减肥保健品营销策划方案
1998年2002年V26减肥沙淇晶走四年头销量年高月返款三千万降现区区数万作V26品牌策划者市场操作者反思V26发展历程中国数知名保健品发展历程反思必然中国数千家保健品企业众关注中国营销士提供益鉴
中生国际品牌
1997年初时隔半年次见哈慈美国公司总理David时点敢相信眼睛原胖子起码瘦四十斤David告诉直吃种slim fast减肥品效果非常
职业直觉告诉slim fast 产品成立专门项目组进行市场分析美方生产企业接触减肥市场研究中发现前中国减肥市场中绝数十元减肥茶食型减肥食品产品国际属第二代减肥品国际市场份额越越slim fast代表新代减肥食品口感副作减肥效果逐步成市场流产品认国减肥市场必然国际减肥品市场发展轨迹谁抢市场先机谁成市场领导者着国民生活水提高肥胖口急剧增时年培育减肥意识越越强减肥市场呈迅速膨胀势时候切入减肥市场着实力完全取回报
开始考虑引进slim fast品牌成品国进行销售避免花费量资金牵扯量精力进行周旋快发现实slim fast外生产企业进行贴牌生产身生产产品技术生产商直接找生产商求提供产品
生产商谈判成功马面着产品报批市策划问题摆面前半成品必须起名设计包装定价创造概念影视广告创意制作种面广告设计设计通路制定发展战略策划市活动等等完完全全新产品策划
半年公司事新产品时敢相信四加时请学实生做许V26广告铺天盖中国减肥品市场呼风唤雨时谁想象出半年中生
时候海金轩酒店包房间着黑白颠倒生活晚象狐狸样两眼发亮激烈争伏案疾书直第二天天色渐亮路行匆匆赶班时象猪样呼呼睡
做策划时样程序：首先分析营销环境包括宏观环境分析消费者分析竞争手分析企业部资源分析等然会根市场运作验策划理念中洞察出市场机会点根实际情况制定营销战略两三年营销目标定营销战略目标产品定位价格通路传播等入手制定效行营销策略统策略指导进行分工策略落实方案样流程说年实践探讨出结果确实科学效工作流程保证工作进度工作质量
时中国减肥品市场康尔寿美福乐国氏等减肥产品引导已初具规模减肥意识已基唤醒正处升趋势时减肥品减肥茶价格基100元产品美国进口成较高盒六十元左右果价格标准死路条V26策划者坊提出观点：轿车桑塔纳奔驰分减肥品应该高低档次分做减肥品中奔驰车
V26价格定375元盒价位相普通减肥品十倍时部价位特激烈争意见认价位异杀根花价钱买盒减肥品直产品市保留意见市场运作留隐患果卖价格根没利润赚销商没足够利润空间更死路条总结产品定价三种方法：成定价法市场定价法老板定价法保健品说成定价法产品成高出级销商进货价（含广告费）30否总代理商没利润没广告费投入渠道利润空间必须达40—50否没销
消费者觉产品值样价格？坦白说策划力量策划产品创造极高附加值消费者购买减肥品者保健品饭吃心深处美健康时尚需求说白日常必需品购买治病药者满足心理需时尚品必须赋予产品身外东西光光产品够需杰出策划
决定V26市场现减肥品明显区隔开：种美国时尚减肥食品深受国际明星高级白领喜爱流减肥品极实力国际品牌
支撑样产品品牌定位？引入整合营销传播理念首先进行营销工具整合
确定V26品牌名称洋气商标设计英文名super slim完全国际化品牌感觉产品名称完全区隔茶剂胶囊等传统剂型起名字减肥沙淇美味口减肥食品起名字时绞脑汁直满意问美国方面种形态美国样念？美方脱口出：shake浆酱意思沙淇时正着种沙琪玛美味零食充饥呢V26减肥沙淇出天带着微笑进入梦乡时天没亮
包装采国际潮流设计蓝色波浪背景外国物图案夸张表情英文包装配专杯试着摆终端非常出位消费者眼认进口洋品牌价值感非常强
品牌名包装设计套非常规范VI设计杰出广告创意整合营销传播理念认消费者接触方集中传播产品概念V26广告说传播品牌产品概念必须少投入迅速响知名度短期引发销售高潮
时两套方案：请麦娜迈克尔．杰克逊做广告请香港四天王时做广告然会真请拍广告少钱啊中国谁请起？想擦边球请模仿秀拍时中国没出现模仿秀电视节目想会假然没说迈克尔．杰克逊者位明星消费者谁呗反正没说觉香港四天王离陆消费者太容易出问题称国际明星承载起国际品牌品牌形象目光锁定迈克尔．杰克逊麦娜两位时全球红歌星快美国阿拉斯加找迈克尔．杰克逊麦娜模仿秀制作五秒十分钟系列广告片回国发现麦娜模仿秀没秀出真麦娜感觉防止出现意外终没麦娜模仿秀广告
迈克尔．杰克逊广告播出没知道假觉V26请起迈克尔．杰克逊做广告肯定非常实力国际品牌品质信赖快带销售淡季市迅速形成销售高潮两月销商开始二次进货
V26前期策划凝聚策划团队巨心血段时间知疲倦工作细节沾满创造性劳动汗水创造中国注册国际品牌通策划拥国际品牌应东西带巨回报——年成中国减肥品第品牌年销售额数亿元
外创造奇迹：槌拍出三亿
槌拍出三亿
2000年半年年底两减肥品采省级销权拍卖方式分拍出三千万两亿听两消息时衷感欣慰1998年开创省级销权拍卖正成种招商模式作种模式开创者觉创造价值更体现V26竞争手
1998年9月21日海波特曼酒店中央台标王竞拍执槌者著名拍卖师林先生槌响29V26省级销权拍卖取极成功拍卖成年中国拍卖业二十条重新闻策划评中国营报评选98十典策划案例首
哈慈说拍周回三千万元签298亿年销售合V26新生说拍意味着快铺全国呈现消费者面前说终战壕里盹——明天活跃战场
记者问哈慈身完善销售网络什会选择销商渠道采取省级销权拍卖方式？做出样决策充分分析渠道资源确定渠道策略时哈慈38家分公司做哈慈五行针工作负荷较宜增加工作量决定建套销售渠道年事保健品营销分公司掌握量销商资源甚销哈慈产品起哈慈较高信度愿意销哈慈产品
整合销商资源充分利掌握资金渠道公关系？实需条线串起者说需产品通建立种等契约关系组成套全国性强销售网络
区域代理制时市场济发展成熟国家较流行做法鉴做法实行省级代理制做出决策前做测试发现销商产品策划做V26省级总代理愿特强烈决定进行销权拍卖提高销门槛甄选实力销商做V26事业销权拍卖实新鲜年日集团二千万获马俊仁生命核配方全国总销权全国引起轰动时期江苏产品拍卖销权销权拍卖取成功根拍卖标进行革命性改变
般销权拍卖标销权身标该区域首批进货额说销商需销权额外付出笔资金样提高销商积极性更少占销商资金更资金市场推广
渠道策略招商策划方案定实施浩工程中重招商指导书编写成众企业招商文件范V26招商指导书次次想吐血进行信市场前景分析销售政策撰写投资回报分析深入证特招标书销合更次次修改正式定稿时特意量草稿纸堆积高度达103厘米段时间天均睡眠时间五时笑称群国宝——熊猫
努力终回报V26招商信息发规定时间1135销商申请参竞标核实209销商批准参竞拍
拍卖会结束十天三千万货款纷纷帐户没预期销商热情会高拍出三千万首批进货额致备货足（接年总处备货足中）全部现货例分开发省余产品马美国空运原料国分装
出做策划公司时候少客户问帮策划次象V26样成功招商会？言次销权拍卖成功仅拍卖活动身成功次充分整合哈慈种资源成功招商时必须分析销商需求：产品力？市场前景？策划否杰出？企业背景？招商成功关键招商员素质点V26做销商纷纷抢夺省级销权必然
事实证明销商选择
年成第
1998年10月初销权拍卖会结束半月V26迅速铺全国零售终端未月里传统减肥品销售淡季
时V26做两件事：销商进行磨合充分发挥销商特长整合拥种资源淡季进行广告运动新鲜亮相掀起销售高潮旺季聚集足够力量
98年11月首power to the people改编广告歌通全国18家卫视响彻神州着迈克尔．杰克逊吧美丽吧爱情V26国际流行减肥品牌身份首次进入广中国消费者眼中V26正式进入市场
三年某秋日黄昏时省级销商朋友坐连某幢海边墅前院子里谈起年市场反应热烈状况亲线操作销商抑制住兴奋
时广告投放铺货时进行区边货铺完边先铺终端已求补货边业务员正摆货询问产品没摆柜台消费者买走连营业员感叹96年政府开始整顿保健品市场种场面已
时候正冬季减肥品市场淡季时减肥品市场排名前位企业老总问时选择淡季市出什考虑纯粹瞎猫碰死耗子？笑笑笨鸟先飞嘛
关减肥品市场淡旺季时分析传统意义讲夏天树叶越越时候女身衣服越越少胖瘦丰满苗条身材展示面前爱美女性纷纷尝试种方法进行减肥年3月中旬开始减肥品市场进入销售旺季6月旬销售开始逐步滑进入9月份进行淡季
减肥品精力放年4月份8月份期间年段时间份报纸四五减肥品广告终端展开激烈竞争整减肥品市场片狼烟9月份减肥品厂家进入休整期赚钱赔钱停止广告产品然销售减肥品市场片寂静硝烟散
时选择V26市时机时认识果旺季前入市V26品牌知名度市场位没达定高度时毫疑问马进竞品淹没广告费抵消掉果淡季入市迅速响知名度开拓市场等竞品醒时发现站面前已充满力量竞争手市场调中发现淡季减肥品存定市场市场环境较时候入市投入产出观
结果市场反应证明分析正确决策正确V26市年99年秋冬季减肥品98年淡季时V26火爆销售纷纷广告抢占市场时候V26已成减肥品市场第品牌足笑傲江湖
V26带着成功荣誉进入1999年前期策划称完美省级销权拍卖评98十典策划案例首成功招商成功市样1999年成功年年成中国减肥品第品牌销售状况极
保健品营销规律什样产品什样功效想做成什样品牌新市市场真正启动期间必须遗余力集中宣传产品功效然送礼市场搞促销做品牌等
V26整1999年贯彻着样传播策略：集中宣传功效
时播放电视广告两部：长达28分钟电视直销片种长度专题片品牌篇专题片里面详细介绍V26减肥机理减肥效果市场热销场面品牌篇里面着力渲染V26品牌概念
爱美女性时隔年许记V26梯形减肥计划记洋胖子减肥成功会记载歌载舞天王巨星迈克尔．杰克逊
媒体投放方面政策中央抓全国媒体销商媒体进行配合具体说全国卫视中央电视台投放广告销商根实际情况媒体资源申请电视面广告投放销商出半费达利益享风险担
1999年V26专题片广告形式卫视垃圾时间段规模投放子市场彻底开久发明专题片投垃圾时间段营销模式哈药商务通等企业减肥品美生肥克引发样光成中国营销史抹灭种模式哈药广告投放谓媒体研究专家斥理喻媒体强烈批评时成功时量采购致垃圾时间费急剧涨改称非黄金时间段做V26时创造模式时媒体称广告批发户买电视广告时间秒单位五分钟十分钟单位购买
1999年V26销商起取极成功2000年决策性失误更值深思
V26滑铁卢
做市场实谓错关键否合适时机做该做事情
V261999年底2000年做件事符合营销理念太急躁想该三年赚钱年赚回结果场空2000年国庆节昌某度假山庄举办全国分公司理会议时V26品牌理覃启舟做报告总结年度V26工作失误时V26销量已急剧滑难挽秃势反思里感痛心希通反思更企业避免犯样错误
1999年秋天V26青少年装市招商情况良消费者反应
2000年3月V26国产装市场月销商回款3千万进口装销量急剧降
2000年6月青少年装买赠活动销售量增国产装表现
2000年9月着秋季整体销售急剧滑进口装没销售青少年装终端完全没销售国产装销售样佳
实推青少年装进步细分市场扩消费者群策略身没问题策略执行前提种市场竞争激烈需细分市场切入点二产品特性决定必须进入该市场三市场已基饱需扩目标群增加销售延长产品生命周期根前提青少年减肥市场否足够殷实
V26说推青少年装前提市场基饱产品生命周期进入衰退期延长生命周期充分利品牌资产扩目标群销售少算少失误高估计青少年减肥市场现实容量提前进入该市场
时请台湾明星刘雪华青少年装形象代言胖子演绎电视广告片效果非常盖中盖巩俐阿姨事件中媒体记者群众纷纷指出刘雪华没孩子时制作系列专题片胖子哭诉减肥成功喜悦象模象样甚北京爷爷骑行车带着胖孙子公司拉着夫咨询半天然买四盒产品满怀期回
V26进口装成功销商听说V26出新产品纷纷通种途径表达求销强烈愿产品出快转全国销商仓库铺终端市场表现销商期存较距离
时正深秋离学生放假段时间广告效果非常家长知道肥胖孩子危害数家长兵动没孩子买
分析家长传统意识难子改变传统中孩白白胖胖事尤爷爷奶奶承认孩子肥胖种病需程存侥幸心理希孩子长会瘦愿意孩子吃减肥品点开始学会臭美姑娘愿意纳入青少年系列会买青少年装学期间家长愿意减肥影响孩子学
前期较规模广告投放逐渐减少广告投放投入产出更合理时面销商巨压力期太高希青少年装象进口装样迅速赢取更利润首批进货量
青少年装直紧慢走着销商库存压力非常决定2000年暑假策划全国性活动销商库里产品赶紧销出
五月份决策者决定推广买赠活动买盒送样盒活动时部引起强烈争议甚提出样做寻短见终决策者坚持决策
做出样决策背景青少年装国原料成降低国产批文决策者认价格素阻碍产品进步推广想通样促销活动降低消费者者门槛迅速市场开事实证明活动严重伤害青少年装青少年装生命提前结束
然作出样决策坚决执行事情做制定完善促销理方案销商提供力支持传播方面必须活动创造题减少消费者疑虑促销力度太买少送少相五折精明消费者会想原产品便宜呢清仓甩卖？批产品问题？解决问题V26品牌部脑力激荡三天直第四天早六点早醒睡着品牌理覃启舟忽然出想法：次促销活动感觉必须件公益事件V26全球青少年减肥援助基金正式成立告诉消费者V26全球青少年减肥援助基金年假期会拨出专款支持青少年减肥事业年暑假援助中国肥胖青少年
V26全球青少年减肥援助基金蓝章设计部苹果电脑刻出V26美国总裁签名销售部伙子龙飞凤舞般完成美国方面传真转圈回手堪称典促销活动策划天衣缝完成传播次促销活动没点纰漏没消费者表示怀疑产品品牌没构成伤害
家促销活动电视广告印象群胖孩边锻炼边喝V26意志坚决电视机前父母胖孩子说年暑假干什？减肥减肥喝V26条广告语成年孩子中流行语次区前面见坏男孩围着胖嘟嘟女孩喊年暑假干什？减肥减肥喝V26甚次洗澡中心洗澡时听胖说年暑假干什？减肥减肥喝V26
暑假V26青少年装卖非常火爆方甚断货促销活动身次饮鸠止渴行象早料样暑假结束销售急剧滑花375元买两盒会花375元买盒样产品
青少年装生命结束分散资源削弱V26身品牌特性然该产品身赢利导致提前出生产品V26国产装更早结束生命
死
时间已两年销商起时总会说起V26说时销商强烈反推出国产装什推出？言确实推国产装进口原料供应商原原
部直种观点认进口装375元价格太高导致产品知名度市场实际销售量（销售额）相匹配根原进口原料成极高前提奈事国产批文力推国产装议题摆桌面
进口装第年推广取成功份统计表明V26已成时减肥品第品牌目标群中知名度达100销商终端销售统计表明V26销量然断攀升成长期产品策略应该逐步减少投入加强终端促销促进消费者尝试性购买销商未年钱途充满信心
V26进口装收获季节
提出推国产装时强烈反认年推国产装时机时V26进口装属金牛类产品推保持良态势带第年更利润果时候推国产装势必影响进口装销售消费群原增加倍总销售额会太提高国产装价格进口装半点利润会太增加品牌讲国际流行时尚品牌刚刚响消费者中没根深蒂固时国产装出现势必影响品牌形象
坚持时候推出国产装时机合适步走太快
决策者然决定推国产装然里面原作职业理然提出推国产产品提国产装说法副品牌策略中低价位抢占低端市场事实证明行办法
时做两套方案套推国产装套推副品牌V26苗条减肥沙淇晶前者包装感觉进口装样者保持进口装感觉致前提品牌突出副品牌标识格调进口产品拉开定距离宣传诉求前者更突出国产装低价位强调品质进口装样价格更低者提进口装国产装事告诉V26系列产品时价位140200元间中档减肥品进行竞争
决策者选择推国产装方案2000年3月份开始招商月返款三千万张敏形象代言新广告片全国18家卫视中央台陆续播出告诉消费者V26国产装新市促销价格199元类报纸V26国产装199元诉求
时作出策略出发点法接受进口装375元价格消费者拉充分利V26已品牌资源事实V26消费群增加倍销售额相应提升进口装数城市停止销售说进口装迅速退出市场
时终端调查表明部分消费者国产装品质表示怀疑作出购买决策前分钟选择产品国产装实没接进口装棒市场表现进口装刚市时抢眼力反消费者心目中留信阴影直接影响国产装销售
2000年3月6月国产装广告宣传力度极害时市场品牌纷纷加宣传力度时间减肥品市场硝烟四起减肥品行说2000年V26整行业拖垮年整减肥品行业普遍亏损2001年减肥品市场隐入沉寂曲美等药准字号新产品获极机会话
销商探讨果时推国产装推V26苗条话进口装会快死掉样推广力度V26苗条市场表现会死
苦笑
6月份集中力量进行青少年装买赠活动国产装法解决消费者中信问题市场逐步衰退
2000年广告投入达亿民币决策失误河山拱手相9月份开始采取系列措施包括请盛世长城广告公司包括进行全国性市场调研包括柯达公司联合促销等等失永远失
记
说V26整体讲成功V26整体成功果机会会做更
V26四年历程成功验少教训中国保健品行业培养天少喜欢说做V26感欣慰
问做医药保健品营销什建议总说两点点合适时候做合适事点策略决定成败
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1998年2002年V26减肥沙淇晶走四年头销量年高月返款三千万降现区区数万作V26品牌策划者市场操作者反思V26发展历程中国数知名保健品发展历程反思必然中国数千家保健品企业众关注中国营销士提供益鉴
中生国际品牌
1997年初时隔半年次见哈慈美国公司总理David时点敢相信眼睛原胖子起码瘦四十斤David告诉直吃种slim fast减肥品效果非常
职业直觉告诉slim fast 产品成立专门项目组进行市场分析美方生产企业接触减肥市场研究中发现前中国减肥市场中绝数十元减肥茶食型减肥食品产品国际属第二代减肥品国际市场份额越越slim fast代表新代减肥食品口感副作减肥效果逐步成市场流产品认国减肥市场必然国际减肥品市场发展轨迹谁抢市场先机谁成市场领导者着国民生活水提高肥胖口急剧增时年培育减肥意识越越强减肥市场呈迅速膨胀势时候切入减肥市场着实力完全取回报
开始考虑引进slim fast品牌成品国进行销售避免花费量资金牵扯量精力进行周旋快发现实slim fast外生产企业进行贴牌生产身生产产品技术生产商直接找生产商求提供产品
生产商谈判成功马面着产品报批市策划问题摆面前半成品必须起名设计包装定价创造概念影视广告创意制作种面广告设计设计通路制定发展战略策划市活动等等完完全全新产品策划
半年公司事新产品时敢相信四加时请学实生做许V26广告铺天盖中国减肥品市场呼风唤雨时谁想象出半年中生
时候海金轩酒店包房间着黑白颠倒生活晚象狐狸样两眼发亮激烈争伏案疾书直第二天天色渐亮路行匆匆赶班时象猪样呼呼睡
做策划时样程序：首先分析营销环境包括宏观环境分析消费者分析竞争手分析企业部资源分析等然会根市场运作验策划理念中洞察出市场机会点根实际情况制定营销战略两三年营销目标定营销战略目标产品定位价格通路传播等入手制定效行营销策略统策略指导进行分工策略落实方案样流程说年实践探讨出结果确实科学效工作流程保证工作进度工作质量
时中国减肥品市场康尔寿美福乐国氏等减肥产品引导已初具规模减肥意识已基唤醒正处升趋势时减肥品减肥茶价格基100元产品美国进口成较高盒六十元左右果价格标准死路条V26策划者坊提出观点：轿车桑塔纳奔驰分减肥品应该高低档次分做减肥品中奔驰车
V26价格定375元盒价位相普通减肥品十倍时部价位特激烈争意见认价位异杀根花价钱买盒减肥品直产品市保留意见市场运作留隐患果卖价格根没利润赚销商没足够利润空间更死路条总结产品定价三种方法：成定价法市场定价法老板定价法保健品说成定价法产品成高出级销商进货价（含广告费）30否总代理商没利润没广告费投入渠道利润空间必须达40—50否没销
消费者觉产品值样价格？坦白说策划力量策划产品创造极高附加值消费者购买减肥品者保健品饭吃心深处美健康时尚需求说白日常必需品购买治病药者满足心理需时尚品必须赋予产品身外东西光光产品够需杰出策划
决定V26市场现减肥品明显区隔开：种美国时尚减肥食品深受国际明星高级白领喜爱流减肥品极实力国际品牌
支撑样产品品牌定位？引入整合营销传播理念首先进行营销工具整合
确定V26品牌名称洋气商标设计英文名super slim完全国际化品牌感觉产品名称完全区隔茶剂胶囊等传统剂型起名字减肥沙淇美味口减肥食品起名字时绞脑汁直满意问美国方面种形态美国样念？美方脱口出：shake浆酱意思沙淇时正着种沙琪玛美味零食充饥呢V26减肥沙淇出天带着微笑进入梦乡时天没亮
包装采国际潮流设计蓝色波浪背景外国物图案夸张表情英文包装配专杯试着摆终端非常出位消费者眼认进口洋品牌价值感非常强
品牌名包装设计套非常规范VI设计杰出广告创意整合营销传播理念认消费者接触方集中传播产品概念V26广告说传播品牌产品概念必须少投入迅速响知名度短期引发销售高潮
时两套方案：请麦娜迈克尔．杰克逊做广告请香港四天王时做广告然会真请拍广告少钱啊中国谁请起？想擦边球请模仿秀拍时中国没出现模仿秀电视节目想会假然没说迈克尔．杰克逊者位明星消费者谁呗反正没说觉香港四天王离陆消费者太容易出问题称国际明星承载起国际品牌品牌形象目光锁定迈克尔．杰克逊麦娜两位时全球红歌星快美国阿拉斯加找迈克尔．杰克逊麦娜模仿秀制作五秒十分钟系列广告片回国发现麦娜模仿秀没秀出真麦娜感觉防止出现意外终没麦娜模仿秀广告
迈克尔．杰克逊广告播出没知道假觉V26请起迈克尔．杰克逊做广告肯定非常实力国际品牌品质信赖快带销售淡季市迅速形成销售高潮两月销商开始二次进货
V26前期策划凝聚策划团队巨心血段时间知疲倦工作细节沾满创造性劳动汗水创造中国注册国际品牌通策划拥国际品牌应东西带巨回报——年成中国减肥品第品牌年销售额数亿元
外创造奇迹：槌拍出三亿
槌拍出三亿
2000年半年年底两减肥品采省级销权拍卖方式分拍出三千万两亿听两消息时衷感欣慰1998年开创省级销权拍卖正成种招商模式作种模式开创者觉创造价值更体现V26竞争手
1998年9月21日海波特曼酒店中央台标王竞拍执槌者著名拍卖师林先生槌响29V26省级销权拍卖取极成功拍卖成年中国拍卖业二十条重新闻策划评中国营报评选98十典策划案例首
哈慈说拍周回三千万元签298亿年销售合V26新生说拍意味着快铺全国呈现消费者面前说终战壕里盹——明天活跃战场
记者问哈慈身完善销售网络什会选择销商渠道采取省级销权拍卖方式？做出样决策充分分析渠道资源确定渠道策略时哈慈38家分公司做哈慈五行针工作负荷较宜增加工作量决定建套销售渠道年事保健品营销分公司掌握量销商资源甚销哈慈产品起哈慈较高信度愿意销哈慈产品
整合销商资源充分利掌握资金渠道公关系？实需条线串起者说需产品通建立种等契约关系组成套全国性强销售网络
区域代理制时市场济发展成熟国家较流行做法鉴做法实行省级代理制做出决策前做测试发现销商产品策划做V26省级总代理愿特强烈决定进行销权拍卖提高销门槛甄选实力销商做V26事业销权拍卖实新鲜年日集团二千万获马俊仁生命核配方全国总销权全国引起轰动时期江苏产品拍卖销权销权拍卖取成功根拍卖标进行革命性改变
般销权拍卖标销权身标该区域首批进货额说销商需销权额外付出笔资金样提高销商积极性更少占销商资金更资金市场推广
渠道策略招商策划方案定实施浩工程中重招商指导书编写成众企业招商文件范V26招商指导书次次想吐血进行信市场前景分析销售政策撰写投资回报分析深入证特招标书销合更次次修改正式定稿时特意量草稿纸堆积高度达103厘米段时间天均睡眠时间五时笑称群国宝——熊猫
努力终回报V26招商信息发规定时间1135销商申请参竞标核实209销商批准参竞拍
拍卖会结束十天三千万货款纷纷帐户没预期销商热情会高拍出三千万首批进货额致备货足（接年总处备货足中）全部现货例分开发省余产品马美国空运原料国分装
出做策划公司时候少客户问帮策划次象V26样成功招商会？言次销权拍卖成功仅拍卖活动身成功次充分整合哈慈种资源成功招商时必须分析销商需求：产品力？市场前景？策划否杰出？企业背景？招商成功关键招商员素质点V26做销商纷纷抢夺省级销权必然
事实证明销商选择
年成第
1998年10月初销权拍卖会结束半月V26迅速铺全国零售终端未月里传统减肥品销售淡季
时V26做两件事：销商进行磨合充分发挥销商特长整合拥种资源淡季进行广告运动新鲜亮相掀起销售高潮旺季聚集足够力量
98年11月首power to the people改编广告歌通全国18家卫视响彻神州着迈克尔．杰克逊吧美丽吧爱情V26国际流行减肥品牌身份首次进入广中国消费者眼中V26正式进入市场
三年某秋日黄昏时省级销商朋友坐连某幢海边墅前院子里谈起年市场反应热烈状况亲线操作销商抑制住兴奋
时广告投放铺货时进行区边货铺完边先铺终端已求补货边业务员正摆货询问产品没摆柜台消费者买走连营业员感叹96年政府开始整顿保健品市场种场面已
时候正冬季减肥品市场淡季时减肥品市场排名前位企业老总问时选择淡季市出什考虑纯粹瞎猫碰死耗子？笑笑笨鸟先飞嘛
关减肥品市场淡旺季时分析传统意义讲夏天树叶越越时候女身衣服越越少胖瘦丰满苗条身材展示面前爱美女性纷纷尝试种方法进行减肥年3月中旬开始减肥品市场进入销售旺季6月旬销售开始逐步滑进入9月份进行淡季
减肥品精力放年4月份8月份期间年段时间份报纸四五减肥品广告终端展开激烈竞争整减肥品市场片狼烟9月份减肥品厂家进入休整期赚钱赔钱停止广告产品然销售减肥品市场片寂静硝烟散
时选择V26市时机时认识果旺季前入市V26品牌知名度市场位没达定高度时毫疑问马进竞品淹没广告费抵消掉果淡季入市迅速响知名度开拓市场等竞品醒时发现站面前已充满力量竞争手市场调中发现淡季减肥品存定市场市场环境较时候入市投入产出观
结果市场反应证明分析正确决策正确V26市年99年秋冬季减肥品98年淡季时V26火爆销售纷纷广告抢占市场时候V26已成减肥品市场第品牌足笑傲江湖
V26带着成功荣誉进入1999年前期策划称完美省级销权拍卖评98十典策划案例首成功招商成功市样1999年成功年年成中国减肥品第品牌销售状况极
保健品营销规律什样产品什样功效想做成什样品牌新市市场真正启动期间必须遗余力集中宣传产品功效然送礼市场搞促销做品牌等
V26整1999年贯彻着样传播策略：集中宣传功效
时播放电视广告两部：长达28分钟电视直销片种长度专题片品牌篇专题片里面详细介绍V26减肥机理减肥效果市场热销场面品牌篇里面着力渲染V26品牌概念
爱美女性时隔年许记V26梯形减肥计划记洋胖子减肥成功会记载歌载舞天王巨星迈克尔．杰克逊
媒体投放方面政策中央抓全国媒体销商媒体进行配合具体说全国卫视中央电视台投放广告销商根实际情况媒体资源申请电视面广告投放销商出半费达利益享风险担
1999年V26专题片广告形式卫视垃圾时间段规模投放子市场彻底开久发明专题片投垃圾时间段营销模式哈药商务通等企业减肥品美生肥克引发样光成中国营销史抹灭种模式哈药广告投放谓媒体研究专家斥理喻媒体强烈批评时成功时量采购致垃圾时间费急剧涨改称非黄金时间段做V26时创造模式时媒体称广告批发户买电视广告时间秒单位五分钟十分钟单位购买
1999年V26销商起取极成功2000年决策性失误更值深思
V26滑铁卢
做市场实谓错关键否合适时机做该做事情
V261999年底2000年做件事符合营销理念太急躁想该三年赚钱年赚回结果场空2000年国庆节昌某度假山庄举办全国分公司理会议时V26品牌理覃启舟做报告总结年度V26工作失误时V26销量已急剧滑难挽秃势反思里感痛心希通反思更企业避免犯样错误
1999年秋天V26青少年装市招商情况良消费者反应
2000年3月V26国产装市场月销商回款3千万进口装销量急剧降
2000年6月青少年装买赠活动销售量增国产装表现
2000年9月着秋季整体销售急剧滑进口装没销售青少年装终端完全没销售国产装销售样佳
实推青少年装进步细分市场扩消费者群策略身没问题策略执行前提种市场竞争激烈需细分市场切入点二产品特性决定必须进入该市场三市场已基饱需扩目标群增加销售延长产品生命周期根前提青少年减肥市场否足够殷实
V26说推青少年装前提市场基饱产品生命周期进入衰退期延长生命周期充分利品牌资产扩目标群销售少算少失误高估计青少年减肥市场现实容量提前进入该市场
时请台湾明星刘雪华青少年装形象代言胖子演绎电视广告片效果非常盖中盖巩俐阿姨事件中媒体记者群众纷纷指出刘雪华没孩子时制作系列专题片胖子哭诉减肥成功喜悦象模象样甚北京爷爷骑行车带着胖孙子公司拉着夫咨询半天然买四盒产品满怀期回
V26进口装成功销商听说V26出新产品纷纷通种途径表达求销强烈愿产品出快转全国销商仓库铺终端市场表现销商期存较距离
时正深秋离学生放假段时间广告效果非常家长知道肥胖孩子危害数家长兵动没孩子买
分析家长传统意识难子改变传统中孩白白胖胖事尤爷爷奶奶承认孩子肥胖种病需程存侥幸心理希孩子长会瘦愿意孩子吃减肥品点开始学会臭美姑娘愿意纳入青少年系列会买青少年装学期间家长愿意减肥影响孩子学
前期较规模广告投放逐渐减少广告投放投入产出更合理时面销商巨压力期太高希青少年装象进口装样迅速赢取更利润首批进货量
青少年装直紧慢走着销商库存压力非常决定2000年暑假策划全国性活动销商库里产品赶紧销出
五月份决策者决定推广买赠活动买盒送样盒活动时部引起强烈争议甚提出样做寻短见终决策者坚持决策
做出样决策背景青少年装国原料成降低国产批文决策者认价格素阻碍产品进步推广想通样促销活动降低消费者者门槛迅速市场开事实证明活动严重伤害青少年装青少年装生命提前结束
然作出样决策坚决执行事情做制定完善促销理方案销商提供力支持传播方面必须活动创造题减少消费者疑虑促销力度太买少送少相五折精明消费者会想原产品便宜呢清仓甩卖？批产品问题？解决问题V26品牌部脑力激荡三天直第四天早六点早醒睡着品牌理覃启舟忽然出想法：次促销活动感觉必须件公益事件V26全球青少年减肥援助基金正式成立告诉消费者V26全球青少年减肥援助基金年假期会拨出专款支持青少年减肥事业年暑假援助中国肥胖青少年
V26全球青少年减肥援助基金蓝章设计部苹果电脑刻出V26美国总裁签名销售部伙子龙飞凤舞般完成美国方面传真转圈回手堪称典促销活动策划天衣缝完成传播次促销活动没点纰漏没消费者表示怀疑产品品牌没构成伤害
家促销活动电视广告印象群胖孩边锻炼边喝V26意志坚决电视机前父母胖孩子说年暑假干什？减肥减肥喝V26条广告语成年孩子中流行语次区前面见坏男孩围着胖嘟嘟女孩喊年暑假干什？减肥减肥喝V26甚次洗澡中心洗澡时听胖说年暑假干什？减肥减肥喝V26
暑假V26青少年装卖非常火爆方甚断货促销活动身次饮鸠止渴行象早料样暑假结束销售急剧滑花375元买两盒会花375元买盒样产品
青少年装生命结束分散资源削弱V26身品牌特性然该产品身赢利导致提前出生产品V26国产装更早结束生命
死
时间已两年销商起时总会说起V26说时销商强烈反推出国产装什推出？言确实推国产装进口原料供应商原原
部直种观点认进口装375元价格太高导致产品知名度市场实际销售量（销售额）相匹配根原进口原料成极高前提奈事国产批文力推国产装议题摆桌面
进口装第年推广取成功份统计表明V26已成时减肥品第品牌目标群中知名度达100销商终端销售统计表明V26销量然断攀升成长期产品策略应该逐步减少投入加强终端促销促进消费者尝试性购买销商未年钱途充满信心
V26进口装收获季节
提出推国产装时强烈反认年推国产装时机时V26进口装属金牛类产品推保持良态势带第年更利润果时候推国产装势必影响进口装销售消费群原增加倍总销售额会太提高国产装价格进口装半点利润会太增加品牌讲国际流行时尚品牌刚刚响消费者中没根深蒂固时国产装出现势必影响品牌形象
坚持时候推出国产装时机合适步走太快
决策者然决定推国产装然里面原作职业理然提出推国产产品提国产装说法副品牌策略中低价位抢占低端市场事实证明行办法
时做两套方案套推国产装套推副品牌V26苗条减肥沙淇晶前者包装感觉进口装样者保持进口装感觉致前提品牌突出副品牌标识格调进口产品拉开定距离宣传诉求前者更突出国产装低价位强调品质进口装样价格更低者提进口装国产装事告诉V26系列产品时价位140200元间中档减肥品进行竞争
决策者选择推国产装方案2000年3月份开始招商月返款三千万张敏形象代言新广告片全国18家卫视中央台陆续播出告诉消费者V26国产装新市促销价格199元类报纸V26国产装199元诉求
时作出策略出发点法接受进口装375元价格消费者拉充分利V26已品牌资源事实V26消费群增加倍销售额相应提升进口装数城市停止销售说进口装迅速退出市场
时终端调查表明部分消费者国产装品质表示怀疑作出购买决策前分钟选择产品国产装实没接进口装棒市场表现进口装刚市时抢眼力反消费者心目中留信阴影直接影响国产装销售
2000年3月6月国产装广告宣传力度极害时市场品牌纷纷加宣传力度时间减肥品市场硝烟四起减肥品行说2000年V26整行业拖垮年整减肥品行业普遍亏损2001年减肥品市场隐入沉寂曲美等药准字号新产品获极机会话
销商探讨果时推国产装推V26苗条话进口装会快死掉样推广力度V26苗条市场表现会死
苦笑
6月份集中力量进行青少年装买赠活动国产装法解决消费者中信问题市场逐步衰退
2000年广告投入达亿民币决策失误河山拱手相9月份开始采取系列措施包括请盛世长城广告公司包括进行全国性市场调研包括柯达公司联合促销等等失永远失
记
说V26整体讲成功V26整体成功果机会会做更
V26四年历程成功验少教训中国保健品行业培养天少喜欢说做V26感欣慰
问做医药保健品营销什建议总说两点点合适时候做合适事点策略决定成败
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