国家开放学电专科房产营销理2021期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．市场营销观念中心( )
A．产定销
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．推销已生产出产品
2．金牛类业务单位处低增长率高市场占率象限采( )战略
A发展战略
B．收获战略
C．选择性投资战略
D．撤退战略
3．属房产中介机构( )
A．房产代理商
B．房产纪
C．房产市场营销服务机构
D．物业理企业
4．某商家常花高价请明星产品收显著示范效应利( )消费者影响
A基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
5．消费者购买决策程( )开始
A．认识需
B．搜集信息
C．分析评价
D．购买决策
6．( )指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化
D．选择性专业化
7．判定产品生命周期指标( )
A．市场占率
B．预期收益率
C．单位开发成
D．销售增长率
8．属需求导定价法( )
A行市定价法
B．追定价法
C．撇脂定价法
D．价值感受定价法
9．渗透定价策略通薄利销开销路加速周转强力位展开竞争竞争手处利位称( )策略
A．高价
B．折价
C．低价
D．限价
10( )提供信息服务公关系模式
A．交际性公关系决策
B．服务性公关系决策
C．社会性公关系决策
D．征询性公关系决策
二项选择题（错选少选选均分题2分20分）
11．密集性成长战略指企业通前产品( )三种策略方式求成长发展战略
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
12．竞争手研究集中( )方面进行
A．判定竞争者目标
B．识竞争者战略
C．评估竞争者优势劣势
D．评估竞争者反应模式
E．判断市场需求结构变化趋势
13．市场调查目划分市场调查分( )
A．全面调查
B．描述性调查
C．果性调查
D．重点调查
14．定性预测方法常( )
A．专家评估预测法
B．情景预测法
C．观概率法
D．类预测法
15．商业物业市场素会影响消费者行( )
A．商业环境
B．交通
C．区域段
D．质量
E．配置
16．产品组合定( )
A．长度
B．宽度
C．高度
D．深度
E．关联性
17．根消费者新产品反应消费者分( )
A．创新采者
B．早期采者
C．早期众
D．晚期众
E．落购买者
18．分销渠道包括( )
A．供应商
B．商中间商
C．代理中间商
D．生产者
E．消费者
F．辅助商
19．房产营销控制方式种( )
A．年度计划控制
B．获利性控制
C效率控制
D．战略控制
E．房产营销审计
20服务营销组合特殊素包括( )
A．员
B．形展示
C．服务程
D．服务标准
三简答题（4题30分）
21．简述房产市场细分基原
答：效细分应遵循点基原：
(1)衡量性：指致测定市场现实（潜）购买力市场规模
(2)进入性：指房产营企业进入选定分市场程度消费者居住区域相集中具定规模公司应考虑进入分市场
(3)盈利性：指房产营企业选定分市场规模足企业利图细分市场应该适合制定独立市场营销计划单位具相发展潜力
(4)行性指房产营企业否选择细分市场制订实施相应效市场营销计划
22．简述房产产品概念分类
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
23．简述影响房产定价素
答：影响房产定价素较分微观素中观素宏观素微观素包括房产身条件环境条件中观素包括商服繁华程度交通条件基设施区域环境条件宏观素包括行政素济素社会素口素心理素国际素
24．房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许加盟连锁营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统(CIS)实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许加盟连锁营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
四案例分析（题15分30分）
25 某房产公司区开发四幢楼分称牡丹苑兰花苑菊花苑茉莉苑四幢楼外观颜色根起名分红色蓝色黄色白色实际没什成质量区房产公司四幢楼制定价格分方米8888元8788元8688元8588元实际销售结果说明该定价较成功
问：(1)该房产公司采种定价方法？
(2)结合案例谈谈房产定价方法法
答：(1)该开发商采需求差异定价法（3分）根房产产品外观差异进行差定价（3分）
需求差异定价法称差定价法特定条件根需求中某差异商品价格差异种定价方法（2分）
案例采市场专业化策略指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等（2分）
(2)分析部分7分针许楼盘均倾定性描述现状尝试楼盘进行定量描述进行量化统计楼盘应性较强段价格功途档次相现楼准现楼楼花楼盘定级素具体指标等级划分落实具体楼盘片区清楚描述
总列出18定级素分位置价格配套物业理建筑质量交通城市规划楼盘规模外观室装饰环保发展商信誉付款方式户型设计销售情况广告停车位数量18素分五等级分值12345分分值越表示等次越高
26．广州某楼盘开盘盛典暨新闻发布会发布双十保（十足质量保证十年免费保修）承诺房产行业质量问题引发投诉率居高现阶段敢作出样承诺举动意味深长负责介绍敢作出样承诺四：出风头钱花见方16厘米厚梁楼板双层中空玻璃二炒概念注重楼盘品质三惜代价聘请高素质合作伙伴四怕浪费’600元300元花住户配备高标准装修套餐
案例根学关知识说明产品整体概念现代房产市场竞争趋势理解
答：视学生分析情况酌情评分
(1)产品整体概念包括核心产品形产品附加产品三层次售服务保证产品重组成部分
(2)市场竞争容形式动态变化现代房产市场竞争趋势附加产品提高产品吸引力
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盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．市场营销观念中心( )
A．产定销
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．推销已生产出产品
2．金牛类业务单位处低增长率高市场占率象限采( )战略
A发展战略
B．收获战略
C．选择性投资战略
D．撤退战略
3．属房产中介机构( )
A．房产代理商
B．房产纪
C．房产市场营销服务机构
D．物业理企业
4．某商家常花高价请明星产品收显著示范效应利( )消费者影响
A基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
5．消费者购买决策程( )开始
A．认识需
B．搜集信息
C．分析评价
D．购买决策
6．( )指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化
D．选择性专业化
7．判定产品生命周期指标( )
A．市场占率
B．预期收益率
C．单位开发成
D．销售增长率
8．属需求导定价法( )
A行市定价法
B．追定价法
C．撇脂定价法
D．价值感受定价法
9．渗透定价策略通薄利销开销路加速周转强力位展开竞争竞争手处利位称( )策略
A．高价
B．折价
C．低价
D．限价
10( )提供信息服务公关系模式
A．交际性公关系决策
B．服务性公关系决策
C．社会性公关系决策
D．征询性公关系决策
二项选择题（错选少选选均分题2分20分）
11．密集性成长战略指企业通前产品( )三种策略方式求成长发展战略
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
12．竞争手研究集中( )方面进行
A．判定竞争者目标
B．识竞争者战略
C．评估竞争者优势劣势
D．评估竞争者反应模式
E．判断市场需求结构变化趋势
13．市场调查目划分市场调查分( )
A．全面调查
B．描述性调查
C．果性调查
D．重点调查
14．定性预测方法常( )
A．专家评估预测法
B．情景预测法
C．观概率法
D．类预测法
15．商业物业市场素会影响消费者行( )
A．商业环境
B．交通
C．区域段
D．质量
E．配置
16．产品组合定( )
A．长度
B．宽度
C．高度
D．深度
E．关联性
17．根消费者新产品反应消费者分( )
A．创新采者
B．早期采者
C．早期众
D．晚期众
E．落购买者
18．分销渠道包括( )
A．供应商
B．商中间商
C．代理中间商
D．生产者
E．消费者
F．辅助商
19．房产营销控制方式种( )
A．年度计划控制
B．获利性控制
C效率控制
D．战略控制
E．房产营销审计
20服务营销组合特殊素包括( )
A．员
B．形展示
C．服务程
D．服务标准
三简答题（4题30分）
21．简述房产市场细分基原
答：效细分应遵循点基原：
(1)衡量性：指致测定市场现实（潜）购买力市场规模
(2)进入性：指房产营企业进入选定分市场程度消费者居住区域相集中具定规模公司应考虑进入分市场
(3)盈利性：指房产营企业选定分市场规模足企业利图细分市场应该适合制定独立市场营销计划单位具相发展潜力
(4)行性指房产营企业否选择细分市场制订实施相应效市场营销计划
22．简述房产产品概念分类
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
23．简述影响房产定价素
答：影响房产定价素较分微观素中观素宏观素微观素包括房产身条件环境条件中观素包括商服繁华程度交通条件基设施区域环境条件宏观素包括行政素济素社会素口素心理素国际素
24．房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许加盟连锁营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统(CIS)实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许加盟连锁营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
四案例分析（题15分30分）
25 某房产公司区开发四幢楼分称牡丹苑兰花苑菊花苑茉莉苑四幢楼外观颜色根起名分红色蓝色黄色白色实际没什成质量区房产公司四幢楼制定价格分方米8888元8788元8688元8588元实际销售结果说明该定价较成功
问：(1)该房产公司采种定价方法？
(2)结合案例谈谈房产定价方法法
答：(1)该开发商采需求差异定价法（3分）根房产产品外观差异进行差定价（3分）
需求差异定价法称差定价法特定条件根需求中某差异商品价格差异种定价方法（2分）
案例采市场专业化策略指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等（2分）
(2)分析部分7分针许楼盘均倾定性描述现状尝试楼盘进行定量描述进行量化统计楼盘应性较强段价格功途档次相现楼准现楼楼花楼盘定级素具体指标等级划分落实具体楼盘片区清楚描述
总列出18定级素分位置价格配套物业理建筑质量交通城市规划楼盘规模外观室装饰环保发展商信誉付款方式户型设计销售情况广告停车位数量18素分五等级分值12345分分值越表示等次越高
26．广州某楼盘开盘盛典暨新闻发布会发布双十保（十足质量保证十年免费保修）承诺房产行业质量问题引发投诉率居高现阶段敢作出样承诺举动意味深长负责介绍敢作出样承诺四：出风头钱花见方16厘米厚梁楼板双层中空玻璃二炒概念注重楼盘品质三惜代价聘请高素质合作伙伴四怕浪费’600元300元花住户配备高标准装修套餐
案例根学关知识说明产品整体概念现代房产市场竞争趋势理解
答：视学生分析情况酌情评分
(1)产品整体概念包括核心产品形产品附加产品三层次售服务保证产品重组成部分
(2)市场竞争容形式动态变化现代房产市场竞争趋势附加产品提高产品吸引力
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