2026国家开放学电专科房产营销理期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题（题2分．20分）
1．相关群体研究中消费者家庭密切交朋友邻居事等称( )
A．基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
2．市场细分立足点( )
A．消费者需求差异
B．产品差异
C．生产者差异
D．区差异
3．房产企业增加类型档次区位规格产品开发销售改变( )
A．产品组合宽度
B．产品组合深度
C．产品组合关联性
D．产品组合长度
4．( )指企业现产品现市场扩销量成长战略
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
5．某战略业务单位销售增长率相市场占率均低水该业务单位属( )
A．问题类
B．明星类
C．金牛类
D．瘦狗类
6．稳定型企业实力薄弱企业市场机会价值评估矩阵中( )作目标
A．区域I吸引力行性弱市场机会
B．区域Ⅱ吸引力行性俱佳市场机会
C．区域Ⅲ吸引力行性皆差市场机会
D．区域IV吸引力行性市场机会
7．房产营销者黄金周购房者定价格优惠属( )
A．价值感受定价法
B．需求差异定价法
C．竞争导定价法
D．追定价法
8．某房产开发商仅委托家代理公司全面负责某房产项目代理工作 ( )
A．联合代理
B．独家代理
C．首席代理
D．分代理
9．房产员推销中( )整推销程第步
A．推销前准备
B．寻找潜消费者
C．推销员组合
D．接消费者
10．项属职式组织优点？( )
A．营销效率高
B．简便易行
C．项目市场职责明晰
D．运营成较低
二简答题（题7分28分）
11．简述房产市场营销环境容
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件市场营销环境包括两方面构成素：宏观环境素影响企业微观环境巨社会力量口济政治法律科学技术社会文化然理等方面素二微观环境素指企业紧密相联直接影响营销力种参者参者包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众
影响营销理决策企业部部门
12．房产市场预测包括程序
答：房产市场预测程序般：
(1)确定具体预测目标
(2)搜集分析关历史现实数资料
(3)选择预测方法模型进行预测
(4)确定预测结果
(5)写出预测报告
13．简述房产市场定位基原
答：(1)实事求尊重客观规律原
(2)循序渐进逐渐深化原
(3)虚实结合卖原
14．简述房产产品概念分类
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
三述题（20分）
15试述房产直接销售渠道间接销售渠道优缺点适应条件
答：房产直接销售渠道优点
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点：
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点：
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
（答案供参考视学生分析情况酌情评分）
四案例分析题（题16分32分）
16．深圳万科集团掌门王石哥哈根联合国气候峰会提出万科集团三步走业务发展战略第步建设精装修绿色住宅悉目前中国80商品住宅毛坯房行装修毛坯房精装修住宅套均排放2吨二氧化碳果全国售出600万套商品房’中80毛坯房产生1000万吨二氧化碳惊数字房产开发商做精装修房会占资金拉长工期企业情愿提高精装修率王石称万科2009年会实现旗商品住宅项目80精装修率2010年会消灭毛坯房
第二步住宅产业化万科目前住宅产业化率已达15 2010年准备达302014年全部实现产业化生产第三步住宅产业化基础开发绿色建筑太阳光伏发电风力发电潮汐发电甚垃圾发电程度开发代源
阅读案例请回答问题：
(1)认万科集团采种营销观念？
(2)理解种营销观念？
答：万科集团采社会营销观念（6分）社会营销观念社会利益消费者长远利益导营销观念产生20世纪70年代社会营销观念认纯粹市场营销观念忽视消费者短期欲消费者长远利益社会利益间存突’结果导致资源度消耗甚浪费环境遭破坏污染企业应该根目标市场需欲利益’然种够维持改善消费者长远利益社会利益方式消费者提供更高价值（10分）
17．北京红石实业公司通市场细分选择中两目标市场该公司集中限资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海景墅
阅读案例请回答问题：
(1)红石公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈红石公司目标市场选择策略法
答：(1)红石公司采选择性专业化策略指房产企业根市场需求选择 某细分市场需求顾客提供类型产品（4分）
(2)房产目标市场选择程序：第市场调研市场细分第二细分市场分析评估第三目标市场选择（6分）
(3) 红石公司通市场细分效运日标市场选择中选择性专业化策略根市场需求结合身实力选择中两目标市场然集中公司资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海房墅两种类型产品取成功
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盗传必究
单项选择题（题2分．20分）
1．相关群体研究中消费者家庭密切交朋友邻居事等称( )
A．基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
2．市场细分立足点( )
A．消费者需求差异
B．产品差异
C．生产者差异
D．区差异
3．房产企业增加类型档次区位规格产品开发销售改变( )
A．产品组合宽度
B．产品组合深度
C．产品组合关联性
D．产品组合长度
4．( )指企业现产品现市场扩销量成长战略
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
5．某战略业务单位销售增长率相市场占率均低水该业务单位属( )
A．问题类
B．明星类
C．金牛类
D．瘦狗类
6．稳定型企业实力薄弱企业市场机会价值评估矩阵中( )作目标
A．区域I吸引力行性弱市场机会
B．区域Ⅱ吸引力行性俱佳市场机会
C．区域Ⅲ吸引力行性皆差市场机会
D．区域IV吸引力行性市场机会
7．房产营销者黄金周购房者定价格优惠属( )
A．价值感受定价法
B．需求差异定价法
C．竞争导定价法
D．追定价法
8．某房产开发商仅委托家代理公司全面负责某房产项目代理工作 ( )
A．联合代理
B．独家代理
C．首席代理
D．分代理
9．房产员推销中( )整推销程第步
A．推销前准备
B．寻找潜消费者
C．推销员组合
D．接消费者
10．项属职式组织优点？( )
A．营销效率高
B．简便易行
C．项目市场职责明晰
D．运营成较低
二简答题（题7分28分）
11．简述房产市场营销环境容
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件市场营销环境包括两方面构成素：宏观环境素影响企业微观环境巨社会力量口济政治法律科学技术社会文化然理等方面素二微观环境素指企业紧密相联直接影响营销力种参者参者包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众
影响营销理决策企业部部门
12．房产市场预测包括程序
答：房产市场预测程序般：
(1)确定具体预测目标
(2)搜集分析关历史现实数资料
(3)选择预测方法模型进行预测
(4)确定预测结果
(5)写出预测报告
13．简述房产市场定位基原
答：(1)实事求尊重客观规律原
(2)循序渐进逐渐深化原
(3)虚实结合卖原
14．简述房产产品概念分类
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
三述题（20分）
15试述房产直接销售渠道间接销售渠道优缺点适应条件
答：房产直接销售渠道优点
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点：
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点：
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
（答案供参考视学生分析情况酌情评分）
四案例分析题（题16分32分）
16．深圳万科集团掌门王石哥哈根联合国气候峰会提出万科集团三步走业务发展战略第步建设精装修绿色住宅悉目前中国80商品住宅毛坯房行装修毛坯房精装修住宅套均排放2吨二氧化碳果全国售出600万套商品房’中80毛坯房产生1000万吨二氧化碳惊数字房产开发商做精装修房会占资金拉长工期企业情愿提高精装修率王石称万科2009年会实现旗商品住宅项目80精装修率2010年会消灭毛坯房
第二步住宅产业化万科目前住宅产业化率已达15 2010年准备达302014年全部实现产业化生产第三步住宅产业化基础开发绿色建筑太阳光伏发电风力发电潮汐发电甚垃圾发电程度开发代源
阅读案例请回答问题：
(1)认万科集团采种营销观念？
(2)理解种营销观念？
答：万科集团采社会营销观念（6分）社会营销观念社会利益消费者长远利益导营销观念产生20世纪70年代社会营销观念认纯粹市场营销观念忽视消费者短期欲消费者长远利益社会利益间存突’结果导致资源度消耗甚浪费环境遭破坏污染企业应该根目标市场需欲利益’然种够维持改善消费者长远利益社会利益方式消费者提供更高价值（10分）
17．北京红石实业公司通市场细分选择中两目标市场该公司集中限资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海景墅
阅读案例请回答问题：
(1)红石公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈红石公司目标市场选择策略法
答：(1)红石公司采选择性专业化策略指房产企业根市场需求选择 某细分市场需求顾客提供类型产品（4分）
(2)房产目标市场选择程序：第市场调研市场细分第二细分市场分析评估第三目标市场选择（6分）
(3) 红石公司通市场细分效运日标市场选择中选择性专业化策略根市场需求结合身实力选择中两目标市场然集中公司资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海房墅两种类型产品取成功
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