**职业学院课程策划方案
课程名称
汽车营销
讲教师
适专业
营销专业
教学年级
课程概况
课程性质
汽车营销属专业技课高等专科院校市场营销专业门必修核心课汽车销售服务行业营标准化专业化规范化理求决定营销般企业汽车营销基础实务周4课时开设学期44学时教学中采方式包括理讲授讨案例分析实训等教学程中突出三方面特点：1国外汽车营销新理方法国汽车行业营销实践相结合2引进介绍国外汽车营销理时全国汽车营销服务行业现状相结合3教材适合采案例教育方法通课程教学应学生掌握汽车营销基理操作技方法
二课程教学容
汽车营销基础实务注重行业紧密结合融入前汽车行业需求新变化突出理方法操作技训练容选取根职业情境营销专业学生职业发展需求 取材职业岗位活动实际工作流程选取汽车营销员基求认知运汽车市场营销环境分析方法运汽车市场分析方法运汽车消费者购买行分析方法运汽车销售技巧运汽车销售代理服务机操作等6单元30项目辅课外阅读课堂训练测评容新颖系统具较强操作性书特色项目载体务驱动学生体突出学生力素质培养单项项目型项目子项目接学生未岗位项目务训练项目中设计实践教学环节求学生完成项目务
三课程总体培养目标
通教学学生理解现代汽车营销基理念掌握汽车营销基容方法策略技学课程事汽车营销工作基础
汽车营销基础实务门建立济理市场营销心理学等学科基础综合性应课程实践性较强具体培养求：
1基础知识求：
学课程应解汽车行业市场营销基础知识济学基础知识金融财务基础知识等
2素质求：
求学生具良思想品德职业道德心理素质创新意识学会科学分析方法较强组织领导实际操作运力
3实践操作求：
课程讲述汽车营销基理实践操作部分实训课解决课程侧重理理解掌握理运实践程培养
课程考核方案
根高职教学建设发展需学生掌握基理知识技基础增强职业素养专业技提高分析解决问题力成具创新意识实践力高技特制订课程考核改革方案通考核方式改革教学工作重点落实学生力培养素质提高力争学生进行全面检测考核讲究实际效果
课程考核方式采取知识考核力测评程考核三项综合考核成绩评定方法：
知识考核
1成绩配
知识考核项占成绩配40％期末统考试形式体现
2考核容
考核容6单元分：
（1）汽车营销员基求认知运
（2）汽车市场营销环境分析方法运
（3）汽车市场分析方法运
（4）汽车消费者购买行分析方法运
（5）汽车销售技巧运
（6）汽车销售代理服务机操作
二力考核
1成绩配
力考核项成绩占总成绩配30
2考核容
考核项目表现：汽车市场调研报告
3考核方式
学汽车营销基方法容策略技等具体容结合学期学种案例先进验位学生完成汽车市场调研报告份项考核完成时间预计第1012教学周
评分方式：力考核总分报告文×70+陈述答辩×30
评分细：
评分项目
评分指标
评分细
分值
市场调研报告
调查题目
1表意简明清楚
5分
2范围界定明确
问题陈述
1问题陈述点
5分
2解问题解决问题价值
3研究假设验证
文献探讨
1采研究题相关文献
5分
2系统探讨文献
研究方法步骤
1抽样调查设计合理性包含调查象调查方法抽样设计
20分
2问卷设计适性
3调查实施程严谨性
4资料处理统计分析合理性
调查结果分析解读
1统计图表规格设计简明扼
20分
2结果解释合理价值
3研究结致资料现象解读
结建议
1结否摘述整调查步骤结果
15分
2结否符合研究目
3结否实际指导价值
陈述展示现场答辩
陈述展示
1否10分钟完成展示
20分
2否清晰准确生动陈述展示
3否体现团队合作仪表仪态体
现场答辩
1否准确回答评委提问
10分
2回答程流畅逻辑清晰语言精炼
总分
100分
三程考核
1成绩配
程考核项成绩占总成绩配30
程考核总成绩：考勤×30+作业完成×40+课堂表现×30
2考核容
（1）考勤情况
（2）课程作业成绩
（3）课堂表现
3考核方式
该项考核总分50分基础分25分基础考勤思想态度纪律意识课程作业等项进行加减分赋分方式（加减分值区间050分）
（1） 考勤成绩（记录）
次课进行点名记录迟次扣分05分旷课次扣2分学期旷课超3次项成绩0学期旷课超五次程考核成绩0
（2）课程作业成绩（记录）
学期课程计划作业次数6次根次作业完成质量批改分ABC三等次A等次加1分B等次加05分C等加分作业完成创意新质量佳者设A+等次学期作业获A+2次项成绩满分
（3）课堂表现（记录）
课回答问题积极（动）加05分提问回答完整陈述理加1分
审 核 意 见
1 教研室意见
教研室（签字）：
年 月 日
5系部审核意见
系部（签字）：
年 月 日
6教务处审核意见
教务处处长（签字）：
年 月 日
注：表式三份申请系部教务处份课程开课周前交教务处
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汽车营销
讲教师
适专业
营销专业
教学年级
课程概况
课程性质
汽车营销属专业技课高等专科院校市场营销专业门必修核心课汽车销售服务行业营标准化专业化规范化理求决定营销般企业汽车营销基础实务周4课时开设学期44学时教学中采方式包括理讲授讨案例分析实训等教学程中突出三方面特点：1国外汽车营销新理方法国汽车行业营销实践相结合2引进介绍国外汽车营销理时全国汽车营销服务行业现状相结合3教材适合采案例教育方法通课程教学应学生掌握汽车营销基理操作技方法
二课程教学容
汽车营销基础实务注重行业紧密结合融入前汽车行业需求新变化突出理方法操作技训练容选取根职业情境营销专业学生职业发展需求 取材职业岗位活动实际工作流程选取汽车营销员基求认知运汽车市场营销环境分析方法运汽车市场分析方法运汽车消费者购买行分析方法运汽车销售技巧运汽车销售代理服务机操作等6单元30项目辅课外阅读课堂训练测评容新颖系统具较强操作性书特色项目载体务驱动学生体突出学生力素质培养单项项目型项目子项目接学生未岗位项目务训练项目中设计实践教学环节求学生完成项目务
三课程总体培养目标
通教学学生理解现代汽车营销基理念掌握汽车营销基容方法策略技学课程事汽车营销工作基础
汽车营销基础实务门建立济理市场营销心理学等学科基础综合性应课程实践性较强具体培养求：
1基础知识求：
学课程应解汽车行业市场营销基础知识济学基础知识金融财务基础知识等
2素质求：
求学生具良思想品德职业道德心理素质创新意识学会科学分析方法较强组织领导实际操作运力
3实践操作求：
课程讲述汽车营销基理实践操作部分实训课解决课程侧重理理解掌握理运实践程培养
课程考核方案
根高职教学建设发展需学生掌握基理知识技基础增强职业素养专业技提高分析解决问题力成具创新意识实践力高技特制订课程考核改革方案通考核方式改革教学工作重点落实学生力培养素质提高力争学生进行全面检测考核讲究实际效果
课程考核方式采取知识考核力测评程考核三项综合考核成绩评定方法：
知识考核
1成绩配
知识考核项占成绩配40％期末统考试形式体现
2考核容
考核容6单元分：
（1）汽车营销员基求认知运
（2）汽车市场营销环境分析方法运
（3）汽车市场分析方法运
（4）汽车消费者购买行分析方法运
（5）汽车销售技巧运
（6）汽车销售代理服务机操作
二力考核
1成绩配
力考核项成绩占总成绩配30
2考核容
考核项目表现：汽车市场调研报告
3考核方式
学汽车营销基方法容策略技等具体容结合学期学种案例先进验位学生完成汽车市场调研报告份项考核完成时间预计第1012教学周
评分方式：力考核总分报告文×70+陈述答辩×30
评分细：
评分项目
评分指标
评分细
分值
市场调研报告
调查题目
1表意简明清楚
5分
2范围界定明确
问题陈述
1问题陈述点
5分
2解问题解决问题价值
3研究假设验证
文献探讨
1采研究题相关文献
5分
2系统探讨文献
研究方法步骤
1抽样调查设计合理性包含调查象调查方法抽样设计
20分
2问卷设计适性
3调查实施程严谨性
4资料处理统计分析合理性
调查结果分析解读
1统计图表规格设计简明扼
20分
2结果解释合理价值
3研究结致资料现象解读
结建议
1结否摘述整调查步骤结果
15分
2结否符合研究目
3结否实际指导价值
陈述展示现场答辩
陈述展示
1否10分钟完成展示
20分
2否清晰准确生动陈述展示
3否体现团队合作仪表仪态体
现场答辩
1否准确回答评委提问
10分
2回答程流畅逻辑清晰语言精炼
总分
100分
三程考核
1成绩配
程考核项成绩占总成绩配30
程考核总成绩：考勤×30+作业完成×40+课堂表现×30
2考核容
（1）考勤情况
（2）课程作业成绩
（3）课堂表现
3考核方式
该项考核总分50分基础分25分基础考勤思想态度纪律意识课程作业等项进行加减分赋分方式（加减分值区间050分）
（1） 考勤成绩（记录）
次课进行点名记录迟次扣分05分旷课次扣2分学期旷课超3次项成绩0学期旷课超五次程考核成绩0
（2）课程作业成绩（记录）
学期课程计划作业次数6次根次作业完成质量批改分ABC三等次A等次加1分B等次加05分C等加分作业完成创意新质量佳者设A+等次学期作业获A+2次项成绩满分
（3）课堂表现（记录）
课回答问题积极（动）加05分提问回答完整陈述理加1分
审 核 意 见
1 教研室意见
教研室（签字）：
年 月 日
5系部审核意见
系部（签字）：
年 月 日
6教务处审核意见
教务处处长（签字）：
年 月 日
注：表式三份申请系部教务处份课程开课周前交教务处
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