保健品营销策划方案

保健品营销策划方案
　　目前市场解酒产品渠道otc市场新市产品果渠道定里话存心类竞品架赚钱厂家药店媒体者广告公司渠道细分该类新产品市策划中重点
　　２００６年hbzy新产品葛花茯苓咀嚼片（称葛花片）准备年前市邀请笔者团队负责该产品市策划
　　背景分析：
　　市场温火
　　该产品留美博士XX年瑶族解酒草药阳藤配伍砂仁茯苓陈皮等味中药研制成新型咀嚼型解酒产品石家庄中医院床踪实验调查葛花片饮酒前服增加酒量饮酒量引起种恶心呕吐消化良脘腹胀闷心悸失眠反胃等症状较疗效
　　市场调查项目组目前市场类解酒产品进行分析：
　　1咀嚼片类解酒产品目前市场较少解酒市场然需求温火市场海王金樽号称坐第交椅坐滋味类产品成功少
　　2目前解酒类产品始终围绕保肝护肝概念做文章概念海王金樽已教育年果继续做市场做
　　3渠道基想渠道已货包括药店诊商超酒吧夜总会等方
　　4产品价格元十元等
　　5产品剂型已口服液饮料类咀嚼片单纯片剂胶囊等
　　６类产品目前止没暴炒
　　产品市场找出新突破口项目组决定方面进行突围：
　　概念突围：
　　中宿醉全面覆盖市场
　　位策划界名说果城市做产品做老应做老方意思说搞营销策划善挖掘优势找适合发挥方成老着屁股走葛花片果围绕保肝护肝概念做话风难形成气候次讨项目组决定产品概念放中宿醉两点理：
　　首先保肝护肝罢消费者唯变求喝酒消费需求始终改变考虑消费者需求营销者应该水推舟然喝喝吧基础第概念出中酒精度数——时喝1斤50度白酒果超出酒量肯定会醉果事前吃葛花片中掉酒精分子说吃产品喝两中概念正解决消费者总喝酒心量问题
　　次预防问题解决果喝醉恶心呕吐消化量脘腹胀闷心悸失眠反胃等症状肯定会晚甚第二天会舒服办？围绕问题第二概念出：果喝醉吃产品极减轻喝醉适症状需解决问题纳起避免宿醉概括
　　目标群：
　　针需求精准细分
　　目前解酒市场产品应酬时需产品盯住商务块群放年轻基喜欢处似醉非醉状态根需解酒类产品鉴项目组产品购买群分：
　　1商务士：商务应酬前时购买正中概念诉求
　　2商务士家属：关心家身体健康担心太应酬家身体损害日常生活中常购买正宿醉概念
　　3夜总会卡拉ok厅里服务员酒类销售员忽视重消费群体天工作目标卖酒然卖酒肯定少常陪酒必须常准备解酒产品宣传时候增加信服香港娱乐协会唯指定解酒产品logo牢牢抓住购买欲消费群体中概念
　　销售渠道：
　　辟蹊径效降低竞争度
　　目前市场解酒产品渠道otc市场果葛花片渠道定里话存心类竞品架投入费底洞赚钱厂家药店媒体者广告公司限费发挥作决定产品命运项目组决定销售渠道全部放otc范围根产品概念细分渠道分酒前渠道酒渠道然加类渠道
　　酒前渠道　超市卖柜：酒前消费群分析应酬非应酬酒类消费者部分喜欢超市购买果超市中酒类集中方做产品专柜产品宣传位群解产品功直接超市购买该产品会少烟酒专卖店：购买酒类产品必路产品然解酒酒前渠道定烟酒专卖店解决应酬类商务士家属两类目标消费者购买便利性问题社区卖部：渠道优势购买便利区遍布着卖部满足酒前需酒需非常销售途径
　　酒渠道　酒店酒楼专柜：详细分析询问量常应酬群解酒楼酒店中真正喝醉产品宣传角度应该渠道定位酒中酒需求时直接产生购买途径卡拉ok厅夜总会前台专柜：喝酒方中真正常会喝醉酒方应该夜总会卡拉ok厅应酬般会吃饭马离开酒店酒楼会喝醉会留定酒量目——夜总会者卡拉ok厅方基全部倒真正回家方正外目标群——陪酒姐班方酒渠道中重场
　　类渠道　销售程中捆绑销量较啤酒者白酒厂家酒类渠道开展促销实施赠量赠广告厚利厚道捆绑策略迅速建立葛花片销售捆绑型附加渠道赠量：时消费1瓶啤酒者半瓶白酒赠送定量产品果消费者服葛花片增加酒量40左右酒类企业销售量然增加赠广告：葛花片捆绑销售酒类企业葛花片宣传物料加该酒logo广告谓广告资源互相厚利：葛花片合作酒产品企业低价酒厂结算铺货价格促销费计厚道：实施严格商圈控制长线合作方案保护酒厂利益坚持类酒签相合作协议
　　传播突围：
　　立足渠道攻终端
　　概念目标群渠道确定接样传播考虑渠道特殊性项目组分设计种风格宣传物料popx展架宣传dm单等量符合渠道目标群定位特点夜总会pop宣传效果pop采反光漆印刷场较黑暗点点光亮涂反光漆pop消费者清楚里面底什容方便目标群解产品信息
　　张贴发放宣传物料时项目组求必须做点：社区卖部必须酒前消费信息pop已铺货夜总会卡拉ok厅酒吧等必须涂反光漆pop已铺货夜总会卡拉ok厅酒吧男女卫生间必须相关温馨提示卡酒前渠道必须x展架pop（张贴包间）终端必须做产品堆头dm卖部进行散发
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