成功招商策略模式
现生产企业需招商营销企业需招商说招商企业营销程中关键环节企业产品推市场必路种产品想走市场必须通网络渠道传递出销售网络点企业销商构建成销商？招商做工作认招商非寻找销商款进货销企业产品企业产品销政策怕招销商？实际非招商工作似简单想腰包里掏钱件容易事光需产品周密策划时候细节失误流失批客户
企业招商系统工程环节疏落会造成企业资源浪费导致招商效果理想企业背景没产品行企划做漂亮缺乏位执行行方案没解读培训行广告气势电话沟通技巧够会折扣笔者XX年医药企业高层理验中成功招商历程总结成功招商九步a组建强力招商队伍b确定独招商模式策略c拟定招商方案举办招商会？d包装策划独特产品卖点e谈判技巧细节f培训销商g拜访销商？h量化考核销商i层级理销商渠道愿家分享……
招商现状困境
长期招商方式单缺乏整体规划招商观念落等原造成企业招商费居高招商成功率低问题出里？营销言便缺乏土化招商模式招商手段
95媒体广告公司提供简单广告制作发布根深度服务增值营销言(恰恰客户重)
样招商企业说重视学选企业产品注重品种发展发现产品机会持续成功关键实际情况：区域代理商忙终端疏理培训信息限产品选择面窄注重产品线延伸握终端相跨行业产品机会厂家谈判处动产品机会选择周期长决策力弱决策支援体系限朋友亲双方信息称相互间缺乏沟通台信基础解决企业招商困境成企业关注题
首先缺乏整体规划：招商招久企业解释什招商果产品应该较短时间里面月三月够完成招商果年招商什原？企业销商会反思
次广告赖性太强投分广告：相信广告完成扩张完成跨越广告唯手段目前企业里面较普遍找更方法前广告办法解决企业派量营销员底回摸底盘查确定销商投广告事情走极端事情赖广告广告错误广告赖性太强会玩广告营销方法没办法掌握
第三招商模式非常单：企业种两种三种招商方法成系统举动通方面配合完成现较少
第四招商没长远规划：企业招商处投机行认销商完成资金回笼货物仓库转销商仓库里面万事吉高枕忧种招商模式留患非常销商市场完全销售话带影响致命种企业宁愿相信投机行企业正常营更提倡现代营销理念
第五缺乏进指导：时候够通招商广告招商信息招商新闻知道企业种情况家没办法企业坐起话销商更没机会深入企业中深刻解产品背景说产品功效显性企业实力说亿广告时果续进行培训理没市场肯定作起
招商思路
般流程：整体招商方案设计――招商员准备――招商广告创意媒体选择刊登――１次信息处理（电函）――２次信息处理（书面回复）――发出会议邀请――召开会议（签约）――督促履约――款发货――档案移交（招商员转协销员）――协销工作开始招商前应制定详细招商手册控制流程
种招商方式终目招商信息传播目标招商群中招商信息满天飞天投资日趋理智招商信息传播出够成事吉接量工作做快速效销商放心销企业产品呢？
首先销商解企业发展史销商企业陌生销商放心销
企业产品必须销商企业产生信销商信企业光企业说远远够说服力招商工具企业获荣誉媒体企业报道等
次企业招商程中仅招商广告业务员游说远远够销商实际东西需企业切实行方案建立样板市场样板市场企业做严格理店面建设导购员培训必须做规范化样板店成企业形象店
企业做长远规划企业前景做描绘树立种长久发展企业形象销商感觉发展潜力企业样企业合作前途
时销商建立种操作简单销模式店面装修产品摆放导购员培训营理促销推广等形成种模式种模式简单易操作销商种模式运作收益通常销商
担心投资额太高进货销售出销模式销商感觉企业销商销售企业帮起进行销售销商消顾忧
招商程中应该已合作优秀销商现身说法讲述企业合作历营业绩具体数字说明产品带利益事实胜雄辩通现销商讲解消销商产品疑虑做着行做定行
总言企业招商针性方法性盲目梦想网满河鱼选择适合销商诚心诚意合作样实现良性循环保证期招商工作够序进行企业采取什样手段招商终目圈钱服务产品销售
招商策略模式
招商机性控性数情况双方门户概率高事先明确目标招商群：招商象重点区域资质求审核细帮控措施等相关条款通效途径加传播招商工作更加清晰明确放矢减少必周折投入制定招商策略时清醒解资源优势够予应招者条件应招者探讨总体市场策略告知真实市场支持双方长期合作制定策略呢？
首先明确招商目般讲企业招商目三点：快速回笼资金缓解压力快速建立营销网络占领市场锻炼队伍总结验提炼市场运作模式企业招商根目应该动争取消费者根启动占领市场招商仅仅产品面市手段工具
次确定目标招商群
招商销商代理商两种两者间存质性区般说成熟品牌产品市场走势稳定推广工作简单销量容易预估较适合销制方式合作开拓期产品市场元素复杂市场投入较前景未卜需精耕细作较负责厂家采取代理制方式降低代理者
风险负担加强代理者帮助督导控制期获掌控市场动权
新产品市根产品市场定位产品特点渠道特点做充分市场调研分析确定适合销商范围进行针性选择性招商达确定适合销商目标群通常企业销商范围确定方法种：
a．竞争手销商竞争手销商该行业产品市场运作较熟悉企业利方面优势快速启动市常竞争手销商行业非常熟悉想竞争手销商变销商容易企业通两种方式寻找：1）营状况良销商2）营状况良厂家满销商3）营状况良厂家满意销商
b．关联产品销商相关产品指企业产品关联销方式类似产品保健品医药食品饮料太阳水暖器材行车摩托车等产品销具相关性产品营方式定相似销商较容易介入类销商具定销售验具较强销意识定济实力招商时较容易找应该企业招商重点
c．资金潜销商部分销商定资金实力时投资欲成企业目标销商然缺乏行业知识产品销验初次涉入新行业初次商做事特认真具定销意识厂家培训指导迅速成长优秀销商
企业招商时销商选择针性蘑菇采然希篮子里蘑菇越越毒蘑菇定学会放弃否开始满足欲终会造成伤害
第三选择恰招商方式
常见通广告招商通种广告媒体企业招商信息传播出通电话传真信件等方式收集客户资料通进步谈判引导销企业产品种招商方式适应企业业务员相较少需快速开发市场者企业产品具定知名度处市场开发期销售网络建立相健全竞争手销商相关产品销商已没合作意果进步扩市场需寻找闲置资金潜销商部分销商法通业务员寻找通广告方式传播招商信息部分潜销商挖掘出全国性招商广告发布媒体已越越集中报纸基集中中国营报中国医药报南方周末环球时报中仅中国营报占报纸类广告效信息回复率７０％左右杂志集中销售市撤商界南风窗中销售市撤商界占杂志类广告效信息回复率６０％疑企业首选招商广告媒体广告招商费较高新产品市初期适合投放量招商广告方式进行招商选择投资项目时较谨慎缺乏品牌知名度新产品缺乏信心没兴趣广告招商效果明显花广告费招合适销商造成资源浪费广告招商优点传播面广够找出业务员法找潜销商缺点费高招商质量低针性差采种方式关键选择销商关注媒体发布招商广告
现药交会招商普遍种层次药品交易会较药交会信息业士较集中正招商时机通种方式招商成校
保健品厂商般通样板市场招商厂家选择范围较市场启动引爆市场
利样板市场示范效应招商商趋利样板市场市场销商然会联系销产品事宜样板市场资金源分两种种厂家出钱市常市场风险承担利润独享种销商出钱厂家操作厂家熟悉产品销商熟悉市场两方结合优势互补应该说样板市场启动成功更保障
然圈子里互荐通熟悉朋友动际关系招商
业务员走访招商直接种招商方式企业确定招商群体针竞争手相关产品销商目进行走访沟通传达企业招商信息进行招商种招商方式适应新品市初期市场开发阶段企业实力相较弱没销验潜销商企业期培训指导企业目标招商群竞争手销商相关产品销商企业安排业务员目标招商群进行针性快速走访业务员走访招商优点针性强销商销力较高速度快节省量广告费缺点法找闲置资金潜销商业务员素质求较高
第四制定恰招商政策
根招商厂家销商间关系分买断销厂家局部支持两种前种销商买断厂家产品厂家生产供货销商全权负责市场营销揽子方案种方式厂家规定市场零售价低价格般零售价1―2折折扣总销商总销商钱提货市场方面厂家提供支持种厂家局部支持两种方式：(1)单纯广告支持销商合适价格现款货厂家负责广告空中支持市场推广工作销商完成(2)厂家促销广告支持厂家仅广告空中支持面部队配合帮助销商搞产品促销销商需进货铺货回款行采种方式利产品深度分销单市场做深做透利厂家销商控制防止商家窜货低价甩货
招商成功否涉产品前期调研产品策划产品包装等涉期整合执行招商企业第次营销招商认识操作力关系企业生存发展中国企业招商变革升级根说仗招商体思想更新认识提高难改变便意识商业竞争优势建立取决新商业观念优势商界资源建立断变化市场环境求线商界精英思想观念知识结构时保持商业趋势步
附件：某公司产品招商咨询电话问题
1贵公司样家企业？
2贵公司规模？
3贵公司gmp厂生产线？
全场通gmp验收包括糖浆剂片剂胶囊剂输液剂颗粒剂等
4贵公司独家品种？知名品牌？
5某产品独家新药？否专利？
6某产品否医保产品？
7某产品成分什？
8某产品治疗范围什？详细功什？
9某产品规格零售价格少？服？疗程少天？少天起作？件少盒？
10产品否毒副作？
11类产品较什优势？
12公司投入巨力物力支持作公司重品种操作
代理价格少？否太高？
全国分三类省份区域区域里分省级代理省会城市代理市级代理：
13代理时公司销商什求？
定济实力希建立长期合作联盟丰富市场操作验完善理队伍良营信誉
14贵公司全年务量求？首批提货量求？
15代理时否交保证金？交行？
定求见招商手册
16贵公司市场保证金退？退政策什？
然退
17公司样保护市场没串货？
签约保证销商区域独家代理权
严格执行区域编码制度专监督理
实行发货动态监控制度源头降低贸风险
统市场价格杜绝降低价格行
收取市场风险抵押金压价贸行坚决予严惩重罚情节严重者终止合执行
18贵公司代理商什样支持？
定求见招商手册
19贵公司处理退货事宜？
20合签定产品时进入市场？
21代理商销权限长？
22贵公司产品否投入广告？
原具体区域投放广告根公司总体战略影响媒体投放然果销商特优秀市场发展迅猛考虑
陈志怀职业医药营销欢迎交流：
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现生产企业需招商营销企业需招商说招商企业营销程中关键环节企业产品推市场必路种产品想走市场必须通网络渠道传递出销售网络点企业销商构建成销商？招商做工作认招商非寻找销商款进货销企业产品企业产品销政策怕招销商？实际非招商工作似简单想腰包里掏钱件容易事光需产品周密策划时候细节失误流失批客户
企业招商系统工程环节疏落会造成企业资源浪费导致招商效果理想企业背景没产品行企划做漂亮缺乏位执行行方案没解读培训行广告气势电话沟通技巧够会折扣笔者XX年医药企业高层理验中成功招商历程总结成功招商九步a组建强力招商队伍b确定独招商模式策略c拟定招商方案举办招商会？d包装策划独特产品卖点e谈判技巧细节f培训销商g拜访销商？h量化考核销商i层级理销商渠道愿家分享……
招商现状困境
长期招商方式单缺乏整体规划招商观念落等原造成企业招商费居高招商成功率低问题出里？营销言便缺乏土化招商模式招商手段
95媒体广告公司提供简单广告制作发布根深度服务增值营销言(恰恰客户重)
样招商企业说重视学选企业产品注重品种发展发现产品机会持续成功关键实际情况：区域代理商忙终端疏理培训信息限产品选择面窄注重产品线延伸握终端相跨行业产品机会厂家谈判处动产品机会选择周期长决策力弱决策支援体系限朋友亲双方信息称相互间缺乏沟通台信基础解决企业招商困境成企业关注题
首先缺乏整体规划：招商招久企业解释什招商果产品应该较短时间里面月三月够完成招商果年招商什原？企业销商会反思
次广告赖性太强投分广告：相信广告完成扩张完成跨越广告唯手段目前企业里面较普遍找更方法前广告办法解决企业派量营销员底回摸底盘查确定销商投广告事情走极端事情赖广告广告错误广告赖性太强会玩广告营销方法没办法掌握
第三招商模式非常单：企业种两种三种招商方法成系统举动通方面配合完成现较少
第四招商没长远规划：企业招商处投机行认销商完成资金回笼货物仓库转销商仓库里面万事吉高枕忧种招商模式留患非常销商市场完全销售话带影响致命种企业宁愿相信投机行企业正常营更提倡现代营销理念
第五缺乏进指导：时候够通招商广告招商信息招商新闻知道企业种情况家没办法企业坐起话销商更没机会深入企业中深刻解产品背景说产品功效显性企业实力说亿广告时果续进行培训理没市场肯定作起
招商思路
般流程：整体招商方案设计――招商员准备――招商广告创意媒体选择刊登――１次信息处理（电函）――２次信息处理（书面回复）――发出会议邀请――召开会议（签约）――督促履约――款发货――档案移交（招商员转协销员）――协销工作开始招商前应制定详细招商手册控制流程
种招商方式终目招商信息传播目标招商群中招商信息满天飞天投资日趋理智招商信息传播出够成事吉接量工作做快速效销商放心销企业产品呢？
首先销商解企业发展史销商企业陌生销商放心销
企业产品必须销商企业产生信销商信企业光企业说远远够说服力招商工具企业获荣誉媒体企业报道等
次企业招商程中仅招商广告业务员游说远远够销商实际东西需企业切实行方案建立样板市场样板市场企业做严格理店面建设导购员培训必须做规范化样板店成企业形象店
企业做长远规划企业前景做描绘树立种长久发展企业形象销商感觉发展潜力企业样企业合作前途
时销商建立种操作简单销模式店面装修产品摆放导购员培训营理促销推广等形成种模式种模式简单易操作销商种模式运作收益通常销商
担心投资额太高进货销售出销模式销商感觉企业销商销售企业帮起进行销售销商消顾忧
招商程中应该已合作优秀销商现身说法讲述企业合作历营业绩具体数字说明产品带利益事实胜雄辩通现销商讲解消销商产品疑虑做着行做定行
总言企业招商针性方法性盲目梦想网满河鱼选择适合销商诚心诚意合作样实现良性循环保证期招商工作够序进行企业采取什样手段招商终目圈钱服务产品销售
招商策略模式
招商机性控性数情况双方门户概率高事先明确目标招商群：招商象重点区域资质求审核细帮控措施等相关条款通效途径加传播招商工作更加清晰明确放矢减少必周折投入制定招商策略时清醒解资源优势够予应招者条件应招者探讨总体市场策略告知真实市场支持双方长期合作制定策略呢？
首先明确招商目般讲企业招商目三点：快速回笼资金缓解压力快速建立营销网络占领市场锻炼队伍总结验提炼市场运作模式企业招商根目应该动争取消费者根启动占领市场招商仅仅产品面市手段工具
次确定目标招商群
招商销商代理商两种两者间存质性区般说成熟品牌产品市场走势稳定推广工作简单销量容易预估较适合销制方式合作开拓期产品市场元素复杂市场投入较前景未卜需精耕细作较负责厂家采取代理制方式降低代理者
风险负担加强代理者帮助督导控制期获掌控市场动权
新产品市根产品市场定位产品特点渠道特点做充分市场调研分析确定适合销商范围进行针性选择性招商达确定适合销商目标群通常企业销商范围确定方法种：
a．竞争手销商竞争手销商该行业产品市场运作较熟悉企业利方面优势快速启动市常竞争手销商行业非常熟悉想竞争手销商变销商容易企业通两种方式寻找：1）营状况良销商2）营状况良厂家满销商3）营状况良厂家满意销商
b．关联产品销商相关产品指企业产品关联销方式类似产品保健品医药食品饮料太阳水暖器材行车摩托车等产品销具相关性产品营方式定相似销商较容易介入类销商具定销售验具较强销意识定济实力招商时较容易找应该企业招商重点
c．资金潜销商部分销商定资金实力时投资欲成企业目标销商然缺乏行业知识产品销验初次涉入新行业初次商做事特认真具定销意识厂家培训指导迅速成长优秀销商
企业招商时销商选择针性蘑菇采然希篮子里蘑菇越越毒蘑菇定学会放弃否开始满足欲终会造成伤害
第三选择恰招商方式
常见通广告招商通种广告媒体企业招商信息传播出通电话传真信件等方式收集客户资料通进步谈判引导销企业产品种招商方式适应企业业务员相较少需快速开发市场者企业产品具定知名度处市场开发期销售网络建立相健全竞争手销商相关产品销商已没合作意果进步扩市场需寻找闲置资金潜销商部分销商法通业务员寻找通广告方式传播招商信息部分潜销商挖掘出全国性招商广告发布媒体已越越集中报纸基集中中国营报中国医药报南方周末环球时报中仅中国营报占报纸类广告效信息回复率７０％左右杂志集中销售市撤商界南风窗中销售市撤商界占杂志类广告效信息回复率６０％疑企业首选招商广告媒体广告招商费较高新产品市初期适合投放量招商广告方式进行招商选择投资项目时较谨慎缺乏品牌知名度新产品缺乏信心没兴趣广告招商效果明显花广告费招合适销商造成资源浪费广告招商优点传播面广够找出业务员法找潜销商缺点费高招商质量低针性差采种方式关键选择销商关注媒体发布招商广告
现药交会招商普遍种层次药品交易会较药交会信息业士较集中正招商时机通种方式招商成校
保健品厂商般通样板市场招商厂家选择范围较市场启动引爆市场
利样板市场示范效应招商商趋利样板市场市场销商然会联系销产品事宜样板市场资金源分两种种厂家出钱市常市场风险承担利润独享种销商出钱厂家操作厂家熟悉产品销商熟悉市场两方结合优势互补应该说样板市场启动成功更保障
然圈子里互荐通熟悉朋友动际关系招商
业务员走访招商直接种招商方式企业确定招商群体针竞争手相关产品销商目进行走访沟通传达企业招商信息进行招商种招商方式适应新品市初期市场开发阶段企业实力相较弱没销验潜销商企业期培训指导企业目标招商群竞争手销商相关产品销商企业安排业务员目标招商群进行针性快速走访业务员走访招商优点针性强销商销力较高速度快节省量广告费缺点法找闲置资金潜销商业务员素质求较高
第四制定恰招商政策
根招商厂家销商间关系分买断销厂家局部支持两种前种销商买断厂家产品厂家生产供货销商全权负责市场营销揽子方案种方式厂家规定市场零售价低价格般零售价1―2折折扣总销商总销商钱提货市场方面厂家提供支持种厂家局部支持两种方式：(1)单纯广告支持销商合适价格现款货厂家负责广告空中支持市场推广工作销商完成(2)厂家促销广告支持厂家仅广告空中支持面部队配合帮助销商搞产品促销销商需进货铺货回款行采种方式利产品深度分销单市场做深做透利厂家销商控制防止商家窜货低价甩货
招商成功否涉产品前期调研产品策划产品包装等涉期整合执行招商企业第次营销招商认识操作力关系企业生存发展中国企业招商变革升级根说仗招商体思想更新认识提高难改变便意识商业竞争优势建立取决新商业观念优势商界资源建立断变化市场环境求线商界精英思想观念知识结构时保持商业趋势步
附件：某公司产品招商咨询电话问题
1贵公司样家企业？
2贵公司规模？
3贵公司gmp厂生产线？
全场通gmp验收包括糖浆剂片剂胶囊剂输液剂颗粒剂等
4贵公司独家品种？知名品牌？
5某产品独家新药？否专利？
6某产品否医保产品？
7某产品成分什？
8某产品治疗范围什？详细功什？
9某产品规格零售价格少？服？疗程少天？少天起作？件少盒？
10产品否毒副作？
11类产品较什优势？
12公司投入巨力物力支持作公司重品种操作
代理价格少？否太高？
全国分三类省份区域区域里分省级代理省会城市代理市级代理：
13代理时公司销商什求？
定济实力希建立长期合作联盟丰富市场操作验完善理队伍良营信誉
14贵公司全年务量求？首批提货量求？
15代理时否交保证金？交行？
定求见招商手册
16贵公司市场保证金退？退政策什？
然退
17公司样保护市场没串货？
签约保证销商区域独家代理权
严格执行区域编码制度专监督理
实行发货动态监控制度源头降低贸风险
统市场价格杜绝降低价格行
收取市场风险抵押金压价贸行坚决予严惩重罚情节严重者终止合执行
18贵公司代理商什样支持？
定求见招商手册
19贵公司处理退货事宜？
20合签定产品时进入市场？
21代理商销权限长？
22贵公司产品否投入广告？
原具体区域投放广告根公司总体战略影响媒体投放然果销商特优秀市场发展迅猛考虑
陈志怀职业医药营销欢迎交流：
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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