业务员业绩考核方案
鼓舞销售员工作热情提高工作绩效积极拓展市场促进公司产品营销维护公司正常发展特制订方案
方案采定性定量相结合方法公公正合理方式评估考核公司营销员提倡竞争激励先进鞭策落
营销员底薪
公司营销员薪资构成底薪+业务提成+绩效奖金
底薪维持业务员基生活保障开展业务工作必须支出底薪确定公司营销员协商确定实施作新进业务员底薪标准
二业绩考核办法
业绩考核办法分月度考核季度考核年度考核三项
（）月度考核
1业务员月度业务指标制定
业务员月应该制定业务计划根公司月营销目标设定月业务量公司根业务员设定业务量结合公司月营销目标确定月度业务员基业务指标
基业务指标业务员必须完成业务量业务员获基底薪必条件业务员完成基业务指标量80获基底薪没达基业务指标量80获80底薪
2业务员完成月基指标量全额享受底薪外获提成提成计算业务员开发客户月酒水进货额度准提成额度普通酒水产品进货额度15红酒进货额度3超出基业务指标量部分普通酒水提成2红酒提成35未完成基业务指标量80月没提成
3基业务指标量指：开发新客户数量包括餐饮团购婚宴线批发商等较量采购者宗购买列提成客户消费额度结算新客户消费额年度年底统结算业务员提成年底统结算
4业务员开发宗购买完成基业务指标量前提享受提成提
成额该客户年度总消费额 提成统年末结算
5确定变数
A业务员月已达成意客户尚未正式确定
B业务员月花费相精力完成重量级客户没精力开发新客户
C业务员月突发情况完成务
针情况公司应单月成绩评定业务员业务水
（二） 季度考核
1季度考核目
季度考核月度考核基础针业务工作特点设立营销工作时候明确月计算公公正起见更激励营销员充分发挥业务员力季度考核存必 三月业务员基考核期限
2季度考核办法
季度考核季度三月份基指标加权综合营销员该季度月业绩总业绩确定营销员考核成绩
3季度考核等级奖惩
l季度三月完成基指标评定合格
l季度三月月未完成总体完成评定位合格 l
季度三月两月未完成总数完成评定合格
l季度三月完成基指标12月超额完成评定良 l
季度三月未完成评定合格 l
季度三月超额完成评定优秀
公司合格营销员予解聘良优秀等级业务员予奖励
奖励办法：
1良等级营销员奖励
2优秀等级营销员奖励
3根具体业务完成量确定获季度明星营销员荣誉选
（三）年终考核
年终考核总结年度营销工作开展重工作年终考核季度考核基础综合年度四季度考核情况结合营销员表现营销员工作作出综合评分作年终提成奖励
1年终考核等级划分
季度评定合格年终评定合格
年1季度良者优秀余合格年终评定合格 l
年2季度良者优秀 余合格年终评定良 l
年23季度优秀余良年终评定优秀 l
年3季度良余合格年终评定良 l
年4季度评定良年终评定优秀 l
年4季度评定优秀年终评定超级明星 等等年综合表现确定等级
2年终考核奖惩措施
A 年终年度提成全部兑现月应提成额度累加（季度发放）
B 年终奖金年终考核等级挂钩等级高奖励
（四）非营销员业务提成
公司鼓励员工公司开发业务非营销员完成职工作情况事业务开发工作获提成提成额业务总金额单笔单提时计入工作成绩考核
考核办法适单业务员适营销组考核（组部具体考核办法组成员制定报公司备案）针基层营销工作设立针营销领导层考核列
三营销工作开展费补贴
营销员开展营销工作必然会产生列费费应该公司承担方面公司实报实销方式补贴营销员方面营销员底薪中体现根公司实际情况结合营销工作开展需参行制度制定业务工作开展补贴额
四试期营销员薪资
营销员试期般三月试期营销员底薪试期没提成试期完成公司指定务转正式员工试期表现优异提前转正予定奖励
五考核相关事项
（）营销员工作失误判定措施
营销员工作中身原导致业务流失泄露商业秘密公司形象受损公司蒙受损失等情况方面采取果断措施挽回损失方面追究责判定损失素：
营销员身原公司原？ l
业务流失量 l
损失程度
良社会影响业影响
方面判定责旦造成损失公司应综合该营销员工作业绩损失情况作出处理意见允许营销员补救机会
出现失误时补救快总结避免次出现样问题
（二）营销员作息考勤理
营销员应严格遵守公司项规章制度年终考核
1营销员休息时间规定
根国家法律法规公司实际情况公司营销员周休息天般定周日特殊情况予调整
2出勤理
天早八点半前公司报午五点半正常班时间班前需回公司报道开展业务需需业务场滞留须日说明没公司报没说明者予处罚
3请假理
营销员事需请假需提前公司说明填写请假单报总理批复者事补办请假手续说明旷营销员工处理予处罚旷工超3天月公司予解聘
4营销会议制度
天次晨会天八点半公司报营销总负责组织召开简单交流
天工作天工作
月次工作总结会总结月工作核定营销业务完成情况制定月计划针重业务项目召开业务专题会探讨攻坚战术
5营销员工作计划总结制度
营销员应真实记录天工作情况月做次工作提出月工作计划正式文形式交公司营销总负责公司营销员工作总结计划作出批复
6客户信息汇总制度
营销员公司工作期间开发客户属公司营销员应开发客户资料制成客户资料表电子文形式交公司备案
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鼓舞销售员工作热情提高工作绩效积极拓展市场促进公司产品营销维护公司正常发展特制订方案
方案采定性定量相结合方法公公正合理方式评估考核公司营销员提倡竞争激励先进鞭策落
营销员底薪
公司营销员薪资构成底薪+业务提成+绩效奖金
底薪维持业务员基生活保障开展业务工作必须支出底薪确定公司营销员协商确定实施作新进业务员底薪标准
二业绩考核办法
业绩考核办法分月度考核季度考核年度考核三项
（）月度考核
1业务员月度业务指标制定
业务员月应该制定业务计划根公司月营销目标设定月业务量公司根业务员设定业务量结合公司月营销目标确定月度业务员基业务指标
基业务指标业务员必须完成业务量业务员获基底薪必条件业务员完成基业务指标量80获基底薪没达基业务指标量80获80底薪
2业务员完成月基指标量全额享受底薪外获提成提成计算业务员开发客户月酒水进货额度准提成额度普通酒水产品进货额度15红酒进货额度3超出基业务指标量部分普通酒水提成2红酒提成35未完成基业务指标量80月没提成
3基业务指标量指：开发新客户数量包括餐饮团购婚宴线批发商等较量采购者宗购买列提成客户消费额度结算新客户消费额年度年底统结算业务员提成年底统结算
4业务员开发宗购买完成基业务指标量前提享受提成提
成额该客户年度总消费额 提成统年末结算
5确定变数
A业务员月已达成意客户尚未正式确定
B业务员月花费相精力完成重量级客户没精力开发新客户
C业务员月突发情况完成务
针情况公司应单月成绩评定业务员业务水
（二） 季度考核
1季度考核目
季度考核月度考核基础针业务工作特点设立营销工作时候明确月计算公公正起见更激励营销员充分发挥业务员力季度考核存必 三月业务员基考核期限
2季度考核办法
季度考核季度三月份基指标加权综合营销员该季度月业绩总业绩确定营销员考核成绩
3季度考核等级奖惩
l季度三月完成基指标评定合格
l季度三月月未完成总体完成评定位合格 l
季度三月两月未完成总数完成评定合格
l季度三月完成基指标12月超额完成评定良 l
季度三月未完成评定合格 l
季度三月超额完成评定优秀
公司合格营销员予解聘良优秀等级业务员予奖励
奖励办法：
1良等级营销员奖励
2优秀等级营销员奖励
3根具体业务完成量确定获季度明星营销员荣誉选
（三）年终考核
年终考核总结年度营销工作开展重工作年终考核季度考核基础综合年度四季度考核情况结合营销员表现营销员工作作出综合评分作年终提成奖励
1年终考核等级划分
季度评定合格年终评定合格
年1季度良者优秀余合格年终评定合格 l
年2季度良者优秀 余合格年终评定良 l
年23季度优秀余良年终评定优秀 l
年3季度良余合格年终评定良 l
年4季度评定良年终评定优秀 l
年4季度评定优秀年终评定超级明星 等等年综合表现确定等级
2年终考核奖惩措施
A 年终年度提成全部兑现月应提成额度累加（季度发放）
B 年终奖金年终考核等级挂钩等级高奖励
（四）非营销员业务提成
公司鼓励员工公司开发业务非营销员完成职工作情况事业务开发工作获提成提成额业务总金额单笔单提时计入工作成绩考核
考核办法适单业务员适营销组考核（组部具体考核办法组成员制定报公司备案）针基层营销工作设立针营销领导层考核列
三营销工作开展费补贴
营销员开展营销工作必然会产生列费费应该公司承担方面公司实报实销方式补贴营销员方面营销员底薪中体现根公司实际情况结合营销工作开展需参行制度制定业务工作开展补贴额
四试期营销员薪资
营销员试期般三月试期营销员底薪试期没提成试期完成公司指定务转正式员工试期表现优异提前转正予定奖励
五考核相关事项
（）营销员工作失误判定措施
营销员工作中身原导致业务流失泄露商业秘密公司形象受损公司蒙受损失等情况方面采取果断措施挽回损失方面追究责判定损失素：
营销员身原公司原？ l
业务流失量 l
损失程度
良社会影响业影响
方面判定责旦造成损失公司应综合该营销员工作业绩损失情况作出处理意见允许营销员补救机会
出现失误时补救快总结避免次出现样问题
（二）营销员作息考勤理
营销员应严格遵守公司项规章制度年终考核
1营销员休息时间规定
根国家法律法规公司实际情况公司营销员周休息天般定周日特殊情况予调整
2出勤理
天早八点半前公司报午五点半正常班时间班前需回公司报道开展业务需需业务场滞留须日说明没公司报没说明者予处罚
3请假理
营销员事需请假需提前公司说明填写请假单报总理批复者事补办请假手续说明旷营销员工处理予处罚旷工超3天月公司予解聘
4营销会议制度
天次晨会天八点半公司报营销总负责组织召开简单交流
天工作天工作
月次工作总结会总结月工作核定营销业务完成情况制定月计划针重业务项目召开业务专题会探讨攻坚战术
5营销员工作计划总结制度
营销员应真实记录天工作情况月做次工作提出月工作计划正式文形式交公司营销总负责公司营销员工作总结计划作出批复
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