旅游项目考察报告—调研报告
日柳州旅游相关项目进行初步考察包括江滨公园柳侯公园鱼峰山马鞍山奇石馆龙潭农业观光园融水县贝江风光勾滩苗寨三江县鼓楼民族广场程阳八寨（侗族）三县11景点
仅粗浅文献调研走马观花式考察柳州旅游现状作出诊断未发展提出建议难免观成分居进步推进工作开展先需证初步思路整理出抛砖引玉处请予指教提出宝贵意见
（）柳州旅游初步诊断点建议区里全国柳州尚未成真正意义旅游目没作旅游目进行系统规划建设营：
1柳州般印象棺木二铁路枢纽三工业城市柳工五菱等初始印象死柳州历史享誉天名贵棺木次现代知名工业品牌柳工五菱金嗓子两面针等等少想柳州旅游少知道柳州什精彩独特旅游吸引物产生旅游动
2柳州广西第工业城市形成产业工体城市居民生活产业配套工业布局工业产品采购生产库存运输销售中心容贸易物流体系基础产生配套服务吃住行购娱等第三产业种城市济结构脱胎工业化社会工业化社会发形成已满足工业社会求海典型老工业城市金融核心信息商贸交通旅游重新兴城市转型时俱进典范柳州处产业结构调整初期工业社会传统理念已成柳州济特旅游产业发展重障碍旅游产业国民济中应位置柳州城市乡镇续发展巨作尚未级政府全社会认造成旅游发展战略制订实施运作方面柳州桂林南宁北海存较差距根原
3柳州直未发展目标定位成广西全国知名旅游目（相反直视广西重旅游客源）年区域规划基础建设产业发展中未遵循旅游产业发展身规律通政府导强力推动旅游目策划规划设计建设营销
4新编制旅游产业总体规划已确立柳州作旅游目进行规划理念政府否旅游产业视更具战略意义产业结构调整动力源济增长极加规划策划力度加强政策引导投资支持柳州旅游否快速突破关键
二城市工业化遗症优秀旅游城市建设重道远
1工业化理念形成柳州城存居环境许问题：环境污染布局失衡建筑高密建筑物结构色彩历史文化遗存保护等等
2柳州工业城市里公园成城市居民休闲娱乐健身空间道路承载太物流文化艺术尚未充分展示发展非物资生产价值认度高客流停留时间较短
3历史文化名城文化保护建设投入足体现城市旅游功（特占现代旅游流位置度假休闲功）软硬件条件较差优秀旅游城市实质涵存较距离
三产品老化资源低层次低程度开发问题
1早期建设景区景点鱼峰山刘三姐传歌处连通马鞍山缆车龙潭民族园(苗家深处侗族鼓楼等)贝江榄口渡口勾滩苗寨游赏方式等等项目产品老化严重游客参性低驻留时间足消费环节贫乏急需进行升级换代
2真正高品位旅游资源三江县侗族声部合唱芦笙等艺术形式节庆活动抢花炮斗牛斗马等丰富彩民俗民情鼓楼吊脚楼风雨桥等民族建筑原生态村寨生活方式等等柳州具潜力旅游资源开发层次程度低进入性居留条件较差包括山景中元宝山圣塘山等村寨中瑶苗侗老寨子时缺少条优美水景风光带（美桂林阳朔）
四资源潜力巨尤民俗风情独特性卖点
1柳州目前尚未真正成旅游目通次短暂考察认：柳州拥优越旅游资源条件区域市场通道完全具备成知名国际旅游目性
2柳州城区具备良旅游接基础具备饱含岭南文化意味闲适氛围具备包括住宿游览购物餐饮娱乐旅游产业链节（需重新分加精心设计提升）具备已具定知名度景区景点通资源景观产品服务形象品牌等产业素全新整合完全形成城市度假休闲观光旅游强烈吸引力时龙潭乐洛维等区域创新策划设计具备整合成休闲度假胜充分条件
3三江侗族建筑艺术（知名品牌程阳风雨桥芭团风雨桥马胖鼓楼）歌（声部合唱艺术）节庆民俗侗寨美丽具新鲜原生形态独特魅力金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景（瑶山）世界知名瑶族风情融水元宝山美景（苗山）原生态苗寨风情贝江水景勾滩苗寨风情基础刘三姐传歌成仙动传说壮族歌具魅力民族风情然周边竞争手较没方拥全面生动四民族原生态生活方式浓郁民俗风情柳州造中国民族风情旅游胜成
五突破僵局需出奇制胜战略魄力尤重
1目前柳州旅游处局势未开僵局状态手迅速突破形成独特性卖点核心竞争力通核心理念总体形象龙头项目四两拨千斤带动全局快速产生综合效益良性循环柳州旅游目前面首问题
2规划长期性指导文件政府言年初见成效三年见成效必然选择快推动旅游产业发展必须确立目形象形成中心题锁定重点目标客源市场推出旅游产品线路安排运先进整合传播营销战略策划实施具广泛影响力活动炒作促销形成轰动效应出奇制胜时围绕中心题策划精品项目加紧招商引资投资建设
3认前实际出发柳州市政府应抓紧作工作：
首先确定柳州作旅游目核心理念题
第二确定柳州作旅游目形象创意设计形象口号策划形象传播计划
第三确定三年产品完成策划制定落实产品升级换代计划产品创新开发计划配套基础设施建设计划
第四确定目标机会市场形成两年攻客源市场目标
第五制定营销战略营销实施方案包括战略营销渠道促销活动宣传炒作计划等等
第六开展形象传播营销（包括促销）节事活动项目招商引资运作
第七广西旅游篷车迄止国全程旅游策划整营销成功范例开创国旅游宣传促销先河
柳州形象营销充分篷车种吉普赛巡游传统民族理念路放歌路起舞路宣传路收获种载歌载舞巡游方式切合风情柳州总体形象
2002年广西旅游篷车活动采取市场运作280万元冠名权出柳州两面针集团公司次篷车活动标志4特色：桂林山水代表然风光北海银滩代表北部湾风光苗瑶侗壮代表广西少数民族风情中越边关风貌
柳州等作冤头柳州花280万元没形象宣传风情柳州应该设计进广西篷车巡游中非常实际资源
柳州许知名企业两面针集团柳微五菱金嗓子喉宝（切合风情柳州歌舞乡）通冠名权方式柳州营销重选择
六桂林南宁北海旅游已全面开花挤压柳州旅游台阶已成必然
桂林柳州南宁北海条广西轴心带桂林旅游龙头作支柱产业已成功进行二次启动进入新良性循环阶段北海旅游放带动性产业位置旅游推动消化开发热遗留问题形成新发展态势南宁民歌节促销手段结合城市建设没旅游资源条件闯出条独特路子柳州居桂南间周边旅游热流传温政府导推动创新理念带动两年必台阶
（二）柳州旅游形象营销策划思路
重点客源市场：
1年目标市场：珠江三角洲港澳
2明年扩展目标市场：珠江三角洲湖南贵州海北京福建港澳台韩国日越南
二营销战略：
1桂林捆绑销售战略：
着眼桂林旅游圈桂林进行线路串联产品组合捆绑营销珠江三角洲港澳旅行商分销商桂林旅行商辅助分销商散客市场销售销售渠道旅游分销重辅助销售渠道调整产品便适应桂林旅行商旅行商散客市场求桂林进行促销宣传炒作桂林引进客源引进桂林旅游专业理验资金开发景区景点旅游纪念品
成立桂柳旅游协作委员会桂前柳桂林红花柳州作绿叶签定桂柳联合营销协议
2风情营销战略：
柳州桂林竞争卖山水柳州独特性卖点民族风情柳州旅游营销必须采风情营销民族风情带江滨鱼峰山马鞍山带龙潭洛维带贝江苗寨带三江侗寨带圣塘山瑶寨风情营销必题民俗托风光背景景区舞台活动情节活生生民俗风情文化快乐营销吃住行游娱购
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日柳州旅游相关项目进行初步考察包括江滨公园柳侯公园鱼峰山马鞍山奇石馆龙潭农业观光园融水县贝江风光勾滩苗寨三江县鼓楼民族广场程阳八寨（侗族）三县11景点
仅粗浅文献调研走马观花式考察柳州旅游现状作出诊断未发展提出建议难免观成分居进步推进工作开展先需证初步思路整理出抛砖引玉处请予指教提出宝贵意见
（）柳州旅游初步诊断点建议区里全国柳州尚未成真正意义旅游目没作旅游目进行系统规划建设营：
1柳州般印象棺木二铁路枢纽三工业城市柳工五菱等初始印象死柳州历史享誉天名贵棺木次现代知名工业品牌柳工五菱金嗓子两面针等等少想柳州旅游少知道柳州什精彩独特旅游吸引物产生旅游动
2柳州广西第工业城市形成产业工体城市居民生活产业配套工业布局工业产品采购生产库存运输销售中心容贸易物流体系基础产生配套服务吃住行购娱等第三产业种城市济结构脱胎工业化社会工业化社会发形成已满足工业社会求海典型老工业城市金融核心信息商贸交通旅游重新兴城市转型时俱进典范柳州处产业结构调整初期工业社会传统理念已成柳州济特旅游产业发展重障碍旅游产业国民济中应位置柳州城市乡镇续发展巨作尚未级政府全社会认造成旅游发展战略制订实施运作方面柳州桂林南宁北海存较差距根原
3柳州直未发展目标定位成广西全国知名旅游目（相反直视广西重旅游客源）年区域规划基础建设产业发展中未遵循旅游产业发展身规律通政府导强力推动旅游目策划规划设计建设营销
4新编制旅游产业总体规划已确立柳州作旅游目进行规划理念政府否旅游产业视更具战略意义产业结构调整动力源济增长极加规划策划力度加强政策引导投资支持柳州旅游否快速突破关键
二城市工业化遗症优秀旅游城市建设重道远
1工业化理念形成柳州城存居环境许问题：环境污染布局失衡建筑高密建筑物结构色彩历史文化遗存保护等等
2柳州工业城市里公园成城市居民休闲娱乐健身空间道路承载太物流文化艺术尚未充分展示发展非物资生产价值认度高客流停留时间较短
3历史文化名城文化保护建设投入足体现城市旅游功（特占现代旅游流位置度假休闲功）软硬件条件较差优秀旅游城市实质涵存较距离
三产品老化资源低层次低程度开发问题
1早期建设景区景点鱼峰山刘三姐传歌处连通马鞍山缆车龙潭民族园(苗家深处侗族鼓楼等)贝江榄口渡口勾滩苗寨游赏方式等等项目产品老化严重游客参性低驻留时间足消费环节贫乏急需进行升级换代
2真正高品位旅游资源三江县侗族声部合唱芦笙等艺术形式节庆活动抢花炮斗牛斗马等丰富彩民俗民情鼓楼吊脚楼风雨桥等民族建筑原生态村寨生活方式等等柳州具潜力旅游资源开发层次程度低进入性居留条件较差包括山景中元宝山圣塘山等村寨中瑶苗侗老寨子时缺少条优美水景风光带（美桂林阳朔）
四资源潜力巨尤民俗风情独特性卖点
1柳州目前尚未真正成旅游目通次短暂考察认：柳州拥优越旅游资源条件区域市场通道完全具备成知名国际旅游目性
2柳州城区具备良旅游接基础具备饱含岭南文化意味闲适氛围具备包括住宿游览购物餐饮娱乐旅游产业链节（需重新分加精心设计提升）具备已具定知名度景区景点通资源景观产品服务形象品牌等产业素全新整合完全形成城市度假休闲观光旅游强烈吸引力时龙潭乐洛维等区域创新策划设计具备整合成休闲度假胜充分条件
3三江侗族建筑艺术（知名品牌程阳风雨桥芭团风雨桥马胖鼓楼）歌（声部合唱艺术）节庆民俗侗寨美丽具新鲜原生形态独特魅力金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景（瑶山）世界知名瑶族风情融水元宝山美景（苗山）原生态苗寨风情贝江水景勾滩苗寨风情基础刘三姐传歌成仙动传说壮族歌具魅力民族风情然周边竞争手较没方拥全面生动四民族原生态生活方式浓郁民俗风情柳州造中国民族风情旅游胜成
五突破僵局需出奇制胜战略魄力尤重
1目前柳州旅游处局势未开僵局状态手迅速突破形成独特性卖点核心竞争力通核心理念总体形象龙头项目四两拨千斤带动全局快速产生综合效益良性循环柳州旅游目前面首问题
2规划长期性指导文件政府言年初见成效三年见成效必然选择快推动旅游产业发展必须确立目形象形成中心题锁定重点目标客源市场推出旅游产品线路安排运先进整合传播营销战略策划实施具广泛影响力活动炒作促销形成轰动效应出奇制胜时围绕中心题策划精品项目加紧招商引资投资建设
3认前实际出发柳州市政府应抓紧作工作：
首先确定柳州作旅游目核心理念题
第二确定柳州作旅游目形象创意设计形象口号策划形象传播计划
第三确定三年产品完成策划制定落实产品升级换代计划产品创新开发计划配套基础设施建设计划
第四确定目标机会市场形成两年攻客源市场目标
第五制定营销战略营销实施方案包括战略营销渠道促销活动宣传炒作计划等等
第六开展形象传播营销（包括促销）节事活动项目招商引资运作
第七广西旅游篷车迄止国全程旅游策划整营销成功范例开创国旅游宣传促销先河
柳州形象营销充分篷车种吉普赛巡游传统民族理念路放歌路起舞路宣传路收获种载歌载舞巡游方式切合风情柳州总体形象
2002年广西旅游篷车活动采取市场运作280万元冠名权出柳州两面针集团公司次篷车活动标志4特色：桂林山水代表然风光北海银滩代表北部湾风光苗瑶侗壮代表广西少数民族风情中越边关风貌
柳州等作冤头柳州花280万元没形象宣传风情柳州应该设计进广西篷车巡游中非常实际资源
柳州许知名企业两面针集团柳微五菱金嗓子喉宝（切合风情柳州歌舞乡）通冠名权方式柳州营销重选择
六桂林南宁北海旅游已全面开花挤压柳州旅游台阶已成必然
桂林柳州南宁北海条广西轴心带桂林旅游龙头作支柱产业已成功进行二次启动进入新良性循环阶段北海旅游放带动性产业位置旅游推动消化开发热遗留问题形成新发展态势南宁民歌节促销手段结合城市建设没旅游资源条件闯出条独特路子柳州居桂南间周边旅游热流传温政府导推动创新理念带动两年必台阶
（二）柳州旅游形象营销策划思路
重点客源市场：
1年目标市场：珠江三角洲港澳
2明年扩展目标市场：珠江三角洲湖南贵州海北京福建港澳台韩国日越南
二营销战略：
1桂林捆绑销售战略：
着眼桂林旅游圈桂林进行线路串联产品组合捆绑营销珠江三角洲港澳旅行商分销商桂林旅行商辅助分销商散客市场销售销售渠道旅游分销重辅助销售渠道调整产品便适应桂林旅行商旅行商散客市场求桂林进行促销宣传炒作桂林引进客源引进桂林旅游专业理验资金开发景区景点旅游纪念品
成立桂柳旅游协作委员会桂前柳桂林红花柳州作绿叶签定桂柳联合营销协议
2风情营销战略：
柳州桂林竞争卖山水柳州独特性卖点民族风情柳州旅游营销必须采风情营销民族风情带江滨鱼峰山马鞍山带龙潭洛维带贝江苗寨带三江侗寨带圣塘山瑶寨风情营销必题民俗托风光背景景区舞台活动情节活生生民俗风情文化快乐营销吃住行游娱购
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