行业风暴第八期资讯
鞋类行业研究报告
专家点评——中国鞋出口需立品牌提高身价
资源劳动力价格等方面先天性优势国已成全球鞋类生产出口国目前鞋类产量占世界总量53出口占世界总60国鞋业然存产剩质量技术相落缺少品牌出口盈利水低等严峻问题
专家建议前国际化分工日益明晰条件国巩固低档鞋市场保证低端产品信誉品质时必须强化行业律竞相压价恶性循环中走出集中精力推广中档鞋类产品外国消费者逐步解中国品牌 创出中国中高档鞋品牌逐步改变外国采购商中国买鞋现状中国企业应更动国外市场卖鞋逐步树立中国高档鞋声政府应加强制鞋业宏观调控创造公竞争环境进行必产业引导避免生产领域重复建设供求关系进步失衡扶持企业提高产品档次质量
出口型企业言提高海外市场竞争力利润率已务急企业必根时期市场需求调整鞋类出口品种积极开发高科技高附加值产品增加高档次鞋类产品出口提高中国鞋身价 整体形象
（分析系诠释中国轻工产品进出口商会专家相关观点）
行业出口状况分析
出口量值持续行增长
海关统计年18月国鞋类产品（含零件）出口继续幅扬出口量40亿双金额956亿美元03年全年出口量突破50亿双金额1296亿美元历年高水图反映世纪初国鞋类产品出口增长态势
二鞋类产品出口结构分析
（）皮鞋塑胶鞋成鞋类产品出口力军03年国鞋类出口130亿（1296亿）美元中皮鞋占重超四成（4134％）塑胶鞋占3698％鞋占整行业总出口额重图示：
数源：中国外济贸易统计学会
（二）粤闽浙三省成拉动鞋类出口三架马车国制鞋产业集中三州(洲) 广东珠江三角洲中心制鞋基福建泉州中心晋江石狮莆田生产基浙江温州生产女鞋著称成制鞋基年18月广东鞋类出口突破40亿美元占出口总额421％居全国首位排名二三位分福建浙江占份额分193％131％外山东江苏海鞋类产品出口重点省市
数源：中国外济贸易统计学会
● 广东鞋业挟利称雄全国广东堪称全球鞋业活跃具潜力区享天独厚理优势外良投资环境鞋业发展壮提供力保障90年广东鞋业开始踏步前发展出口额年区区48亿美元增长03年518亿美元短短13年增长11倍
广东省出口鞋类中中低档鞋外底鞋面均橡胶塑料制鞋占数出口市场分布言美国广东口岸鞋类出口第户04年半年广东口岸鞋类出口美国171亿美元占广东口岸鞋类出口额592％香港欧盟出口均3亿美元左右
● 福建鞋业日趋整合欲集体突围福建国仅次广东第二制鞋基年18月出口额达185亿美元约全国出口总额15福建制鞋业年发展目前已定程度获规模品牌结构优势相省市福建鞋业拥批富贵鸟安踏鸿星尔克克等龙头企业知名品牌产业布局合理性方面福建鞋业略胜筹：晋江区生产运动鞋市场定位外销兼顾石狮生产皮鞋休闲鞋销莆田生产运动鞋旅游鞋外销福州生产运动鞋周边区县生产出口沙滩拖鞋塑料鞋
福建鞋外销市场然美国欧盟中美国占445％份额欧盟占重超二成
数源：中国服装网
三鞋类产品出口市场分布状况
（）北美市场位居榜首欧亚市场旗鼓相目前国类产品出口市场然北美占出口总额重达436％欧亚市场基势均力敌分占239％236％出口份额非洲拉美澳洲然中国鞋相薄弱外销市场
数源：中国外济贸易统计学会
（二）美日港欧盟国鞋类产品出口市场年18月国鞋类出口中418％进入美国市场排名第二位欧盟占出口份额156％外日香港俄罗斯中国鞋传统外销市场五区合计占出口份额752％
出口市场
出口份额
● 美国
418％
● 欧盟
156％
● 日
69％
● 香港
60％
● 俄罗斯
49％
●
248％
合计
100％
数源：中国外济贸易统计学会
四海外重点市场鞋类进口状况需求分析
国鞋类出口遍全球五洲190国家（区）美欧日三传统市场外俄罗斯中东市场中国产品兴趣越越浓成新出口增长点
（）发达国家鞋类产品均消费量
国
鞋类消费总量 (百万双)
口 ( 百万)
均鞋类消费量 (双)
美国
1940
290
668
日
585
127
460
欧盟
1667
380
438
加
122
32
380
澳洲
72
20
365
(二) 中国鞋风靡美利坚北美贸促网消息美国90％鞋需进口02年鞋类进口量达175亿双中中国鞋占34年中国鞋次发力占美进口重提升835％目前美国鞋进口源分中国越南香港巴西印尼意利泰国墨西哥等国家区
数源：北美贸促网
中国鞋类产品美国进口市场中占导位高档次高价位皮面鞋靴层面中国产品市场占率旧较低外中国产品价格美国五供应国中低均价意利鞋子14中国输美鞋类产品急需提高身价
（二）欧盟市场群雄逐鹿中国鞋继续领跑欧盟国鞋类出口第二传统市场欧盟统计局数显示 02年欧盟鞋类产品供应国：中国越南罗马尼亚印尼印度突尼斯匈牙利斯洛文尼亚泰国巴西等中中国占欧盟鞋类产品进口总额2004％配额制度反倾销制约03年前国欧盟鞋类产品出口基维持4亿双10亿美元出口规模进入04年欧出口次提速前8月达149亿美元实现飞跃
●德国鞋类市场制造成居高加亚洲国家鞋类产品量涌入德国土制鞋工业趋衰退德国鞋类进口旧保持稳增长03年德国鞋进口量提高106达3793亿欧元中中国进口9000万双增长582％中国首次超竞争手越南跃居首位年越南鞋德出口7800万双
中国越南德国进口鞋类市场位变化
年份
排名
供应国
德出口量（万双）
2002
1
越南
6400
2
中国
5690
2003
1
中国
9000
2
越南
7800
（三）日鞋类市场中国产品支独秀局限数量优势
●日鞋类市场进口状况日国鞋类第三出口市场日海关统计数显示02年日鞋类产品进口国中进口金额排名前10位国家区：中国意利印尼越南韩国柬埔寨泰国西班牙台湾区英国中中国占日鞋类产品进口总额6743％日鞋类产品邮报发布统计数2003年国出口日鞋类产品占日鞋类产品占进口总量901％然出口日鞋类产品涵盖种类中50％廉价拖鞋品牌质量成进步开拓日市场 瓶颈
●日鞋类市场消费性目前日市场购买廉价鞋半老年皮鞋消费日消费者尤女性消费者更重鞋类产品质量品牌国企业应重视日鞋类市场新动实参观鞋市解穿戴惯民俗风情外鉴日关鞋业市场信息媒体解市场流行趋势需求走
●日出口商务窍门日商商谈决策程中通常需花费相长时间旦建立信般维持长期稳定商业
合作关系需特留意日商相忌讳延期交货实际进口商品品质样品品质期约交货非常重外外国皮鞋否利进入日鞋类市场需跨门槛否拥掌握皮鞋进口配额日商社中国制鞋业必须掌握进口配额日商社建立良合作关系
行业网优势分析
鞋类行业会员数量结构
阿里巴巴英文网站鞋类行业目前会员60000名中买家48000名占会员总数80％目前整鞋类行业中国供应商会员63家买家供应商数量约592：1供应商均拥592位潜买家
中国供应商买家＝1 592
48543名
63家
数源：阿里巴巴英文站会员数库抽取分析时间截2004年7月30日
二鞋类行业买家数量分布状况
目前阿里巴巴英文站鞋类行业买家达48000余名分布北美亚洲区二者占例分411％372％次欧洲（东欧外）例110％买家数量排名前10位国家（区）分美国中国印度英国加香港澳利亚巴基斯坦韩国新加坡中美国买家数量达16000余名
数源：阿里巴巴英文站买家数库抽取分析时间截2004年7月30日
三鞋类行业买家查询情况分析
（）买家网查询部分常关键字列表（04年9月例）
查询关键字
月查询次数
查询关键字
月查询次数
查询关键字
月查询次数
shoes
18946
shoe
21130
Footwear(s)
8884
Sport shoe(s)
3092
Basketball shoe(s)
1640
Ladies footwear
447
Nike shoes
2163
Women shoes
476
Ladies shoes
1579
Mes shoes
463
（二）查询总量持续攀升鞋类国宗出口商品阿里巴巴供应商会员反馈具优势行业年16月买家查询增长62％着配额制度取消鞋类业出口迎新高峰阿里巴巴中国供应商会员预计会收获更买家询盘
↑62％
（注：图仅反映买家查询量增长趋势非具体查询量数值）
（三）买家查询亚洲北美欧洲目前亚洲北美西欧国鞋类产品外销市场占出口总量九成阿里巴巴鞋类供应商接获买家询盘中约80％区
阿里巴巴中国供应商——
网贸易成功案例分享
● 阿里巴巴助信达赢长期合作客户
郑志伟先生信达集团旗员外贸猛2002年底选择阿里巴巴中国供应商作产品推广渠道数外贸员海外订单四处奔走时候郑志伟先生已搭电子商务快车网直接面国外客商觉阿里巴巴网站（英文站）琳琅满目超级市场里面选购需物品觉种方式非常供应商买家创造良交易机会
年半时间耕耘郑先生已通互联网开拓出片新天：目前保持长期合作两家客户：位美国客商求购低档鞋子价格低廉利润空间没放弃合作然客原满足求结果位买家连续三笔订单总计金额120万美金成稳定客户位英国买家第封第二封询盘间隔三月买家接触众鞋类生产企业终选择说明产品具吸引力达买家价格求先两三家工厂质量价格方面工厂达成识英国客户合作历愉快第笔订单达20万美金
● 电子商务助飞禽加速起飞
中国·飞禽鞋业限公司温州创办中国鞋产业园区重点企业公司外贸部理曹江先生介绍说飞禽公司宣传战略广泛撒网铺天盖充分整合种领域营销方式电子商务飞禽公司宣传策略重组成部分2002年7月公司成阿里巴巴中国供应商会员
2003年初天曹先生接陌生电话方位国外买家表示某月某日抵达温州久曹先生机场见位买家原飞禽公司通阿里巴巴结识客非洲双方已通邮件交流三月方直没表现出明显合作意曹先生没列入重点踪象次买家专程飞禽公司参观访问
天考察非洲买家场数量1货柜试单双方合作奠定良基础曹先生说：现买家询盘般保持天23条买家分重点客户非重点客户：重点客户提供详细产品资料价格表客户具体需求修改设计稿非重点客户公司统邮件回复包含公司介绍产品信息买家飞禽’品牌整体认识握
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鞋类行业研究报告
专家点评——中国鞋出口需立品牌提高身价
资源劳动力价格等方面先天性优势国已成全球鞋类生产出口国目前鞋类产量占世界总量53出口占世界总60国鞋业然存产剩质量技术相落缺少品牌出口盈利水低等严峻问题
专家建议前国际化分工日益明晰条件国巩固低档鞋市场保证低端产品信誉品质时必须强化行业律竞相压价恶性循环中走出集中精力推广中档鞋类产品外国消费者逐步解中国品牌 创出中国中高档鞋品牌逐步改变外国采购商中国买鞋现状中国企业应更动国外市场卖鞋逐步树立中国高档鞋声政府应加强制鞋业宏观调控创造公竞争环境进行必产业引导避免生产领域重复建设供求关系进步失衡扶持企业提高产品档次质量
出口型企业言提高海外市场竞争力利润率已务急企业必根时期市场需求调整鞋类出口品种积极开发高科技高附加值产品增加高档次鞋类产品出口提高中国鞋身价 整体形象
（分析系诠释中国轻工产品进出口商会专家相关观点）
行业出口状况分析
出口量值持续行增长
海关统计年18月国鞋类产品（含零件）出口继续幅扬出口量40亿双金额956亿美元03年全年出口量突破50亿双金额1296亿美元历年高水图反映世纪初国鞋类产品出口增长态势
二鞋类产品出口结构分析
（）皮鞋塑胶鞋成鞋类产品出口力军03年国鞋类出口130亿（1296亿）美元中皮鞋占重超四成（4134％）塑胶鞋占3698％鞋占整行业总出口额重图示：
数源：中国外济贸易统计学会
（二）粤闽浙三省成拉动鞋类出口三架马车国制鞋产业集中三州(洲) 广东珠江三角洲中心制鞋基福建泉州中心晋江石狮莆田生产基浙江温州生产女鞋著称成制鞋基年18月广东鞋类出口突破40亿美元占出口总额421％居全国首位排名二三位分福建浙江占份额分193％131％外山东江苏海鞋类产品出口重点省市
数源：中国外济贸易统计学会
● 广东鞋业挟利称雄全国广东堪称全球鞋业活跃具潜力区享天独厚理优势外良投资环境鞋业发展壮提供力保障90年广东鞋业开始踏步前发展出口额年区区48亿美元增长03年518亿美元短短13年增长11倍
广东省出口鞋类中中低档鞋外底鞋面均橡胶塑料制鞋占数出口市场分布言美国广东口岸鞋类出口第户04年半年广东口岸鞋类出口美国171亿美元占广东口岸鞋类出口额592％香港欧盟出口均3亿美元左右
● 福建鞋业日趋整合欲集体突围福建国仅次广东第二制鞋基年18月出口额达185亿美元约全国出口总额15福建制鞋业年发展目前已定程度获规模品牌结构优势相省市福建鞋业拥批富贵鸟安踏鸿星尔克克等龙头企业知名品牌产业布局合理性方面福建鞋业略胜筹：晋江区生产运动鞋市场定位外销兼顾石狮生产皮鞋休闲鞋销莆田生产运动鞋旅游鞋外销福州生产运动鞋周边区县生产出口沙滩拖鞋塑料鞋
福建鞋外销市场然美国欧盟中美国占445％份额欧盟占重超二成
数源：中国服装网
三鞋类产品出口市场分布状况
（）北美市场位居榜首欧亚市场旗鼓相目前国类产品出口市场然北美占出口总额重达436％欧亚市场基势均力敌分占239％236％出口份额非洲拉美澳洲然中国鞋相薄弱外销市场
数源：中国外济贸易统计学会
（二）美日港欧盟国鞋类产品出口市场年18月国鞋类出口中418％进入美国市场排名第二位欧盟占出口份额156％外日香港俄罗斯中国鞋传统外销市场五区合计占出口份额752％
出口市场
出口份额
● 美国
418％
● 欧盟
156％
● 日
69％
● 香港
60％
● 俄罗斯
49％
●
248％
合计
100％
数源：中国外济贸易统计学会
四海外重点市场鞋类进口状况需求分析
国鞋类出口遍全球五洲190国家（区）美欧日三传统市场外俄罗斯中东市场中国产品兴趣越越浓成新出口增长点
（）发达国家鞋类产品均消费量
国
鞋类消费总量 (百万双)
口 ( 百万)
均鞋类消费量 (双)
美国
1940
290
668
日
585
127
460
欧盟
1667
380
438
加
122
32
380
澳洲
72
20
365
(二) 中国鞋风靡美利坚北美贸促网消息美国90％鞋需进口02年鞋类进口量达175亿双中中国鞋占34年中国鞋次发力占美进口重提升835％目前美国鞋进口源分中国越南香港巴西印尼意利泰国墨西哥等国家区
数源：北美贸促网
中国鞋类产品美国进口市场中占导位高档次高价位皮面鞋靴层面中国产品市场占率旧较低外中国产品价格美国五供应国中低均价意利鞋子14中国输美鞋类产品急需提高身价
（二）欧盟市场群雄逐鹿中国鞋继续领跑欧盟国鞋类出口第二传统市场欧盟统计局数显示 02年欧盟鞋类产品供应国：中国越南罗马尼亚印尼印度突尼斯匈牙利斯洛文尼亚泰国巴西等中中国占欧盟鞋类产品进口总额2004％配额制度反倾销制约03年前国欧盟鞋类产品出口基维持4亿双10亿美元出口规模进入04年欧出口次提速前8月达149亿美元实现飞跃
●德国鞋类市场制造成居高加亚洲国家鞋类产品量涌入德国土制鞋工业趋衰退德国鞋类进口旧保持稳增长03年德国鞋进口量提高106达3793亿欧元中中国进口9000万双增长582％中国首次超竞争手越南跃居首位年越南鞋德出口7800万双
中国越南德国进口鞋类市场位变化
年份
排名
供应国
德出口量（万双）
2002
1
越南
6400
2
中国
5690
2003
1
中国
9000
2
越南
7800
（三）日鞋类市场中国产品支独秀局限数量优势
●日鞋类市场进口状况日国鞋类第三出口市场日海关统计数显示02年日鞋类产品进口国中进口金额排名前10位国家区：中国意利印尼越南韩国柬埔寨泰国西班牙台湾区英国中中国占日鞋类产品进口总额6743％日鞋类产品邮报发布统计数2003年国出口日鞋类产品占日鞋类产品占进口总量901％然出口日鞋类产品涵盖种类中50％廉价拖鞋品牌质量成进步开拓日市场 瓶颈
●日鞋类市场消费性目前日市场购买廉价鞋半老年皮鞋消费日消费者尤女性消费者更重鞋类产品质量品牌国企业应重视日鞋类市场新动实参观鞋市解穿戴惯民俗风情外鉴日关鞋业市场信息媒体解市场流行趋势需求走
●日出口商务窍门日商商谈决策程中通常需花费相长时间旦建立信般维持长期稳定商业
合作关系需特留意日商相忌讳延期交货实际进口商品品质样品品质期约交货非常重外外国皮鞋否利进入日鞋类市场需跨门槛否拥掌握皮鞋进口配额日商社中国制鞋业必须掌握进口配额日商社建立良合作关系
行业网优势分析
鞋类行业会员数量结构
阿里巴巴英文网站鞋类行业目前会员60000名中买家48000名占会员总数80％目前整鞋类行业中国供应商会员63家买家供应商数量约592：1供应商均拥592位潜买家
中国供应商买家＝1 592
48543名
63家
数源：阿里巴巴英文站会员数库抽取分析时间截2004年7月30日
二鞋类行业买家数量分布状况
目前阿里巴巴英文站鞋类行业买家达48000余名分布北美亚洲区二者占例分411％372％次欧洲（东欧外）例110％买家数量排名前10位国家（区）分美国中国印度英国加香港澳利亚巴基斯坦韩国新加坡中美国买家数量达16000余名
数源：阿里巴巴英文站买家数库抽取分析时间截2004年7月30日
三鞋类行业买家查询情况分析
（）买家网查询部分常关键字列表（04年9月例）
查询关键字
月查询次数
查询关键字
月查询次数
查询关键字
月查询次数
shoes
18946
shoe
21130
Footwear(s)
8884
Sport shoe(s)
3092
Basketball shoe(s)
1640
Ladies footwear
447
Nike shoes
2163
Women shoes
476
Ladies shoes
1579
Mes shoes
463
（二）查询总量持续攀升鞋类国宗出口商品阿里巴巴供应商会员反馈具优势行业年16月买家查询增长62％着配额制度取消鞋类业出口迎新高峰阿里巴巴中国供应商会员预计会收获更买家询盘
↑62％
（注：图仅反映买家查询量增长趋势非具体查询量数值）
（三）买家查询亚洲北美欧洲目前亚洲北美西欧国鞋类产品外销市场占出口总量九成阿里巴巴鞋类供应商接获买家询盘中约80％区
阿里巴巴中国供应商——
网贸易成功案例分享
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郑志伟先生信达集团旗员外贸猛2002年底选择阿里巴巴中国供应商作产品推广渠道数外贸员海外订单四处奔走时候郑志伟先生已搭电子商务快车网直接面国外客商觉阿里巴巴网站（英文站）琳琅满目超级市场里面选购需物品觉种方式非常供应商买家创造良交易机会
年半时间耕耘郑先生已通互联网开拓出片新天：目前保持长期合作两家客户：位美国客商求购低档鞋子价格低廉利润空间没放弃合作然客原满足求结果位买家连续三笔订单总计金额120万美金成稳定客户位英国买家第封第二封询盘间隔三月买家接触众鞋类生产企业终选择说明产品具吸引力达买家价格求先两三家工厂质量价格方面工厂达成识英国客户合作历愉快第笔订单达20万美金
● 电子商务助飞禽加速起飞
中国·飞禽鞋业限公司温州创办中国鞋产业园区重点企业公司外贸部理曹江先生介绍说飞禽公司宣传战略广泛撒网铺天盖充分整合种领域营销方式电子商务飞禽公司宣传策略重组成部分2002年7月公司成阿里巴巴中国供应商会员
2003年初天曹先生接陌生电话方位国外买家表示某月某日抵达温州久曹先生机场见位买家原飞禽公司通阿里巴巴结识客非洲双方已通邮件交流三月方直没表现出明显合作意曹先生没列入重点踪象次买家专程飞禽公司参观访问
天考察非洲买家场数量1货柜试单双方合作奠定良基础曹先生说：现买家询盘般保持天23条买家分重点客户非重点客户：重点客户提供详细产品资料价格表客户具体需求修改设计稿非重点客户公司统邮件回复包含公司介绍产品信息买家飞禽’品牌整体认识握
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