新方高压开关限公司营理状况调查报告
摘文新方高压开关限公司营状况研究象简介绍该公司基情况营现状具体解基础营状况进行分析通分析提出企业创新足家族制影响严重品牌身知名度低销售渠道较窄财务理方面出现混乱序现象力资源理欠缺规范等存问题文时分析产生问题原产品生产财务部理销售事理安全标准等方面入手提出相应建议策包括扩企业规模建立现代企业制度开展技术创新扩建新型生产基组织营销创建品牌完善财务制度等方面希够改善公司营状况提高公司市场竞争力提供益鉴指导
关键词公司营状况问题原策
The Investigation in the Operating Conditions of Shandong NewDdirection of High Voltage Switch Limited Company
AbstractThis thesis makes Shandong New Direction of High Voltage Switch Limited Company as the object of research and introduces briefly the company’s basic situation It also carries on the analysis operating conditions based on its present concrete understanding of its operation According to the analysis I find out some problems of the independent innovation traditional management the unfamous brand narrow sales channels the chaos financial management unperfect human resources management At the same time it analyzes reasons of these problems and makes some corresponding suggestions in the aspects of production finance internal management sales personnel management safety standards and so on These solutions mainly include enlarging the enterprise establishing a modern enterprise system taking technical innovation expanding new production bases marketing building up a famous brand perfecting the financial system etc I hope that it can provide beneficial model for the improvement company’s operating conditions and instruct
KeywordsShandong new direction of high voltage switch Co LTD operating conditionss problems reasons solutions
1 引言
济全球化天中国企业全球范围竞争中生存必须战略高度重视企业营状况着济发展生活水提高物质产品日益丰富组织作外界保持密切联系开放系统需外界环境断进行种资源信息交换运行发展避免受种种环境力量影响组织存环境中环境势必组织产生重影响组织环境关系基方面组织具体环境相互作相互存系统密切关注般环境潜作研究企业营状况必须企业面外部环境特点部资源质量非常客观清楚认识企业面外部环境复杂程度？企业市场变化做出反应结果？外分析企业部资源质量企业改善资源？否家企业营状况坏做出准确判断显非常重改革开放着市场济基制度断完善发展类企业雨春笋般获蓬勃崛起飞速发展济全球化天中国企业全球范围竞争中生存必须战略高度重视企业营状况企业发展取决企业营企业营状况直接制约着企业未发展走战略研究企业营状况关重
新方高压开关限公司营状况企业成立年呈现良状态年公司营现状出现少问题成企业发展障碍急需改进完善企业规模产品生产财务部理销售事理技术等方面定程度阻碍公司效理长远制约公司发展文针新方高压开关限公司实际营情况国外学者研究基础利资料分析实调查专家座谈纳总结等方法概括总结新方高压开关限公司
营现状剖析该企业营理方面存问题针问题提出改进公司营状况策建议期该企业营理提供理支持实践指导
2 新方高压开关限公司营状况
21 公司基情况
新方高压开关限公司前身青岛胶南高压开关厂2004年2月进行股份改制单高压开关生产企业发展拥4子公司输变电设备制造产业集团成立新方电器集团公司新方高压开关限公司新方电器集团公司子公司专业研制开发725kv户外高压断路器全封闭组合电器敞开式组合电器插接式组合电器等五系列产品型专业化企业组装行业中规模厂房设施均趋国领先水已建立品牌生产基完善营销网络高压开关制造业颗新星公司注册资金2亿元占面积6万方米现员工2000余中专业技术员200目前电力装机快速增长带动高压开关市场快速扩容年公司高压开关行业销售收入产品产量年10％～20％速度增加受金融危机影响期销售增速减缓国电力系统技术改造方兴未艾国家已投入巨资搞电网建设公司营产品126千伏GIS等高压超高压开关设备未年然会保持较快速度增长
公司产品包括：①750千伏电压等级高压开关（系统高工作电压800千伏）西北电网网架电压目前中国正式运行高电压等级高压开关公司新生产工艺②500千伏电压等级高压开关公司营销产品西北外区域电网网架电压2009年新增装机限华东等区域电网电网容量已达1亿千瓦强化区域电网部结构难免需500千伏开关设备数量预测2010年500千伏GIS国企业供货量达250间隔③330千伏电压等级高压开关供应中企业中型变压器原西北电网网架电压着新更高电压等级750千伏加快建设330千伏会角变配角
④110千伏220千伏电压等级高压开关种高压开关提供城市供电系统许区域电网者省网中二次输电电压产品市场容量前提升快尤受目前城市价高苛酷环境素等影响
22 公司营现状
221 企业生产状况
公司目前员工2000余技术员200余企业生产设备较落业产品生产（设备）综合力基发挥生产流水线时开工生产力保障2010年第季度里750千伏电压等级高压开关产量20000500千伏电压等级高压开关产量30000330千伏电压等级高压开关产量50000110千伏220千伏电压等级高压开关产量100000产状况良产品技术含量相较低
222 企业产品订货情况
年第季度相企业年二季度接产品订单数量增长持企业占重15增长速度较观订单源中电器运营商中企业变压设备采购部分订单国家电网集中采购外供电部门量进货
223 企业财务状况
公司2004年改制2009年底营期间累计实现销售收入844万元销售成786万元销售成占销售收入 93％累计发展理费239．9万元财务费223．7万元合计464万元占累计亏损500万元95％亏损500万元挤占流动资金周转费节约效益增加直接途径预付帐款250万元长期收回参流动未见资金占费收入必须变相增加财务费固定资产净值698万元占资产1457万元49％流动资金沉淀重偏重负债总额1819万元中款1532万元占84．22％中部分资金成高达24％
举债（款）营企业发展扩张条捷径企业采取举债营形式前提资金周转速度较利润率较高样债奠定基础新方高压开关限公司实际情况2003年10月末负债总额1819万元中：农行款占1532万元负债总额84
22％资金运固定资产净值698万元亏损500万元两项计1198万元部分退出流动资金占负债总额65．86％资金周转缓慢势成必然35％资金流动难承担84％资金成高例举债失相应利润率作保证高举债快成导致企业营善素
224 企业部理状况
该企业部理规章制度包括工作制度审请规划行政许项目集中审批制度考勤请销假制度收费理制度财务理制度接工作制度车辆理制度食堂理制度计算机理制度全体干部职工集中学制度机关廉政建设制度等等针种制度公司作出相应明文规定违反规定受处罚
225 企业销售状况
新方高压开关限公司产品销售象国类工业企业国家营项目公司采取差异性市场营销策略明确区分细分市场间差异针细分市场需求特点分设计产品采取营销方案期满足细分市场需价格制定方面公司基遵循法定价原时兼顾企业利润化原价格保持种类型产品价格稍高位置销售程中公司理层销售务层层达辅销售业务实施方案销售务予指导销售中理层业务员销售行动进行监督控制程度较低业务员宣布业务政策然业务员象鸽子样放飞市场等业务员企业份份订单开发出片片市场
企业业务员销售业绩定期进行考核企业销售员定期进行定量定性考核包括考核业务员销售结果销售额回款额利润额客户数考核业务员销售行动推销员天均拜访次数次访问时间天销售访问均收入次访问均费百次访问均订单数定时间开发新客户数定时间失老客户数推销员费总销售额占重等业务员进行定性考核考核业务员合作精神工作热情企业忠诚责感等业务员进行考核方面决定销售员报酬奖惩淘汰升迁重调动业务员积极性方面业务员业绩进行检讨分析帮助业务员进步
226 公司组织力资源状况
公司组织结构较繁杂采直线职制部门董事长总理研发中心财务部售服务部市场销售部勤部事部企业策划部生产部等部门优缺点十分明显优点结构简单直线指挥横联系少指令统政令畅通决策速度快处理问题效率高高效组织结构形式适合规模营简单企业职部门决策者分担部分理决策工作决策者集中精力抓工作参谋部门专业性更强分工更具体利理水提高 缺点理幅度求理者较高综合素质领导权力高度集中研发中心事部财务部企业策划部没属业务部门指挥决策权指挥决策权领导手中样容易产生独裁理易调动员积极性时加决策风险果领导授权容易混淆指挥参谋关系级形成头指挥企业部理产生混乱
公司理员年龄30岁40岁间中龄化趋势较明显30岁40岁理员占少数理者总体学历水较低专科生科生较少研究生占极少数时理者中理学相关专业员少理者缺乏现代企业理知识目前公司部分力资源理者劳动政策力资源理知识解甚少缺少应理验理者没着企业迅速扩充实提高亲属参企业营专业知识专业技营理水
公司理者采命令式领导方式定程度具优势企业组织层次少决策执行环节少市场反应灵敏决策集中高效执行快速力利企业根市场变化迅速做出反应采种领导方式势必会企业力资源方面带负面影响命令式领导方式领导独断专行方面力足致决策容易失误方面权力集中容易造成组织中气氛凝重利员工积极动参工作
企业理者学历较低影响理水理者素质相低部沟通够相部分理者工作中极易独断专行尊重员工疑心较重尤家族外员工企业存着严重信危机致员工充分尊重信认企业难发展机会缺乏效沟通情况着渡心态短期工作想法双方出现愉快事情时极易引发员工流失
外公司职位设计员工培训薪酬理绩效理激励等方面较明确书面文件方面力资源理较完备制度
227 公司安全标准状况
公司生产高压开关等相关产品加工场安全隐患较公司制定较完备安全标准公司定期员工进行安全培训员工明确公司生产安全标准定期员工进行紧急事件应急方案培训测试公司设立专门部门负责生产安全建立发生安全事时报告记录制度制定紧急安全情况灾难恐怖事件防御应急方案
产品安全方面公司货物进行全程监控存放特定封闭场采取方式防止提取调换灭失损坏员安全方面员工进行背景调查专门部门决定申请否合格雇佣象访客送货商取货员进行登记供应链相关员安全货物处理单证制作员发货收货区域员工进行识疑货物培训信息安全方面公司书面信息安全政策程序相关制度防火墙密码等保护计算机系统建立防止信息丢失制度备份系统
3 新方高压开关限公司营中存问题
（1）生产规模技术力量足发展高新企业增强竞争力较困难
相跨国高压开关企业国名高集团全集团等型高压开关企业新方高压开关限公司规模较法产生规模效应样企业竞争时候会失竞争力
（2）企业创新足
公司生产产品数义产品技术行业部转产品外购元器件装配型零部件行业配套件厂外购装配生产缺乏创新力产品质量受外部素影响产品难国外先进厂商竞争样没力进行设备改进技术进步形成恶性循环
（3）家族制影响严重
新方高压开关限公司未抵御家族制影响济理中然喜欢沾亲喜外放心新方高压开关生产企业低压元件起家建立覆盖全国营销代理商网络应该讲种代理制模式量面广技术含量高市场迅速升阶段低压元件扩生产规模起积极作种模式移植高压开关时困难高压开关技术含量高电网户安全影响懂技术代理商电网公司户单位促销会困难常常需懂点技术甚技术员亲促销少民营企业直销关市场开
（4）品牌身知名度低
然企业拥品牌定知名度全国范围品牌知名度低利企业做做强品牌消费者进行选择时占极重位产品营销程中品牌占消费者导心理位
（5）销售渠道较窄营销手段单
公司供货渠道集中国较固定中型城市供应客户年合作老客户新客户开发较欠缺公司营销手段停留做广告等传统方式时候等客户门积极动寻求客户外公司客户没进行效理法调动客户销售热情法效控制销售风险销售活动中存问题够完全级汇报报告基法时效处理致市场问题信息难层理者沟通协调企业难适应日益激烈竞争
（6）财务理方面出现混乱序现象财务指标超标
公司财务问题证附件齐原始单规范报审制度严格严格现行权责发生制核算说明财会基础工作加强财务理水提高没建立完善成核算制度产品品种没实行目标成制度成责制没建立成考核奖惩制度成品库帐原材料库帐财务科帐致成计算缺乏准确性成计算单元材料耗量法成升降原进行定量分析款利息未预提分摊影响期成费均衡计算记帐证原始单正规收入缴款单单等问题
（7）力资源理欠缺规范理较松懈
公司力资源理问题表现力资源理认识重视位组织机构设置合理力资源理职责清企业理者缺乏现代理知识实践操作力员工缺少晋升空间缺乏职业发展规划企业招聘途径单方式简单企业培训开发足激励机制健全等等
4 新方高压开关限公司营中存问题原分析
述分析简介绍新方高压开关限公司概括营状况通营状况研究发现公司存着问题例生产规模技术力量足发展高新企业增强竞争力较困难企业创新足家族制影响严重品牌身知名度低销售渠道较窄营销手段单财务理方面出现混乱序现象财务指标超标力资源理欠缺规范理较松懈等等解决问题必须深入分析产生问题原
41 公司营中存问题部原分析
（1）理层身素约束理员深受社会传统观念影响然着较强创新意识接受新知识新观念愿受原知识文化思想意识基础制约导致身接受新知识新理方面呈现出适应困难状况
（2）成功产生市场幻想影响新方高压开关限公司已具定规模成功会产生种市场幻想领导者分赖方法验导致天市场公司理认识简单化尤营理方面种
市场幻想理者产生种固化认识：现运营样遵循已规验忘记社会变化市场变化
（3）急功利心理制约急功利心理制约公司营状况佳重素公司理者易受利益驱动考虑公司持续发展长远目标面诸新出现问题 老板营理需做量细致基础工作形成良传统取实效需段较长时间认识足致方面缺乏长远考虑方面具体理工作中穷应付营理工作难走稳序轨道
42 公司营中存问题外部原分析
（1）宏观市场发育滞市场功健全整体讲前宏观济市场发育滞社会济发展存着服务种类单营方式灵活功齐全网络覆盖面窄信息量足等问题足满足公司现实需
（2）缺乏良社会信体系资投资风险加10年国市场济急速发展相应社会文明社会信法律法规健全快速膨胀金钱欲迷失丧失良心做出损害社会事
（3）政策法规行导偏差滞民营济发展需目前发展民营济角度促进规范民营公司发展方面现行政策法规严重足普遍存偏差政策科学性系统性严肃性足已颁布政策法规缺乏相应监督约束机制难做法必违法必究
5解决公司营中存问题策相关建议
目前高压开关行业基状况：生产厂家数量资企业中规模生产厂居总体说产品技术较进步基引进产品版技术创新然停留仿制阶段研究新方高压开关限公司说企业理然吃锅饭者家族制模式外资合资企业土化少生产规模分散缺乏名牌产品明星企业情况避劣扬优组建竞争力强型企业集团提出法建议展企业未发展
（1）努力企业做强做
目前高压开关行业利润率高企业具技术优势生产单产品公司厦门ABB均利税率均产值等项指标名列行业前茅中压真空断路器中置柜业然重配套件厂较业绩公司重产品配套件兼联合提高生产效益增强竞争力然元化企业均利润水低专业厂抗营风险力强专业间互补行业需综合配套力强全企业应极少数龙头企业家搞全企业数全企业会吃饱理成高营发达国家企业集团数中企业新方高压开关限公司做做专
（2）加快现代企业制度建设
资义生产营方式四阶段初期规模私作坊通常老板持生产营第二阶段家族制理着生产规模进步扩生产营理队伍进步扩充外员参加营放心吸收更亲属参加理应该讲阶段积极意义第三阶段社会化生产营着生产规模更化产品技术含量提高配套量扩老板亲属知识水理力已适应生产营理社会公开招聘懂行理力专家理第四阶段职业理阶段聘懂专业知识理力强组织力职业理持组织生产营老板参营理
新方高压开关限公司目前基停留第二阶段：家族制模式判断家族制企业营领导者营班子想事企业长远稳定发展改革理体制势必行生产规模扩化员工数量增企业理者企业者必须分离样效提高理水完成企业蜕变
（3）企业应加强技术创新型研发机构建设
新方高压开关限公司现生产产品数义产品技术行业部转产品外购元器件装配型零部件行业配套件厂外购装配生产缺乏创新力产品质量受外部素影响产品难国外先进厂商竞争行业骨干生产厂应该建立技术创新型更新换代产品研发机构首先定研发技术力量配置较强研发手段性实验研究关键工艺研发抗苛刻环境条件恶劣运行工况研究
（4）建议海区建设新容量试验基工艺材料研究高压断路器操动机构研发生产基
容量试验基发展高压断路器输配电设备必备物质基础1965年设西安高压电器研究发电机进行容量试验设备通国家级鉴定结束国高压断路器型式试验送国外试验历史40年该测试基研发高压电器特高压电器中起重作网络试验站试验容量难做试验时电网定干扰作目前长三角中心东部海区成国高压电器重制造基研发基目前量产品运西安做试验试验周期长消耗量物流运力力物力建议运输条件较长三角海江区（海）制造研发基建设新发电机进行强电流试验试验基适应国发展高压电器包括变压器互感器等输配电设备需减轻西高试验基压力
高新技术产品外国般性高压超高压断路器性参数国外差运行性产品质量反映工艺材料操动传动机构等方面差距较快提高高压断路器工艺水操动机构水公司生产基附建工艺材料研究操动机构研发生产基
（5）组织营销研发联合舰队
国外著名电气公司GE西屋ABB西门子等生产规模年百亿甚千亿美元销售收入技术力量雄厚品牌著名度高新方高压开关限公司技术难竞争应该根企业实际情况走路组建营销研发团队产品开发讲口导厂牵头搞联合开发种较解决开发资金开发技术力量办法年SNl0－10型少油断路器SW6－110／220型高压少油断路器联合研发成功典范产学研结合搞产品开发生产企业工艺优势学校智力理优势研究单位试验研究力技术力量科技信息优势三方面结合起快研发出适应市场新产品
（6）搞品牌策略发挥真正名牌效应
支撑良品牌基础产品高质量想响品牌必须首先保证产品质量消费者中留口碑次响品牌注意点：首先必须明确公司产品品牌亮点里产品品牌亮点包括产品外观产品质量产品价格售服务产品创新性等方面公司找准品牌亮点创建品牌程中事半功倍次公司必须认真分析客户需求针客户提供特点产品客户心目中树立品牌形象
（7）完善财务制度抵御潜风险
公司财务制度公司营良重保证必须力完善公司财务制度例盘活存量时清理收回应收款项清理固定资产固定资产变现加强银行存款理求分设明细帐月编制银行存款调节表会计勾兑出纳清理未达帐编制资金计划（季年）表便灵活掌握调度资金提高资金利效率调整款结构降低筹资成测算产品目标成品种制造成准确计算亏损严重品种暂停生产掌握产品制造成调整产品生产结构适销路盈利较品种注意扩生产建立建全项成理制度材料购消存产成品入库销售等整生产销售环节制订相应控制稽核制度严格执行建立成目标考核制度目标成层层分解部门时实际成进行考核予定奖励鼓励参成理建立部财务理制度做收支合理帐帐相符帐证相符帐实相符聘请常年企业顾问定期财务核算理工作做出客观公正评价年度会计报表进行审签提高报表信度等等
6 结
目前着国宏观济环境改善中企业面着巨发展机遇时着济开放程度提高中企业面竞争迅速加剧时刻关注公司营状况公司确立竞争优势握发展机遇关键公司必须树立时俱进观念营理观念转化效行动根外环境实际情况制宜制定相应营理策略运先进营理理念注重产品开发制造销售财务部理事理等环节协调致切实做公司营理实际中断改进完善激烈市场竞争中立败
参考文献
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2 郑阳品牌战略市场竞争中作[J] 江苏商1998
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16 邹凤岭世界知名企业创名牌市场谋略[J]湖南济1994
17 Shleifer A Vishny R Large shareholders and corporate control [J] Journal of Political Economy1986
18John H Jackson The World Trade Organization Constitution and Jurisprudence[J]Royal Institute of International Affairs1998
致谢
紧张充实忙碌毕业文终完成帮助老师学家表示衷心感谢
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摘文新方高压开关限公司营状况研究象简介绍该公司基情况营现状具体解基础营状况进行分析通分析提出企业创新足家族制影响严重品牌身知名度低销售渠道较窄财务理方面出现混乱序现象力资源理欠缺规范等存问题文时分析产生问题原产品生产财务部理销售事理安全标准等方面入手提出相应建议策包括扩企业规模建立现代企业制度开展技术创新扩建新型生产基组织营销创建品牌完善财务制度等方面希够改善公司营状况提高公司市场竞争力提供益鉴指导
关键词公司营状况问题原策
The Investigation in the Operating Conditions of Shandong NewDdirection of High Voltage Switch Limited Company
AbstractThis thesis makes Shandong New Direction of High Voltage Switch Limited Company as the object of research and introduces briefly the company’s basic situation It also carries on the analysis operating conditions based on its present concrete understanding of its operation According to the analysis I find out some problems of the independent innovation traditional management the unfamous brand narrow sales channels the chaos financial management unperfect human resources management At the same time it analyzes reasons of these problems and makes some corresponding suggestions in the aspects of production finance internal management sales personnel management safety standards and so on These solutions mainly include enlarging the enterprise establishing a modern enterprise system taking technical innovation expanding new production bases marketing building up a famous brand perfecting the financial system etc I hope that it can provide beneficial model for the improvement company’s operating conditions and instruct
KeywordsShandong new direction of high voltage switch Co LTD operating conditionss problems reasons solutions
1 引言
济全球化天中国企业全球范围竞争中生存必须战略高度重视企业营状况着济发展生活水提高物质产品日益丰富组织作外界保持密切联系开放系统需外界环境断进行种资源信息交换运行发展避免受种种环境力量影响组织存环境中环境势必组织产生重影响组织环境关系基方面组织具体环境相互作相互存系统密切关注般环境潜作研究企业营状况必须企业面外部环境特点部资源质量非常客观清楚认识企业面外部环境复杂程度？企业市场变化做出反应结果？外分析企业部资源质量企业改善资源？否家企业营状况坏做出准确判断显非常重改革开放着市场济基制度断完善发展类企业雨春笋般获蓬勃崛起飞速发展济全球化天中国企业全球范围竞争中生存必须战略高度重视企业营状况企业发展取决企业营企业营状况直接制约着企业未发展走战略研究企业营状况关重
新方高压开关限公司营状况企业成立年呈现良状态年公司营现状出现少问题成企业发展障碍急需改进完善企业规模产品生产财务部理销售事理技术等方面定程度阻碍公司效理长远制约公司发展文针新方高压开关限公司实际营情况国外学者研究基础利资料分析实调查专家座谈纳总结等方法概括总结新方高压开关限公司
营现状剖析该企业营理方面存问题针问题提出改进公司营状况策建议期该企业营理提供理支持实践指导
2 新方高压开关限公司营状况
21 公司基情况
新方高压开关限公司前身青岛胶南高压开关厂2004年2月进行股份改制单高压开关生产企业发展拥4子公司输变电设备制造产业集团成立新方电器集团公司新方高压开关限公司新方电器集团公司子公司专业研制开发725kv户外高压断路器全封闭组合电器敞开式组合电器插接式组合电器等五系列产品型专业化企业组装行业中规模厂房设施均趋国领先水已建立品牌生产基完善营销网络高压开关制造业颗新星公司注册资金2亿元占面积6万方米现员工2000余中专业技术员200目前电力装机快速增长带动高压开关市场快速扩容年公司高压开关行业销售收入产品产量年10％～20％速度增加受金融危机影响期销售增速减缓国电力系统技术改造方兴未艾国家已投入巨资搞电网建设公司营产品126千伏GIS等高压超高压开关设备未年然会保持较快速度增长
公司产品包括：①750千伏电压等级高压开关（系统高工作电压800千伏）西北电网网架电压目前中国正式运行高电压等级高压开关公司新生产工艺②500千伏电压等级高压开关公司营销产品西北外区域电网网架电压2009年新增装机限华东等区域电网电网容量已达1亿千瓦强化区域电网部结构难免需500千伏开关设备数量预测2010年500千伏GIS国企业供货量达250间隔③330千伏电压等级高压开关供应中企业中型变压器原西北电网网架电压着新更高电压等级750千伏加快建设330千伏会角变配角
④110千伏220千伏电压等级高压开关种高压开关提供城市供电系统许区域电网者省网中二次输电电压产品市场容量前提升快尤受目前城市价高苛酷环境素等影响
22 公司营现状
221 企业生产状况
公司目前员工2000余技术员200余企业生产设备较落业产品生产（设备）综合力基发挥生产流水线时开工生产力保障2010年第季度里750千伏电压等级高压开关产量20000500千伏电压等级高压开关产量30000330千伏电压等级高压开关产量50000110千伏220千伏电压等级高压开关产量100000产状况良产品技术含量相较低
222 企业产品订货情况
年第季度相企业年二季度接产品订单数量增长持企业占重15增长速度较观订单源中电器运营商中企业变压设备采购部分订单国家电网集中采购外供电部门量进货
223 企业财务状况
公司2004年改制2009年底营期间累计实现销售收入844万元销售成786万元销售成占销售收入 93％累计发展理费239．9万元财务费223．7万元合计464万元占累计亏损500万元95％亏损500万元挤占流动资金周转费节约效益增加直接途径预付帐款250万元长期收回参流动未见资金占费收入必须变相增加财务费固定资产净值698万元占资产1457万元49％流动资金沉淀重偏重负债总额1819万元中款1532万元占84．22％中部分资金成高达24％
举债（款）营企业发展扩张条捷径企业采取举债营形式前提资金周转速度较利润率较高样债奠定基础新方高压开关限公司实际情况2003年10月末负债总额1819万元中：农行款占1532万元负债总额84
22％资金运固定资产净值698万元亏损500万元两项计1198万元部分退出流动资金占负债总额65．86％资金周转缓慢势成必然35％资金流动难承担84％资金成高例举债失相应利润率作保证高举债快成导致企业营善素
224 企业部理状况
该企业部理规章制度包括工作制度审请规划行政许项目集中审批制度考勤请销假制度收费理制度财务理制度接工作制度车辆理制度食堂理制度计算机理制度全体干部职工集中学制度机关廉政建设制度等等针种制度公司作出相应明文规定违反规定受处罚
225 企业销售状况
新方高压开关限公司产品销售象国类工业企业国家营项目公司采取差异性市场营销策略明确区分细分市场间差异针细分市场需求特点分设计产品采取营销方案期满足细分市场需价格制定方面公司基遵循法定价原时兼顾企业利润化原价格保持种类型产品价格稍高位置销售程中公司理层销售务层层达辅销售业务实施方案销售务予指导销售中理层业务员销售行动进行监督控制程度较低业务员宣布业务政策然业务员象鸽子样放飞市场等业务员企业份份订单开发出片片市场
企业业务员销售业绩定期进行考核企业销售员定期进行定量定性考核包括考核业务员销售结果销售额回款额利润额客户数考核业务员销售行动推销员天均拜访次数次访问时间天销售访问均收入次访问均费百次访问均订单数定时间开发新客户数定时间失老客户数推销员费总销售额占重等业务员进行定性考核考核业务员合作精神工作热情企业忠诚责感等业务员进行考核方面决定销售员报酬奖惩淘汰升迁重调动业务员积极性方面业务员业绩进行检讨分析帮助业务员进步
226 公司组织力资源状况
公司组织结构较繁杂采直线职制部门董事长总理研发中心财务部售服务部市场销售部勤部事部企业策划部生产部等部门优缺点十分明显优点结构简单直线指挥横联系少指令统政令畅通决策速度快处理问题效率高高效组织结构形式适合规模营简单企业职部门决策者分担部分理决策工作决策者集中精力抓工作参谋部门专业性更强分工更具体利理水提高 缺点理幅度求理者较高综合素质领导权力高度集中研发中心事部财务部企业策划部没属业务部门指挥决策权指挥决策权领导手中样容易产生独裁理易调动员积极性时加决策风险果领导授权容易混淆指挥参谋关系级形成头指挥企业部理产生混乱
公司理员年龄30岁40岁间中龄化趋势较明显30岁40岁理员占少数理者总体学历水较低专科生科生较少研究生占极少数时理者中理学相关专业员少理者缺乏现代企业理知识目前公司部分力资源理者劳动政策力资源理知识解甚少缺少应理验理者没着企业迅速扩充实提高亲属参企业营专业知识专业技营理水
公司理者采命令式领导方式定程度具优势企业组织层次少决策执行环节少市场反应灵敏决策集中高效执行快速力利企业根市场变化迅速做出反应采种领导方式势必会企业力资源方面带负面影响命令式领导方式领导独断专行方面力足致决策容易失误方面权力集中容易造成组织中气氛凝重利员工积极动参工作
企业理者学历较低影响理水理者素质相低部沟通够相部分理者工作中极易独断专行尊重员工疑心较重尤家族外员工企业存着严重信危机致员工充分尊重信认企业难发展机会缺乏效沟通情况着渡心态短期工作想法双方出现愉快事情时极易引发员工流失
外公司职位设计员工培训薪酬理绩效理激励等方面较明确书面文件方面力资源理较完备制度
227 公司安全标准状况
公司生产高压开关等相关产品加工场安全隐患较公司制定较完备安全标准公司定期员工进行安全培训员工明确公司生产安全标准定期员工进行紧急事件应急方案培训测试公司设立专门部门负责生产安全建立发生安全事时报告记录制度制定紧急安全情况灾难恐怖事件防御应急方案
产品安全方面公司货物进行全程监控存放特定封闭场采取方式防止提取调换灭失损坏员安全方面员工进行背景调查专门部门决定申请否合格雇佣象访客送货商取货员进行登记供应链相关员安全货物处理单证制作员发货收货区域员工进行识疑货物培训信息安全方面公司书面信息安全政策程序相关制度防火墙密码等保护计算机系统建立防止信息丢失制度备份系统
3 新方高压开关限公司营中存问题
（1）生产规模技术力量足发展高新企业增强竞争力较困难
相跨国高压开关企业国名高集团全集团等型高压开关企业新方高压开关限公司规模较法产生规模效应样企业竞争时候会失竞争力
（2）企业创新足
公司生产产品数义产品技术行业部转产品外购元器件装配型零部件行业配套件厂外购装配生产缺乏创新力产品质量受外部素影响产品难国外先进厂商竞争样没力进行设备改进技术进步形成恶性循环
（3）家族制影响严重
新方高压开关限公司未抵御家族制影响济理中然喜欢沾亲喜外放心新方高压开关生产企业低压元件起家建立覆盖全国营销代理商网络应该讲种代理制模式量面广技术含量高市场迅速升阶段低压元件扩生产规模起积极作种模式移植高压开关时困难高压开关技术含量高电网户安全影响懂技术代理商电网公司户单位促销会困难常常需懂点技术甚技术员亲促销少民营企业直销关市场开
（4）品牌身知名度低
然企业拥品牌定知名度全国范围品牌知名度低利企业做做强品牌消费者进行选择时占极重位产品营销程中品牌占消费者导心理位
（5）销售渠道较窄营销手段单
公司供货渠道集中国较固定中型城市供应客户年合作老客户新客户开发较欠缺公司营销手段停留做广告等传统方式时候等客户门积极动寻求客户外公司客户没进行效理法调动客户销售热情法效控制销售风险销售活动中存问题够完全级汇报报告基法时效处理致市场问题信息难层理者沟通协调企业难适应日益激烈竞争
（6）财务理方面出现混乱序现象财务指标超标
公司财务问题证附件齐原始单规范报审制度严格严格现行权责发生制核算说明财会基础工作加强财务理水提高没建立完善成核算制度产品品种没实行目标成制度成责制没建立成考核奖惩制度成品库帐原材料库帐财务科帐致成计算缺乏准确性成计算单元材料耗量法成升降原进行定量分析款利息未预提分摊影响期成费均衡计算记帐证原始单正规收入缴款单单等问题
（7）力资源理欠缺规范理较松懈
公司力资源理问题表现力资源理认识重视位组织机构设置合理力资源理职责清企业理者缺乏现代理知识实践操作力员工缺少晋升空间缺乏职业发展规划企业招聘途径单方式简单企业培训开发足激励机制健全等等
4 新方高压开关限公司营中存问题原分析
述分析简介绍新方高压开关限公司概括营状况通营状况研究发现公司存着问题例生产规模技术力量足发展高新企业增强竞争力较困难企业创新足家族制影响严重品牌身知名度低销售渠道较窄营销手段单财务理方面出现混乱序现象财务指标超标力资源理欠缺规范理较松懈等等解决问题必须深入分析产生问题原
41 公司营中存问题部原分析
（1）理层身素约束理员深受社会传统观念影响然着较强创新意识接受新知识新观念愿受原知识文化思想意识基础制约导致身接受新知识新理方面呈现出适应困难状况
（2）成功产生市场幻想影响新方高压开关限公司已具定规模成功会产生种市场幻想领导者分赖方法验导致天市场公司理认识简单化尤营理方面种
市场幻想理者产生种固化认识：现运营样遵循已规验忘记社会变化市场变化
（3）急功利心理制约急功利心理制约公司营状况佳重素公司理者易受利益驱动考虑公司持续发展长远目标面诸新出现问题 老板营理需做量细致基础工作形成良传统取实效需段较长时间认识足致方面缺乏长远考虑方面具体理工作中穷应付营理工作难走稳序轨道
42 公司营中存问题外部原分析
（1）宏观市场发育滞市场功健全整体讲前宏观济市场发育滞社会济发展存着服务种类单营方式灵活功齐全网络覆盖面窄信息量足等问题足满足公司现实需
（2）缺乏良社会信体系资投资风险加10年国市场济急速发展相应社会文明社会信法律法规健全快速膨胀金钱欲迷失丧失良心做出损害社会事
（3）政策法规行导偏差滞民营济发展需目前发展民营济角度促进规范民营公司发展方面现行政策法规严重足普遍存偏差政策科学性系统性严肃性足已颁布政策法规缺乏相应监督约束机制难做法必违法必究
5解决公司营中存问题策相关建议
目前高压开关行业基状况：生产厂家数量资企业中规模生产厂居总体说产品技术较进步基引进产品版技术创新然停留仿制阶段研究新方高压开关限公司说企业理然吃锅饭者家族制模式外资合资企业土化少生产规模分散缺乏名牌产品明星企业情况避劣扬优组建竞争力强型企业集团提出法建议展企业未发展
（1）努力企业做强做
目前高压开关行业利润率高企业具技术优势生产单产品公司厦门ABB均利税率均产值等项指标名列行业前茅中压真空断路器中置柜业然重配套件厂较业绩公司重产品配套件兼联合提高生产效益增强竞争力然元化企业均利润水低专业厂抗营风险力强专业间互补行业需综合配套力强全企业应极少数龙头企业家搞全企业数全企业会吃饱理成高营发达国家企业集团数中企业新方高压开关限公司做做专
（2）加快现代企业制度建设
资义生产营方式四阶段初期规模私作坊通常老板持生产营第二阶段家族制理着生产规模进步扩生产营理队伍进步扩充外员参加营放心吸收更亲属参加理应该讲阶段积极意义第三阶段社会化生产营着生产规模更化产品技术含量提高配套量扩老板亲属知识水理力已适应生产营理社会公开招聘懂行理力专家理第四阶段职业理阶段聘懂专业知识理力强组织力职业理持组织生产营老板参营理
新方高压开关限公司目前基停留第二阶段：家族制模式判断家族制企业营领导者营班子想事企业长远稳定发展改革理体制势必行生产规模扩化员工数量增企业理者企业者必须分离样效提高理水完成企业蜕变
（3）企业应加强技术创新型研发机构建设
新方高压开关限公司现生产产品数义产品技术行业部转产品外购元器件装配型零部件行业配套件厂外购装配生产缺乏创新力产品质量受外部素影响产品难国外先进厂商竞争行业骨干生产厂应该建立技术创新型更新换代产品研发机构首先定研发技术力量配置较强研发手段性实验研究关键工艺研发抗苛刻环境条件恶劣运行工况研究
（4）建议海区建设新容量试验基工艺材料研究高压断路器操动机构研发生产基
容量试验基发展高压断路器输配电设备必备物质基础1965年设西安高压电器研究发电机进行容量试验设备通国家级鉴定结束国高压断路器型式试验送国外试验历史40年该测试基研发高压电器特高压电器中起重作网络试验站试验容量难做试验时电网定干扰作目前长三角中心东部海区成国高压电器重制造基研发基目前量产品运西安做试验试验周期长消耗量物流运力力物力建议运输条件较长三角海江区（海）制造研发基建设新发电机进行强电流试验试验基适应国发展高压电器包括变压器互感器等输配电设备需减轻西高试验基压力
高新技术产品外国般性高压超高压断路器性参数国外差运行性产品质量反映工艺材料操动传动机构等方面差距较快提高高压断路器工艺水操动机构水公司生产基附建工艺材料研究操动机构研发生产基
（5）组织营销研发联合舰队
国外著名电气公司GE西屋ABB西门子等生产规模年百亿甚千亿美元销售收入技术力量雄厚品牌著名度高新方高压开关限公司技术难竞争应该根企业实际情况走路组建营销研发团队产品开发讲口导厂牵头搞联合开发种较解决开发资金开发技术力量办法年SNl0－10型少油断路器SW6－110／220型高压少油断路器联合研发成功典范产学研结合搞产品开发生产企业工艺优势学校智力理优势研究单位试验研究力技术力量科技信息优势三方面结合起快研发出适应市场新产品
（6）搞品牌策略发挥真正名牌效应
支撑良品牌基础产品高质量想响品牌必须首先保证产品质量消费者中留口碑次响品牌注意点：首先必须明确公司产品品牌亮点里产品品牌亮点包括产品外观产品质量产品价格售服务产品创新性等方面公司找准品牌亮点创建品牌程中事半功倍次公司必须认真分析客户需求针客户提供特点产品客户心目中树立品牌形象
（7）完善财务制度抵御潜风险
公司财务制度公司营良重保证必须力完善公司财务制度例盘活存量时清理收回应收款项清理固定资产固定资产变现加强银行存款理求分设明细帐月编制银行存款调节表会计勾兑出纳清理未达帐编制资金计划（季年）表便灵活掌握调度资金提高资金利效率调整款结构降低筹资成测算产品目标成品种制造成准确计算亏损严重品种暂停生产掌握产品制造成调整产品生产结构适销路盈利较品种注意扩生产建立建全项成理制度材料购消存产成品入库销售等整生产销售环节制订相应控制稽核制度严格执行建立成目标考核制度目标成层层分解部门时实际成进行考核予定奖励鼓励参成理建立部财务理制度做收支合理帐帐相符帐证相符帐实相符聘请常年企业顾问定期财务核算理工作做出客观公正评价年度会计报表进行审签提高报表信度等等
6 结
目前着国宏观济环境改善中企业面着巨发展机遇时着济开放程度提高中企业面竞争迅速加剧时刻关注公司营状况公司确立竞争优势握发展机遇关键公司必须树立时俱进观念营理观念转化效行动根外环境实际情况制宜制定相应营理策略运先进营理理念注重产品开发制造销售财务部理事理等环节协调致切实做公司营理实际中断改进完善激烈市场竞争中立败
参考文献
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致谢
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