天蓝版骨通贴推广策略方案
目录
前 言 （3）
容提（4）
第部分 市场环境
营销环境分析（5）
竞争手分析（5）
二swot分析（7）
三消费者分析（7）
第二部分 策略构思（8）
第三部分 营销策略
产品（10）
二价格（11）
三渠道 （12）
四促销（14）
第四部分 创意设计
公关表现（15）
广告表现（15）
第五部分 媒介投放（18）
第六部分 广告费预算（20）
第七部分 效果预测评估（20）
附件（21）
前言
常常朋友球？常闲静午听首旋律？生活快节奏忘记次出游时间？着生活压力增节奏变快越越中青年运动少电脑久坐桌前时间生命偶尔运动带越越中青年面老年病出现肩周炎骨质增生颈椎病等没时间运动面病痛
膏药国应已久肩周炎骨质增生颈椎病等疗效甚佳直膏药类产品关注强烈认识较狭窄觉膏药类产品味道浓烈颜色难土方般针老家桂林天药业产品天骨通贴膏中老年市场反映良着全球广病患者解痛苦提供健康营宗旨更面老年病中青年认识膏药贴优点市场延伸中青年市场
容提
营销环境分析竞争手分析消费者分析身优劣势分析出部分膏药产品市场竞争集中中老年市场中青年市场进入者相较少面老年化症状中青年消费者更惯选择摩运动等方式膏药类产品消费观念薄弱中青年市场推广基概：
1建议推出蓝版骨通贴膏针市场原版骨通贴形成定区利原版知名度更进行产品推广
2促进推广推出：奖促销方案（赠送精美急救箱急救包购物袋）天重阳关怀日等活动媒介投放针区域知名度媒介惯建议制宜进行媒介投放
3调查发现天骨通贴铺货渠道类竞争手薄弱甚药店见天身影渠道作销售重环节特药店消费者生活着直接关联推广必做渠道针问题提出参考竞争品牌基础推出系列销商药店利活动年终奖励参观总公司等
通次推广希消费者意识天蓝版骨通贴膏益观念基础达天消费者解痛苦提供健康形象提升
市场环境
营销环境分析
早久远年代国医学家言曰：膏药治病殊汤药法响立应见膏药国应已久疗效颇受认直市场中贴膏类产品关注强烈市场中贴膏类产品竞争波澜惊贴膏类产品医药领
域销售市场占率非常伴着医药科技发展传统膏药现代化道路踏步前进制备工艺日益精湛作领域越越广
着现代社会发展快节奏生活弊病逐渐显露出老年病年轻化趋势需更加简便治疗方法投100份网络问卷回收率达89访象2035中青年调查中提问题果天推出款膏药专门针年轻族膏药类产品118表示会购买50会尝试382表示会购买说明中青年市场前景广阔
手分析
产品名称项目 云南白药膏 万通筋骨贴 羚锐通络祛痛膏 正消炎镇痛贴 天骨通贴膏
市场战略 中老年市场 中老年市场 中老年市场中青年 百姓贴膏 开发新市场―中青年
特点 品牌号召力价格低廉 种形针灸 骨质增生贴灵 良气味刺激 活血通络
特色 广告宣传情感诉求国家保密配方 明星代言广告宣传 广告宣传明星代言情感诉求 产品质量品牌效应 产品疗效促行动
口号 痛贴实实治伤痛 腰腿疼痛筋骨贴 骨质增生贴灵专更 痛贴 早贴早轻松
竞争手市场中老年领域羚锐治骨质增生定限制性云南白药膏品牌积累较容易市场传播开调查中发现云南白药膏中青年中知名度高天力手万通目前中老年市场徘徊正攻百姓贴目标市场定位广泛外市面种琳琅满目膏药贴均分割市场
二swot分析
优势 劣势
专业膏药类生产药业公司设备先进
产品口碑良质量硬疗效显著
便捷安全
适合群广泛
天骨通知名度高 中青年消费群体中知名度低
品牌区度高
渠道铺货量低
推广力起奇正云南白药等稍显弱
机会 威胁
年轻老年病情况越越严重
膏药市场潜力
消费者保健意识加强 市面膏药竞争日趋激烈
消费者膏药认识停留较浅显阶段
中青年膏药类产品消费概念果酸疼会运动摩等
三消费者分析
a中青年
璐（28岁 某公司白领）：常常生活两点线（公司家）喜欢睡觉网偶尔会逛街旅行常犯毛病颈肩酸痛概久坐电脑前原觉年轻酸痛算什时候实受会老妈膏药贴缓缓酸疼意膏药品牌
2035岁阶段中青年特企业界教育界高校学生族脑力劳动者长期守电脑前面较少运动加坐姿正确日积月累导致颈肩肌肉劳损气血通觉年轻面常酸疼现象愿意花量钱买摩器健身房消费观念追求快准
b中老年中青年
中老年越关注健康身外家里成员济力限制舍身花销太愿意子女花费会关注子女细节感煮热汤天冷叮咛加衣老年中青年日常起居起着重影响
策略构思
现天药业拓展中青年市场新市场开发新市场开发考虑消费
者身素需考虑天膏药贴身产品属性膏药贴属非处方活络通气减轻病痛非病症发生时消费者般会购买般常规消费品难引起消费者购买动
调查发现部分消费者观念里膏药类产品般中老年中青年言面颈椎病等会选择运动摩者吃药针少贴膏药概念调查中发现膏药类产品中青年中70左右觉膏药定疗效首先先引导种膏药消费观念
次部分中青年膏药认识源验介绍验介绍家庭医药配备药店介绍
果单纯提产品名称天骨通贴中青年中知名度远云南白药膏分析云南白药药业前广告影响长久品牌知名度积累：天骨通贴中老年中知名度会输品牌面样情况果开拓中青年市场利中老年市场影响带动新市场
综诉建议推出款蓝版骨痛贴膏推出理：
1果仅原天骨通贴膏容易造成骨通贴观念混乱前推广面中老年
2原版骨通贴膏声名远外果知名度推出款略微骨通贴膏针中青年消费者起原版区利原版积累基础石头二鸟
目标分：
第阶段
1强化产品特性消费者知晓解信服天蓝版骨通贴疗效
2做铺货渠道促药店动推荐天蓝版骨通贴
第二阶段(暂时未阐述)
第阶段建立基础目标升品牌形象塑造天天合诚善信企业形象传递出
定位象：
象：收入水中高等中青年教育业企事业文字工作者脑力劳动者
次象：中老年中老年家庭中中青年关怀影响作出发点
产品定位：中青年专贴
营销策略
产品
a忙工作消费者言面职业病追求省时便利疗效解决方法
b蓝版骨通贴膏继承原版骨通贴膏优点具活络通气镇痛消炎等强功效省
时便利正满足消费者种消费心态包装采蓝色强调天两字：
1蓝色具沉稳理智准确意象商业设计中强调科技效率情感诉求中蓝色宽容爱意象
2天标志中应蓝色
3目前市面膏药类产品白色橙色红色白色色彩蓝色起区分作
c产品生命周期：调查发现膏药贴年四季适四季里春季尤甚春季易潮易发病广告投放入春时节增加
注意事项：原版骨通贴膏具祛风散寒活血通络消肿止痛寒湿阻络兼血瘀证局部关节疼痛肿胀麻木重着屈伸利活动受限种说法太适中青年消费群体分析调查功治改：镇痛消炎调气活血关节痛神痛肌肉酸疼腰背痛等
二价格
类产品中天骨通贴膏价格算物美价廉
产品名称 价格 贴盒
云南白药 1015 5
正消炎镇痛贴 109―127 6
万通筋骨贴 126―142 4
羚锐通络祛痛膏 14 4
天骨通贴膏 1520 10
调查显示中青年购买骨通贴类膏药价格44111~20元中间购买价格5~10元29421~30元30占147
1原版天骨通贴膏价格起伏定影响市场占率
（中国网摘录天骨通贴膏铺货率三成 高差价55元部分章节）
痛痛痛贴贴贴早贴早轻松 天骨通贴膏少骨刺疼痛患者常药期记者选取桂林天药业股份限公司生产天骨通贴膏(规格7厘米×10厘米×10贴)调查目标走访30家药店医疗机构调查结果表明天骨通贴膏高差价55元
天天售出低价
次调查中天天药房145元价格摘低价王桂冠利君堂两家分店分152元155元占亚季军宝座
益延堂药房石佛营店友谊仁博药店20元价格列高价榜首位
价格起伏定容易消费者失购买信心天需先规范原版骨通贴价位避免药店间恶性竞争
2原版价格规范基础天蓝版骨通贴膏降价保持原价？提高价格？讨分析觉价格25较：
1) 部分中青年种消费观念便宜没货果太便宜反容易产生质疑果略微提高价格话方面原版形成差异方面会留定思考余什会更贵？许料疗效者方面差？
2) 25左右价格会太高部分消费者接受物价范围果中老年孩子购买话会舍孩子花钱购买
三渠道
福州区药店走访发现天骨痛贴膏铺货十分观许药店知道存众手中常见云南白药膏奇正消痛膏次古通羚锐万通药店导购推荐产品琳琅满目苗外远红外博抉圣域磁贴等般非天羚锐等产品
（中国网摘录天骨通贴膏铺货率三成 高差价55元部分章节）
铺货率三成
天骨通贴膏羚锐通络祛痛膏奇正消痛贴现代膏药明星产品膏药市场形成三足鼎立局面然记者调查中发现天骨通贴膏京城市场铺货率高
次调查记者走访30家药店医疗机构仅8家药店规格天骨通贴膏销售
铺货率30中京城市场占较市场份额金象仁堂(1426005035)嘉事堂等名门药店次调查中均天骨通贴膏
记者走访市场发现走访30家药店里部分摆奇正消痛贴羚锐通络祛痛膏铺货率确实高天骨通贴膏
推荐率非药品贴膏
该药出售药店天骨通贴膏推荐率高9月17日利君堂药房太街店店员记者首先推荐款批准文号医疗器械文号产品产品介绍标明具红外发热等功仅两贴装20元钱
药店店员首推药实名堂位医药代表透露药店首推药低利润40高达80品牌药利润相较低药店考核首推品种求客时必须推荐首推品种非顾客点名种药否张卖难解释什店员非舍弃知名品牌膏药强力推荐名见传产品
综诉天做销售额做厂商销商零售商消费者间关系：
a) 渠道构架：省级市级乡镇级做销售网点
b) 召开销商会议寻求鼓励销商士气提高利润方法参考竞争品牌销店奖励办法
c) 逢年前成绩较佳销商定回报奖金旅行活动
d) 年终召集全省优秀销零售商聚餐参观总公司
e) 免费药店提供pop海报相关材料
四促销赠送精美急救箱急救包购物袋
许消费者买完药等次时候常常找着果赠送精美急救箱者急救包药品集中纳方便寻找消费者说吸引力急救箱属耐磨性消费品急救箱贴天广告消费者箱子会想天 注：考虑急救箱急救包成问题固采抽奖方式进行
活动点：中型药店
活动容：购买蓝版骨通贴两盒消费者机会参次抽奖活动奖品分二三等奖等等奖获精美急救箱二等奖获急救包三等奖抽奖获精美购物袋
创意设计提案
公关表现：
九九重阳中国重历史节日称中国敬老节天法定假期天利天推出天重阳关怀日
着现代社会生活方式改变工作压力加年轻心思全部投入繁忙工作中家中老沟通越越少果天推出天家庭装（包含蓝版原版）骨通贴进行深层次包装产品家庭味道起更浓呈现种爱涵老子女求高特长年操劳导致身体疾病老需物质赡养外更渴求精神
亲情关怀 天推出天重阳关怀日活动种具情味公关活动仅拉动老青年互动树立天良形象
广告表现：
a 广告题策略： 天蓝版骨通贴中青年专贴
b 广告创意策略：情感理性完美结合
c 广告表现容：
1报纸软文：重点注重产品身产品特性优点中青年生活需求挂钩中青年传递种骨通贴益观念
2电视
说明：白领篇
时间：15s左右
镜头 画面 旁白 音效 时间
1 女白领坐电脑前字 字声 05s
2 女白领停止字挺挺腰板右手捏着脖子 叹息声（轻细女声） 15s
3 中年妇女手端茶杯走进房间 （轻柔女声关切）啦？ 1s
4 女白领身体稍转妇女方右手捏着脖子 （女声倾诉抱怨）坐久脖子会特酸 15s
5 妇女旁药箱出盒天贴膏（特写） （女声关怀）天骨通贴膏吧 15s
6 女白领面露迟疑 （女声怀疑）老妈？ 1s
7 妇女信微笑 （女声信关怀）傻孩子天蓝版（强调）骨通贴专门付 4s
8 女白领笑着接天贴膏（特写） （女声高兴）试试 1s
9 画面淡出显示logo （女声温）天蓝版骨通贴中青年专贴 3s
产品介绍篇
30s左右
镜头 画面 旁白 音效 时间
1中景 房间里面二十二岁男孩子边捶着肩膀边网脸满奈表情 许样 3s
2特写乙 台灯位白领边捶着手臂边着报告 样 3s
3特写甲 公车司机等红绿灯时捶捶腰 样 3s
4中景拉特写骨通贴 画面淡出特写骨通贴 什试试呢 2s
5中景 骨通贴加工技术 天蓝版骨通贴年轻肩颈腰酸疼着良疗
效源川南民间秘方工艺技术革命性创新应离型纸弹力背衬布孔透气技术味轻透气疗效 15s
6 画面淡出显示logoslogan 天蓝版骨通贴中青年专贴 2s
媒介投放
（1）城市影视广告巴士广播报纸网络导
农村广播电视台户外墙体广告导
报纸杂志：正式篇幅广告外报纸杂志采游击式策略运济日报插排（孤岛广告）生活报纸分类广告版定期刊登广告省钱二弥补广告出现频次够缺失设计简明醒目旧效果
电视网络
电视：选择收视率高电视台包括中央8套（海外剧场贴片）中央2套（健康路）方电视台湖南台（金鹰剧场中插播）安徽卫视（第剧场1插播）海东方卫视（舞林会（全国版第二季）中）等
网络：腾讯（首页左横幅首页通栏二）
（2）媒介域：
立体式广告面纸媒空间户外广播铁公车药店等等
（3）广告时间： 广告活动持续时间：半年
广告播出频率时间：密集稀疏
电视广告：开始天三次周三次周次
网络广告：网民活动时间深夜静时候数晚10点前电视网晚10决定投放广告10点12点
（4）广告发布时机策略：天班高峰期间晚黄金时间
（5） 广告发布频率策略：宜产生抵触心理
（6）推广范围
四外膏药品牌提示认知率较（） 外膏药品牌处区域优势位没出现真正全国性领导品牌华东市场竞争相较激烈存相优势品牌西北中原品牌独领风骚沈阳市场明显没优势品牌（五台剑坛）
综诉知名度较高华东（杭州）区助旧市场影响加蓝版推广知名度较低区域西北区域等蓝版推动知名度需投入历需更竞争激烈华北华南区助次推广异军突起
投入区域：华北华东华南
次投入区域：西北西南
广告费预算
广告策划创意（含脚）费 2 万
广告设计（含演员）费 20 万
广告制作费 （期制作） 3 万
广告媒介费 华北华东华南约200万西北西南约100万
活动需费 50 万
机动费 80 万
费总额：955万
效果预测评估
() 初期评估：
策划作品创意进行评估重点放心理策略广告预测广告发布效果
(二)中期评估：
采超市资料库市场问卷广告进行评估踪知名度美誉度指明度走势
(三)期评估：
广告济效益社会效益进行评估
附件
关膏药类产品消费情况调查问卷分析
投放方式：网络
投放象：2035岁青年职业学生白领
计：100份 效：89份
q1时否感觉症状？（选）
a肩背痛 b腰腿痛 c颈部痛
d关节痛 e没 f（请注明）
图知部分年轻存着种筋骨疼痛症状极少部分年轻没筋骨疼痛现象年轻没购买类膏药没疾病没 症状时候贴类膏药观念老年相年轻种观念非常淡薄
q2请问否会意症状？
a意 b意采取措施
c意知道办 d意积极采取措施
图出症状出现时候数年轻会意会积极采取措施相较少更相数量年轻知道症状出现数说明天进入年轻市场发展空间积极倡导年轻症药类病痛骨通贴观念
q3请问您般什情况出现症状？（选）
a长期电脑 b运动弄伤 c缺乏运动
d久坐桌前 （请注明）
图出年轻出现症状573长期着电脑引起
现生活状况前相已发生改变现年轻数电脑面前度种现状越越普遍缺乏运动根源体育爱者运动时候受伤非常广泛年轻生活惯存骨痛贴类膏药年轻市场非常潜力
q4症状出现时您膏药类产品？
a b没（跳转q12）
图知道症状出现时膏药年轻半里原点：
1 病症严重没妨碍生活
2 年轻体质较疼痛较容易缓解
3 病症出现时没贴类膏药观念
q5您什牌子？（选）
a奇正 b天骨通贴 c万通筋骨通贴 d云南白药膏
e羚锐通络祛痛膏 f正消炎镇痛贴 g______（请注明）
* 图表示骨通贴类膏药中品牌例
图出年轻市场中云南白药万通筋骨贴销量高天者例58说明天知名度信誉度高天想进入年轻市场必须加年轻中宣传力度提高知名度信誉度年轻消费者知道认识认信赖
q13请问听说类产品品牌？
a奇正 b骨通贴 c万通筋骨通贴 d云南白药膏
e羚锐通络祛痛膏 f正消炎镇痛贴 g______（请注明）
* 图没骨通贴类膏药年轻中否听说品牌例
没骨通贴累膏药年轻中听说云南白药占909
听说天年轻仅182明显天宣传方面需极努力
q6般选购膏药？(选)
a 医生指导 b电视广播 c报纸杂志 d药店服务员介绍
e验 f介绍 i（请注明）
图出存病症年轻选购膏药时候医生影响力占47例中部分次药店服务员数说明医生药店服务员消费者决策直接具影响力利益品牌予利益相挂钩天想提高身销售量必须渠道商销售商终端销售员提供定利润
q7您般购买膏药(选)
a 社区药店 b商业区药店 c医院
d诊 e（购买）
图出年轻消费者购买类产品更选择药店类方购买天量提高铺货量消费者药店天骨通贴
q8您次购买膏药价格？
a 5元 b510元 c1120 d2130 e30
图知年轻消费者购买价格基1120间天定价较合理2130间者消费者存两者合起占例较高天年轻提供某特服务产品特性时候价格提高点消费者接受
q9您选择膏药治疗原？（选）
a 效 b方便 c价格 d广告吸引
e推荐 f（请注明）
图明显出年轻中男女选择膏药治疗原基相689男性80女性选择膏药治疗效说明类膏药年轻者老说确实效广年轻消费者知道解决身关筋骨疼痛肩周酸痛等问题消费者中深受喜爱
q10果现天款针学生白领族膏药您会购买？
a 会 b会 c会尝试
d觉需膏药样 e（请注明）
类产品年轻消费者说中382会购买50消费
者会尝试仅115消费者表示会购买说明果天推出款种膏药话市场想法行通
q11请问里接触膏药类产品信息广告呢？
a亲 b 电视 c户外广告 d报纸 e______（请注明）
图知者数电视获类产品信息第六题知消费者选购膏药电视广告电视够提升类产品知名度影响消费者决策影响身边亲年轻消费者说指导医生亲品牌产品说提升产品知名度年轻消费者起购买决策作
q12您感觉类膏药否疗效呢？
a点 b挺效 c没啥感觉 d（请注明）
图知没类产品年轻说类产品疗效抱着怀疑认没什天想发展必须改变年轻法
q14请问里接触膏药类产品信息广告呢？
a亲 b 电视 c户外广告 d报纸 e______（请注明）
q11相类产品消费者没消费者获产品信息渠道基例相电视占例说明电视提升类产品知名度重渠道
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目录
前 言 （3）
容提（4）
第部分 市场环境
营销环境分析（5）
竞争手分析（5）
二swot分析（7）
三消费者分析（7）
第二部分 策略构思（8）
第三部分 营销策略
产品（10）
二价格（11）
三渠道 （12）
四促销（14）
第四部分 创意设计
公关表现（15）
广告表现（15）
第五部分 媒介投放（18）
第六部分 广告费预算（20）
第七部分 效果预测评估（20）
附件（21）
前言
常常朋友球？常闲静午听首旋律？生活快节奏忘记次出游时间？着生活压力增节奏变快越越中青年运动少电脑久坐桌前时间生命偶尔运动带越越中青年面老年病出现肩周炎骨质增生颈椎病等没时间运动面病痛
膏药国应已久肩周炎骨质增生颈椎病等疗效甚佳直膏药类产品关注强烈认识较狭窄觉膏药类产品味道浓烈颜色难土方般针老家桂林天药业产品天骨通贴膏中老年市场反映良着全球广病患者解痛苦提供健康营宗旨更面老年病中青年认识膏药贴优点市场延伸中青年市场
容提
营销环境分析竞争手分析消费者分析身优劣势分析出部分膏药产品市场竞争集中中老年市场中青年市场进入者相较少面老年化症状中青年消费者更惯选择摩运动等方式膏药类产品消费观念薄弱中青年市场推广基概：
1建议推出蓝版骨通贴膏针市场原版骨通贴形成定区利原版知名度更进行产品推广
2促进推广推出：奖促销方案（赠送精美急救箱急救包购物袋）天重阳关怀日等活动媒介投放针区域知名度媒介惯建议制宜进行媒介投放
3调查发现天骨通贴铺货渠道类竞争手薄弱甚药店见天身影渠道作销售重环节特药店消费者生活着直接关联推广必做渠道针问题提出参考竞争品牌基础推出系列销商药店利活动年终奖励参观总公司等
通次推广希消费者意识天蓝版骨通贴膏益观念基础达天消费者解痛苦提供健康形象提升
市场环境
营销环境分析
早久远年代国医学家言曰：膏药治病殊汤药法响立应见膏药国应已久疗效颇受认直市场中贴膏类产品关注强烈市场中贴膏类产品竞争波澜惊贴膏类产品医药领
域销售市场占率非常伴着医药科技发展传统膏药现代化道路踏步前进制备工艺日益精湛作领域越越广
着现代社会发展快节奏生活弊病逐渐显露出老年病年轻化趋势需更加简便治疗方法投100份网络问卷回收率达89访象2035中青年调查中提问题果天推出款膏药专门针年轻族膏药类产品118表示会购买50会尝试382表示会购买说明中青年市场前景广阔
手分析
产品名称项目 云南白药膏 万通筋骨贴 羚锐通络祛痛膏 正消炎镇痛贴 天骨通贴膏
市场战略 中老年市场 中老年市场 中老年市场中青年 百姓贴膏 开发新市场―中青年
特点 品牌号召力价格低廉 种形针灸 骨质增生贴灵 良气味刺激 活血通络
特色 广告宣传情感诉求国家保密配方 明星代言广告宣传 广告宣传明星代言情感诉求 产品质量品牌效应 产品疗效促行动
口号 痛贴实实治伤痛 腰腿疼痛筋骨贴 骨质增生贴灵专更 痛贴 早贴早轻松
竞争手市场中老年领域羚锐治骨质增生定限制性云南白药膏品牌积累较容易市场传播开调查中发现云南白药膏中青年中知名度高天力手万通目前中老年市场徘徊正攻百姓贴目标市场定位广泛外市面种琳琅满目膏药贴均分割市场
二swot分析
优势 劣势
专业膏药类生产药业公司设备先进
产品口碑良质量硬疗效显著
便捷安全
适合群广泛
天骨通知名度高 中青年消费群体中知名度低
品牌区度高
渠道铺货量低
推广力起奇正云南白药等稍显弱
机会 威胁
年轻老年病情况越越严重
膏药市场潜力
消费者保健意识加强 市面膏药竞争日趋激烈
消费者膏药认识停留较浅显阶段
中青年膏药类产品消费概念果酸疼会运动摩等
三消费者分析
a中青年
璐（28岁 某公司白领）：常常生活两点线（公司家）喜欢睡觉网偶尔会逛街旅行常犯毛病颈肩酸痛概久坐电脑前原觉年轻酸痛算什时候实受会老妈膏药贴缓缓酸疼意膏药品牌
2035岁阶段中青年特企业界教育界高校学生族脑力劳动者长期守电脑前面较少运动加坐姿正确日积月累导致颈肩肌肉劳损气血通觉年轻面常酸疼现象愿意花量钱买摩器健身房消费观念追求快准
b中老年中青年
中老年越关注健康身外家里成员济力限制舍身花销太愿意子女花费会关注子女细节感煮热汤天冷叮咛加衣老年中青年日常起居起着重影响
策略构思
现天药业拓展中青年市场新市场开发新市场开发考虑消费
者身素需考虑天膏药贴身产品属性膏药贴属非处方活络通气减轻病痛非病症发生时消费者般会购买般常规消费品难引起消费者购买动
调查发现部分消费者观念里膏药类产品般中老年中青年言面颈椎病等会选择运动摩者吃药针少贴膏药概念调查中发现膏药类产品中青年中70左右觉膏药定疗效首先先引导种膏药消费观念
次部分中青年膏药认识源验介绍验介绍家庭医药配备药店介绍
果单纯提产品名称天骨通贴中青年中知名度远云南白药膏分析云南白药药业前广告影响长久品牌知名度积累：天骨通贴中老年中知名度会输品牌面样情况果开拓中青年市场利中老年市场影响带动新市场
综诉建议推出款蓝版骨痛贴膏推出理：
1果仅原天骨通贴膏容易造成骨通贴观念混乱前推广面中老年
2原版骨通贴膏声名远外果知名度推出款略微骨通贴膏针中青年消费者起原版区利原版积累基础石头二鸟
目标分：
第阶段
1强化产品特性消费者知晓解信服天蓝版骨通贴疗效
2做铺货渠道促药店动推荐天蓝版骨通贴
第二阶段(暂时未阐述)
第阶段建立基础目标升品牌形象塑造天天合诚善信企业形象传递出
定位象：
象：收入水中高等中青年教育业企事业文字工作者脑力劳动者
次象：中老年中老年家庭中中青年关怀影响作出发点
产品定位：中青年专贴
营销策略
产品
a忙工作消费者言面职业病追求省时便利疗效解决方法
b蓝版骨通贴膏继承原版骨通贴膏优点具活络通气镇痛消炎等强功效省
时便利正满足消费者种消费心态包装采蓝色强调天两字：
1蓝色具沉稳理智准确意象商业设计中强调科技效率情感诉求中蓝色宽容爱意象
2天标志中应蓝色
3目前市面膏药类产品白色橙色红色白色色彩蓝色起区分作
c产品生命周期：调查发现膏药贴年四季适四季里春季尤甚春季易潮易发病广告投放入春时节增加
注意事项：原版骨通贴膏具祛风散寒活血通络消肿止痛寒湿阻络兼血瘀证局部关节疼痛肿胀麻木重着屈伸利活动受限种说法太适中青年消费群体分析调查功治改：镇痛消炎调气活血关节痛神痛肌肉酸疼腰背痛等
二价格
类产品中天骨通贴膏价格算物美价廉
产品名称 价格 贴盒
云南白药 1015 5
正消炎镇痛贴 109―127 6
万通筋骨贴 126―142 4
羚锐通络祛痛膏 14 4
天骨通贴膏 1520 10
调查显示中青年购买骨通贴类膏药价格44111~20元中间购买价格5~10元29421~30元30占147
1原版天骨通贴膏价格起伏定影响市场占率
（中国网摘录天骨通贴膏铺货率三成 高差价55元部分章节）
痛痛痛贴贴贴早贴早轻松 天骨通贴膏少骨刺疼痛患者常药期记者选取桂林天药业股份限公司生产天骨通贴膏(规格7厘米×10厘米×10贴)调查目标走访30家药店医疗机构调查结果表明天骨通贴膏高差价55元
天天售出低价
次调查中天天药房145元价格摘低价王桂冠利君堂两家分店分152元155元占亚季军宝座
益延堂药房石佛营店友谊仁博药店20元价格列高价榜首位
价格起伏定容易消费者失购买信心天需先规范原版骨通贴价位避免药店间恶性竞争
2原版价格规范基础天蓝版骨通贴膏降价保持原价？提高价格？讨分析觉价格25较：
1) 部分中青年种消费观念便宜没货果太便宜反容易产生质疑果略微提高价格话方面原版形成差异方面会留定思考余什会更贵？许料疗效者方面差？
2) 25左右价格会太高部分消费者接受物价范围果中老年孩子购买话会舍孩子花钱购买
三渠道
福州区药店走访发现天骨痛贴膏铺货十分观许药店知道存众手中常见云南白药膏奇正消痛膏次古通羚锐万通药店导购推荐产品琳琅满目苗外远红外博抉圣域磁贴等般非天羚锐等产品
（中国网摘录天骨通贴膏铺货率三成 高差价55元部分章节）
铺货率三成
天骨通贴膏羚锐通络祛痛膏奇正消痛贴现代膏药明星产品膏药市场形成三足鼎立局面然记者调查中发现天骨通贴膏京城市场铺货率高
次调查记者走访30家药店医疗机构仅8家药店规格天骨通贴膏销售
铺货率30中京城市场占较市场份额金象仁堂(1426005035)嘉事堂等名门药店次调查中均天骨通贴膏
记者走访市场发现走访30家药店里部分摆奇正消痛贴羚锐通络祛痛膏铺货率确实高天骨通贴膏
推荐率非药品贴膏
该药出售药店天骨通贴膏推荐率高9月17日利君堂药房太街店店员记者首先推荐款批准文号医疗器械文号产品产品介绍标明具红外发热等功仅两贴装20元钱
药店店员首推药实名堂位医药代表透露药店首推药低利润40高达80品牌药利润相较低药店考核首推品种求客时必须推荐首推品种非顾客点名种药否张卖难解释什店员非舍弃知名品牌膏药强力推荐名见传产品
综诉天做销售额做厂商销商零售商消费者间关系：
a) 渠道构架：省级市级乡镇级做销售网点
b) 召开销商会议寻求鼓励销商士气提高利润方法参考竞争品牌销店奖励办法
c) 逢年前成绩较佳销商定回报奖金旅行活动
d) 年终召集全省优秀销零售商聚餐参观总公司
e) 免费药店提供pop海报相关材料
四促销赠送精美急救箱急救包购物袋
许消费者买完药等次时候常常找着果赠送精美急救箱者急救包药品集中纳方便寻找消费者说吸引力急救箱属耐磨性消费品急救箱贴天广告消费者箱子会想天 注：考虑急救箱急救包成问题固采抽奖方式进行
活动点：中型药店
活动容：购买蓝版骨通贴两盒消费者机会参次抽奖活动奖品分二三等奖等等奖获精美急救箱二等奖获急救包三等奖抽奖获精美购物袋
创意设计提案
公关表现：
九九重阳中国重历史节日称中国敬老节天法定假期天利天推出天重阳关怀日
着现代社会生活方式改变工作压力加年轻心思全部投入繁忙工作中家中老沟通越越少果天推出天家庭装（包含蓝版原版）骨通贴进行深层次包装产品家庭味道起更浓呈现种爱涵老子女求高特长年操劳导致身体疾病老需物质赡养外更渴求精神
亲情关怀 天推出天重阳关怀日活动种具情味公关活动仅拉动老青年互动树立天良形象
广告表现：
a 广告题策略： 天蓝版骨通贴中青年专贴
b 广告创意策略：情感理性完美结合
c 广告表现容：
1报纸软文：重点注重产品身产品特性优点中青年生活需求挂钩中青年传递种骨通贴益观念
2电视
说明：白领篇
时间：15s左右
镜头 画面 旁白 音效 时间
1 女白领坐电脑前字 字声 05s
2 女白领停止字挺挺腰板右手捏着脖子 叹息声（轻细女声） 15s
3 中年妇女手端茶杯走进房间 （轻柔女声关切）啦？ 1s
4 女白领身体稍转妇女方右手捏着脖子 （女声倾诉抱怨）坐久脖子会特酸 15s
5 妇女旁药箱出盒天贴膏（特写） （女声关怀）天骨通贴膏吧 15s
6 女白领面露迟疑 （女声怀疑）老妈？ 1s
7 妇女信微笑 （女声信关怀）傻孩子天蓝版（强调）骨通贴专门付 4s
8 女白领笑着接天贴膏（特写） （女声高兴）试试 1s
9 画面淡出显示logo （女声温）天蓝版骨通贴中青年专贴 3s
产品介绍篇
30s左右
镜头 画面 旁白 音效 时间
1中景 房间里面二十二岁男孩子边捶着肩膀边网脸满奈表情 许样 3s
2特写乙 台灯位白领边捶着手臂边着报告 样 3s
3特写甲 公车司机等红绿灯时捶捶腰 样 3s
4中景拉特写骨通贴 画面淡出特写骨通贴 什试试呢 2s
5中景 骨通贴加工技术 天蓝版骨通贴年轻肩颈腰酸疼着良疗
效源川南民间秘方工艺技术革命性创新应离型纸弹力背衬布孔透气技术味轻透气疗效 15s
6 画面淡出显示logoslogan 天蓝版骨通贴中青年专贴 2s
媒介投放
（1）城市影视广告巴士广播报纸网络导
农村广播电视台户外墙体广告导
报纸杂志：正式篇幅广告外报纸杂志采游击式策略运济日报插排（孤岛广告）生活报纸分类广告版定期刊登广告省钱二弥补广告出现频次够缺失设计简明醒目旧效果
电视网络
电视：选择收视率高电视台包括中央8套（海外剧场贴片）中央2套（健康路）方电视台湖南台（金鹰剧场中插播）安徽卫视（第剧场1插播）海东方卫视（舞林会（全国版第二季）中）等
网络：腾讯（首页左横幅首页通栏二）
（2）媒介域：
立体式广告面纸媒空间户外广播铁公车药店等等
（3）广告时间： 广告活动持续时间：半年
广告播出频率时间：密集稀疏
电视广告：开始天三次周三次周次
网络广告：网民活动时间深夜静时候数晚10点前电视网晚10决定投放广告10点12点
（4）广告发布时机策略：天班高峰期间晚黄金时间
（5） 广告发布频率策略：宜产生抵触心理
（6）推广范围
四外膏药品牌提示认知率较（） 外膏药品牌处区域优势位没出现真正全国性领导品牌华东市场竞争相较激烈存相优势品牌西北中原品牌独领风骚沈阳市场明显没优势品牌（五台剑坛）
综诉知名度较高华东（杭州）区助旧市场影响加蓝版推广知名度较低区域西北区域等蓝版推动知名度需投入历需更竞争激烈华北华南区助次推广异军突起
投入区域：华北华东华南
次投入区域：西北西南
广告费预算
广告策划创意（含脚）费 2 万
广告设计（含演员）费 20 万
广告制作费 （期制作） 3 万
广告媒介费 华北华东华南约200万西北西南约100万
活动需费 50 万
机动费 80 万
费总额：955万
效果预测评估
() 初期评估：
策划作品创意进行评估重点放心理策略广告预测广告发布效果
(二)中期评估：
采超市资料库市场问卷广告进行评估踪知名度美誉度指明度走势
(三)期评估：
广告济效益社会效益进行评估
附件
关膏药类产品消费情况调查问卷分析
投放方式：网络
投放象：2035岁青年职业学生白领
计：100份 效：89份
q1时否感觉症状？（选）
a肩背痛 b腰腿痛 c颈部痛
d关节痛 e没 f（请注明）
图知部分年轻存着种筋骨疼痛症状极少部分年轻没筋骨疼痛现象年轻没购买类膏药没疾病没 症状时候贴类膏药观念老年相年轻种观念非常淡薄
q2请问否会意症状？
a意 b意采取措施
c意知道办 d意积极采取措施
图出症状出现时候数年轻会意会积极采取措施相较少更相数量年轻知道症状出现数说明天进入年轻市场发展空间积极倡导年轻症药类病痛骨通贴观念
q3请问您般什情况出现症状？（选）
a长期电脑 b运动弄伤 c缺乏运动
d久坐桌前 （请注明）
图出年轻出现症状573长期着电脑引起
现生活状况前相已发生改变现年轻数电脑面前度种现状越越普遍缺乏运动根源体育爱者运动时候受伤非常广泛年轻生活惯存骨痛贴类膏药年轻市场非常潜力
q4症状出现时您膏药类产品？
a b没（跳转q12）
图知道症状出现时膏药年轻半里原点：
1 病症严重没妨碍生活
2 年轻体质较疼痛较容易缓解
3 病症出现时没贴类膏药观念
q5您什牌子？（选）
a奇正 b天骨通贴 c万通筋骨通贴 d云南白药膏
e羚锐通络祛痛膏 f正消炎镇痛贴 g______（请注明）
* 图表示骨通贴类膏药中品牌例
图出年轻市场中云南白药万通筋骨贴销量高天者例58说明天知名度信誉度高天想进入年轻市场必须加年轻中宣传力度提高知名度信誉度年轻消费者知道认识认信赖
q13请问听说类产品品牌？
a奇正 b骨通贴 c万通筋骨通贴 d云南白药膏
e羚锐通络祛痛膏 f正消炎镇痛贴 g______（请注明）
* 图没骨通贴类膏药年轻中否听说品牌例
没骨通贴累膏药年轻中听说云南白药占909
听说天年轻仅182明显天宣传方面需极努力
q6般选购膏药？(选)
a 医生指导 b电视广播 c报纸杂志 d药店服务员介绍
e验 f介绍 i（请注明）
图出存病症年轻选购膏药时候医生影响力占47例中部分次药店服务员数说明医生药店服务员消费者决策直接具影响力利益品牌予利益相挂钩天想提高身销售量必须渠道商销售商终端销售员提供定利润
q7您般购买膏药(选)
a 社区药店 b商业区药店 c医院
d诊 e（购买）
图出年轻消费者购买类产品更选择药店类方购买天量提高铺货量消费者药店天骨通贴
q8您次购买膏药价格？
a 5元 b510元 c1120 d2130 e30
图知年轻消费者购买价格基1120间天定价较合理2130间者消费者存两者合起占例较高天年轻提供某特服务产品特性时候价格提高点消费者接受
q9您选择膏药治疗原？（选）
a 效 b方便 c价格 d广告吸引
e推荐 f（请注明）
图明显出年轻中男女选择膏药治疗原基相689男性80女性选择膏药治疗效说明类膏药年轻者老说确实效广年轻消费者知道解决身关筋骨疼痛肩周酸痛等问题消费者中深受喜爱
q10果现天款针学生白领族膏药您会购买？
a 会 b会 c会尝试
d觉需膏药样 e（请注明）
类产品年轻消费者说中382会购买50消费
者会尝试仅115消费者表示会购买说明果天推出款种膏药话市场想法行通
q11请问里接触膏药类产品信息广告呢？
a亲 b 电视 c户外广告 d报纸 e______（请注明）
图知者数电视获类产品信息第六题知消费者选购膏药电视广告电视够提升类产品知名度影响消费者决策影响身边亲年轻消费者说指导医生亲品牌产品说提升产品知名度年轻消费者起购买决策作
q12您感觉类膏药否疗效呢？
a点 b挺效 c没啥感觉 d（请注明）
图知没类产品年轻说类产品疗效抱着怀疑认没什天想发展必须改变年轻法
q14请问里接触膏药类产品信息广告呢？
a亲 b 电视 c户外广告 d报纸 e______（请注明）
q11相类产品消费者没消费者获产品信息渠道基例相电视占例说明电视提升类产品知名度重渠道
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