2016年部门理述职报告
XX年部门理述职报告
忙碌中觉包头公司已两月回顾期间工作营销部张理带领位仁力帮助开展协助性工作现关情况足工作方简说明：
工作完成情况
1进协助张理客户谈判带领客户现场考察土
2前昆区九原区东河区部分楼盘进行调查摸盘取第手包头市目前房产销售信息资料做总结方案移交吴理负责市场调查报告编写
3协助落实办公区域墙资料项目介绍手册设计制作安装等该容已全面完成
4理指示负责制定土转流程块确认流程块价格确定流程步开发公司运作需项流程该流程总部企划部专业指导已进行优化目前严格执行中
5吴理求负责项目活动纪念册部走廊墙资料等宣传推广容策划设计目前活动册制作完成部走廊墙资料收集正济南办公室予提供
6团购住房需求信息收集表住房需求信息收集表容设计便科学收集报头市民住房需求该表已初步完成理审核
6完成领导予时性工作：制定单项工作总结表xx年阶段部门工作做总体布局收集包头市房产政策等
二足
1关性格法定优劣山东企业般倡导儒家礼文化山东相处心斗角表面点山东官僚里面表现淋漓致作现代化企业突破性发展必须消种心态八仙海显神通处处整体利益化原相工作两家型南方企业没复杂杠够充分体现性力开始接触创新思维求较灵活推广工作 更明显感觉性创新思维提高作温州第二服装企业推广部(企划部)负责天面复杂外推广客户交际锻炼原做事心翼翼较魄力目前事留歧视感觉原源相信家着时间推移会理解想成做事缺乏魄力
2社交方面前南方发达区相处时间较久形成注重工作注重交际处世方式进入冠鲁深感惯喜欢水交谈尤愿领导面前表现认客留较职业素养胜夸夸谈演说北方豪爽性子决定许步注意改进
3成长历原话语较敏感相处直优秀者
榜样中享受知识增长乐趣源性格性前期领导影响帮提高力时淡化友谊需逐步调整
4工作细节缺乏细致细节成输赢点工作方加修正
5欠缺房产行业实践历通阅读房产书籍关资料行业通路方性理解细节实践
三工作方
1手续办理
张理规划收储中心合作操作土项手续办理前没方面事历做程中处处留意记录项细节做步工作计划收储中心高理通力合作时工作进展状况张理汇报制作行性报告等重文件时站营销市场角度总负责高度统筹策划决策度伸张弛
2形象推广
前法派集团时开始接触负责品牌推广工作房产行业投入资金巨操作细节服装品牌推广定相信方应该致必须持谨慎乐观态度谨慎决定细节乐观握尺度期推广思路
a选择家广告策划企业作 战略合作伙伴该策划单位分域限制(做实考察)较强策划面表现实力成优原
b广告制作量完全化选择备案家实力强广告制作合作公司作战略伙伴时优化
c年前完成类广告公司业务容进行分类类业务公司储备少三家保持竞争防范风险
d步广告策划公司考察容：总数策划员简历极成功策划案例公司策划方案工作流程容创意水面设计水信息情报收集分析力房产行业策划验合作态度工作流程容收费情况企业规划等
e阶段工作计划XX年工作计划方案确定根工作计划方案制定推广方案软性先行硬性进销售前五月做次新市区政府合作企业形象等题软性推广考虑报纸电视电台等方案定
3日常工作
a协助张理土销售进
b整合步开发公司运做项流程请总部企化部改进更加符合企业实际
c协助吴理完成包头市房产市场调查方案整合
d完成未完成类宣传资料设计制作
e加强调整学方howwhat(通路略知)
f时性工作
作营销部员做职工作基求深知领导工作期戴总阎总张理指导做出许成绩企业贡献努力方初衷
XX年部门理述职报告二
尊敬位领导位事：
家
讲成长年奋斗年学年感恩年首先感谢敦敦教诲领导感谢团结进事帮助鼓励感谢沮丧时鼓励气相信事感谢微笑接纳五洲产品合作者帮助认信鼓励更加乐衷工作更加热爱工作
年认真贯彻执行公司销售目标销售政策积极配合销售理做职工作销售员道努力拼搏积极开拓市场较完成年度销售目标根公司理员考核办法通知精神年终述职关求容现年工作述职：
1苏北市场全年务完成情况
负责连徐宿区销售工作该区全年销售万元完成全年指标1年期增加万元长率年相原老销商销量增长开发新客户销售基稳定新客户销售额较突破
2重新捋销售网络
原销售网络基础精耕细作销商中心市场入手销商编织五洲产品销售网络通努力销商细致沟通耐心做工作明确家销商销区域范围做重复恶意串货逐解决售服务等项问题终销商重拾销售五洲产品信心
3开发空白市场
连徐宿区三区底6家销商够正常发货4家空白县市正常销售太少年初空白区域进行重新调研结合区域生活纸消费惯制定详细市场开发方案寻找合适目标客户针性宣传销售产品年努力全年开发新客户6家终端连锁超市1家
4组织年销售工作
积极宣传公司项售政策淡储旺销政策苏北区域年销售量增加800万淡储旺销政策公司产品率先销商库房占满储备公司产品旺季销商优先销售公司产品提升公司销量甚品种出现断货果发货时话年销量提高块
5做苏北区域月市场销售分析工作落实回款进度公司领导汇报月完成情况月销售工作进行总结分析根月销售情况结合全年销售务做月销售计划
6月少次区域重点客户起分析市场销售程中存问题问题时予解决客户分析竞争手商讨提高市场占率办法价值观点方法时反馈级领导
7积极参协助级领导做销售政策流程制定实施情况进行踪落实做勤工作协助指导
年然苏北市场销售工作销量销售理方面取突破性进展存问题：
1销售工作做细市场解分析位面市场激烈竞争反映够迅速失部分市场
2市场串货监位年销售政策改变家销商销售压力较较年相区域出现串货情况然年串货问题组织讨工作没做位串货问题继续存样产品销负面影响销商信心击较销售员信息收集反馈方面做够全面区域提供信息协助防止串货区域搜集说明业务员业务力需更快更提高
3苏北市场网络规划二三级市场进货渠道较乱市场规范位意销售现象较严重
结合销售工作取成绩存问题根生活纸15亿元销售目标算方面开展销售工作：
1加强市场推广宣传力度
巩固现市场份额基础加强市场渗透运种效促销方式商务手段确保市场占率制定市场宣传策助免费战略监督广告投放实施媒体传播计划制定实施销售活动方案
2健全营销网络
完善客户资料建立保存分类理负责客户情况收集调查消灭空白县市
3做业务员培训交流工作进步完善销售理工作
务进行落实做目标明确责保证预期目标实现时会加销售员引进整合新进员进行全面培训更优秀年轻加入销售团队中
4服局团结协作
日常工作中做销售理助理职工作努力完成公司领导布置项工作积极事工作创造良氛围环境互相尊重互相配合时勇开展批评批评事缺点错误时指出督促改正工作失误努力纠正动承担责
会销售员道努力拼搏力争公司生活纸销量增长实现公司生活纸销售总额亿元目标奋斗
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XX年部门理述职报告
忙碌中觉包头公司已两月回顾期间工作营销部张理带领位仁力帮助开展协助性工作现关情况足工作方简说明：
工作完成情况
1进协助张理客户谈判带领客户现场考察土
2前昆区九原区东河区部分楼盘进行调查摸盘取第手包头市目前房产销售信息资料做总结方案移交吴理负责市场调查报告编写
3协助落实办公区域墙资料项目介绍手册设计制作安装等该容已全面完成
4理指示负责制定土转流程块确认流程块价格确定流程步开发公司运作需项流程该流程总部企划部专业指导已进行优化目前严格执行中
5吴理求负责项目活动纪念册部走廊墙资料等宣传推广容策划设计目前活动册制作完成部走廊墙资料收集正济南办公室予提供
6团购住房需求信息收集表住房需求信息收集表容设计便科学收集报头市民住房需求该表已初步完成理审核
6完成领导予时性工作：制定单项工作总结表xx年阶段部门工作做总体布局收集包头市房产政策等
二足
1关性格法定优劣山东企业般倡导儒家礼文化山东相处心斗角表面点山东官僚里面表现淋漓致作现代化企业突破性发展必须消种心态八仙海显神通处处整体利益化原相工作两家型南方企业没复杂杠够充分体现性力开始接触创新思维求较灵活推广工作 更明显感觉性创新思维提高作温州第二服装企业推广部(企划部)负责天面复杂外推广客户交际锻炼原做事心翼翼较魄力目前事留歧视感觉原源相信家着时间推移会理解想成做事缺乏魄力
2社交方面前南方发达区相处时间较久形成注重工作注重交际处世方式进入冠鲁深感惯喜欢水交谈尤愿领导面前表现认客留较职业素养胜夸夸谈演说北方豪爽性子决定许步注意改进
3成长历原话语较敏感相处直优秀者
榜样中享受知识增长乐趣源性格性前期领导影响帮提高力时淡化友谊需逐步调整
4工作细节缺乏细致细节成输赢点工作方加修正
5欠缺房产行业实践历通阅读房产书籍关资料行业通路方性理解细节实践
三工作方
1手续办理
张理规划收储中心合作操作土项手续办理前没方面事历做程中处处留意记录项细节做步工作计划收储中心高理通力合作时工作进展状况张理汇报制作行性报告等重文件时站营销市场角度总负责高度统筹策划决策度伸张弛
2形象推广
前法派集团时开始接触负责品牌推广工作房产行业投入资金巨操作细节服装品牌推广定相信方应该致必须持谨慎乐观态度谨慎决定细节乐观握尺度期推广思路
a选择家广告策划企业作 战略合作伙伴该策划单位分域限制(做实考察)较强策划面表现实力成优原
b广告制作量完全化选择备案家实力强广告制作合作公司作战略伙伴时优化
c年前完成类广告公司业务容进行分类类业务公司储备少三家保持竞争防范风险
d步广告策划公司考察容：总数策划员简历极成功策划案例公司策划方案工作流程容创意水面设计水信息情报收集分析力房产行业策划验合作态度工作流程容收费情况企业规划等
e阶段工作计划XX年工作计划方案确定根工作计划方案制定推广方案软性先行硬性进销售前五月做次新市区政府合作企业形象等题软性推广考虑报纸电视电台等方案定
3日常工作
a协助张理土销售进
b整合步开发公司运做项流程请总部企化部改进更加符合企业实际
c协助吴理完成包头市房产市场调查方案整合
d完成未完成类宣传资料设计制作
e加强调整学方howwhat(通路略知)
f时性工作
作营销部员做职工作基求深知领导工作期戴总阎总张理指导做出许成绩企业贡献努力方初衷
XX年部门理述职报告二
尊敬位领导位事：
家
讲成长年奋斗年学年感恩年首先感谢敦敦教诲领导感谢团结进事帮助鼓励感谢沮丧时鼓励气相信事感谢微笑接纳五洲产品合作者帮助认信鼓励更加乐衷工作更加热爱工作
年认真贯彻执行公司销售目标销售政策积极配合销售理做职工作销售员道努力拼搏积极开拓市场较完成年度销售目标根公司理员考核办法通知精神年终述职关求容现年工作述职：
1苏北市场全年务完成情况
负责连徐宿区销售工作该区全年销售万元完成全年指标1年期增加万元长率年相原老销商销量增长开发新客户销售基稳定新客户销售额较突破
2重新捋销售网络
原销售网络基础精耕细作销商中心市场入手销商编织五洲产品销售网络通努力销商细致沟通耐心做工作明确家销商销区域范围做重复恶意串货逐解决售服务等项问题终销商重拾销售五洲产品信心
3开发空白市场
连徐宿区三区底6家销商够正常发货4家空白县市正常销售太少年初空白区域进行重新调研结合区域生活纸消费惯制定详细市场开发方案寻找合适目标客户针性宣传销售产品年努力全年开发新客户6家终端连锁超市1家
4组织年销售工作
积极宣传公司项售政策淡储旺销政策苏北区域年销售量增加800万淡储旺销政策公司产品率先销商库房占满储备公司产品旺季销商优先销售公司产品提升公司销量甚品种出现断货果发货时话年销量提高块
5做苏北区域月市场销售分析工作落实回款进度公司领导汇报月完成情况月销售工作进行总结分析根月销售情况结合全年销售务做月销售计划
6月少次区域重点客户起分析市场销售程中存问题问题时予解决客户分析竞争手商讨提高市场占率办法价值观点方法时反馈级领导
7积极参协助级领导做销售政策流程制定实施情况进行踪落实做勤工作协助指导
年然苏北市场销售工作销量销售理方面取突破性进展存问题：
1销售工作做细市场解分析位面市场激烈竞争反映够迅速失部分市场
2市场串货监位年销售政策改变家销商销售压力较较年相区域出现串货情况然年串货问题组织讨工作没做位串货问题继续存样产品销负面影响销商信心击较销售员信息收集反馈方面做够全面区域提供信息协助防止串货区域搜集说明业务员业务力需更快更提高
3苏北市场网络规划二三级市场进货渠道较乱市场规范位意销售现象较严重
结合销售工作取成绩存问题根生活纸15亿元销售目标算方面开展销售工作：
1加强市场推广宣传力度
巩固现市场份额基础加强市场渗透运种效促销方式商务手段确保市场占率制定市场宣传策助免费战略监督广告投放实施媒体传播计划制定实施销售活动方案
2健全营销网络
完善客户资料建立保存分类理负责客户情况收集调查消灭空白县市
3做业务员培训交流工作进步完善销售理工作
务进行落实做目标明确责保证预期目标实现时会加销售员引进整合新进员进行全面培训更优秀年轻加入销售团队中
4服局团结协作
日常工作中做销售理助理职工作努力完成公司领导布置项工作积极事工作创造良氛围环境互相尊重互相配合时勇开展批评批评事缺点错误时指出督促改正工作失误努力纠正动承担责
会销售员道努力拼搏力争公司生活纸销量增长实现公司生活纸销售总额亿元目标奋斗
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