2018年医药市场调研报告

医药市场调研报告
　　概述 
　　专家指出中国医药市场远未饱竞争业已开始目前中国年均医疗消费水美国1130般发达国家年均医疗卫生消费支出达XX美元美国均突破4000美元时候中国年均医疗卫生消费支出31美元方面国医疗品销售量持续增加3～5年时间里年12速度增长XX年中国医药面蓬勃发展惨烈竞争存局面值医药认真思考问题
　　二医院市场分析 
　　做医院市场定程度决定医药营销成败时医药营销容实践中摸索推销药品窍门必须点关键物 
　　第医生手里处方权种药少全说算第二医院库房医药公司进药全负责：第三药房账医生少药该少提成全提供第四医药公司医院里进药药款提成 
　　点方法简单根重性予档次提成难发送点礼请吃次饭推销种药品医药代表竞争手常常互相刺探军情果家公司医生提成高家公司医药代表会汇报求提高医生提成 
　　三otc市场社区医药市场分析 
　　otc市场社区医药市场开发已成现代医药营销新济增长点社区治疗疾病购买感药例购买药品类中居首位次咳嗽咽喉疼痛发烧心血病等疾病着otc市场社区医疗市场逐渐壮广告店员成影响消费者购药素店员作仅次电视广告 
　　研究发现旦店员消费者动推荐某种药品时740％消费者会接受店员意见特需指出明确具体品牌消费者中店员推荐品牌药品时662％消费者改变意研究发现店员消费者介绍药品时药品疗效价格作促销工具生产厂商知名度做太说明点似未营药品生产厂家重视 
　　四医药代表工作总体思路 
　　医药代表工作象特殊性决定医药代表专业知识水素质普通推销员求更高善运推销术医药代表工作利开展着关重作学会推介赢客户真诚友合作良推介方接纳产品首条件 
　　1保持充沛精神活力整洁体仪容彬彬礼卑恭形象面客户断塑造身良气质稳健风度次培养真诚友善豁达乐观生活态度磨炼意志次树立断学思想努力涉足包括医药专业种知识断提高知识含量专业化水准 
　　2实事求展示企业形象增加客户信度医药代表工作独立企业整合营销机组成部分企业品牌医生心目中形象坏程度决定产品程度医药代表充分推介产品时实际角度推介企业 
　　3必须全方位深入解企业充分理解企业营理念营原价值取次认真分析提炼纳企业优势时回避劣势正确企业足次认清工作目标解企业员工期充分利企业提供支持帮助企业充满信心时刻觉企业棒企业充满信心通言行衷感染方 
　　4利新产品全新概念感染客户医药代表推销药品般新药部分新剂型老药新围绕具学术理新概念产品完整准确推介医生接纳产品关键 
　　5介绍新品种功效理研发背景该药相关药品床发展历史次恰介绍新药品床应中效果实际应中具体情况熟练掌握新药品功效床知识方面回答医生提问医药代表必须扎实医药基础知识充分应药品 
　　推广活动中 
　　五结束语 
　　根调研分析完成药品招标工作关键医院医药公司进行业务公关尤
医院重点公关力争程度赢药品订购合终实现公司济效益社会效益交道时候必须树立药品订单收集药品运输执行公关系维护货款回笼监控全程服务意识兢兢业业做公司药品销售工作 
　　现代医药销售实践告诉切实医院床药需求疾病治疗发展趋势掌握针性开展医药代表实际工作具体说通医药代表努力医生完成尝试药保守药二线药直首选药样认知药程 
　　总医药代表具体医药销售中仅做药品销售加强学医药知识者指导药品销售努力改变种光卖动
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