深圳市xx医疗器械限公司
业务员等级薪酬理办法
业务员收入月底薪提成年终务考核奖金团队务考核奖金四部分组成等级薪酬制划分19级：
月底薪
月提成
年终务考核奖金
年终团队务考核奖金
级
10000
月销售净利阶梯应例（级统阶梯）
（05]：12
（510]：15
（1015]：18
（15∞]：20
业务员区域年销售务完成率该业务员处级6月底薪
团队年利润50
9
9000
团队年利润47
8
8000
团队年利润44
7
7000
团队年利润40
6
6000
团队年利润35
5
5000
团队年利润30
4
4000
团队年利润20
3
3500
团队年利润10
2
3000
团队年利润0
1
例1级3业务员甲月销售净利12万元月底薪4000元提成5x12+5x15+2x18171万元甲月收入：211万元
例2：级5业务员乙年终区域年销售务完成率135团队年净利润200万元年底年终考核务奖金：135x6000x648600元年终团队务奖金：200x357万元乙年底总奖金：1186万元
备注 1销售净利销售总额产品成价销售费
2销售费包括限发票税点差率费招费运费售员费等业务相关费含业务底薪
3年终务考核奖金领取条件：该业务员区域年销售务完成率≥60
4年终团队务奖金领取条件：该团队区域年销售务完成率≥60
5新员工试期默认1级试期限般36月具体新员工表现决定
分析说明：
1考虑区域口济水医疗政策差异业务员销售务底薪关缩区域济优势产生提成提高年终务考核奖金目重视完成率团队利益
2业务员等级销售区域年销售务关等级通公司评价组业务员务完成率业绩力品性学识影响等进行综合考核评定
二 员工等级年度工作评价考核分数关系
新员工试期进行工作评价考核评价组(公司董事会选择组成员)进行考核考核结果决定员工留等级业务员年年终进行次工作评价考核完成率总评年终总评决定业务员明年等级晋升降：
1 年度总评A者公司评价组会该员工进行综合讨机会升级
2 年度总评连续两年考核分数B者公司评价组会该员工进行综合讨机会升级
3 年度总评D者公司评价组会该员工进行综合讨否降级
4 年度总评E者直接降级
5 年度总评F者公司解劳动关系
第三章 附表
业务员年度工作评价考核表
项目
评价素
评分标准
分
业绩50分
工作质量
验丰富工作出色
15
工作良保证
10
失误
5
较失误
0
工作数量
总提前超额完成
15
计划完成
10
完成80
8
完成6080
5
完成60
0
工作方法
方法效率高
10
方法稍效率尚
8
方法般效率低
4
方法失违纪行
0
工作品质
行政事务理堪称模范
10
行政事务理尚
8
行政事务理差错
4
行政事务理差
0
力15分
统率力
合理安排工作超额完成目标
5
合理安排工作基完成目标
3
工作安排般属意见
2
分工属意见
0
判断力
握问题关键解决重问题
5
基抓住问题重点
3
尚解决般问题
2
法解决问题
0
表达力
工作条理清楚凝聚力
5
工作理解
3
工作含糊执行
2
适
0
品性10分
协作性
积极合作
5
积极配合
3
动配合
2
配合
0
威度
深受爱戴榜样
5
尚部属信服
3
部属意见
2
难信服
0
学识10分
理常识
丰富精通应工作
5
较丰富部门秩序良
3
般理困难
2
缺乏部门理
0
行业常识
丰富精通应工作
5
较丰富肯钻研
3
般工作慢
2
缺乏工作困难
0
影响15分
影响性
公司长期业绩发展重意义
15
公司整体业绩总体发展显著影响
12
影响业绩部门业绩发展影响
10
影响职责范围工作业务流程
5
影响短期代
0
合计
业务员年度总评表
区
域
年
完
成
率
年
度
工作
作
评价
价
总评
评
100
8099
7079
6069
60
91100
A
A
B
C
C
8190
A
B
B
C
D
7180
B
B
B
C
D
6170
B
B
C
C
D
5160
B
C
D
D
E
50
C
C
D
E
F
薪资等级晋升制度（草案）
员工分享公司发展成果进步规范公司力资源理制度加强薪资理薪资定级做章循特制定公司员工薪资理制度
目
制定制度目规范薪资理员工够公司分享公司发展带收益短期收益中期收益长期收益效结合起
二原
薪资作分配价值形式遵循岗位职责容工作务兼顾公持续发展原
三薪资构成
1薪资构成基工资岗位工资绩效工资业绩提成奖金福利等部分组成
2基工资固定工资岗位工资绩效工资浮动工资固定工资浮动工资构成标准工资浮动工资考勤制度作考核标准级岗位采占考核原具体占
（1）线占
员工级：基工资：绩效工资90：10
领导级：基工资：绩效工资80：20
（2）二线占：
员工级：基工资：岗位工资：绩效工资80：10：10
级：基工资：岗位工资：绩效工资70：10：20
理级：基工资：岗位工资：绩效工资60：10：30
四二线薪资等级
试期员工
正式员工
理
级
——
3500
4500
8000
二级
——
3000
4000
7000
三级
标准薪资*80
2500
3500
6000
五薪资晋升制度
1半年度部门表现考核直优秀者考察该职员素作备干部储备库（部门考核制度予补助）
（1）具备较高职位技
（2）关工作验资历
（3）职工作表现品德
（4）完成职位需关训练课程
（5）具较适应性潜力
2职位空缺需设立时考虑备干部储备库
3薪资晋升：分定期定期
（1）定期：年4月1日根部门考核办法公司营情况统实施
（2）定期：破格提升：员工时考核中公司特殊贡献表现优异者时提升年破格提升名额控制10左右体现业务员倾斜
六薪资调整等级规范
1．转正员工公司班满年申请薪资调整年次
2．员工薪资调整流程：部门提出申请报综部综部审核申请填报员工薪资定级调整审批表级领导签字确认交综部存档调薪
3职务改变造成薪资重新定级：
（1）升职：标准薪资调相应职务初级薪资应低升职前基础薪资
（2）降职：标准薪资调少级（降职职务）
4异动员工薪资定级：标准薪资调相应职务初级薪资应低升职前基础薪资
5特殊情况薪资定级：特殊情况薪资定级公司领导批准
七线员工薪资定级参部门绩效考核文件执行文件规定
八实施细日起开始执行
员工薪资定级调整审批表
员工工号
员工姓名
入职日期
部门
岗位
薪资调整生效日期
薪资定级调整原： □异动 □晋升 □降职 □特调薪 □
调整前薪资情况（税前）合计： 元
1基薪资： 元
2工龄：
3项福利： 元
4绩效薪资： 元（须根绩效考核）
5：
调整薪资情况（税前）合计： 元
1基薪资： 元
2项福利： 元
3：
员工部门审核意见：
部门理签字日期：
综部审核意见：
综部理签字日期：
分领导审批意见：
分领导签字日期：
总理审批意见：
总理签字日期：
公司薪资保密条款：
1员工薪酬属隐私公司秘密场合情况位员工外泄露公司薪资福利遇具体细节具体金额严格禁止听议薪资
2公司员工透露薪资行公司予警告记等行政处分济处罚情节严重时公司保留进步追究相应法律责
员工确认：
签名日期：
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业务员等级薪酬理办法
业务员收入月底薪提成年终务考核奖金团队务考核奖金四部分组成等级薪酬制划分19级：
月底薪
月提成
年终务考核奖金
年终团队务考核奖金
级
10000
月销售净利阶梯应例（级统阶梯）
（05]：12
（510]：15
（1015]：18
（15∞]：20
业务员区域年销售务完成率该业务员处级6月底薪
团队年利润50
9
9000
团队年利润47
8
8000
团队年利润44
7
7000
团队年利润40
6
6000
团队年利润35
5
5000
团队年利润30
4
4000
团队年利润20
3
3500
团队年利润10
2
3000
团队年利润0
1
例1级3业务员甲月销售净利12万元月底薪4000元提成5x12+5x15+2x18171万元甲月收入：211万元
例2：级5业务员乙年终区域年销售务完成率135团队年净利润200万元年底年终考核务奖金：135x6000x648600元年终团队务奖金：200x357万元乙年底总奖金：1186万元
备注 1销售净利销售总额产品成价销售费
2销售费包括限发票税点差率费招费运费售员费等业务相关费含业务底薪
3年终务考核奖金领取条件：该业务员区域年销售务完成率≥60
4年终团队务奖金领取条件：该团队区域年销售务完成率≥60
5新员工试期默认1级试期限般36月具体新员工表现决定
分析说明：
1考虑区域口济水医疗政策差异业务员销售务底薪关缩区域济优势产生提成提高年终务考核奖金目重视完成率团队利益
2业务员等级销售区域年销售务关等级通公司评价组业务员务完成率业绩力品性学识影响等进行综合考核评定
二 员工等级年度工作评价考核分数关系
新员工试期进行工作评价考核评价组(公司董事会选择组成员)进行考核考核结果决定员工留等级业务员年年终进行次工作评价考核完成率总评年终总评决定业务员明年等级晋升降：
1 年度总评A者公司评价组会该员工进行综合讨机会升级
2 年度总评连续两年考核分数B者公司评价组会该员工进行综合讨机会升级
3 年度总评D者公司评价组会该员工进行综合讨否降级
4 年度总评E者直接降级
5 年度总评F者公司解劳动关系
第三章 附表
业务员年度工作评价考核表
项目
评价素
评分标准
分
业绩50分
工作质量
验丰富工作出色
15
工作良保证
10
失误
5
较失误
0
工作数量
总提前超额完成
15
计划完成
10
完成80
8
完成6080
5
完成60
0
工作方法
方法效率高
10
方法稍效率尚
8
方法般效率低
4
方法失违纪行
0
工作品质
行政事务理堪称模范
10
行政事务理尚
8
行政事务理差错
4
行政事务理差
0
力15分
统率力
合理安排工作超额完成目标
5
合理安排工作基完成目标
3
工作安排般属意见
2
分工属意见
0
判断力
握问题关键解决重问题
5
基抓住问题重点
3
尚解决般问题
2
法解决问题
0
表达力
工作条理清楚凝聚力
5
工作理解
3
工作含糊执行
2
适
0
品性10分
协作性
积极合作
5
积极配合
3
动配合
2
配合
0
威度
深受爱戴榜样
5
尚部属信服
3
部属意见
2
难信服
0
学识10分
理常识
丰富精通应工作
5
较丰富部门秩序良
3
般理困难
2
缺乏部门理
0
行业常识
丰富精通应工作
5
较丰富肯钻研
3
般工作慢
2
缺乏工作困难
0
影响15分
影响性
公司长期业绩发展重意义
15
公司整体业绩总体发展显著影响
12
影响业绩部门业绩发展影响
10
影响职责范围工作业务流程
5
影响短期代
0
合计
业务员年度总评表
区
域
年
完
成
率
年
度
工作
作
评价
价
总评
评
100
8099
7079
6069
60
91100
A
A
B
C
C
8190
A
B
B
C
D
7180
B
B
B
C
D
6170
B
B
C
C
D
5160
B
C
D
D
E
50
C
C
D
E
F
薪资等级晋升制度（草案）
员工分享公司发展成果进步规范公司力资源理制度加强薪资理薪资定级做章循特制定公司员工薪资理制度
目
制定制度目规范薪资理员工够公司分享公司发展带收益短期收益中期收益长期收益效结合起
二原
薪资作分配价值形式遵循岗位职责容工作务兼顾公持续发展原
三薪资构成
1薪资构成基工资岗位工资绩效工资业绩提成奖金福利等部分组成
2基工资固定工资岗位工资绩效工资浮动工资固定工资浮动工资构成标准工资浮动工资考勤制度作考核标准级岗位采占考核原具体占
（1）线占
员工级：基工资：绩效工资90：10
领导级：基工资：绩效工资80：20
（2）二线占：
员工级：基工资：岗位工资：绩效工资80：10：10
级：基工资：岗位工资：绩效工资70：10：20
理级：基工资：岗位工资：绩效工资60：10：30
四二线薪资等级
试期员工
正式员工
理
级
——
3500
4500
8000
二级
——
3000
4000
7000
三级
标准薪资*80
2500
3500
6000
五薪资晋升制度
1半年度部门表现考核直优秀者考察该职员素作备干部储备库（部门考核制度予补助）
（1）具备较高职位技
（2）关工作验资历
（3）职工作表现品德
（4）完成职位需关训练课程
（5）具较适应性潜力
2职位空缺需设立时考虑备干部储备库
3薪资晋升：分定期定期
（1）定期：年4月1日根部门考核办法公司营情况统实施
（2）定期：破格提升：员工时考核中公司特殊贡献表现优异者时提升年破格提升名额控制10左右体现业务员倾斜
六薪资调整等级规范
1．转正员工公司班满年申请薪资调整年次
2．员工薪资调整流程：部门提出申请报综部综部审核申请填报员工薪资定级调整审批表级领导签字确认交综部存档调薪
3职务改变造成薪资重新定级：
（1）升职：标准薪资调相应职务初级薪资应低升职前基础薪资
（2）降职：标准薪资调少级（降职职务）
4异动员工薪资定级：标准薪资调相应职务初级薪资应低升职前基础薪资
5特殊情况薪资定级：特殊情况薪资定级公司领导批准
七线员工薪资定级参部门绩效考核文件执行文件规定
八实施细日起开始执行
员工薪资定级调整审批表
员工工号
员工姓名
入职日期
部门
岗位
薪资调整生效日期
薪资定级调整原： □异动 □晋升 □降职 □特调薪 □
调整前薪资情况（税前）合计： 元
1基薪资： 元
2工龄：
3项福利： 元
4绩效薪资： 元（须根绩效考核）
5：
调整薪资情况（税前）合计： 元
1基薪资： 元
2项福利： 元
3：
员工部门审核意见：
部门理签字日期：
综部审核意见：
综部理签字日期：
分领导审批意见：
分领导签字日期：
总理审批意见：
总理签字日期：
公司薪资保密条款：
1员工薪酬属隐私公司秘密场合情况位员工外泄露公司薪资福利遇具体细节具体金额严格禁止听议薪资
2公司员工透露薪资行公司予警告记等行政处分济处罚情节严重时公司保留进步追究相应法律责
员工确认：
签名日期：
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