三阶段
15
第四阶段
5
合计
100
附方案：
期商铺年返租方案
（涉价格暂拟价）
关期街商铺年返租计划构想
1实施计划带旺项目整商业氛围重手段保证销售推进重措施推动作投资型商铺销售重前提
2引商入铺繁荣项目商业氛围基保证超市招商外招商奠定坚实基础
二返租策略标准：
取消现买商铺送夹层策略期价格基础调200元调整价格7598元M²7498元M²购买客户实行98折优惠购买客户实行年返租租金30元M²
三活动时间：
实施日起——2005年12月31日止
四租金计算方式：
购买者签定合日起租金标准计算租金
五返租行性效益分析：
前售价7398元M²7298元M
销售折扣：97折
实际售价：7176元M²7079元M²
调整售价：7598元M²7498元M²
销售折扣：98折
折价：7446元M²7348元M²
55M²商铺例租金30元M²前售价折计算总额7176×55394680元
果调整折价：7446×55409530元
米调200元实际增加金额：14850元
商铺年租金：55×30×1219800元
实施返租年实际利：4950元
出租收益888×1210656元
综合利：5706元
六效益分析：
年返租计划方米实际利90元55方米商铺实际利4950元占售价12装修送夹层更济时公司收取888元租金年租金间商铺10656元综合分析公司通活动间商铺实际利5706元
解决顾客投资心理顾虑投资获利算见解决投资回报心理压力直接促进期销售时商业繁华必带动物业升值
3实施年返租计划明确租金标准形成衡量站前路商铺出租租金标准投资者收益起稳定作增强客户信心
4实施年返租计划重点先买先租金必促进消费者投资决策加快投资欲增强
5实施年返租计划实施年低租计划连环计世豪商业中心商业氛围形成创造良前景商业投资者影响起重作期商铺销售实现销售目标投资者信心保证带动世豪商业中心形成成熟商业街区获济效益社会效益谓箭三雕计
6通次活动实施强化成熟商业街区市场形象
七实施程序：
1期商铺店面未销售部分统推出：先买先实惠先享受租金租金计算正式签定合——2005年12月31日年租金合季缴纳业强烈求充房款情况通报次性缴纳
2签订回租合客户购店铺暂未租出客户优先租赁权时扣888元租金享月方米15元租金优惠果店铺已租出客户优先选择铺位权利样享月方米15元租金优惠全部租出客户享受月米30元租金等合结束返回店铺客户
八重措施
1方案实施前购买期商铺客户解释说明购买商铺已升值通知统行动催促快速营业申明购买已出租店铺考虑免租单位中售楼部做解释工作
2世豪商业中心已出租店铺租金月米30元收取目租赁实施年返租计划目局出发公司长远利益考虑繁荣世豪商业中心商业街区全局考虑敦促客户转购买早买早获利
3加强物业理保安工作维护正常商业秩序实施活动重条件期世豪商业中心陆续出现业商业盗事件世豪商业中心商业繁荣造成良影响客观损害公司形象司建议物业理必须加强必须增加保安员实施24时巡逻派出联系设置社区派出实行联防政策优先考虑工作办公点举越早越迟超12月15日
4购买者商铺已出租情况强烈求营公司租业达成协商协商成原享受租金引导客户购买二期店面
5销售部规定求租户元旦前装修入场完毕元旦统营
九宣传计划
1方案批准进贤县商业街道专业市场进行资料派发宣传售楼部组织落实关返租方案学做客户促销宣传相关解释工作
2广播电视报进贤县日报分做期硬性广告介绍宣传实施容时购买5000份做宣传
3软性文章配图形式介绍世豪商业中心店铺营动态商业繁荣作出站前路投资升值潜力分析增强客户投资信心样购买5000份次派发巩固促销方案实施成果
4户外型广告支持
十实施时间：
方案通日起实施
十费预算
A活动带强烈促销性质店铺优惠5000元左右客户签约时间物业增值利金额逐渐消果活动进行半年客户签约利零着物业升值潜效益更
B宣传费：
楼书需快印刷配合宣传楼书1000份配宣传单张计4000元
C报纸广告
广播电视报整版期：
进贤县日报12版硬广告 9000元软文篇：
附方案二：
期商铺年低租活动方案
实施目：
商业活动商业利益天没免费午餐实施低租计划正确贯彻返租计划前提时进行活动刺激市场引起社会良反映根目繁荣世豪商业中心商业市场加快提升商业价值形成市场强势击起决定性作
二实施策略方式：
年低租择优入驻先决条件条件入店营选择杂乱营宣传日起登记80—100家开始综合评入选者需交888元钱租金***元年物业理费2000元押金进驻量报名参加者目标客户销售部相关联系做促销工作真正动机
三活动题
号外天掉馅饼
——888元钱租世豪商业中心黄金旺铺
——建国进贤县商业史创奇迹
四实施时间
方案通日起实施
五行性分析
1租金源返租计划相辅相成米涨200元公司利5000元左右保证方案实施行性
2举动必引起社会强烈反响择优入店必带物业升值公司根市场情况反映时做出价格调整策略保证公司济利益受影响
3增加明确批客户群放矢行动
4商业繁荣价值认增加外商铺投资者投资信心进行外招商取良效果做铺垫种利益法衡量
5活动仅限期商铺必带动二期商铺销售增值整项目销售产生重影响
六实施程序：
（）报名资格（附表）
1证件齐全：想租世豪商业中心期店铺业（身份证营业执税收证）复印件公司售楼处登记报名
2业必须遵纪守法正规营良社会信誉度没工商税务部门处罚历史
（二）租期限
合期限年年商铺开发商收回
（三）报名时间
日起12月5日止前100名开始筛选
（四）入驻条件
1必须交纳2000元押金***元年物业理费店铺年没损坏合期押金数返
2意入驻业必须开发商综合评定（生意规模营范围商验品牌形象社会信誉度等）资格入驻
3入驻世豪商业中心期商铺业必须合法营良市场卖点
（五）合作形式
全年缴纳租金888元全年理费***元商铺租期满甲方验证损坏全部押金数退
（六）租铺业购铺优惠
1业低租期购买商铺客户签订正式合起停交租金时额外享受月米15元补贴
2低租期满业购买商铺者享营店铺升值优惠价格竞买间店铺时享优先购买权
3果低租期满继续租铺者优先公司已购业继续签定租赁合租赁费市场价商定
七宣传计划：
1计划容返租计划宣传活动时进行
2邀请南昌市名表演艺术家登台亮相做活动总结强势宣传推广
3户外型广告支持
八费预算
1宣传费返租计划宣传费支付
2晚会活动费：*****元
九总结：
年返租年低租计划启动商铺销售先决条件投资少效益社会影响成功实施必拉动商铺销售公司带良社会效益济效益
记
进贤县帝亚·世豪商业中心项目目前正处全面建设中中销售未全面展开然段时期积累效果佳销售势头尚未显现司该项目迅速启动研究工作围绕市场客户产品三核心点力图挖掘市场空白点准确定位寻找项目适合目标客户群成受市场欢迎产品形象设计实施整套行效营销推广策略提升项目知名度美誉度达销售终目
首先做分析市场竞争态势明确市场机会点剖析目标客户群体找准消费者需求特点然产品进行产品定位形象定位样项目会脱离市场客户需求现做项目定位工作
决定房产项目产品定位素两点：段二产品需求者（目标客户群）
段决定产品成特定客户群
产品市场形象营销推广需特定客户群分析出发
目标客户群进行深入分析形象定位营销推广策略提供理支持
次提交报告项目整体操作基思路关案提具体方案推广策略活动策略销售策略等容会进步深入合作中提交详细实施方案
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第部分 项目身研判目标客户分析
项目SWOT势分析：
二项目目标客户分析
第二部分 项目营销策划构想执行思路
项目营销策划构想
（）总体思路
（二）项目题定位
（三）项目推广语言
二项目营销执行方案：
（）营销背景
（二）销售策略
（三）营销计划
（四）销售进度安排
（五）价格策略
第三部分 项目广告推广策略
广告诉求点
二目标客户策
三制约项目抗性分析解决方案
四市场切入方法（搭建市场台）
五总体推广策略
六推广策略实施安排
七广告费初步预算
第四部分 附件
附方案：期商铺年返租方案
附方案二：期商铺年低租活动方案
第五部分 结束语
关世豪中心营销策划
构思执行方案
进贤县房产市场初步调查基础项目核心针前进贤县房产供求情况市场类竞争现状做出分析项目重新审视思考扬长避短规僻风险
第部分 项目身研判目标客户分析
项目SWOT势分析：
（）项目优势分析：
1项目段良发展前景商业段价值住宅更重项目占进贤县胜利路进贤道交汇点进贤道进贤县干道胜利路进贤县商业气氛繁华街道项目商业价值前景限量
2项目位置历史原已市民心中奠定商业中心位短时期法取代
3规模优势项目2万米商业面积进贤县谓屈指数加周边交通便利商贸气氛浓厚项目托现条件开发城区标性项目规模优势形成商业中心辐射点
4整街区整体规划整洁气富现代感特中心商业步行街骑楼式设计街区休闲道等综合美化工程进贤县形象整合街区
5区商业功配置合理街街区商铺室精品街商铺型超市等市民休闲中购物购物中休闲楼盘拟
6街区商业特色先旺道路边项目占胜利路旺侧紧进贤道流汇聚点具旺市基础
（二）项目劣势分析：
1火车站动迁营者该区域商业前景充满迷茫商铺价值完全体现投资者营者持币观
2进贤县型专业市场击严重价格形成击竞争开发信誉留良果击消费者投资信心
3消费客户群体街区专业市场营业态形式街区间功较认识足容易单价格素困扰缺乏正确认识风险利益回报分析验
4目前项目外部交通负荷较重停车场足缺乏效理项目现规划条件现代商业产发展求定差距效克服众限制素利条件成项目利前进难点
5型项目相项目知名度缺乏手笔宣传推广缺乏营造良商业氛围策划活动支持
（三）项目机会点分析
1城市中心区商业铺面存市场空白点未供应量项目发展空间
2建成南昌进贤县级公路极拉进贤县南昌市空间距离更步吸引南昌市投资者营者
3政府旧城改造力度周边环境改善
4银行存款利率持续降股市低迷持币群增加商铺投资热情高涨
5城市口增加商铺需求增长
（四）项目威胁分析
1现阶段南昌市周边市县房产市场放量较（尤商铺）发展水较高程度抑价格分流客户
2济发展明朗企业变革投资更谨慎
3政府市场存规范素
4市场发展项目传统营销方法矛盾目前坐商式
5项目现卖点法支撑项目高价销售策略
6部分投资者投资认识足
●项目SWOT知应积极动宣扬发挥优势机会消劣势威胁障碍影响扬长避短抓住机会张扬优势弥补劣势通操作手法消障碍企业营目标快实现
二项目目标客户分析：
商铺投资投资济利益长远固定资产投资购买商铺重投资者发现商铺价值会济性实性增值性回报性等综合素考虑问题分析客户心理制定出制宜营销策划思路做放矢项目客户包括：
■三客户群体分析表
目标客户
购铺目
决策素特点
购买方式
客户源
体户私营企业
营
进店营商铺家产价格影响较销售引导增强购买信心
散购
固定资产投资者
收租店铺增值
济基础较商铺升值长远发展期较
团购
批购
周边县市
企事业单位领导老总
商业网点
行业动态影响较
单位购买
■固定资产投资者分析表：
类
购铺目
决策素
购买方式
客户源
专业投资者
商铺炒作
商铺否升值
团购批购
周边县市
单位领导
化解资金
专业投资商较验较少般熟介绍直接找公司老总良口碑传播建立良关系网促进类客户良销售效果
散购
富裕家庭
出租
养老置业
收入较稳定丰厚双职工职工家庭重物业升值回报
散购
项目商铺均间总价约40余万元揭6成10年首付19万元加契税等费20万元月供297528目标客户少首先应具较储蓄月均应4000元收入支撑进贤县目前收入水普通百姓难承受客户群体应：
A—民营企业(瓷厂承包等)
B—部分营商员
C—国家公务员事业单位员
D—国企业中高层领导干部
E—金融保险证券通讯电力等特殊垄断业高收入者
F—少量高收入者
中ABCDE力客户群
目标客户特征：
A类：睿智胆行事果断见少时间电视会报纸关注业动态信息．某点击动易落定成交年龄２５――50岁间．
B类：眼光独精细算较时间阅读报刊杂志类客户应算更精更细．视觉次击讲城市发展前景利政府权威言增加投资信心年龄２５～４５岁间
C类：心谨慎时间阅读报纸进行户外活动电视类客户应断轰炸视觉精神细算济帐应心理反复攻击专家效应更效年龄范围较广
D类：精明深沉灰色收入投资欲较强烈应首先认知 项目断增加印象心理易说服年龄３５～５０岁间
E类：专业技术员办事理智意识强活动时间较少．关注媒体信息应展示项目高品质活力形象观折服视觉次击认知项目尊重引导获心理满足年龄２５～４０岁间
客户注重售服务
第二部分 项目营销策划构想执行思路
项目营销策划构想
（）总体思路
采取系列效活动策划
扩项目知名度聚集气
营造火热势头渲染出项目区域强烈商业氛围前景
（二）项目题定位
项目现题世豪中心商首选该题未充分展示项目商业物业街区商业化功片面强调营方选择未消费者根出发殊知营造项目消费氛围成良营氛围建议项目总体题思路：
突出项目优势特色——造全方位站式购物中心刷新城区购物环境时强调完善配套功市民提供消费场营者造佳营空间
项目规模档次较高品种齐全利润丰厚优势吸引量消费群商户
现代
现代商业中心 现代形象
现代理念
现代文化
周边购物场落购物环境强化项目现代化气息
融合
休闲购物居融合
营理念文化融合交流（国际化商业中心体现）
相互融合（增强流互通邻里关系）
元
项目开发物业类型元化（居住商业休闲）
——现代时尚实生活空间
居住物业
体现时代特征倡导现代快节奏生活现代生活紧张快节奏更加追求时尚生活空间尤着生活水提高越越希繁忙工作余营造出更趋精致品位化生活居屋获心灵舒展享受济高速发展天创造富时代特色充满性意味生活休憩站期盼
商业物业
—— 现代商业领舞者商品定位挑战者补缺者
营理念领导者：充分利项目块现条件发挥土佳商业价值建立日常消费特色全方位站式购物中心项目
营传统商品基础强调营规模特色完善配套服务：项目
特色题营拉动传统商业文化（传统超市百货类）改变全面提升营形象争取长远市场竞争优势
现代商业领舞者：采全新概念骑楼步行街形式
居住物业
休闲购物生活完美嫁接
商业物业
衣食住行
项目形象题提炼：
造全方位站式购物中心
支持点：
１位城核心商业圈交通发达商业前瞻价值巨邻火车站窗口济效应强
２项目精品廊店品牌专卖茶艺咖啡厅家居饰品街家电器首创型商业超市综合功强完全满足消费者站式购物需求
3典型商业街区特征唯性具备代商业街区力成新代财富聚集．
4外观项目现代具特色符合窗口形象街区功符合现代商业街功具极强区域代表性项目建段潜质谐然吻合．
5项目完善质量体系操作中展示优势品质现代具特色外立面设计表现支持力．
6未城市口增长块辐射力济水增长创永远升值空间．
（三）项目推广语言
（1）广告语
世豪中心站式购物天堂
（2）辅助广告语
■零风险投资超级升值空间（配合返租描绘市场前景）
■核心商圈买铺选胜利路（展示段优势）
■流动商业财富特色商业长廊．
二项目营销执行方案：
（）营销背景
解优势身优劣势商铺客户群分析消费心态握制定科学营销决策提供重真正完成定销售目标良基础
目前项目销售状况住宅热销商铺尚未启动商铺项目实现效益重组成部分商铺启动销售完全目前营销工作重点
商铺构成中街商铺相较言存着设计缺乏特色进深长预期商业分区定位遭破坏等劣势公司资金回笼非常重街商铺启动首
二楼商铺目前处尚未启动阶段客户二楼商业价值认识足二楼定位划分明朗营模式清晰等客观原影响
项目营销策略表：
类
销售状况
劣 势
优 势
销售策略
住宅
热销
噪音
段配套
稳销售
街商铺
滞销
进深长
气足
重点
二楼商铺
未销
定位划分清
价位较低
重新划分
型超市
洽谈中
进贤县
重点
（二）销售策略
带动目前项目商铺销售三重手段：
1全新宣传手法强市场推广势头营造良市场预期
2商铺年租计划年低租计划详见方案
3商铺重新定位功划分策略细拟方案
（三）营销计划
前面客户定位形象定位中难发现营销推广阶段性策略：
1第阶段（预热期）
计划：销售现场重新包装
销售现场理制度出台销售员入场
接客户电话访咨询客户统计调查深入分析
部认购部分新导示系统投入
项目围墙重新包装
项目客户群积聚做户外广告
前提条件：售楼部部装修基完成
项目全面建设
销售热线开通
宣传折页楼书等基介绍资料印刷
广告重点：现场户外广告网络广告DM单传单
目 ：通客户调查分析检验定位
印刷媒体：楼书折页
第批部认购方案总思路：
低开高走价格时先放位置等较差户型商铺单位低价首先推出
营销手法第批部认购单元采：买筹增值方法客户预先购买购房筹码筹码增值天增值形式吸引意客户定开盘时定烘托气增加购买效果
具体销售员执行方案增值幅度具体推出单元价格策略折扣等会提供专项执行方案
2第二阶段（强销期）
计划：全面销售
展现项目产品价值感
提高开发商品牌知名度
前提条件：项目工程进度体工程封顶
广告重点：项目建筑外立面条幅等促销活动：
结合活动营销持续进行营销
现阶段已认购筹码客户通批客户价格折扣营销
聚集气
目 ：通活动营销报纸广告销售部分房源
推出单位：根部认购销售情况确定具体推出单位价格策略推广手段
3第三阶段（成熟期）
计划：重点宣传项目文化涵提升项目价值进步扩开发商品牌知名度
进步挖掘客户
根时段题容间隔性反复营销攻势促成交扩业绩
前提条件：房屋达竣工园林基完工
广告重点：报纸广告户外广告楼体条幅道路广告更换
促销活动：结合活动营销持续进行客户营销现阶段已成交客户通业举办活动新老业参加家园建设
目 标：总销售量6080
4第四阶段（扫尾期）
计划：重点宣传项目形成商业氛围配合现房情形优惠手段进步挖掘客户
前提条件：房屋交房
广告重点：报纸广告DM单楼体条幅道路广告更换
目 标：总销售量8095
（四）销售进度安排
工程进度
销售阶段
销售例
项目建设半
预热期
1020
项目建设23
强销期
3060
项目基完工
成熟期
6080
营商入驻业入户
扫尾期
8095
（五）价格策略：
————项目定价策略根市场求针楼层景观等运产品价值定价法价格创造局部竞争优势
————做次定价根市场灵活变化
具体价格定价方法项目销售部认购前5天提供
制定定价策略时需考虑方面素三素：成客户需求竞争手价格成价格低点竞争手价格定价出发点客户产品独特征评价价格限
价格策略目前市场价格策略基三种：
方法1：高开低走
高开低走开发商贯做法结果跌跌
方法2：低开高走
低开高走现开发商厢情愿结果低开高走甚出现涨反跌现象
方法3：介两者间中间路线
实际商家市场敏锐度更高购买更趋理性价格升降住宅客户敏感换言买方市场条件低价容易起吸引客户作高价会吓跑商品样房产价格样反映价值通准确项目定位效包装策划品牌推广——品牌附加值完全户项目认知价值心目中产品价值相致
建议项目采取品牌价格走中间路线价格策略项目封顶前价格(重新定价价格)保持动封顶相应调出发点利谈判避免谈判程中出现涨价情况二利前期型客户介入
第三部分 项目广告推广策略
广告诉求点
1 综合型产品规划优势体现发展商综合开发实力产品系全方位站式引进先进商业营理念投资客信心保障增加案具投资价值说服力
2 城市规划旧城改造里完全成未发展焦点表现元素
3 案发展潜力充分展示案位置交通路线（物流贸易交通汇聚）商业优势等配套设施齐全意体现里商业发展必然案投资价值
4 进贤县购物休闲广场（适时候赋予shoppingmall概念）仅表现商品丰富质量精致突出商业特点结合现代综合商业模式着重渲染站式购物天堂概念增加概念涵外延明确区分案传统街铺包括风格定位展示系统服务配套等诉求突出案领先优越性
5 客户中诉求身良形象注意利耳语效应规模化现代化核心优势
二目标客户策
Ø 针销商
营销方式：直接营销（点点模式） 招商商家直接话
推广诉求：项目品牌优势规模优势段优势提供强力占市场空间台
营销通道：DM 发函 完成目标客户告续推广做铺垫
SP活动 开盘SP
SP路演
题SP（招商会联合商业推广等）
意客户SP登门
社交推动 利层社会网络资源做推广活动配合SP展开
商业展会 参加县市级房产展览会等
备案工作：重客户资料收集
展会资料收集
商家前期接触
DM信函户外等SP道具准备
政府媒体部门公关
招商政策制定 加盟合作模式构建项目核心空间 （联合推广合作案<投入收益>政策优惠等）
营销团队组织
Ø 针营投资者
营销方式：间接营销（点面模式） 通媒体耳语效应做推广
推广诉求：营业 商业营利润
投资客户 投资回报率（行业收益商铺租金价格升值空间）
营+投资 铺富三代租身轻富心态
营销通道：媒体推介 提供相关媒体资料
记者会坛
中介会咨询会
外围包装 引导客户形象展示
现场接 提供现场销售团队相关备案
SP活动 已购买客户资源核心推动耳语传播直接客户话：
扫铺 服装行业集中商业区做针性登门推广
专题促销 结合客户需求特点做促销推广
备案工作：细化阶段营销计划制定
营销计划监控方案销售道具制作
销售价格控制方案制定
现场布置外围包装选址设计制作
三制约项目抗性分析解决方案
（）项目定位认识程度足
解决方法：１城市商业街发展作较２作案例分析
（二）市政配套成熟身硬件欠缺
解决方法：１明确市政配套时间
２工期建设作调整争取骑楼外立面装饰
体建设时完成街面线提前预埋路灯
市政建设提前完成控制调整施工区域商铺提
前交付
（三） 投资价值风险心理障碍
解决方法：１进行专业市场街面市场作较
2投资回报济效益分析
3实施二年返租方案消道路建设足形成
短期回报问题零风险投资（银行股市等作
较）促动购铺
4养老子女教育方面引导消费动机做家庭
理财顾问
5招商先行集聚气
（四）项目形象差商业没体现
解决方法：１售楼现场进贤道胜利路销售条街
包装烘托气氛
２运种市场资源强力包装广泛宣传
（五）市场缺乏强力推广营销手法传统
解决方法：１变坐商行商动出击
２举办次活动实行活动营销
3整合社会资源创意营销
（六）硬件较软件较弱
解决方法：１物业理专业化规范化物专家培训
２物业理提前入场
四市场切入方法（搭建市场台）
（1）举行房产权威专家高峰坛（题定）
（2）招商先行
（3）实施返租计划
（4）物专家现场指导坛
（5）举办卫星城市商业产高峰坛短时间吸聚眼球增加信心树立品牌
（6）车身广告电台广告报纸广告户外广告投放
（7）物业理提前介入专家参
（8）突发事件利重节日庆典等
五总体推广策略
１预热期：突出项目形象
２强销期：突出项目形象展示产品功品质
３持销期：利工期进度展示产品特色功品质
４扫尾期：做售服务进
六推广策略实施安排
营销节点
工程进度
阶段推广策略
推广安排
备注
预热期
全面建设
项目形象推广
1户外广告
2车体广告站台广告
3电台广告
4街道包装
5销售现场重新包装
6投资理财咨询活动
1增加认识
2扩知名度
强销期
体工程封顶
突出形象
展示品质
１活动开盘仪式
２专家坛
３返租活动
４部分报纸广告软新闻
１创造轰动效应
２体现商业价值
３消部分心理障碍
４提高楼盘知名度
成熟期
房屋达竣工
园林基完工
品质推广
品牌营销
１营户联谊活动
２封顶仪式竣工庆典
３金秋卖场活动
4电影周促销活动
5商铺业幸运者参观海商业街（抽奖形式）
１质量保证
２文关怀
3唱响胜利路商业旋律
扫尾期
房屋交房
品质兑现
宣传氛围
品牌营销
1安排展销（招商）
2老促新奖励活动
3物业理进场（报纸电视广告配合）
1创服务品牌
2促进气
3促动销售
4商铺业营创业会
4已客户资源
七广告费初步预算
1报纸广告费
2车身广告费
3折页海报等印刷品费
4挂旗彩旗氢气球横幅标语等费
5专家费（房产权威物专家）
6促销活动费
7形象代言费
8礼品
9软新闻酬金
10固定广告位费
11赞助社区费
12房展参展费
13机动支出
费控制总销售额15阶段费安排具体分布：
容
投放占例
第阶段
40
第二阶段
40
第三阶段
15
第四阶段
5
合计
100
附方案：
期商铺年返租方案
（涉价格暂拟价）
关期街商铺年返租计划构想
1实施计划带旺项目整商业氛围重手段保证销售推进重措施推动作投资型商铺销售重前提
2引商入铺繁荣项目商业氛围基保证超市招商外招商奠定坚实基础
二返租策略标准：
取消现买商铺送夹层策略期价格基础调200元调整价格7598元M²7498元M²购买客户实行98折优惠购买客户实行年返租租金30元M²
三活动时间：
实施日起——2005年12月31日止
四租金计算方式：
购买者签定合日起租金标准计算租金
五返租行性效益分析：
前售价7398元M²7298元M
销售折扣：97折
实际售价：7176元M²7079元M²
调整售价：7598元M²7498元M²
销售折扣：98折
折价：7446元M²7348元M²
55M²商铺例租金30元M²前售价折计算总额7176×55394680元
果调整折价：7446×55409530元
米调200元实际增加金额：14850元
商铺年租金：55×30×1219800元
实施返租年实际利：4950元
出租收益888×1210656元
综合利：5706元
六效益分析：
年返租计划方米实际利90元55方米商铺实际利4950元占售价12装修送夹层更济时公司收取888元租金年租金间商铺10656元综合分析公司通活动间商铺实际利5706元
解决顾客投资心理顾虑投资获利算见解决投资回报心理压力直接促进期销售时商业繁华必带动物业升值
3实施年返租计划明确租金标准形成衡量站前路商铺出租租金标准投资者收益起稳定作增强客户信心
4实施年返租计划重点先买先租金必促进消费者投资决策加快投资欲增强
5实施年返租计划实施年低租计划连环计世豪商业中心商业氛围形成创造良前景商业投资者影响起重作期商铺销售实现销售目标投资者信心保证带动世豪商业中心形成成熟商业街区获济效益社会效益谓箭三雕计
6通次活动实施强化成熟商业街区市场形象
七实施程序：
1期商铺店面未销售部分统推出：先买先实惠先享受租金租金计算正式签定合——2005年12月31日年租金合季缴纳业强烈求充房款情况通报次性缴纳
2签订回租合客户购店铺暂未租出客户优先租赁权时扣888元租金享月方米15元租金优惠果店铺已租出客户优先选择铺位权利样享月方米15元租金优惠全部租出客户享受月米30元租金等合结束返回店铺客户
八重措施
1方案实施前购买期商铺客户解释说明购买商铺已升值通知统行动催促快速营业申明购买已出租店铺考虑免租单位中售楼部做解释工作
2世豪商业中心已出租店铺租金月米30元收取目租赁实施年返租计划目局出发公司长远利益考虑繁荣世豪商业中心商业街区全局考虑敦促客户转购买早买早获利
3加强物业理保安工作维护正常商业秩序实施活动重条件期世豪商业中心陆续出现业商业盗事件世豪商业中心商业繁荣造成良影响客观损害公司形象司建议物业理必须加强必须增加保安员实施24时巡逻派出联系设置社区派出实行联防政策优先考虑工作办公点举越早越迟超12月15日
4购买者商铺已出租情况强烈求营公司租业达成协商协商成原享受租金引导客户购买二期店面
5销售部规定求租户元旦前装修入场完毕元旦统营
九宣传计划
1方案批准进贤县商业街道专业市场进行资料派发宣传售楼部组织落实关返租方案学做客户促销宣传相关解释工作
2广播电视报进贤县日报分做期硬性广告介绍宣传实施容时购买5000份做宣传
3软性文章配图形式介绍世豪商业中心店铺营动态商业繁荣作出站前路投资升值潜力分析增强客户投资信心样购买5000份次派发巩固促销方案实施成果
4户外型广告支持
十实施时间：
方案通日起实施
十费预算
A活动带强烈促销性质店铺优惠5000元左右客户签约时间物业增值利金额逐渐消果活动进行半年客户签约利零着物业升值潜效益更
B宣传费：
楼书需快印刷配合宣传楼书1000份配宣传单张计4000元
C报纸广告
广播电视报整版期：
进贤县日报12版硬广告 9000元软文篇：
附方案二：
期商铺年低租活动方案
实施目：
商业活动商业利益天没免费午餐实施低租计划正确贯彻返租计划前提时进行活动刺激市场引起社会良反映根目繁荣世豪商业中心商业市场加快提升商业价值形成市场强势击起决定性作
二实施策略方式：
年低租择优入驻先决条件条件入店营选择杂乱营宣传日起登记80—100家开始综合评入选者需交888元钱租金***元年物业理费2000元押金进驻量报名参加者目标客户销售部相关联系做促销工作真正动机
三活动题
号外天掉馅饼
——888元钱租世豪商业中心黄金旺铺
——建国进贤县商业史创奇迹
四实施时间
方案通日起实施
五行性分析
1租金源返租计划相辅相成米涨200元公司利5000元左右保证方案实施行性
2举动必引起社会强烈反响择优入店必带物业升值公司根市场情况反映时做出价格调整策略保证公司济利益受影响
3增加明确批客户群放矢行动
4商业繁荣价值认增加外商铺投资者投资信心进行外招商取良效果做铺垫种利益法衡量
5活动仅限期商铺必带动二期商铺销售增值整项目销售产生重影响
六实施程序：
（）报名资格（附表）
1证件齐全：想租世豪商业中心期店铺业（身份证营业执税收证）复印件公司售楼处登记报名
2业必须遵纪守法正规营良社会信誉度没工商税务部门处罚历史
（二）租期限
合期限年年商铺开发商收回
（三）报名时间
日起12月5日止前100名开始筛选
（四）入驻条件
1必须交纳2000元押金***元年物业理费店铺年没损坏合期押金数返
2意入驻业必须开发商综合评定（生意规模营范围商验品牌形象社会信誉度等）资格入驻
3入驻世豪商业中心期商铺业必须合法营良市场卖点
（五）合作形式
全年缴纳租金888元全年理费***元商铺租期满甲方验证损坏全部押金数退
（六）租铺业购铺优惠
1业低租期购买商铺客户签订正式合起停交租金时额外享受月米15元补贴
2低租期满业购买商铺者享营店铺升值优惠价格竞买间店铺时享优先购买权
3果低租期满继续租铺者优先公司已购业继续签定租赁合租赁费市场价商定
七宣传计划：
1计划容返租计划宣传活动时进行
2邀请南昌市名表演艺术家登台亮相做活动总结强势宣传推广
3户外型广告支持
八费预算
1宣传费返租计划宣传费支付
2晚会活动费：*****元
九总结：
年返租年低租计划启动商铺销售先决条件投资少效益社会影响成功实施必拉动商铺销售公司带良社会效益济效益
记
进贤县帝亚·世豪商业中心项目目前正处全面建设中中销售未全面展开然段时期积累效果佳销售势头尚未显现司该项目迅速启动研究工作围绕市场客户产品三核心点力图挖掘市场空白点准确定位寻找项目适合目标客户群成受市场欢迎产品形象设计实施整套行效营销推广策略提升项目知名度美誉度达销售终目
首先做分析市场竞争态势明确市场机会点剖析目标客户群体找准消费者需求特点然产品进行产品定位形象定位样项目会脱离市场客户需求现做项目定位工作
决定房产项目产品定位素两点：段二产品需求者（目标客户群）
段决定产品成特定客户群
产品市场形象营销推广需特定客户群分析出发
目标客户群进行深入分析形象定位营销推广策略提供理支持
次提交报告项目整体操作基思路关案提具体方案推广策略活动策略销售策略等容会进步深入合作中提交详细实施方案
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