营销计划样效执行()
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营销计划什法落实
营销计划缺乏制度保障
营销计划仅种方法体系时应该种制度体系说计划旦执行必须相应求加保障现实中企业实施营销计划时没落实具体制度方面营销员找开展工作规范法衡量身业绩坏方面部分员满足现状求开展工作
二计划执行缺乏绩效考核约束
绩效考核企业基理制度职性理制度基础发挥作营销计划执行程营销理职起作充分发挥职必须绩效考核制度营销计划完成效果结合起样营销员绩效进行评估否执行缺乏规范性实际运作中甚发生绩效考核制度营销计划目标相左情况计划形虚设
三营销计划缺乏程理
计划执行时重视结果重视达成结果程计划执行程中受关注硬指标销售额铺货率等软指标市场价格体系市场秩序竞争手等忽视缺乏执罚程系统理算达硬指标软指标中存问题会企业造成根性伤害
四执行程缺乏整合协调
1执行程中缺乏统协调没领导部门推动整计划进行部门战程度缘营销组织架构合理果部门注重身职工作计划整体发展缺乏综合理部门专业优势难转化企业整体优势
2企业部沟通渠道通畅部门营销计划理解实施效果衡量标准统
五业务流程合理
1执行程中业务流程复杂业务运作效率低营销计划时效性法体现
2执行程中审批环节方面造成市场机会丢失方面影响营销员积极性动性灵活性
3执行程中部门业务分配合理部门间职分配模糊没贯彻化提高效率原出现专业技足承揽职妨碍计划效执行
六分支机构区域营销计划缺乏系统性
1区域营销员总部达计划进步规划整区域市场缺乏整体性计划区域间缺乏系统拓展计划造成整体营销计划面开始变形法真正落实
2部分企业销售政策导销量核心区域员采取措施短期提高销量否满足营销计划战略求予考虑
营销计划样效执行(二)
营销计划效执行保障
制度保障
1基础性理制度：（1）绩效考核制度营销计划达目标营销员绩效考核联系起规范营销员行围绕营销目标展开促计划落实处
（2）部门协作制度围绕计划重点解决部门间协作关系部门间确立合关系明确责权利外采取项目组形式提高计划运作效率新产品开发业务涉市场生产技术供应等部门方面确立市场部开发程中领导关系方面通责书确认部门求完成环节工作
2职性理制度：重点提高营销计划实施效率理制度营销推广理制度区域理制度渠道理制度销售业务理制度等制度方面销售员提供开展工作规范方面衡量销售员工作成效提供标准外理制度影响着销售员思想意识行模式根点围绕着营销计划效执行展开
二流程保障
1围绕营销计划关键业务容优化运作流程关键业务流程优化甚重组计划效实施重作
2通重组业务流程调整部门结构关键业务流程研发流程推广流程计划流程订单处理流程等运作效率高低反映整组织结构部门职否合理
三权限保障
1部门业务职落实：营销计划效执行程度取决部门否充分发挥职计划实施定赋予职部门相应权限否影响执行效率
2总部分部间权限分配：总部应强化专业方面权限分部应加强针性方面权限计划执行中整体配合
3项业务活动权限分配：计划业务容进行合理分配职部门明确应工作容解决业务开展程中决策权限
四资源保障
1达成计划目标必需配备种资源：计划项目分配资源保障计划实现企业面销量滑状况时坚持计划进行会费倾斜立提升销量项目渠道返利促销种短期行会带根帮助
2关键项目资源保障：企业计划实施深度分销区域市场派驻少量员致根法实现计划实施中定通制度关键项目进行确定结合绩效考核通政策加保障
营销计划样效执行(三)
营销计划分解
营销计划分解计划效执行佳方法
1营销计划中业务容求总体性进行分解握业务重点利计划正确实施加强零售终端推广计划终端种类开发终端进度选择推广方式等进行细分阶段握工作重点
2持续推动计划执行营销员时实施效果提高执行积极性计划进行分解目标进行分解
3计划分解线销售代表容易领会重点推广阶段单目标努力面众目标分散工作精力计划落实基层
4营销计划评估长否法握工作开展程法时衡量销售员工作成效计划分解便计划效果时评估
二营销计划时间分解
1周计划：执行销售代表层面基层销售问题进行反映层面计划区域销售握反映计划执行中直接效果
2月计划：执行销售区理层面区域整区销售状况进行反映方面便区理区销售态势掌控方面便总部区分部执行计划状况掌控
3季计划：执行区理总部层面计划执行成效阶段性反映计划做阶段整体性评估避免营销重点集中短期时整市场形势进行整体判断销售员工作成效进行指导
三营销计划区域分解
1省级区域分解：掌握全国区域市场总体分布情况计划区域实施重点进行握计划区域间分配状况进行评估掌握区域产出效益
2市级区域分解：区理掌握区域市场状况区域间计划进行合理分配掌控区域计划实施重点
四营销计划阶段分解
1市场发展阶段（导入期成长期成熟期衰退期）：计划效执行必须考虑市场发展阶段样计划市场阶段应该采取应方式
2销售季节阶段（淡季旺季）：两销售季节中消费者销商行方式企业执行计划时必须考虑种区例份铺货计划淡季应工作重点旺季维持样提高计划实施效率
五营销计划项目分解
1项目种类分解：计划终落实具体项目广告促销铺货等项目分解助握实施重点广告计划分解媒体广告广告活动促销分解消费者促销渠道促销
2项目重点分解：计划中重点项目常规项目分离出终端推广言货架陈列常规工作堆头陈列特价销售关键性推广样助营销费效
六营销计划产品分解
1产品类分解：类产品计划重点样求具体实施时差异性尤实施品类理模式企业样实施深度分销计划功性食品分销直接深入零售终端饮料类产品适合通覆盖批发商间接达零售终端辐射具体操作方式
2产品销量例分解：握80：20原类产品销量利润贡献进行衡量限资源量倾斜产生更效益产品类
3新老产品分解：种方式关键区产品延伸问题般言者产品占销售例赚钱发展趋势滑竞争环境恶劣种情况企业必须扶持市场潜力新产品计划执行时分确定新老产品推广重点维护老产品市场份额时快新产品推入市场站稳脚
七营销计划渠道分解
1渠道类分解：批发渠道零售渠道区计划执行中利批发渠道注重销商利益零售渠道注重消费者利益两种渠道区分计划实施重点实现营销目标
2渠道性质分解：专业渠道商业渠道特殊渠道特性渠道市场位求营销工作重点什渠道应该成计划重点应具体执行程中根市场竞争形势资源状况做出合理安排
营销计划样效执行(四)
营销计划动态调整
滚动式营销计划
1营销计划制订非成变根市场变化动进行调整需计划进行分解包括月度分解区域分解保证计划稳定性保证计划适应性
2滚动式营销计划需部门制度加保障专门职部门计划执行状况进行评估区域计划进行综合衡计划保持整体性动态发展
3滚动式营销计划执行核心：先先年度计划季度计划月度计划周计划然周计划月度计划季度计划年度计划前阶段计划整体性进行掌控阶段通富层次滚动执行调整达整计划适应性方面保障
二市场态势判断
1竞争环境判断：包括整环境区域环境企业市场重点资源投入差异造成区域间竞争环境特点计划执行刀切应根区域市场竞争环境差异相应调整计划符合实际状况
2行业趋势判断：某行业发展变化快区域间行业发展衡计划执行中根行业发展状况分析提出相应措施符合行业发展阶段特点
3消费趋势判断：消费趋势指消费心理消费行模式变化趋势超市卖场等现代零售业态迅速发展消费者购买场选择发生变化份加强批发通路建设计划传统业态市场发达城市需进行调整
三区域性营销计划强化
1区域性组织计划实施基础部门关系着计划否真正执行位接市场变化层面强化区域计划执行效果计划真正达动态调整
2强化区域营销计划执行效果提高分支机构计划实施系统性定规定区域做计划分解工作发挥区域执行计划动性计划实施程中提高针性
四营销计划动态调整稳定性
1动态调整层次：计划强调适应性针性说计划意调整应层次进行程度调整全国性计划言体现全国市场特点省级计划言体现省级市场特点区计划言体现市级市场特点动态调整通层次差异实种性基础调整考虑区域市场特点保持统性
2动态调整稳定性基础调整：面提层次性时间性问题时间性构成计划稳定性说动态调整时调整样反映年季月周性时兼顾种性间协调整体保持动态衡发展
营销计划样效执行(五)
营销计划目标理
目标理营销计划效执行良工具
1计划评估具体行：评估重标准计划目标果目标结果转变程中环节客观准确评估实施效果
2计划执行成效控制：点透目标理握计划执行重点掌握评估目标成指导计划执行调整方目标理作效工具计划分解相结合配合分解计划评估计划执行程控制
二目标分类理
1硬性目标：销量目标占率目标费目标利润目标铺货率目标等目标反映结果反映程良目标理关键目标进行综合评估许企业关心销量目标相应引导销售员重销量忽视目标实现终法体现计划效果
2软性目标：理制度客情关系价格体系市场秩序信息分析等目标达成硬性目标保障果说硬性目标结果软性目标程程理起确保结果效达成
三目标绩效理
1目标结果绩效理：里衡量绩效重点结果目标通差异判断目标完成程度果营销目标包含结果型程型两种种差异反映出定原果采结果型目标绩效治校法反映真实状况
2目标程绩效理：里衡量绩效重点程目标考察计划求工作做位什素影响硬性目标实现种软性目标绩效考核够较真实反映实际状况促进销售员动力方面硬性目标直接硬性目标绩效考核结合起
四目标细分理
1分阶段目标理：根计划阶段分解实施程根计划求设置相应目标规定完成时间进度阶段市场发展阶段分解市场推广阶段分解目阶段衡量标准够统
2分时期目标理：计划目标完成分成时期时期设定相应标准月度目标季度目标然目标进行理评估
3分项目目标理：分项目指设置项目类型费销量项目广告促销项目类项目目标完成状况进行整理统计分析项目整计划中占例否合理否满足计划求
4分产品目标理：产品实行类目标理衡量类产品企业带利益新老产品分类产品性质分类衡量目标销量利润费时间完成率等
5分渠道目标理：性质渠道实行分类理衡量渠道企业带效益评估种渠道价值制订渠道开发策略理政策提供时计划效实施提供工作指导
营销计划样效执行(六)
营销计划程理
营销计划程理容
1销售报表：反映计划执行程详细情况解销售员抓住计划实施重点实施程中存问题时解营销目标完成情况掌控计划实施进度
2销售工作程序：正确执行计划保障完成定终端铺货计划铺货率目标提高拜访客户效果果销售员铺货工作建立规范程序步骤增加资源情况达成目标提高实施效率
3销售会议：计划执行状况进行双沟通时发现销售员工作中出现问题提供帮助指导时教销售员销售技巧方法提高应变力外计划实施中困难通销售员反馈信息予重新审视计划进行动态调整
4销售培训：激励销售队伍提高工作效率佳方法包括执行计划需技进行培训时计划核心思想营销策略进行灌输销售员充分领会计划求握工作重点
二确定计划执行业务流程
1重点目标确定：重点目标决定业务开展重点倾确定关键业务流程前提方面出核心业务方方面衡量业务流程优劣提供标准
2关键营销业务流程界定：关键业务流程关系计划目标否实现核心流程营销推广流程订单处理流程销售储运流程等直接影响计划实施定重点抓
三营销计划执行程评估
1目标评估：执行程综合目标硬性目标软性目标完成程度进行评估时掌握计划实施进度
2程评估：销售员工作方式效率进行评估解销售工作中存问题销售员提供销售指导
3投入产出评估：计划执行效率进行评估时衡量计划带效益种效益体现价值程度进行判断
4推广效果评估：执行程中销售员营销战术创造性方面进行评估衡量现行推广方式起作评估推广方式价值更范围进行推广
5执行政策评估：销售员执行计划位程度进行评估方面解销售员计划认程度方面解销售员计划重点握时评估政策否助业务活动开展
6竞争评估：竞争手营销工作进行评估重点树立标杆计划环节竞争手进行找真正差异差距进步提高计划针性
营销计划样效执行(七)
区域营销计划执行
区域营销计划执行理求
1编制区域营销计划书：区域营销计划业务容营销推广客户开发渠道理提高营销计划整体执行效果必须求区域营销活动系统老虑整体计划目标结合区域特点制定出更具体营销计划提高营销活动系统性推动整销售队伍销售效率时提高区域营销推广技加强销售员营销素质
2定期提交市场评估报告：目计划实施程理起计划执行效果目标完成状况综合评估解计划实际差异握营销推广重点保持市场动态反应
二区域营销计划分解
1级区域计划分解：般区域分支机构设置省级市场设点负责全省市场开发理公司总部营销计划传达层面必须继续市级区域甚县级区域做进步分解直分解销售员身样计划落实处分解程中层面销售员清楚解工作重点计划核心思想真正贯彻
2级区域目标分解：目标分解配合计划分解效执行层面阶段时期应设置相应目标体系整计划完成情况进行总结分析掌握目标实际运作状况间差异程度然进步分析造成种差异原商讨策加改进
三区域营销计划实施程监控
1目标监控：包括整体目标硬性目标软性目标监控整计划够衡开展仅仅提高销量采取短期推广方式通目标体系综合评估掌握计划落实程度通调整目标结构引导销售员行模式
2工作方式监控：工作方式理解行模式实际运作中销售员计划理解认程度执行方法样容易造成执行效果统量形成规范化工作程序步骤增强计划执行效果
3销售信息监控：销售信息市场实际状况直观反映够表现出计划执行程中种症状必须纳入统理规范通整理分析成分析问题发现问题解决问题切入点计划执行效果进行动态踪保障计划市场现状适应程度
4工作重点监控：计划核心思想关键容真正落实监控销售员计划认度区域间存较差异造成计划执行必须判断种者调整否合理销售员意识问题计划身存问题通种动态监控问题已严重时感觉出
5市场分析监控：市场分析计划进行检验重环节计划调整重必须求销售员加强工作环节时求销售员进行判断时必须通强化市场分析更提高销售线市场掌控程度计划执行更加效
源：销售市场2002年第3期半月
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营销计划什法落实
营销计划缺乏制度保障
营销计划仅种方法体系时应该种制度体系说计划旦执行必须相应求加保障现实中企业实施营销计划时没落实具体制度方面营销员找开展工作规范法衡量身业绩坏方面部分员满足现状求开展工作
二计划执行缺乏绩效考核约束
绩效考核企业基理制度职性理制度基础发挥作营销计划执行程营销理职起作充分发挥职必须绩效考核制度营销计划完成效果结合起样营销员绩效进行评估否执行缺乏规范性实际运作中甚发生绩效考核制度营销计划目标相左情况计划形虚设
三营销计划缺乏程理
计划执行时重视结果重视达成结果程计划执行程中受关注硬指标销售额铺货率等软指标市场价格体系市场秩序竞争手等忽视缺乏执罚程系统理算达硬指标软指标中存问题会企业造成根性伤害
四执行程缺乏整合协调
1执行程中缺乏统协调没领导部门推动整计划进行部门战程度缘营销组织架构合理果部门注重身职工作计划整体发展缺乏综合理部门专业优势难转化企业整体优势
2企业部沟通渠道通畅部门营销计划理解实施效果衡量标准统
五业务流程合理
1执行程中业务流程复杂业务运作效率低营销计划时效性法体现
2执行程中审批环节方面造成市场机会丢失方面影响营销员积极性动性灵活性
3执行程中部门业务分配合理部门间职分配模糊没贯彻化提高效率原出现专业技足承揽职妨碍计划效执行
六分支机构区域营销计划缺乏系统性
1区域营销员总部达计划进步规划整区域市场缺乏整体性计划区域间缺乏系统拓展计划造成整体营销计划面开始变形法真正落实
2部分企业销售政策导销量核心区域员采取措施短期提高销量否满足营销计划战略求予考虑
营销计划样效执行(二)
营销计划效执行保障
制度保障
1基础性理制度：（1）绩效考核制度营销计划达目标营销员绩效考核联系起规范营销员行围绕营销目标展开促计划落实处
（2）部门协作制度围绕计划重点解决部门间协作关系部门间确立合关系明确责权利外采取项目组形式提高计划运作效率新产品开发业务涉市场生产技术供应等部门方面确立市场部开发程中领导关系方面通责书确认部门求完成环节工作
2职性理制度：重点提高营销计划实施效率理制度营销推广理制度区域理制度渠道理制度销售业务理制度等制度方面销售员提供开展工作规范方面衡量销售员工作成效提供标准外理制度影响着销售员思想意识行模式根点围绕着营销计划效执行展开
二流程保障
1围绕营销计划关键业务容优化运作流程关键业务流程优化甚重组计划效实施重作
2通重组业务流程调整部门结构关键业务流程研发流程推广流程计划流程订单处理流程等运作效率高低反映整组织结构部门职否合理
三权限保障
1部门业务职落实：营销计划效执行程度取决部门否充分发挥职计划实施定赋予职部门相应权限否影响执行效率
2总部分部间权限分配：总部应强化专业方面权限分部应加强针性方面权限计划执行中整体配合
3项业务活动权限分配：计划业务容进行合理分配职部门明确应工作容解决业务开展程中决策权限
四资源保障
1达成计划目标必需配备种资源：计划项目分配资源保障计划实现企业面销量滑状况时坚持计划进行会费倾斜立提升销量项目渠道返利促销种短期行会带根帮助
2关键项目资源保障：企业计划实施深度分销区域市场派驻少量员致根法实现计划实施中定通制度关键项目进行确定结合绩效考核通政策加保障
营销计划样效执行(三)
营销计划分解
营销计划分解计划效执行佳方法
1营销计划中业务容求总体性进行分解握业务重点利计划正确实施加强零售终端推广计划终端种类开发终端进度选择推广方式等进行细分阶段握工作重点
2持续推动计划执行营销员时实施效果提高执行积极性计划进行分解目标进行分解
3计划分解线销售代表容易领会重点推广阶段单目标努力面众目标分散工作精力计划落实基层
4营销计划评估长否法握工作开展程法时衡量销售员工作成效计划分解便计划效果时评估
二营销计划时间分解
1周计划：执行销售代表层面基层销售问题进行反映层面计划区域销售握反映计划执行中直接效果
2月计划：执行销售区理层面区域整区销售状况进行反映方面便区理区销售态势掌控方面便总部区分部执行计划状况掌控
3季计划：执行区理总部层面计划执行成效阶段性反映计划做阶段整体性评估避免营销重点集中短期时整市场形势进行整体判断销售员工作成效进行指导
三营销计划区域分解
1省级区域分解：掌握全国区域市场总体分布情况计划区域实施重点进行握计划区域间分配状况进行评估掌握区域产出效益
2市级区域分解：区理掌握区域市场状况区域间计划进行合理分配掌控区域计划实施重点
四营销计划阶段分解
1市场发展阶段（导入期成长期成熟期衰退期）：计划效执行必须考虑市场发展阶段样计划市场阶段应该采取应方式
2销售季节阶段（淡季旺季）：两销售季节中消费者销商行方式企业执行计划时必须考虑种区例份铺货计划淡季应工作重点旺季维持样提高计划实施效率
五营销计划项目分解
1项目种类分解：计划终落实具体项目广告促销铺货等项目分解助握实施重点广告计划分解媒体广告广告活动促销分解消费者促销渠道促销
2项目重点分解：计划中重点项目常规项目分离出终端推广言货架陈列常规工作堆头陈列特价销售关键性推广样助营销费效
六营销计划产品分解
1产品类分解：类产品计划重点样求具体实施时差异性尤实施品类理模式企业样实施深度分销计划功性食品分销直接深入零售终端饮料类产品适合通覆盖批发商间接达零售终端辐射具体操作方式
2产品销量例分解：握80：20原类产品销量利润贡献进行衡量限资源量倾斜产生更效益产品类
3新老产品分解：种方式关键区产品延伸问题般言者产品占销售例赚钱发展趋势滑竞争环境恶劣种情况企业必须扶持市场潜力新产品计划执行时分确定新老产品推广重点维护老产品市场份额时快新产品推入市场站稳脚
七营销计划渠道分解
1渠道类分解：批发渠道零售渠道区计划执行中利批发渠道注重销商利益零售渠道注重消费者利益两种渠道区分计划实施重点实现营销目标
2渠道性质分解：专业渠道商业渠道特殊渠道特性渠道市场位求营销工作重点什渠道应该成计划重点应具体执行程中根市场竞争形势资源状况做出合理安排
营销计划样效执行(四)
营销计划动态调整
滚动式营销计划
1营销计划制订非成变根市场变化动进行调整需计划进行分解包括月度分解区域分解保证计划稳定性保证计划适应性
2滚动式营销计划需部门制度加保障专门职部门计划执行状况进行评估区域计划进行综合衡计划保持整体性动态发展
3滚动式营销计划执行核心：先先年度计划季度计划月度计划周计划然周计划月度计划季度计划年度计划前阶段计划整体性进行掌控阶段通富层次滚动执行调整达整计划适应性方面保障
二市场态势判断
1竞争环境判断：包括整环境区域环境企业市场重点资源投入差异造成区域间竞争环境特点计划执行刀切应根区域市场竞争环境差异相应调整计划符合实际状况
2行业趋势判断：某行业发展变化快区域间行业发展衡计划执行中根行业发展状况分析提出相应措施符合行业发展阶段特点
3消费趋势判断：消费趋势指消费心理消费行模式变化趋势超市卖场等现代零售业态迅速发展消费者购买场选择发生变化份加强批发通路建设计划传统业态市场发达城市需进行调整
三区域性营销计划强化
1区域性组织计划实施基础部门关系着计划否真正执行位接市场变化层面强化区域计划执行效果计划真正达动态调整
2强化区域营销计划执行效果提高分支机构计划实施系统性定规定区域做计划分解工作发挥区域执行计划动性计划实施程中提高针性
四营销计划动态调整稳定性
1动态调整层次：计划强调适应性针性说计划意调整应层次进行程度调整全国性计划言体现全国市场特点省级计划言体现省级市场特点区计划言体现市级市场特点动态调整通层次差异实种性基础调整考虑区域市场特点保持统性
2动态调整稳定性基础调整：面提层次性时间性问题时间性构成计划稳定性说动态调整时调整样反映年季月周性时兼顾种性间协调整体保持动态衡发展
营销计划样效执行(五)
营销计划目标理
目标理营销计划效执行良工具
1计划评估具体行：评估重标准计划目标果目标结果转变程中环节客观准确评估实施效果
2计划执行成效控制：点透目标理握计划执行重点掌握评估目标成指导计划执行调整方目标理作效工具计划分解相结合配合分解计划评估计划执行程控制
二目标分类理
1硬性目标：销量目标占率目标费目标利润目标铺货率目标等目标反映结果反映程良目标理关键目标进行综合评估许企业关心销量目标相应引导销售员重销量忽视目标实现终法体现计划效果
2软性目标：理制度客情关系价格体系市场秩序信息分析等目标达成硬性目标保障果说硬性目标结果软性目标程程理起确保结果效达成
三目标绩效理
1目标结果绩效理：里衡量绩效重点结果目标通差异判断目标完成程度果营销目标包含结果型程型两种种差异反映出定原果采结果型目标绩效治校法反映真实状况
2目标程绩效理：里衡量绩效重点程目标考察计划求工作做位什素影响硬性目标实现种软性目标绩效考核够较真实反映实际状况促进销售员动力方面硬性目标直接硬性目标绩效考核结合起
四目标细分理
1分阶段目标理：根计划阶段分解实施程根计划求设置相应目标规定完成时间进度阶段市场发展阶段分解市场推广阶段分解目阶段衡量标准够统
2分时期目标理：计划目标完成分成时期时期设定相应标准月度目标季度目标然目标进行理评估
3分项目目标理：分项目指设置项目类型费销量项目广告促销项目类项目目标完成状况进行整理统计分析项目整计划中占例否合理否满足计划求
4分产品目标理：产品实行类目标理衡量类产品企业带利益新老产品分类产品性质分类衡量目标销量利润费时间完成率等
5分渠道目标理：性质渠道实行分类理衡量渠道企业带效益评估种渠道价值制订渠道开发策略理政策提供时计划效实施提供工作指导
营销计划样效执行(六)
营销计划程理
营销计划程理容
1销售报表：反映计划执行程详细情况解销售员抓住计划实施重点实施程中存问题时解营销目标完成情况掌控计划实施进度
2销售工作程序：正确执行计划保障完成定终端铺货计划铺货率目标提高拜访客户效果果销售员铺货工作建立规范程序步骤增加资源情况达成目标提高实施效率
3销售会议：计划执行状况进行双沟通时发现销售员工作中出现问题提供帮助指导时教销售员销售技巧方法提高应变力外计划实施中困难通销售员反馈信息予重新审视计划进行动态调整
4销售培训：激励销售队伍提高工作效率佳方法包括执行计划需技进行培训时计划核心思想营销策略进行灌输销售员充分领会计划求握工作重点
二确定计划执行业务流程
1重点目标确定：重点目标决定业务开展重点倾确定关键业务流程前提方面出核心业务方方面衡量业务流程优劣提供标准
2关键营销业务流程界定：关键业务流程关系计划目标否实现核心流程营销推广流程订单处理流程销售储运流程等直接影响计划实施定重点抓
三营销计划执行程评估
1目标评估：执行程综合目标硬性目标软性目标完成程度进行评估时掌握计划实施进度
2程评估：销售员工作方式效率进行评估解销售工作中存问题销售员提供销售指导
3投入产出评估：计划执行效率进行评估时衡量计划带效益种效益体现价值程度进行判断
4推广效果评估：执行程中销售员营销战术创造性方面进行评估衡量现行推广方式起作评估推广方式价值更范围进行推广
5执行政策评估：销售员执行计划位程度进行评估方面解销售员计划认程度方面解销售员计划重点握时评估政策否助业务活动开展
6竞争评估：竞争手营销工作进行评估重点树立标杆计划环节竞争手进行找真正差异差距进步提高计划针性
营销计划样效执行(七)
区域营销计划执行
区域营销计划执行理求
1编制区域营销计划书：区域营销计划业务容营销推广客户开发渠道理提高营销计划整体执行效果必须求区域营销活动系统老虑整体计划目标结合区域特点制定出更具体营销计划提高营销活动系统性推动整销售队伍销售效率时提高区域营销推广技加强销售员营销素质
2定期提交市场评估报告：目计划实施程理起计划执行效果目标完成状况综合评估解计划实际差异握营销推广重点保持市场动态反应
二区域营销计划分解
1级区域计划分解：般区域分支机构设置省级市场设点负责全省市场开发理公司总部营销计划传达层面必须继续市级区域甚县级区域做进步分解直分解销售员身样计划落实处分解程中层面销售员清楚解工作重点计划核心思想真正贯彻
2级区域目标分解：目标分解配合计划分解效执行层面阶段时期应设置相应目标体系整计划完成情况进行总结分析掌握目标实际运作状况间差异程度然进步分析造成种差异原商讨策加改进
三区域营销计划实施程监控
1目标监控：包括整体目标硬性目标软性目标监控整计划够衡开展仅仅提高销量采取短期推广方式通目标体系综合评估掌握计划落实程度通调整目标结构引导销售员行模式
2工作方式监控：工作方式理解行模式实际运作中销售员计划理解认程度执行方法样容易造成执行效果统量形成规范化工作程序步骤增强计划执行效果
3销售信息监控：销售信息市场实际状况直观反映够表现出计划执行程中种症状必须纳入统理规范通整理分析成分析问题发现问题解决问题切入点计划执行效果进行动态踪保障计划市场现状适应程度
4工作重点监控：计划核心思想关键容真正落实监控销售员计划认度区域间存较差异造成计划执行必须判断种者调整否合理销售员意识问题计划身存问题通种动态监控问题已严重时感觉出
5市场分析监控：市场分析计划进行检验重环节计划调整重必须求销售员加强工作环节时求销售员进行判断时必须通强化市场分析更提高销售线市场掌控程度计划执行更加效
源：销售市场2002年第3期半月
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