企 业 发 展 战 略 规 划 书
(规划时限:2015年2017年)
编订时间: 20XX年12月
实施时间: 20XX年01 月
目 录
前言
战略纲
战略目标
第章战略总分析
战略总
()规编制背景
( 二)规指导思想原
(三)规划时限
二战略分析
()企业营环境分析
(二)客户分析
(三)企业分析
第二章战略实施控制
战略实施
()品牌战略
(二)营销战略
(三)企业文化战略
(四)力资源战略
(五)财务战略
二战略控制
()事前控制
(二)事控制
(三)时控制
前 言
企划纲:
***限公司根社会发展现状结合目前家具定制产业市场需求制定适应未发展需求企业总目标企业存问题进行改善企业制度进行完善增高企业员工工作积极性提升企业部职员工作效率企业三年业绩达8000万元总目标
战略目标
(1)销售目标
公司五年抓住市场机遇通稳妥营实现销售快速增长
(2)利润目标:2017 年线业务实现净利润占公司净利润70左右辅线实现净利润占公司净利润30左右
(3)拓展目标:力争三年时间实现企业集团化2017年企业产值达12千万2020市企业迈进
2015年
现家具定制基础 现战略合作商中新增5家装饰企业
2015年
寻求家具生活体验营模式建立品牌加盟合作机制开发十家战略合作商
2015年
企业实行股份合作理机制企业高层理者成企业提升员工翁精神
2015年
企业实行绩效考核理机制劳提成绩增薪劳获增强竞争理机制
2015年
完成企业部理文件规范化数字化科学化理总体目标
2015年
提升企业文化增强企业环境卫生理加强基层理素质培训提高员工综合素质
20162017年
年业绩增长达1520
实现企业年度业绩超亿元
实现品牌加盟连锁营模式
2020
开始资运作整合资源扩企业强化部完善产业结构
(4)模式目标
核心业务领域核心营战略模式
未13年核心业务领域专业酒店定制转家具生活体验馆连锁加盟营模式做全国省级城市普
根公司战略发展需公司持续造核心竞争力造适合亚***限公司发展"SKL"(简单关键)核心营战略模式基专业化设计服务理流程植入创造适合家具定制连锁加盟该模式效整合企业战略发展纲企业文化品牌产品营销理体制投资发展等核心领域
构建独特家具定制连锁合作机构企业定制理网站合作营代理加盟3维立体运营模式实现连锁合作营代理加盟3维盈利点
合作营加盟营基础通加盟商开发企业总体服务渠道枢纽迅速全国范围设立标准化加盟店加盟店作核心终深圳市吉盛源家具限造成整体家具定制家具生活体验先驱者
现司2015—2017年五年发展战略规划结合行业公司前发展趋势特做分析明确实施办法
三年发展 战略规划 企业战略
第章战略总分析
战略总
企业发展战略规划企业发展灵魂纲领指引企业发展方明确企业业务领域指导企业资源配置指明企业发展策略发展措施利建立企业员工愿景员工组织产生属感奉献精神更加全身心投入工作利履行社会责扩业保护资源环境充分利实现持续发展
() 规划编制背景
***限公司创立2005年注册资金500万元
(二)规划编制原
铸高端定制著名家具品牌狠抓规范化理指导思想合作赢指导原坚持市场导积极拓展目标市场(设计公司装饰公司)建立战略合作机制稳定市场占率形成品牌输出产品销售合作加盟售服务四位体营格局通断创新完善提升员工素质增强员工客户满意度业树立良口碑品牌价值促进企业持续稳定快速健康发展
(三)规划时限
五年规划(2015——2017年)
二 战略分析
()企业营环境分析
1行业分析
中国目前家具定制家具生活体验馆连锁模式目前国目前高端定制家具生活体验馆连锁市场目前高端定制例外家具生活体验馆需求量2015年年20速度增长
注:装饰公司设计公司软装公司未发展必须拥家具实体店客户信家具单营模式蒋三五年蒋极转变民单装修装饰存满足生活需求蒋会走更家庭文化未整体软装需求加家具软装结合营发展方)
2产业环境:
进入21世纪着民生活水提高家具产品需求更追求性化民追求家庭文化环境求会更高企业产品开发生产追求精细度产品性化求更高企业时刻追求更贴生活中民需求高端定制拥市场份额远远法达市场需求高端定制市场需求潜力巨
3济环境
国三十年济积累民群众济基础增强民拥济物质满足情况生活环境观念转变生活环境两方面方面工作环境工作企业进行完善家庭居住环境必须需解决问题产生市场需求前面讲民追求性化观念加重品牌家具着局限性缺乏灵活度灵活加工制造正定制企业优势
4政治环境
根国家统计局产木制品市场分析家具定制需求量会更现家具产品缺口高端定制区域真正达高端产品定制企业少
5竞争环境
高端定制需求量真正高端品牌国家中端没领导品牌市场品牌混乱竞争激烈趋角化极化国际化发展
(二)客户分析
1企业消费群体分析:
目前产品消费群体成交量集中酒店市场成交客户群体中服务业中酒店会KTV企业占总成交量85样板房墅占总成交量10设计产品5目前缺少家宅定制行业目前说刚刚起步(软装公司案例)
2客户购买动机分析:
目前客户购买动机三方面:家生活水提高二追求性化生活三居家文化追求解客户购买动机求时踪客户时关注客户需求相关信息迅速收集做市场拓展
3客户消费承受力:
成交客户群体中部份装饰软装公司设计公司合作企业断扩市场渠道满足市场需求时增加综合项目增加公司业务源
(三)企业分析
1企业概况
***限公司坐落财富聚集深圳市龙岗坪山工业区深圳市吉盛源家具致力家具高端定制针酒店会娱乐企业营理现状结合身定制产品家具工艺特点断实践加改进生产产品深客户信
***限公司拥支五十资深家具制造精英精通家具制造企业营理专家行业技术骨干广脉关系专家团组成核心团队具高度专业理理素养丰富企业理实践工作指导验
2企业组织架构
3企业现状分析
1)物质资源状况
***限公司目前厂房面积22000方米中办公室面积约2800方米厂房15000方米宿舍面积4500方米
2)力资源状况
公司目前职员180中科 专 中专(中技) 高层理员 中科 专 中层理员 中专 力资源结构中1825岁 2540岁
目前营销团队 占公司总数 营销团队企业属性较薄弱适应战略规划求目前急需组建支卓越销售团队加强营销培养建设进步提高员工综合素质
3)力资源需求状况(年度产值6000万元)
31规划总数280
32生产部员208
33物控部员11
34研发部员5
35项目部员3
36力资源部员9
37业务部员15
38财务部3
39总办2
4)理资源状况
公司目前采职制组织结构够发挥职专业特点目前正职系统支撑诚信高效赢核心理理念职部门效运行
时公司较注重员工素质培养开发外部理顾问公司达成战略合作关系吸收先进理验断提升公司职部门理力子公司输送新鲜血液三年计划投入20万元培训费全面提升司员专业素质综合素质
司法具年行业专业背景丰富理验亲力强工作细心负责追求细节理市场敏锐洞察力前瞻性注重员工培训员工谋取福利尤身严格求学力强意志力坚定企业市作奋斗目标服务社会作誓司做强做
第二章理机制模式
()品牌战略理
***限公司行业中品牌品牌竞争意思溥弱缺乏整体品牌营销战略理企业占市首先提升企业品牌影响力品牌影响力里获取呢?企业增强行业中影响力必须点出发:
1 品牌定位
11首先制造产品进行定位决定产品风格走
12产品价值进行定位
13企业品牌宣传进行定位
14产品工艺必须企业宣传达成致工艺标准紧品牌影响力
15企业身品牌进行定位
2企业营销体系定位
21营销团队定位
22品牌宣传定位
23市场布局定位
24销售体系流程控
25销售岗位定位
3企业形象
31企业软实力包装
32厂区形象包装
33厂规划规范
34职工着装包装
35产品展示包装
品牌战略实施层面坚持贯彻优质产品拥市场诚信服务赢客户信赖品牌核心价值理念企业项营活动广告宣传终端产品服务等消费者沟通节点断传播品牌核心价值理念断提升品牌知名度美誉度忠诚度
(二)营销战略
1营销原
搭建赢台***限公司营战略重手段赢原营销根相互间赢合作目标致资源享心德荣辱携手走更辉煌
2营销理念
树立全员营销 理念倡导企业理营销理中心营销理销售中心公司力资源等皆指导监督服务营销理目标工作出发点市场品牌等皆指导监督服务销售策略工作落脚点
3产品定价战略
通实施产品组合战略产品线划分连锁品牌系列酒店定制系列高端定制系列获组合竞争优势限度满足消费需求竞争应
通逐渐导入完善新产品开发战略实现销售代开发代研究代储备代战略体系通完善产品线专门化理确保产品市场成功利益化
产品定价通成定价市场定价相结合消费者创造价值感建立适应元化渠道发展完善价格体系
4营销渠道战略
***限公司战略创新体现品牌促渠道品牌拓渠道
渠道战略模式旨构建加盟连锁营合作营代理3维立体渠道3者相辅相成相互存相互促进教学点连锁营细胞合作营网络营触角代理营保障拓展程中两者左右组合拳
***限公司加盟连锁渠道核心通重点区域成立定点加盟提高品牌形象载体断传播深圳市吉盛源家具服务限公司品牌形象
确立***限公司加盟定点连锁功定位加盟连锁仅承担着吸引顾客现场感受市场拓展积极动走出进行元化渠道开发
合作营家居生活体验馆形式基础积极运合作店营店挂合作等方式投资全国配没套企业计划推进合作加盟发展进步提升公司综合竞争力
5营销服务战略
断完善服务标准化规范化***限公司服务战略分2维度确保加盟商够获取利润(30)实王二建立脉台企业理咨询服务
实实切实客户提供优质服务尤时处理客户需求理咨询服务拓展训猎头等服务问题求位员工岗位担负起应职责提高客户服务标准化程度定期进行客户满意度调查少年次客户满意度客户心力客户离心力等问题进行调查掌握客户需求变化企业客户创造价值力知道消费者现产品满意处满意处知道潜消费者没加入消费顾虑问题迅速改进
时信息化系统导入客户理调配专业营销服务组成客服团队重视客户资源维护积累开发利提升客服公司定位时解答客户提出疑问客户服务成公司强力竞争王牌通客户口碑良性循环培养批忠诚度较高客户群体
(三)企业文化战略
企业目标 做教育集团化
企业理念: 亚商教育 实王
企业追求: 快乐生活 快乐工作
企业责: 企业培养优秀理者 社会培养优秀企业家
(四)力资源理战略
1)建立强力营销团队
2)储备做梯队建设
3)培养引进批专业理技术专
4)规划员工职业生涯老员工企业部岗位合理流动
5)断提升员工满意度留住创造
6)建立科学行员工晋升通道提升价值
7)健全公司薪酬劳动保障体系科学育承担社会责
8)完善组织架构制定科学明确部门岗位职责实现分工合理权责明确高效协作
(五)财务战略
1)投资战略
投资方里分教点合作营投资较少资金控股参股
2)融资战略
企业通股东投资银行贷款原始资积累等方式进行融资扩资积累实现资运营融资战略公司迅速扩规模必手段
3)财务监控
财务员战略高度开展财务理工作进行财务分析财务分析成企业战略决策重争取少投入获取产出努力财务风险降低低水绝追求短期济利益牺牲长期利益
二战略控制
战略控制目企业营战略实施程中适时监控检查企业达目标进行项活动进展情况评价实施企业战略企业绩效定战略目标绩效标准进行较发现战略差距分析产生偏差原纠正偏差企业战略实施更企业前处外环境企业目标协调致控制时间企业战略控制分三类:
()事前控制
实施前月企业领导进行全体动员表态实施战略决心部门结合企业五年总体规划目标求制订部门详细实施计划该计划企业领导批准方执行批准容成考核部门营活动重绩效标准
(二)事控制
战略活动结果控制标准相较战略计划实施实施结果原计划标准相较企业部门负责定期战略实施结果领导汇报领导决定否必采取纠正措施手段预算控制分析会议重点事项进表部门例会
(三)程控制
企业高层领导者控制企业战略实施中关键性程全程时采取控制措施纠正实施中产生偏差引导企业着战略方进行营通制定标准作业流程标准指标值等时修正偏差
企业作国民济细胞市场济活动参加者企业否健康持续发展直接关系着国民济状况坏社会长治久安丰富民物质生活亚商企业理咨询服务限公司抢抓机遇勇承担社会责优质产品标准化服务回报社会然公司目前存困难足处更激发亚商顽强拼搏斗志相信亚商企业理咨询服务限公司社会界关心支持定会时俱进日中天
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