业务员绩效考核方案3篇
第条 目
建立合理公正薪资制度利调动员工工作积极性
第二条 薪资构成
员工薪资底薪提成年终奖金构成
发放月薪底薪+费提成
标准月薪发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行务底薪完成公司交工作务底薪1200元月
第四条 底薪发放
底薪发放发放日期月20号遇节假日公休日提前工作日发放
第五条 提成设定
1 提成实行分段式提成
2 基业务提成4(执行公司低价格标准成交)
3 业务员未完成务额：没业务提成底薪
4 销售提成实行分段制：公司底价成交提成4超出低价10成交提成6超出低价15成交提成8超出低价20成交提成10
第六条 提成发放
业务提成底薪起发放回款额计算结算次月发放发放日期月20 号遇节假日公休日提前工作日发放
第七条 相关设计制作理员享受1总业绩提成
第八条 规 年 月 日起开始实施
业务员绩效考核方案篇4
目
1 通绩效理部门员工工作表现公司战略目标紧密结合起确保公司战略快速稳实现
2 通绩效考核理激励促进业务员现实工作利更达工作目标
3 通业务员工作绩效工作力等进行客观评价薪资职位变动培训发展提供效
二 适范围
仅适公司区域直营部业务团队员
三 绩效理流程
绩效理分绩效计划绩效沟通绩效考核绩效反馈四项
四 绩效考核
1 考核实施体：岗位级领导营运中心执行区域区助理协助处理
2 考核时间：月度进行考核
3 考核容：业务绩效考核日常工作考核
4 考核方法：关键绩效指标考核法
5 考核时间：次月15日节假日延
五绩效考核原
1坚持公开公正公原绩效评估制度必须员工普遍理解认
2工作业绩考核导绩效考核重点员工工作业绩应绩效考核作提高部门工作业绩理工具
3级理者必须承担绩效考核责属做出正确考核评价理者重理容绩效考核工作必须贯穿日常理工作中
4绩效考核工作目员工做工作提高工作效率利考核手段击压制报复考核者行严厉禁止
5考核者考核者间效沟通确保绩效考核制度取预期效果消化解绩效考核程矛盾突
六绩效考核表：
xxxxx实业限公司
业绩绩效奖金计算方法：
月度业绩绩效奖金月度业绩绩效薪资*(考核分100))
2日常工作考核表：
(2)日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资日常考核薪资*(考核分100)
(2)日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资日常考核薪资*(考核分100)
(2)日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资日常考核薪资*(考核分100)
备注：(1)日常工作考核分合计低70分享日常工作考核薪资分达70分(含70分)率享日常工作考核薪资
(2)日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资日常考核薪资*(考核分100)
七考核收集流程：
1区总监级考核报表总部销售行政专员相关负责收集汇总核算登记报营运执行审核总理审批 2省区理考核报表区文员相关负责收集汇总核算登记报区总监审核总理审批
3区域理考核报表月3日相关负责相关报表汇总电邮形式发送省区理邮箱省区理行区域理进行考评报区总监审批 4业代考核报表月3日相关负责相关报表汇总电邮形式发送区域理邮箱区域理行区域业代进行考评报省区理审批
5岗位职级报表应月5日前审批终结8前寄达公司总部销售专员处
6营运执行权未总理审批考核安排营运中心相关工作员进行机抽查发现某顶考核考核作假行该项考核分直接扣0分
7月10日前销售行政专员区域业务员考核结果考核薪资汇总成总表报总理审批总理审批转事行政部登记员薪资表
八附：方案营运中心制定负责解释执行程中发现足营运中心负责修订修订版总理签批生效
九方案总理签批日起执行
xxxxx
实 业 限 公 司
总理签字：
日期：20 年 月 日
业务员绩效考核方案篇5
第章 总
第条 目：
1加深部门负责级理员职责工作目标理解级形成统认识
2加强级员工间效沟通达成理创新改善
3客观评价员工工作绩效帮助员工解工作求找出差距促进工作绩效持续提高
4通规范化考核客观公正评价员工工作绩效薪资调整绩效奖金发放异动晋升员工职业规划等提供
第二条 适范围：方案适工厂全体员工
第三条 考核原
1客观原：评估者做事实量化指标衡量考核者工作成果进步状况考核者评价应客观
2公正原：评估者提高属工作绩效工作力终目标应做客观公正应该恶观感觉考核
3沟通原：考核程中评估者考核者开诚布公进行沟通交流评估结果应时反馈考核者
第四条 工作职责
1厂长：负责组织制定绩效考核方案组织推进监督理厂绩效考核工作
2力资源行政部：协助制定优化绩效考核方案开展相关培训宣贯工作监督考核程规范性合法性考核结果进行审核备案
3部门负责：负责部门绩效考核工作持续提高部门属工作绩效
4评估者：负责制定直接属考核表部属进行认真评估提升绩效团队士气
5考核者：负责态度认真进行评估提升身工作力绩效 1
第二章 考核员分类
第五条 员分类：工厂区考核侧重点考核员分AB两类表示：
第六条 考核权限设定
1月度考核分两部分：员工评部门评估(A类职工需部门评估) 2考核权限分配表示：
第三章 考核容
第七条 考核容
注：项考核均百分制评分
第八条 考核容具体说明
1理员绩效考核具体容说明
①工作业绩考核：工作业绩考核考核岗位KPI指标岗位KPI指标部门目标分解出时结合工作分析工作职责中提取够反映该岗位绩效KPI指标进行考核级理员应属进行充分沟通确定岗位KPI指标
a)KPI指标分硬指标软指标：
硬指标：指明确数字达成源指标通设定计算公式评分标准确定硬指标考核方法
软指标：指没明确数字达成源目前具备量化条件量化成较高指标软指标应明确工作求制定具体易量化评分标准
b)月度考核时考核月度指标年度考核时先进行年度指标考核计算工作业绩年度考核分工作业绩年度考核分年度指标*30+月度分均值*70工作业绩考核百分制评分单项指标分高超100分指标总权重100
②工作态度考核：工作态度统考核六指标指标分：纪律性责心积极性沟通协作敬业精神团队合作意识
a)部门部门理需六指标明确考核求考核前应明确告员工考核时直接级属日常行表现关键事件进行考核评分
b)工作态度月进行考核年度考核时取年度月度工作态度考核分均值行考核
③工作技考核：工作技统考核五指标指标分：专业知识专业验工作理力问题解决力团队理力
a)属员考核五指标属员考核团队理力 b)直接级参职位说明书结合岗位具体求确定考核求(：工作理力包括学力项目理力组织力等)属日常行表现关键事件进行考核评分
c)二级三级员仅年度进行考核四级五级员月进行考核年度考核时取年度月度工作技考核分均值
④奖惩
a)月度考核时员工期奖惩入相关考核指标进行考核
b)员工年度工作相关奖惩情况作年度考核奖惩加减分审批生效奖惩提拟表准通报表扬5分次嘉奖10分次书面警告5分次记10分次
2基层员工绩效考核具体容说明
基员工具体考核容：
①指标考核(*贡献)减分制制定标准：轻微违规1分次般性违规2分次较严重违规口头警告3分次严重违规书面警告46分次情节特严重项0分
②*贡献分制制定标准：贡献0分价值改善建议1分次价值相1000元贡献2分次价值相5000元贡献35分次价值相1万元贡献6分分超项总分值
③员工月获记处分者月考核分高80分获记处分者月考核分高60分
第九条 考核流程
1月度考核流程：
①月 1 日前员工月工作进行评(A类员工外)提交月考核表需时直接级提交工作成果报表报告时月考核指标需调整提交月考核表列明调整建议
②月 3 日前直接级属员工月绩效进行评价考核评分填写属月考核表 绩效考核结果汇总表 逐级报时属确定月考核表容
③月 5 日前部门指定专汇总部门考核结果汇总成部门 绩效考核结果汇总表 部门负责签批 绩效考核结果汇总表 电子版手签版原件提交力资源行政部
④月 10 日前直接级员工反馈月考核结果员工考核等级般较差需进行绩效面谈帮助属制定绩效改进计划时双方签名确认月考核结果原件级部门安排专保
2年度考核流程(理员)：
①年 1 月 5 日前员工年度考核表中年年度指标达成情况进行总结工作业绩足进行回顾工作业绩工作态度工作技月度考核分填入年度考核表提交级需时需直接级提交工作成果报表报告时年年度考核指标需调整提交年考核表列明调整建议
②年 1 月 8 日前直接级属员工进行评价考核评分审核员工工作业绩工作态度工作技月度考核分年奖惩情况列入出年度考核结果填写属年年度考核表年度 绩效考核结果汇总表 逐级报
③年 1 月 12 日前部门指定专接收审核 员工绩效考核表(年度) 审核误汇总成部门年度 绩效考核结果汇总表 部门负责签批 绩效考核结果汇总表 电子版手签版原件提交力资源行政部
④年 1 月 15 日前直接级应属反馈年度考核结果属进行绩效面谈帮助属制定工作改进计划力提升计划时双方考核表签名确认
⑤年 1 月 20 日前部门指定专收齐年 员工绩效考核表(年度) 原件交力资源行政部力资源行政部审核误存入员工档案
第三章
第十条 考核结果等级分布
第十条 员工参加考核说明
1岗出勤级员工均应参加考核包括新入职员工
2考核周期未出勤参加期考核
3考核周期发生职位调整原职位直接级提前考核评出考核分交员工新职位直接级正常考核时新职位直接级参原职位直接级评估意见员工进行考核考核周期结束发生职位调整原职位直接级负责考核职位调整日期相关表单注明生效日期准
4考核周期离职员工应提前离职前完成考核出具考核结果
第十二条 绩效考核结果绩效奖金工资调整年度花红异动晋升密切挂钩试行期间绩效考核结果暂时进行直接挂钩正式实行具体应详见新发布 员工绩效考核理制度 相关联单届时员工惩罚直接扣年度花红
第十三条 绩效考核申诉
1员工绩效考核结果异议首先直接级提出达成识直接级级部门负责提出员工部门部处理意见异议考核审查组提出申诉申诉应接考核结果 三工作日填写绩效考核申诉表连相关资料起交考核审查组期申诉予受理
2考核审查组员组成：厂长力资源行政部理评估者部门负责评估者司等
3员工申诉期间暂级意见准统计考核结果申诉完成申诉结果调整考核结果需调整考核结果部门重新填写 绩效考核结果汇总表 审批提交力资源行政部
4审查组裁决终结生效更改
第十四条 方案根公司 员工手册 员工绩效考核理制度 制定解释修订部门会签报厂长批准公布实施方案解释权属力资源行政部未事宜突处公司相关制度准
第十五条 方案相关表单
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第条 目
建立合理公正薪资制度利调动员工工作积极性
第二条 薪资构成
员工薪资底薪提成年终奖金构成
发放月薪底薪+费提成
标准月薪发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行务底薪完成公司交工作务底薪1200元月
第四条 底薪发放
底薪发放发放日期月20号遇节假日公休日提前工作日发放
第五条 提成设定
1 提成实行分段式提成
2 基业务提成4(执行公司低价格标准成交)
3 业务员未完成务额：没业务提成底薪
4 销售提成实行分段制：公司底价成交提成4超出低价10成交提成6超出低价15成交提成8超出低价20成交提成10
第六条 提成发放
业务提成底薪起发放回款额计算结算次月发放发放日期月20 号遇节假日公休日提前工作日发放
第七条 相关设计制作理员享受1总业绩提成
第八条 规 年 月 日起开始实施
业务员绩效考核方案篇4
目
1 通绩效理部门员工工作表现公司战略目标紧密结合起确保公司战略快速稳实现
2 通绩效考核理激励促进业务员现实工作利更达工作目标
3 通业务员工作绩效工作力等进行客观评价薪资职位变动培训发展提供效
二 适范围
仅适公司区域直营部业务团队员
三 绩效理流程
绩效理分绩效计划绩效沟通绩效考核绩效反馈四项
四 绩效考核
1 考核实施体：岗位级领导营运中心执行区域区助理协助处理
2 考核时间：月度进行考核
3 考核容：业务绩效考核日常工作考核
4 考核方法：关键绩效指标考核法
5 考核时间：次月15日节假日延
五绩效考核原
1坚持公开公正公原绩效评估制度必须员工普遍理解认
2工作业绩考核导绩效考核重点员工工作业绩应绩效考核作提高部门工作业绩理工具
3级理者必须承担绩效考核责属做出正确考核评价理者重理容绩效考核工作必须贯穿日常理工作中
4绩效考核工作目员工做工作提高工作效率利考核手段击压制报复考核者行严厉禁止
5考核者考核者间效沟通确保绩效考核制度取预期效果消化解绩效考核程矛盾突
六绩效考核表：
xxxxx实业限公司
业绩绩效奖金计算方法：
月度业绩绩效奖金月度业绩绩效薪资*(考核分100))
2日常工作考核表：
(2)日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资日常考核薪资*(考核分100)
(2)日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资日常考核薪资*(考核分100)
(2)日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资日常考核薪资*(考核分100)
备注：(1)日常工作考核分合计低70分享日常工作考核薪资分达70分(含70分)率享日常工作考核薪资
(2)日常工作绩效奖金计算方法：
实际日常考核薪资日常考核薪资*(考核分100)
七考核收集流程：
1区总监级考核报表总部销售行政专员相关负责收集汇总核算登记报营运执行审核总理审批 2省区理考核报表区文员相关负责收集汇总核算登记报区总监审核总理审批
3区域理考核报表月3日相关负责相关报表汇总电邮形式发送省区理邮箱省区理行区域理进行考评报区总监审批 4业代考核报表月3日相关负责相关报表汇总电邮形式发送区域理邮箱区域理行区域业代进行考评报省区理审批
5岗位职级报表应月5日前审批终结8前寄达公司总部销售专员处
6营运执行权未总理审批考核安排营运中心相关工作员进行机抽查发现某顶考核考核作假行该项考核分直接扣0分
7月10日前销售行政专员区域业务员考核结果考核薪资汇总成总表报总理审批总理审批转事行政部登记员薪资表
八附：方案营运中心制定负责解释执行程中发现足营运中心负责修订修订版总理签批生效
九方案总理签批日起执行
xxxxx
实 业 限 公 司
总理签字：
日期：20 年 月 日
业务员绩效考核方案篇5
第章 总
第条 目：
1加深部门负责级理员职责工作目标理解级形成统认识
2加强级员工间效沟通达成理创新改善
3客观评价员工工作绩效帮助员工解工作求找出差距促进工作绩效持续提高
4通规范化考核客观公正评价员工工作绩效薪资调整绩效奖金发放异动晋升员工职业规划等提供
第二条 适范围：方案适工厂全体员工
第三条 考核原
1客观原：评估者做事实量化指标衡量考核者工作成果进步状况考核者评价应客观
2公正原：评估者提高属工作绩效工作力终目标应做客观公正应该恶观感觉考核
3沟通原：考核程中评估者考核者开诚布公进行沟通交流评估结果应时反馈考核者
第四条 工作职责
1厂长：负责组织制定绩效考核方案组织推进监督理厂绩效考核工作
2力资源行政部：协助制定优化绩效考核方案开展相关培训宣贯工作监督考核程规范性合法性考核结果进行审核备案
3部门负责：负责部门绩效考核工作持续提高部门属工作绩效
4评估者：负责制定直接属考核表部属进行认真评估提升绩效团队士气
5考核者：负责态度认真进行评估提升身工作力绩效 1
第二章 考核员分类
第五条 员分类：工厂区考核侧重点考核员分AB两类表示：
第六条 考核权限设定
1月度考核分两部分：员工评部门评估(A类职工需部门评估) 2考核权限分配表示：
第三章 考核容
第七条 考核容
注：项考核均百分制评分
第八条 考核容具体说明
1理员绩效考核具体容说明
①工作业绩考核：工作业绩考核考核岗位KPI指标岗位KPI指标部门目标分解出时结合工作分析工作职责中提取够反映该岗位绩效KPI指标进行考核级理员应属进行充分沟通确定岗位KPI指标
a)KPI指标分硬指标软指标：
硬指标：指明确数字达成源指标通设定计算公式评分标准确定硬指标考核方法
软指标：指没明确数字达成源目前具备量化条件量化成较高指标软指标应明确工作求制定具体易量化评分标准
b)月度考核时考核月度指标年度考核时先进行年度指标考核计算工作业绩年度考核分工作业绩年度考核分年度指标*30+月度分均值*70工作业绩考核百分制评分单项指标分高超100分指标总权重100
②工作态度考核：工作态度统考核六指标指标分：纪律性责心积极性沟通协作敬业精神团队合作意识
a)部门部门理需六指标明确考核求考核前应明确告员工考核时直接级属日常行表现关键事件进行考核评分
b)工作态度月进行考核年度考核时取年度月度工作态度考核分均值行考核
③工作技考核：工作技统考核五指标指标分：专业知识专业验工作理力问题解决力团队理力
a)属员考核五指标属员考核团队理力 b)直接级参职位说明书结合岗位具体求确定考核求(：工作理力包括学力项目理力组织力等)属日常行表现关键事件进行考核评分
c)二级三级员仅年度进行考核四级五级员月进行考核年度考核时取年度月度工作技考核分均值
④奖惩
a)月度考核时员工期奖惩入相关考核指标进行考核
b)员工年度工作相关奖惩情况作年度考核奖惩加减分审批生效奖惩提拟表准通报表扬5分次嘉奖10分次书面警告5分次记10分次
2基层员工绩效考核具体容说明
基员工具体考核容：
①指标考核(*贡献)减分制制定标准：轻微违规1分次般性违规2分次较严重违规口头警告3分次严重违规书面警告46分次情节特严重项0分
②*贡献分制制定标准：贡献0分价值改善建议1分次价值相1000元贡献2分次价值相5000元贡献35分次价值相1万元贡献6分分超项总分值
③员工月获记处分者月考核分高80分获记处分者月考核分高60分
第九条 考核流程
1月度考核流程：
①月 1 日前员工月工作进行评(A类员工外)提交月考核表需时直接级提交工作成果报表报告时月考核指标需调整提交月考核表列明调整建议
②月 3 日前直接级属员工月绩效进行评价考核评分填写属月考核表 绩效考核结果汇总表 逐级报时属确定月考核表容
③月 5 日前部门指定专汇总部门考核结果汇总成部门 绩效考核结果汇总表 部门负责签批 绩效考核结果汇总表 电子版手签版原件提交力资源行政部
④月 10 日前直接级员工反馈月考核结果员工考核等级般较差需进行绩效面谈帮助属制定绩效改进计划时双方签名确认月考核结果原件级部门安排专保
2年度考核流程(理员)：
①年 1 月 5 日前员工年度考核表中年年度指标达成情况进行总结工作业绩足进行回顾工作业绩工作态度工作技月度考核分填入年度考核表提交级需时需直接级提交工作成果报表报告时年年度考核指标需调整提交年考核表列明调整建议
②年 1 月 8 日前直接级属员工进行评价考核评分审核员工工作业绩工作态度工作技月度考核分年奖惩情况列入出年度考核结果填写属年年度考核表年度 绩效考核结果汇总表 逐级报
③年 1 月 12 日前部门指定专接收审核 员工绩效考核表(年度) 审核误汇总成部门年度 绩效考核结果汇总表 部门负责签批 绩效考核结果汇总表 电子版手签版原件提交力资源行政部
④年 1 月 15 日前直接级应属反馈年度考核结果属进行绩效面谈帮助属制定工作改进计划力提升计划时双方考核表签名确认
⑤年 1 月 20 日前部门指定专收齐年 员工绩效考核表(年度) 原件交力资源行政部力资源行政部审核误存入员工档案
第三章
第十条 考核结果等级分布
第十条 员工参加考核说明
1岗出勤级员工均应参加考核包括新入职员工
2考核周期未出勤参加期考核
3考核周期发生职位调整原职位直接级提前考核评出考核分交员工新职位直接级正常考核时新职位直接级参原职位直接级评估意见员工进行考核考核周期结束发生职位调整原职位直接级负责考核职位调整日期相关表单注明生效日期准
4考核周期离职员工应提前离职前完成考核出具考核结果
第十二条 绩效考核结果绩效奖金工资调整年度花红异动晋升密切挂钩试行期间绩效考核结果暂时进行直接挂钩正式实行具体应详见新发布 员工绩效考核理制度 相关联单届时员工惩罚直接扣年度花红
第十三条 绩效考核申诉
1员工绩效考核结果异议首先直接级提出达成识直接级级部门负责提出员工部门部处理意见异议考核审查组提出申诉申诉应接考核结果 三工作日填写绩效考核申诉表连相关资料起交考核审查组期申诉予受理
2考核审查组员组成：厂长力资源行政部理评估者部门负责评估者司等
3员工申诉期间暂级意见准统计考核结果申诉完成申诉结果调整考核结果需调整考核结果部门重新填写 绩效考核结果汇总表 审批提交力资源行政部
4审查组裁决终结生效更改
第十四条 方案根公司 员工手册 员工绩效考核理制度 制定解释修订部门会签报厂长批准公布实施方案解释权属力资源行政部未事宜突处公司相关制度准
第十五条 方案相关表单
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