矿泉水市场调研报告
行业背景
80年代省第瓶矿泉水五连池问世1996年**省矿泉水生产企业进入发展高峰期截止XX年12月全省矿泉水生产厂家已发展150户矿泉水行业进入激烈市场竞争阶段矿泉水企业方兴未艾矿泉水企业竞争中轰然倒竞争中常规战价格
战拉开战局实力较企业堪价格拼便努力降低生产营成导致价廉质劣矿泉水市场出现生产环境合格卫生达标次充等现象更足
1生产域分布
五连池矿泉水生产企业快速发展带动矿泉水生产开始哈尔滨牡丹江佳木斯鸡西等陆续投产矿泉水产销格局基形成
2低价位薄利润成矿泉水行业特点
省整体消费水较省份处较低水加矿泉水生产成营成纯净水高出时激烈市场竞争中矿泉水价格断调低价位薄利润成矿泉水行业特点
3矿泉水行业拥较市场发展空间
纯净水然占市场份额销售增长速度趋缓慢边际效应增加边际增长率趋零处市场成熟阶段相较言矿泉水富含丰富矿物质微量元素日渐受消费者青睐市场占例逐渐增处市场成长期尚较发展空间
4外籍品牌土品牌重
目前省矿泉水市场外籍品牌农夫山泉康师傅崂山雀巢土品牌五连池火山泉矿泉水佳木斯永纯矿泉水哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水天恒矿物质水莫利矿泉水分庭抗礼品牌市场中流位已基确定
省产矿泉水行业正处发展期新企业断诞生加域广产品牌具独特销售优势预见相长时间矿泉水品牌间市场位会变动生灭竞争断
二行业现状
调查中发现省矿泉水生产力相强问题矿泉水生产企业良莠齐部分矿泉水生产企业生产销售环节问题令堪忧具体表现：
作坊式企业甚三企业逃避监昼休夜产偷偷销售
二生产设施粗陋产品质量较差企业生产饮水连生产者喝质量差想知企业生产矿泉水偏硅酸<250锂锶锌达标
三水厂菌灌装设备陈旧出厂检验化验室企业间设施差距产品质量差距拉旦销售淡季法企业降低成根灌装线水源直接灌装造成亚硝酸盐超标种状况严重影响省饮矿泉水整体质量水
四序竞争造成水质量差调查矿泉水桶零售价12—15元间便宜桶零售价仅68元卖便宜便三水种水4—5块钱桶杂牌低价水证生产设施粗陋偷逃税费监生产费低相利润率高竟达100暴利程度见斑
市场状况分析
省矿泉水市场起步时处较盲目发展状态仓促马现象较严重全省矿泉水生产企业属型公司着区域市场相饱市场出现供求局面生产企业生存纷纷争取赢更市场挑起价格战争造成企业利润整体滑坡企业力量扩生产力更新设施设备生产条件
市场定位
1城镇居民家庭水
2政府机关团体企事业单位水
3农村居民水
4学生水
5会议旅游社会活动水
二市场特征
消费者消费行许消费者正逐渐淡出纯净水领域选择富含矿物质微量元素矿泉水调查显示矿泉水久成众水
分析省约300万户饮矿泉水纯净水山泉水3：5：2市场需求例计算约90万户饮矿泉水
着物质生活提高健康追求矿泉水市场需求会较速度递增
三市场评估
1消费者矿泉水产品性认度存着模糊认识原矿泉水生产销企业矿泉水性宣传够矿泉水您健康加油应成未三年矿泉水宣传题
2市场空间足够企业目标利润观调查统计省拥3800万口外口百万果10中2天饮瓶矿泉水需800万瓶见市场
3通加强营销手段广告宣传提高服务质量接更目标顾客
4目标市场济增长市民生活水提高发展稳定
5矿泉水产品市场需求增长细分市场具增长潜力
6矿泉水产品市场竞争手纯净水旦牢固占领市场3040纯净水产品市场吸引力降低
市场走势市场竞争分析
市场走势分析
水生命源类社会较长时期水作生存需求物已认解渴水唯功
调查显示省七中心城市中489消费者喜欢矿泉水301喜欢纯净水二者相差20百分点21消费者表明谓少厂家已纷纷意识市场变化解目前已批省知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水天然山泉水样化功化未矿泉水发展方许久纯净水名牌企业会变成矿泉水厂家
二市场竞争分析
年着饮料行业新军断出现特茶饮料果汁营养天然卖点迅速赢消费者青睐加省矿泉水生产企业数量泛滥省矿泉水市场竞争愈演愈烈尤价格战竞争手段市场份额争许矿泉水生产企业
甚跳楼甩卖念头价格路走低原15元桶矿泉水降10元桶种竞争状态短时间会缓解
消费者分析
消费惯分析
调查结果消费者纯净水赖：纯净水价位低二纯净水销售网络相矿泉水说短时间满足消费者需求三消费者矿泉水性持模糊认识解转变购买
二消费倾分析
着消费水提高健康渴消费者重新审视饮食惯通调查消费者云云效仿心理较严重矿泉水销售程中运营销手段提供契机厂家果加广告宣传力度改变消费者消费倾
行业发展宏观分析建议
行业弊端宏观分析
1缺乏品牌意识
省矿泉水生产企业数量少资源丰富企业生产力产品质量企业信誉资运作力已具备缺少名牌意识仅仅满足某区域市场运营限制手脚
2行业龙头意识强
省矿泉水生产企业中企业方面衡量足成行业中龙头行业龙头模糊认识解龙头位作始终行业中处属位法左右市场方
3产品质量意识薄弱
企业重视产品销量忽视产品质量销售旺季甚出现贴牌现象难保证产品质量
4资源严重浪费
称世界三冷泉五连池着丰富矿泉资源调查五连池已处序开采状态会造成矿泉资源枯竭恶果
5市场准入门槛低
矿泉水企业未获qs认证投入生产销售
6强势企业状况
(1)产品质量龙头企业：五连池火山泉饮品限公司生产重碳酸偏硅酸矿泉水矿泉酒系列产品著称该产品体理想微量元素补充剂医疗已二百年应历史胃病神衰弱缺铁性贫血高血压糖尿病冠心病心脏病肥胖症风湿性关节炎牛皮癣等40余种疾病具神奇医疗保健功效誉药泉神水
(2)企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发限公司坚持质量生命户帝服务宗旨保持八年投诉质量盲点服务盲区信誉治企建立信誉户档案设置专户饮水机定期消毒灭菌消费者中树立良企业形象营造良企业信誉
(3)具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料限公司(磨盘山泉矿泉水)努力发挥资源优势资源化企业资XX年完成身品牌塑造投资3000万元扩产改造预计XX年10月正式投产届时达年产10万吨饮水10万吨饮料生产力实现产值15亿元利税XX万元现代化饮料生产企业
(4)**省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品限公司断规范调整企业生产营行迅速消费者中赢赞誉产品单饮料发展桶瓶装纯净水矿物质水公司先省卫生厅认定食品行业唯a级饮水生产企业省技术监督局认定qs准入企业天恒山泉牌矿物质水快速消费者喜爱时跻身省知名品牌行列
二建议
()资源整合
1招商引资角度政府牵头五连池全省矿泉资源进行整合资源合理利开发定取巨社会效益济效益
2行业中优势企业行业资源进行整合兼取长补短强强联合实现双赢
(二)防结合加监力度
饮水流通环节进行强化理饮水企业严格核准食品生产许证生产环节进行严监
外监部门应实行奖举报制度做举必查劣必究究必根
(三)树立品牌意识发掘身资源拓展生存空间
购买矿泉水时着较强品牌消费意识品牌企业产品生命着品牌消费时代进行品牌营销应成企业核心构想
营造品牌形资产延长企业生命周期生存空间化
(四)争做行业龙头立足省市场拓展全国市场进军国际市场
确立企业发展远目标争做龙头企业率领行业做做强全国市场拓展国际市场进军
**省市场调查协会
**现代企业调查中心
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80年代省第瓶矿泉水五连池问世1996年**省矿泉水生产企业进入发展高峰期截止XX年12月全省矿泉水生产厂家已发展150户矿泉水行业进入激烈市场竞争阶段矿泉水企业方兴未艾矿泉水企业竞争中轰然倒竞争中常规战价格
战拉开战局实力较企业堪价格拼便努力降低生产营成导致价廉质劣矿泉水市场出现生产环境合格卫生达标次充等现象更足
1生产域分布
五连池矿泉水生产企业快速发展带动矿泉水生产开始哈尔滨牡丹江佳木斯鸡西等陆续投产矿泉水产销格局基形成
2低价位薄利润成矿泉水行业特点
省整体消费水较省份处较低水加矿泉水生产成营成纯净水高出时激烈市场竞争中矿泉水价格断调低价位薄利润成矿泉水行业特点
3矿泉水行业拥较市场发展空间
纯净水然占市场份额销售增长速度趋缓慢边际效应增加边际增长率趋零处市场成熟阶段相较言矿泉水富含丰富矿物质微量元素日渐受消费者青睐市场占例逐渐增处市场成长期尚较发展空间
4外籍品牌土品牌重
目前省矿泉水市场外籍品牌农夫山泉康师傅崂山雀巢土品牌五连池火山泉矿泉水佳木斯永纯矿泉水哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水天恒矿物质水莫利矿泉水分庭抗礼品牌市场中流位已基确定
省产矿泉水行业正处发展期新企业断诞生加域广产品牌具独特销售优势预见相长时间矿泉水品牌间市场位会变动生灭竞争断
二行业现状
调查中发现省矿泉水生产力相强问题矿泉水生产企业良莠齐部分矿泉水生产企业生产销售环节问题令堪忧具体表现：
作坊式企业甚三企业逃避监昼休夜产偷偷销售
二生产设施粗陋产品质量较差企业生产饮水连生产者喝质量差想知企业生产矿泉水偏硅酸<250锂锶锌达标
三水厂菌灌装设备陈旧出厂检验化验室企业间设施差距产品质量差距拉旦销售淡季法企业降低成根灌装线水源直接灌装造成亚硝酸盐超标种状况严重影响省饮矿泉水整体质量水
四序竞争造成水质量差调查矿泉水桶零售价12—15元间便宜桶零售价仅68元卖便宜便三水种水4—5块钱桶杂牌低价水证生产设施粗陋偷逃税费监生产费低相利润率高竟达100暴利程度见斑
市场状况分析
省矿泉水市场起步时处较盲目发展状态仓促马现象较严重全省矿泉水生产企业属型公司着区域市场相饱市场出现供求局面生产企业生存纷纷争取赢更市场挑起价格战争造成企业利润整体滑坡企业力量扩生产力更新设施设备生产条件
市场定位
1城镇居民家庭水
2政府机关团体企事业单位水
3农村居民水
4学生水
5会议旅游社会活动水
二市场特征
消费者消费行许消费者正逐渐淡出纯净水领域选择富含矿物质微量元素矿泉水调查显示矿泉水久成众水
分析省约300万户饮矿泉水纯净水山泉水3：5：2市场需求例计算约90万户饮矿泉水
着物质生活提高健康追求矿泉水市场需求会较速度递增
三市场评估
1消费者矿泉水产品性认度存着模糊认识原矿泉水生产销企业矿泉水性宣传够矿泉水您健康加油应成未三年矿泉水宣传题
2市场空间足够企业目标利润观调查统计省拥3800万口外口百万果10中2天饮瓶矿泉水需800万瓶见市场
3通加强营销手段广告宣传提高服务质量接更目标顾客
4目标市场济增长市民生活水提高发展稳定
5矿泉水产品市场需求增长细分市场具增长潜力
6矿泉水产品市场竞争手纯净水旦牢固占领市场3040纯净水产品市场吸引力降低
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水生命源类社会较长时期水作生存需求物已认解渴水唯功
调查显示省七中心城市中489消费者喜欢矿泉水301喜欢纯净水二者相差20百分点21消费者表明谓少厂家已纷纷意识市场变化解目前已批省知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水天然山泉水样化功化未矿泉水发展方许久纯净水名牌企业会变成矿泉水厂家
二市场竞争分析
年着饮料行业新军断出现特茶饮料果汁营养天然卖点迅速赢消费者青睐加省矿泉水生产企业数量泛滥省矿泉水市场竞争愈演愈烈尤价格战竞争手段市场份额争许矿泉水生产企业
甚跳楼甩卖念头价格路走低原15元桶矿泉水降10元桶种竞争状态短时间会缓解
消费者分析
消费惯分析
调查结果消费者纯净水赖：纯净水价位低二纯净水销售网络相矿泉水说短时间满足消费者需求三消费者矿泉水性持模糊认识解转变购买
二消费倾分析
着消费水提高健康渴消费者重新审视饮食惯通调查消费者云云效仿心理较严重矿泉水销售程中运营销手段提供契机厂家果加广告宣传力度改变消费者消费倾
行业发展宏观分析建议
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1缺乏品牌意识
省矿泉水生产企业数量少资源丰富企业生产力产品质量企业信誉资运作力已具备缺少名牌意识仅仅满足某区域市场运营限制手脚
2行业龙头意识强
省矿泉水生产企业中企业方面衡量足成行业中龙头行业龙头模糊认识解龙头位作始终行业中处属位法左右市场方
3产品质量意识薄弱
企业重视产品销量忽视产品质量销售旺季甚出现贴牌现象难保证产品质量
4资源严重浪费
称世界三冷泉五连池着丰富矿泉资源调查五连池已处序开采状态会造成矿泉资源枯竭恶果
5市场准入门槛低
矿泉水企业未获qs认证投入生产销售
6强势企业状况
(1)产品质量龙头企业：五连池火山泉饮品限公司生产重碳酸偏硅酸矿泉水矿泉酒系列产品著称该产品体理想微量元素补充剂医疗已二百年应历史胃病神衰弱缺铁性贫血高血压糖尿病冠心病心脏病肥胖症风湿性关节炎牛皮癣等40余种疾病具神奇医疗保健功效誉药泉神水
(2)企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发限公司坚持质量生命户帝服务宗旨保持八年投诉质量盲点服务盲区信誉治企建立信誉户档案设置专户饮水机定期消毒灭菌消费者中树立良企业形象营造良企业信誉
(3)具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料限公司(磨盘山泉矿泉水)努力发挥资源优势资源化企业资XX年完成身品牌塑造投资3000万元扩产改造预计XX年10月正式投产届时达年产10万吨饮水10万吨饮料生产力实现产值15亿元利税XX万元现代化饮料生产企业
(4)**省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品限公司断规范调整企业生产营行迅速消费者中赢赞誉产品单饮料发展桶瓶装纯净水矿物质水公司先省卫生厅认定食品行业唯a级饮水生产企业省技术监督局认定qs准入企业天恒山泉牌矿物质水快速消费者喜爱时跻身省知名品牌行列
二建议
()资源整合
1招商引资角度政府牵头五连池全省矿泉资源进行整合资源合理利开发定取巨社会效益济效益
2行业中优势企业行业资源进行整合兼取长补短强强联合实现双赢
(二)防结合加监力度
饮水流通环节进行强化理饮水企业严格核准食品生产许证生产环节进行严监
外监部门应实行奖举报制度做举必查劣必究究必根
(三)树立品牌意识发掘身资源拓展生存空间
购买矿泉水时着较强品牌消费意识品牌企业产品生命着品牌消费时代进行品牌营销应成企业核心构想
营造品牌形资产延长企业生命周期生存空间化
(四)争做行业龙头立足省市场拓展全国市场进军国际市场
确立企业发展远目标争做龙头企业率领行业做做强全国市场拓展国际市场进军
**省市场调查协会
**现代企业调查中心
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