国家开放学电专科房产营销理2021期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题题2分20分）
1．市场营销学角度理解市场指( )
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
C．某种商品需求总
D．商品交换容济联系形式
2．某开发商利公司原技术特长验发展新房产产品增加公司产品品种种类家公司采( )
A．心角化
B．水角化
C．集团角化
D．行角化
3．文化环境房产市场营销活动影响素包括( )
A．教育状况
B．宗教信仰
C．规章制度
D．价值观念
4( )般政府组织调查活动商业性全面调查少
A．重点调查法
B．机抽样调查法
C．全面普查法
D．非机抽样法
5( )推动事某种活动部驱动力行活动直接动力
A．动机
B．感觉
C．知觉
D．情绪
6．房产产品基构成( )
A．附加产品
B．形产品
C．核心产品
D．形产品
7．新产品构思筛选方法( )
A波士顿矩阵法
B．通电气公司法
C．素综合评价法
D．头脑风暴法
8．纳入心理定价范畴( )
A．行市定价
B．追定价
C．尾数定价
D．价值感受定价
9．企业种定价策略中种作企业短期追求利润策略( )
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．折扣定价策略
D．差定价策略
10( )渠道生产者直接商品销售消费者产品中间商转手营销渠道
A零级
B．级
C．二级
D．三级
二简答题（题7分28分）
11什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
12理解房产产品整体概念？
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
13房产定价方法类型？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
14简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
（）产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：(1)产品价值(2)产品时尚性(3)产品标准化程度(4)产品技术性
（二）市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：(1)市场类型(2)市场规模(3)目标顾客集中程度(4)顾客购买数量(5)竞争手状况
（三）环境素影响分销渠道设计环境素包括：(1)房产市场营环境(2)项目周边环境
（四）企业素企业素指企业身条件素具体包括：(1)企业规模实力声誉(2)企业营理力(3)分销渠道控制求(4)产品组合状况
三述题（20分）
15房产企业进行目标市场选择运策略？适类型企业？
答：选择目标市场策略五种：
(1)产品市场集中化
产品市场集中化指房产企业目标市场购房者产品角度集中细分市场细分市场中选择中作目标市场种产品满足该目标市场该策略助企业集中资源专注发挥身特长资源优势较适合中型房产企业
(2)产品专业化
产品专业化指房产企业类购房者时供应某种房产开发种类型房产产品满足类消费群体需求然面具需求购房者需房产产品档次质量区位等方面产品专业化通常较适合生产力较强技术水居领先位企业
(3)市场专业化
市场专业化指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等种策略需房产企业较强营销力原市场消费需求消费特点非常熟悉顾客忠诚度美誉度较高
(4)选择性专业化
选择性专业化指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客群体提供类型产品该策略定程度分散风险某细分市场失吸引力细分市场获利求企业较强资源优势理协调力营销运营力
(5)全面覆盖
全面覆盖指房产企业决定全方位进入细分市场顾客群提供需系列产品该策略进入整市场易握市场机会该策略求企业充足资源强力理水般讲型房产企业通常会采种策略
四案例分析题（题16分32分）
16阅读材料回答相关问题
忽视老龄社会
口老龄化21世纪重社会问题谓老龄社会？联合国规定指60岁60岁口占总口10者65岁65岁口占总口7社会
世界口统计表西方发达国家早已进入老龄化预计世纪初进入全球老龄化中国言口老龄化发展衡海浙江北京江苏天津广州已先进入老龄社会
问题：试述口老龄化房产市场房产营销理影响
答：2011年第六次口bai普查du数显示中国60岁口占zhi1326总数dao179亿65岁老1653年占887绝数接12亿2013年底中国65岁老年占已达97增幅2000年起年02百分点~04百分点速度增长意味着中国老龄化进程正加速老龄化加速结果社会济发展活力降干活少两套房背远爷爷奶奶留套房外公外婆留套房确实90年龄更群体面情况两套房背加速老龄化口老龄化国际通指标60岁口占总口例达1065岁口占总口重达7作国区进入老龄化社会标准果第二标准衡量中国2000年左右进入老龄化社会2000年中国65岁口例6962001年该数71
17．位北京广安门附恒昌花园销售期推出100揭贷款活动终造恒昌花园接封盘良业绩事实证明处南三环西二环间项目热销促销高招实施分开
100揭贷款具体做法：客户需付两万元住银行揭提供少70贷款加开发商提供银行利率期限样贷款住户需月银行开发商贷款种促销招数策划者恒昌公司总裁助理讳言开发商售房玩出新花样说种方法适数房子已售出剩部分房子情况终结果达100入住物业理利实施家起贷款客户会封盘项目造成太损失
阅读案例回答问题：
(1)请问恒昌花园采促销组合中种促销方式？
(2)种促销方式什特点？
(3)谈谈例促销方式认识
答：(1)恒昌花园促销招数属营业推广促销方式（4分）
(2)谓房产营业推广指房产开发企业运种短期诱鼓励消费者进行购买促进房产产品销售措施房产营业推广具特点：
a·非连续性般着眼解决具体促销问题
b．营业推广具体形式种样
c．期效应明显（6分）
(3)营业推广直接针房产商品身采取促销活动刺激消费者采取租购行动刺激中间商企业销售员努力销售房产开发量较少房产种方式相效常短短天造成轰动效应种促销方式容易引起竞争者竞相模仿会导致公开相互竞争时果种促销方式频繁长期会促销效果迅速降（6分）
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盗传必究
单项选择题题2分20分）
1．市场营销学角度理解市场指( )
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
C．某种商品需求总
D．商品交换容济联系形式
2．某开发商利公司原技术特长验发展新房产产品增加公司产品品种种类家公司采( )
A．心角化
B．水角化
C．集团角化
D．行角化
3．文化环境房产市场营销活动影响素包括( )
A．教育状况
B．宗教信仰
C．规章制度
D．价值观念
4( )般政府组织调查活动商业性全面调查少
A．重点调查法
B．机抽样调查法
C．全面普查法
D．非机抽样法
5( )推动事某种活动部驱动力行活动直接动力
A．动机
B．感觉
C．知觉
D．情绪
6．房产产品基构成( )
A．附加产品
B．形产品
C．核心产品
D．形产品
7．新产品构思筛选方法( )
A波士顿矩阵法
B．通电气公司法
C．素综合评价法
D．头脑风暴法
8．纳入心理定价范畴( )
A．行市定价
B．追定价
C．尾数定价
D．价值感受定价
9．企业种定价策略中种作企业短期追求利润策略( )
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．折扣定价策略
D．差定价策略
10( )渠道生产者直接商品销售消费者产品中间商转手营销渠道
A零级
B．级
C．二级
D．三级
二简答题（题7分28分）
11什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
12理解房产产品整体概念？
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
13房产定价方法类型？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
14简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
（）产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：(1)产品价值(2)产品时尚性(3)产品标准化程度(4)产品技术性
（二）市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：(1)市场类型(2)市场规模(3)目标顾客集中程度(4)顾客购买数量(5)竞争手状况
（三）环境素影响分销渠道设计环境素包括：(1)房产市场营环境(2)项目周边环境
（四）企业素企业素指企业身条件素具体包括：(1)企业规模实力声誉(2)企业营理力(3)分销渠道控制求(4)产品组合状况
三述题（20分）
15房产企业进行目标市场选择运策略？适类型企业？
答：选择目标市场策略五种：
(1)产品市场集中化
产品市场集中化指房产企业目标市场购房者产品角度集中细分市场细分市场中选择中作目标市场种产品满足该目标市场该策略助企业集中资源专注发挥身特长资源优势较适合中型房产企业
(2)产品专业化
产品专业化指房产企业类购房者时供应某种房产开发种类型房产产品满足类消费群体需求然面具需求购房者需房产产品档次质量区位等方面产品专业化通常较适合生产力较强技术水居领先位企业
(3)市场专业化
市场专业化指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等种策略需房产企业较强营销力原市场消费需求消费特点非常熟悉顾客忠诚度美誉度较高
(4)选择性专业化
选择性专业化指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客群体提供类型产品该策略定程度分散风险某细分市场失吸引力细分市场获利求企业较强资源优势理协调力营销运营力
(5)全面覆盖
全面覆盖指房产企业决定全方位进入细分市场顾客群提供需系列产品该策略进入整市场易握市场机会该策略求企业充足资源强力理水般讲型房产企业通常会采种策略
四案例分析题（题16分32分）
16阅读材料回答相关问题
忽视老龄社会
口老龄化21世纪重社会问题谓老龄社会？联合国规定指60岁60岁口占总口10者65岁65岁口占总口7社会
世界口统计表西方发达国家早已进入老龄化预计世纪初进入全球老龄化中国言口老龄化发展衡海浙江北京江苏天津广州已先进入老龄社会
问题：试述口老龄化房产市场房产营销理影响
答：2011年第六次口bai普查du数显示中国60岁口占zhi1326总数dao179亿65岁老1653年占887绝数接12亿2013年底中国65岁老年占已达97增幅2000年起年02百分点~04百分点速度增长意味着中国老龄化进程正加速老龄化加速结果社会济发展活力降干活少两套房背远爷爷奶奶留套房外公外婆留套房确实90年龄更群体面情况两套房背加速老龄化口老龄化国际通指标60岁口占总口例达1065岁口占总口重达7作国区进入老龄化社会标准果第二标准衡量中国2000年左右进入老龄化社会2000年中国65岁口例6962001年该数71
17．位北京广安门附恒昌花园销售期推出100揭贷款活动终造恒昌花园接封盘良业绩事实证明处南三环西二环间项目热销促销高招实施分开
100揭贷款具体做法：客户需付两万元住银行揭提供少70贷款加开发商提供银行利率期限样贷款住户需月银行开发商贷款种促销招数策划者恒昌公司总裁助理讳言开发商售房玩出新花样说种方法适数房子已售出剩部分房子情况终结果达100入住物业理利实施家起贷款客户会封盘项目造成太损失
阅读案例回答问题：
(1)请问恒昌花园采促销组合中种促销方式？
(2)种促销方式什特点？
(3)谈谈例促销方式认识
答：(1)恒昌花园促销招数属营业推广促销方式（4分）
(2)谓房产营业推广指房产开发企业运种短期诱鼓励消费者进行购买促进房产产品销售措施房产营业推广具特点：
a·非连续性般着眼解决具体促销问题
b．营业推广具体形式种样
c．期效应明显（6分）
(3)营业推广直接针房产商品身采取促销活动刺激消费者采取租购行动刺激中间商企业销售员努力销售房产开发量较少房产种方式相效常短短天造成轰动效应种促销方式容易引起竞争者竞相模仿会导致公开相互竞争时果种促销方式频繁长期会促销效果迅速降（6分）
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