学生民宿项目创业计划书
项目综述
1项目背景
旅游业全世界公认世界产业规模发展势头强劲产业正旅游业发展快产业带动力强许国家区已纷纷旅游业作济发展重点产业先导产业伴着社会济断发展收入闲暇时间断增交通通讯事业断发展伴着发展契机旅游胜餐饮住宿等服务业发展势头强劲
2项目名称
星相愿民宿（定）
取名星相愿（定）含义希通民宿体验现日益繁华钢筋水泥丛林里体验心中份久违感动星相愿（定）找童年时光
3项目介绍
目前中国民宿处起步阶段正慢慢壮队伍 民宿闲置房屋结合文然景观生态环境资源农林渔牧生产活动家庭副业方式营提供旅客乡野生活住宿处定义完全诠释民宿旅馆饭店特质民宿传统饭店旅馆许没高级奢华设施体验风情感受民宿热情服务体验生活蔚流行股潮流民宿旅游风潮片原属低度发展行业基础理念建立
二市场分析
1市场环境分析：
年着国济快速发展国旅游业发展呈现出勃勃生机旅游业现代服务业重组成部分城市外重形象窗口浙西峡谷发展潜力巨城市国家级4A级景区住宿驾油客户会较民宿理位置浙西峡谷10分钟路程华光谭水库浙西峡谷明山柳溪江交通便捷环境优雅驴友提供便利
目前中国民宿处起步阶段正慢慢壮队伍民宿选址旅游资源丰富龙岗镇里历史文化悠久风景独特旅游数日渐增利民宿发展服务象高端旅行者驾游亲子旅行者户外探险者背包旅行者里断增长住宿文化需求利民宿营推广民宿树立正确营理念通采取效营销战略实现民宿持续发展
民宿创业初期合伙形式开始合伙出资营担风险着您放心出行舒心旅行宗旨旅行者提供住宿舒适旅舍
选择安市龙港镇五星村开办民宿点原：
1民宿新潮符合驾游客户追求性时尚特征想交朋友想法清净修养身心目
2浙西峡谷客源量相集中交通方便
3调查数背包客驾游客户消费理念较前卫舍投资生活
5调查民宿中国尚处市场萌芽期市场机会
6调查安农家乐业零乱规范差民宿入市场空隙
2市场描述
走访调查安余家民宿（包括农家乐农庄式民宿）发现农家乐住宿市场处较低端状态农家乐单元房简易改造成传统装修略具规模型酒店设施简陋服务单已法满足背包客高端群断发展住宿文化需求该住宿市场长期处恶性竞争中造成低档服务恶性循环调查显示住宿场日常入住率达50黄金假期寒暑假等特殊时段入住率高达90见住宿市场庞显示出少安现状降低住宿文化求民宿出现恰改变现状仅优化资源配置填补市场空白市场导服务竞争新生市场背包客享受富特色住宿体验正身特色前瞻性战略目标市场占席
3目标市场
相信民宿发展趋势着高质量特色特点发展目标市场细分背包客驴友驾亲子游群体时接纳高端会议群（公司团队新品发布会）国家法定节假周末驾游啊寒暑假旅游旺季初期市场定位浙江周围驾游市场
4发展战略
选择走稳中求胜发展路线定位明确整发展程背包客驾游群体作市场做稳中求胜注重短期目标中长期战略相结合稳步进军终实现成支中国民宿业领域领导者愿景
发展初期（1～4年）立足安收回初期投资根盈利情况适扩规模树立起品牌驴友圈知名度积累形资产
发展中期（5～8年）浙江省旅游资源较集区开设分店力图改善创新成熟营模式响品牌知名度
发展期（9～10年）全国旅游资源城市招引加盟调整资产结构传播品牌形象中国题式酒店知名品牌进军
三竞争分析：
选择定范围价格定位相似提供产品相似民宿作竞争象方法结合调查访问结果竞争象分两类：农庄改变民宿纯民宿
1竞争描述
该项目竞争手两方面：现实民宿竞争者仿制民宿周边民宿周围整体环境理想公设施区功区价格较高长期住宿价格非常昂贵相民宿更加竞争力想必受消费群体欢迎真正做类服务实施价格类价格服务品质仿制者：民宿周边环境样特色服务决定市场份额先占先机情况努力发掘身特点完善服务做行业领跑者者规范发起样立败
2核心竞争力
进攻防守价格竞争市场普遍竞争手段然倒方时形成负效应进入恶性循环针前市场核心竞争力：
1成领先方面控制项活动成通价值链理追求成节约方面采取客户需求资源服务垂直切割方式化节约成
2产品差异化通众房间布置服务吸引客户眼球时认真研究顾客需求行针顾客期设立产品提供服务竞争手区分开达明显差异化公司优势战略
3目标专化未10年间定位诉求象驴友背包客驾游旅行者保证高效果服务范畴建立起优势超较广范围竞争手
4断创新服务理专业创意团队时偕行断挖掘改变赢时期竞争
四营方式营销策略
民宿安全舒适温馨特点背包客提供温馨专业服务开市场团队负责背包客驴友江浙沪亲子驾游群体解背包客文化惯够明白背包客需服务象亲切感
1产品策略
根亲子驾油特点布置设置亲子房间营造亲切温馨快乐氛围背包客驴友房间
2理策略
面服务象背包客驴友亲子驾游义工通网络社会招聘利顾客间沟通加强亲切感利节约成
3价格策略
价格民宿特色竞争手段根公司处市场导入期特点选择针性销售策略市场渗透民宿时济实惠价格吸纳背包客驴友：
1济实惠价格策略推出产品服务切合消费群体求廉心理结合切身体会站穷游角度价格安排做合理实惠济实惠房定价4050间没会员卡通优惠措施背包客实实便宜：书换宿活动等活动
3根时期客源量适调整价格
4宣传策略
方面通旅游网站合作快速建立效服务销售渠道方面通微信微博贴吧等扩宣传范围更侧重口碑感召力服务象背包客背包客间交流良口碑增加回头客
5促销策略
进入市场初期通针性效方式进行促销较致促销手段达成熟期逐步扩促销策略范围减弱促销强度节约成
6营销理念
安全体验卫生隐私环保特点做真正亲子游着想体现乡村民宿特色正确确定目标市场需求营销程中应知识营销理念绿色营销理念网络营销理念性化营销理念连锁营销理念宣传题民宿提供服务
五理团队
1网罗组建具定实力团队时根身团队情况制定合理理制度立合确保队员够责旅馆力旅馆发展壮
2员配置
1股东：拥决策权
2店长：负责整民宿营
3义工协助店长负责民宿理工作
六财务分析
成费估计：
资金固定资产投入360万左右：客房配套设施预计120万元装修相关费200万元剩余资金作流动资产作日长期摊支出费（保险费水电费）拓展民宿规模
粗略调查安般入住率50—70间600元均房价计算分析入住率50月水电费宽带费房费收益约100000元左右48月左右收回投资成附加产业开发：昌化山核桃茶叶绿色环保污染农作物手工土特产功区餐饮等等通局部均衡分析盈利前景观
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
项目综述
1项目背景
旅游业全世界公认世界产业规模发展势头强劲产业正旅游业发展快产业带动力强许国家区已纷纷旅游业作济发展重点产业先导产业伴着社会济断发展收入闲暇时间断增交通通讯事业断发展伴着发展契机旅游胜餐饮住宿等服务业发展势头强劲
2项目名称
星相愿民宿（定）
取名星相愿（定）含义希通民宿体验现日益繁华钢筋水泥丛林里体验心中份久违感动星相愿（定）找童年时光
3项目介绍
目前中国民宿处起步阶段正慢慢壮队伍 民宿闲置房屋结合文然景观生态环境资源农林渔牧生产活动家庭副业方式营提供旅客乡野生活住宿处定义完全诠释民宿旅馆饭店特质民宿传统饭店旅馆许没高级奢华设施体验风情感受民宿热情服务体验生活蔚流行股潮流民宿旅游风潮片原属低度发展行业基础理念建立
二市场分析
1市场环境分析：
年着国济快速发展国旅游业发展呈现出勃勃生机旅游业现代服务业重组成部分城市外重形象窗口浙西峡谷发展潜力巨城市国家级4A级景区住宿驾油客户会较民宿理位置浙西峡谷10分钟路程华光谭水库浙西峡谷明山柳溪江交通便捷环境优雅驴友提供便利
目前中国民宿处起步阶段正慢慢壮队伍民宿选址旅游资源丰富龙岗镇里历史文化悠久风景独特旅游数日渐增利民宿发展服务象高端旅行者驾游亲子旅行者户外探险者背包旅行者里断增长住宿文化需求利民宿营推广民宿树立正确营理念通采取效营销战略实现民宿持续发展
民宿创业初期合伙形式开始合伙出资营担风险着您放心出行舒心旅行宗旨旅行者提供住宿舒适旅舍
选择安市龙港镇五星村开办民宿点原：
1民宿新潮符合驾游客户追求性时尚特征想交朋友想法清净修养身心目
2浙西峡谷客源量相集中交通方便
3调查数背包客驾游客户消费理念较前卫舍投资生活
5调查民宿中国尚处市场萌芽期市场机会
6调查安农家乐业零乱规范差民宿入市场空隙
2市场描述
走访调查安余家民宿（包括农家乐农庄式民宿）发现农家乐住宿市场处较低端状态农家乐单元房简易改造成传统装修略具规模型酒店设施简陋服务单已法满足背包客高端群断发展住宿文化需求该住宿市场长期处恶性竞争中造成低档服务恶性循环调查显示住宿场日常入住率达50黄金假期寒暑假等特殊时段入住率高达90见住宿市场庞显示出少安现状降低住宿文化求民宿出现恰改变现状仅优化资源配置填补市场空白市场导服务竞争新生市场背包客享受富特色住宿体验正身特色前瞻性战略目标市场占席
3目标市场
相信民宿发展趋势着高质量特色特点发展目标市场细分背包客驴友驾亲子游群体时接纳高端会议群（公司团队新品发布会）国家法定节假周末驾游啊寒暑假旅游旺季初期市场定位浙江周围驾游市场
4发展战略
选择走稳中求胜发展路线定位明确整发展程背包客驾游群体作市场做稳中求胜注重短期目标中长期战略相结合稳步进军终实现成支中国民宿业领域领导者愿景
发展初期（1～4年）立足安收回初期投资根盈利情况适扩规模树立起品牌驴友圈知名度积累形资产
发展中期（5～8年）浙江省旅游资源较集区开设分店力图改善创新成熟营模式响品牌知名度
发展期（9～10年）全国旅游资源城市招引加盟调整资产结构传播品牌形象中国题式酒店知名品牌进军
三竞争分析：
选择定范围价格定位相似提供产品相似民宿作竞争象方法结合调查访问结果竞争象分两类：农庄改变民宿纯民宿
1竞争描述
该项目竞争手两方面：现实民宿竞争者仿制民宿周边民宿周围整体环境理想公设施区功区价格较高长期住宿价格非常昂贵相民宿更加竞争力想必受消费群体欢迎真正做类服务实施价格类价格服务品质仿制者：民宿周边环境样特色服务决定市场份额先占先机情况努力发掘身特点完善服务做行业领跑者者规范发起样立败
2核心竞争力
进攻防守价格竞争市场普遍竞争手段然倒方时形成负效应进入恶性循环针前市场核心竞争力：
1成领先方面控制项活动成通价值链理追求成节约方面采取客户需求资源服务垂直切割方式化节约成
2产品差异化通众房间布置服务吸引客户眼球时认真研究顾客需求行针顾客期设立产品提供服务竞争手区分开达明显差异化公司优势战略
3目标专化未10年间定位诉求象驴友背包客驾游旅行者保证高效果服务范畴建立起优势超较广范围竞争手
4断创新服务理专业创意团队时偕行断挖掘改变赢时期竞争
四营方式营销策略
民宿安全舒适温馨特点背包客提供温馨专业服务开市场团队负责背包客驴友江浙沪亲子驾游群体解背包客文化惯够明白背包客需服务象亲切感
1产品策略
根亲子驾油特点布置设置亲子房间营造亲切温馨快乐氛围背包客驴友房间
2理策略
面服务象背包客驴友亲子驾游义工通网络社会招聘利顾客间沟通加强亲切感利节约成
3价格策略
价格民宿特色竞争手段根公司处市场导入期特点选择针性销售策略市场渗透民宿时济实惠价格吸纳背包客驴友：
1济实惠价格策略推出产品服务切合消费群体求廉心理结合切身体会站穷游角度价格安排做合理实惠济实惠房定价4050间没会员卡通优惠措施背包客实实便宜：书换宿活动等活动
3根时期客源量适调整价格
4宣传策略
方面通旅游网站合作快速建立效服务销售渠道方面通微信微博贴吧等扩宣传范围更侧重口碑感召力服务象背包客背包客间交流良口碑增加回头客
5促销策略
进入市场初期通针性效方式进行促销较致促销手段达成熟期逐步扩促销策略范围减弱促销强度节约成
6营销理念
安全体验卫生隐私环保特点做真正亲子游着想体现乡村民宿特色正确确定目标市场需求营销程中应知识营销理念绿色营销理念网络营销理念性化营销理念连锁营销理念宣传题民宿提供服务
五理团队
1网罗组建具定实力团队时根身团队情况制定合理理制度立合确保队员够责旅馆力旅馆发展壮
2员配置
1股东：拥决策权
2店长：负责整民宿营
3义工协助店长负责民宿理工作
六财务分析
成费估计：
资金固定资产投入360万左右：客房配套设施预计120万元装修相关费200万元剩余资金作流动资产作日长期摊支出费（保险费水电费）拓展民宿规模
粗略调查安般入住率50—70间600元均房价计算分析入住率50月水电费宽带费房费收益约100000元左右48月左右收回投资成附加产业开发：昌化山核桃茶叶绿色环保污染农作物手工土特产功区餐饮等等通局部均衡分析盈利前景观
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档