8月推广方案
走7月翡翠城山高路险惧三军开颜欢呼份辛苦份收获日日夜夜辛勤工作坚定核心理念感召群年轻完成起成绩万里长征刚刚起步毕竟现完成翡翠城总销售量四分天喜悦成果期更加奋发动力8月优势挑战存迈胜利关键
8月推广目标：8月份争取完成120套8月底累计完成300套阶段销售目标
8月推广节点：开盘（建议安排8月16日8月第三周周六）
第部分 8月推广策略建议：
（）8月推广面形势：
劣势： 客户积累——零开始 刺激素——已释放
8月翡翠城销售转折点前期通优惠卡销售优先选房权刺激等措施长达少3月积累完成第批客户积累7月集中消化完毕8月份关键种优惠刺激措施释放客户重新挖掘
优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基完善
说翡翠城7月份天津产市场亮明星瑞景板块整西北片区翡翠城目前强势品牌通系列动作翡翠城压倒性优势超越奥园水木天成等燕宇东晶等完全拉开档次距离目前强势暂时奥园悉尼居开盘燕宇东晶低价抢夺客户必须通8月份积极维护利促进提升站稳脚保持优势
延续认购火爆翡翠城日销售态势错日均客户流量基保持20批次左右然老客户居现场气算旺盛8月份必须充分延续现火爆气氛延续销售中心气保持流量深功夫
售楼中心落成样板间开放销售提供力武器现场击力度提高
（二）8月推广核心：
1开盘活动：制造新节点新刺激
关开盘思考：开盘造热点更造节点——完成300套手段翡翠城实已完成般房产开盘达目务开盘意义？没必搞开盘活动？百思勤认开盘然翡翠城推广重事件8月节点较单开盘成吸引客户购买关键点翡翠城开盘突破传统开盘意义袭前期成功验：客户积累——客户锁定——节点爆发层层递进集中突破阶段握立体攻势推广原开盘成翡翠城销售新爆发节点阶段性攻势开盘期充分利优惠价格手段市场气氛营造集中成交羊群效应促成新客户成交
开盘意义翡翠城新起点开盘宣告翡翠城正式进入市场开始正式市销售部工作员通热闹活动增强信心鼓舞士气
开盘推广目：承前启制造轰动夯实基础延续热度
开盘目标：
1实现累计300套销售指标制造开盘成交神话
2引发全市翡翠城关注维持现场热度积累新客户进步扩全市影响力制造开盘轰动翡翠城火爆热烈倍受消费者青睐形象正式进入市场
3延续热销势头：前期火爆认购基础次营造翡翠城浪高浪销售热潮
开盘价格手段：开盘日已签订部认购协议客户直接签订购房合前88名成交客户额外获正常折扣外总房价款3特优惠（优惠幅度相接1万元左右房价款）
开盘题：欢乐颂 慧眼识翡翠
开盘活动：
Ø 名助兴：柳传志电影明星
Ø 文艺表演
Ø 圣诞德国游抽奖（抽16位成交客户）
Ø 成立翡翠俱乐部
2 片区开发：南开区社区推广全面铺开红桥北辰延续
红桥北辰继续周少次社区推广活动
集中资源马开展南开区社区推广活动予户外媒体投放支持DM容进行针性策划
1) 西湖道分卖场置业连锁店配合选取重点社区
2) 8月9日前片区量DM投放展开第轮攻势
3) 销售员置业员深入社区设点介绍项目房车运客户现场房
4) 丰富彩活动吸引客户现场
5) 置业店配合西湖道店销售员进客户促成成交
6) 展开新轮攻势
3 置业连锁：
配合分卖场做社区推广外连锁店肩负售楼中心推荐客户强作开盘期针连锁店职员推出特奖励措施刺激连锁员推荐力度：开盘日推荐客户成交奖励连锁店推荐员500元套
4 活动组织：
Ø 开盘活动重头戏（开盘活动案讨）
Ø 8月9日10日开展次针南开新客户日游活动
Ø 开展周末常规活动：
910日——明清家具展
2324日——火枪展
3031日——艺术品拍卖
Ø 准备成立翡翠俱乐部制定章程入会方式等组织部分客户代表开盘日宣布成立便客户求客户提供资源等种方式周末举办家装讲座烹饪讲座服饰讲座收藏展艺术品拍卖家庭日友邻活动类时尚生活秀交际沙龙流行聚会等
5 客户挖掘：
延长客户累计优惠南开区划定客户资源
参日游活动
针开发客户8月10日前召开专题会议讨行动计划
第二部分 8月宣传安排
（）8月推广重点：
1 价格扬优惠措施
宣告翡翠城封顶前月涨价50元价格扬形成压迫销售营造销售紧张加速成交进度体现升值潜力
开盘日优惠措施宣传刺激客户开盘日集中成交额
2 卖点宣传：铁概念配合片区开发
月选取铁概念翡翠城卖点详述重点前期翡翠城卖点进行分述推广工作展开翡翠城月重点南开市场进行深度挖掘走全市市场程中域否认关键月重点宣传铁概念目铁引出翡翠城片区发展前景消交通便点偏远顾虑社区推广形成双线配合说服南开市区客户产生翡翠城认
关铁概念说法改变前方式角度详述分容：
Ø 铁物业升值概念
Ø 铁时间成降低更方便快捷
Ø 铁造城市现代化
Ø 铁——天津动脉
3 开盘活动宣传
通开盘活动造势天津度掀起翡翠城热潮形成关注焦点提升翡翠城感染力影响力确立翡翠城市场位
（二）媒体安排：
1 户外广告
Ø 分卖场全城连锁店统推出开盘户外店POP营造开盘气氛
Ø 建议开盘前周北辰红桥南开选处流汇集集中投放量短期户外广告：灯杆旗灯箱等形成规模强击力视觉击
Ø 工围板制作完成
Ø 针南开区增加户外广告投放量配合南开区开发
2报媒投放
投放媒体说明
Ø 宣传节点活动软文电视前期烘托气氛期披露花絮成果
Ø 前期新报客户群体击力度较强建议月加晚报投放击新客户群体
Ø 软文采版面图片增强击力趣味性
Ø 报纸夹页投递费较高受众面次击效果会逐渐降低建议适投放期
投放表
时间段
投放容
媒体选择
求
8月1日
宣布价格扬政策
日新报
硬广
8月2日
翡翠城升值理
日新报
报中刊
8月7日
翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠开盘活动介绍
晚报夹页
全市
8月8日
铁概念——生活半径开盘88优惠
日新报
硬广
8月12日
开盘88优惠
日新报
硬广
8月15日
开盘广告——宣告开盘宣布价格扬政策
天津日报日新报
晚报
硬广
8月16日
开盘花絮
电视
专题新闻
8月18日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密
晚报
14版系列报道
8月19日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密二
晚报
14版系列报道
8月20日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密三
晚报
14版系列报道
8月21日
铁概念——降低时间成价格扬政策
日新报
硬广
8月28日
铁概念——天津动脉价格扬政策
日新报
硬广
说明：① 广告需提前预定版面
② 媒体投放外开盘题活动前增加专题新闻
3DM
开盘前配合南开区社区活动客户开发投放
求：突出铁概念
针南开房价高特点突出性价
针南开知识结构高特点突出文化性
4DVD制作完成开盘日发放
5翡翠生活杂志82003第四期——样板房特刊
前 言：驰融科总理刘涵致辞
栏目：翡翠城动态
样板房开放选房开盘翡翠情怀系列活动
栏目二：翡翠物
第业 装修设计师 装饰设计师（装饰师介绍语录）
栏目三：翡翠生活
介绍样板间美文生活描述
栏目四：翡翠片
四套样板房专辑图片
栏目五：翡翠坛
网站BBS关翡翠城样板间讨寄语
6 短信
翡翠城客户通告：8月16日翡翠城隆重开盘活动通知
新积累客户告知开盘优惠：开盘日成交前88位客户优惠3
7 精美楼书制作完成成交客户发放（开盘前）
容：项目卖点（环境社区景观规划文户型成品房商业街会配套交通升值潜力物业理品牌增值服务综合素质等）
百思勤策略
2003723
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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走7月翡翠城山高路险惧三军开颜欢呼份辛苦份收获日日夜夜辛勤工作坚定核心理念感召群年轻完成起成绩万里长征刚刚起步毕竟现完成翡翠城总销售量四分天喜悦成果期更加奋发动力8月优势挑战存迈胜利关键
8月推广目标：8月份争取完成120套8月底累计完成300套阶段销售目标
8月推广节点：开盘（建议安排8月16日8月第三周周六）
第部分 8月推广策略建议：
（）8月推广面形势：
劣势： 客户积累——零开始 刺激素——已释放
8月翡翠城销售转折点前期通优惠卡销售优先选房权刺激等措施长达少3月积累完成第批客户积累7月集中消化完毕8月份关键种优惠刺激措施释放客户重新挖掘
优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基完善
说翡翠城7月份天津产市场亮明星瑞景板块整西北片区翡翠城目前强势品牌通系列动作翡翠城压倒性优势超越奥园水木天成等燕宇东晶等完全拉开档次距离目前强势暂时奥园悉尼居开盘燕宇东晶低价抢夺客户必须通8月份积极维护利促进提升站稳脚保持优势
延续认购火爆翡翠城日销售态势错日均客户流量基保持20批次左右然老客户居现场气算旺盛8月份必须充分延续现火爆气氛延续销售中心气保持流量深功夫
售楼中心落成样板间开放销售提供力武器现场击力度提高
（二）8月推广核心：
1开盘活动：制造新节点新刺激
关开盘思考：开盘造热点更造节点——完成300套手段翡翠城实已完成般房产开盘达目务开盘意义？没必搞开盘活动？百思勤认开盘然翡翠城推广重事件8月节点较单开盘成吸引客户购买关键点翡翠城开盘突破传统开盘意义袭前期成功验：客户积累——客户锁定——节点爆发层层递进集中突破阶段握立体攻势推广原开盘成翡翠城销售新爆发节点阶段性攻势开盘期充分利优惠价格手段市场气氛营造集中成交羊群效应促成新客户成交
开盘意义翡翠城新起点开盘宣告翡翠城正式进入市场开始正式市销售部工作员通热闹活动增强信心鼓舞士气
开盘推广目：承前启制造轰动夯实基础延续热度
开盘目标：
1实现累计300套销售指标制造开盘成交神话
2引发全市翡翠城关注维持现场热度积累新客户进步扩全市影响力制造开盘轰动翡翠城火爆热烈倍受消费者青睐形象正式进入市场
3延续热销势头：前期火爆认购基础次营造翡翠城浪高浪销售热潮
开盘价格手段：开盘日已签订部认购协议客户直接签订购房合前88名成交客户额外获正常折扣外总房价款3特优惠（优惠幅度相接1万元左右房价款）
开盘题：欢乐颂 慧眼识翡翠
开盘活动：
Ø 名助兴：柳传志电影明星
Ø 文艺表演
Ø 圣诞德国游抽奖（抽16位成交客户）
Ø 成立翡翠俱乐部
2 片区开发：南开区社区推广全面铺开红桥北辰延续
红桥北辰继续周少次社区推广活动
集中资源马开展南开区社区推广活动予户外媒体投放支持DM容进行针性策划
1) 西湖道分卖场置业连锁店配合选取重点社区
2) 8月9日前片区量DM投放展开第轮攻势
3) 销售员置业员深入社区设点介绍项目房车运客户现场房
4) 丰富彩活动吸引客户现场
5) 置业店配合西湖道店销售员进客户促成成交
6) 展开新轮攻势
3 置业连锁：
配合分卖场做社区推广外连锁店肩负售楼中心推荐客户强作开盘期针连锁店职员推出特奖励措施刺激连锁员推荐力度：开盘日推荐客户成交奖励连锁店推荐员500元套
4 活动组织：
Ø 开盘活动重头戏（开盘活动案讨）
Ø 8月9日10日开展次针南开新客户日游活动
Ø 开展周末常规活动：
910日——明清家具展
2324日——火枪展
3031日——艺术品拍卖
Ø 准备成立翡翠俱乐部制定章程入会方式等组织部分客户代表开盘日宣布成立便客户求客户提供资源等种方式周末举办家装讲座烹饪讲座服饰讲座收藏展艺术品拍卖家庭日友邻活动类时尚生活秀交际沙龙流行聚会等
5 客户挖掘：
延长客户累计优惠南开区划定客户资源
参日游活动
针开发客户8月10日前召开专题会议讨行动计划
第二部分 8月宣传安排
（）8月推广重点：
1 价格扬优惠措施
宣告翡翠城封顶前月涨价50元价格扬形成压迫销售营造销售紧张加速成交进度体现升值潜力
开盘日优惠措施宣传刺激客户开盘日集中成交额
2 卖点宣传：铁概念配合片区开发
月选取铁概念翡翠城卖点详述重点前期翡翠城卖点进行分述推广工作展开翡翠城月重点南开市场进行深度挖掘走全市市场程中域否认关键月重点宣传铁概念目铁引出翡翠城片区发展前景消交通便点偏远顾虑社区推广形成双线配合说服南开市区客户产生翡翠城认
关铁概念说法改变前方式角度详述分容：
Ø 铁物业升值概念
Ø 铁时间成降低更方便快捷
Ø 铁造城市现代化
Ø 铁——天津动脉
3 开盘活动宣传
通开盘活动造势天津度掀起翡翠城热潮形成关注焦点提升翡翠城感染力影响力确立翡翠城市场位
（二）媒体安排：
1 户外广告
Ø 分卖场全城连锁店统推出开盘户外店POP营造开盘气氛
Ø 建议开盘前周北辰红桥南开选处流汇集集中投放量短期户外广告：灯杆旗灯箱等形成规模强击力视觉击
Ø 工围板制作完成
Ø 针南开区增加户外广告投放量配合南开区开发
2报媒投放
投放媒体说明
Ø 宣传节点活动软文电视前期烘托气氛期披露花絮成果
Ø 前期新报客户群体击力度较强建议月加晚报投放击新客户群体
Ø 软文采版面图片增强击力趣味性
Ø 报纸夹页投递费较高受众面次击效果会逐渐降低建议适投放期
投放表
时间段
投放容
媒体选择
求
8月1日
宣布价格扬政策
日新报
硬广
8月2日
翡翠城升值理
日新报
报中刊
8月7日
翡翠卖点 翡翠城开盘88优惠开盘活动介绍
晚报夹页
全市
8月8日
铁概念——生活半径开盘88优惠
日新报
硬广
8月12日
开盘88优惠
日新报
硬广
8月15日
开盘广告——宣告开盘宣布价格扬政策
天津日报日新报
晚报
硬广
8月16日
开盘花絮
电视
专题新闻
8月18日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密
晚报
14版系列报道
8月19日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密二
晚报
14版系列报道
8月20日
翡翠奇迹 轰动天津——翡翠旺销解密三
晚报
14版系列报道
8月21日
铁概念——降低时间成价格扬政策
日新报
硬广
8月28日
铁概念——天津动脉价格扬政策
日新报
硬广
说明：① 广告需提前预定版面
② 媒体投放外开盘题活动前增加专题新闻
3DM
开盘前配合南开区社区活动客户开发投放
求：突出铁概念
针南开房价高特点突出性价
针南开知识结构高特点突出文化性
4DVD制作完成开盘日发放
5翡翠生活杂志82003第四期——样板房特刊
前 言：驰融科总理刘涵致辞
栏目：翡翠城动态
样板房开放选房开盘翡翠情怀系列活动
栏目二：翡翠物
第业 装修设计师 装饰设计师（装饰师介绍语录）
栏目三：翡翠生活
介绍样板间美文生活描述
栏目四：翡翠片
四套样板房专辑图片
栏目五：翡翠坛
网站BBS关翡翠城样板间讨寄语
6 短信
翡翠城客户通告：8月16日翡翠城隆重开盘活动通知
新积累客户告知开盘优惠：开盘日成交前88位客户优惠3
7 精美楼书制作完成成交客户发放（开盘前）
容：项目卖点（环境社区景观规划文户型成品房商业街会配套交通升值潜力物业理品牌增值服务综合素质等）
百思勤策略
2003723
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