2027国家开放学电专科房产营销理期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．中期预测指预测期( )市场预测
A．年三年
B．年五年
C．二年四年
D．二年六年
2．相关群体研究中消费者家庭密切交朋友邻居事等称( )
A．基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
3．( )指房产企业类购房者时供应某种房产产品
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化
D．选择性专业化
4．市场营销学角度理解市场指( )
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
C．某种商品需求总
D．商品交换容济联系形式
5．货币政策房产市场调节通调整( )房产抵押贷款政策等手段控制银行房产业信贷投信贷规模
A．税率
B．价格
C．成
D．利率
6．( )指企业理员职工拥系列思想观念企业理风貌包括价值
标准营哲学理制度思想教育行准典礼仪式企业形象等
A．企业形象
B．企业文化
C．企业组织结构
D．企业功
7．判定产品生命周期指标( )
A．市场占率
B．预期收益率
C．单位开发成
D．销售增长率
8．房产市场中房产产品中普通住宅时尚性较低采取较分销渠道高档住宅墅等商品房时尚性较高消费者爱变化较快宜采取较分销渠道( )
A．长宽
B．短窄
C．长窄
D．短宽
9．房产项目处理位置接繁华路段选择广告媒体宜采( )
A．电台
B．杂志
C．户外广告
D．互联网
10．( )组织模式指市场调研楼盘推销广告宣传新项目计划等营销职设置机构
A．区式组织
B．项目式组织
C．职位式组织
D．职式组织
二简答题（题7分28分）
11 简述影响房产购买行素？
答：房产购买者购买行受素影响素通影响购买者特征进间接影响购买者购买行影响房产购买行素包括社会素素文化素
心理素四方面中社会素包括社会阶层相关群体家庭等素包括年龄职业济条件性特征生活方式等
12 影响房产定价素？
答：房产产品价格受许素综合影响素包括产品成市场需求竞争状况产品特点营销目标消费者特点国家政策等素
13 什品牌？品牌房产企业作体现方面？
答：简单讲品牌企业产品服务规定商业名称标志质企业购买者长期提供组特点利益服务
品牌房产企业作体现：(1)利树立企业形象(2)帮助建立顾客群需求偏培养忠实客户(3)助企业产品销售提高市场占率(4)利企业进行市场细分市场定位(5)简化企业新产品引入推广节约新产品投入市场成(6)助应竞争保持竞争优势
14 房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
三述题（20分）
15．试述房产直接销售渠道间接销售渠道优缺点适应条件
答：房产直接销售渠道优点：
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点：
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点：
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
（答案供参考视学生分析情况酌情评分）
四案例分析题I题16分32分）
16北京红石实业公司通市场细分选择中两目标市场该公司集中限资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海景墅
(1)红石公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈红石公司目标市场选择策略法
答：(1)红石公司采选择性专业化策略指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品（4分）
(2)房产目标市场选择程序：第市场调研市场细分第二细分市场分析评估第三目标市场选择（6分）
(3) 红石公司通市场细分效运日标市场选择中选择性专业化策略根市场需求结合身实力选择中两目标市场然集中公司资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海房墅两种类型产品取成功
17阅读材料回答相关问题
忽视老龄社会
口老龄化21世纪重社会问题谓老龄社会？联合国规定指60岁60岁口占总口10者65岁65岁口占总口7
社会
世界口统计表西方发达国家早已进入老龄化预计世纪初进入全球老龄化中国言口老龄化发展衡海浙江北京江苏天津广州已先进入老龄社会
问题：试述口老龄化房产市场房产营销理影响
答：(1)房产营销宏观环境中口环境影响房产营销重素口 刁数糧结构等房产市场定位明显指导意义
(2)国目前口老龄化现象已国中城市显现出老年老养老政府社会界需投入量资金保证老年生活需少老年空巢家庭需购买适合养老房屋必然导致老年公寓敬老院托老*社会福利院等房产项目巨需求
(3)房产企业应根口环境老龄化重变化时调整房产市场定位积极动开发设医院老年健身娱乐老年饮食起居综合服务等适合养老房产项目适应口老龄化环境变化满足老年需求
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单项选择题（题2分20分）
1．中期预测指预测期( )市场预测
A．年三年
B．年五年
C．二年四年
D．二年六年
2．相关群体研究中消费者家庭密切交朋友邻居事等称( )
A．基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
3．( )指房产企业类购房者时供应某种房产产品
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化
D．选择性专业化
4．市场营销学角度理解市场指( )
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
C．某种商品需求总
D．商品交换容济联系形式
5．货币政策房产市场调节通调整( )房产抵押贷款政策等手段控制银行房产业信贷投信贷规模
A．税率
B．价格
C．成
D．利率
6．( )指企业理员职工拥系列思想观念企业理风貌包括价值
标准营哲学理制度思想教育行准典礼仪式企业形象等
A．企业形象
B．企业文化
C．企业组织结构
D．企业功
7．判定产品生命周期指标( )
A．市场占率
B．预期收益率
C．单位开发成
D．销售增长率
8．房产市场中房产产品中普通住宅时尚性较低采取较分销渠道高档住宅墅等商品房时尚性较高消费者爱变化较快宜采取较分销渠道( )
A．长宽
B．短窄
C．长窄
D．短宽
9．房产项目处理位置接繁华路段选择广告媒体宜采( )
A．电台
B．杂志
C．户外广告
D．互联网
10．( )组织模式指市场调研楼盘推销广告宣传新项目计划等营销职设置机构
A．区式组织
B．项目式组织
C．职位式组织
D．职式组织
二简答题（题7分28分）
11 简述影响房产购买行素？
答：房产购买者购买行受素影响素通影响购买者特征进间接影响购买者购买行影响房产购买行素包括社会素素文化素
心理素四方面中社会素包括社会阶层相关群体家庭等素包括年龄职业济条件性特征生活方式等
12 影响房产定价素？
答：房产产品价格受许素综合影响素包括产品成市场需求竞争状况产品特点营销目标消费者特点国家政策等素
13 什品牌？品牌房产企业作体现方面？
答：简单讲品牌企业产品服务规定商业名称标志质企业购买者长期提供组特点利益服务
品牌房产企业作体现：(1)利树立企业形象(2)帮助建立顾客群需求偏培养忠实客户(3)助企业产品销售提高市场占率(4)利企业进行市场细分市场定位(5)简化企业新产品引入推广节约新产品投入市场成(6)助应竞争保持竞争优势
14 房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
三述题（20分）
15．试述房产直接销售渠道间接销售渠道优缺点适应条件
答：房产直接销售渠道优点：
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点：
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点：
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
（答案供参考视学生分析情况酌情评分）
四案例分析题I题16分32分）
16北京红石实业公司通市场细分选择中两目标市场该公司集中限资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海景墅
(1)红石公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈红石公司目标市场选择策略法
答：(1)红石公司采选择性专业化策略指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品（4分）
(2)房产目标市场选择程序：第市场调研市场细分第二细分市场分析评估第三目标市场选择（6分）
(3) 红石公司通市场细分效运日标市场选择中选择性专业化策略根市场需求结合身实力选择中两目标市场然集中公司资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海房墅两种类型产品取成功
17阅读材料回答相关问题
忽视老龄社会
口老龄化21世纪重社会问题谓老龄社会？联合国规定指60岁60岁口占总口10者65岁65岁口占总口7
社会
世界口统计表西方发达国家早已进入老龄化预计世纪初进入全球老龄化中国言口老龄化发展衡海浙江北京江苏天津广州已先进入老龄社会
问题：试述口老龄化房产市场房产营销理影响
答：(1)房产营销宏观环境中口环境影响房产营销重素口 刁数糧结构等房产市场定位明显指导意义
(2)国目前口老龄化现象已国中城市显现出老年老养老政府社会界需投入量资金保证老年生活需少老年空巢家庭需购买适合养老房屋必然导致老年公寓敬老院托老*社会福利院等房产项目巨需求
(3)房产企业应根口环境老龄化重变化时调整房产市场定位积极动开发设医院老年健身娱乐老年饮食起居综合服务等适合养老房产项目适应口老龄化环境变化满足老年需求
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