农村信用社贷款营销工作中的问题及对策

农村信社贷款营销工作中问题策
　　前农村信社作基层农村金融机构促进农民致富发展农村济中位越越突出立足农村服务三农办社宗旨确定农村信社服务象广农村千家万户点面广工作量济效益相较低目前农村信社面客观问题生存发展农村信社深化改革时必须提高身济效益追求实现利润化实现目标关键步骤抓贷款营销工作
　　前贷款营销中存面问题
　　1社会信环境佳受社会方面良素影响贷户诚实守信意识淡化意种方式躲避债务贷户存观等心理拖拖赖赖加企业营关停破产等形式逃避债务信社贷款回收工作带阻力
　　2贷款抵押担保机制尚健全历年陈欠信贷款村组集体棚架贷款行政干预形成良贷款等等已成定风险目前正推行额信贷款农户联保贷款等方式定程度存风险隐患农民发展生产程中种意外情况难避免缺乏效抵押担保致贷款风险相集中农村信社然农村信社推行贷款营销积极性高受外部信环境制约时重重困扰
　　3营销资金足目前然农业银行营机构已部分农村撤出邮政储蓄网点占着定农村资金市场营条件服务手段优农村信社时县域商业银行营机构农村吸收资金少农村济发展量流入中城市型国企业致农村资金量分流农村资金供求矛盾日益突出部情况受社会
济环境贷户营理等素影响农村信社投放信贷资金存风险贷款已形成呆滞呆帐长年沉积增加良贷款重程度制约农村信社营效益提高直接削弱农村信社支持农村济发展资金实力
　　4额贷款难满足农户贷款层次需求农村信社贷款营销重点种养加工等种发展类型农户目前开展农户贷款营销工作中存两较突出问题：存年陈欠贷款力偿生产基础差承贷力强贷户农村信社身利益角度出发般敢轻易投放贷款形成惧贷现象二济条件相较发展思路明确较发展规划农户已满足规模保守营需额贷款支持进行种营扩生产千元额贷款感兴趣愿农村信社贷款定程度制约农村信社贷款营销工作开展
　　5部分部理制度影响贷款营销着农村信社部理制度日趋完善加强信贷理方面贷款第责制度贷款责追究制度建立实施贷款发放责切实落实包放包收包效益已成贷款理工作项基求贷款放出收回贷款责承担相应责贷款营销员中相应产生惧贷心理二少数农村信社负责思想理念贷款营销工作认识够没改变传统营观念农村信社贷款品种推销出造成贷款营销工作开展缓慢重原
　　二策建议
　　1转变传统营观念增强贷款营销意识思想贷款营销工作予高度重视贷款营销组织存款清收盘活相结合客户理彻底改变衙门作风官商气
变坐门等客门服务深入四田间头村组农户搞贷前调查贷服务加强农户联系沟通部理业务考核量克服贷款零风险等切合实际观念制订科学合理切实行考核方法限度调动营销员积极性动性
　　2建立适应农村济发展营销机制制定较完善贷款营销方案营销工作目标明确放矢二改善强化贷款营销队伍通部机制改革逐步缩减勤员充实外勤员部分优秀信贷员选派客户理岗位建立支素质硬征善战营销队伍三力开展组织存款资金清收盘活工作增强支农资金实力四灵活方便安全原探求适应实际贷款发放新方式改进贷款方式简化贷款手续贷款销出销快销五创新支农手段拓展发展空间信户信村信镇评定工作契机力弘扬诚信美德增强农民信观念优化信贷环境积极推行农户联保贷款额农户信贷款做敢放勤收增加营效益
　　3完善贷款营销体系提高社会信现行银行信贷登记咨询系统基础快建立农户体工商户中企业信档案登记咨询系统搞政府部门金融单位制裁逃废债方面协调合作逐步形成社会性网络监督体系时守信者予暴光现金结算等方面制裁通完善社会信软硬件建设加强贷款全面监控严防逃废债行时力开展信村(镇)信户信企业等评定活动加宣传力度提高贷款企业贷款农户信意识通方面努力切实提高社会整体信观念形成重合守信良社会风气贷款营销工作开展营造良外部氛围
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