国家开放学电专科房产营销理2026期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．市场营销观念中心( )
A．产定销
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．推销已生产出产品
2．( )指企业理员职工拥系列思想观念企业理风貌包括价值标准营哲学理制度思想教育行准典礼仪式企业形象等
A．企业形象
B．企业文化
C．企业组织结构
D．企业功
3．中期预测指预测期( )市场预测
A．年三年
B．年五年
C．二年四年
D．二年六年
4．消费者完整购买程( )开始
A．认识需
B．搜集信息
C．分析评价
D．购买决策
5．( )指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化
D．选择性专业化
6．具相功款式规格档次组产品称( )
A．产品种类
B．产品线
C．产品项目
D．产品规格
7．产品单位价值分销渠道宽窄成( )关系
A．正
B 反
C．没
D．没太
8．( )受服务企业顾客委托专业员（机构）服务活动质量监督
A．社会监督
B．机构监督
C专业代理监督
D．行业监督
9．房产项目处理位置接某繁华路段选择广告媒体宜采( )
A．电台
B．杂志
C．户外广告
D．互联网
10( )仅位重责重仅负责楼盘销售工作负责市场研究新项目开发编制营销计划进行营销预算等工作
A．销售理
B．生产理
C．营销理
D．研发理
二简答题（题7分28分）
11．简述房产新产品开发程序
答：般言房产新产品开发房产项目构思正式进入市场程程包括确定开发目标新产品构思筛选形成产品概念制定营销策略项目商业分析项目开发试销正式推出市场八步骤
12．企业定价目标选择？
答：房产营销者定价目标六种：获取利润定价目标获取合理利润定价目标获取合理投资报酬率定价目标保持市场占率定价目标稳定市场定价目标保障社会福利定价目标
13．影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素：
第 产品素：指产品身具特性条件分销渠道影响
第二 市场素包括市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况等方面
第三 环境素包括房产市场营环境项目周边环境等
第四 企业素企业身条件
14．房产促销组合特点影响素什？
答：房产促销组合特点具特点：
(1)房产促销组合机整体组合
(2)构成促销组合种促销方式代性独立性
(3)促销组合促销方式具相互推动作
(4)促销组合种层次组合
(5)促销组合种动态组合
三述题（20分）
15房产企业进行目标市场选择运策略？适类型企业？
答：选择目标市场策略五种：
(1)产品市场集中化
产品市场集中化指房产企业目标市场购房者产品角度集中细分市场细分市场中选择中作目标市场种产品满足该目标市场该策略助企业集中资源专注发挥身特长资源优势较适合中型房产企业
(2)产品专业化
产品专业化指房产企业类购房者时供应某种房产开发种类型房产产品满足类消费群体需求产品专业化通常较适合生产力较强技术水居领先位企业
(3)市场专业化
市场专业化指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等种策略需房产企业较强营销力原市场消费需求消费特点非常熟悉顾客忠诚度美誉度较高
(4)选择性专业化
选择性专业化指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客群体提供类型产品该策略定程度分散风险某细分市场失吸引力细分市场获利求企业较强资源优势理协调力营销运营力
(5)全面覆盖
全面覆盖指房产企业决定全方位进入细分市场顾客群提供需系列产品该策略求企业充足资源强力理水般讲型房产企业通常会采种策略
四案例分析（题16分32分）
16．阅读材料回答相关问题
忽视老龄社会
口老龄化21世纪重社会问题谓老龄社会？联合国规定指60岁60岁口占总口10者65岁65岁口占总口7社会
世界口统计表西方发达国家早已进入老龄化预计世纪初进入全球老龄化中国言口老龄化发展衡海浙江北京江苏天津广州已先进入老龄社会
问题：试述口老龄化房产市场房产营销理影响
答：口素房产企bai业营销影响策 市场du体区域zhi口规模增长率口dao年龄结构家 庭结构口迁移等房产开发定位营销显著 影响 城镇口数量变化包括两方面：城镇口然增长机械 增长两方面变化房产需求影响具较差异口 然增长非房产产生现实需求二二三十年潜需 求新生婴购买住房力没购买住房需求 角度新生婴增会导致家庭抚育成增高家庭 意支配收入减少住房消费减少口机械增长 房产产生现实需求迁入口绝数购买住房 解决居住问题 口结构年龄亚文化群年龄消费者行 方式消费需求表现出明显差异性国口年龄结构变化趋 势国济社会发展产生着深刻影响中国总体口结构 成年型老年性转变房产刚性需求体缩 然中种现象改变种需求结构家庭口结 构金字塔型倒金字塔型转变金字塔型家庭 口结构家庭口规模呈指数级增长断分解核心 家庭需房屋数量面积断增长传统分家模 式倒金字塔家庭口结构口数量逐层减少 例现城市中部分三口家住进百米商品房中 干年着子娶媳者女出嫁面积房屋两位 老说必然会产生部分闲置房屋结构设施未必符合 老年需求 策： 房产市场顽固刚性需求似受宏观济变量影响国家金融财政政策影响弹性需求许现阶段利 金融财政政策调控房价未取实质性效果原济 意世济民满足普通市民房产刚性需求政府 许应该加力度建设济适房房产需求基稳住 着家精神概念追求住宅满足生存需实现舒适性转变房产项目建材结构设计提出新 求时房产开发商应该物业服务社区文化等方面 功夫提供房屋核心产品外精神文化附加值 针口结构房产营销影响老年型社会房产开发企业投资老年公寓类房屋
17．某房产发展商开发某项目推出市场销量佳月仅成交3套成交额仅100万元发展商转变策略委托某销售代理公司销售代理商接手分析项目接手前资料进行系列市场调查发现原原设计营销策略代理商建筑设计研究部参户面积修改建议发展商利属房产项目庞客户资源整合集团机构资源进步加强项目品牌宣传时取联合性宣传实效通整改该项目重新全面推出市场销售产生突破性变化业绩幅提高
阅读案例试分析什房产开发商采直接销售渠道导致失败采取间接销售渠道取成功直接销售渠道间接销售渠道优缺点？
答房产直接销售渠道优点
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点：
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点： ．
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
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盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．市场营销观念中心( )
A．产定销
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．推销已生产出产品
2．( )指企业理员职工拥系列思想观念企业理风貌包括价值标准营哲学理制度思想教育行准典礼仪式企业形象等
A．企业形象
B．企业文化
C．企业组织结构
D．企业功
3．中期预测指预测期( )市场预测
A．年三年
B．年五年
C．二年四年
D．二年六年
4．消费者完整购买程( )开始
A．认识需
B．搜集信息
C．分析评价
D．购买决策
5．( )指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化
D．选择性专业化
6．具相功款式规格档次组产品称( )
A．产品种类
B．产品线
C．产品项目
D．产品规格
7．产品单位价值分销渠道宽窄成( )关系
A．正
B 反
C．没
D．没太
8．( )受服务企业顾客委托专业员（机构）服务活动质量监督
A．社会监督
B．机构监督
C专业代理监督
D．行业监督
9．房产项目处理位置接某繁华路段选择广告媒体宜采( )
A．电台
B．杂志
C．户外广告
D．互联网
10( )仅位重责重仅负责楼盘销售工作负责市场研究新项目开发编制营销计划进行营销预算等工作
A．销售理
B．生产理
C．营销理
D．研发理
二简答题（题7分28分）
11．简述房产新产品开发程序
答：般言房产新产品开发房产项目构思正式进入市场程程包括确定开发目标新产品构思筛选形成产品概念制定营销策略项目商业分析项目开发试销正式推出市场八步骤
12．企业定价目标选择？
答：房产营销者定价目标六种：获取利润定价目标获取合理利润定价目标获取合理投资报酬率定价目标保持市场占率定价目标稳定市场定价目标保障社会福利定价目标
13．影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素：
第 产品素：指产品身具特性条件分销渠道影响
第二 市场素包括市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况等方面
第三 环境素包括房产市场营环境项目周边环境等
第四 企业素企业身条件
14．房产促销组合特点影响素什？
答：房产促销组合特点具特点：
(1)房产促销组合机整体组合
(2)构成促销组合种促销方式代性独立性
(3)促销组合促销方式具相互推动作
(4)促销组合种层次组合
(5)促销组合种动态组合
三述题（20分）
15房产企业进行目标市场选择运策略？适类型企业？
答：选择目标市场策略五种：
(1)产品市场集中化
产品市场集中化指房产企业目标市场购房者产品角度集中细分市场细分市场中选择中作目标市场种产品满足该目标市场该策略助企业集中资源专注发挥身特长资源优势较适合中型房产企业
(2)产品专业化
产品专业化指房产企业类购房者时供应某种房产开发种类型房产产品满足类消费群体需求产品专业化通常较适合生产力较强技术水居领先位企业
(3)市场专业化
市场专业化指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等种策略需房产企业较强营销力原市场消费需求消费特点非常熟悉顾客忠诚度美誉度较高
(4)选择性专业化
选择性专业化指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客群体提供类型产品该策略定程度分散风险某细分市场失吸引力细分市场获利求企业较强资源优势理协调力营销运营力
(5)全面覆盖
全面覆盖指房产企业决定全方位进入细分市场顾客群提供需系列产品该策略求企业充足资源强力理水般讲型房产企业通常会采种策略
四案例分析（题16分32分）
16．阅读材料回答相关问题
忽视老龄社会
口老龄化21世纪重社会问题谓老龄社会？联合国规定指60岁60岁口占总口10者65岁65岁口占总口7社会
世界口统计表西方发达国家早已进入老龄化预计世纪初进入全球老龄化中国言口老龄化发展衡海浙江北京江苏天津广州已先进入老龄社会
问题：试述口老龄化房产市场房产营销理影响
答：口素房产企bai业营销影响策 市场du体区域zhi口规模增长率口dao年龄结构家 庭结构口迁移等房产开发定位营销显著 影响 城镇口数量变化包括两方面：城镇口然增长机械 增长两方面变化房产需求影响具较差异口 然增长非房产产生现实需求二二三十年潜需 求新生婴购买住房力没购买住房需求 角度新生婴增会导致家庭抚育成增高家庭 意支配收入减少住房消费减少口机械增长 房产产生现实需求迁入口绝数购买住房 解决居住问题 口结构年龄亚文化群年龄消费者行 方式消费需求表现出明显差异性国口年龄结构变化趋 势国济社会发展产生着深刻影响中国总体口结构 成年型老年性转变房产刚性需求体缩 然中种现象改变种需求结构家庭口结 构金字塔型倒金字塔型转变金字塔型家庭 口结构家庭口规模呈指数级增长断分解核心 家庭需房屋数量面积断增长传统分家模 式倒金字塔家庭口结构口数量逐层减少 例现城市中部分三口家住进百米商品房中 干年着子娶媳者女出嫁面积房屋两位 老说必然会产生部分闲置房屋结构设施未必符合 老年需求 策： 房产市场顽固刚性需求似受宏观济变量影响国家金融财政政策影响弹性需求许现阶段利 金融财政政策调控房价未取实质性效果原济 意世济民满足普通市民房产刚性需求政府 许应该加力度建设济适房房产需求基稳住 着家精神概念追求住宅满足生存需实现舒适性转变房产项目建材结构设计提出新 求时房产开发商应该物业服务社区文化等方面 功夫提供房屋核心产品外精神文化附加值 针口结构房产营销影响老年型社会房产开发企业投资老年公寓类房屋
17．某房产发展商开发某项目推出市场销量佳月仅成交3套成交额仅100万元发展商转变策略委托某销售代理公司销售代理商接手分析项目接手前资料进行系列市场调查发现原原设计营销策略代理商建筑设计研究部参户面积修改建议发展商利属房产项目庞客户资源整合集团机构资源进步加强项目品牌宣传时取联合性宣传实效通整改该项目重新全面推出市场销售产生突破性变化业绩幅提高
阅读案例试分析什房产开发商采直接销售渠道导致失败采取间接销售渠道取成功直接销售渠道间接销售渠道优缺点？
答房产直接销售渠道优点
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点：
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点： ．
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
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