XX技术创业计划书
执行摘
公司产品
XX技术限责公司南京第家鲜切花保鲜剂公司公司短期营鲜花保鲜剂方面公司准备长期体化发展时公司利定基金生物学专业建立奖学金帮助需帮助公司定基金社会服务
服务宗旨科技带头质量第 顾客 公司产品鲜花保鲜剂科学研究成果产品化延缓鲜花衰老保持叶茎秆含水量效果科技含量高污染环境绿色产品公司推出三种产品系列采运输专保鲜剂花店花卉市场宾馆专保鲜剂居家瓶插系列保鲜剂采运输专保鲜剂适宜花卉生产商生产运输程鲜花处理适应长时间冷藏运输等程鲜切花保持叶面鲜绿花蕾挺直新鲜花店花卉市场宾馆专保鲜剂适宜全国广花卉市场花店潜商业场合（：股东会招聘会记者会等）处理延长鲜切花花店售卖时间瓶插寿命鲜花延缓开花时间居家瓶插系列保鲜剂适宜家庭装饰病房等场合处理防止花瓣兰化变色脱落花朵开放更伸展长期保持佳花姿花色长期保持叶片鲜绿
二组织力资源
公司限责公司设总理公司设五部次产品研发部门力资源部门市场营销部门财务理部门战略规划部门公司理求效益技术求生存信誉求未公司诚实守信务实创新精益求精精神
公司吸收采外部招聘方式满足公司业务增长公司带新思想新方法员工力量源泉公司员工采取种激励约束方式相结合消员工信鸿沟首先薪酬激励基激励方式公司薪酬系统直接薪酬（薪水）提供间接薪酬（红利福利保险等）时公司采取舞台激励（部竞争岗等）员工充足发展空间培养员工翁精神员工企业作生舞台
三市场营销
公司具宽广市场前景目标市场锁定花圃市场（采运输专保鲜剂提供产品）型花卉批发市场花店酒店宾馆（花店花卉市场宾馆专保鲜剂提供产品）离散顾客群（居家瓶插系列保鲜剂提供产品）鲜花采收运输花店居家插花等程保鲜剂处理鲜花品质全程保证样规范国鲜花市场避免造成资源浪费
市场营销组合采产品策略产品定价策略分销渠道产品促销等策略鲜花保鲜剂属新型产品产品策略方面塑造花源品牌提高公司信誉度产品市采取渗透定价策略企业新产品价格定低吸引顾客挤入市场提高市场占率低价企业获更产品销售量够限制竞争者加入鲜花保鲜剂分销渠道采直接销售渠道间接销售渠道相结合方式产品促销策略注重员推广广告效益员推广更顾客解商品途优点方法促消费者购买时推广员更市场信息反馈公司
四投资财务
公司注册资25万元中风险投资10万元专利技术作形资产（鲜花保鲜技术申请国家专利）5万元筹资金10万元公司资金生产研究设备费（包装机电脑光培养箱印机相机桌椅等）员工工资支出（总理营销部门员财务部门会计等技术部门研究员生产部门生产包装设计员）研究试剂鲜花等预计前三年利润分：498万元108万元162万元
二公司介绍力资源理
公司介绍
11公司基情况：
XX技术限责公司提议中公司拥切花保鲜专业技术提倡科技高科技技术新理念类提供善美高技术生物保鲜产品
公司注重短期目标长远战略结合中期目标逐步拓展市场领域继续鲜切花保鲜剂研究申请专利长期目标实现公司体化：公司鲜花花圃建立（聘请园艺专业技术员负责花圃建立发展）公司鲜切花花店建立形成XX技术核心体化公司
公司名称：XX技术限责公司
公司性质：限责公司
产品定位：采运输专保鲜剂花店花卉市场宾馆专保鲜剂
居家瓶插系列保鲜剂
公司址：暂定南京江宁区
公司定址定南京江宁：
1 1 销售方式影响：产品采代销电子销售零销方式公司建立江宁会影响公司销售状况
2 2 政府优惠：政府支持高新技术发展江宁设高新技术开发区
3 3 厂房租赁素：相市中心江宁厂房租赁购买方面存优势
4 4 江宁花圃较够满足实验研究鲜花降低运输费
公司宗旨：理求效益 技术求生存 信誉求未
公司精神：诚实守信 务实创新 精益求精
公司口号：芳草鲜美花源
营方针：理心研究细心生产心交货放心客户安心服务贴心
服务宗旨：科技带头质量第 顾客
12部门拟负责：
1产品研发部门：林锦山余阗 负责鲜切花保鲜产品研究开发产品种类丰富
2力资源部门：刘辉 负责员招聘理
3市场营销部门：刘宇波陈建元 负责市场营销战略制定目标市场类信息反馈
4财务理部门：姜奕娟 负责财务预算财务理
5战略规划部门： 夏鹏 负责公司总体战略规划制定实施控制变革
13公司组织结构分工：
（）产品研发部门
负责公司产品生产研发具体试剂订购调整工作包括原材料采购成品生产期加工包装新鲜花保鲜剂产品研制等力降低生产成开发更鲜花保鲜剂
（二）力资源部门：
企业营战略规划力资源规划求优秀合适员吸引招聘进公司放合适岗位进行培训开发提高企业劳动生产率员工企业满足程度直接效企业生产营服务制定合理绩效理制度员工领导进行绩效评估确保企业员效参企业生产营活动企业生存发展更优势
（三）市场营销部门
根企业战略定位进行生产前市场调研研究预测决策者解产品市场变动趋势制定公司营业计划拟订营策略提供参考建议(包括目标市场选择市场细分价格销售渠道促销决策等)负责产品售服务消费者意见信息反馈
（四）财务理部门：
根公司已确定生产计划企业发展规划编制全面预算负责公司日常会计工作税收理负责公司资金筹集理财务计划分析投资方案股利分配等积极筹措资金保证生产营基建需资金时供应
（五）战略规划部门：
通外部环境包括政治济文化行业等相关素分析结合企业部现资源条件进行相关分析企业决策者制定公司战略业务战略职战略拟订企业营生产运作投资等战略提供参考建议
14公司目标理：
（）生产目标：产品研发部门研究出产品（鲜切花保鲜剂）进行包装设计成出厂商品产品研发部市场营销部计划产出产品数量保证市场供应保证产品更新换代产品研发部理负责
（二）质量目标：产品质量符合国家标准行政条相关产品质量标准保证鲜花保鲜产品环保污染公害科技含量高效果产品研发部理负责
（三）客户服务目标：服务宗旨：科技带头质量第 顾客
作公司客户间沟通桥梁通网络信息反馈公司产品某特定目标市场调查方式处理客户公司产品意见建议投诉提高顾客满意度力资源部理负责
（四）力资源理目标：事设力资源配置优化进行系统全面专业力资源培训力资源部理负责终实现尊重重视珍惜
（五）企业文化目标：断务实创新精益求精提高科技含量铸造良信誉造花源品牌
（六）员工目标：员工部分专业员产品研发部门聘请园艺专业生命科学专业学生技术员市场营销部聘请专业营销员建立长期雇佣关系公司长期员工工资实行基工资奖金方式（提高家工作激情）实行福利担保制度员工签立项合公司员工进行定量福利保障时员工公司部资料（特专利技术方面信息）保密义务需定担保项目总理直接负责
二公司外脑
21技术支持：
公司产品研发保持类产品技术领先持续加强产品研发改良工作断提高实验研究程中南京农业学生命科学学院沈文飚教授直提供技术指导科研中继续担技术顾问角色沈教授指导前期实验研究已取初步结果研究文发表园艺学报正沈教授南京基天生物技术限公司（公司长期原材料供应商）总理魏守阳申请鲜切花保鲜剂专利权
22原材料供应商：
产品研究原材料化学试剂前期实验研究程中南京基天生物技术限公司提供试剂实验室该公司建立良融洽长久发展关系科研研究长期提供化学试剂
三力资源理
31吸收计划：
公司吸收采外部招聘方式满足公司业务增长公司带新思想新方法公司生产——销售体化员工技术研发员销售理员公司通学关系（学院招聘）途径实现外部招聘公司选择满足公司需求学校学校保持紧密联系学校提供招聘暑期锻炼专家咨询项目等帮助完成公司吸收
32激励约束机制：
员工力量源泉公司员工采取种激励约束方式相结合消员工信鸿沟首先薪酬激励基激励方式公司薪酬系统直接薪酬（薪水）提供间接薪酬（红利福利保险等）时公司采取舞台激励（部竞争岗等）员工充足发展空间培养员工翁精神员工企业作生舞台然公司员工符合公司目标期行予物质精神奖励提高员工工作激情员工违背公司目标非期行进行惩罚约束种行发生激励惩罚辅
三公司战略
公司命
11公司生存意义：
花源公司花圃市场型花卉批发市场花店酒店宾馆瓶插花爱者提供绿色污染生物鲜切花保鲜剂种保鲜剂研发技术含量高（正申请专利）含污染环境子鲜花保鲜剂月季非洲菊康馨玫瑰白合等鲜花保鲜浸泡液鲜花花圃采收运输程中花店花卉市场酒店宾馆瓶插时受保鲜剂护理全程保证鲜花品质
12公司营哲学：
(1)价值观：
员工———员工力量源泉提高集体智慧决定声誉活力参团队合作员工价值观核心
产品———产品努力终结果应该世界范围顾客服务领域中出色产品受关注受关注
利润———利润衡量顾客提供佳产品服务效率终尺度利润生存发展需
(2)指导原：
质量优先———达顾客满意度产品服务质量必须第位
顾客切工作中心———工作必须时刻想着顾客提供优竞争者产品服务
断改进成功关键———必须努力涉领域做优秀包括产品产品安全性技术性服务际关系竞争状况利润情况
毫妥协遵奉诚信原———公司营范围行活动追求样种信条社会责感遵奉诚信原积极社会作贡献门敞开没歧视考虑民族血统者信仰
员工参生活方式———团队必须相互信尊重
销商供应商伙伴———公司必须保持销商供应商业务伙伴互利关系
二公司目标
花源公司基目标：生存发展盈利生存公司法实现股东目标生存花源公司首基目标
盈利济组织赖生存目标利润标志着花源公司满足员工股东诉求愿力利公司长期发展目标实现
盈利力开发生产力容允许范围满足顾客真正需努力寻找公司发展
首先增长迅速技术市场中成变必然会失阵没发展公司处领域中保持竞争优势领先位
次公司发展吸引留住非常重会未发展空间公司联系起断发展公司中样机会会更更富挑战性
三发展战略
31初期战略(1—3年)
公司初期产品导入市场新产品目标市场适顾客
认市场接受时提高产品知名度树立花源品牌形象逐步建立健全销售网络开初步占领鲜切花保鲜剂市场
32中期战略（4—6年）：
目前研究产品鲜切花浸泡剂研究中进步开发系列产品针鲜切花干运鲜花保鲜喷洒剂便扩保鲜剂鲜花运输程中应（鲜花运输程湿藏运输费高鲜花保鲜浸泡剂方便目前运输采冷冻干运输）时公司研发鲜切花催花液预处理液等市场方面公司进步完善健全销售网络巩固扩展鲜切花生物保鲜剂市场
33长期战略
公司总体战略采发展型战略体化战略公司体化规划中花源建立鲜花花圃（鲜花种类包含公司研发保鲜剂鲜花种类鲜花）方面聘请园艺专业技术员负责花圃建立发展时花源建立鲜切花公司营花源花圃种植花卉批发市场鲜花
公司横发展集中拓展市场方面公司初期目标市场锁定南京公司断发展中技术优势断扩国市场时技术服务优势开拓国际市场
四产品服务
项目背景
根市场调研第手资料政府出版物期刊书籍网络获第二手资料发现目前国市场没规范化鲜切花保鲜剂甚南京鲜切花运营市场基未鲜切花保鲜剂鲜花采运输瓶插程保鲜剂鲜花开花质量货架期保证难进入国际市场（国外鲜切花保鲜技术发展较早鲜花运营整程中保鲜剂护理鲜花质量）
二产品介绍
21产品种类：
根现技术配方公司开发种普遍适采处理批发零售宾馆饭店普通消费者居家切花保鲜剂推出三种产品系列：采运输专保鲜剂花店花卉市场宾馆专保鲜剂居家瓶插系列保鲜剂根顾客需求设计规格瓶装瓶配成溶液体积250ml100L等花源切花保鲜剂简便粉剂（胶囊）溶解溶液简单稀释
（）采运输专保鲜剂：
1．适鲜花品种：月季非洲菊康馨玫瑰白合等
2．市场： 花圃直接切花生产者
3．规格： 10L 20L 50L 100L(例稀释体积)
4．包装效果： 公司产品溶5毫升特定溶剂中液态产品装精美试剂瓶中产品说明书附试剂瓶中
（二）花店花卉市场宾馆专保鲜剂：
1．适鲜花品种：月季非洲菊康馨玫瑰白合等
2．市场： 花店型花卉批发市场宾馆
3．规格： 5L 20L (例稀释体积)
4．包装效果： 公司产品溶5毫升特定溶剂中液态产品装精美试剂瓶中产品说明书附试剂瓶中
（三）居家瓶插系列保鲜剂：
1．适鲜花品种：月季非洲菊康馨玫瑰白合等
2．市场： 爱插花居民顾客买花送生病亲友顾客买花送老顾客做客时买花送顾客 买花送朋友事学领导顾客买花送恋爱顾客（离散顾客群）
3．规格： 025 L (例稀释体积)
4．包装效果： 公司产品溶5毫升特定溶剂中液态产品装精美试剂瓶中产品说明书附试剂瓶中
22产品系统工作原理：
保证鲜花开花品质鲜花运输采冷冻干运鲜花适宜十度环境储藏瓶插高温环境会鲜花产生高温胁迫信号鲜花体活性氧ROS增加（超氧阴离子氢氧根离子等）鲜花氧化速度加快加速衰老然鲜花保鲜剂搞高鲜花抗氧化性酶（PODSODCAT等酶）活力延缓衰老
23产品性特点：
1．降低花瓣细胞液泡中色素分解维持色素含量例花瓣色泽鲜艳引注目
2．鲜花保鲜剂花姿保持良叶片鲜绿维持叶茎秆含水量
3．抑菌：促进切花正常新陈代谢提高切花生命力增强免疫力减少细菌滋长防止切花染病引起枯萎
4．产品研发技术含量高效果（中非洲菊瓶插寿命达15倍月季瓶插寿命达16倍）环境污染（目前鲜花保鲜剂中银离子环境造成污染）
5．科技含量高成低公司利润高
24部分产品效果展示：
25产品价格：
产品易溶水公司采特定技术溶专溶剂中例水蒸馏水稀释成规格览示体积产品规格价格：
产品名称
性状
规格（单位：L）
单价(瓶元)
采保鲜剂
（花圃鲜花生产专）
液态
10
200
液态
20
400
液态
50
900
液态
100
1800
销售保鲜剂
（花卉市场花店宾馆专）
液态
5
100
液态
20
400
花篮保鲜剂
（花店顾客专）
液态
5
100
瓶插保鲜剂
（离散顾客专）
液态
025
025
液态
025
025
三产品品牌专利
花源公司目前研发鲜花保鲜剂期研发新产品花源品牌样节省品牌设计广告费公司鲜切花保鲜领域发展推出新产品等带处够消减少新产品信感提高企业声誉
产品前期实验室研究中取效果正技术指导教授沈教授南京基天生物技术限公司（公司长期原材料供应商）总理魏守阳申请鲜切花保鲜剂专利权果申请进程理想进度进行天申请专利号
四产品服务
根公司鲜花保鲜剂性市场直接客户切花生产者销售者
生产销售商代理销售花圃型花卉市场花店宾馆饭店专保鲜系列居家瓶插保鲜剂
4 1售服务体系：
411助服务
花源保鲜剂出售时带说明书中具体产品简介产品基础知识产品基问题解答处理方便客户解决您购买花源公司产品基问题
412服务网服务方式
1电话服务
电话服务中心信息收集处理服务质量监督台花源公司全天24时您提供咨询投诉服务回访等全方位服务亲切语言规范流程时电话回访满意度调查您需服务温馨气氛中进行
2预约门服务
花源公司南京市区客户天提供 4 时预约门服务
413开放实验室
部分实验室实行开放式服务 免费提供实验场您进行产品性介绍技术咨询技培训时针客户提出特殊花种量身订制出合适保鲜剂配方
五研发生产运营
研发生产设施
公司鲜花保鲜剂产品实验研究鲜花瓶插处理时开花品质进行测量公司相机拍摄作基形态较证（：垂头焦变等现象）游标卡尺测量开花直径衡量花品质时分光光度计色皿试等实验仪器测定鲜花处理时生化指标根试验出结果设计产品进步公司包装机进行产品设计包装
（注：面提研发生产设备投资分析中均提）
二研发生产流程
公司初期入市场产品鲜切花保鲜剂浸泡液基属种类型产品采流水式生产流程工作均衡速度连续断工作站流工作站利节省成
研究试剂采购
实验室研究
设计包装
产品产出
产品导入市场占稳定定市场公司产品丰富度高种类繁（鲜切花喷洒剂泡滕剂等）公司生产采间断式生产流程种方式更加灵活流水式相更加快速变换加工产品完成务更适应公司发展
三物流理
31原材料设备供应采购
311选择供应商
公司鲜切花实验研究原材料化学试剂供应商广原材料采购责断寻找供供资源公司通产品目录贸易杂志贸易指南供应商销售员等途径寻找供应资源
寻找供应资源中通较供应商综合力选择供应商指标供应商技术力（考虑供应商提供需产品力改进产品力）供应商性（会考虑选择信誉良稳定实力雄厚公司建立种性互信范围确保业务够持续营）售服务（公司会选择售服务良供应商便试剂出现问题时退货退款较方便）供应商点价格选择供应商考虑素重素
原材料设备采购采种源样会公司原材料设备价格服务持续供货方面优势
312采购
根已选择供应商建立供应商档案核准需求产品采购订单供应商确定交货批量交货日期确定收货点付款方式踪采购订单确保供应商时交货抽检货品质量控制进度货验收报告登录库存事务处理退款退货等
32库存理
公司做库存理首先应该公司订单进行准备组装旦收订单订单需物品必须仓库中提出组装然出货公司仓库采取分区系统：仓库分成片区订单准备者需属片区中工作订单片区划分订单准备属片区挑选物品然物品送集合区组装订单
库存盘点库存理必需周期性盘点库存实物计划形式安排物品预先确定计划清点清点产品进行结果记录记录核查
四质量理
质量理作公司项重目标四方面加强首先质量教育产品质量决定企业全体员工工作质量必须求全体员工参加质量理质量教育首先思想教育教育全体员工思想重视质量严格遵守工艺纪律技术标准产品质量水断提高次质量教育重视组织岗位员工学现代理方法加强技术培训全面提高质量理
次公司组织QC组QC组种质量控制组愿组合利业余时间活动公司研究提出改进生产技术提高产品质量降低生产成项建议措施时QC组公司甚全国组织验交流会成果发表会QC组代表会讨提高质量理
次公司质量理采PDCA循环
P（Plant）————计划：计划目标确定活动计划制定
D（Do）————执行：实际做实现计划中容
C（Check）————检查：总结执行计划结果查找错误
A（Action ）————行动：总结检查结果进行处理成功验加
肯定予标准化失败教训加总结免次出现
PDCA循环够效检查产品质量问题进行时改正质量理效率高
提高质量理公司采取标准化生产公司建立质量体系通质量产生形成实现全程进行控制效消设计制造中产生质量隐患质量产生形成实现全程控制避免引起质量损失产品生产严格国家生产标准ISO9000系列标准操作严格执行ISO9000 ISO9001ISO9002 ISO9003 ISO9004标准
六市场分析
营销调研
营销调研现代企业营销缺工具程度帮助营销员评估市场份额解顾客满意程度顾客购买行衡量定价产品分销促销活动效性估计市场规模通市场调研明确市场机会规模
11营销调研程序：
１１１确定问题调研目标
营销调查花店营状况调查通问卷调查形式解南京花店方面相关情况花店鲜切花保鲜方面情况调查更种探测性收集初步数
鲜切花消费者调查便解普通消费者鲜切花消费鲜切花保鲜等方面基状况
12制定调研计划：
１２１资料源
调研计划收集第二资料收集第手资料收集第二手资料开始调查工作判断问题否已局部已全部解决免收集昂贵第手资料第二手资料源政府出版物期刊书籍商业资料网络资料等做预调查获初步想法然根调查结果制定正式调查方法
１２２调研方法
观察法：通花店直接观察通花店中逗留听取花店老板间花店老板顾客间顾客顾客间话种调查员未直接接触未施加影响情况够更更真实更效东西
调查法：通直接问卷间接访谈形式调查者更针性提出关心问题
１２３调研工具
调查表：份调查者提问征求回答组问题组成起灵活简单规模
１２４抽样计划
抽样单位：南京市花店鲜切花消费者
样：100家南京市花店300名鲜切花消费者
抽样程序：力物力财力原采取非概率抽样花店采取意抽样鲜切花消费者采取判断抽样花店等场初步判断鲜切花消费者
接触方式：员面谈访问
13调查问卷结果简易调查分析
131调查问卷调查结果汇总（见附件）
132简易调查分析
南京100家花店调查22家花店鲜花保鲜剂22家中中18家蒸馏水复水4家制蔗糖等营养液没花店正规产厂家保鲜剂没保鲜剂78家花店中问什鲜花保鲜剂时48家花店回答保鲜效果明显22家花店回答价格高8家原面图表根次调查做图表
面情况市场成熟需开发需克服两重领域保鲜效果价格
鲜切花市场更深入解做三百份消费者调查问卷购花消费者购花频率做图表
然常购花率较低部分消费力较高购买相稳定果够真正做市场话前景
问影响购入鲜切花原什时回答情况表：
图出鲜花凋谢时间价格似始终成鲜切花更宽市场制约鲜花保鲜剂通直接性提高鲜花保鲜时间通减少运输储藏等素造成鲜花损耗导致鲜切花价格涨
二营销环境分析
21文济环境：
目前南京市口640万左右资料显示南京市济2005年已跨2400亿元台阶均生产总值达4000美元南京640万口中少80愿意家居家插花资料显示南京目前收入水5000元口已占总口104绝基数达数十万收入水2000—5000元口占总口重59绝基数达数百万仅南京济例鲜花保鲜市场潜力
作长三角核心城市江苏省省会周边城市辐射影响力强南京会更发展契机消费力潜力相
22然环境：
众周知南京区夏季温度较区高高达43度高温环境鲜花处逆境环境（鲜花适宜十度环境储藏瓶插）产生高温胁迫信号鲜花体活性氧ROS增加（超氧阴离子氢氧根离子等）鲜花氧化速度加快加速衰老然鲜花保鲜剂搞高鲜花抗氧化性酶（PODSODCAT等酶）活力延缓衰老官方资料调查统计年南京月温度均偏高现象（实际全球气温普遍升）种趋势利鲜花行业营业时鲜花保鲜剂需求成种趋势南京全年气候影响鲜花保鲜剂市场南京潜力
23技术环境：
国外鲜花保鲜技术已广泛应鲜花采收运输花店居家插花程中保鲜处理应鲜花品质全程保证国鲜花市场起步晚鲜花保鲜剂市场空白官方数公布国型鲜花保鲜剂公司仅云南家根市场调查发现家公司根没进入南京市场调查花店顾客没听说家公司更没保鲜剂伴鲜花市场发展直存市场获长期回报产品市场
24政治法律环境：
首先学生创业团体政府支持政府文件定优次产品科研成果商品化政府支持高新技术开发
时拥法律支持产品研发申请专利知识产权法保护公司理方面合法成技术员泄密壁垒
三竞争性分析
3．1波特竞争力量分析：
潜进入者
供方
代品
行业竞争手
现公司争夺
供方砍价实力
新进入者威胁
买方砍价力
代产品服务威胁
买方
1．1行业竞争者
调查显示目前国切鲜花保鲜市场空缺竞争者少鲜花保鲜剂公司家（调查国型鲜花保鲜剂公司仅家：云南花生命公司）
花生命公司基情况：
价格： 10L溶液 300元
产品： 百合 玫瑰 满天星 康馨 非洲菊
点： 云南
足： 价格昂贵 产品设计美观
通南京花店调查花店营业员鲜切花保鲜剂知甚少更没听说云南花生命保鲜剂公司产品普通消费者调查员中
100调查者没听说该产品南京片市场中作市场先入者避免进入市场初期竞争手进行价格战广告争夺战等付出高昂代价竞争
公司做家科技公司强技术优势科学技术第生产力公司生产销售体化产品通实验研发利生物技术力量创造高科技产品产品含污染环境子提高市场竞争力产品包装设计方面考虑环保安全素
产品通实验研究研发产品科学技术含量高效果成低强价格优势（花生命公司：10L溶液定价200元）环境污染（目前鲜花保鲜剂中银离子环境造成污染）
3．1．2新竞争者威胁
行业进入壁垒技术方面旦产品进入市场消费者认新企业较难入片市场非产品质量价格资金投入等方面绝优势持续加强产品研发改良工作保持类产品技术领先产品技术含量高成低产品初步定价已类产品低价格技术方面存威胁
3．1．3代产品威胁
现市场瓶插保鲜剂代产品般营养土营养土方便美观价格产品差甚产品略高市场占率非常低
3．1．4购买者讨价价威胁
购买者相较零散稍组织联合起议价间属行业竞争关系购买者讨价价威胁说非常低
3．1．5供应商价格方面威胁
生产原产料化学试剂供应商非常广某家够提价降低产品服务质量减少供应数量影响正常生产销售活动前期实验研究中南京基天生物技术限公司建良融洽长期发展关系迄止试验原材料均公司提供供应商讨价价威胁说存
四市场细分
根购买者身份分型需求市场普通离散顾客市场
4．1型需求市场分：
4．1．1花圃市场
般说花圃建立郊区(南京江宁区)花店市中心鲜花花圃采取应该立复水保鲜剂保养保鲜剂相清水说利改善开花品质延长花期花蕾采收花枝正常开放时保证运输储藏开放品质保证鲜花长距离运输位市中心型花卉批发市场花店质量然运输程中受鲜花保鲜剂护理全程保证鲜花质量
4．1．2型花卉批发市场
型花卉批发市场鲜花外省进口鲜切花外省进口鲜切花需长途运输般会冷藏干包法运输进行种处理鲜切花保鲜剂蒸馏水复水效果更改善开花品质延长花期延长货架期更减少折损率
4．1．3花店市场
花店花城郊花圃型批发市场甚直接外省调花鲜切花运输程中疑受少折损保鲜剂仅蒸馏水复水更鲜切花鲜艳延长货架期减少花店鲜花枯萎焦边造成损失
4．1．4星级宾馆
南京做历史文化名城省会城市拥量星级宾馆种会议花宾馆房间布置需花等等鲜切花块非常市场宾馆保鲜剂减少鲜花更换频率降低鲜切花带效果情况减少频繁换花带高额费
4．2普通离散顾客市场分
4．2．1常居家装饰市场
着生活水提高越越会选择鲜花装饰家园 花卉作类然牵手桥梁直见爱想引项调查说明顾客市场广零点调查公司北京海武汉广州保定南通沈阳十堰佛山成十城市进行段机抽样调查结果表明48会常买花225 时买花24少买花486买花
48似非常市场南京640万口城市说数十万市场根调查显示顾客中购买力强消费较稳定消费阶层
4．2．2离散顾客市场
然部分常买花部分相率数容忽视市场
五市场目标化
全球化浪潮中鲜切花早已成种国际化商品作种易腐烂农产品贮藏包装运输等方面处含鲜切花保鲜技术国外切花预处理液催花液瓶插液延长瓶插寿命采前喷洒液等种化学保鲜方式公司刚起步存资金技术力物力等种素限制选产品专门化目标市场模式通集中生产瓶插液类产品类顾客销售种产品公司准备顾客群体销售种类瓶插液公司通种战略鲜切花瓶插液方面树立起声誉公司产切花保鲜业方面坚实基础
5．1市场定位战略：
作家生物技术限公司技术领先然成市场定位产品高效安全环保科研队伍力高校托产品保持技术领先位提供强力帮助
产品技术含量高产品类产品保鲜时间更长久产品安全产品决含银离子等体害成份产品环保产品便倒弃决污染环境定位陈述
5．2差异化战略：
然产品南京没出现类竞争者公司长远发展角度市场开放攻城掠竞争者火拼市场加产品差异化更利生存发展适合市场定位战略产品差异化高效安全环保入手产品成类产品高效安全环保代名词着公司做做强会产品服务员渠道形象差异化等功夫公司迎接更挑战坚实基础
七市场营销组合
产品策略
1．1品牌策略：
公司成立时具品牌花源品牌统公司产品通公司准确定位高品质产品热心周服务花源造成类产品代言品牌品牌处节省品牌设计广告费公司鲜切花保鲜领域发展推出新产品等带处够消减少新产品信感提高企业声誉
1．2包装策略
产品包装(里指销售包装)分精包装简易包装 简易包装批量购买产品设计般提供花圃花店星级宾馆等型需求市场精装包装销售般消费者包装策略选择类型包装策略公司生产系列类型产品包装采相图案相颜色相似造型具类似特征类型商品做原形放缩策略利节约设计印刷成种商品包装体现出特色顾客便知XX技术限公司产品利塑造企业形象提高企业声誉利新产品销售
1．3销售服务策略
技术服务业务性服务事务性服务项目辅普通消费者说明书购买时花店老板介绍讲解
1．4服务网服务方式：
1．4．1电话服务
电话服务中心信息收集处理服务质量监督台花源公司全天24时您提供咨询投诉服务回访等全方位服务亲切语言规范流程时电话回访满意度调查您需服务温馨气氛中进行
1．4．2预约门服务
花源公司南京市区客户天提供 4 时预约门服务
二产品定价策略
2．1定价目标
做新开办企业种新产品带进市场市场占率立马成企业生存发展关健素时公司市场占率状况产品竞争力状况坏关系公司兴衰维持提高市场占率获取投资回报率更重然里重视投资回报率更长远角度问题
2．2渗透定价策略
渗透定价策略种低价策略企业新产品价格定低吸引顾客挤入市场提高市场占率低价企业获更产品销售量够限制竞争者加入鲜花保鲜剂作种较特殊商品果价格高会导致市场占率急剧降样消费者会选择换花鲜花保鲜剂
三分销渠道
3．1直接销售渠道
公司建立初期南京南京周边区市场公司直接参销售象型花圃花卉批发市场花店星级宾馆销售象产品需求量较较稳定市场果片市场够真正占稳定企业生存发展起着巨作
3．2间接销售渠道
公司通花店代销公司产品会安排位专职营销员区域划分理负责区样密切营销员客户间关系效快速信息反馈回便公司做出相应调整
四产品促销策略
4．1营业推广
4．1．1消费者促销工具
刚进入时候新产品解会选择免费试种方式开市场说花店提供适量产品试营销员踪反馈信息进行反馈便公司做出适调整
4．1．2交易促销工具
销售商够更产品消费者推销公司会予销售商价格折扣折免费商品等优惠政策
4．2员推销
4．2．1推销策略
教育方式推销策略销售员通培训示范指导方式消费者传授鲜切花保鲜剂相关知识顾客解商品途优点方法促消费者购买营销负责型需求市场等
4．2．2推销组织
花圃花卉市场星级酒店顾客作推销结构花店区域作推销结构
4．3广告
节约费时效说广告媒体选择报纸广播产品投入期企业应加强报道性广告宣传户快解新产品引起顾客购买欲产品成长期开始竞争者加入广告重点应转品牌商标宣传提高品牌知名度认度争取户企业产品信提高顾客公司产品忠诚度产品成熟期
竞争者竞争十分激烈广告重点应转提高服务质量创造顾客价值满意度改进产品适宣传价格优势产品衰退期适做提醒性广告
企业形象广告
众媒体专业媒体发布制作精巧企业形象广告广告力求信息
传达准确位时配文字报道会取更良效果
宣传公司口号——芳草鲜美花源
产品品牌广告
品牌广告通种渠道进行广播电视广告信息传递时间短提高知晓度利报纸杂志制作寓意深刻高品位广告提升品牌形象产品品牌广告保持风格统利媒介特色建立全方位立体信息传播网着重通宣传公司产品鲜花保鲜优良效果鲜花保鲜剂污染环境性
公益广告
利报纸杂志广播电视等传播渠道外社会公益活动中树立公司良形象公司网站发布关鲜切花保鲜专业知识传授简单保鲜剂配置方案等
44公关系
公关系然促销组合中属次素公司然会采具体步骤理关关键公众关系鉴公司发展初期规模力物力财力原没独立公关系部门市场营销部门设专理进行营销公关
441务：
*协助新产品市
*协助成熟产品定位发挥出新活力
*激发某种产品定位
*影响特定目标群体
*保护已出现公众问题产品
*建立利表现产品特点公司形象
442公关活动
更完成务营销公关通活动完成
*新闻界搞关系正面形式展现关组织新闻信息
*产品公宣传公司产品做宣传种努力
*公司信息传播通部外部信息传播促进机构解
*咨询良时机灾祸发生时公事件问题公司位公司形象理局提出建议
八风险理
技术风险理
11开发风险：
作家生物技术限公司科技疑成赖生存法宝家失开发力公司日新月异时代注定时代淘汰公司初期现鲜花瓶插剂导开市场着公司发展市场逐渐成熟加科研力度研制出更鲜切花保鲜剂瓶插液外发展切花预处理液催花液延长瓶插寿命采前喷洒液等种化学保鲜试剂产品开发成功否直接影响公司中长期目标实施减少样危险强科研力量力军南京农业学科技实力坚强盾现已方面取阶段性成果
12转化应成果：
门技术真正转化成社会效益济效益企业带收益种产品真正成种商品走出实验室走生活实验室产品转化成种商品获市场认面风险种风险降低产品投入研究时候已做出详市场调查产品营销坚实基础
13技术寿命风险：
作门技术着时代发展终究落作门技术拥寿命产品例外科研力量发展会加技术投入产品步骤阶段更新影响销售生产前提加快产品更新换代产品走行业前面技术寿命更长
二市场风险理
21市场接受程度：
作新产品出现市场市场接受程度直接影响产品公司生存前调查程中已做充分调查调查结果较理想产品开始进入市场会积极进解产品市场巩固市场发现发展潜市场
22市场接受时间：
新产品够久消费者市场接受成接受挑战果时间长话做嫁衣裳准备低价短时间开市场顾客更更快解产品前两月计划目进行免费试产品更快开市场缩短市场接受时间加第二砝码
23新产品市场容量：
果新产品市场容量太话会次威胁产品公司生存前面已市场方面做详说明做详分析总体说市场容量市场占率50（市场调查显示75）利润观新产品市前会做详调查分析
24市场竞争力：
现市场济时代产品市场受国国外竞争行业相关行业竞争．产品否受住样击已成非常关心问题提高竞争力方面通改进产品加强服务提高产品综合竞争力企业更发展加产品投入加强公司理减少必开支产品价格降时品质够提高服务方面加强商家消费者特型需求市场买家保持良关系加强信息沟通
三财务风险理
公司产生财务风险原公司外部原公司身原财务风险形成具体原相总体花源公司存财务风险方面原引起：
1企业财务理宏观环境复杂变企业财务理系统适应复杂变宏观环境
2企业财务理员财务风险客观性认识足
3财务决策缺乏科学性导致决策失误
4企业部财务关系混乱
5资结构合理
针述出现财务风险花源根身情况会采正确风险理方法制定严格控制计划降低风险
1确立财务分析指标体系建立长期财务预警系统
2结合实际采取适风险策略
九投资分析
资结构：
公司注册资25万中风险投资10万筹资金10万形资产作价5万股结构：
风险投资
筹资金
形资产
金额
10
10
5
例
40
40
20
二资金运情况（单位：元）
1江宁租200方米左右厂房租金16000元年租80方米左右办公室租金8000年
2设备投资：
设备名称
数量
单价（元）
总价（元）
包装机
1台
20000
20000
光培养箱
1台
8000
8000
电脑
2台
5000
10000
相机
1台
4000
4000
传真机
1台
2000
2000
印机
1台
1000
1000
桌椅等
干
2000
2000
3工资支出：
部门
数
月薪（元）
合计（万元）
总理
1
3000
36
营销部门
4
2000
96
财务部门
1
2000
24
技术部门
2
3000
72
生产部门
2
1200
288
4
试剂：第年7000元第二年14000元第三年21000元
鲜花：10000年 广告费：10000年 水电费：4000年
包装费：7000年 实验设备：5900年 办公品：5000年
信息费（电话网）：3600年
实验设备具体：
设备名称
数量
单价（元）
总价（元）
分光光度计
1台
1000
1000
色皿
8
100
800
游标卡尺
1
1000
1000
移液枪
2
1000
2000
电话机
2台
100
200
烧杯
干
100
量筒
干
100
玻璃棒
干
100
容量瓶
干
100
三角锥瓶（实验花瓶）
干
400
试
干
100
三盈利计算：
调查南京已注册花店750家50预计市场（350家）家花店种花月支出30元（月15瓶瓶稀释成10升）预计月季非洲菊两种鲜花（定价：瓶稀释成10升200元瓶）减初两月免费试第年营业额：
花店：21万月*（122）2524221万 （15*2*2*35021000）
官方公布数南京型花卉批发市场花圃20余家50预计市场（10家）批发市场花圃月种花支出600元（月60瓶瓶稀释成100升）预计月季非洲菊两种鲜花（定价：瓶稀释成100升2000元瓶）第年营业额：
花卉批发市场：24万月*12288万 （60*20*10*224000）
第年总收入：21+288498万
第年
第二年
第三年
预计销售（万元）
498
108
162
四投资指标分析
41投资净现值 ：
NPV∑（CICO）t(1+i)t 计算 NPV9789万
42投资回收期：
投资回收期累计净现值出现正值年数1+（出现正值前年未回收现金出现正值年现值）
计算投资回收期1年零4月方案行
43退出机制：
风险投资退出时根公司法规定视企业营情况市
出售回购清算等方式退出
十财务分析
财务年度报表
11资产负债年表：
资产负债表
单位：元
第年
第二年
第三年
第年
第二年
第三年
资产
314967
527582
726137
负债者权益
314957
527582
726137
流动资产：
227367
454382
667337
负债：
30000
50000
70000
货币资金
181367
365882
532837
短期款
30000
50000
70000
应收账款
45000
86500
131500
者权益：
284957
477582
656137
存货
1000
2000
3000
实收资
250000
250000
250000
固定资产：
37600
28200
18800
资公积
0
0
0
固定资产原价
47000
47000
47000
盈余公积
13982
91032
162454
减：累计折旧
9400
18800
28200
未分配利润
6991
45516
81227
12利润年表：
利润表
单位：元
项目
第年
第二年
第三年
营业务收入
498000
1080000
1620000
减：营业务成
167812
167812
167812
营业务税金附加
0
0
0
二营业务利润（亏损填列）
330188
912188
1452188
减：营业费
126440
126440
126440
理费
89400
89400
89400
财务费
10000
20000
30000
三营业利润（亏损填列）
104348
676348
1206348
四利润总额
104348
676348
1206348
减：税
34435
224185
400075
五净利润（净亏损填列）
69913
452163
806273
13现金流量年表
现金流量表
单位：元
项目
第年
第二年
第三年
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
453000
1083500
1575000
购买商品接受劳务支付现金
24000
31000
38000
支付职工职工支付现金
292752
292752
292752
支付营活动关现金
53500
53500
53500
营活动产生现金流量净额
82748
661248
1190748
二投资活动产生现金流量
购建固定资产形资产长期资产支付现金
47000
0
0
投资活动产生现金流量净额
47000
0
0
三筹资活动产生现金流量
吸收投资收现金
200000
0
0
取款收现金
30000
50000
70000
偿债务支付现金
0
30000
50000
分配股利利润偿利息支付现金
30975
156550
273683
筹资活动产生现金流量净额
199025
136550
253683
财务指标分析
第年
第二年
第三年
流动率
76
91
95
速动率
75
90
94
总成（元）
374152
444152
514152
利润（元）
166020
697632
1232916
单位成（元）
14
071
048
盈亏点销售额（元）
319714
333319
326375
净现金流量（元）
（初期：100000）
84313
466563
820673
21利润分配：
暂拟提取未分配利润30作年终分红
22敏感性分析：
公司前三年销售目标（元）预计：1660206976321232916销售单价单位变动成销售量固定成分变动+10时目标利润敏感系数
表示：
第年
第二年
第三年
单价
目标利润
220020
805632
1394916
敏感系数
33
155
131
销售量
目标利润
213954
798727
1387540
敏感系数
29
145
125
单位变动成
目标利润
159954
690727
1225540
敏感系数
037
010
006
固定成
目标利润
134688
666300
1201584
敏感系数
189
005
003
十附录
团队介绍
11团队名称：花源创业计划组
团结协作务实创新精益求精充满激情追求创新创造未诚实守信踏实做务实创业团队优势明显充分体现跨学科交流团队凝聚力强爱团队爱团队中位成员更爱创业项目相信份爱成花源创业梦想
相信：风雨生会彩虹
12二团队成员
刘辉
女
基42
13913990527
班团支书中员思源社成员
没作想
刘宇波
男
农41
13913025968
院学生会学部部长
海纳百川容壁立千仞欲刚
姜奕娟
女
会计41
13675107336
想飞高忘掉线
余阗
男
基42
13101893100
天行健君子强息势坤君子厚德载物
陈建元
男
国贸41
13951810354
失败天赋智懒惰
林锦山
女
基42
13605171634
做
夏鹏
男
南理电子商务
139518888488
南理工院社团联合会成员
志者事竟成
二项目相关法律法规
法律花源公司保护效手段项目关法律专利法公司法合法等（具体法规见附件）
三调研访谈记录
整市场调查中门针花店顾客设计两份问卷宾馆酒店易调查宾馆酒店相关数资料通花店政府出版物期刊书籍商业资料网络资料等方式取南京区设计完成100家南京市花店300名鲜切花消费者调查中调查问卷调查结果汇总见附件
四项目相关技术
产品公司实验室研究效果正申请专利果申请进程理想进度进行两天申请专利号前期实验结果已文方式发园艺学报（原稿见附件）
（）项目相关专利法
第五十六条发明者实新型专利权保护范围权利求容准说明书附图解释权利求
外观设计专利权保护范围表示图片者片中该外观设计专利产品准
第五十七条未专利权许实施专利侵犯专利权引起纠纷事协商解决愿协商者协商成专利权者利害关系民法院起诉请求理专利工作部门处理理专利工作部门处理时认定侵权行成立责令侵权立停止侵权行事服收处理通知日起十五日中华民国行政诉讼法民法院起诉侵权期满起诉停止侵权行理专利工作部门申请民法院强制执行进行处理理专利工作部门应事请求侵犯专利权赔偿数额进行调解调解成事中华民国民事诉讼法民法院起诉
专利侵权纠纷涉新产品制造方法发明专利制造样产品单位者应提供产品制造方法专利方法证明涉实新型专利民法院者理专利工作部门求专利权出具国务院专利行政部门作出检索报告
第五十八条假专利法承担民事责外理专利工作部门责令改正予公告没收违法处违法三倍罚款没违法处五万元罚款构成犯罪法追究刑事责
第五十九条非专利产品充专利产品非专利方法充专利方法理专利工作部门责令改正予公告处五万元罚款
第六十条侵犯专利权赔偿数额权利侵权受损失者侵权侵权获利益确定侵权损失者侵权获利益难确定参该专利许费倍数合理确定
第六十条专利权者利害关系证证明正实施者实施侵犯专利权行时制止会合法权益受难弥补损害起诉前民法院申请采取责令停止关行财产保全措施
民法院处理前款申请适中华民国民事诉讼法第九十三条第九十六条第九十九条规定
第六十二条侵犯专利权诉讼时效二年专利权者利害关系知者应知侵权行日起计算
发明专利申请公布专利权授予前该发明未支付适费专利权求支付费诉讼时效二年专利权知者应知发明日起计算专利权专利权授予日前已知者应知专利权授予日起计算
生产营目者销售知道未专利权许制造售出专利产品者专利方法直接获产品证明产品合法源承担赔偿责
第六十四条违反法第二十条规定外国申请专利泄露国家秘密单位者级机关予行政处分构成犯罪法追究刑事责
第六十五条侵夺发明者设计非职务发明创造专利申请权法规定权益单位者级机关予行政处分
第六十六条理专利工作部门参社会推荐专利产品等营活动
理专利工作部门违反前款规定级机关者监察机关责令改正消影响违法收入予没收情节严重直接负责员直接责员法予行政处分
第六十七条事专利理工作国家机关工作员关国家机关工作员玩忽职守滥职权徇私舞弊构成犯罪法追究刑事责尚构成犯罪法予行政处分
（二）项目相关公司法
第五章 破产宣告破产清算
第二十三条 列情形民法院裁定宣告企业破产：
（）法第三条规定应宣告破产
（二）法第二十条规定终结整顿
（三）整顿期满解协议清偿债务
第二十四条 民法院应宣告企业破产日起十五日成立清算组接破产企业清算组负责破产财产保清理估价处理分配清算组法进行必民事活动清算组成员民法院企业级部门政府财政部门等关部门专业员中指定清算组聘必工作员清算组民法院负责报告工作
第二十五条 单位非法处理破产企业财产帐册文书资料印章等破产企业债务财产持清算组清偿债务者交付财产
第二十六条 破产企业未履行合清算组决定解者继续履行
清算组决定解合方事合解受损害损害赔偿额作破产债权
第二十七条 破产企业法定代表清算组办理移交手续前负责保企业财产帐册文书资料印章等
破产企业法定代表破产程序终结前根民法院者清算组求进行工作擅离职守
第二十八条 破产财产列财产构成：
（）宣告破产时破产企业营理全部财产
（二）破产企业破产宣告破产程序终结前取财产
（三）应破产企业行财产权利
已作担保物财产属破产财产担保物价款超担保债务数额超部分属破产财产
第二十九条 破产企业属财产该财产权利通清算组取回
第三十条 破产宣告前成立财产担保债权放弃优先受偿权利财产担保债权破产债权
债权参加破产程序费作破产债权
第三十条 破产宣告时未期债权视已期债权应减未期利息
第三十二条 破产宣告前成立财产担保债权债权享该担保物优先受偿权利财产担保债权数额超担保物价款未受清偿部分作破产债权破产程序受偿
第三十三条 债权破产企业负债务破产清算前抵销
第三十四条 列破产费应破产财产中优先拨付：
（）破产财产理变卖分配需费包括聘工作员费
（二）破产案件诉讼费
（三）债权利益破产程序中支付费
破产财产足支付破产费民法院应宣告破产程序终结
第三十六条 破产财产中成套设备应整体出售整体出售分散出售
第三十七条 清算组提出破产财产分配方案债权会议讨通报请民法院裁定执行
破产财产优先拨付破产费列序清偿：
（）破产企业欠职工工资劳动保险费
（二）破产企业欠税款
（三）破产债权
破产财产足清偿序清偿求例分配
第三十八条 破产财产分配完毕清算组提请民法院终结破产程序破产程序终结未清偿债权清偿
第三十九条 破产程序终结清算组破产企业原登记机关办理注销登记
第四十条 破产企业法第三十五条列行破产程序终结日起年查出民法院追回财产法第三十七条规定清偿
第四十条
破产企业法第三十五条列行破产企业法定代表直接责员予行政处分破产企业法定代表直接责员行构成犯罪法追究刑事责
第四十二条 企业宣告破产政府监察部门审计部门负责查明企业破产责破产企业法定代表企业破产负责予行政处分
破产企业级部门企业破产负责该级部门领导予行政处分破产企业法定代表破产企业级部门领导玩忽职守造成企业破产致国家财产遭受重损失中华民国刑法第百八十七条规定追究刑事责
（三）项目相关合法
第二节 技术开发合
第三百三十条 技术开发合指事间新技术新产品新工艺
者新材料系统研究开发订立合
第三百三十条 委托开发合委托应约定支付研究开发费
报酬提供技术资料原始数完成协作事项接受研究开发成果
第三百三十二条 委托开发合研究开发应约定制定实施研
究开发计划合理研究开发费期完成研究开发工作交付研究开发
成果提供关技术资料必技术指导帮助委托掌握研究开发成果
第三百三十三条 委托违反约定造成研究开发工作停滞延误者失败
应承担违约责
第三百三十四条 研究开发违反约定造成研究开发工作停滞延误者
失败应承担违约责
第三百三十五条 合作开发合事应约定进行投资包括
技术进行投资分工参研究开发工作协作配合研究开发工作
第三百三十六条 合作开发合事违反约定造成研究开发工作停滞
延误者失败应承担违约责
第三百三十七条 作技术开发合标技术已公开致
技术开发合履行没意义事解合
第三百三十八条 技术开发合履行程中出现法克服技术困
难致研究开发失败者部分失败该风险责事约定没约定
者约定明确法第六十条规定确定风险责事
合理分担
事方发现前款规定致研究开发失败者部分失败情形
时应时通知方采取适措施减少损失没时通知采取适
措施致损失扩应扩损失承担责
第三百三十九条 委托开发完成发明创造事约定外
申请专利权利属研究开发研究开发取专利权委托免费
实施该专利
研究开发转专利申请权委托享等条件优先受权利
第三百四十条 合作开发完成发明创造事约定外申
请专利权利属合作开发事事方转专利申请
权方享等条件优先受权利
合作开发事方声明放弃专利申请权方单
独申请者方申请申请取专利权放弃专利申请权
方免费实施该专利
合作开发事方意申请专利方者方申请
专利
第三百四十条 委托开发者合作开发完成技术秘密成果权
转权利益分配办法事约定没约定者约定明确
法第六十条规定确定事均转权利委托
开发研究开发委托交付研究开发成果前研究开发成果转
花店营状况问卷调查
调查员______ ______
尊敬女士先生：
您XX技术限责公司正做关花店营方面调查首先感谢您百忙中抽空接受采访次问卷目解南京花店营方面客观情况相关情况便公司够您营提供帮助
次采访记名式获资料仅作科学研究时您回答谓错真实反映您情况法达次采访目问卷公司职业态度严格保密决第三方提供问卷资料希您积极参感谢您配合协作
花店基情况
11您花店店面面积？
A 10方米 B 10－15方米 C 15－20方米 D 20方米
12您花店名工作员？ A 1名B 2～3名 C 3名
13您花店位
A 学校附B 医院附 C 居民区附 D 繁华市区 E 郊区F ___________
14您事花店营长时间？ A 1年 B 1～3年 C3～5年D5年
二花店营状况
21请问您花店顾客谁？
A学生B 青年 C 型活动组织者 D酒店宾馆等 E____________
22您花店鲜切花般长时间进货呢？
A天进 B 两天进 C三天进 D三天进
23您花店鲜切花般购进天出售完呢（夏天标准）？
A 3天B3～4天 C 4～5 天 D5天
24般鲜切花购进天会出现枯萎现象？ A 4天 B4～5天C周
25请问鲜切花购进天会亏销售丢弃？A 3天B3～4天 C 4～5 天 D周
三花店技术状况
31请问您花店否采鲜切花保鲜技术呢
A． B（跳35） 32果请问您采保鲜技术？
A．复水（清水浸泡花茎） B激素类 C阿司匹林 D蔗糖等营养液
321保鲜剂配制： A． B33保鲜技术否延长花期？
A． B（跳35）
34请问您保鲜技术般花期延长久？ A 3天 B3～4天 C 4～5 天D5天
35请问您花店名列前茅货源源？
A．附花圃B型批发市场C外省运输 D
36请问采摘鲜花达您花店时间概久？
A．6时 B6～12时 C12～24时 D1～2天 E2天
37运送您花店花样处理运呢？
A．包扎 B冷冻处理 C未处理直接运送 D
38您否听说鲜切花保鲜剂呢？
A．较熟 B听说解 C知道
39请问您否鲜切花保鲜剂呢？ A． B否 （跳312）
310您鲜切花保鲜剂花期否延长？A． B（0）
311花期般延长长时间呢？
A 3天B3～4天 C 4～5 天 D5天
312您鲜切花保鲜剂原什？
A．目前市场没鲜切花保鲜剂B保鲜剂价格太高 C保鲜剂保鲜效果D
313种鲜切花花期延长3天鲜花保鲜剂请问您接受高价格？(单位：元百株·天)
A．2元 B2～5元 C5～10元 D10元314果样种保鲜剂您否会您顾客推荐呢？
A．会（跳316） B会
315您顾客推荐原什呢？
A．会增加顾客负担 B会减少顾客购买次数 C
316您会选择样方式顾客推荐保鲜剂呢？
A．免费附赠提高花店声誉（跳318） B外销售 C 317您认销售价格应少顾客较接受呢？（束花周计算）
A． 05元 B 05～1元C1～2元
318您认鲜切花保鲜剂会增加您花店收入？ A会 B会（跳320）
319您认会花店收入增加原什？
A减少花店损失 B降低综合成 C提高花店声誉吸收更顾客 D
320您认会花店收入增加原什？
A增加花店开支 B鲜花保鲜时间长导致顾客购买频率降 C
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执行摘
公司产品
XX技术限责公司南京第家鲜切花保鲜剂公司公司短期营鲜花保鲜剂方面公司准备长期体化发展时公司利定基金生物学专业建立奖学金帮助需帮助公司定基金社会服务
服务宗旨科技带头质量第 顾客 公司产品鲜花保鲜剂科学研究成果产品化延缓鲜花衰老保持叶茎秆含水量效果科技含量高污染环境绿色产品公司推出三种产品系列采运输专保鲜剂花店花卉市场宾馆专保鲜剂居家瓶插系列保鲜剂采运输专保鲜剂适宜花卉生产商生产运输程鲜花处理适应长时间冷藏运输等程鲜切花保持叶面鲜绿花蕾挺直新鲜花店花卉市场宾馆专保鲜剂适宜全国广花卉市场花店潜商业场合（：股东会招聘会记者会等）处理延长鲜切花花店售卖时间瓶插寿命鲜花延缓开花时间居家瓶插系列保鲜剂适宜家庭装饰病房等场合处理防止花瓣兰化变色脱落花朵开放更伸展长期保持佳花姿花色长期保持叶片鲜绿
二组织力资源
公司限责公司设总理公司设五部次产品研发部门力资源部门市场营销部门财务理部门战略规划部门公司理求效益技术求生存信誉求未公司诚实守信务实创新精益求精精神
公司吸收采外部招聘方式满足公司业务增长公司带新思想新方法员工力量源泉公司员工采取种激励约束方式相结合消员工信鸿沟首先薪酬激励基激励方式公司薪酬系统直接薪酬（薪水）提供间接薪酬（红利福利保险等）时公司采取舞台激励（部竞争岗等）员工充足发展空间培养员工翁精神员工企业作生舞台
三市场营销
公司具宽广市场前景目标市场锁定花圃市场（采运输专保鲜剂提供产品）型花卉批发市场花店酒店宾馆（花店花卉市场宾馆专保鲜剂提供产品）离散顾客群（居家瓶插系列保鲜剂提供产品）鲜花采收运输花店居家插花等程保鲜剂处理鲜花品质全程保证样规范国鲜花市场避免造成资源浪费
市场营销组合采产品策略产品定价策略分销渠道产品促销等策略鲜花保鲜剂属新型产品产品策略方面塑造花源品牌提高公司信誉度产品市采取渗透定价策略企业新产品价格定低吸引顾客挤入市场提高市场占率低价企业获更产品销售量够限制竞争者加入鲜花保鲜剂分销渠道采直接销售渠道间接销售渠道相结合方式产品促销策略注重员推广广告效益员推广更顾客解商品途优点方法促消费者购买时推广员更市场信息反馈公司
四投资财务
公司注册资25万元中风险投资10万元专利技术作形资产（鲜花保鲜技术申请国家专利）5万元筹资金10万元公司资金生产研究设备费（包装机电脑光培养箱印机相机桌椅等）员工工资支出（总理营销部门员财务部门会计等技术部门研究员生产部门生产包装设计员）研究试剂鲜花等预计前三年利润分：498万元108万元162万元
二公司介绍力资源理
公司介绍
11公司基情况：
XX技术限责公司提议中公司拥切花保鲜专业技术提倡科技高科技技术新理念类提供善美高技术生物保鲜产品
公司注重短期目标长远战略结合中期目标逐步拓展市场领域继续鲜切花保鲜剂研究申请专利长期目标实现公司体化：公司鲜花花圃建立（聘请园艺专业技术员负责花圃建立发展）公司鲜切花花店建立形成XX技术核心体化公司
公司名称：XX技术限责公司
公司性质：限责公司
产品定位：采运输专保鲜剂花店花卉市场宾馆专保鲜剂
居家瓶插系列保鲜剂
公司址：暂定南京江宁区
公司定址定南京江宁：
1 1 销售方式影响：产品采代销电子销售零销方式公司建立江宁会影响公司销售状况
2 2 政府优惠：政府支持高新技术发展江宁设高新技术开发区
3 3 厂房租赁素：相市中心江宁厂房租赁购买方面存优势
4 4 江宁花圃较够满足实验研究鲜花降低运输费
公司宗旨：理求效益 技术求生存 信誉求未
公司精神：诚实守信 务实创新 精益求精
公司口号：芳草鲜美花源
营方针：理心研究细心生产心交货放心客户安心服务贴心
服务宗旨：科技带头质量第 顾客
12部门拟负责：
1产品研发部门：林锦山余阗 负责鲜切花保鲜产品研究开发产品种类丰富
2力资源部门：刘辉 负责员招聘理
3市场营销部门：刘宇波陈建元 负责市场营销战略制定目标市场类信息反馈
4财务理部门：姜奕娟 负责财务预算财务理
5战略规划部门： 夏鹏 负责公司总体战略规划制定实施控制变革
13公司组织结构分工：
（）产品研发部门
负责公司产品生产研发具体试剂订购调整工作包括原材料采购成品生产期加工包装新鲜花保鲜剂产品研制等力降低生产成开发更鲜花保鲜剂
（二）力资源部门：
企业营战略规划力资源规划求优秀合适员吸引招聘进公司放合适岗位进行培训开发提高企业劳动生产率员工企业满足程度直接效企业生产营服务制定合理绩效理制度员工领导进行绩效评估确保企业员效参企业生产营活动企业生存发展更优势
（三）市场营销部门
根企业战略定位进行生产前市场调研研究预测决策者解产品市场变动趋势制定公司营业计划拟订营策略提供参考建议(包括目标市场选择市场细分价格销售渠道促销决策等)负责产品售服务消费者意见信息反馈
（四）财务理部门：
根公司已确定生产计划企业发展规划编制全面预算负责公司日常会计工作税收理负责公司资金筹集理财务计划分析投资方案股利分配等积极筹措资金保证生产营基建需资金时供应
（五）战略规划部门：
通外部环境包括政治济文化行业等相关素分析结合企业部现资源条件进行相关分析企业决策者制定公司战略业务战略职战略拟订企业营生产运作投资等战略提供参考建议
14公司目标理：
（）生产目标：产品研发部门研究出产品（鲜切花保鲜剂）进行包装设计成出厂商品产品研发部市场营销部计划产出产品数量保证市场供应保证产品更新换代产品研发部理负责
（二）质量目标：产品质量符合国家标准行政条相关产品质量标准保证鲜花保鲜产品环保污染公害科技含量高效果产品研发部理负责
（三）客户服务目标：服务宗旨：科技带头质量第 顾客
作公司客户间沟通桥梁通网络信息反馈公司产品某特定目标市场调查方式处理客户公司产品意见建议投诉提高顾客满意度力资源部理负责
（四）力资源理目标：事设力资源配置优化进行系统全面专业力资源培训力资源部理负责终实现尊重重视珍惜
（五）企业文化目标：断务实创新精益求精提高科技含量铸造良信誉造花源品牌
（六）员工目标：员工部分专业员产品研发部门聘请园艺专业生命科学专业学生技术员市场营销部聘请专业营销员建立长期雇佣关系公司长期员工工资实行基工资奖金方式（提高家工作激情）实行福利担保制度员工签立项合公司员工进行定量福利保障时员工公司部资料（特专利技术方面信息）保密义务需定担保项目总理直接负责
二公司外脑
21技术支持：
公司产品研发保持类产品技术领先持续加强产品研发改良工作断提高实验研究程中南京农业学生命科学学院沈文飚教授直提供技术指导科研中继续担技术顾问角色沈教授指导前期实验研究已取初步结果研究文发表园艺学报正沈教授南京基天生物技术限公司（公司长期原材料供应商）总理魏守阳申请鲜切花保鲜剂专利权
22原材料供应商：
产品研究原材料化学试剂前期实验研究程中南京基天生物技术限公司提供试剂实验室该公司建立良融洽长久发展关系科研研究长期提供化学试剂
三力资源理
31吸收计划：
公司吸收采外部招聘方式满足公司业务增长公司带新思想新方法公司生产——销售体化员工技术研发员销售理员公司通学关系（学院招聘）途径实现外部招聘公司选择满足公司需求学校学校保持紧密联系学校提供招聘暑期锻炼专家咨询项目等帮助完成公司吸收
32激励约束机制：
员工力量源泉公司员工采取种激励约束方式相结合消员工信鸿沟首先薪酬激励基激励方式公司薪酬系统直接薪酬（薪水）提供间接薪酬（红利福利保险等）时公司采取舞台激励（部竞争岗等）员工充足发展空间培养员工翁精神员工企业作生舞台然公司员工符合公司目标期行予物质精神奖励提高员工工作激情员工违背公司目标非期行进行惩罚约束种行发生激励惩罚辅
三公司战略
公司命
11公司生存意义：
花源公司花圃市场型花卉批发市场花店酒店宾馆瓶插花爱者提供绿色污染生物鲜切花保鲜剂种保鲜剂研发技术含量高（正申请专利）含污染环境子鲜花保鲜剂月季非洲菊康馨玫瑰白合等鲜花保鲜浸泡液鲜花花圃采收运输程中花店花卉市场酒店宾馆瓶插时受保鲜剂护理全程保证鲜花品质
12公司营哲学：
(1)价值观：
员工———员工力量源泉提高集体智慧决定声誉活力参团队合作员工价值观核心
产品———产品努力终结果应该世界范围顾客服务领域中出色产品受关注受关注
利润———利润衡量顾客提供佳产品服务效率终尺度利润生存发展需
(2)指导原：
质量优先———达顾客满意度产品服务质量必须第位
顾客切工作中心———工作必须时刻想着顾客提供优竞争者产品服务
断改进成功关键———必须努力涉领域做优秀包括产品产品安全性技术性服务际关系竞争状况利润情况
毫妥协遵奉诚信原———公司营范围行活动追求样种信条社会责感遵奉诚信原积极社会作贡献门敞开没歧视考虑民族血统者信仰
员工参生活方式———团队必须相互信尊重
销商供应商伙伴———公司必须保持销商供应商业务伙伴互利关系
二公司目标
花源公司基目标：生存发展盈利生存公司法实现股东目标生存花源公司首基目标
盈利济组织赖生存目标利润标志着花源公司满足员工股东诉求愿力利公司长期发展目标实现
盈利力开发生产力容允许范围满足顾客真正需努力寻找公司发展
首先增长迅速技术市场中成变必然会失阵没发展公司处领域中保持竞争优势领先位
次公司发展吸引留住非常重会未发展空间公司联系起断发展公司中样机会会更更富挑战性
三发展战略
31初期战略(1—3年)
公司初期产品导入市场新产品目标市场适顾客
认市场接受时提高产品知名度树立花源品牌形象逐步建立健全销售网络开初步占领鲜切花保鲜剂市场
32中期战略（4—6年）：
目前研究产品鲜切花浸泡剂研究中进步开发系列产品针鲜切花干运鲜花保鲜喷洒剂便扩保鲜剂鲜花运输程中应（鲜花运输程湿藏运输费高鲜花保鲜浸泡剂方便目前运输采冷冻干运输）时公司研发鲜切花催花液预处理液等市场方面公司进步完善健全销售网络巩固扩展鲜切花生物保鲜剂市场
33长期战略
公司总体战略采发展型战略体化战略公司体化规划中花源建立鲜花花圃（鲜花种类包含公司研发保鲜剂鲜花种类鲜花）方面聘请园艺专业技术员负责花圃建立发展时花源建立鲜切花公司营花源花圃种植花卉批发市场鲜花
公司横发展集中拓展市场方面公司初期目标市场锁定南京公司断发展中技术优势断扩国市场时技术服务优势开拓国际市场
四产品服务
项目背景
根市场调研第手资料政府出版物期刊书籍网络获第二手资料发现目前国市场没规范化鲜切花保鲜剂甚南京鲜切花运营市场基未鲜切花保鲜剂鲜花采运输瓶插程保鲜剂鲜花开花质量货架期保证难进入国际市场（国外鲜切花保鲜技术发展较早鲜花运营整程中保鲜剂护理鲜花质量）
二产品介绍
21产品种类：
根现技术配方公司开发种普遍适采处理批发零售宾馆饭店普通消费者居家切花保鲜剂推出三种产品系列：采运输专保鲜剂花店花卉市场宾馆专保鲜剂居家瓶插系列保鲜剂根顾客需求设计规格瓶装瓶配成溶液体积250ml100L等花源切花保鲜剂简便粉剂（胶囊）溶解溶液简单稀释
（）采运输专保鲜剂：
1．适鲜花品种：月季非洲菊康馨玫瑰白合等
2．市场： 花圃直接切花生产者
3．规格： 10L 20L 50L 100L(例稀释体积)
4．包装效果： 公司产品溶5毫升特定溶剂中液态产品装精美试剂瓶中产品说明书附试剂瓶中
（二）花店花卉市场宾馆专保鲜剂：
1．适鲜花品种：月季非洲菊康馨玫瑰白合等
2．市场： 花店型花卉批发市场宾馆
3．规格： 5L 20L (例稀释体积)
4．包装效果： 公司产品溶5毫升特定溶剂中液态产品装精美试剂瓶中产品说明书附试剂瓶中
（三）居家瓶插系列保鲜剂：
1．适鲜花品种：月季非洲菊康馨玫瑰白合等
2．市场： 爱插花居民顾客买花送生病亲友顾客买花送老顾客做客时买花送顾客 买花送朋友事学领导顾客买花送恋爱顾客（离散顾客群）
3．规格： 025 L (例稀释体积)
4．包装效果： 公司产品溶5毫升特定溶剂中液态产品装精美试剂瓶中产品说明书附试剂瓶中
22产品系统工作原理：
保证鲜花开花品质鲜花运输采冷冻干运鲜花适宜十度环境储藏瓶插高温环境会鲜花产生高温胁迫信号鲜花体活性氧ROS增加（超氧阴离子氢氧根离子等）鲜花氧化速度加快加速衰老然鲜花保鲜剂搞高鲜花抗氧化性酶（PODSODCAT等酶）活力延缓衰老
23产品性特点：
1．降低花瓣细胞液泡中色素分解维持色素含量例花瓣色泽鲜艳引注目
2．鲜花保鲜剂花姿保持良叶片鲜绿维持叶茎秆含水量
3．抑菌：促进切花正常新陈代谢提高切花生命力增强免疫力减少细菌滋长防止切花染病引起枯萎
4．产品研发技术含量高效果（中非洲菊瓶插寿命达15倍月季瓶插寿命达16倍）环境污染（目前鲜花保鲜剂中银离子环境造成污染）
5．科技含量高成低公司利润高
24部分产品效果展示：
25产品价格：
产品易溶水公司采特定技术溶专溶剂中例水蒸馏水稀释成规格览示体积产品规格价格：
产品名称
性状
规格（单位：L）
单价(瓶元)
采保鲜剂
（花圃鲜花生产专）
液态
10
200
液态
20
400
液态
50
900
液态
100
1800
销售保鲜剂
（花卉市场花店宾馆专）
液态
5
100
液态
20
400
花篮保鲜剂
（花店顾客专）
液态
5
100
瓶插保鲜剂
（离散顾客专）
液态
025
025
液态
025
025
三产品品牌专利
花源公司目前研发鲜花保鲜剂期研发新产品花源品牌样节省品牌设计广告费公司鲜切花保鲜领域发展推出新产品等带处够消减少新产品信感提高企业声誉
产品前期实验室研究中取效果正技术指导教授沈教授南京基天生物技术限公司（公司长期原材料供应商）总理魏守阳申请鲜切花保鲜剂专利权果申请进程理想进度进行天申请专利号
四产品服务
根公司鲜花保鲜剂性市场直接客户切花生产者销售者
生产销售商代理销售花圃型花卉市场花店宾馆饭店专保鲜系列居家瓶插保鲜剂
4 1售服务体系：
411助服务
花源保鲜剂出售时带说明书中具体产品简介产品基础知识产品基问题解答处理方便客户解决您购买花源公司产品基问题
412服务网服务方式
1电话服务
电话服务中心信息收集处理服务质量监督台花源公司全天24时您提供咨询投诉服务回访等全方位服务亲切语言规范流程时电话回访满意度调查您需服务温馨气氛中进行
2预约门服务
花源公司南京市区客户天提供 4 时预约门服务
413开放实验室
部分实验室实行开放式服务 免费提供实验场您进行产品性介绍技术咨询技培训时针客户提出特殊花种量身订制出合适保鲜剂配方
五研发生产运营
研发生产设施
公司鲜花保鲜剂产品实验研究鲜花瓶插处理时开花品质进行测量公司相机拍摄作基形态较证（：垂头焦变等现象）游标卡尺测量开花直径衡量花品质时分光光度计色皿试等实验仪器测定鲜花处理时生化指标根试验出结果设计产品进步公司包装机进行产品设计包装
（注：面提研发生产设备投资分析中均提）
二研发生产流程
公司初期入市场产品鲜切花保鲜剂浸泡液基属种类型产品采流水式生产流程工作均衡速度连续断工作站流工作站利节省成
研究试剂采购
实验室研究
设计包装
产品产出
产品导入市场占稳定定市场公司产品丰富度高种类繁（鲜切花喷洒剂泡滕剂等）公司生产采间断式生产流程种方式更加灵活流水式相更加快速变换加工产品完成务更适应公司发展
三物流理
31原材料设备供应采购
311选择供应商
公司鲜切花实验研究原材料化学试剂供应商广原材料采购责断寻找供供资源公司通产品目录贸易杂志贸易指南供应商销售员等途径寻找供应资源
寻找供应资源中通较供应商综合力选择供应商指标供应商技术力（考虑供应商提供需产品力改进产品力）供应商性（会考虑选择信誉良稳定实力雄厚公司建立种性互信范围确保业务够持续营）售服务（公司会选择售服务良供应商便试剂出现问题时退货退款较方便）供应商点价格选择供应商考虑素重素
原材料设备采购采种源样会公司原材料设备价格服务持续供货方面优势
312采购
根已选择供应商建立供应商档案核准需求产品采购订单供应商确定交货批量交货日期确定收货点付款方式踪采购订单确保供应商时交货抽检货品质量控制进度货验收报告登录库存事务处理退款退货等
32库存理
公司做库存理首先应该公司订单进行准备组装旦收订单订单需物品必须仓库中提出组装然出货公司仓库采取分区系统：仓库分成片区订单准备者需属片区中工作订单片区划分订单准备属片区挑选物品然物品送集合区组装订单
库存盘点库存理必需周期性盘点库存实物计划形式安排物品预先确定计划清点清点产品进行结果记录记录核查
四质量理
质量理作公司项重目标四方面加强首先质量教育产品质量决定企业全体员工工作质量必须求全体员工参加质量理质量教育首先思想教育教育全体员工思想重视质量严格遵守工艺纪律技术标准产品质量水断提高次质量教育重视组织岗位员工学现代理方法加强技术培训全面提高质量理
次公司组织QC组QC组种质量控制组愿组合利业余时间活动公司研究提出改进生产技术提高产品质量降低生产成项建议措施时QC组公司甚全国组织验交流会成果发表会QC组代表会讨提高质量理
次公司质量理采PDCA循环
P（Plant）————计划：计划目标确定活动计划制定
D（Do）————执行：实际做实现计划中容
C（Check）————检查：总结执行计划结果查找错误
A（Action ）————行动：总结检查结果进行处理成功验加
肯定予标准化失败教训加总结免次出现
PDCA循环够效检查产品质量问题进行时改正质量理效率高
提高质量理公司采取标准化生产公司建立质量体系通质量产生形成实现全程进行控制效消设计制造中产生质量隐患质量产生形成实现全程控制避免引起质量损失产品生产严格国家生产标准ISO9000系列标准操作严格执行ISO9000 ISO9001ISO9002 ISO9003 ISO9004标准
六市场分析
营销调研
营销调研现代企业营销缺工具程度帮助营销员评估市场份额解顾客满意程度顾客购买行衡量定价产品分销促销活动效性估计市场规模通市场调研明确市场机会规模
11营销调研程序：
１１１确定问题调研目标
营销调查花店营状况调查通问卷调查形式解南京花店方面相关情况花店鲜切花保鲜方面情况调查更种探测性收集初步数
鲜切花消费者调查便解普通消费者鲜切花消费鲜切花保鲜等方面基状况
12制定调研计划：
１２１资料源
调研计划收集第二资料收集第手资料收集第二手资料开始调查工作判断问题否已局部已全部解决免收集昂贵第手资料第二手资料源政府出版物期刊书籍商业资料网络资料等做预调查获初步想法然根调查结果制定正式调查方法
１２２调研方法
观察法：通花店直接观察通花店中逗留听取花店老板间花店老板顾客间顾客顾客间话种调查员未直接接触未施加影响情况够更更真实更效东西
调查法：通直接问卷间接访谈形式调查者更针性提出关心问题
１２３调研工具
调查表：份调查者提问征求回答组问题组成起灵活简单规模
１２４抽样计划
抽样单位：南京市花店鲜切花消费者
样：100家南京市花店300名鲜切花消费者
抽样程序：力物力财力原采取非概率抽样花店采取意抽样鲜切花消费者采取判断抽样花店等场初步判断鲜切花消费者
接触方式：员面谈访问
13调查问卷结果简易调查分析
131调查问卷调查结果汇总（见附件）
132简易调查分析
南京100家花店调查22家花店鲜花保鲜剂22家中中18家蒸馏水复水4家制蔗糖等营养液没花店正规产厂家保鲜剂没保鲜剂78家花店中问什鲜花保鲜剂时48家花店回答保鲜效果明显22家花店回答价格高8家原面图表根次调查做图表
面情况市场成熟需开发需克服两重领域保鲜效果价格
鲜切花市场更深入解做三百份消费者调查问卷购花消费者购花频率做图表
然常购花率较低部分消费力较高购买相稳定果够真正做市场话前景
问影响购入鲜切花原什时回答情况表：
图出鲜花凋谢时间价格似始终成鲜切花更宽市场制约鲜花保鲜剂通直接性提高鲜花保鲜时间通减少运输储藏等素造成鲜花损耗导致鲜切花价格涨
二营销环境分析
21文济环境：
目前南京市口640万左右资料显示南京市济2005年已跨2400亿元台阶均生产总值达4000美元南京640万口中少80愿意家居家插花资料显示南京目前收入水5000元口已占总口104绝基数达数十万收入水2000—5000元口占总口重59绝基数达数百万仅南京济例鲜花保鲜市场潜力
作长三角核心城市江苏省省会周边城市辐射影响力强南京会更发展契机消费力潜力相
22然环境：
众周知南京区夏季温度较区高高达43度高温环境鲜花处逆境环境（鲜花适宜十度环境储藏瓶插）产生高温胁迫信号鲜花体活性氧ROS增加（超氧阴离子氢氧根离子等）鲜花氧化速度加快加速衰老然鲜花保鲜剂搞高鲜花抗氧化性酶（PODSODCAT等酶）活力延缓衰老官方资料调查统计年南京月温度均偏高现象（实际全球气温普遍升）种趋势利鲜花行业营业时鲜花保鲜剂需求成种趋势南京全年气候影响鲜花保鲜剂市场南京潜力
23技术环境：
国外鲜花保鲜技术已广泛应鲜花采收运输花店居家插花程中保鲜处理应鲜花品质全程保证国鲜花市场起步晚鲜花保鲜剂市场空白官方数公布国型鲜花保鲜剂公司仅云南家根市场调查发现家公司根没进入南京市场调查花店顾客没听说家公司更没保鲜剂伴鲜花市场发展直存市场获长期回报产品市场
24政治法律环境：
首先学生创业团体政府支持政府文件定优次产品科研成果商品化政府支持高新技术开发
时拥法律支持产品研发申请专利知识产权法保护公司理方面合法成技术员泄密壁垒
三竞争性分析
3．1波特竞争力量分析：
潜进入者
供方
代品
行业竞争手
现公司争夺
供方砍价实力
新进入者威胁
买方砍价力
代产品服务威胁
买方
1．1行业竞争者
调查显示目前国切鲜花保鲜市场空缺竞争者少鲜花保鲜剂公司家（调查国型鲜花保鲜剂公司仅家：云南花生命公司）
花生命公司基情况：
价格： 10L溶液 300元
产品： 百合 玫瑰 满天星 康馨 非洲菊
点： 云南
足： 价格昂贵 产品设计美观
通南京花店调查花店营业员鲜切花保鲜剂知甚少更没听说云南花生命保鲜剂公司产品普通消费者调查员中
100调查者没听说该产品南京片市场中作市场先入者避免进入市场初期竞争手进行价格战广告争夺战等付出高昂代价竞争
公司做家科技公司强技术优势科学技术第生产力公司生产销售体化产品通实验研发利生物技术力量创造高科技产品产品含污染环境子提高市场竞争力产品包装设计方面考虑环保安全素
产品通实验研究研发产品科学技术含量高效果成低强价格优势（花生命公司：10L溶液定价200元）环境污染（目前鲜花保鲜剂中银离子环境造成污染）
3．1．2新竞争者威胁
行业进入壁垒技术方面旦产品进入市场消费者认新企业较难入片市场非产品质量价格资金投入等方面绝优势持续加强产品研发改良工作保持类产品技术领先产品技术含量高成低产品初步定价已类产品低价格技术方面存威胁
3．1．3代产品威胁
现市场瓶插保鲜剂代产品般营养土营养土方便美观价格产品差甚产品略高市场占率非常低
3．1．4购买者讨价价威胁
购买者相较零散稍组织联合起议价间属行业竞争关系购买者讨价价威胁说非常低
3．1．5供应商价格方面威胁
生产原产料化学试剂供应商非常广某家够提价降低产品服务质量减少供应数量影响正常生产销售活动前期实验研究中南京基天生物技术限公司建良融洽长期发展关系迄止试验原材料均公司提供供应商讨价价威胁说存
四市场细分
根购买者身份分型需求市场普通离散顾客市场
4．1型需求市场分：
4．1．1花圃市场
般说花圃建立郊区(南京江宁区)花店市中心鲜花花圃采取应该立复水保鲜剂保养保鲜剂相清水说利改善开花品质延长花期花蕾采收花枝正常开放时保证运输储藏开放品质保证鲜花长距离运输位市中心型花卉批发市场花店质量然运输程中受鲜花保鲜剂护理全程保证鲜花质量
4．1．2型花卉批发市场
型花卉批发市场鲜花外省进口鲜切花外省进口鲜切花需长途运输般会冷藏干包法运输进行种处理鲜切花保鲜剂蒸馏水复水效果更改善开花品质延长花期延长货架期更减少折损率
4．1．3花店市场
花店花城郊花圃型批发市场甚直接外省调花鲜切花运输程中疑受少折损保鲜剂仅蒸馏水复水更鲜切花鲜艳延长货架期减少花店鲜花枯萎焦边造成损失
4．1．4星级宾馆
南京做历史文化名城省会城市拥量星级宾馆种会议花宾馆房间布置需花等等鲜切花块非常市场宾馆保鲜剂减少鲜花更换频率降低鲜切花带效果情况减少频繁换花带高额费
4．2普通离散顾客市场分
4．2．1常居家装饰市场
着生活水提高越越会选择鲜花装饰家园 花卉作类然牵手桥梁直见爱想引项调查说明顾客市场广零点调查公司北京海武汉广州保定南通沈阳十堰佛山成十城市进行段机抽样调查结果表明48会常买花225 时买花24少买花486买花
48似非常市场南京640万口城市说数十万市场根调查显示顾客中购买力强消费较稳定消费阶层
4．2．2离散顾客市场
然部分常买花部分相率数容忽视市场
五市场目标化
全球化浪潮中鲜切花早已成种国际化商品作种易腐烂农产品贮藏包装运输等方面处含鲜切花保鲜技术国外切花预处理液催花液瓶插液延长瓶插寿命采前喷洒液等种化学保鲜方式公司刚起步存资金技术力物力等种素限制选产品专门化目标市场模式通集中生产瓶插液类产品类顾客销售种产品公司准备顾客群体销售种类瓶插液公司通种战略鲜切花瓶插液方面树立起声誉公司产切花保鲜业方面坚实基础
5．1市场定位战略：
作家生物技术限公司技术领先然成市场定位产品高效安全环保科研队伍力高校托产品保持技术领先位提供强力帮助
产品技术含量高产品类产品保鲜时间更长久产品安全产品决含银离子等体害成份产品环保产品便倒弃决污染环境定位陈述
5．2差异化战略：
然产品南京没出现类竞争者公司长远发展角度市场开放攻城掠竞争者火拼市场加产品差异化更利生存发展适合市场定位战略产品差异化高效安全环保入手产品成类产品高效安全环保代名词着公司做做强会产品服务员渠道形象差异化等功夫公司迎接更挑战坚实基础
七市场营销组合
产品策略
1．1品牌策略：
公司成立时具品牌花源品牌统公司产品通公司准确定位高品质产品热心周服务花源造成类产品代言品牌品牌处节省品牌设计广告费公司鲜切花保鲜领域发展推出新产品等带处够消减少新产品信感提高企业声誉
1．2包装策略
产品包装(里指销售包装)分精包装简易包装 简易包装批量购买产品设计般提供花圃花店星级宾馆等型需求市场精装包装销售般消费者包装策略选择类型包装策略公司生产系列类型产品包装采相图案相颜色相似造型具类似特征类型商品做原形放缩策略利节约设计印刷成种商品包装体现出特色顾客便知XX技术限公司产品利塑造企业形象提高企业声誉利新产品销售
1．3销售服务策略
技术服务业务性服务事务性服务项目辅普通消费者说明书购买时花店老板介绍讲解
1．4服务网服务方式：
1．4．1电话服务
电话服务中心信息收集处理服务质量监督台花源公司全天24时您提供咨询投诉服务回访等全方位服务亲切语言规范流程时电话回访满意度调查您需服务温馨气氛中进行
1．4．2预约门服务
花源公司南京市区客户天提供 4 时预约门服务
二产品定价策略
2．1定价目标
做新开办企业种新产品带进市场市场占率立马成企业生存发展关健素时公司市场占率状况产品竞争力状况坏关系公司兴衰维持提高市场占率获取投资回报率更重然里重视投资回报率更长远角度问题
2．2渗透定价策略
渗透定价策略种低价策略企业新产品价格定低吸引顾客挤入市场提高市场占率低价企业获更产品销售量够限制竞争者加入鲜花保鲜剂作种较特殊商品果价格高会导致市场占率急剧降样消费者会选择换花鲜花保鲜剂
三分销渠道
3．1直接销售渠道
公司建立初期南京南京周边区市场公司直接参销售象型花圃花卉批发市场花店星级宾馆销售象产品需求量较较稳定市场果片市场够真正占稳定企业生存发展起着巨作
3．2间接销售渠道
公司通花店代销公司产品会安排位专职营销员区域划分理负责区样密切营销员客户间关系效快速信息反馈回便公司做出相应调整
四产品促销策略
4．1营业推广
4．1．1消费者促销工具
刚进入时候新产品解会选择免费试种方式开市场说花店提供适量产品试营销员踪反馈信息进行反馈便公司做出适调整
4．1．2交易促销工具
销售商够更产品消费者推销公司会予销售商价格折扣折免费商品等优惠政策
4．2员推销
4．2．1推销策略
教育方式推销策略销售员通培训示范指导方式消费者传授鲜切花保鲜剂相关知识顾客解商品途优点方法促消费者购买营销负责型需求市场等
4．2．2推销组织
花圃花卉市场星级酒店顾客作推销结构花店区域作推销结构
4．3广告
节约费时效说广告媒体选择报纸广播产品投入期企业应加强报道性广告宣传户快解新产品引起顾客购买欲产品成长期开始竞争者加入广告重点应转品牌商标宣传提高品牌知名度认度争取户企业产品信提高顾客公司产品忠诚度产品成熟期
竞争者竞争十分激烈广告重点应转提高服务质量创造顾客价值满意度改进产品适宣传价格优势产品衰退期适做提醒性广告
企业形象广告
众媒体专业媒体发布制作精巧企业形象广告广告力求信息
传达准确位时配文字报道会取更良效果
宣传公司口号——芳草鲜美花源
产品品牌广告
品牌广告通种渠道进行广播电视广告信息传递时间短提高知晓度利报纸杂志制作寓意深刻高品位广告提升品牌形象产品品牌广告保持风格统利媒介特色建立全方位立体信息传播网着重通宣传公司产品鲜花保鲜优良效果鲜花保鲜剂污染环境性
公益广告
利报纸杂志广播电视等传播渠道外社会公益活动中树立公司良形象公司网站发布关鲜切花保鲜专业知识传授简单保鲜剂配置方案等
44公关系
公关系然促销组合中属次素公司然会采具体步骤理关关键公众关系鉴公司发展初期规模力物力财力原没独立公关系部门市场营销部门设专理进行营销公关
441务：
*协助新产品市
*协助成熟产品定位发挥出新活力
*激发某种产品定位
*影响特定目标群体
*保护已出现公众问题产品
*建立利表现产品特点公司形象
442公关活动
更完成务营销公关通活动完成
*新闻界搞关系正面形式展现关组织新闻信息
*产品公宣传公司产品做宣传种努力
*公司信息传播通部外部信息传播促进机构解
*咨询良时机灾祸发生时公事件问题公司位公司形象理局提出建议
八风险理
技术风险理
11开发风险：
作家生物技术限公司科技疑成赖生存法宝家失开发力公司日新月异时代注定时代淘汰公司初期现鲜花瓶插剂导开市场着公司发展市场逐渐成熟加科研力度研制出更鲜切花保鲜剂瓶插液外发展切花预处理液催花液延长瓶插寿命采前喷洒液等种化学保鲜试剂产品开发成功否直接影响公司中长期目标实施减少样危险强科研力量力军南京农业学科技实力坚强盾现已方面取阶段性成果
12转化应成果：
门技术真正转化成社会效益济效益企业带收益种产品真正成种商品走出实验室走生活实验室产品转化成种商品获市场认面风险种风险降低产品投入研究时候已做出详市场调查产品营销坚实基础
13技术寿命风险：
作门技术着时代发展终究落作门技术拥寿命产品例外科研力量发展会加技术投入产品步骤阶段更新影响销售生产前提加快产品更新换代产品走行业前面技术寿命更长
二市场风险理
21市场接受程度：
作新产品出现市场市场接受程度直接影响产品公司生存前调查程中已做充分调查调查结果较理想产品开始进入市场会积极进解产品市场巩固市场发现发展潜市场
22市场接受时间：
新产品够久消费者市场接受成接受挑战果时间长话做嫁衣裳准备低价短时间开市场顾客更更快解产品前两月计划目进行免费试产品更快开市场缩短市场接受时间加第二砝码
23新产品市场容量：
果新产品市场容量太话会次威胁产品公司生存前面已市场方面做详说明做详分析总体说市场容量市场占率50（市场调查显示75）利润观新产品市前会做详调查分析
24市场竞争力：
现市场济时代产品市场受国国外竞争行业相关行业竞争．产品否受住样击已成非常关心问题提高竞争力方面通改进产品加强服务提高产品综合竞争力企业更发展加产品投入加强公司理减少必开支产品价格降时品质够提高服务方面加强商家消费者特型需求市场买家保持良关系加强信息沟通
三财务风险理
公司产生财务风险原公司外部原公司身原财务风险形成具体原相总体花源公司存财务风险方面原引起：
1企业财务理宏观环境复杂变企业财务理系统适应复杂变宏观环境
2企业财务理员财务风险客观性认识足
3财务决策缺乏科学性导致决策失误
4企业部财务关系混乱
5资结构合理
针述出现财务风险花源根身情况会采正确风险理方法制定严格控制计划降低风险
1确立财务分析指标体系建立长期财务预警系统
2结合实际采取适风险策略
九投资分析
资结构：
公司注册资25万中风险投资10万筹资金10万形资产作价5万股结构：
风险投资
筹资金
形资产
金额
10
10
5
例
40
40
20
二资金运情况（单位：元）
1江宁租200方米左右厂房租金16000元年租80方米左右办公室租金8000年
2设备投资：
设备名称
数量
单价（元）
总价（元）
包装机
1台
20000
20000
光培养箱
1台
8000
8000
电脑
2台
5000
10000
相机
1台
4000
4000
传真机
1台
2000
2000
印机
1台
1000
1000
桌椅等
干
2000
2000
3工资支出：
部门
数
月薪（元）
合计（万元）
总理
1
3000
36
营销部门
4
2000
96
财务部门
1
2000
24
技术部门
2
3000
72
生产部门
2
1200
288
4
试剂：第年7000元第二年14000元第三年21000元
鲜花：10000年 广告费：10000年 水电费：4000年
包装费：7000年 实验设备：5900年 办公品：5000年
信息费（电话网）：3600年
实验设备具体：
设备名称
数量
单价（元）
总价（元）
分光光度计
1台
1000
1000
色皿
8
100
800
游标卡尺
1
1000
1000
移液枪
2
1000
2000
电话机
2台
100
200
烧杯
干
100
量筒
干
100
玻璃棒
干
100
容量瓶
干
100
三角锥瓶（实验花瓶）
干
400
试
干
100
三盈利计算：
调查南京已注册花店750家50预计市场（350家）家花店种花月支出30元（月15瓶瓶稀释成10升）预计月季非洲菊两种鲜花（定价：瓶稀释成10升200元瓶）减初两月免费试第年营业额：
花店：21万月*（122）2524221万 （15*2*2*35021000）
官方公布数南京型花卉批发市场花圃20余家50预计市场（10家）批发市场花圃月种花支出600元（月60瓶瓶稀释成100升）预计月季非洲菊两种鲜花（定价：瓶稀释成100升2000元瓶）第年营业额：
花卉批发市场：24万月*12288万 （60*20*10*224000）
第年总收入：21+288498万
第年
第二年
第三年
预计销售（万元）
498
108
162
四投资指标分析
41投资净现值 ：
NPV∑（CICO）t(1+i)t 计算 NPV9789万
42投资回收期：
投资回收期累计净现值出现正值年数1+（出现正值前年未回收现金出现正值年现值）
计算投资回收期1年零4月方案行
43退出机制：
风险投资退出时根公司法规定视企业营情况市
出售回购清算等方式退出
十财务分析
财务年度报表
11资产负债年表：
资产负债表
单位：元
第年
第二年
第三年
第年
第二年
第三年
资产
314967
527582
726137
负债者权益
314957
527582
726137
流动资产：
227367
454382
667337
负债：
30000
50000
70000
货币资金
181367
365882
532837
短期款
30000
50000
70000
应收账款
45000
86500
131500
者权益：
284957
477582
656137
存货
1000
2000
3000
实收资
250000
250000
250000
固定资产：
37600
28200
18800
资公积
0
0
0
固定资产原价
47000
47000
47000
盈余公积
13982
91032
162454
减：累计折旧
9400
18800
28200
未分配利润
6991
45516
81227
12利润年表：
利润表
单位：元
项目
第年
第二年
第三年
营业务收入
498000
1080000
1620000
减：营业务成
167812
167812
167812
营业务税金附加
0
0
0
二营业务利润（亏损填列）
330188
912188
1452188
减：营业费
126440
126440
126440
理费
89400
89400
89400
财务费
10000
20000
30000
三营业利润（亏损填列）
104348
676348
1206348
四利润总额
104348
676348
1206348
减：税
34435
224185
400075
五净利润（净亏损填列）
69913
452163
806273
13现金流量年表
现金流量表
单位：元
项目
第年
第二年
第三年
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
453000
1083500
1575000
购买商品接受劳务支付现金
24000
31000
38000
支付职工职工支付现金
292752
292752
292752
支付营活动关现金
53500
53500
53500
营活动产生现金流量净额
82748
661248
1190748
二投资活动产生现金流量
购建固定资产形资产长期资产支付现金
47000
0
0
投资活动产生现金流量净额
47000
0
0
三筹资活动产生现金流量
吸收投资收现金
200000
0
0
取款收现金
30000
50000
70000
偿债务支付现金
0
30000
50000
分配股利利润偿利息支付现金
30975
156550
273683
筹资活动产生现金流量净额
199025
136550
253683
财务指标分析
第年
第二年
第三年
流动率
76
91
95
速动率
75
90
94
总成（元）
374152
444152
514152
利润（元）
166020
697632
1232916
单位成（元）
14
071
048
盈亏点销售额（元）
319714
333319
326375
净现金流量（元）
（初期：100000）
84313
466563
820673
21利润分配：
暂拟提取未分配利润30作年终分红
22敏感性分析：
公司前三年销售目标（元）预计：1660206976321232916销售单价单位变动成销售量固定成分变动+10时目标利润敏感系数
表示：
第年
第二年
第三年
单价
目标利润
220020
805632
1394916
敏感系数
33
155
131
销售量
目标利润
213954
798727
1387540
敏感系数
29
145
125
单位变动成
目标利润
159954
690727
1225540
敏感系数
037
010
006
固定成
目标利润
134688
666300
1201584
敏感系数
189
005
003
十附录
团队介绍
11团队名称：花源创业计划组
团结协作务实创新精益求精充满激情追求创新创造未诚实守信踏实做务实创业团队优势明显充分体现跨学科交流团队凝聚力强爱团队爱团队中位成员更爱创业项目相信份爱成花源创业梦想
相信：风雨生会彩虹
12二团队成员
刘辉
女
基42
13913990527
班团支书中员思源社成员
没作想
刘宇波
男
农41
13913025968
院学生会学部部长
海纳百川容壁立千仞欲刚
姜奕娟
女
会计41
13675107336
想飞高忘掉线
余阗
男
基42
13101893100
天行健君子强息势坤君子厚德载物
陈建元
男
国贸41
13951810354
失败天赋智懒惰
林锦山
女
基42
13605171634
做
夏鹏
男
南理电子商务
139518888488
南理工院社团联合会成员
志者事竟成
二项目相关法律法规
法律花源公司保护效手段项目关法律专利法公司法合法等（具体法规见附件）
三调研访谈记录
整市场调查中门针花店顾客设计两份问卷宾馆酒店易调查宾馆酒店相关数资料通花店政府出版物期刊书籍商业资料网络资料等方式取南京区设计完成100家南京市花店300名鲜切花消费者调查中调查问卷调查结果汇总见附件
四项目相关技术
产品公司实验室研究效果正申请专利果申请进程理想进度进行两天申请专利号前期实验结果已文方式发园艺学报（原稿见附件）
（）项目相关专利法
第五十六条发明者实新型专利权保护范围权利求容准说明书附图解释权利求
外观设计专利权保护范围表示图片者片中该外观设计专利产品准
第五十七条未专利权许实施专利侵犯专利权引起纠纷事协商解决愿协商者协商成专利权者利害关系民法院起诉请求理专利工作部门处理理专利工作部门处理时认定侵权行成立责令侵权立停止侵权行事服收处理通知日起十五日中华民国行政诉讼法民法院起诉侵权期满起诉停止侵权行理专利工作部门申请民法院强制执行进行处理理专利工作部门应事请求侵犯专利权赔偿数额进行调解调解成事中华民国民事诉讼法民法院起诉
专利侵权纠纷涉新产品制造方法发明专利制造样产品单位者应提供产品制造方法专利方法证明涉实新型专利民法院者理专利工作部门求专利权出具国务院专利行政部门作出检索报告
第五十八条假专利法承担民事责外理专利工作部门责令改正予公告没收违法处违法三倍罚款没违法处五万元罚款构成犯罪法追究刑事责
第五十九条非专利产品充专利产品非专利方法充专利方法理专利工作部门责令改正予公告处五万元罚款
第六十条侵犯专利权赔偿数额权利侵权受损失者侵权侵权获利益确定侵权损失者侵权获利益难确定参该专利许费倍数合理确定
第六十条专利权者利害关系证证明正实施者实施侵犯专利权行时制止会合法权益受难弥补损害起诉前民法院申请采取责令停止关行财产保全措施
民法院处理前款申请适中华民国民事诉讼法第九十三条第九十六条第九十九条规定
第六十二条侵犯专利权诉讼时效二年专利权者利害关系知者应知侵权行日起计算
发明专利申请公布专利权授予前该发明未支付适费专利权求支付费诉讼时效二年专利权知者应知发明日起计算专利权专利权授予日前已知者应知专利权授予日起计算
生产营目者销售知道未专利权许制造售出专利产品者专利方法直接获产品证明产品合法源承担赔偿责
第六十四条违反法第二十条规定外国申请专利泄露国家秘密单位者级机关予行政处分构成犯罪法追究刑事责
第六十五条侵夺发明者设计非职务发明创造专利申请权法规定权益单位者级机关予行政处分
第六十六条理专利工作部门参社会推荐专利产品等营活动
理专利工作部门违反前款规定级机关者监察机关责令改正消影响违法收入予没收情节严重直接负责员直接责员法予行政处分
第六十七条事专利理工作国家机关工作员关国家机关工作员玩忽职守滥职权徇私舞弊构成犯罪法追究刑事责尚构成犯罪法予行政处分
（二）项目相关公司法
第五章 破产宣告破产清算
第二十三条 列情形民法院裁定宣告企业破产：
（）法第三条规定应宣告破产
（二）法第二十条规定终结整顿
（三）整顿期满解协议清偿债务
第二十四条 民法院应宣告企业破产日起十五日成立清算组接破产企业清算组负责破产财产保清理估价处理分配清算组法进行必民事活动清算组成员民法院企业级部门政府财政部门等关部门专业员中指定清算组聘必工作员清算组民法院负责报告工作
第二十五条 单位非法处理破产企业财产帐册文书资料印章等破产企业债务财产持清算组清偿债务者交付财产
第二十六条 破产企业未履行合清算组决定解者继续履行
清算组决定解合方事合解受损害损害赔偿额作破产债权
第二十七条 破产企业法定代表清算组办理移交手续前负责保企业财产帐册文书资料印章等
破产企业法定代表破产程序终结前根民法院者清算组求进行工作擅离职守
第二十八条 破产财产列财产构成：
（）宣告破产时破产企业营理全部财产
（二）破产企业破产宣告破产程序终结前取财产
（三）应破产企业行财产权利
已作担保物财产属破产财产担保物价款超担保债务数额超部分属破产财产
第二十九条 破产企业属财产该财产权利通清算组取回
第三十条 破产宣告前成立财产担保债权放弃优先受偿权利财产担保债权破产债权
债权参加破产程序费作破产债权
第三十条 破产宣告时未期债权视已期债权应减未期利息
第三十二条 破产宣告前成立财产担保债权债权享该担保物优先受偿权利财产担保债权数额超担保物价款未受清偿部分作破产债权破产程序受偿
第三十三条 债权破产企业负债务破产清算前抵销
第三十四条 列破产费应破产财产中优先拨付：
（）破产财产理变卖分配需费包括聘工作员费
（二）破产案件诉讼费
（三）债权利益破产程序中支付费
破产财产足支付破产费民法院应宣告破产程序终结
第三十六条 破产财产中成套设备应整体出售整体出售分散出售
第三十七条 清算组提出破产财产分配方案债权会议讨通报请民法院裁定执行
破产财产优先拨付破产费列序清偿：
（）破产企业欠职工工资劳动保险费
（二）破产企业欠税款
（三）破产债权
破产财产足清偿序清偿求例分配
第三十八条 破产财产分配完毕清算组提请民法院终结破产程序破产程序终结未清偿债权清偿
第三十九条 破产程序终结清算组破产企业原登记机关办理注销登记
第四十条 破产企业法第三十五条列行破产程序终结日起年查出民法院追回财产法第三十七条规定清偿
第四十条
破产企业法第三十五条列行破产企业法定代表直接责员予行政处分破产企业法定代表直接责员行构成犯罪法追究刑事责
第四十二条 企业宣告破产政府监察部门审计部门负责查明企业破产责破产企业法定代表企业破产负责予行政处分
破产企业级部门企业破产负责该级部门领导予行政处分破产企业法定代表破产企业级部门领导玩忽职守造成企业破产致国家财产遭受重损失中华民国刑法第百八十七条规定追究刑事责
（三）项目相关合法
第二节 技术开发合
第三百三十条 技术开发合指事间新技术新产品新工艺
者新材料系统研究开发订立合
第三百三十条 委托开发合委托应约定支付研究开发费
报酬提供技术资料原始数完成协作事项接受研究开发成果
第三百三十二条 委托开发合研究开发应约定制定实施研
究开发计划合理研究开发费期完成研究开发工作交付研究开发
成果提供关技术资料必技术指导帮助委托掌握研究开发成果
第三百三十三条 委托违反约定造成研究开发工作停滞延误者失败
应承担违约责
第三百三十四条 研究开发违反约定造成研究开发工作停滞延误者
失败应承担违约责
第三百三十五条 合作开发合事应约定进行投资包括
技术进行投资分工参研究开发工作协作配合研究开发工作
第三百三十六条 合作开发合事违反约定造成研究开发工作停滞
延误者失败应承担违约责
第三百三十七条 作技术开发合标技术已公开致
技术开发合履行没意义事解合
第三百三十八条 技术开发合履行程中出现法克服技术困
难致研究开发失败者部分失败该风险责事约定没约定
者约定明确法第六十条规定确定风险责事
合理分担
事方发现前款规定致研究开发失败者部分失败情形
时应时通知方采取适措施减少损失没时通知采取适
措施致损失扩应扩损失承担责
第三百三十九条 委托开发完成发明创造事约定外
申请专利权利属研究开发研究开发取专利权委托免费
实施该专利
研究开发转专利申请权委托享等条件优先受权利
第三百四十条 合作开发完成发明创造事约定外申
请专利权利属合作开发事事方转专利申请
权方享等条件优先受权利
合作开发事方声明放弃专利申请权方单
独申请者方申请申请取专利权放弃专利申请权
方免费实施该专利
合作开发事方意申请专利方者方申请
专利
第三百四十条 委托开发者合作开发完成技术秘密成果权
转权利益分配办法事约定没约定者约定明确
法第六十条规定确定事均转权利委托
开发研究开发委托交付研究开发成果前研究开发成果转
花店营状况问卷调查
调查员______ ______
尊敬女士先生：
您XX技术限责公司正做关花店营方面调查首先感谢您百忙中抽空接受采访次问卷目解南京花店营方面客观情况相关情况便公司够您营提供帮助
次采访记名式获资料仅作科学研究时您回答谓错真实反映您情况法达次采访目问卷公司职业态度严格保密决第三方提供问卷资料希您积极参感谢您配合协作
花店基情况
11您花店店面面积？
A 10方米 B 10－15方米 C 15－20方米 D 20方米
12您花店名工作员？ A 1名B 2～3名 C 3名
13您花店位
A 学校附B 医院附 C 居民区附 D 繁华市区 E 郊区F ___________
14您事花店营长时间？ A 1年 B 1～3年 C3～5年D5年
二花店营状况
21请问您花店顾客谁？
A学生B 青年 C 型活动组织者 D酒店宾馆等 E____________
22您花店鲜切花般长时间进货呢？
A天进 B 两天进 C三天进 D三天进
23您花店鲜切花般购进天出售完呢（夏天标准）？
A 3天B3～4天 C 4～5 天 D5天
24般鲜切花购进天会出现枯萎现象？ A 4天 B4～5天C周
25请问鲜切花购进天会亏销售丢弃？A 3天B3～4天 C 4～5 天 D周
三花店技术状况
31请问您花店否采鲜切花保鲜技术呢
A． B（跳35） 32果请问您采保鲜技术？
A．复水（清水浸泡花茎） B激素类 C阿司匹林 D蔗糖等营养液
321保鲜剂配制： A． B33保鲜技术否延长花期？
A． B（跳35）
34请问您保鲜技术般花期延长久？ A 3天 B3～4天 C 4～5 天D5天
35请问您花店名列前茅货源源？
A．附花圃B型批发市场C外省运输 D
36请问采摘鲜花达您花店时间概久？
A．6时 B6～12时 C12～24时 D1～2天 E2天
37运送您花店花样处理运呢？
A．包扎 B冷冻处理 C未处理直接运送 D
38您否听说鲜切花保鲜剂呢？
A．较熟 B听说解 C知道
39请问您否鲜切花保鲜剂呢？ A． B否 （跳312）
310您鲜切花保鲜剂花期否延长？A． B（0）
311花期般延长长时间呢？
A 3天B3～4天 C 4～5 天 D5天
312您鲜切花保鲜剂原什？
A．目前市场没鲜切花保鲜剂B保鲜剂价格太高 C保鲜剂保鲜效果D
313种鲜切花花期延长3天鲜花保鲜剂请问您接受高价格？(单位：元百株·天)
A．2元 B2～5元 C5～10元 D10元314果样种保鲜剂您否会您顾客推荐呢？
A．会（跳316） B会
315您顾客推荐原什呢？
A．会增加顾客负担 B会减少顾客购买次数 C
316您会选择样方式顾客推荐保鲜剂呢？
A．免费附赠提高花店声誉（跳318） B外销售 C 317您认销售价格应少顾客较接受呢？（束花周计算）
A． 05元 B 05～1元C1～2元
318您认鲜切花保鲜剂会增加您花店收入？ A会 B会（跳320）
319您认会花店收入增加原什？
A减少花店损失 B降低综合成 C提高花店声誉吸收更顾客 D
320您认会花店收入增加原什？
A增加花店开支 B鲜花保鲜时间长导致顾客购买频率降 C
次感谢您合作祝您生意兴隆财源广进
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