商务技（）关系理
某外办事需作电子课件需找懂办公动化知识点文学素养出价格优厚足够学生半学期生活费某知名学帖广告结果应聘没符合求托朋友找初中老师课件完成
写10万字书稿介绍中文系女学生作校谈挑出错字标点符号付款3毛惜位学生干2天走总挑出40字活学六年纪外甥该学生认认真真干星期挑出247错字98标点符号错误
分析：
��家联系想学校赞助活动实忘什时候名片见发名片处
市场营销专业华定目标：天认识三现名片册已厚等学毕业绝笔巨财富华说 学校办零食热线宿舍楼设立代理学电话代理想话梅饮料等3分钟送校业务外周边高校32做代理月销售额两万代理时结交朋友
时学生脉营花费越越高中国青年报记者高校采访时发现：月生活费 300元1000元等交际消费支出涉学朋友聚会提出点：交际活
动增进感情二交流沟通三认识新朋友扩 交际圈条出路
朋友条路朋友路走现许学生懂脉重社会资源早早脉意识
二脉规划
学生脉意识够学会规划脉制定脉资源行动计划时应注意问题：
1
努力充实
成功20知识+80脉请注意20知识切基础果缺失20知识作知识底蕴80脉等零
优秀身边总会缺乏朋友物类聚群分成功者喜欢成功者起作学生谓成功说挣钱意识方面努力充实尤专业爱做出成绩夯实20知识底蕴愁成８０％脉切勿注重提高交际技巧忽略身素质提高
2
结识优质脉
脉分优质脉中等脉低质脉优质脉帮助取事业成功低级脉阻碍事业进步希结识事业没帮助甚交叉感染更加堕落
学生说整日沉迷网络游戏整日图书馆埋头苦读成莫逆交前者唾沫四溅谈传奇世界练少级者思考严肃学术课题者毕业生规划时两交呢？必考虑身边脉资源结构行业学历知识素养高低层次等素便达真正志道合
3
．注意脉资源深度广度关联度
拓展脉资源程中注意脉深度广度关联度脉深度脉关系延伸情况达什级脉广度脉关系横延伸情况范围（区域行业）广脉关联度指脉关系事行业相关性脉资源直接相关性脉资源广度深度需关联度利朋友朋友介绍等拓展脉资源长远考虑千万脉视症需关注成长性延伸空间
三脉营原
许学生样困惑苦心营脉似没真正朋友说学生早早营脉太功利实学生说营脉件事情诸谐？
脉金钱样需理储蓄增值营利脉资源时应该遵守原
1
欲施
朋友想什样方式相处什样态度相处想方法互动想脉深入关系互动维持做足工夫仅面缘电话请帮忙会容易觉朋友目性太强弄懂朋友真正需底什越愿意私服务私回报
2
价值等原
价值等原做互惠原里价值利价值盘点脉关系前冷静先问问：？果法利说明具价值越越容易建立坚强脉关系时更方便营利脉资源
阶段价值定位作名学生价值成绩棒者篮球特甚钱总乐买单等等总利价值价值正利脉前提
际交中善传递利价值促成交机会彼更深入解信方形成种利利双赢际关系模式
3
．诚实守信原
摩根通集团台湾区负责郭明鉴次接受记者访问程中问专业际关系底较重时沉思许久回答：没专业际关系空专业里条难信际关系基石 际交中应切记诚实守信原马克思说：友谊需忠诚播种热情灌溉原培养谅解护理孔子说：朋友交言信
信心理作方安全感际关系互相吸引前提种吸引重点双方必须交中达心理安全感约定聚会时出席：承诺务力争完成朋友托办事答应办款项物品期关紧节影响信誉际关系问题切掉轻心
4
．原
乐分享信息金钱利益工作机会懂分享终获更朋友愿意起机会越
分享种建立脉网方式分享越越世界两种东西越分享越：智慧知
识二脉关系正肖伯纳说：苹果苹果交换苹果思想思想交换少两思想理关系关系果独享关系果分享交流拥两关系
愿意分享种愿意付出心态会觉正直愿意做朋友愿意交道
5
．坚持原
坚持放弃更正面思考时间更深刻屡败屡战信念赢更成功机遇营开发脉资源程中缺乏坚持韧性表现：三天鱼两天晒网暴十寒二遭拒绝没勇气坚持结果错失贵相助良机
骐骥跃十步驾马十驾功舍坚持脉资源中游刃余坚持贵助力竞争中脱颖出
6
．动细心
传日月光半导体总理刘英武初美国ibm时争取老板碰面机会天观察老板洗手间时间选择时洗手间增加互动份动份细心获额外注意意外收获
脉资源营中心换心细心诚心真心爱心换心心相印脉脉动效果
贴士
寻找贵
职业生涯发展什重？答曰：力核心力第二重什？相信回答实脉
贵遇求说谁贵会时出现贵偶然法控制种完美巧合时出现惟做通控制脉创造更学生贵赏识老师关心朋友督促亲陌生贵影响生重选择行动重支持句话鼎力相助着脉中显贵太重显贵忽视更普通适时机普通扭转乾坤成贵
贵身边关键心找
熟介绍：扩展脉链条
根美国力资源理协会华尔街日报针力资源求职者进行项调查显示95％力资源求职者透脉关系找适合工作61％力资源78％求职者认效方式前程忧网做效求职途径调查中熟介绍列第二效方法
根脉发展规划列出需开发脉象领域然求现脉支持者帮助寻找介绍希认识脉目标创造机会采取行动
握帮助机会
先问做什？先问做什？畅销书餐作者启斯・法拉利摸索出重结识贵道启斯・法拉利球场捡球童路成顶尖企业领导方法
握帮助机会实帮助时感恩方感恩预示着需帮助时候必获方帮助帮助提高遇贵机率
参社团：走出封闭圈子
通社团活动开拓营际关系常太动接陌生时容易引起方反感会遭拒绝通参社团活动交更加利然状态建立互动关系扩展脉网络交然情况发生助建立情感信
动出击心准备
动出击心准备结交脉收获贵方法机会准备贵青睐准备
a合资公司做白领觉满腔抱负没级赏识常想：天见老总展示干事b样想法动听老总班时间算进电梯时间刻意守侯希机会遇老总招呼事c更进步详细解老总奋斗历程弄清老总关心问题精心设计简单份量开场白算时间坐电梯老总碰次面交谈句终天机会老总长谈次久争取更职位
利网络：廉价脉通道
位家中型企业做销售部理朋友闲暇时间喜欢网建立博客时间商场拼体会验教训甘苦贴网次浏览博客网页时发现篇精彩文章读完发表读感文章肯定赞美样二作者建立文缘四月相约见面交谈甚欢方邀请企业工作原位网友竟然朋友事行业中第二企业老板现已家企业营销副总理网设防交流方价值观爱兴趣处事力等已较透彻解老板相处融洽利网络全国十五六城市结交20位知心朋友举促进业务开展脉资源延伸取突破性进展
处处留心皆脉：学会沟通赞美
想名成功士善学会握机会抓住切机会培育脉资源关系参加婚宴提早
现场认识更陌生机会参加活动交换名片利休会间隙聊聊外出旅行程中善动沟通等
数法
数法核心：观察数量越预期损失率结果越稳定保险精算中确定费率原数法脉关系结识数越预期成朋友数占结识总数例越稳定概率确定情况做工作结识更广泛收集脉信息效运数法推断分析评估脉关系进展存问题制订相应策断改进方法广结缘
相关链接贵
发生美国真实事：风雨交加夜晚老夫妇走进间旅馆厅想住宿晚
奈饭店夜班服务生说：「十分抱歉天房间已早开会团体订满常会送二位没空房情况支持旅馆法想象次置身风雨中房间呢？然豪华套房蛮干净必需值班办公室休息」
位年轻诚恳提出建议
老夫妇方接受建议造成服务生便致歉
隔天雨天晴老先生前结账时柜台昨晚位服务生位服务生然亲切表示：「昨天您住房
间饭店客房会收您钱希您夫昨晚睡安稳」
老先生点头称赞：「旅馆老板梦寐求员工许改天帮盖栋旅馆」
年收位先生寄挂号信信中说风雨夜晚发生事外附张邀请函张纽约回机票邀请纽约游
抵达曼哈顿天服务生第5街34街路口遇位年旅客路口正矗立着栋华丽新楼老先生说：「盖旅馆希营记？」
位服务生惊奇莫名说话突然变结结巴巴：「什条件？什选择呢？底谁？」
「做威廉阿斯特（william waldorf astor）没条件说正梦寐求员工」
旅馆纽约知名waldorf华尔道夫饭店家饭店1931年启纽约极致尊荣位象征国高层政造访纽约榻首选
时接份工作服务生乔治・波特（george boldt）位奠定华尔道夫世纪位推手
什样态度位服务生改变生涯命运？毋庸置疑遇「贵」果天晚外位服务生班会样结果？
间充满着许许缘缘推高峰轻忽疏忽助机会学热情学件事做完善学机会充满感激相信重贵
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二脉规划
学生脉意识够学会规划脉制定脉资源行动计划时应注意问题：
1
努力充实
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优秀身边总会缺乏朋友物类聚群分成功者喜欢成功者起作学生谓成功说挣钱意识方面努力充实尤专业爱做出成绩夯实20知识底蕴愁成８０％脉切勿注重提高交际技巧忽略身素质提高
2
结识优质脉
脉分优质脉中等脉低质脉优质脉帮助取事业成功低级脉阻碍事业进步希结识事业没帮助甚交叉感染更加堕落
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3
．注意脉资源深度广度关联度
拓展脉资源程中注意脉深度广度关联度脉深度脉关系延伸情况达什级脉广度脉关系横延伸情况范围（区域行业）广脉关联度指脉关系事行业相关性脉资源直接相关性脉资源广度深度需关联度利朋友朋友介绍等拓展脉资源长远考虑千万脉视症需关注成长性延伸空间
三脉营原
许学生样困惑苦心营脉似没真正朋友说学生早早营脉太功利实学生说营脉件事情诸谐？
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1
欲施
朋友想什样方式相处什样态度相处想方法互动想脉深入关系互动维持做足工夫仅面缘电话请帮忙会容易觉朋友目性太强弄懂朋友真正需底什越愿意私服务私回报
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．诚实守信原
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．原
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数法
数法核心：观察数量越预期损失率结果越稳定保险精算中确定费率原数法脉关系结识数越预期成朋友数占结识总数例越稳定概率确定情况做工作结识更广泛收集脉信息效运数法推断分析评估脉关系进展存问题制订相应策断改进方法广结缘
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什样态度位服务生改变生涯命运？毋庸置疑遇「贵」果天晚外位服务生班会样结果？
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