＊＊地产＊＊店2020年工作计划

**产**店2020年工作计划

　　着12月份结束意味着进入2020年实质性工作阶段回顾半年工作非常感谢公司领导位事顶力支持进步成长基接触房产销售行业时间长面困难压力较针行业特点现状结合半年房产销售理解感悟特2020年工作制定房产销售工作计划

　　工作计划包括宗旨目标工作开展计划计划评估总结等部分

　　宗旨
　　计划：完成销售指标100万达门店增员15制定计划宗旨确保完成指标实现目标（店员工资加房租项运营支出费反推月57万业绩保业绩止损前提做盈利月8W业绩年度目标行）

　　二目标
1 全面较深入掌握产品项优势做应

2 根解途径搜索信息搜集客户信息1000
（均月510）

　　3 月锁定意客户25户左右重点作分析做进制定销售计划
4 力争完成销售指标刺120W
5做形象位服务位项考核指标位拖公司腿

　　三工作开展计划
众周知现代房产销售竞争服务竞争服务分售前服务售中服务售服务房产销售种服务前期工作售前服务更工作重中重正工作开展计划围绕售前服务进行

　　1渠道广泛收集客户资料做初步分析录入持续信息录入程中断提高业务知识房产销售特点掌握基础进步深入体会做客户面前应答流

　　2意客户提供服务（根需时通知房源价格等信息安排车辆接送等）目客户解房源价格基础客户进行互动沟通次客户种形压力：房源紧张价格涨等挑起购买欲
　　3电话客户交流程中实时掌握心理动态根客户分类
　　4交流程中锁定意客户保持间断联系沟通客户产品感兴趣希进步解情况邀约面谈
　　5面谈前做种充分准备做房源面积单价等指掌
　　6次面谈结果进行总结分析级汇报听取领导法克服困难调整心态继续战斗
　7总结摸索中前进怕困难怕跑单
　四计划评估总结
业绩均摊月该月工作成果计划执行情况做次评估总结失月工作开展做准备
　　1 销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种激励活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓
　2加强团体力量
团体中够更发挥身力时提升素质具更
帮助事月相处中发现事性格处时中许学加强种性格互补具体工作中帮助查缺补漏提升新年中更加强队员团结团结断成长土壤增强团队凝聚力担提升整体素质
3熟识项目
　　销售重事项目精度解断带接触程中项目深度解接顾客程中断新问题出现项目相关房产知识够解者记忆位做灵活运新年项目学房产知识解熟识项目首断学中充实断实践中提升
　4树立目标
　　目标会方方会断努力动力月月初订立目标先目标开始然步步完成奖励销售务直超额完成务月月初订立月销售目标时记录天接顾客中出现问题解决道时翻动前期工作日志温知新
　　5身素质提升
销售产品销售目相产品卖出推销推销技巧处足提升力提升销售力开始首先公司培训资料获种技巧
便捷途径时断关注房产方面消息时充实总结实践验次实践出真知理实践相结合身吸收提升基础做起重新销售流程进行学演练中项目加深印象时顾客关心合条款进行熟读学解新法律法规知识顾客交流中断发现问题团队交流中解决问题断提升生活中心观察销售方式尤行间更学前期先搬销售程中遇问题解答方式期语言加工遇问题时方式解答

2020年工作做计划具体细节问题公司政策做具体安排具体行方案


20191230

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