物电学院
电子商务创业计划书
姓 名：倪**周**易**
专 业：计算机科学技术
班 级：15计2
麦子测评项目策划书
——科技生原科技质
学号
姓名
贡献率
成绩
倪**
35
周**
33
易**
32
目 录·
第章 项目概述 1
11项目简介 1
12 项目介绍 1
13 项目成果 2
14 项目意义 2
15项目特色 2
16项目创新 2
第二章 产品服务 4
21 产品特色 4
22创业模式简介 5
23 商业模式 6
24 模式行性分析 7
第三章 市场竞争分析 8
31 市场描述 8
32消费市场分析 8
34竞争手分析 10
35 SWOT分析 11
第四章 盈利模式 13
41项目收费模式 13
42批量收费模式 14
44植入式广告 14
第五章 营销策略 17
51 产品策略(Product) 17
52 定价策略(Price) 20
第六章 投资财务预算 22
61 资金需求分析 22
62 启动资金需求 22
63 成预测 23
64 营成果预测 23
65 财务报表 23
66 投资回报率 25
67 融资计划 26
68 风险资撤出 27
第章 项目概述
11项目简介
着智手机行业飞速发展越越手机厂商雨春笋般出现年快速迭代沉淀品牌价值户定位愈发明确针绝部分消费者常会询问选择手机现象团队策划手机测评台消费者通客观精致视频测评容结合观感受选择适合手机消费者选择手机时候见
12 项目介绍
项目名称：麦子测评
项目目标：手机测评广泛应造全国手机测评学生联合创业台成国技术成熟服务优手机测评视频容制作企业
项目命：改变传统体验宣传模式倡导新手机测评宣传模式户体验商业宣传变更加生动具击性
战略目标：微博微信公众号等台作媒体互联网流量王硬道理迅速发掘麦子手机测评市场潜力广购机户提供优质视频容优质周边配件麦子手机测评实景应更广泛更消费者接触热衷体验手机测评
应场景：
麦子手机测评广学生开放应
受众群：
广手机消费群针年轻手机消费户广学生企业白领
带动业规模：
1 计划2年全国加盟100学生创业团队（开设分项目）
2 计划3年全国加盟200学生创业团队（开设分项目）
3 分项目创造30~50工作岗位200分项目预计年营业额5亿元创造10万工作岗位（2017届全国普通高校毕业生预计795万）
产品服务：
1 项目核心业务：手机测评
2 业务：手机销售手机配件手机修复手机检测
3 加盟业务：针全国学生招募200创业团队（3~5团队）通技术培训业务培训提升创业力通麦子手机测评学生联合创业台进行技术支持业务实践服务辅助分项目降低运营成提升生存力
13 项目成果
前麦子手机测评学生联合创业台已全国招募贵州学绍兴文理学院元培学院厦门理工学院浙江工业学河南理工学五高校学生创业团队加盟
14 项目意义
1联合创业台实施意义
带领更学生加盟通身创业历带动更学生创业国家力推行学生创业学生创业成功率足3存高失败率项目计划三年全国开设学生创业团队体分项目200家预计直接带动学生业1万间接带动业5万预计项目分项目三年年营业额超5亿元
带快手视频(然绝)家第时间解新机便吐槽吐槽完美观众种爱恨感觉觉吴阳出品延续理
15项目特色
（1）提供优质容提供优质周边产品
（2）够清晰认识需求
（3）提高户手机行业解
（4）增加户手机解
16项目创新
团队土项目运营成功基础面全国学生进行模式复制造出麦子手机测评学生联合创业台非常创新性创业项目模式创新点：
1联合创业模式创新
解决学生创业团队创业失败率问题项目推出学生联合创业模式学生创业团队加盟短期集中培训直接复制总项目成熟项目运营程中持续断总项目技术支持创业实践服务保障
2服务模式创新
项目推出麦子手机测评学生联合创业台加盟学生创业团队提供云加盟云广告接单云端视频云分项目理等创业实践服务通云服务台持续断分项目提供创业实践服务幅度降低分项目创业成提升创业力保障创业实践成功
3力保障模式创新
保障学生创业加盟团队创业实践成功总项目通集中技术培训提升学生业务力业务力考核通允许开设分项目加盟团队创业实践初期提供专指导提供流水线标准化期制作统广告台进行市场扩展保障分项目业务利开展
4成控制模式创新
通总项目批量云端视频实景合成降低分项目视频实景制作成提高生产效率通云广告接单总项目直接日头条腾讯广告合作精准投放区域性广告降低分项目广告接单成
5社会价值创新
项目通建立学生联合创业台实现学生创业帮扶通老带新资源帮扶技术帮扶资金帮扶等帮扶措施幅度提升加盟团队创业成功率时面全国学生吸纳优秀团队培养出更优秀创业队伍创业带动创业创业带动业
第二章 产品服务
麦子手机测评技术力提高身素质实现学生创业实践台业务核心面手机户专业测评专业推荐业务基础通麦子手机测评创业台致力通台成功运营模式助全国学生加盟团队复制全国
21 产品特色
1 适合学生创业实践
麦子手机测评业务具投资少见效快市场容量等特点特适合学生进行创业实践团队面全国范围寻求学生联合加盟团队响应国家号召推动学生成功进行创业
2全网观摩
运麦子手机测评技术位观者需带年纪观传种社交台视屏进行观阿奎意台更细致更真实更全面解手机部构造布局外部设计互联网时代前法拟实现
4 精准评价
评价手机绝手机认识机型配件做出真实评价户提供真实数全方位展现测评手机性
5 户互动
项目会组织种线活动提高户接触解户需求户带更实惠认真负责作守
5济便捷
需支付太费台观视屏解想济便捷真实
6服务全面
项目客户提供系列完整解决方案
8性化定制
团队项目搭配专门销售服务员分析客户需求力求化满足客户需时项目客户提供性化定制服务根客户需求完成项目容整改扩充项目实性美观度化满足客户需求
22创业模式简介
项目前期实践团队运营推广技术手段团队理等方面具备足够验力目前已进入招募全国学生创业团队加盟阶段预计3年开设200学生创业分项目联合全国学生团队进行创业实践带动1万名学生创业业创业加盟理方式简单描述：
1） 需加盟费前期学生加盟团队需筹3万元购买相关设备1万元05万元作市场开拓费10万元前期预留资金加盟团队筹困难总项目前期免费提供3月相关设备规加盟团队前5订单总项目提成70提成费超出设备价值时终止订单提成设备权转加盟团队盟理费该费加盟创业团队盈利逐月扣
2） 总项目持续提供支持创业加盟团队必须利寒暑假总项目进行期20天业务培训容涵盖技术培训市场推广团队理培训期间纳入总项目员工考核提供免费吃住基工资遇考核初步允许开设分项目
3） 分项目创业实践活动前期准备测试阶段2月总项目全国范围提供1~2单业务现场专指导租必拍摄设备扶植子项目创业活动走正轨2月总项目考核加盟创业团队注册分项目总项目占股20
4） 降低分项目业务成提升生存力分项目业务开展程中母项目提供长期支持：总项目建立麦子手机测评学生联合创业台提供线技术支持线视频漫游制作分项目负责拍摄拍摄素材总项目配置专业制作员完成制作保证项目完成质量效率单业务处理时间控制2天幅度降低分
项目业务压力提升业务质量
23 商业模式
项目名称：麦子测评
重伙伴：
淘宝
数码厂商
关键业务：
数码产品测评
周边产品
价值张：
做价值值
观原科技质
测评
客户关系：
喜欢观评测视频粉丝
客户细分：
1 购机需求者购买配件需求学生户
2 购机需求者购买配件需求工作士
核心资源：
1数码狂热爱联合创始
2清奇诙谐评测风格
3正品配件渠道
渠道通路：
1 级供应商
2 1688批发
成结构：
1 域名注册网站搭建
2 办公设备
3 员工
收入源：
1 广告
2 优质配件
3 赏优质视频收费
4 二手资源
24 模式行性分析
盈利模式企业营素进行价值识理营素中找盈利机会探求企业利润源生成程产出方式系统方法认应该结合已盈利模式创新模式寻找分析传统盈利模式否符合该电子商务项目提出创新传统继承idea
1会员费高
企业通第三电子商务台参电子商务交易必须注册B2B网站会员年交纳定会员费享受网站提供种服务目前会员费已成国B2B网站收入源阿里巴巴网站收取中国供应商诚信通两种会员费中国供应商会员费分年4万6万两种诚信通会员费年2300元中国化工网会员第年费12000元年综合服务费6000元五金商中国金视通会员费1580年百万网百万通600年
2广告费
网络广告门户网站盈利源时B2B电子商务网站收入源阿里巴巴网站广告根首页位置广告类型收费中国化工网弹出广告漂浮广告 BANNER广告文字广告等种表现形式供户选择
3竞价排名力争游
企业促进产品销售希B2B网站信息搜索中排名前网站确保信息准确基础根会员交费排名序作相应调整阿里巴巴竞价排名诚信通会员专享搜索排名服务买家阿里巴巴搜索供应信息时竞价企业信息排搜索结果前三位买家第时间找中国化工网化工搜索建立全球化工网站化工专业搜索台全球20万化工化工相关网站进行搜索搜录网页总数达5000万时采搜索竞价排名方式确定企业排名序
4增值服务提高营业额
电子商务网站通常企业提供贸易供求信息外会提供独特增值服务包括企业认证独立域名提供行业数分析报告搜索引擎优化等现货认证针电子行业提供特殊增值服务通常电子采购商较重视库存块
第三章 市场竞争分析
31 市场描述
互联网技术迅速发展手机产业飞速发展网观手机评价越越方便时企业文化宣传提供技术保障着刚性需求断显现麦子技术广受消费者亲睐时需求断提升传统手机营业店手机企业发布会法满足获取基信息资源没真正解决消费者奔波实流览困境消费者然选择难花时间等问题深深困惑着项目量调查通调查问卷直接访谈等方式广互联网户虚拟体验需求进行分析
结果显示：
1）消费者需更真实更全面更直观手机信息
2）消费者希增加种性化需求
3）消费者需更强手机体验
32消费市场分析
麦子手机测评技术展示种手机生产厂家相互较具性家手机独特性收集种部件性价分析等特性
（1）超前性
麦子手机测评仅展现手机真实效果规划种厂家种阶段展示未预期效果手机户提供参考开拓出新测评方式创造出新产品销售台方法
（2）视角
参观者根身爱兴趣选择手机角度维度解手机
（3） 济性
提供户更技攻击时会手机品牌
（4）先进性
麦子手机测身具先进性新颖性展现功强展示效果表现手段新等特点仅完美展示台高效理台
33 技术分析
· 功测试：手机软件基功倒定完全测试员完全执行测试中重需测试员做测试策略职责划分
· 稳定性测试：数手机应需保证够稳定运行定时间（尤记事类应）应运行状态发生切换需继续保持前状态出现闪退
· 性测试：部分分两方面部分台服务性测试（API响应时间响应报文）部分应身性情况（占CPU存IO电量情况页面页面间切换速度果游戏动画保证够定帧率）
· 安全测试：关键机密数连接没走加密连接数库没做加密处理否会恶意应读取台服务接口否安全会会受SQL注入影响应没做混淆会会逆会会渠道方修改重新签名挂马敏感数否存SD Card等等
· 理位置定位测试：数业务软件（电商类）支持获取户理位置信息方便做业务定制（尤O2O行业）少需考虑三方面：1 城市否准确定位2 定位位置精度否符合求3 理位置名称解析程误
· 应升级兼容性测试：需保证应够升级跨版升级关键数保留必户重新设置诸户账户认证信息亮度设置标示设备UUID关键应功开关设置等等
· 设备兼容性测试：着Android设备快速分化iOS设备缓慢分化应需适配配置硬件台（CPU体系结构RAM配置Flash存储传感器配置网络模式等等）时兼顾OS版需精力放系统兼容性设备兼容性测试
· 耦合应测试：天移动应孤岛模式应已复存数应需应进行交互达社交化分享支付功样运行时软件交互存定确定性时果应版升级需关注升级耦合应应间交互否旧效
· PUSH跳转测试：现移动应样存通推送服务户达特定页面特征样需PUSH服务否达特定页面正确展示特定页面做测试
· 统计报测试：数应说收集户数助户行作出分析新功加入提高户活跃度转化率信息需定报方案获取入库分析QA说部分工作弱般功测试
34竞争手分析
1 竞争手
ZOL手机
ZEALER
2竞争优势
手机测评底生时候会睡前思索问题然苦思冥想便愈坠入思想泥沼发现评测喜欢提点——独立评测甚喜欢称谓标榜独立两字知时成种义凛然气节似标榜词便成消费者者负责正义者解决问题做系列统计调研中重问题究竟少消费者购买手机观相关机型手机测评带着组电器商城运营商零售店许手机品牌零售店甚走进企业学校进行调查根调研发现真正会购买手机前观手机测评消费者非常少数存绝部分消费者根现场体验选购手机非先网观测评节目进行相关决策手机测评究竟谁生真广消费者？种说法评测心中臆想出结果罢标榜独立需前提设定广消费者观测评节目时成谓传统媒体样存成利益操控真正正义者调查中发现传统科技媒体独立评测视频抑ZEALER类机构视频数消费者影响极微真正影响素广告品牌印象现场体验手机测评视频究竟谁生？答案简单科技爱者科技爱者会寻找测评视频观科技爱者说评测视频中评价购买者拒绝转化率高？说直白点评测视频中高评价机型低评价机型构成消费时真正选择真正拒绝概率？答案旧出独立评测意料非常低然作科技爱者觉凸起问题确实影响购买素严谨角度说意志推断众消费者想法问题做相关调研工作结果旧出独立测评意料超70众消费者摄头凸起问题没特偏问题特意众消费者仅仅7（里指会凸起问题拒绝购买某款手机）企业范围调查组更发现趣现象众企业商务士特男性项目高群中仅意手机摄头突出问题觉摄头凸起设计相做更提神稳重
35 SWOT分析
图32 SWOT分析
1 优势分析
团队前期瞄准温州土市场空缺快速研发视频实景生成系统建立强力营销团队温州浙南区通高质量业务力获市场认拥强力竞争态势
2劣势分析
（1）开展项目时间较短核心技术掌握然存着足
（3）现设施满足户提出性服务尤高端户高标准求
3机会分析
手机行业欣欣荣手机成户基础设备
4威胁分析
（1）入门门槛逐渐降低
（2）市场竞争格局局部转全面简单转元市场竞争价格竞争核心力创新竞争渡
（3）利润空间巨吸引竞争者加入等蛋糕越分越压缩项目盈利空间
第四章 盈利模式
鉴项目核心业务手机测评应特性团队盈利模式分项目收费模式批量收费模式加盟盈利植入式广告盈利方面
41项目收费模式
手机测评机构测试机构两完全东西便简单二二测试中存具体测试机台测试方法结果造成影响绝非似简单扯皮事情常发生谓测评测已知通机器数导出评数基础进行观述测评身极观东西优秀测评更观东西放放点必须够引起鸣基础测评根存行业标准说电子设备作极性化东西极难设计心目中买原什开头扯原电子设备测评想做必须观断观断必然罪厂商快盈利模式直接收厂商钱定程度闭嘴项目采取项目收费模式项目年创业实践已完成项目达230余万元
表41手机测评盈利标准
象
收入
广告收入
厂商：500015000元等
厂商：1500050000元等
手机配件
500030000元等
二手机销售
2000080000元等
电子产品导购
20005000元等
视频收费
100050000元等
直播赏
1000元起
42批量收费模式
针手机测评领域麦子手机测评电器防晒霜金融理财产品等收入源中介纪者中介项目项目提供批量收费模式实施薄利销策略
（1）根产品种类收取200元500元等广告费面私户充分解需求时做出适合客户身广告效应亲友千里外满足顾客时顾观者心感受项目收费标准产品种类客户求收取相应费
（2）客户拍录制完视频麦子手机测评免费刻录光盘客户求加钱批量定制作赠送亲友礼品
43加盟盈利模式
着麦子手机测评资金累积知名度提升招揽手机厂商加盟项目盈利点麦子手机测评加盟手机厂商提供详细手机测评视频支持加盟厂商需提供品牌手机测评完全麦子手机测评代进行全面详细公公正测评
总项目占分项目20股份广告优质配件赏视频付费二手资源等方面获取观利润
分项目业务力预算业务开展初期分项目月均接4项目项目均盈利12万元月收益48万元创造5~10学生业岗位业务成熟阶段月承接拍摄8~12项目年营业额100万年业务干分项目预计营业额350万年利润150~200万分项目创造15~30工作岗位200分项目预计创造1万工作岗位总项目200子项目年营业额超5亿元
44植入式广告
广告费首先选择广告联盟台会提供种广告渠道收益会更客观产品服务具代表性视听品牌符号融入影视舞台
作品中种广告方式观众留相印象达营销目植入式广告着电影电视游戏等发展兴起种广告形式指影视剧情游戏中刻意插入商家产品服务达潜移默化宣传效果受众广告天生抵触心理商品融入娱乐方式做法硬性推销效果
图43 植入图片广告
图44 植入图片广告
图45植入图片广告
第五章 营销策略
产品进行营销推广时团队结合产品特点目标市场项目战略制定营销策略
51 产品策略(Product)
前期市场调研项目实践程中解客户类型包含情感型流行尝鲜型实务应型济导型特殊功型客户心理握较复杂确立客户功导型求便捷移动端浏览方式外提出较高参体验感沉浸感价格实惠
围绕诉求展开产品策略客户提供优质产品服务
产品定位：
麦子手机测评业务定位客户企业宣传品牌形象提升秉承理念拍摄专业制作技术领先浏览便捷性价高乐趣限产品设计理念
n 拍摄专业通拍摄程中专业设备提供超高素通图导航参互动语音导航媒体嵌入等功量提升项目实施专业性
n 制作技术领先断寻求技术突破制作优秀手机测评容体现制作技术领先优势
n 浏览便捷：通手势钮语音等种方式提升手机测评视频浏览便捷性提升户体验感
n 性价高：价格定位中等收费标准通种活动进行促销提升产品容性价
n 乐趣限：通整合游戏视频互动留言语音识等功提升浏览者浏览乐趣激发浏览者享转发意图
产品服务：
n 售前服务：通项目官网公众号微信群互动吧台咨询热线进行咨询交流客户描述产品解答疑问安排制作时间
n 售中服务：设置专进行销售服务踪客户需求解项目进展反馈客户意见
n 售服务：手机测评视频制作完毕解户播放状况进行客户维护提升客户粘度
网站推广：
（1）原创文章推广
通原创文章吸引蜘蛛注意加文字链镶嵌链接免费博客
坛新闻邮件写专业性文章文章里简短文字附带描述提供东西请求方链接网站种效病毒营销方法文章作成千百户订阅信息发出网站次性获百链接写文章者引文章里面巧妙加入网址
（2）站点互补
通寻找网站容互补站点方求互换链接理想链接象网站流量相网站流量太网站理员应付太求互换链接请求容易忽略网站页考虑互换链接页面放网站较偏僻方免网站访问者快引站点
（3）媒体传播
通寻找具新闻价值事件宣传提供免费服务新闻发布网站行业印刷期刊网站期刊网络新闻发布服务
（4） 广泛投入广告
日头条腾讯广告等移动端投放广告面指定区域精准投放广告
5）公众号积累粉丝
目前项目麦子手机测评微信订阅号（微信号inhand视频）粉丝已达18万余
1) )创建微信公众订阅号周推送关麦子手机测评新咨询关注微信户线观项目已完成部分麦子手机测评项目中植入项目加盟手机厂商广告
2))天微信朋友圈更新分享关麦子手机测评漫游技术新进展实时发布关手机测评项目广告——包括前项目项目优惠活动成果展示提高更该项目兴趣
表51新闻报道列表
媒体
题
网址
点资讯
团队采访
httpwwwyidianzixuncom
日头条
团队采访
httpwwwtoutiaocom
新浪网
团队采访
httphebeisinacomcn
网易客户端
团队采访
httpcm163comnews
中讯网
团队采访
httpwwwzhongxuntvcom
温州网
创业相关报道
httpnews66wzcom
钱报网
创业相关报道
httpwwwqjwbcomcn
瓯网
创业相关报道
httpwwwwzrbcomcn
UC客户端
创业相关报道
httpampuccn
温州商报
创始专访
报纸独立版面
温州日报
团队采访
httpwwwwzrbcomcn
浙商网
团队采访
httpbizzjolcomcn
浙江线
团队采访
httpwwwzjjybcn
浙商网
创始专访
httpmingxingk618cn
温州网
创始专访
httpwwwlnqjhcn
草根创业网
创始专访
httpwwwjdzguyaominsucom
全国建立分项目
面全国招募学生加盟团队计划3年设立200家分项目形成规模效应品牌优势
图 54 全国分项目示意图
52 定价策略(Price)
针手机厂商等客户实施项目收费模式
象
费
苹果
1500050000元等
华
500030000元等
米
20008000元等
三星
2000050000元等
vivo
1000050000元等
OPPO
1000050000元等
魅族
300050000元等
加
100020000元等
锤子科技
4000030000元等
基亚
200010000元等
（1） 发展期：
接单广告：全国范围分项目进行区域性精准定位投放广告进行业务接单
品牌广告：全国范围媒体进行品牌宣传
（2） 成熟期：
业务进入成熟期接单量幅度增加市场品牌足够认知会面企业模仿竞争需断进行头脑风暴提升广告创意开拓潜市场培育引导客户需求
第六章 投资财务预算
61 资金需求分析
项目托温州学优秀资源开创初期项目办公点学城费相较低资金手机租网站推广员工资等具体资金需求情况表61示：
表61筹建资金需求预算表
象
需求
手机租
10000
广告
6000
员工工资
9000
办公设备
15000
20000
总计
60000
单位：元
62 启动资金需求
发展规划项目初期阶段需资金10万元创业团队成员倪**周**易**筹20万元成立成员占股例分403030团队成员100控股
63 成预测
表64 成预算
单位：元
年度
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
技术员工资
128000
256000
332000
486000
600000
网站宣传费
30000
40000
50000
60000
10000
设备折旧费
18000
28000
36000
40 000
10000
合计
176000
324000
418000
586200
620000
注：固定资产年限均法折旧折旧年限分5年
64 营成果预测
表67营成果预测
单位：元
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
加盟厂商收入
50000
100000
200000
600000
1000000
视频收费收入
30000
120000
160000
360000
500000
电子产品销售收入
20000
80000
200000
300000
480000
广告植入收入
0
10000
50000
200000
500000
合计
100000
310000
610000
1460000
2480000
65 财务报表
表68 资产负债表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产：
货币资金
1003971
1422616
1873852
3330155
7457675
应收账款
196650
428400
754950
1537050
2404710
应收款
0
135841
0
0
0
流动资产合计
1200621
1986857
2682302
4867667
9862385
非流动资产：
固定资产原价
153000
342000
967800
2422000
3768600
减：累计折旧
30600
74600
245200
754200
1524400
固定资产净值
122400
267800
722600
1668600
2244200
形资产原价
非流动资产
非流动资产合计
122400
267800
722600
1668600
2244200
资产总计
1323021
2254657
3350902
6536267
12106585
负债者权益
流动负债：
短期款
应付账款
46500
60000
132000
136500
162000
应交税费
0
0
0
0
0
应付股利
0
191145
294236
752489
1858984
应付款
0
0
0
0
0
流动负债合计
46500
251145
426236
888989
2020984
非流动负债：
长期款
长期应付款
0
0
0
0
0
非流动负债
0
0
0
0
0
非流动负债合计
0
0
0
0
0
负债合计
46500
251145
426236
888989
2020984
者权益：
实收资（股）
1000000
1000000
1000000
1000000
1000000
资公积
盈余公积
55304
238931
458254
1106495
2163238
未分配利润
221217
764580
1466412
3540783
6922363
者权益合计
1276521
2003512
2924666
5647287
10085601
负债者权益总计
1323021
2254657
3350902
6536267
12106585
注：（1）法定盈余公积金意盈余公积金提取例分1010
（2） 第年分配股利第二年起年分红20
66 投资回报率
661盈利分析
表612盈利力分析
年度
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售毛利率
82
8880
8832
8863
8660
销售净利率
2109
3408
3033
3968
4538
净资产收益率
2166
4859
5220
7200
7214
注：（1）销售净利率第年保持34左右说明企业营理情况良获利水较高项目属高新技术产业发展期净利率会幅度增长
（2）净资产收益率出项目资产利效率高说明企业增加节约资金方面取良效果
图63盈利力分析图
67 融资计划
1 第阶段：天轮融资
第阶段项目拟进行天轮融资100万元项目发展预计截止20189月份项目全国招募学生加盟团队50创办50家分项目项目估值1000万元出10股份
阶段资金途：
表616 第阶段资金项目途
项目
金额（万元）
途
研发费
120万元
现项目软件商业化应方面研发升级
全国加盟团队建立
80万元
全国广泛招募加盟团队达200家进行业务培训分项目筹建
引进
50万元
吸纳优秀核心技术营销
品牌营销
50万元
进行全网营销开拓业务领域树立品牌形象
2 第二阶段：A轮融资
第二阶段项目拟进行A轮融资2000万元项目发展预计截止20209月份项目全国招募学生加盟团队200创办200家分项目项目估值20000万元出10股份
阶段资金途：
表617 第二阶段资金项目途
项目
金额（万元）
途
研发费
800万元
进行手机领域相关研发提升项目核心竞争力
加盟团队招募规范化理
200万元
全国广泛招募加盟团队达300家进行业务培训分项目筹建规划化理分项目
引进
650万元
吸纳优秀核心技术营销
品牌营销
350万元
树立品牌形象
3第三阶段：B轮融资
阶段项目拟进行B轮融资项目项目规模300家全国子项目年营业额5亿元项目估值10亿元计划融资1亿元出10股份确立项目技术龙头位进行IPO市等途
68 风险资撤出
1购退出
项目项目收购兼第二期购家风险投资项目收购接手第二期投资
2 回购退出
项目理层通风险企业家风险企业理层购回风险资家手中股份风险资退出
3 首次公开市退出（IPO）
项目第次股份公众出售
4 股权转退出
项目股东通股权转方式风险资退出股权转指项目股东法股份渡成项目股东民事法律行
5破产清算
股份限项目破产清算组接项目破产财产进行清算评估处理分配清算组民法院关法律规定组织股东关机关关专业士组成谓关机关般包括国资产理部门政府部门证券理部门等专业员般包括会计师律师评估师等
6 解散清算
启动清算程序解散风险企业成立清算组二清算组接项目三项目财产分配四清算终结项目注销
70风险预估
财务风险客观存工作室济阶段造成财务风险素具确定性工作室初期资金筹集问题基存财务风险包括财务理风险环境风险运营风险中环境风险包括市场利率风险税率变动风险通货膨胀风险等目前全球济危机环境工作室环境素带财务风险问题引起重视
（1) 提高工作室财务活动控制力防止财务风险变现实风险直接效途径
（2) 建立财务风险预警控制系统
（3) 健全工作室部会计控制制度实现工作室财务理中责权利统
（4) 造成财务风险环境素制定相应策略防患未然
（5）断提高财务理员风险意识财务理员明白财务风险存财务理工作环节环节工作失误会企业带财务风险财务理员必须风险防范贯穿财务理工作始终
（6）设立透明财务机制分钱物值物员工工资薪酬出奖罚制度
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物电学院
电子商务创业计划书
姓 名：倪**周**易**
专 业：计算机科学技术
班 级：15计2
麦子测评项目策划书
——科技生原科技质
学号
姓名
贡献率
成绩
倪**
35
周**
33
易**
32
目 录·
第章 项目概述 1
11项目简介 1
12 项目介绍 1
13 项目成果 2
14 项目意义 2
15项目特色 2
16项目创新 2
第二章 产品服务 4
21 产品特色 4
22创业模式简介 5
23 商业模式 6
24 模式行性分析 7
第三章 市场竞争分析 8
31 市场描述 8
32消费市场分析 8
34竞争手分析 10
35 SWOT分析 11
第四章 盈利模式 13
41项目收费模式 13
42批量收费模式 14
44植入式广告 14
第五章 营销策略 17
51 产品策略(Product) 17
52 定价策略(Price) 20
第六章 投资财务预算 22
61 资金需求分析 22
62 启动资金需求 22
63 成预测 23
64 营成果预测 23
65 财务报表 23
66 投资回报率 25
67 融资计划 26
68 风险资撤出 27
第章 项目概述
11项目简介
着智手机行业飞速发展越越手机厂商雨春笋般出现年快速迭代沉淀品牌价值户定位愈发明确针绝部分消费者常会询问选择手机现象团队策划手机测评台消费者通客观精致视频测评容结合观感受选择适合手机消费者选择手机时候见
12 项目介绍
项目名称：麦子测评
项目目标：手机测评广泛应造全国手机测评学生联合创业台成国技术成熟服务优手机测评视频容制作企业
项目命：改变传统体验宣传模式倡导新手机测评宣传模式户体验商业宣传变更加生动具击性
战略目标：微博微信公众号等台作媒体互联网流量王硬道理迅速发掘麦子手机测评市场潜力广购机户提供优质视频容优质周边配件麦子手机测评实景应更广泛更消费者接触热衷体验手机测评
应场景：
麦子手机测评广学生开放应
受众群：
广手机消费群针年轻手机消费户广学生企业白领
带动业规模：
1 计划2年全国加盟100学生创业团队（开设分项目）
2 计划3年全国加盟200学生创业团队（开设分项目）
3 分项目创造30~50工作岗位200分项目预计年营业额5亿元创造10万工作岗位（2017届全国普通高校毕业生预计795万）
产品服务：
1 项目核心业务：手机测评
2 业务：手机销售手机配件手机修复手机检测
3 加盟业务：针全国学生招募200创业团队（3~5团队）通技术培训业务培训提升创业力通麦子手机测评学生联合创业台进行技术支持业务实践服务辅助分项目降低运营成提升生存力
13 项目成果
前麦子手机测评学生联合创业台已全国招募贵州学绍兴文理学院元培学院厦门理工学院浙江工业学河南理工学五高校学生创业团队加盟
14 项目意义
1联合创业台实施意义
带领更学生加盟通身创业历带动更学生创业国家力推行学生创业学生创业成功率足3存高失败率项目计划三年全国开设学生创业团队体分项目200家预计直接带动学生业1万间接带动业5万预计项目分项目三年年营业额超5亿元
带快手视频(然绝)家第时间解新机便吐槽吐槽完美观众种爱恨感觉觉吴阳出品延续理
15项目特色
（1）提供优质容提供优质周边产品
（2）够清晰认识需求
（3）提高户手机行业解
（4）增加户手机解
16项目创新
团队土项目运营成功基础面全国学生进行模式复制造出麦子手机测评学生联合创业台非常创新性创业项目模式创新点：
1联合创业模式创新
解决学生创业团队创业失败率问题项目推出学生联合创业模式学生创业团队加盟短期集中培训直接复制总项目成熟项目运营程中持续断总项目技术支持创业实践服务保障
2服务模式创新
项目推出麦子手机测评学生联合创业台加盟学生创业团队提供云加盟云广告接单云端视频云分项目理等创业实践服务通云服务台持续断分项目提供创业实践服务幅度降低分项目创业成提升创业力保障创业实践成功
3力保障模式创新
保障学生创业加盟团队创业实践成功总项目通集中技术培训提升学生业务力业务力考核通允许开设分项目加盟团队创业实践初期提供专指导提供流水线标准化期制作统广告台进行市场扩展保障分项目业务利开展
4成控制模式创新
通总项目批量云端视频实景合成降低分项目视频实景制作成提高生产效率通云广告接单总项目直接日头条腾讯广告合作精准投放区域性广告降低分项目广告接单成
5社会价值创新
项目通建立学生联合创业台实现学生创业帮扶通老带新资源帮扶技术帮扶资金帮扶等帮扶措施幅度提升加盟团队创业成功率时面全国学生吸纳优秀团队培养出更优秀创业队伍创业带动创业创业带动业
第二章 产品服务
麦子手机测评技术力提高身素质实现学生创业实践台业务核心面手机户专业测评专业推荐业务基础通麦子手机测评创业台致力通台成功运营模式助全国学生加盟团队复制全国
21 产品特色
1 适合学生创业实践
麦子手机测评业务具投资少见效快市场容量等特点特适合学生进行创业实践团队面全国范围寻求学生联合加盟团队响应国家号召推动学生成功进行创业
2全网观摩
运麦子手机测评技术位观者需带年纪观传种社交台视屏进行观阿奎意台更细致更真实更全面解手机部构造布局外部设计互联网时代前法拟实现
4 精准评价
评价手机绝手机认识机型配件做出真实评价户提供真实数全方位展现测评手机性
5 户互动
项目会组织种线活动提高户接触解户需求户带更实惠认真负责作守
5济便捷
需支付太费台观视屏解想济便捷真实
6服务全面
项目客户提供系列完整解决方案
8性化定制
团队项目搭配专门销售服务员分析客户需求力求化满足客户需时项目客户提供性化定制服务根客户需求完成项目容整改扩充项目实性美观度化满足客户需求
22创业模式简介
项目前期实践团队运营推广技术手段团队理等方面具备足够验力目前已进入招募全国学生创业团队加盟阶段预计3年开设200学生创业分项目联合全国学生团队进行创业实践带动1万名学生创业业创业加盟理方式简单描述：
1） 需加盟费前期学生加盟团队需筹3万元购买相关设备1万元05万元作市场开拓费10万元前期预留资金加盟团队筹困难总项目前期免费提供3月相关设备规加盟团队前5订单总项目提成70提成费超出设备价值时终止订单提成设备权转加盟团队盟理费该费加盟创业团队盈利逐月扣
2） 总项目持续提供支持创业加盟团队必须利寒暑假总项目进行期20天业务培训容涵盖技术培训市场推广团队理培训期间纳入总项目员工考核提供免费吃住基工资遇考核初步允许开设分项目
3） 分项目创业实践活动前期准备测试阶段2月总项目全国范围提供1~2单业务现场专指导租必拍摄设备扶植子项目创业活动走正轨2月总项目考核加盟创业团队注册分项目总项目占股20
4） 降低分项目业务成提升生存力分项目业务开展程中母项目提供长期支持：总项目建立麦子手机测评学生联合创业台提供线技术支持线视频漫游制作分项目负责拍摄拍摄素材总项目配置专业制作员完成制作保证项目完成质量效率单业务处理时间控制2天幅度降低分
项目业务压力提升业务质量
23 商业模式
项目名称：麦子测评
重伙伴：
淘宝
数码厂商
关键业务：
数码产品测评
周边产品
价值张：
做价值值
观原科技质
测评
客户关系：
喜欢观评测视频粉丝
客户细分：
1 购机需求者购买配件需求学生户
2 购机需求者购买配件需求工作士
核心资源：
1数码狂热爱联合创始
2清奇诙谐评测风格
3正品配件渠道
渠道通路：
1 级供应商
2 1688批发
成结构：
1 域名注册网站搭建
2 办公设备
3 员工
收入源：
1 广告
2 优质配件
3 赏优质视频收费
4 二手资源
24 模式行性分析
盈利模式企业营素进行价值识理营素中找盈利机会探求企业利润源生成程产出方式系统方法认应该结合已盈利模式创新模式寻找分析传统盈利模式否符合该电子商务项目提出创新传统继承idea
1会员费高
企业通第三电子商务台参电子商务交易必须注册B2B网站会员年交纳定会员费享受网站提供种服务目前会员费已成国B2B网站收入源阿里巴巴网站收取中国供应商诚信通两种会员费中国供应商会员费分年4万6万两种诚信通会员费年2300元中国化工网会员第年费12000元年综合服务费6000元五金商中国金视通会员费1580年百万网百万通600年
2广告费
网络广告门户网站盈利源时B2B电子商务网站收入源阿里巴巴网站广告根首页位置广告类型收费中国化工网弹出广告漂浮广告 BANNER广告文字广告等种表现形式供户选择
3竞价排名力争游
企业促进产品销售希B2B网站信息搜索中排名前网站确保信息准确基础根会员交费排名序作相应调整阿里巴巴竞价排名诚信通会员专享搜索排名服务买家阿里巴巴搜索供应信息时竞价企业信息排搜索结果前三位买家第时间找中国化工网化工搜索建立全球化工网站化工专业搜索台全球20万化工化工相关网站进行搜索搜录网页总数达5000万时采搜索竞价排名方式确定企业排名序
4增值服务提高营业额
电子商务网站通常企业提供贸易供求信息外会提供独特增值服务包括企业认证独立域名提供行业数分析报告搜索引擎优化等现货认证针电子行业提供特殊增值服务通常电子采购商较重视库存块
第三章 市场竞争分析
31 市场描述
互联网技术迅速发展手机产业飞速发展网观手机评价越越方便时企业文化宣传提供技术保障着刚性需求断显现麦子技术广受消费者亲睐时需求断提升传统手机营业店手机企业发布会法满足获取基信息资源没真正解决消费者奔波实流览困境消费者然选择难花时间等问题深深困惑着项目量调查通调查问卷直接访谈等方式广互联网户虚拟体验需求进行分析
结果显示：
1）消费者需更真实更全面更直观手机信息
2）消费者希增加种性化需求
3）消费者需更强手机体验
32消费市场分析
麦子手机测评技术展示种手机生产厂家相互较具性家手机独特性收集种部件性价分析等特性
（1）超前性
麦子手机测评仅展现手机真实效果规划种厂家种阶段展示未预期效果手机户提供参考开拓出新测评方式创造出新产品销售台方法
（2）视角
参观者根身爱兴趣选择手机角度维度解手机
（3） 济性
提供户更技攻击时会手机品牌
（4）先进性
麦子手机测身具先进性新颖性展现功强展示效果表现手段新等特点仅完美展示台高效理台
33 技术分析
· 功测试：手机软件基功倒定完全测试员完全执行测试中重需测试员做测试策略职责划分
· 稳定性测试：数手机应需保证够稳定运行定时间（尤记事类应）应运行状态发生切换需继续保持前状态出现闪退
· 性测试：部分分两方面部分台服务性测试（API响应时间响应报文）部分应身性情况（占CPU存IO电量情况页面页面间切换速度果游戏动画保证够定帧率）
· 安全测试：关键机密数连接没走加密连接数库没做加密处理否会恶意应读取台服务接口否安全会会受SQL注入影响应没做混淆会会逆会会渠道方修改重新签名挂马敏感数否存SD Card等等
· 理位置定位测试：数业务软件（电商类）支持获取户理位置信息方便做业务定制（尤O2O行业）少需考虑三方面：1 城市否准确定位2 定位位置精度否符合求3 理位置名称解析程误
· 应升级兼容性测试：需保证应够升级跨版升级关键数保留必户重新设置诸户账户认证信息亮度设置标示设备UUID关键应功开关设置等等
· 设备兼容性测试：着Android设备快速分化iOS设备缓慢分化应需适配配置硬件台（CPU体系结构RAM配置Flash存储传感器配置网络模式等等）时兼顾OS版需精力放系统兼容性设备兼容性测试
· 耦合应测试：天移动应孤岛模式应已复存数应需应进行交互达社交化分享支付功样运行时软件交互存定确定性时果应版升级需关注升级耦合应应间交互否旧效
· PUSH跳转测试：现移动应样存通推送服务户达特定页面特征样需PUSH服务否达特定页面正确展示特定页面做测试
· 统计报测试：数应说收集户数助户行作出分析新功加入提高户活跃度转化率信息需定报方案获取入库分析QA说部分工作弱般功测试
34竞争手分析
1 竞争手
ZOL手机
ZEALER
2竞争优势
手机测评底生时候会睡前思索问题然苦思冥想便愈坠入思想泥沼发现评测喜欢提点——独立评测甚喜欢称谓标榜独立两字知时成种义凛然气节似标榜词便成消费者者负责正义者解决问题做系列统计调研中重问题究竟少消费者购买手机观相关机型手机测评带着组电器商城运营商零售店许手机品牌零售店甚走进企业学校进行调查根调研发现真正会购买手机前观手机测评消费者非常少数存绝部分消费者根现场体验选购手机非先网观测评节目进行相关决策手机测评究竟谁生真广消费者？种说法评测心中臆想出结果罢标榜独立需前提设定广消费者观测评节目时成谓传统媒体样存成利益操控真正正义者调查中发现传统科技媒体独立评测视频抑ZEALER类机构视频数消费者影响极微真正影响素广告品牌印象现场体验手机测评视频究竟谁生？答案简单科技爱者科技爱者会寻找测评视频观科技爱者说评测视频中评价购买者拒绝转化率高？说直白点评测视频中高评价机型低评价机型构成消费时真正选择真正拒绝概率？答案旧出独立评测意料非常低然作科技爱者觉凸起问题确实影响购买素严谨角度说意志推断众消费者想法问题做相关调研工作结果旧出独立测评意料超70众消费者摄头凸起问题没特偏问题特意众消费者仅仅7（里指会凸起问题拒绝购买某款手机）企业范围调查组更发现趣现象众企业商务士特男性项目高群中仅意手机摄头突出问题觉摄头凸起设计相做更提神稳重
35 SWOT分析
图32 SWOT分析
1 优势分析
团队前期瞄准温州土市场空缺快速研发视频实景生成系统建立强力营销团队温州浙南区通高质量业务力获市场认拥强力竞争态势
2劣势分析
（1）开展项目时间较短核心技术掌握然存着足
（3）现设施满足户提出性服务尤高端户高标准求
3机会分析
手机行业欣欣荣手机成户基础设备
4威胁分析
（1）入门门槛逐渐降低
（2）市场竞争格局局部转全面简单转元市场竞争价格竞争核心力创新竞争渡
（3）利润空间巨吸引竞争者加入等蛋糕越分越压缩项目盈利空间
第四章 盈利模式
鉴项目核心业务手机测评应特性团队盈利模式分项目收费模式批量收费模式加盟盈利植入式广告盈利方面
41项目收费模式
手机测评机构测试机构两完全东西便简单二二测试中存具体测试机台测试方法结果造成影响绝非似简单扯皮事情常发生谓测评测已知通机器数导出评数基础进行观述测评身极观东西优秀测评更观东西放放点必须够引起鸣基础测评根存行业标准说电子设备作极性化东西极难设计心目中买原什开头扯原电子设备测评想做必须观断观断必然罪厂商快盈利模式直接收厂商钱定程度闭嘴项目采取项目收费模式项目年创业实践已完成项目达230余万元
表41手机测评盈利标准
象
收入
广告收入
厂商：500015000元等
厂商：1500050000元等
手机配件
500030000元等
二手机销售
2000080000元等
电子产品导购
20005000元等
视频收费
100050000元等
直播赏
1000元起
42批量收费模式
针手机测评领域麦子手机测评电器防晒霜金融理财产品等收入源中介纪者中介项目项目提供批量收费模式实施薄利销策略
（1）根产品种类收取200元500元等广告费面私户充分解需求时做出适合客户身广告效应亲友千里外满足顾客时顾观者心感受项目收费标准产品种类客户求收取相应费
（2）客户拍录制完视频麦子手机测评免费刻录光盘客户求加钱批量定制作赠送亲友礼品
43加盟盈利模式
着麦子手机测评资金累积知名度提升招揽手机厂商加盟项目盈利点麦子手机测评加盟手机厂商提供详细手机测评视频支持加盟厂商需提供品牌手机测评完全麦子手机测评代进行全面详细公公正测评
总项目占分项目20股份广告优质配件赏视频付费二手资源等方面获取观利润
分项目业务力预算业务开展初期分项目月均接4项目项目均盈利12万元月收益48万元创造5~10学生业岗位业务成熟阶段月承接拍摄8~12项目年营业额100万年业务干分项目预计营业额350万年利润150~200万分项目创造15~30工作岗位200分项目预计创造1万工作岗位总项目200子项目年营业额超5亿元
44植入式广告
广告费首先选择广告联盟台会提供种广告渠道收益会更客观产品服务具代表性视听品牌符号融入影视舞台
作品中种广告方式观众留相印象达营销目植入式广告着电影电视游戏等发展兴起种广告形式指影视剧情游戏中刻意插入商家产品服务达潜移默化宣传效果受众广告天生抵触心理商品融入娱乐方式做法硬性推销效果
图43 植入图片广告
图44 植入图片广告
图45植入图片广告
第五章 营销策略
产品进行营销推广时团队结合产品特点目标市场项目战略制定营销策略
51 产品策略(Product)
前期市场调研项目实践程中解客户类型包含情感型流行尝鲜型实务应型济导型特殊功型客户心理握较复杂确立客户功导型求便捷移动端浏览方式外提出较高参体验感沉浸感价格实惠
围绕诉求展开产品策略客户提供优质产品服务
产品定位：
麦子手机测评业务定位客户企业宣传品牌形象提升秉承理念拍摄专业制作技术领先浏览便捷性价高乐趣限产品设计理念
n 拍摄专业通拍摄程中专业设备提供超高素通图导航参互动语音导航媒体嵌入等功量提升项目实施专业性
n 制作技术领先断寻求技术突破制作优秀手机测评容体现制作技术领先优势
n 浏览便捷：通手势钮语音等种方式提升手机测评视频浏览便捷性提升户体验感
n 性价高：价格定位中等收费标准通种活动进行促销提升产品容性价
n 乐趣限：通整合游戏视频互动留言语音识等功提升浏览者浏览乐趣激发浏览者享转发意图
产品服务：
n 售前服务：通项目官网公众号微信群互动吧台咨询热线进行咨询交流客户描述产品解答疑问安排制作时间
n 售中服务：设置专进行销售服务踪客户需求解项目进展反馈客户意见
n 售服务：手机测评视频制作完毕解户播放状况进行客户维护提升客户粘度
网站推广：
（1）原创文章推广
通原创文章吸引蜘蛛注意加文字链镶嵌链接免费博客
坛新闻邮件写专业性文章文章里简短文字附带描述提供东西请求方链接网站种效病毒营销方法文章作成千百户订阅信息发出网站次性获百链接写文章者引文章里面巧妙加入网址
（2）站点互补
通寻找网站容互补站点方求互换链接理想链接象网站流量相网站流量太网站理员应付太求互换链接请求容易忽略网站页考虑互换链接页面放网站较偏僻方免网站访问者快引站点
（3）媒体传播
通寻找具新闻价值事件宣传提供免费服务新闻发布网站行业印刷期刊网站期刊网络新闻发布服务
（4） 广泛投入广告
日头条腾讯广告等移动端投放广告面指定区域精准投放广告
5）公众号积累粉丝
目前项目麦子手机测评微信订阅号（微信号inhand视频）粉丝已达18万余
1) )创建微信公众订阅号周推送关麦子手机测评新咨询关注微信户线观项目已完成部分麦子手机测评项目中植入项目加盟手机厂商广告
2))天微信朋友圈更新分享关麦子手机测评漫游技术新进展实时发布关手机测评项目广告——包括前项目项目优惠活动成果展示提高更该项目兴趣
表51新闻报道列表
媒体
题
网址
点资讯
团队采访
httpwwwyidianzixuncom
日头条
团队采访
httpwwwtoutiaocom
新浪网
团队采访
httphebeisinacomcn
网易客户端
团队采访
httpcm163comnews
中讯网
团队采访
httpwwwzhongxuntvcom
温州网
创业相关报道
httpnews66wzcom
钱报网
创业相关报道
httpwwwqjwbcomcn
瓯网
创业相关报道
httpwwwwzrbcomcn
UC客户端
创业相关报道
httpampuccn
温州商报
创始专访
报纸独立版面
温州日报
团队采访
httpwwwwzrbcomcn
浙商网
团队采访
httpbizzjolcomcn
浙江线
团队采访
httpwwwzjjybcn
浙商网
创始专访
httpmingxingk618cn
温州网
创始专访
httpwwwlnqjhcn
草根创业网
创始专访
httpwwwjdzguyaominsucom
全国建立分项目
面全国招募学生加盟团队计划3年设立200家分项目形成规模效应品牌优势
图 54 全国分项目示意图
52 定价策略(Price)
针手机厂商等客户实施项目收费模式
象
费
苹果
1500050000元等
华
500030000元等
米
20008000元等
三星
2000050000元等
vivo
1000050000元等
OPPO
1000050000元等
魅族
300050000元等
加
100020000元等
锤子科技
4000030000元等
基亚
200010000元等
（1） 发展期：
接单广告：全国范围分项目进行区域性精准定位投放广告进行业务接单
品牌广告：全国范围媒体进行品牌宣传
（2） 成熟期：
业务进入成熟期接单量幅度增加市场品牌足够认知会面企业模仿竞争需断进行头脑风暴提升广告创意开拓潜市场培育引导客户需求
第六章 投资财务预算
61 资金需求分析
项目托温州学优秀资源开创初期项目办公点学城费相较低资金手机租网站推广员工资等具体资金需求情况表61示：
表61筹建资金需求预算表
象
需求
手机租
10000
广告
6000
员工工资
9000
办公设备
15000
20000
总计
60000
单位：元
62 启动资金需求
发展规划项目初期阶段需资金10万元创业团队成员倪**周**易**筹20万元成立成员占股例分403030团队成员100控股
63 成预测
表64 成预算
单位：元
年度
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
技术员工资
128000
256000
332000
486000
600000
网站宣传费
30000
40000
50000
60000
10000
设备折旧费
18000
28000
36000
40 000
10000
合计
176000
324000
418000
586200
620000
注：固定资产年限均法折旧折旧年限分5年
64 营成果预测
表67营成果预测
单位：元
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
加盟厂商收入
50000
100000
200000
600000
1000000
视频收费收入
30000
120000
160000
360000
500000
电子产品销售收入
20000
80000
200000
300000
480000
广告植入收入
0
10000
50000
200000
500000
合计
100000
310000
610000
1460000
2480000
65 财务报表
表68 资产负债表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产：
货币资金
1003971
1422616
1873852
3330155
7457675
应收账款
196650
428400
754950
1537050
2404710
应收款
0
135841
0
0
0
流动资产合计
1200621
1986857
2682302
4867667
9862385
非流动资产：
固定资产原价
153000
342000
967800
2422000
3768600
减：累计折旧
30600
74600
245200
754200
1524400
固定资产净值
122400
267800
722600
1668600
2244200
形资产原价
非流动资产
非流动资产合计
122400
267800
722600
1668600
2244200
资产总计
1323021
2254657
3350902
6536267
12106585
负债者权益
流动负债：
短期款
应付账款
46500
60000
132000
136500
162000
应交税费
0
0
0
0
0
应付股利
0
191145
294236
752489
1858984
应付款
0
0
0
0
0
流动负债合计
46500
251145
426236
888989
2020984
非流动负债：
长期款
长期应付款
0
0
0
0
0
非流动负债
0
0
0
0
0
非流动负债合计
0
0
0
0
0
负债合计
46500
251145
426236
888989
2020984
者权益：
实收资（股）
1000000
1000000
1000000
1000000
1000000
资公积
盈余公积
55304
238931
458254
1106495
2163238
未分配利润
221217
764580
1466412
3540783
6922363
者权益合计
1276521
2003512
2924666
5647287
10085601
负债者权益总计
1323021
2254657
3350902
6536267
12106585
注：（1）法定盈余公积金意盈余公积金提取例分1010
（2） 第年分配股利第二年起年分红20
66 投资回报率
661盈利分析
表612盈利力分析
年度
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售毛利率
82
8880
8832
8863
8660
销售净利率
2109
3408
3033
3968
4538
净资产收益率
2166
4859
5220
7200
7214
注：（1）销售净利率第年保持34左右说明企业营理情况良获利水较高项目属高新技术产业发展期净利率会幅度增长
（2）净资产收益率出项目资产利效率高说明企业增加节约资金方面取良效果
图63盈利力分析图
67 融资计划
1 第阶段：天轮融资
第阶段项目拟进行天轮融资100万元项目发展预计截止20189月份项目全国招募学生加盟团队50创办50家分项目项目估值1000万元出10股份
阶段资金途：
表616 第阶段资金项目途
项目
金额（万元）
途
研发费
120万元
现项目软件商业化应方面研发升级
全国加盟团队建立
80万元
全国广泛招募加盟团队达200家进行业务培训分项目筹建
引进
50万元
吸纳优秀核心技术营销
品牌营销
50万元
进行全网营销开拓业务领域树立品牌形象
2 第二阶段：A轮融资
第二阶段项目拟进行A轮融资2000万元项目发展预计截止20209月份项目全国招募学生加盟团队200创办200家分项目项目估值20000万元出10股份
阶段资金途：
表617 第二阶段资金项目途
项目
金额（万元）
途
研发费
800万元
进行手机领域相关研发提升项目核心竞争力
加盟团队招募规范化理
200万元
全国广泛招募加盟团队达300家进行业务培训分项目筹建规划化理分项目
引进
650万元
吸纳优秀核心技术营销
品牌营销
350万元
树立品牌形象
3第三阶段：B轮融资
阶段项目拟进行B轮融资项目项目规模300家全国子项目年营业额5亿元项目估值10亿元计划融资1亿元出10股份确立项目技术龙头位进行IPO市等途
68 风险资撤出
1购退出
项目项目收购兼第二期购家风险投资项目收购接手第二期投资
2 回购退出
项目理层通风险企业家风险企业理层购回风险资家手中股份风险资退出
3 首次公开市退出（IPO）
项目第次股份公众出售
4 股权转退出
项目股东通股权转方式风险资退出股权转指项目股东法股份渡成项目股东民事法律行
5破产清算
股份限项目破产清算组接项目破产财产进行清算评估处理分配清算组民法院关法律规定组织股东关机关关专业士组成谓关机关般包括国资产理部门政府部门证券理部门等专业员般包括会计师律师评估师等
6 解散清算
启动清算程序解散风险企业成立清算组二清算组接项目三项目财产分配四清算终结项目注销
70风险预估
财务风险客观存工作室济阶段造成财务风险素具确定性工作室初期资金筹集问题基存财务风险包括财务理风险环境风险运营风险中环境风险包括市场利率风险税率变动风险通货膨胀风险等目前全球济危机环境工作室环境素带财务风险问题引起重视
（1) 提高工作室财务活动控制力防止财务风险变现实风险直接效途径
（2) 建立财务风险预警控制系统
（3) 健全工作室部会计控制制度实现工作室财务理中责权利统
（4) 造成财务风险环境素制定相应策略防患未然
（5）断提高财务理员风险意识财务理员明白财务风险存财务理工作环节环节工作失误会企业带财务风险财务理员必须风险防范贯穿财务理工作始终
（6）设立透明财务机制分钱物值物员工工资薪酬出奖罚制度
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