广告的定位要准确

广告定位准确
　　广告传播准确说解决谁传播传播什样传播三问题前两问题属广告定位问题定位广告核心广告灵魂    陈培爱先生认广告定位产品定位消费者定位 ()产品定位    果广告容考虑产品定位问题般产品产原料加工途法特点档次等许方面考虑：1产品产定位    某产品质量特点产密切关系广告中突出产品产消费者知道产品国家区起吸引购买作椰岛天然芒果汁广告辞：芒果乡……语句短说出商品产暗示该产品纯正吸引消费者前购买2产品类定位    产品类定位充分考虑商品属性问题食品类化工类混淆消费者准确信息模棱两错误信息次产品会少种类广告写作充分注意间差奶粉种产品全脂脱脂半脱脂母乳化维奶粉等强调该产品类助表明产品特性3产品特点定位    类产品质量相表达方式接突出众特点动脑筋发明种理目顾客买买然种独特销售应事实胡编乱造灯泡广告：亚明灯泡：居室光讲究温馨家白炽灯增添气氛亚明灯泡长处正 日松灯泡：卖280日元月亮海亚字灯泡：亚字牌灯泡日月辉    然灯泡定位异亚明灯泡定位制造宁静温馨气氛日松灯泡定位灯光温柔价廉海亚字灯泡定位耐光亮定位异商品促进前购买市场占席4产品途定位    时种商品会种途奶粉时作普通饮料食奶粉做点心做汤喝咖啡时添加适量奶粉等推销奶粉常常设计出种广告消费者解途然奶粉质量样便喝定位点便迎合消费者购买商品时针性心理5产品时间定位    商品广告
考虑消费者什时间否会影响销路    奶粉例果作学生课间加餐广告容突出学校气氛果供旅游者郊游时作野餐广告中表现出旅游气氛样消费者种特定时间感象专供时间中6产品档次定位    类商品中存着高中低三种档次广告针阶层消费者创意(二)消费者定位    消费者明确该产品谁生产卖什两方面定位：1消费象定位    种定位先消费者处社会阶层考虑例消费象男女童青年老白色种外考虑文化种族等美国 家化妆品公司推出种名嫩春面霜防治青春痘皮层冷缩该面霜市调查员通市场调查发现80购买者20岁左右青年女性余2035岁50岁中老年妇女者什喜欢种面霜呢原嫩春面部皮肤层冷缩便认减少皱纹针情况公司果断采取放弃原先20中老年妇女销售策略强调嫩春面霜治疗青春痘功效全力抓住年轻女性消费者措施该面霜销路畅营业额迅速扩美国纽约瓦特・汤姆逊广告公司董事长华莱士・艾尔顿谈件事时评价说：产品定位广告目标相结合成功例黄山牌电饭锅广告：出门前轻轻回家菜饭田螺姑娘美传说黄山牌电饭锅实现请安心班正家中您准备饭菜黄山牌电饭锅广告定位单身职工双职工班时间做饭困难广告形 象生动宣传电饭锅够应时班职工准备饭菜功2消费者心理素定位    消费者生活考虑心理需求生活情趣生活惯广告应该迎合述素美国家服装公司万名消费者调查研究发现16喜欢式样新颖9爱价格合理讲究结实耐穿占32注重穿着舒适达42针情况该公司建立新广告目标强调舒适久耐穿作宣传题措施公司产品销路畅参见陈培爱：广告写作艺术中国外济贸易出版社1990年4月版第27―30页    见广告总具强针性搞清楚广告
诉求象谁决定广告诉求容放矢做宣传取良收效
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